Tema 4. Modalități de Lansare În Afaceri

Modalități de lansare în
afaceri
Tema 4
LOGO
Bazele antreprenoriatului / Efros Stela, lector univ.

dr. în științe economice
Conținutul
Tema 4. Modalități de lansare în afaceri
1. Înființarea și înregistrarea afacerii proprii
2. Procurarea unei afaceri existente
3. Desfășurarea activității de antreprenoriat în baza

Contractului de franchising
Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

1 dr. în științe economice
 Modul de reglementare a înființării și

înregistrării afacerii proprii se stabilește
conform următoarelor acte juridice:
Legea nr. 845-XII din 03.01.1992 cu privire la

antreprenoriat și întreprinderi.
Legea nr.1265-XIV din 05.10.2000 cu privire la

înregistrarea de stat a întreprinderilor şi
organizaţiilor.
Legea nr. 220 din 19.10.2007 privind înregistrarea

de stat a persoanelor juridice și a întreprinzătorilor
individuali.
2 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

 Întreprinderea poate fi constituită:

 de către titularul (titularii) patrimoniului, din
proprie iniţiativă ori de către persoanele
juridice sau persoanele fizice împuternicite de
acesta (aceştia);
 în urma divizării forţate a întreprinderii
în funcţiune, în conformitate cu legislaţia
antimonopol.

 Documentele de constituire a întreprinderii sînt:

 decizia privind înfiinţarea întreprinderii - pentru întreprinderile individuale;
 contractul de constituire (de societate) - pentru societăţile în nume colectiv şi
societăţile în comandită;
 contractul de constituire (de societate) şi statutul - pentru societăţile pe
acţiuni, societăţile cu răspundere limitată şi cooperativele de întreprinzător. În
cazul înfiinţării unei societăţi pe acţiuni sau unei societăţi cu răspundere
limitată de către o singură persoană, în loc de contract de constituire (de
societate) fondatorul întocmeşte declaraţie de constituire a societăţii. Declaraţia
trebuie să cuprindă aceleaşi date ca şi contractul şi se întocmeşte în
conformitate cu cerinţele înaintate faţă de perfectarea contractului de
constituire (de societate);
 statutul - pentru cooperativele de producţie;
 contractul de arendare a bunurilor statului (municipiului) - pentru
întreprinderile de arendă.
 statutul şi decizia fondatorului - pentru întreprinderile de stat;
 statutul şi decizia autorităţilor administraţiei publice locale - pentru
întreprinderile municipal.

 Documentele de constituire trebuie să conțină

următoarele date:
 firma,
 sediul,
 data constituirii,
 genurile de activitate din CAEM – Clasificatorul Activităților din
Economia Moldovei (statistica.md),
 răspunderea antreprenorului pentru obligaţiile întreprinderii,
 condiţiile de reorganizare şi lichidare a întreprinderii, firmele
(numele de familie) şi sediul (domiciliul) fondatorilor, iar în
cazurile prevăzute de legislaţie, şi ale asociaţilor,
 precum şi alte condiţii de fondare şi activitate a întreprinderii
prevăzute de legislaţia în vigoare.

Firma și utilizarea ei:

 Antreprenorul şi întreprinderea constituită de acesta îşi
desfăşoară activitatea sub o anumită firmă (denumire).
 Filialele şi reprezentanţele (subdiviziunile) întreprinderii îşi
desfăşoară activitatea sub firma întreprinderii.
 Întreprinderea are obligaţia să utilizeze firma, inclusiv
cea prescurtată (abreviată), numai în acea formulă în care a
fost înmatriculată în Registrul de stat al întreprinderilor.
 Firma poate fi utilizată şi în calitate de marcă, cu condiţia
înregistrării acesteia conform Legii nr. 38-XVI din 29 februarie
2008 privind protecţia mărcilor.
 De la data publicării în "Monitorul Oficial al Republicii Moldova"
a anunţului privind lichidarea întreprinderii, firma acesteia se
va utiliza cu cuvintele "în proces de lichidare".

Firma trebuie să conțină:
a) denumirea concretă a întreprinderii sau alte date care permit

deosebirea acesteia de alte întreprinderi, iar pentru întreprinderea
individuală, societatea în nume colectiv şi societatea în
comandită, numele de familie (firma) a cel puţin unui posesor al
întreprinderii individuale sau al comanditului;
b) indicarea completă sau prescurtată (abreviată) a formei
organizatorico-juridice a întreprinderii;
c) indicarea genului principal de activitate pentru întreprinderea-
persoană juridică.
 În firma întreprinderii pot fi incluse şi alte date care nu
contravin legislaţiei în vigoare.

Restricţiile privind folosirea unor firme:

a) coincide sau, după cum constată organul înregistrării de stat,
se aseamănă cu firma altei întreprinderi, care este deja
înregistrată;
b) conține denumirea oficială sau istorică a statului ori abrevieri
sau derivate ale denumirii oficiale sau istorice a statului, ori
denumirea oficială sau istorică a unității administrativ-teritoriale;
c) nu include toate datele conform Legii;
d) conţine date, inclusiv semne grafice, a căror utilizare este
interzisă de legislaţia în vigoare.
Pentru folosirea în denumirea firmei a numelui unei

personalităţi istorice sau al altei personalităţi cunoscute
este necesară autorizaţia Guvernului sau acordul rudelor
personalităţii în cauză.
Principiile înregistrării unei întreprinderi:

 Antreprenorul este obligat să înregistreze
întreprinderea, filialele şi reprezentanţele (denumite în
continuare întreprinderi), înfiinţate de către acesta pe
teritoriul Republicii Moldova, pînă la începerea activităţii
lor economice.
!!! Venitul provenit din activitatea întreprinderii neînregistrate se
percepe prin hotărîre judecătorească şi se varsă la bugetul de
stat.
 Întreprinderea se înregistrează de structurile teritoriale
ale Agenției Servicii Publice la locul unde se află sediul
întreprinderii.
 Sediul întreprinderii se consideră locul unde se află organele ei
de conducere.

Procedura înregistrării:
 Antreprenorul în procesul de înregistrare a întreprinderii
urmează etapele reglementate conform Legii, care pot fi
vizualizate și realizate cu strictețe accesând pagina oficială a
Agenției Servicii Publice, rubrica Persoane Juridice (
www.asp.gov.md)
 Informația prezentată include Procedura de înregistrare cu

Formulare-tip necesare de a fi completate și Taxele percepute
în mod obișnuit sau urgent, atât pentru întreprinzătorul
individual cât și pentru persoane juridice, în dependență de
forma organizatorico - juridică aleasă.

Formele organizatorico-juridice:
 Antreprenorul are dreptul să-și aleagă forma organizatorico-
juridică de desfășurare a activității, în dependență de modul de
constituire, dar și de răspundere patrimonială față de
obligațiunile sale, având statut de persoană fizică sau persoană
juridică.
 Întreprinderea cu statut persoană fizică răspunde pentru

obligațiunile sale în raporturile de drept cu întreg patrimoniul
său (al întreprinderii și personal).
 Întreprinderea cu statut persoană juridică răspunde pentru
obligațiunile sale în raporturile de drept cu patrimoniul
întreprinderii create.

Formele organizatorico-juridice:
 Conform Capitolului III din Legea cu privire la antreprenoriat și
întreprinderi, antreprenorul poate alege din următoarele forme
organizatorico-juridice:
 a) întreprindere individuală;
 b) societate în nume colectiv;
 c) societate în comandită;
 d) societate pe acţiuni;
 e) societate cu răspundere limitată;
 f) cooperativă de producţie;
 g) cooperativă de întreprinzător;
 h) întreprindere de arendă;
 i) întreprindere de stat şi întreprindere municipală.

Proceduri post înregistrare:

 Înregistrarea întreprinderii la Agenția Servicii Publice și
obținerea actelor de constituire, cu numărul de identificare
(IDNO) atribuit și inclus în baza de date a Registrului de Stat al
Republicii Moldova nu este suficientă pentru începerea propriu-
zisă a afacerii, deoarece antreprenorul trebuie să obțină și alte
acte permisive, precum:
 autorizații stipulate prin Legea nr. 160-XV din 22.07.2011
privind reglementarea prin autorizare a activității de
întreprinzător
și
 licențe, dacă genurile de activitate practicate sunt stipulate
conform Legii nr. 451-XV din 30.07.2001 privind
reglementarea prin licențiere a activității de întreprinzător.

Tipuri de autorizații:
 Notificare de funcționare, obținută de la Administrația Publică
Locală, în a cărei rază își desfășoară activitatea antreprenorul.
 Autorizație sanitară de funcționare – din partea Agenției
Naționale pentru Sănătate Publică (www.ansp.md)
 Autorizație privind protecția mediului (ecologie) – din partea
Agenției de Mediu (www.mediu.gov.md)
 Decizia de funcționare din punct de vedere a respectării
normelor antiincendiu și situații excepționale – din partea
Direcției Servicii Excepționale, prin intermediul Ghișeului unic
în cadrul Serviciului Protecției Civile și Situațiilor Excepționale a
MAI (www.dse.md)
 Alte autorizații specifice activității antreprenoriale.

Licența:
 Licenţă – act administrativ cu caracter permisiv, eliberat de
autoritatea de licenţiere în procesul de reglementare a activităţii de
întreprinzător, ce atestă dreptul titularului de licenţă de a desfăşura,
pentru o perioadă stabilită, genul de activitate indicat în aceasta,
integral sau parţial, cu respectarea obligatorie a condiţiilor de
licenţiere.
La genurile de activitate supuse reglementării prin licenţiere se atribuie genurile
de activitate care corespund unuia sau ambelor criterii indicate :
 a) implicarea utilizării resurselor limitate ale statului;
 b) necesitatea stabilirii condiţiilor şi cerinţelor speciale de activitate, precum şi
verificării respectării acestora pe parcursul activităţii, pentru excluderea
prejudicierii drepturilor, intereselor legitime şi sănătăţii cetăţenilor, mediului
înconjurător şi securităţii statului;

Genuri de activitate licențiate:

 Fabricarea şi/sau păstrarea, comercializarea angro
a alcoolului etilic, a producţiei alcoolice şi a berii
 Importul şi comercializarea angro a alcoolului etilic,
a băuturilor alcoolice şi a berii importate
 Importul şi comercializarea angro a articolelor din tutun;
importul şi prelucrarea industrială a tutunului şi/sau
comercializarea angro a tutunului fermentat
 Importul şi comercializarea cu ridicata şi/sau cu amănuntul a
benzinei, motorinei şi/sau a gazului lichefiat la staţiile de
alimentare
 ș.a.

Înainte de a lua decizia de procurare a unei

afaceri existente este necesar de studiat
avantajele și dezavantajele ce le va obține noul
proprietar

Obținerea veniturilor imediate, deoarece

produsele/serviciile sunt cunoscute pe piață
Durata de
lansare e mai B
mică, deoarece
există deja
întreprinderea
care dispune de Amplasare
resursele A C favorabilă
necesare
activității
Avantaje
Sunt stabilite
relațiile cu
Riscuri mai D clienții și
mici E furnizorii

Existența resurselor umane necalificate
B
Posibilitatea
procurării unei
întreprinderi Moștenirea
neprofitabile A C unei reputații
îndoielnice
Dezavantaje
Dificultăți în Utilaj uzat,
efectuarea spații care
schimbărilor, necesită
cheltuieli
ca urmare a
E D impunătoare de
costurilor
ridicate reparații
Etapele procurării unei afaceri

Evaluarea
Căutarea
Determinarea
Diagnosticar
afacerii care
motivului
costului
ea afacerii
se vinde
vânzării
afacerii
Ne
go
cie
re
a
co
st
ul
ui
și
înc
hei
er
ea
co
ntr
act
ul
ui
de
vâ
nz
ar
e-
cu
m
pă
rar
e

1 2 3
Diagnoza comercială Diagnoza tehnică Diagnoza resurselor
 Tendințele de  Utilajul și echipamentul umane
dezvoltare ale pieței. existent.  Nivelul de calificare.
 Clienții și structura  Nivelul calității  Competențele
lor. procesului de angajaților.
 Concurenții. producție.  Relațiile din colectiv.
 Amplasamentul.  Implementarea  Comunicarea dintre
inovațiilor tehnologice. administrație și
angajați.

4 5
Diagnoza financiară Diagnoza juridică
 Venitul din vânzări.  Legalitatea constituirii
 Datoriile întreprinderii.
întreprinderii.  Dreptul de proprietate
 Lichiditatea. asupra activelor.
 Capacitatea de plată.  Contractele cu clienții și
furnizorii.
 Contractele de
arendare.

Metodele de evaluare a afacerii

Metoda de Caracteristica metodei
evaluare
Metoda bazată Valoarea întreprinderii este aceeași ca la afacerile similare
pe comparație vândute anterior. Metoda poate fi aplicată în cazul în care
sunt cunoscute prețurile de vânzare la alte întreprinderi care
au aceleași dimensiuni și activează în același domeniu.
Metoda Valoarea întreprinderii este egală cu valoarea activului net
patrimonială contabil și se calculă prin formula:
Patriminiul = Total active - Datorii
Metoda Se ține cont de capacitatea întreprinderii de a genera
veniturilor venituri. Calcularea veniturilor viitoare se efectuează pornind
viitoare de la condițiile actuale de gestiune, situația fluxurilor bănești
pe ultimii 3 ani.
Metoda mixtă Se ia în considerare atât activele materiale, cât și cele
nemateriale și anume goodwill-ul sau fondul comercial.
Acesta apare ca urmare a unor relații bune cu clienții,
calificarea înaltă a personalului, imaginea, tehnologiile
avansate implementate, etc.

3. Desfășurarea activității de antreprenoriat în baza contractului
de franchising
O altă modalitate de lansare în afaceri este

Franchising-ul
reprezintă un contract prin care vânzătorul (franchiser
sau francizor) permite cumpărătorului (franchisee sau
francizat) să folosească drepturile sale.
Cuvântul „franchise” este de origine franceză, cu

sensul de bază „scutirea de taxe”.
Primele elemente ale franchising-ului au apărut în

SUA, la finele secolului al XIX-lea.

de franchising
Primele elemente ale franchising-ului au apărut în SUA, la finele

secolului al XIX-lea.
Sistemul contemporan de franchising s-a dezvoltat în anii 50-60

ai secolului XX în SUA.
În Europa primele elemente ale sistemului de franchising au

apărut în anii 70, în Franța.
În Republica Moldova, apariția franchising-ului a fost condiționată

de adoptarea Legii nr. 1335-XIII din 01.10.1997 cu privire la
franchising.

de franchising
În prezent pe piața moldovenească activează astfel de francize,

precum: McDonald’s, KFC, Fornetti, Granier, Benetton, Mango,
Geox, Salamander, Ecco, Celio, programa 1C, etc.
Cea mai mare extindere o au franchizele din domeniul comerțului

vestimentației, încălțămintei, industriei alimentare (fast-food),
băuturilor răcoritoare, serviciilor.
Apariția marilor Centre Comerciale a favorizat dezvoltarea lansării
în afaceri în baza contractului de franchising.
Totodată, în ultimii ani se evidențiază și o creștere a ofertei de

franchise și din partea producătorilor autohtoni. Exemple: Andy’s
Pizza, La Plăcinte, Tucano Coffee, Star Kebab, Bucuria, etc.

de franchising
Tipuri de franchising
În literatura de specialitate se disting mai multe clasificări ale tipurilor
de franchising, în funcţie de
1 2 3
obiectul oferit în profilul participanţilor nivelul de

franchising intermediere

de franchising
Franchisingul numelui
Tipuri de
Franchisingul comercial sau frinchising în
franchisingul distribuţiei produselor funcţie de obiectul
oferit în
Franchisingul corporativ sau
franchising
franchisingul afacerii
Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

28 dr. în științe economice
de franchising
Franchisingul numelui
Prin acest contract franchiser-ul (francizorul) oferă franchisee-ului
(francizatului) dreptul de a se folosi de marca sa de comerţ.
Franchisingul mărcii de comerţ se aplică mai des în:
 lanţurile hoteliere,
 reţeaua de restaurante,
 firme de închiriere a automobilelor etc.
În cazul dat franchisee-ul are dreptul de a folosi numele
franchiser-ului, prelucrând sau modificând produsul, cu condiţia
că va respecta strict procedurile de lucru şi de marketing ale
acestuia.

de franchising
Franchisingul comercial sau franchisingul distribuţiei

produselor
Conform acestui contract franchiser-ul oferă franchisee-ului

dreptul de a comercializa produsele sale pe un teritoriu limitat.
Acest sistem este larg răspândit în:
 industria automobilelor;
 industria produselor petroliere;
 Industria băuturilor răcoritoare.

de franchising
Franchising-ul corporativ
Franchising-ul corporativ sau franchisingul afacerii: franchiser-ul

oferă franchisee-ului un pachet complet al afacerii care este deja
cunoscută pe piaţă. Prima franchiză corporativă a fost lansată de
compania McDonald’s. Compania oferă atât know-how-ul necesar,
ce cuprinde totalitatea cunoştinţelor nepatentate, care se bazează
pe experienţa şi probele efectuate de franchiser – instruirea
completă a personalului, amenajarea spațiului, ajutorul în
angajarea personalului, oferirea consultanţei permanente, cât şi
standardele de calitate.

de franchising
În funcţie de profilul participanţilor, există mai multe

tipuri de franchising.
 Tipul franchiser-producător şi franchisee-producător este des
aplicat în industria băuturilor răcoritoare şi alcoolice. De exemplu,
compania Coca-Cola furnizează franchisee-ului, firmă de îmbuteliere,
concentratul, acesta, adăugând unele ingrediente, îl îmbuteliază şi
comercializează băutura răcoritoare sub numele de Coca-Cola în
reţeaua locală de comerţ.
 Relaţia franchiser-producător şi franchisee-vânzător cu
ridicata sau vânzător cu amănuntul este tipică industriei
constructoare de automobile, echipamente agricole, produselor
petroliere, vopselelor etc. De exemplu, compania Ford acordă licenţă
de vânzare pentru automobilele sale unor firme independente, care
acceptă o serie de condiţii de comercializare şi de deservire a
clientului înaintate de compania producătoare.

de franchising
Tipurile de Franchising după nivelul de intermediere

există:
1. Franchisingul direct presupune încheierea unui contract

direct cu fiecare franchisee locală, asigurându-se astfel o legătură
strânsă între franchiser şi franchisee.
2. Master franchising. În cazul în care franchisee este situată,
din punct de vedere geografic, departe de franchiser, aplicarea
sistemului creează unele inconvenienţe legate de lipsa susţinerii
la nivel local, necunoaşterea particularităţilor naţionale, a
gusturilor şi preferinţelor consumatorilor şi, ca urmare, poate
condiţiona adoptarea unor decizii greşite. Astfel, pentru a-şi
dezvolta reţeaua de francize peste hotare, franchiserii apelează la
master franchising.

Efros Stela, lector universitar,
Doctor în științe economice
LOGO
Succese
și
reușite
maxime!

Tema 4. Modalități de Lansare În Afaceri

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Tema 4. Modalități de Lansare În Afaceri

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Modalități de lansare în

Bazele antreprenoriatului / Efros Stela, lector univ.

1. Înființarea și înregistrarea afacerii proprii

2. Procurarea unei afaceri existente

3. Desfășurarea activității de antreprenoriat în baza

Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

 Modul de reglementare a înființării și

Legea nr. 845-XII din 03.01.1992 cu privire la

Legea nr.1265-XIV din 05.10.2000 cu privire la

Legea nr. 220 din 19.10.2007 privind înregistrarea

2 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

 Întreprinderea poate fi constituită:

3 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

 Documentele de constituire a întreprinderii sînt:

4 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

 Documentele de constituire trebuie să conțină

5 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

Firma și utilizarea ei:

6 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

Firma trebuie să conțină:

a) denumirea concretă a întreprinderii sau alte date care permit

7 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

Restricţiile privind folosirea unor firme:

Pentru folosirea în denumirea firmei a numelui unei

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

Principiile înregistrării unei întreprinderi:

9 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

 Informația prezentată include Procedura de înregistrare cu

10 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

 Întreprinderea cu statut persoană fizică răspunde pentru

11 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

12 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

Proceduri post înregistrare:

13 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

14 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

15 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

Genuri de activitate licențiate:

16 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

Înainte de a lua decizia de procurare a unei

17 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Obținerea veniturilor imediate, deoarece

18 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Existența resurselor umane necalificate

Tema 4. Modalități de lansare în afaceri

Etapele procurării unei afaceri

20 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

21 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

22 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.