DIAGNOSTICUL I STRATEGIILE FIRMEI

- PROIECT DE STUDIU S.C.BIOFARM S.A.

Coordonator:
Conf. Univ. dr. BRSAN Mihaela
Masteranzi, anul I:
Dencef Liliana
Bocance Fredy
Panciuc Andreea
Tcaciuc Ctlina

Structura proiectului de studiu

ntreprinderea caracterizare strategic
A1. Scurt istoric i descrierea succint a ntreprinderii i a sectorului de care aparine;
caracteristici tipologice ale firmei i ale domeniului de activitate
A2. Misiunea firmei, obiectivele fundamentale (cuantificabile i necuantificabile)
A3. Definirea opiunilor strategice i a obiectivelor specifice ca scop al diagnosticului
Elaborarea diagnosticului firmei
Etapa 1. Pregtirea diagnosticului
Definirea problemelor i a obiectivelor de urmrit prin analiza diagnostic;
Culegerea datelor, verificarea, sistematizarea i gruparea datelor prin diferite tehnici
statistice;
(surse de informaii: Situaiile financiare anuale, Raportul administratorilor, comunicate
de pres, Studii de pia, Situaii analitice elaborate pentru fiecare problem analizat n parte)
Etapa 2. Prelucrarea i analiza informaiilor din mediul extern i intern al firmei;
evidenierea oportunitilor i restriciilor, punctelor forte i slabe ale firmei pe
domenii/activiti; aspecte financiar - contabile
2.1. Diagnosticul juridic
2.2. Diagnosticul activitii
2.2.1. Activitatea de producie Diagnosticul produciei
- oferta, portofoliul de produse
- concurena
-diagnostic tehnic i de producie - capacitatea de producie, starea i dinamica
mijloacelor de producie, procese de producie
- strategii de producie: calitatea, cercetare dezvoltare
- aprovizionare furnizori
- stocuri politici de stocare
2.2.2. Activitatea de comercializare Diagnostic comercial
- vnzri Cifra de afaceri
- produse
- piee
- clieni
- strategii de pre
- strategii de distribuie
- strategii de promovare
2.2.3. Gestiunea resurselor umane i a timpului
- asigurarea cu personal (volum, structur )
- analiza timpului de munc
- analiza utilizrii personalului
- motivare, salarizare
2.2.4. Diagnostic managerial
- analiza subsistemului metodologic
- analiza subsistemului decizional
- analiza subsistemului informaional
- analiza subsistemului organizatoric
2.2.5. Diagnostic financiar-contabil
- rezultate
- poziia financiar

Etapa 3. Elaborarea diagnosticului global strategic

Simptome (Anexa 2)
Evidenierea cauzal a principalelor puncte forte/slabe oportuniti/restricii (Anexe 1,
3)
ntocmirea raportului de analiz
Determinarea potenialului de viabilitate economic i managerial
Recomandri strategico-tactice de amplificare a potenialului de viabilitate
A. ntreprinderea caracterizare strategic
A1. Scurt istoric i descrierea succint a ntreprinderii i a sectorului de care aparine

A. ntreprinderea caracterizare strategic

A1. Scurt istoric i descrierea succint a ntreprinderii i a sectorului de care aparine
Biofarm este unul dintre primii productori romni de medicamente i suplimente
alimentare. De peste 90 de ani Biofarm este alturi de specialitii din Romania n cursa pentru
descoperirea celor mai bune soluii pentru meninerea sntii oamenilor.
Compania, fondata n 1921, s-a concentrat pe dezvoltarea, producerea i comercializarea att a
unor branduri puternice, cat i a unor produse generice.
Actiunile S.C. BIOFARM S.A. au fost tranzactionate pe Piata RASDAQ, la categoria de
baza, din data de 19.11.1996. Conform hotararii adunarii generale extraordinare a actionarilor nr.
40 din 24.03.2005, s-a aprobat demararea operatiunilor necesare listarii societatii la categoria I a
Bursei de Valori Bucuresti.1
n prezent, Biofarm este unul dintre primii 10 productori existeni pe piaa farmaceutica
din Romania, o pia dinamic i foarte competitiv. Compania este certificat n conformitate
cu cerinele standardului EN ISO 9001:2008 i ale Ghidului privind buna practic de fabricaie
(GMP) pentru toate liniile de producie. Totodata, n anul 2013 Biofarm a certificat sistemul
integrat de management de mediu i sntate i securitate ocupaional conform SR EN ISO
14001 i OHSAS 18001. De asemenea, aciunile sale sunt listate la Bursa de Valori Bucureti Categoria I.
Cu laboratoare de cercetare de cel mai nalt nivel, linii de producie moderne i o puternic
echip de reprezentani medicali i de vnzri, Biofarm se regsete de mai muli ani n topul
primilor 3 productori romni de soluii i suspensii pentru administrare oral, este cel mai
important productor romn de capsule gelatinoase moi i unul dintre cei mai mari fabricani de
comprimate i drajeuri din Romania.
Biofarm are un portofoliu competitiv de peste 200 de produse care acoper 61 de arii terapeutice
i investete n mod continuu n campanii media, comerciale i de marketing pentru promovarea
propriilor produse.
Avnd o poziie stabil pe piaa farmaceutic romneasc, Biofarm urmrete s i
mbunteasc poziia i n arena internaional. In momentul de fa Biofarm este prezent
n 10 tari: Armenia, Azerbaidjan, Belarus, Kazahstan, Lituania, Republica Moldova, Mongolia,
Rusia, Ucraina, Ungaria i extinderea continu.
Lansarea de noi produse i mbuntirea portofoliului sunt puncte cheie ale strategiei de
dezvoltare a companiei. Pentru a-i mbunti poziia att pe piaa intern, ct i pe cea
internaional, Biofarm va dezvolta i lansa aproximativ 10 produse n fiecare an.
Strategia de dezvoltare a companiei Biofarm include mbuntirea prezentei companii
pe piaa de retail, dezvoltarea continu a forei de vnzri pentru mbuntirea reprezentrii n
pia i creterea numrului de produse. Investiiile n cercetare, lansare i promovare a
propriilor produse vor continua pentru a ajut la mbuntirea poziiei companiei n pia.2
A2. Misiunea firmei, obiectivele fundamentale (cuantificabile i necuantificabile)
Sc. Biofarm SA i propune s mbunteasc sntatea oamenilor oferind o gam
diversificat de produse farmaceutice de o calitate deosebit, indispensabile pentru unii dintre
clienii acesteia la preuri accesibile.
Misiunea noastr este s contribuim alturi de partenerii notri la creterea calitii vieii
oamenilor, printr-o gam larg de produse, prin servicii i sfaturi profesioniste, ntr-un mod
plcut i accesibil. Ne propunem s fim permanent modelul de referin n domeniul frumuseii i
al sntii, prima opiune a clienilor i partenerilor i angajatorul preferat de ctre profesioniti,
crescnd continuu valoarea companiei.
1
2

http://www.biofarm.ro/Informatii-Generale-s66-ro.htm
http://www.biofarm.ro/Profilul-companiei-s8-ro.htm
4

Fiind un reprezenant al industriei romneti de profil, SC Biofarm Sa se preocup

continuu de promovarea unei culturi a calitii i crearea cadrului pentru mbuntirea continu
a proceselor, n contextul unei orientri i spre controlul i reducerea impactului polurii asupra
mediului nconjurtor. Toate acestea s-au concretizat n implementarea i certificarea Sistemului
de Management al Calitii n conformitate cu cerinele standardului SR EN ISO 9001:2000 i a
Sistemului de Management de Mediu n confomitate cu cerinele standardului SR EN ISO
14001:2005. Implementarea cu succes a celor dou sisteme de management au dus la o activitate
organizaional eficient, att din punct de vedere al calitii ct i al mediului.
Prin urmare, tot ce se desfoar n cadrul firmei este ghidat dup un set de valori bazat
pe:
- Produse de nalta calitate
- Performan
- Orientare ctre client
- Respect pentru oameni
- Echipa de specialiti tnr i dinamic

A3. Definirea opiunilor strategice i a obiectivelor specifice ca scop al diagnosticului

Obiectivele strategice reprezint o exprimare n termeni cantitativi a unor stri viitoare
dorite pentru organizaii. Prin obiective strategice se desemneaz acele obiective ce au n vedere
orizonturi de timp cuprinse de regul ntre 3-5 ani i care se refer la ansamblul activitilor
ntreprinderii sau la componente majore ale acesteia. Scopul lor este de a transforma gradul
relativ de generalitatea misiunii (formulat prin obiective pe termen lung 5-10 ani) n delimitri
concrete. Obiectivele constituie prima componenta operaional a strategiei care se formuleaz,
pornind de la misiune prin prisma rezultatelor analizei ntreprinderii i a mediului, n
interaciunea lor.
Obiectivele strategice pot fi de mai multe feluri. Obiectivele fundamentale se divizeaz n
dou categorii: economice i sociale.
Obiectivele economice sintetizeaz i cuantific scopurile avute n vedere pe termen
lung, de proprietari, managementul superior i alte categorii de stakeholder major. Cele mai
frecvente obiective economice se refer la:
- ctigul pe aciune;
- valoarea aciunii;
- coeficientul de eficien a capitalului;
- profitul;
- rata profitului;
- cifra de afaceri, cota parte din pia;
- productivitatea muncii;
- calitatea produselor i serviciilor.
Primele trei obiective reflect, exclusivitate, interesele proprietarilor referitoare la
eficienta utilizrii capitalului avansat i la mrimea ctigurilor efective pe care le
primesc.Celelalte obiective, care, firete, se coreleaz cu precedentele, reflect o sfer mai larg
de interese stakeholderilor, n frunte cu managerii i salariaii ntreprinderii.
Obiectivele economice sunt cele cu pondere determinat n managementul ntreprinderii ,
ntruct exprim cel mai direct i intens interesele stakeholderilo principali n frunte cu
propietari. Nu este obligatoriu ca strategia ntreprinderii s cuprind toate aceste obiective. n
funcie de concepia factorilor decizionali implicai se pot stabili doar o parte din aceste
obiective. n unele firme se pot stabili i alte obiective strategice privind produsele noi, salariile
etc. Numrul i felul obiectivelor strategice depind foarte mult i de dimensiunea i
complexitatea ntreprinderii. Spre exemplu ntr-o ntreprindere de mici dimensiuni cu un singur

proprietar, civa salariai i activitatea economic redus nu are rost sa se stabileasc toate
aceste obiective.
Obiectivele sociale sunt mai putin frecvente n strategiile intreprinderilor, dar cu tendinte
de cretere rapid n ultimul deceniu, mai ales pentru ntreprinderile de dimensiuni mari i
mijlocii. Aceste obiective se refer la:
- controlul polurii mediului i asigurarea proteciei acestuia;
- cooperarea cu autoritile;
- salarizarea i condiiile de munca ale salariailor;
- satisfacerea clienilor prin calitatea, durabilitatea, fexibilitatea i preul produselor i
serviciilor oferite;
- permanentizarea clienilor n schimbul oferirii de produse de calitate, la preuri
acceptabile i la termenele convenite.
Acest tip de obiective, mai puin cunoscute i folosite n rile din Europa Central i de
Est, se dovedesc a avea, n timp, un impact major asupra dezvoltrii i performanelor
ntreprinderii.Obiectivele sunt cuantificabile i necuantificabile. Tendina fireasc este de a situa,
pe primul plan, obiectivele cuantificabile, prin care se pot exprima cele mai importante raiuni de
existen a ntreprinderii. O extindere treptat nregistreaz i obiectivele necuantificabile, ce
reflect preocuparea sporit pentru responsabilitatile sociale ale ntreprinderii.Unele obiective au
un caracterc ontradictoriu.
Spre exemplu, obiectivul de cretere a profitului este parial
opozabil obiectivului de amplificare a cotei parte din pia. Ultimul obiectiv poate fi maximalizat
atunci cnd profitul este zero sau foarte mic. De aceea, n dimensionarea acestora se efectueaz o
analiz corelativ, n funcie de misiunea ntreprinderii,de prioritile perioadei urmtoare, innd
cont de starea i evoluia contextului ntreprinderii.
B. Elaborarea diagnosticului firmei
Etapa 1. Pregtirea diagnosticului
1.1 Definirea problemelor i a obiectivelor de urmrit prin analiza diagnostic;
Analiza-diagnostic urmrete definirea unor probleme de ordin economic cum ar fi:
analiza diagnosticului comercial;
analiza diagnosticului tehnic i de producie;
analiza diagnosticului resurselor umane;
analiza diagnosticului financiar-contabil;
analiza diagnosticului managerial.
Aceste analize au drept scop determinarea din punct de vedere economico-financiar a
tuturor elementelor ce influeneaz activitatea societii i de a realiza o analiza SWOT, n
principal a punctelor tari i a celor slabe cu care ntrepinderea se confrunt pe plan financiar.
Se iau n vedere o serie de elemente ca: aprovizionarea, clienii, oferta, concurena, starea
mijloacelor de producie, gestiunea stocurilor, asigurarea unitii cu fore de munc, structura
exploatrii, echilibrul financiar, rentabilitatea i altele, de a cror rezultate depinde dac
ntreprinderea este ntr-o situaie favorabil sau mai puin favorabil.
1.2

Culegerea datelor, verificarea, sistematizarea i gruparea datelor prin diferite tehnici

statistice

Culegerea datelor este o etap foarte important n analiza-diagnostic a unei ntreprinderi,

deoarece de aceasta depinde exactitatea analizei. Aceste date ar putea fi informaii referitoare la
mediul extern al ntreprinderii (economia naional, sectorul de activitate al ntreprinderii,
legislaia n vigoare), sau informaii referitoare la mediul intern (resursa uman, managementul
ntreprinderii, cifra de afaceri, profitul).
6

Analiza-diagnostic a nreprinderii arat situaia economic din perioadele precedente dar

i din perioadele actuale, iar pe baza acestei analize se pot face previziuni sau se pot lua decizii
manageriale n funcie de rezultatul acesteia, decizii care pot influena viitorul societii.
Aceste date sunt preluate din bilan, din contul de profit i pierdere sau alte surse de
informaii puse la dispoziie.
Nr.
Crt.
1
2
3
4
5

Elemente
Venituri din vnzri (Ca)
Alte venituri din exploatare
Variatia stocurilor
Materii prime si consumabile
Cheltuieli cu personalul

Amortizare

7
8
9
10

Alte cheltuieli din exploatare

Profit (pierdere) din exploatare
Venituri (costuri) financiare nete
Profit (pierdere) nainte de
impozitare
Cheltuieli cu impozite
Profit (pierdere)

11
12

2013

2012

117.576.834
645.580
552.079
32.554.308
18.620.501

104.942.207
127.463
1.016.472
31.352.127
16.913.302

5.990.466

5.661.506

39.254.045
22.355.174
6.801.568
29.156.742

36.051.938
16.107.269
7.506.188
23.613.457

3.545.638
25.611.104

2.577.257
21.036.200

Etapa 2.1 Prelucrarea i analiza informaiilor din mediul extern i intern al firmei;
evidenierea oportunitilor i restriciilor, punctelor forte i slabe ale firmei pe
domenii/activiti; aspecte financiar contabile

2.1 Diagnosticul juridic

Diagnosticul juridic are ca obiectiv verificarea aspectelor juridice legate de funcionarea i
dezvoltarea firmei, respectiv aprecierea riscurilor inerente ce decurg dintr-o anumit situaie
juridic a acesteia, asigurndu-se cadrul legal al activitii.
SC Biofarm SA s-a infiintat in anul 1991, in temeiul Legii nr.15/1990 si a Legii nr.31/1990 si in
conformitate cu HG 1224/1990. Deoarece tipul activitatii sale principale este fabricarea de
medicamente si produse farmaceutice, societatea se incadreaza in grup CAEN 2241.
-

Sediul social :Bucuresti, Str. Logofat Tautu nr. 99

Cod unic de nregistrare la Oficiul registrului Comerului : RO341563
Numr de ordine n Registrul Comerului : J40/199/1991
Capital social subscris i vrsat : 109.486.149,90 RON
Caracteristicile actiunilor S.C. BIOFARM S.A.: actiuni nominative dematerializate ; valoare
nominala 0,1 lei

Sursa informatiei: DEPOZITARUL CENTRAL

2.2 Diagnostic resurse umane
Marii producatori ai pietei farmaceutice s-au vazut nevoiti a opera restructurari ale fortei
de munca, datorita implementarii treptate a normelor GMP. La baza deciziei de reducere a
personalului a stat pe de o parte, cresterea gradului de automatizare a liniilor de productie, iar pe
de cealalta parte, rationalizarea costurilor aferente factorului uman (implementarea GMP
presupunnd semnificative eforturi financiare).
Specificul activitatii BIOFARM impune apelarea la un personal calificat, care sa
corespunda cerintelor n continua schimbare ce intervin n procesul productiei de medicamente,
specializarea angajatilor constituindu-se ntr-un factor determinant al calitatii produselor oferite
de organizatie si, implicit, al succesului acesteia pe piata de referinta.
BIOFARM are, n prezent un numar de 395 de angajati.
La nivel organizatoric, BIOFARM are constituite departamentele traditionale specifice
fiecarui agent economic aflat n calitate de producator: de personal, financiar-contabil, de
marketing si vnzari, de aprovizionare, de IT, de managementul calitatii, de cercetaredezvoltare, de protectia muncii.
2.3 Diagnostic comercial
Produsele Biofarm sunt comercializate in toata tara datorita unei echipe specializate de
marketing si vanzari si a strategiilor de distributie si promovare. Pentru a creste gradul de
cunoastere a produselor sale in randul consumatorilor, Biofarm isi promoveaza produsele atat in
cele mai importante lanturi farmaceutice cat si in farmaciile independente si coopereaza cu cele
mai puternice 10 companii de distributie de pe piata farmaceutica romaneasca.
Cu laboratoare de cercetare de cel mai inalt nivel, linii de productie moderne si o puternica
echipa de reprezentanti medicali si de vanzari, Biofarm se regaseste de mai multi ani in topul
primilor 3 producatori romani de solutii si suspensii pentru administrare orala, este cel mai
important producator roman de capsule gelatinoase moi si unul dintre cei mai mari fabricanti de
comprimate si drajeuri din Romania.Lansarea de noi produse si imbunatatirea portofoliului sunt
puncte cheie ale strategiei de dezvoltare a companiei. Pentru a-si imbunatati pozitia atat pe piata
interna, cat si pe cea internationala, Biofarm va dezvolta si lansa aproximativ 10 produse in
fiecare an.S.C. Biofarm S.A. are un portofoliu generos de 167 de produse care acopera
aproximativ 45 de arii terapeutice. pentru toate liniile de productie.
De asemenea, organizeaza in mod constant campanii de marketing, comerciale si media
cu scopul de a imbunatati gradul de recunoastere al produselor Biofarm.
Avand o pozitie stabila pe piata farmaceutica romaneasca, Biofarm urmareste sa isi
imbunatateasca pozitia si pe arena internationala. In momentul de fata Biofarm este prezenta in 7
tari si extinderea continua.In prezent, produsele companiei acopera peste 50 de arii terapeutice,
pe 11 dintre acestea Biofarm fiind lider, iar pe alte 5 detinand cote semnificative de piata, cu
8

sanse reale de a deveni lider.. Compania este certificata in conformitate cu cerintele standardului
EN ISO 9001:2000 si ale Ghidului privind buna practica de fabricatie (GMP) pentru toate liniile
de productie.3
2.4 Diagnostic de mediu
S.C. Biofarm S.A. isi manifesta in permanenta grija pentru respectarea mediului inconjurator
luand masurile necesare pentru incadrarea in limitele impuse de Autorizatia de mediu. In acest
sens se desfasoara sustinute demersuri pentru:
- Evacuarea pulberilor se face numai prin instalatii de retinere a acestora astfel incat
concentratiile maxime admisibile prevazute de normativele in vigoare sa nu fie depasite.
- Evacuarea gazelor reziduale se face numai prin cosuri, urmarindu-se ca intreg continutul
gazelor reziduale sa nu depaseasca valorile limita admisibile prevazute de normativele in
vigoare.
- Evacuarea apelor reziduale se face controlat, prin doua instalatii de preepurare, astfel incat
continutul lor sa se incadreze in limitele impuse de legislatia aplicabila.
- Efectuarea lucrarilor de mentenanta preventiva la toate instalatiile cu rol in atenuarea emisiilor
de poluanti in aer si apa (elementele de filtrare uscata si umeda, separator de grasimi cu
biofragmentare, statie de epurare).
- Impunerea de masuri organizatorice si tehnologice pentru reducerea consumurilor energetice si
de apa (verificari de control la instalatia de tip ciller, mentenanta preventiva, tratament cu solutii
de conditionare a apei introduse in cazanele de abur si instalatiile de racire, efectuarea reviziilor).
- Diminuarea pana la excludere a utilizarii in procesele specifice a substantelor periculoase
pentru mediu.
- Promovarea si implementarea utilizarii de materii prime, materiale din resurse regenerabile
(biologice);
- Gestionarea deseurilor se desfasoara in conformitate cu cerintele legale
- Depozitarea si gestionarea materiilor prime, a solventilor si a combustibililor se face astfel
incit sa se evite orice pericol de poluare a mediului inconjurator;
- Gestionarea si intretinerea parcului auto se face conform cerintelor legale (revizii si service prin
unitati autorizate), pentru reducerea emisiilor de gaze.
2.4 Diagnosticul activitii
2.2.1 Activitatea de producie diagnosticul produciei
Producia reprezint activitatea de combinarea a factorilor de producie i de transformare
a acestora n bunuri materiale i servicii. Rolul produciei ntr-o ntreprindere este de a furniza
bunuri corespunztoare cererii de pia prin aceast combinare de factori de producie care s
permit atingerea obiectivelor exprimate n termeni de cantitate, calitate, durat i costuri.
In sectorul farmaceutic se remarca ponderea redusa a datoriilor totale in capitalurile
proprii. Trebuie mentionat de asemenea ca datoriile pe termen lung sunt foarte reduse, iar cele pe
termen scurt reprezinta in medie sub 30% din activul circulant. Acest lucru indica un risc scazut
al afacerilor, chiar daca dinamica ultimilor 5 ani evidentiaza o crestere a ponderii mentionate. O
alta caracteristica a sectorului este tendinta de recompensare a investitorilor prin dividende(in
2011 si 2012 nu se acordau,in 2013 da) ori actiuni gratuite.4
3

http://economictimes.ro/parametrii-financiari-ai-companiilor/
http://economictimes.ro/parametrii-financiari-ai-companiilor/
9

Oferta, portofoliul de produse

Oferta companiei este format din produse analgezice i antipiretice, produse
cardiovasculare, produse dentare, produse dermatologice, produse digestive i metabolice,
produse antialergice, produse hemostatice, neurologice, oftalmologice, respiratorii si orl,
vitamine, minerale i imunostimulatoare.
S.C. BIOFARM S.A. produce si comercializeaza atat medicamente de uz uman si
veterinarcat si diferite produse chimice. In cadrul societatii se realizeaza circa 230 de
produse,cuprinzandprincipala gama de substante biologic active, in cele mai diverse forme
farmaceutice,cunoscutepe plan mondial: solutii injectabile, pulberi liofilizate, comprimate,
drajeuri, solutii oftalmice,solutii otice si nazale, capsule gelatinoase moi, suspensii, siropuri,
tablete turnate,spray-uri.Produsele S.C. BIOFARM S.A. acopera principala gama de produse
biologic active,pentru18 grupe terapeutice principale. Dintre acestea se pot mentiona:
- modificatoare ale secretiei bronsice,
-preparate cu vitamine,
-preparate utilizate in medicatia ORL,
-coleretice si colecistokinetice,
-hepatoprotectoare,
-hormonale si antihormonale,
-antialergice,
-produse pentru tratament dermatologic.
S.C. BIOFARM S.A. produce 13 mari grupe de medicamente care
includ:enzime,hormani, anticoagulante, hepatoprotectoare, colecitostochinetice, tonifiante
alesistemului nervossi vascular, energizante, antiinflamatoare si antibacteriene,
antianemice,vitamine, tincturi,extracte, cardiotonice, citostatice
a)

b) Concurena
Procentul controlat de primele 20 de companii se ndreapt ctre 80% n 2013, dup ce n
2012 a fost de circa 70% potrivit companiei de cercetare a pieei Cegedim.
Productor
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Terapia Randbaxy
Antibiotice Iai
Zentiva SA
LaborMed
Biofarm
Actavis
Gedeon Richter Romnia
Europharm
Fiterman Pharma
Arena

Vnzri 2013 Vnzri 2012 Evoluie (%)

(mil euro)
(mil euro)
61.9
68.9
-9.5
48.6
52.7
-7.7
47.3
49.0
-3.5
25.6
26.3
-2.9
19.1
19.9
-4.0
16.1
16.5
-2.3
11.5
13.6
-15.5
7.4
8.0
-7.0
2.9
3.7
-20.6
2.7
1.7
61.1

Dup cum se poate observa n tabelul de mai sus, BIOFARM ocup locul 5 n topul
productorilor romni de medicamente. Aceast companie a avut vnzri de 19.1 mil euro n
anul 2013, nregistrnd o evoluie descresctoare de 4 procente fa de anul 2012. Pentru anul
2014 vnzrile au nregistrat o valoare de 19.5 milioane euro. n ceea ce privete volumul
vnzrilor ctre consumatorul final, lider de pia a fost compania Sanofi-Aventis la sfaritul
anului 2013, care a preluat aceasta poziie, dup achiziionarea companiei Zentiva, cota de pia
cumulat a celor doi productori ajungnd la 10,1%. Locul urmtor este ocupat de compania
elveian Hoffmann La Roche, cu o cot de pia de 9%. Pe locul trei se situeaz compania
Pfizer, cu 6,6%, care a beneficiat, la rndul su de achiziia productorului Wyeth, iar pe locul 4,
10

Glaxo Smith Kline, cu 6,4%. Capacitatea de autofinanare (cash-flow) se constituie n slbiciune

pentru majoritatea productorilor de medicamente, datorita blocajelor de fonduri din sectorul
sntii, spitalele nerespectnd termenele de plat pentru medicamentele livrate. Se ajunge astfel
la situaia unor grade de nencasare a cifrei de afaceri de pn la 60%. Din acest punct de vedere
sunt avantajate companiile ale cror produse sunt destinate n ponderi mici spitalelor.

c) Diagnostic tehnic i de producie capacitate de producie, starea i dinamica

mijloacelor de producie, procese de producie
Cu laboratoare de cercetare de cel mai inalt nivel si linii de productie moderne Biofarmse
regaseste in topul primilor 3 producatori romani de solutii si suspensii pentru administrare orala,
este cel mai important producator roman de capsule gelatinoase moi si unul dintre cei mai mari
fabricanti de comprimate si drajeuri din Romania.
d) Strategii de producie: calitatea, cercetare dezvoltare
Calitatea, ntr-o abordare modern, nu se mai limiteaz (conform modelului fordian de
organizare) la un control a posteriori al conformitii produselor n raport cu un ansamblu de
norme ci poate fi definit ca ansamblul demersurilor de ameliorare iniiate pentru a satisface
clienii prin calitate, costuri i durate pe baza unui control al proceselor i al produselor i
datorit implicrii oamenilor.
Biofarm dorete s realoce i s construiasc n zona industrial (zona Gara Ctelu, spre
Autostrada Soarelui din Capital) o facilitate nou. Este finalizat n proporie de 40-50%.
Respectiv depozitele sunt terminate i puse n funciune, cldirea de producie va fi terminat la
sfritul acestui an. n 2014 i n 2015 va ncepe partea specific, adic echipamente si
tehnologie. Este o relocare cu mixare de echipamente, cele de aici (din vechea unitate) care sunt
mai performante i se vor cumpara i echipamente noi, a declarat directorul general al
productorului, Dnu Vasile, conform Mediafax.
Investiia n acest proiect este de maxim 13-14 milioane euro, din fonduri proprii, din
care au fost cheltuii deja 7 milioane de euro. Este un proiect foarte greu, s transferi o fabric
dintr-un loc n altul, trebuie s asiguri stocuri, s autorizezi fabrica, s validezi procesele
tehnologice, s fie autorizat de Agenia Naional a Medicamentului. Cam n 2015 vom fi
gata,a adugat Vasile Dnu.
Noua unitate de producie va avea o suprafa de 3.800 metri ptrai, iar depozitele ocup
2.500 de metri ptrai. Totodat, Biofarm reorganizez i dezvolt departamentul de export,
targetul fiind n principal Rusia i statele din fosta URSS, eful productorului fiind de prere c
exporturile vor fi sursa de cretere n viitor.
n prezent suntem undeva la 3, 5% din vnzri, cifra este mic, dar evoluia exportului
este promitoare. Din 2009 i pn n 2012 cifra s-a dublat. Ne-am ndreptat spre piee mari,
precum Rusia i Ucraina, unde vindem i inregistm produse. n doi ani vrem s ajungem la 10%
din cifra de afaceri i cred c vom reui. Prerea mea este c exportul ca fi sursa de cretere a
companiei, deoarece piaa intern are probleme, creterile nu mai sunt asa cum au fost a
explicat Dnu Vasile.
Biofarm export n Republica Moldova, Rusia, Ucraina, Azerbaijan, Belarus, Georgia,
Serbia i Ungaria i urmeaz s intre n Cehia i Slovacia.
Pe piaa local,n contextual unei creteri medii a pieei farmaceutice din Romnia de
10,33% ntre 2010 -2012, Biofarm a avut un indice mediu de cretere de 16,77% n perioada
menionat.
11

Danut Vasile estimeaza ca producatorul isi va mentine si in urmatorii ani ritmul de crestere de
peste10%. "Am avut o cretere constant n ultimii ani i cred c ritmul se va menine i n anii
urmtori. Ne dorim s meninem acest trend curajos, avnd n vedere piaa actual, i la cifra de
afaceri i la profit. Investiia n marketing este foarte important i sistemul funcioneaz. Am
dezvoltat portofoliul companiei i am investit n media foarte mult, ceea ce se vede si in
rezultatele companiei a artat Dnu Vasile.
n ultimii ani, compania a lansat n medie 10 produse noi anual i intenioneaz s
pstreze acest ritm.5
e) Aprovizionare furnizori
Conform datelor din bilan la data de 31.12.2012, stocurile au nregistrat o scderede (11%)
chiar i n condiiile creterii i diversificrii portofoliului de produse finite. Pe lang efortul de a
menine stocurile la un nivel optim, compania i-a ndrepta atenia spre mbuntirea condiiilor
i modului de lucru cu furnizorii, astfel :
- Portofoliu furnizori n 2013 : 105 furnizori pentru materii prime i ambalaje (aproximativ. 80
% surse import i 20 % surse indigene)
- Furnizorii au fost selectai n funcie de calitate, documente transmise, preurile cele mai
mici i condiiile de plat optime.
BIOFARM colaboreaz cu urmtorii furnizori de ambalaje:
- Polirom Co hrtie i folii adezive, ambalaje din carton simplu i ondulat, funii de legat;
- Argo-Rom Plastics S.A - flacoane din PE, PVC, flacoane din PP pentru soluii injectabile
sterilizabile la 120 C, flacoane cu picurator;
- Stirom S.A. Bucuresti recipiente din sticla de diferite capaciti;
- Saint-Gobain, Franta gam larg de recipiente din plastic.
Pe fondul diminurii considerabile a activitii industriei chimice din ara noastr,
aprovizionarea cu materii prime se realizeaz prin importuri de la firme strine (80%), restul
necesarului fiind acoperit prin achiziii de la firmele romneti (18%), incluznd la aceasta
categoria i reprezentanele firmelor strine, iar circa 2% reprezint materii prime, produse chiar
n incinta societii Biofarm.
Lista furnizorilor de materii prime grupai dup produsele oferite se prezint astfel:
- Hoffmann La Roche, Elveia acid ascorbic , acid nicotic, betacaroten, pantotenat de calciu;
- Anglia vitamin, acetoftalat de celuloz;
- Spania clorhidrat de naftoz, dimetil sulfoxid;etc.
Pentru a micora impactul expunerii societii la riscul de majorarii a preurilor au fost luate
msuri de ncheiere pe termen mediu a contractelor de aprovizionare la preuri negociate att n
moned naional ct i n valut n special euro i usd) cu furnizori alternativi de materii prime
i materiale de ambalare. Fluctuaiile de pre i/sau de curs valutar la materii prime i ambalaje
nu au afectat semnificativ la profitabilitatea produselor BIOFARM.
Datoriile societii S.C. Biofarm S.A la data de 31.03.2014, fa de furnizori, prestatori i
creditori sunt de 33.563.698 lei, iar repartizarea acestora este ilustrat mai jos:

http://www.wall-street.ro/articol/Companii/156670/biofarm-isi-va-dubla-productia-vrea-sa-dezvolte-exporturile-sisa-intre-pe-noi-arii-terapeutice.html
12

f) Stocuri politici de stocare

La data de 31.12.2014, stocurile de materii prime si materiale au inregistrat o crestere de 7,4%
fata de stocurile existente la data de 31.12.2013 datorata in principal diversificarii portofoliului
de produse comercializate de SC Biofarm SA.
Creterea stocurilor 3.174.325
Descriere
Materii prime si consumabile
Ajustari
Productia in curs
Ajustari
Semifabricate si Produse finite
Ajustari
Marfuri
Ajustari
TOTAL

31-Dec-14
9.348.386
(946.022)
1.180.467
(10.604)
5.493.026
(233.055)
787.067
15.619.265

31-Dec-13
9.442.913
(600.025)
416.638
5.245.444
(89.052)
443.300
14.859.219

31-Dec-12
7.940.072
(643.447)
436.422
5.440.797
(138.211)
462.299
13.497.932

2.2.2 Activitatea de comercializare Diagnostic comercial

In prezent, Biofarm este unul dintre primii 10 producatori romani existenti pe
piatafarmaceutica din Romania, o piata dinamica si foarte competitiva. Compania este certificata
inconformitate cu cerintele standardului EN ISO 9001:2000 si ale Ghidului privind buna
practicade fabricatie (GMP) pentru toate liniile de productie. De asemenea, actiunile sale sunt
listate la Bursa de Valori Bucuresti - Categoria I.
Cu laboratoare de cercetare de cel mai inalt nivel, linii de productie moderne si o
puternicaechipa de reprezentanti medicali si de vanzari, Biofarm se regaseste de mai multi ani in
topul primilor 3 producatori romani de solutii si suspensii pentru administrare orala, este cel maii
mportant producator roman de capsule gelatinoase moi si unul dintre cei mai mari fabricanti
decomprimate si drajeuri din Romania.
S.C. Biofarm S.A. are un portofoliu generos de 167 de produse care
acopera aproximativ 45 dearii terapeutice. Multe dintre produsele Biofarm au o traditie de minim
40
de
ani
pe
piataromaneasca: Anghirol, Carmol, Cavit, Clorocalcin, Colebil, Inhalant, Mecopar, Romazulan,
Romergan, Sirop expectorant, Sirop patlagina si Triferment, iar altele, mai noi, cum ar
fiVermigal Novo,Loperamid, Hepatoprotect, Bioflu, Devaricid si Difebiom cu Luteina, vor
13

deveni produse de marca datorita capacitatilor lor terapeutice si a promovarii sustinute de o

echipa dereprezentanti bine pregatiti.
Lansarea de noi produse si imbunatatirea portofoliului sunt puncte cheie ale strategiei ded
ezvoltare a companiei. Pentru a-si imbunatati pozitia atat pe piata interna, cat si pe
ceainternationala, Biofarm va dezvolta si lansa aproximativ 10 produse in fiecare an.Strategia de
dezvoltare a companiei Biofarm include, de asemenea, imbunatatirea prezenteicompaniei pe
piata de retail, continuarea dezvoltarii fortei de vanzari pentru imbunatatireareprezentarii in piata
si cresterea numarului de produse. Investitiile in cercetare, lansarea si promovarea propriilor
produse vor continua pentru a ajuta la imbunatatirea pozitiei companiei in piata
Un indicator utilizat cu precdere n diagnosticul comercial este cota de pia. Prin
rezultatele activitii desfurate, se poate aprecia c societatea reprezint un operator remarcabil
pe piaa prestrii de servicii hoteliere, alimentaie public i tratament balnear.
Cai
Cp
Ca t
Un alt indicator utilizat este reprezentat prin puterea pe pia a firmei. Acesta reprezint
capacitatea de a domina piaa, respectiv de a-i elimina concurenii atunci cnd interesele firmei
o cer, exprimndu-se astfel prin rata marjei nete (rata rentabilitii comerciale).

Rrc 2013=

(25.611.104/117.576.834) X 100 = 21,78%

Rrc2012 = (21.036.200/104.942.207) X 100 = 20,04%

n urma calculelor se constat o cretere cu 1,74% a rentabilitii comerciale n anul

2013, fa de anul 2012.
Graficul prezinta evolutia cifrei de afaceri pentru compania BIOFARM S.A. in perioada
2009 - 2013

Graficul prezinta evolutia cifrei de afaceri a companiei BIOFARM S.A.in raport cu media
cifrei de afaceri din domeniul principal de activitate din care aceasta face parte, incadrand
societatea intr-unul din quartile-urile aferente.
14

Legenda:

Linia mov: mparte rezultatele companiilor n doua jumti: superioar i inferioar;

Linia verde: mparte companiile din jumatatea superioar n douquartile: "quartilul
superior" i "quartilul inferior"
Linia rosie: mparte companiile din jumatatea inferioar n doua quartile: "quartilul
superior" i "quartilul inferior"
Fundalul alb: reprezint jumtatea superioar a fiecarui "quartil";
Produse

Portofoliul Biofarm cuprinde peste 200 de produse care acopera aproximativ 61 de arii
terapeutice.
Produsele Biofarm sunt recunoscute si apreciate de generatii intregi de pacienti /
consumatori atat pentru calitatile lor terapeutice, cat si pentru preturile accesibile. Printre cele
mai cunoscute produse Biofarm se numara Colebil, Triferment, Bixtonim, Cavit, Carmol,
Anghirol precum si mai nou aparutele pe piata Devaricid, Sennalax, Carbocit, Difebiom cu
Luteina si Hepatoprotect.
Din grija pentru tine suplimentele alimentare fabricate de Biofarm respecta aceleasi
cerinte de calitate ca si medicamentele, fiind fabricate pe aceleasi linii de productie, linii care
sunt auditate si certificate de catre Agentia Nationala a Medicamentelor si Dispozitivelor
Medicale conform Ghidului privind buna practica de fabricatie (GMP).
Capacitati de productie in cadrul Biofarm:
Sectia Comprimate
.In
aceasta
sectie s-a
continuat
perfectionarea
tehnologiilor
de
obtinerea comprimatelor prin metoda granularii umede,prin includerea circuitului tehnologic aec
hipamentelor nou achizitionate.
Sectia Produse Parenterale
.In aceasta sectiese realizeaza atat pulberi pentru solutii sisuspensii injectabile,cat si
substante active din clasa cefalosporinelor,solicitate de clinicieni,cu pondere mare in cifra de
afaceri.

15

Sectia Biosinteza
In cadrul acestei sectii se realizeaza un produs pe baza substantei
active Nystatium,fabricat printr-un process de biosinteza urmat de separarea prin extractie
si purificarea principiului active.
Sectia dermato-cosmetice.
Preventia si ingredientii activi din produsele dermo-cosmeticeau un rol esential .In cadrul
acestei sectii se realizeaza un produs pe baza substantei activeGlucan. Glucanul este o substanta
obtinuta
din
drojdia
de
bere
care
de-a
lungul
timpului
a
fostfolosita ca agent imunostimulator. El stimuleaza formarea de colagen si elastina, reduceadanc
imearidurilor si o protejeaza impotriva radiatiilor UV.
Sectia Unguente-Supozitoare
.Fabricatia unguentelor,cremelor si gelulilor are loc pe 2fluxuri:de uz uman si un flux de
uz veterinar.Pentru distribuirea amestecului in tuburi suntfolosite echipamentele COMADIS C
970 si C 135.Pentru obtinerea supozitoarelor sunt utilizateechipamentele pentru distribuirea
amestecului in plachete:SARONG SAAS\15 si SARONG SG
Dintre produsele noi fac parte: Bioland Junior Sirop de crestere, Bixtonim Xylo Aroma,
Devaricid Plus C cu extract de castanet, Lopemidol, Nervocalmin Relaxare, Nervocalmin Somn
Usor cu Valeriana, Urolitin,Urolitin merisor.
Totodata, seriile de produse sunt eliberate de Persoane Calificate certificate conform
directivelor UE si Ghidului privind buna practica de fabricatie.
Piaa
Piaa ntreprinderii este format din ansamblul factorilor fizici si sociali ce influenteaza
prin actiunea lor directa sau indirecta, sistemul de negociere al ntreprinderii si nivelul de
performanta pe care aceasta din urma l realizeaza, n raport cu obiectivele de piata pe care si le-a
fixat.
Mediul demografic
Dimensiunile demografice ale unei tari definesc starea si evolutia istorica, economica,
sociala, politica a acesteia, n strnsa conditionare cu factorii naturali - relief, clima, etc., si sub
impulsul mediului conjunctural national si international. La rndul lor, dimensiunile
demografice ale unei tari, influenteaza starea si nivelul de dezvoltare societala al tarii respective,
determinnd pozitiv sau dimpotriva, valorificarea sanselor, oportunitatilor de care dispune
aceasta.Analiza atenta a mediului demografic att din perspectiva structurii lui, ct si a
distributiei geografice asigura informatii necesare stabilirii caracteristicilor potentialilor clienti ai
organizatiei, astfel nct oferta de produse sa aiba coerenta si sa se adreseze unui public tinta bine
definit.
n ideea celor spuse mai sus, se poate afirma ca datele statistice referitoare la situatia populatiei
ce sufera de anumite afectiuni (numarul si structura pe sexe, precum si pe categorii de vrsta)
intervin ca factor decisiv n formularea unor strategii viabile de gestionare a portofoliului de
produse.
De asemenea, principalele tendinte n evolutia trasaturilor demografice ale populatiei stau la baza
prognozelor si planurilor de activitate a producatorilor din domeniul farmaceutic.
Tabel 1. Situatia indicatorilor demografici n 20136
INDICATORI
Populatia (mii locuitori)
Densitatea populatiei (loc./kmp )
6

NIVEL
22.430
94,0

Sursa: Institutul National de Statistica, Anuarul Statistic al Romniei, 2014

16

Natalitate ()
Mortalitate ()
Spor natural ()
Speranta de viata - masculin (ani)
Speranta de viata - feminin (ani)
Ponderea populatiei din urban (%)
Populatia din Bucuresti (mii locuitori)

10,5
11,8
-1,3
65,5
73,3
54,6
1.996

Sursa: Institutul National de Statistica, Anuarul Statistic al Romniei, 2014

Mediul economic
Se poate afirma ca mediul economic influenteaza n mod decisiv att producatorii
autohtoni, ct si potentialii investitori, ramnnd multe sectoare economice neexploatate.
Mediul tehnologic
Produsele farmaceutice, prin natura lor, nglobeaza un grad nalt de tehnologie.
Complexitatea proceselor implicate n productia de medicamente (fizice, chimice sau biologice)
si pun amprenta asupra calitatii produselor si, implicit, asupra succesului acestora pe piata. De
aceea, tehnologia constituie un element definitoriu al industriei farmaceutice, generator de
avantaje competitive.
Cel mai mare impact pe care l are progresul tehnologic n activitatea
producatorilor de medicamente se observa la nivelul procesului de productie, datorita
rigurozitatii conditiilor de desfasurare a acestuia. Din acest motiv, companiile farmaceutice aloca
resurse financiare substantiale reconditionarilor, dezvoltarii si modernizarii liniilor de productie.
De asemenea, n planurile de investitii anuale figureaza, de cele mai multe ori ca avnd o
pondere semnificativa, fondurile banesti alocate activitatii de cercetare si dezvoltare de noi
produse, care sa raspunda unor nevoi ale consumatorilor aflate ntr-o continua diversificare si
multiplicare.
Mediul socio-cultural
Ca element al macromediului unei ntreprinderi, studierea aspectelor socioculturale ofera un ansamblu de informatii substantiale referitoare la caracteristicile psihografice
ale clientilor efectivi sau potentiali ai respectivei ntreprinderi. Din acest motiv, ncercarea de a
caracteriza publicul tinta doar prin prisma trasaturilor sale demografice este sortita esecului,
analiza efectului conjugat al celor doua componente asigurnd nsa, premisa unei ntelegeri a
profunzimii fenomenului social.
Care sunt valorile, credintele, traditiile si normele dupa care se ghideaza oamenii
n societate, ce anume le motiveaza consumul unor categorii de produse sau utilizarea anumitor
servicii, sunt ntrebari la care poate raspunde analiza mediului socio-cultural.
Atitudinile populatiei fata de problemele de sanatate sunt prezentate n continuare:

Standardul de viata al multor romni nu le permite sa-si ngrijeasca sanatatea asa

cum ar dori ei: 51% din adultii din mediul urban declara ca si-ar face analizele n mod regulat
daca ar avea mai multi bani.

n acelasi timp 47% declara ca prefera sa se refaca fara sa ia vreun medicament iar
48% declara ca prefera tratamentele medicale alternative.

Cu privire la creditul pe care l acorda doctorilor, 46% din adultii din mediul urban
spun ca au mai mare ncredere n doctorii din clinicile private dect din cele de stat.
17


Atunci cnd sunt bolnavi doar 40% din adultii din mediul urban consulta un doctor,
iar 18% consulta un farmacist. Un procent semnificativ (23%) declara ca nu consulta pe nimeni.

Totusi, exista suficient de multi romni care au grija de sanatatea personala, 28%
din ei declara ca se duc la doctor sa-si verifice starea de sanatate chiar si atunci cnd nu sunt
bolnavi.
Afirmatii de valoare privind atitudinile si obiceiuri legate de sanatate reies si n urma unei
cercetari desfasurate de Daedalus Consulting n luna mai a anului trecut pe un esantion de 1.072
persoane cu vrsta cuprinsa ntre 18 si 65 ani, fiind reprezentativ pentru mediul urban, pentru
categoria de vrsta luata n calcul.
Studiul reliefeaza ca romnii adopta mai degraba o atitudine pasiva dect activa fata de
mentinerea sanatatii. Astfel, doar ceva mai mult de jumatate din romni au respectat orele de
somn (52.4%) sau au avut mese regulate (51.9%), n timp ce mai putin de jumatate dintre acestia
(45.2%) au tinut un regim alimentar echilibrat n ultimele 12 luni. Aproape unul din trei romni
au facut un control medical periodic (31.0%) si cam tot attia au facut exercitii
fizice/jogging/fitness/sport (29.0%) sau au tinut post pentru mentinerea sanatatii (28.3%) n
ultimele 12 luni.
Persoanele cu vrsta de peste 50 de ani sunt mult mai preocupate n mentinerea sanatatii
prin comparatie cu persoanele din celelalte categorii de vrsta. Cu exceptia exercitiilor fizice care par a fi apanajul tinerilor pna n 30 de ani si a aportului regulat de vitamine - unde nu se
constata diferente pe categoriile de vrsta, persoanele cu vrsta cuprinsa ntre 50 si 65 de ani
practica ntr-o proportie semnificativ mai mare toate celelalte activitati de mentinere a sanatatii.
Ca metode de mentinere a sanatatii, att barbatii ct si femeile se comporta similar n
ceea ce priveste respectarea orelor de somn si a regimului alimentar echilibrat. Cu toate acestea
barbatii sunt mai predispusi dect femeile la mese regulate si exercitii fizice, n timp ce femeile
au o nclinatie mai mare catre post si aport regulat de vitamine ca metode de mentinere a
sanatatii.
n ceea ce priveste activitatile considerate a fi cele mai potrivite pentru mentinerea
sanatatii, pe primele locuri se situeaza regimul alimentar echilibrat (59.7%), exercitiile fizice
(50.3%) si mesele regulate (47.7%). 36.0% dintre respondenti considera controlul medical
periodic ca fiind important pentru mentinerea sanatatii, n timp ce aportul regulat de vitamine
este considerat ca fiind o modalitate de mentinere a sanatatii de 17.9% dintre respondenti.
Persoanele cu vrsta de peste 50 de ani sunt mai nclinate sa considere regimul alimentar
echilibrat ca dezirabil pentru mentinerea sanatatii, n timp ce persoanele cu vrsta sub 30 de ani
au tendinta sa considere mai degraba exercitiul fizic (sub diverse forme exercitii fizice,
jogging, fitness, sport) ca pe o modalitate dezirabila de mentinere a sanatatii.
Prin comparatie, barbatii sunt mai nclinati sa considere exercitiile fizice (55.5% barbati
comparativ cu 46.0% femei) n timp ce femeile sunt mai nclinate sa considere controlul medical
(40.5% femei comparativ cu 30.7% barbati) ca fiind modalitati potrivite pentru mentinerea
sanatatii.
Promovarea unui stil de viata care sa maximizeze, n limitele unor conditii date,
sanatatea, bunastarea si mplinirea umana, reprezinta un obiectiv a carui realizare presupune
actiune conjugata a disciplinelor medicale si comportamentale, a factorilor economici, politici,
sociali si culturali. Programul OMS Sanatate pentru toti se bazeaza, n mare masura, pe
capacitatea oamenilor de a-si cunoaste si optimiza stilul propriu de viata, de a corija deficientele
constatate n structurarea lui, de a opera modificari, remodelari, n sensul realizarii unui stil de
viata sanatos. Stilul de viata are o importanta majora n determinarea starii de sanatate a
oamenilor. Astfel, ponderea celor patru factori determinanti ai sanatatii este urmatoarea:
1.
stilul de viata 51%
2.
factorul biologic 20%
3.
mediul ambiant 19%
4.
sistemul ngrijirilor de sanatate 10%

18

Mediul natural
Mediul natural intervine n activitatea producatorilor din sectorul farmaceutic ca un
important furnizor de materii prime, fie de origine animala, fie vegetala. O analiza completa a
acestei componente a macromediului devine cruciala n stabilirea celor mai adecvate surse de
aprovizionare att n termeni de cost cat si de calitate.
n conformitate cu politicile industriale elaborate de Ministerul Economiei si Comertului,
preconizate a fi aplicate n perioada 2008-2025, asa cum rezulta si din Strategia de dezvoltare
durabila a Romniei, ORIZONT 2025, se estimeaza tendintele si mutatiile ce vor avea loc n
structura industriei prelucratoare
Astfel, transformarile structurale n perioada 2008-2025 vor cuprinde:
dezvoltarea normelor pentru bune practici n probleme de mediu n ramurile industriale;
diminuarea ponderii sectoarelor ce utilizeaza materii prime si produse rezultate din
resurse neregenerabile (petrochimie, transporturi rutiere, metalurgie);
generalizarea sistemului de reciclare pentru toate sectoarele industriale;
dezvoltarea sectoarelor care realizeaza echipamente pentru mari programe globale:
energie din surse regenerabile, informational, protectia si monitorizarea mediului.
Clienii
Clienii cu care Biofarm coolaboreaz:
DITA Import-Export SRL Bucureti
Montero SRL Bucureti
ChPM SRL Bucureti
Farmacom SA Braov
Biosfarm SRL Piatra Neam
Farmexpert D.C.I SRL Bucureti
Geranium SRL Timioara

Mediplus Bucureti
Iasszfarm Ia
Fildas Bucureti
A.D.M Bucureti
Arochim Ploieti
Deltafarm Suceava
Pharma Distribuion Group Cluj Napoca

Majoritatea acestor comercianti si-au creat n timp si lanturi proprii

de farmacii, nsanumarul acestora detine o pondere de doar circa 25% din numarul total al
farmaciilor ncare secomercializeaza produsele BIOFARM.Trebuie precizat ca, n conformitate
cu prevederilelegale n domeniu, producatorii demedicamente nu-si pot vinde direct productia
catre farmacii,fiind prevazute conditii severe dedesfasurare a contractelor de vnzarecumparare.Spitaleledetin doar 20% din volumul de vnzari, datorita neatractivitatii acestuisector,
amenintat permanent de blocajele financiare concretizate n neplata la termen adatoriilor catre
furnizorii de medicamente. Pentru produsele cu care BIOFARM aprovizioneazaspitalele (ca unic
furnizor), se ncaseaza contravaloarea acestora pe loc.
In anul 2012 nu au existat incidente in colaborarea cu acesti distribuitori din
punctdevedere al vanzarii. In ceea ce priveste incasarea vanzarilor, au existat depasiri
aletermenelorscadente ale distribuitorilor din cauza blocajelor din piata farmaceutica generate
deMinisterul Sanatatii si Casa Nationala de Asigurari de Sanatate. Distribuitorii cu care
lucreazacompania S.C. Biofarm S.A. detin o cota de piata de 64%
Strategii de pre
Strategia de pret este componenta a strategiei de marketing ce graviteaza n jurul
strategiei de piata si ea trebuie ncadrata n strategia pe termen lung a ntreprinderii si apoi
detaliata prin strategiile pe termen scurt, ce se reflecta n tacticile de stabilire a preturilor.
Biofarm reuseste sa retina cumparatorii mai mult timp prin gasirea unor modalitati pline
de imaginatie de a le intrece asteptarile (promotii, concursuri, reduceri, etc.). In consecinta,
19

competitorilor le este din ce in ce mai greu sa beneficieze de noi cumparatori. Astfel,tot mai
multe companii incearca sa descopere cum sa vanda mai multe produse cumparatorilor deja
existenti. Ele se concentreaza mai mult pe obtinerea unei cote de cumparator decat a unei cote de
piata, in cadrul politicii de marketing. Infaptuirea cu maxima eficienta a politicii de marketing
presupune o imbinare armonioasa a strategiilor cu tacticile corespunzatoare
Strategii de distribuie
Produsele Biofarm sunt comercializate in toata tara datorita unei echipe specializate
demarketing si vanzari si a strategiilor de distributie si promovare. Pentru a creste gradul de
cunoastere
a
produselor
sale
n
rndul
consumatorilor,
Biofarm
isi promoveaza produsele atat in cele mai importante lanturi farmaceutice cat si in farmaciileinde
pendente si coopereaza cu cele mai puternice 10 companii de distributie de pe piatafarmaceutica
romaneasca.
De asemenea, organizeaza in mod constant campanii de marketing, comerciale si
mediacu scopul de a imbunatati gradul de recunoastere al produselor Biofarm.Totodata, Biofarm
isi imbunatateste permanent pozitia si pe piata externa. In perioada 2009 2013 compania a
patruns pe 8 noi piete de desfacere si expansiunea continua. In prezent,exportul reprezinta
aproximativ 4-5% din vanzarile totale ale companiei.
Avand in vedere conjunctura economico-financiara din aceasta perioada, Biofarm a
selectat pentru anul 2015 ca investitii prioritare acele proiecte care pot constitui o oportunitate
sianume : intrarea pe noi clase terapeutice prin achizitia sau dezvoltarea unor licente
demedicamente, marirea capacitatilor de productie acolo unde acestea sunt insuficiente. Pentru
realizarea acestor investitii, Biofarm are in vedere atat utilizarea disponibilitatilor banesti proprii,
cat si accesarea unor fonduri structurale europene nerambursabile
Strategii de promovare
Cu laboratoare de cercetare de cel mai inalt nivel, linii de productie moderne si o
puternicaechipa de reprezentanti medicali si de vanzari, Biofarm se regaseste de mai multi ani in
topul primilor 3 producatori romani de solutii si suspensii pentru administrare orala, este cel maii
mportant producator roman de capsule gelatinoase moi si unul dintre cei mai mari fabricanti
decomprimate si drajeuri din Romania.
Produsele Biofarm sunt comercializate in toata tara datorita unei echipe specializate
demarketing si vanzari si a strategiilor de distributie si promovare.Pentru a creste gradul de
cunoastere a produselor sale in randul consumatorilor, Biofarm isi promoveaza produsele atat in
cele mai importante lanturi farmaceutice cat si in farmaciileindependente si coopereaza cu cele
mai puternice 10 companii de distributie de pe piatafarmaceutica romaneasca. De asemenea,
organizeaza in mod constant campanii de marketing,comerciale si media cu scopul de a
imbunatati gradul de recunoastere al produselor Biofarm.
Totodata, Biofarm isi imbunatateste permanent pozitia si pe piata externa. In perioada
2009 2013 compania a patruns pe 8 noi piete de desfacere si expansiunea continua. In
prezent,exportul reprezinta aproximativ 4-5% din vanzarile totale ale companiei

20

2.2.3 Gestiunea resurselor umane i a timpului

a) Asigurarea cu personal (volum, structur)
BIOFARM are, n prezent un numar de 395 de angajati, dintre care:
- 125 de angajati (32%)
- 270 de angajati (64%) personal productiv
La nivel organizatoric, BIOFARM are constituite departamentele traditionale
specificefiecarui agent economic aflat n calitate de producator: de personal , financiar-contabil,
de marketing si vnzari, de aprovizionare, de IT , de managementul calitatii,de cercetaredezvoltare,de protectia muncii.
La nivel operativ, de o importanta cruciala sunt laboratoarele locul de testare a
formulele medicamentoase. De asemenea, desfasurarea tuturor proceselor ce intervin n cadrul
productieinecesita o atenta organizare si coordonare, astfel nct o buna pregatire a personalului
directimplicat se impune ca o conditie absolut necesara. Nu trebuie neglijata nici
importantaangajatilor cu rol de supraveghere, ntretinere si reparatie a echipamentelor de
productie.
In prezent Biofarm este condusa de Domnul Danut Vasile in calitate de Presedinte
siDirector General.
MANAGEMENTUL
DANUT VASILE-Director General si Presedintele Consiliului de Administratie
DANIELA TOLEA-Director de vinzari
GABRIELA CARP-Manager de marcheting si dezvoltarea afacerilor
TUFARU CAMELIA-Director de Productie si Intretinere
STANESCU CARMEN-Director Aprovizionare
POPESCU LIANA GABRIELA-Menager cu asigurarea Calitatii
MOROSANU DRAGOS CONSTANTIN-Director
ITCRISTESCU MIHAI-Manager Administrativ
ION ZOIA MIHAELA-Sef Oficiu Juridic
ACTIONARI
SIF Oltenia cu o detinere de 13,61% din numarul de actiuni emise Tudor Dumitru
11,18% SIFMuntenia 9,90% SIF Banat-Crisana 5,41% SIF Moldova 5,10% Free Float 54,80% ,
capital social Rober William Ferran 49,99% International Pharmaceutical Group 10,03%
HealthSciences Group 24,34% Free Float 15,65%.

b) Analiza timpului de munc

Modalitile de stabilire i aprobate a normelor de munc sunt cele prevzute n contractul
colectiv de munc. Se evideniaz ponderea muncitorilor care nu-i realizeaz normele de munc
din diferite motive, iar pe de alt parte, ponderea muncitorilor care realizeaz depiri mari de
norme.
O latur important de utilizare eficient a forei de munc a unei ntreprinderi, o constituie
folosirea integral a timpului de lucru. Timpul de munc reprezint o dimensiune concludent
privind resursele umane necesare realizrii obiectivelor activitii ntreprinderii.
Disfuncionalitile n utilizarea complet a acestuia, dac nu sunt compensate prin randament,
au un puternic impact asupra performanei economico-financiare a firmei. De aceea, n analiza
diagnostic a resurselor umane, folosirea timpului de munc trebuie s formeze un domeniu
important.
ntr-o form sintetizatoare, folosirea timpului de munc poate fi relevat cu ajutorul
gradului de utilizare a:
a) timpului calendaristic;

21

b) timpului maxim disponibil ( ambele pe total personal, pe categorii cu grupare cel putin n
productiv, de conducere, de administraie).
Biofarm S.A. are un numar de 5 directori:
Dnu Vasile-Director General si Presedintele Consiliului de Administratie - director, angajat pe
perioada nedeterminata;
Drago Bilteanu - director, angajat pe perioada nedeterminata;
Najib El Lakis director, angajat pe perioada nedeterminata;
Gabriel Filimon - director, angajat pe perioada nedeterminata;
Andrei Hrebenciuc - director, angajat pe perioada nedeterminata;
c) Analiza utilizrii personalului
Managerii atribuie temporar din sarcinile de serviciu subordonailor, ceea ce
demonstreaz competena i responsabilitatea corespunztoare a acestota. Delegarea nu este
singura metod de management aplicat la societatea Biofarm S.A.
Lunar au loc edine unde se transmit informaii i se culege feed-back-ul. La aceste
edine personalul furnizeaz informaii managerilor i invers, se adopt anumite decizii, se pun
de acord aciunile managerilor i a unor compartimente, etc.
La fel ca i managerii, salariaii firmei influeneaz modul de funcionare al firmei i
manifest interes n obinerea de performane, ns ntr-un grad mai redus datorit poziiei
deinute n organizaie, veniturilor mai reduse i a sferei inferioare de atribuii, sarcini,
competene, i responsabiliti care le revin.
Eficiena utilizrii forei de munc este pus n eviden de indicatorul productivitii muncii.
Productivitatea global a muncii = Cifra de afaceri/ Nr. de personal.
Denumire indicator
Cifra de afaceri
Numr mediu
salariai
Productivitatea
global a muncii

Anii
2012
104.942.207
de
360
291.506,13

2013
117.576.834
395
297.662,87

Modificarea
absolut ( )
12.634.627
35
6.156,74

Indice
de
evoluie %
112,03%
109,72%
102, 11%

Din datele informative de la data de 31.12.2013, putem trage urmatoarele concluzii:

- numarul mediu al salariatilor in anul 2013 a crescut cu 9,72% fata de anul 2012, totul pe
fondul unei cresteri cu 12,03% a cifrei de afaceri aferente anului 2013, fata de anul
precedent.
- productivitatea medie a muncii in anul 2012 a fost de 291.506,13 lei/salariat, iar in anul
2013 de 297.662,87 lei/salariat. Constatam o cretere a productivitatii medii a muncii cu
2,11% in anul 2013 fata de anul 2012.
2.2.4 Diagnostic managerial
Personalul-cheie din conducere reprezint acele persoane care au autoritatea i
responsabilitatea de a planifica, conduce i controla activitile entitii, n mod direct sau
indirect, incluznd oricare director (executiv sau altfel) al entitii.

22

a) Analiza subsistemului metodologic

Subsistemul metodologic este alctuit din instrumentarul managerial i elementele metodologice
de concepere, funcionare i perfecionare a celorlalte componente manageriale: subsistemul
decizional, informaional i organizatoric. Subsistemul metodologic evideniaz la S.C. Biofarm
S.A urmtoarele:
Sistemele de management utlizate n mic msur, n formule metodologice simplificate:
managementul prin obiective este regsit sub forma unor liste de obiective,
managementul prin bugete este utilizat numai la elaborarea, realizarea i urmrirea
bugetului de venituri i cheltuieli i mai puin n restul aciunilor n care acesta ar trebui
s apar.
Metodele si tehnicile de management utilizate:
Sedina:desfurate fie periodic, fie ad-hoc;
Tabloul de bord reprezentat de situaii informaionale de sintez ce
sunt valorificate de managerii de nivel mediu si superior;
Diagnosticarea regsit sub forma unor analize periodice n folosul
managerilor de nivel superior sau sub forma raportului de gestiune al
Consiliului de administraie;
Delegarea metod ce presupune rezolvarea unor probleme de ctre
subordonai;
Metode de control;
Metode de calculaie a costurilor;
Analiza valorii.
b) Analiza subsistemului decizional
Acionar
S.I.F Muntenia SA
SIF Banat-Criana SA
SIF Moldova SA
AVAS
Persoane fizice
Persoane juridice
Total

aciuni
361.099.130
233.95.897
151.303.144
11.448.753
181.107.560
156.707.015
1.094.861.499

Procent
32,98%
21,29%
13,81%
1,04%
16,54%
14,31%
100%

Numrul de aciuni emise prin majorarea capitalului social este de 110.231.050 aciuni
nominative dematerializate n valoare nominal de 0,1 lei. Numrul total al aciunilor S.C.
BIOFARM S.A n urma majorrii capitalului social este de 469.503.942 aciuni normative
dematerializate.
SIF Oltenia cu o detinere de 13,61% din numarul de actiuni emise Tudor Dumitru 11,18%
SIFMuntenia 9,90% SIF Banat-Crisana 5,41% SIF Moldova 5,10% Free Float 54,80% , capital
social Rober William Ferran 49,99% International Pharmaceutical Group 10,03%
HealthSciences Group 24,34% Free Float 15,65%.
Adunarea Generala Ordinara a Actionarilor de la Biofarm S.A, intrunita in data de
30.05.2013, a hotarat:
- Aprobarea situatiilor financiare anuale (bilantul contabil si contul de profit si
pierdere) pentru exercitiul financiar 2010;
- Aprobarea bugetului de venituri si cheltuieli pentru anul 2011;
- Aprobarea programului de investitii pentru anul 2011;

23

Modificare organigramei societatii, in sensul eliminarii functiei de director serviciu si

infiintarea functiei de sef compartiment cazare-turism, respectiv disocierea functiei de
presedinte al CA si director general

c) Analiza subsistemului informaional

Obiectivul situaiilor financiare ale SC Biofarm SA este de a furniza informaii despre poziia
financiar, performanele si modificrile poziiei financiare a societii care sunt utile unei sfere
largi de utilizatori n luarea deciziilor economice.
Pentru a-i atinge obiectivele, situaiile financiare sunt elaborate conform contabilit ii de
angajamente, respectiv efectele tranzaciilor i a altor evenimente sunt recunoscute atunci cnd
tranzaciile i evenimentele se produc i sunt nregistrate n evidenele contabile i raportate n
situaiile financiare ale perioadelor aferente.
Pentru a da o imagine real a patrimoniului, a situaiei financiare i a rezultatelor
obinute, conducerea societii respect regulile privind evaluarea patrimoniului i toate celelalte
reguli, norme i principii contabile.
d) Analiza subsistemului organizatoric

Figura : Organigrama SC Biofarm SA, anul 2013

24

Structura organizatoric prezentat mai sus asigur osatura sistemului managerial a

organizaiei Biofarm S.A., de raionalizarea sa depinznd ntr-o proporie apreciabil coninutul
i mbinarea sistemului de obiective, configuraia i funcionalitatea sistemului informaional i
decizional, gama metodelor i tehnicilor de management utilizate.
Funciile sistemului organizatoric sunt de a stabili principalele componente
organizatorice ale firmei n funcie de obiective, resurse i viziunea managerial superioar; de
interconectare a subdiviziunilor organizatorice n funcie de anumite criterii; de a combina
resursele firmei pentru realizarea competivitii instituiei i de a asigura cadrul organizatoric
pentru desfurarea ansamblului activitilor organizaiei.

2.2.5 Diagnostic financiar contabil

Diagnosticul financiar-contabil are rolul de a aprecia manifestarea funciei financiare a
firmei. Odat stabilit, el furnizeaz celorlalte funcii ale acesteia dimensiunea resurselor
financiare de care are nevoie pentru a-i atinge obiectivele, concurnd la realizarea obiectivului
global al entitii.
n exerciiul financiar 2012, comparativ cu aceeai perioad a anului precedent, s-au
realizat urmtorii indicatori economico financiari:
Denumire indicator

2012

1. Cifra de afaceri
net
2Cheltuieli totale
3. Rezultatul brut (12)
4. Cheltuieli de
desfacere
5. Cheltuieli generale
i de administraie
6. Alte venituri din
exploatare
7. Rezultatul din
exploatare (3-4-5+6)

104.942.207
89.978.973
14.963.234
-

2013
117.576.834

Abaterea
absolut ()
12.634.627

96.563.870
21.012.864

6.584.897
6.049.630

Indicele de
evoluie (%)
112,03%
107,31%
140,42%

645.580

127.463

-518.117

19.28%

15.608.814

21.240.327

5.531.513

136,07%

Conform Contului de profit i pierdere se observ urmtoarele aspecte:

Cifra de afaceri este n cretere fa de anul precedent cu 12,03%;

O important scdere o nregistreaz Alte venituri din exploatare, unde suma

scade cu518.117 lei (80,72%);

Se poate concluziona, c n ciuda efectelor crizei, rezultatul din exploatare a

crescut cu 36,07% fa de anul precedent.
Veniturile din exploatare ale societii S.C. BiofarmS.A, analizate n structur se prezint
astfel:

25

Descriere
Produse finite
Mrfuri
Servicii
Reduceri comerciale
Total

2013
135.495.661
2.017.651
7.905
-19.853.411
117.667.806

Procent
115,15%
1.71%
0,006%
-16,87%
100%

Graficul prezinta evolutia cifrei de afaceri pentru compania BIOFARM S.A. in perioada
2009 - 2013

Graficul prezinta evolutia cifrei de afaceri a companiei BIOFARM S.A.in raport cu media
cifrei de afaceri din domeniul principal de activitate din care aceasta face parte, incadrand
societatea intr-unul din quartile-urile aferente.

Legenda:

Linia mov: mparte rezultatele companiilor n doua jumti: superioar i inferioar;

Linia verde: mparte companiile din jumatatea superioar n douquartile: "quartilul
superior" i "quartilul inferior"
Linia rosie: mparte companiile din jumatatea inferioar n doua quartile: "quartilul
superior" i "quartilul inferior"
26

Fundalul alb: reprezint jumtatea superioar a fiecarui "quartil";

Cheltuielile din exploatare ale societii S.C. Biofarm S.A, analizate n structura se
prezint astfel:
Descriere
Cheltuieli cu personalul
Alte cheltuieli din exploatare
Cheltuieli cu impozite
Total

2013
18.620.501
39.254.045
3.545.638
61.420.184

Procent
30,31%
63,91%
5,77%
100%

Indicatorul reprezentativ pentru urmrirea evoluiei cheltuielilor, alturi de dinamica

cheltuielilor n volumul lor absolut, este Rata medie a cheltuielilor sau cum se mai ntlnete n
literatura de specialitate: rata medie de eficien a cheltuielilor, cheltuieli la 1000 /100 lei
venituri (cifra de afaceri), oglindind, indiferent de denumirea aleas, consumul de resurse.
Cht
61.420.184
1000
1000 521,98lei
Vt t
117 .667.806
Din acest punct de vedere, putem spune ca activitatea firmei este eficienta, deoarece
RCht

Rcht

< 1000 lei - este consecina corelaiei ICht < IVtt .Diferena 1000 Rch reprezint
rezultatul obinut (profit sau pierdere) la 1000 lei venituri sau cifr de afaceri.
1000 521,98 = 478,02 lei profit la 1000 lei venituri (cifra de afaceri)
Repartizarea profitului
Profit net:
Rezerv legal
Alte rezerve

2013
25.581.079
1.397.939
24.183.140

In figura de mai jos este reprezentata evolutia principalilor indicatori economici ai S.C.
Biofarm S.A. in perioada 1999 2012.

27

Echilibrul financiar
O analiz economico-financiar pertinent este ndreptat ctre evaluarea aptitudinii
ntreprinderii de a genera surplusuri monetare care i garanteaz echilibrul financiar i
dezvoltarea. Echilibrul financiar poate fi definit prin capacitatea ntreprinderii de a-i asigura
plata far ntrerupere a datoriilor contractate anterior, inclusiv a datoriilor curente generate de
realizarea obiectului de activitate, sau de legislaia fiscal, din ncasarile sale, asfel nct aceasta
s poata evita riscul de faliment. Meninerea echilibrului financiar constituie condiia esential a
supravieuirii ntreprinderii. De altfel, echilibrul evoca ideea de armonie ntre diferitele elemente
ale unui sistem, ceea ce n domeniul financiar reprezint armonizarea resurselor cu nevoile.
Indicatorii absolui ai echilibrului financiar sunt:
1) Fondul de rulment (FR)
2) Necesarul de fond de rulment (NFR)
3) Trezoreria (T)
1. Fondul de rulment (FR) - reprezint acea parte a capitalului permanenta destinat i
utilizat pentru finanarea activitii curente de exploatare. Acesta reprezint marja de securitate
ce msoar echilibrul financiar i se poate aprecia fie ca diferen ntre capitalurile permanente i
activul imobilizat, fie ca diferen ntre activul circulant i datoriile pe termen scurt poate avea
valori pozitive sau negative.
FR = Capital permanent Active imobilizate
Capital permanent = Capital propriu + Provizioane pentru riscuri i cheltuieli +
Datorii pe termen lung
De asemenea, fondului de rulment (postul E, in bilant), repectiv Active circulante/datorii
curente nete, calculat dupa relatia: actie circulante+cheltuieli in avans-datorii ce trebuie platite
intr-o perioada mai mica de un an-venituri in avans. Din postul E bilantier reiese:
Capitalul permanent2012 = 227.808.564
Capitalul permanent 2013 = 179.914.827
FR 2012= 154.304.174 lei < 0
FR 2013= 102.246.264 lei < 0
Existena unui fond de rulment pozitiv arat c S.C. Biofarm S.A reuete s finaneze n
ntregime activele imobilizate din capital permanent ..
2. Nevoia de fond de rulment (NFR) - este element de activ i reprezint activele
circulante care trebuie s fie finanate din fondul de rulment.
NFR = Stocuri + Creane Datorii de pn la 1 an
NFR 2012 = 15.619.265 + 56.253.132 31.328.657 = 40.543.740 lei < 0
NFR 2013 = 16.991.025 + 64.678.056 32.594.608= 49.074.473 lei< 0
innd cont c nevoia de fond de rulment este pozitiv la SC Biofarm SA semnific
faptul c est un surplus de de necesar temporar fa de resursele necesare ce pot fi mobilizate,
28

considerat o situaie normal dac este consecina unor investiii privind creterea necesarului
de finanare a ciclului de exploatare.Astfel, aceast inegalitate arat n decalaj nefavorabil ntre
lichiditatea stocurilor i creanelor i exigibilitatea datoriile de exploatare, n sensul ncetinirii
ncasrilor i accelerrii preurilor.
2.

Trezoreria net (TN) - este expresia cea mai concludent a desfurrii unei activiti
echilibrate i eficiente. Ea relev calitatea echilibrului general al ntreprinderii att pe
termen lung ct i pe termen scurt.
TN = FR NFR
TN 2012= 154.304.174 -40.543.740 = 113.760.434 lei > 0
TN 2013=102.246.264 -49.074.473 = 53.171.791 lei > 0

Dac trezoreria net > 0, inseamn c exist un excedent monetar al exerciiului financiar.
Dac aceast situaie se perpetuez pe mai multe exerciii financiare nteprinderea are o
rentabilitate economic ridicat i posibilitatea plasrii rentabile a disponibilitiilor bneti.
Indicatori economico-financiari
Indicatori de lichiditate
Indicatorul lichiditii curente, respectiv indicatorul lichiditii imediate (indicatorul test
acid) exprim de cte ori se cuprind datoriile curente n activele curente, respectiv n activele
circulante mai puin stocurile i pun n eviden capacitatea societii de a onora angajamentele
financiare pe termen scurt pe seama activelor curente. Valorile obinute la nivelul anului 2012
sunt mai sczute n comparaie cu cele obinute n anul 2011, reflectnd o capacitate scazuta de
acoperire a datoriilor curente.
Indicatorul lichiditii curente = Active curente/Datorii curente
Lichiditate curent2012=

Active.Circulante 125.006.009

3,99
Datorii.Curente
31.328.657

Lichiditate curent2013 =

Active.Circulante 132.958.156

4,07
Datorii.Curente
32.594.608

Indicatorul lichiditii imediate = Active curente Stocuri/ Datorii curente

Lichiditate

imediat2012

125.006.009 15.619.265 109.386.744

3,49
31.328.657
31.328.657

Lichiditate

imediat2011

132.958.156 16.991.025 115 .967.131

3.55
32.594.608
32.594.608
29

In general, o lichiditate curenta mai mica decat 1 e un semnal negativ. Valoarea optima
pentru acest indicator este in jur de 2.
Lichiditatea imediata masoara capacitatea companiei de a plati datoriile pe termen scurt utilizand
activele cu cel mai mare grad de lichiditate din bilant. Valoarea optima pentru acest indicator este
in general 1, activele cu lichiditate mare, si anume numerarul, investitiile pe termen scurt si
creantele fiind in acea situatie suficiente pentru a acoperi datoriile pe termen scurt, indiferent de
valoarea reala a stocurilor. Si aici insa, exista domenii unde lichiditatea imediata poate fi mai
mica decat 1, in principal acolo unde stocurile au o pondere mare in totalul activelor circulante.
http://www.biofarm.ro/documente/88-351-ro.pdf

30