PROIECT

ANALIZA PROIECTELOR DE INVESTITII

BIOFARM S.A.

Prof. coord.:
Studenți:

Grupa:
Anul:
Specializare: IEI

Cuprins
1
 Rezumat.............................................................................................................................................2
1.Prezentare societate comercială.....................................................................................................3
1.1 Scurt istoric...................................................................................................................................3
1.2 Descrierea activității de bază........................................................................................................3
1.3 Principalele rezultate ale evaluării activității comerciale:.............................................................4
1.4 Destinatia medicamentelor..........................................................................................................5
2. Oportunitățile economice și caracteristicile pieței ca element determinant al inițierii și derulării
afacerii: Analiza SWOT........................................................................................................................6
3. Modul de functionare si managementul firmei..............................................................................7
4. Planul de afaceri.............................................................................................................................8
4.1 Personalul.....................................................................................................................................9
4.2 Informatii legate de productie......................................................................................................9
4.3 Cheltuieli....................................................................................................................................10
5. Riscul si reusita in afaceri..............................................................................................................11
5.1 Tipuri de risc...............................................................................................................................11
5.2 Atitudini ale intreprinzatorului fata de risc.................................................................................11
6. Concluzii.......................................................................................................................................11
Bibliografie.......................................................................................................................................12

Rezumat

Lucrarea de fata are drept scop realizarea unui studiu de fezabilitate a Societății Comerciale
BIOFARM S.A. ce urmareste realizarea unei investiții privind modernizarea laboratorului de testare a
formulelor medicamentoase proriu și cresterea productiei produselor de brand. Investiția constă în
achiziționarea unor echipamente/aparaturi noi, precum și în modernizarea celor existente.

În cadrul prezentării generale a companiei, au fost punctate momentele cheie de pe parcursul

întregii sale activități,din 1921 până în prezent.

Prezentarea produselor, a principalilor concurenți, clienți, furnizori ai firmei, modul de aprovizionare

și distribuire a produselor din această industrie, cota de piață deținută de societate vor fi prezentate
in cadrul descrierii activitatii anteprenoriale.

In continuarea imaginii de ansamblu a Societatii BIOFARM S.A. se vor analiza oportunitatile si

amenintarile prin intermediul Analizei SWOT, vom analiza modul de functionare si managementul
firmei, iar in incheierre vom prezenta planul de afaceri insotit de riscuri si reusite.

2
 1.Prezentare societate comercială

1.1 Scurt istoric

Biofarm S.A. este unul dintre cei mai importanti producatori de medicamente si suplimente
alimentare din Romania. Biofarm este prezent de 100 de ani pe piața din România și isi păstreaza
motivația de a crește calitatea vieții oamenilor, fiind o companie orientata întotdeauna către inovație
și către facilitarea accesului la soluții moderne de tratament. Experienta acumulata de-a lungul anilor
a invatat Biofarm S.A. o multime de lucruri: responsabilitate, performanta, inovatie, grija si, mai
presus de orice, faptul ca aceste valori au sens doar daca sunt puse in slujba oamenilor.

În prezent, Biofarm este unul dintre primii 10 producători români existenți pe piața farmaceutică
din România, o piață dinamică și foarte competitivă. Este unicul producător din România de capsule
gelatinoase moi, unul dintre principalii producători de tablete și liderul pieței românești de siropuri și
soluții, cu circa 15 % din piață în anul 2006 (incluzând importurile).

n prezent, Biofarm este unul dintre primii 10 producatori romani existenti pe piata
farmaceutica din Romania, o piata dinamica si foarte competitiva.
Cu laboratoare de cercetare de cel mai inalt nivel, linii de productie moderne si o puternica
echipa de reprezentanti medicali si de vanzari, Biofarm se regaseste de mai multi ani in topul primilor
3
producatori romani de solutii si suspensii pentru administrare orala, este cel mai important
producator
roman de capsule gelatinoase moi si unul dintre cei mai mari fabricanti de comprimate si drajeuri din
Romania
n prezent, Biofarm este unul dintre primii 10 producatori romani existenti pe piata
farmaceutica din Romania, o piata dinamica si foarte competitiva.
Cu laboratoare de cercetare de cel mai inalt nivel, linii de productie moderne si o puternica
echipa de reprezentanti medicali si de vanzari, Biofarm se regaseste de mai multi ani in topul primilor
3
producatori romani de solutii si suspensii pentru administrare orala, este cel mai important
producator
roman de capsule gelatinoase moi si unul dintre cei mai mari fabricanti de comprimate si drajeuri din
Romania
In cursul anului 2021, Biofarm S.A. a continuat consolidarea cotei de piață pe segmentul Consumer
Healthcare (CHC), astfel, Biofarm S.A. a încheiat anul 2021 pe locul 21 în topul companiilor din
industria farmaceutică locală, in ceea ce priveste numarul de unitati vandute. De asemenea, nu mai
puțin de 7 branduri din categoria digestive & metabolism, răceală & gripă și suplimente alimentare și-
au menținut poziția de lideri de piața, în termeni de unitati vandute, iar 5 dintre acestea au asigurat
consolidarea pozitiei de lider și la nivel valoric în segmentul CHC.

Rezultatele obtinute de Biofarm S.A. in anul 2021 se datorează eforturilor susținute ale companiei
de a menține investițiile la un nivel competitiv pe tot parcusul acestei perioade, dar și de a
îmbunătăți constant, la nivel de imagine și comunicare eficientă, brandurile din portofoliu. Veniturile
nete din vanzari realizate in anul 2021 au fost de 239.044.656 lei in crestere cu 10% fata de anul
2020. Strategia companiei este de a continua creșterea susținută atât pe piața din România, prin
consolidarea brandurilor existente si prin dezvoltarea de noi branduri, cât și pe piețele externe.

3
1.2 Descrierea activității de bază

S.C. Biofarm S.A. are un portofoliu generos de 167 de produse care acopera aproximativ 45 de
arii terapeutice. Multe dintre produsele Biofarm au o traditie de minim 40 de ani pe piata
romaneasca:
Anghirol, Carmol, Cavit, Clorocalcin, Colebil, Inhalant, Mecopar, Romazulan, Romergan, Sirop
expectorant, Sirop patlagina si Triferment, iar altele, mai noi, cum ar fi Vermigal
Novo,Loperamid
S.C. Biofarm S.A. are un portofoliu generos de 167 de produse care acopera aproximativ 45 de
arii terapeutice. Multe dintre produsele Biofarm au o traditie de minim 40 de ani pe piata
romaneasca:
Anghirol, Carmol, Cavit, Clorocalcin, Colebil, Inhalant, Mecopar, Romazulan, Romergan, Sirop
expectorant, Sirop patlagina si Triferment, iar altele, mai noi, cum ar fi Vermigal
Novo,Loperamid
. Biofarm S.A. are un portofoliu generos de 167 de produse care acopera aproximativ 45 de
arii terapeutice. Multe dintre produsele Biofarm au o traditie de minim 40 de ani pe piata
romaneasca:
Anghirol, Carmol, Cavit, Clorocalcin, Colebil, Inhalant, Mecopar, Romazulan, Romergan, Sirop
expectorant, Sirop patlagina si Triferment, iar altele, mai noi, cum ar fi Vermigal
Novo,Loperamid,
. Biofarm S.A. are un portofoliu generos de 167 de produse care acopera aproximativ 45 de
arii terapeutice. Multe dintre produsele Biofarm au o traditie de minim 40 de ani pe piata
romaneasca:
Anghirol, Carmol, Cavit, Clorocalcin, Colebil, Inhalant, Mecopar, Romazulan, Romergan, Sirop
expectorant, Sirop patlagina si Triferment, iar altele, mai noi, cum ar fi Vermigal
Novo,Loperamid,
S.C. Biofarm S.A. are un portofoliu generos de 167 produse care acoperă aproximativ 45 de arii
terapeutice. Multe dintre produsele Biofarm au o tradiție de minim 40 ani pe piața românească:
Anghirol, Carmol, Cavit, Colebil, Romergan, Sirop expectorant, Clorocalcin, Inhalant, Mecopar,
Romazulan, Sirop patlagină și Triferment, iar altele mai noi, cum ar fi Vermigal Novo, Loperamid,
Hepatoprotect, Bioflu, Devaricid cu luteina, vor deveni produse de marcă datorită capacității lor
terapeutice și a promovării susținute de o echipă de reprezentanți bine pregătiți.

Portofoliul de produse extrem de variat detinut de compania BIOFARM necesita o abordare

complexa din punct de vedere al strategiei media, promovare si distributie. Astfel, Biofarm S.A.
detine o echipa de vanzari specializata in promovarea produselor proprii in cele mai importante
lanturi farmaceutice si o echipa de promovare specializata in sustinerea vizitelor la medici prin
campanii integrate de marketing, media si comerciale cu scopul de a creste gradul de recunoastere a
portofoliului de produse Biofarm in rândul specialistilor si al consumatorilor.

4
 Categorii produse: analgezice & antipiretice, antialergice, cardiovascular & circulator,
dermatologic, digestiv & metabolic, endocrin, genito-urinar, multivitamine, oftalmologic, osteo-
muscular, respirator & ORL, sistem nervos.

Ponderea, in valoare (RON), a celor trei categorii de produse fabricate de Biofarm SA

medicamente eliberate fara prescriptie medicala (“OTC”), suplimente alimentare (“SN”) si
medicamente eliberate cu prescriptie medicala (“RX”) este urmatoarea: medicamentele eliberate
fara prescriptie medicala (OTC) au o pondere de 62%, suplimentele alimentare (SN) au o pondere de
35% din portofoliul companiei, iar ponderea medicamentelor eliberate pe baza de prescriptie
medicala (RX) este de 3%.

1.3 Principalele rezultate ale evaluării activității comerciale:

- Comparativ cu anul anterior, compania a înregistrat o creștere a cifrei de afaceri cu 10% in

anul 2021.
- Profit net pe anul 2021 a înregistrat o creștere de 11%
- Marja profit 2021 : 25,2%

Situația rezultatului Global anul 2021

Cifra de afaceri este realizată în principal din vânzări de produse finite direct la distribuitorii
farmaceutici (pentru piața interna) prin punctul de desfacere din strada Drumul Gura Badicului nr.
202-232, sector 3, București.

Compania Biofarm S.A. are incheiate contracte de vanzare cu principalii distribuitori de pe piata
farmaceutica, care au o buna putere de desfacere a produselor in farmacii. In cursul anului 2021,

5
Biofarm S.A. a avut contracte incheiate cu un numar de 6 distribuitori care au generat in total
aproximativ 98% din cifra de afaceri.

1.4 Destinatia medicamentelor

În funcție de statutul lor, clienții cărora le sunt adresate produsele BIOFARM se împart în firme
distribuitoare, consumatori finali, iar o pondere de 5% din volumul vânzărilor se îndreaptă către
spitale.

Principalii distribuitori:

-Alliance Healthcare Romania,Mediplus Exim, Farmexim S.A., Fildas Tranding S.R.L

Principalii furnizori:

 Polirom Co.- hartie si folii adezive, ambalaje din carton

 Argo-Rom Plastics S.A.- flacoane din PE, PVC, flacoane din PP pentru solutii injectabile,
flacoane cu picurator
 Stirom S.A.- recipiente de stica
 Saint-Gobain Franta- gama largă de recipiente din plastic.

Furnizori de materii prime:

 Hoffmann la Roche, Elvetia- acid ascorbic, acid nicotic, betacaroten, pantotenat de calciu
 Colorcon, Anglia- vitamine
 S&D, Anglia- estradiol, hidrocortizon
 Dolneer, Elvetia- acetoftalat de celuloză
 Loba, Spania-clorhidrat de naftoză, dimetil sulfoxid
 Aarhus Olie, Danemarca- cebao
 Diosinth, Danemarca- efedrina HCI, heparina, oxitocina;
 Induken, Canada- silimarina;
 Magitech, România- CMC 300-600;
 Medchim, România- atropina sulfat.

In ciuda contextului actual al pietei, Biofarm SA se mentine in top 10 Producatori pe piata

romaneasca.

Nr.Crt. Producator
1 Johnson&Johnson Romania SRL
2 Terapia SA
3 Zentiva SA
4 BIO EEL SRL
5 Sandoz SRL
6 GSH Consumer Healthcare SRL
7 Antibiotice SA
8 Teva Pharmaceuticals SRL
9 GSK SRL
10 BIOFARM SA

6
 2. Oportunitățile economice și caracteristicile pieței ca element
determinant al inițierii și derulării afacerii: Analiza SWOT

Analiza SWOT reprezintă o tehnică managerială foarte importantă uitilizată în definirea poziției
strategice a unei firme.Aceasta conturează poziția firmei prin puncte tari și puncte slabe.

SWOT reprezintă acronimul pentru patru cuvinte englezești și anume :

”STRENGTHTS” (Puncte forte) pe care firma le deține la un nivel superior în comparație cu alte
firme, concurente, reprezentând un avantaj față de acestea.

”WEAKNESS” (Puncte slabe) deoarece nu există firmă lipsită de părți vulnerabile care pot determina
un nivel de performanță inferior față de firmele concurente.

”OPPURTUNITIES”(Oportunități) reprezentate de factorii externi pozitivi și benefici pentru firmă.

”THREATS” (Amenințări) reprezentate de factorii externi negativi și dăunători pentru firmă, care pot
pune organizația într=o lumină proastă din mai multe perspective. Aceste amenințări pot aduce firma
inclusiv până în pragul falimentului dacă nu se iau măsunri pentru combaterea lor.

Puncte forte Puncte slabe

Absenta litigiilor Predominanta produselor generice
Personal cu studii superioare Extindere lenta
Oportunitati de dezvoltare profesionala(traininguri, Inexistenta unor sucursale la nivel
resurse de studiu, etc.) national

Integrarea personalului nou angajat in mediul companiei Reclame si publicitatea sunt insuficiente
Gama larga de servicii de calitate, flexibile la specificatiile
fiecarui client
Portofoliu de clienti variat
Oportunitati Amenintari
Gama larga de selectie de noi angajati Concurenta
Competitia dintre principalii concurenti
Campanii de marketing va creste sustinut
Piata cu potential de dezvoltare semnificativ Intrarea unor noi concurenti pe piata

Retragerea unor concurenti Reducerea veniturilor populatiei

3. Modul de functionare si managementul firmei

Ca o evoluție în dezvoltarea afacerii firma dorește îmbunătățirea produselor prin cresterea eficienței
acestora dar și prin monitorizarea directa a testarilor si a productiei.. Pentru realizarea acestui lucru ,

7
compania urmareste investitia in dezvoltarea laboratorului propriu de testare si realizare a
produselor de brand. Investiția constă în achiziționarea unor echipamente/aparaturi noi, precum și în
modernizarea celor existente.

Se va dori achiziționarea unui utilaj nou pentru dozarea în capsule. Societatea a decis să realizeze
această investiție pentru a-și extinde poziția pe piața românească în domeniul producerii de produse
medicamentoase și pentru că atât eficiența terapeutică, cât și calitatea produselor farmaceutice să
fie în conformitate cu cerințele Europene.

Toate echipamentele achiziționate și modernizările efectuate urmăresc realizarea unui echilibru între
cost și beneficiile obținute în urma utilizării acestora, precum și creșterea productivitatii.

4. Planul de afaceri
Investitiile vor lua in calcul stadiul de dezvoltare al fiecarui brand in parte si potentialul categoriei in
care activeaza acesta, in special cresterea productiei produsului tractor.

8
Majoritatea intreprinderilor includ statia pilot in activitatea de dezvoltare farmaceutica. Aceasta
structura este cea mai logica, deoarece pilotul trebuie sa se implice cat mai rapid in formularea unui
nou medicament. Structura dezvoltarii unui produs este indicata in figura de mai jos.

Prezentam in continuare un exemplu de fabricare a unor comprimate, care necesita utilizarea

„granularii directe”: in general, se incepe cu pulverizarea substantelor, cernerea, amestecarea
pulberilor intr-un dispozitiv cu palete rotative, ca in figura de mai jos.

Echipa de tehnologi care are sarcina de a pune la punct prepararea unui medicament, la nivel de pilot
trebuie sa fie formata din personal cu larga experienta in toate fazele, incepand cu formularea, pana
la procedeele de fabricare industriale. Acesti tehnologi trebuie sa aiba un simt de observatie ascutit,
sa stie sa ia decizii adecvate in functie de evolutia studiilor; echipa trebuie sa lucreze in stransa
legatura cu farmacistii de la serviciul de dezvoltare, dar si cu personalul de productie.

9
In cursul studiilor si in faza finala, acest personal trebuie sa faca adaptarile tehnice necesare unor
masini, astfel incat echipa pilot trebuie sa includa si un inginer, pentru a efectua modificarile cerute.

4.1 Personalul

Departamentul de fabricatie prezinta un regim de lucru in 3 schimburi , 8h/schimb de luni pana vineri
cu week-end liber. Un Manager, un administrator, un conatbil, 3 team lideri pentru fiecare schimb si
cate 10 operatori pe schimb. In total avem 39 angajati pe departament.

4.2 Informatii legate de productie

Un angajat produce 100 comprimate pe un schimb

100 cpr* 10 operatori= 1.000 cpr/schimb

1.000 cpr * 3 schimburi = 3.000 cpr /zi

3.000 cpr/zi* 5 zile/sapt= 15.000 cpr/sapt

75.000 cpr/sapt * 50 sapt= 750.000 cpr anual

750.000 cpr anual * 9.49 pret= 7.117.500

4.3 Cheltuieli

Personal Salariu brut Nr de pers Total salariu

Manager 5.800 1 5.800

Administrator 4.500 1 4.500

Contabil 3.000 1 3.000

Team Leader 2.800 3 8.400

Operatori 2.500 30 75.000

Total lunar 96.700

Total anual 1.160.400

Contributii datorate la stat = 30.5%

1.160.400*30.5%= 411.942 u.m

Cheltuieli formate din prime si bonusuri:

 Prima de Craciun 200 lei/angajat/an

10
 200*39= 7.800 u.m
 Prima de Paste 150 lei/angajat/an
150*35= 5.850 u.m
 Prima de vacanta 1000 lei/angajat/an
1000*39= 39.000 u.m

TOTAL= 52.650 u.m (Prime)

Total cheltuieli de exploatare

Materii prime si consumabile 8.935.446

Utilități 2.886.699
Lucrări și servicii 3.755.231
Salarii 1.160.400

Bonusuri 52.650

Total 16.790.426

Investiția propusă are un cost de 11.822.145 u.m urmand a fi recuperata in decurs de un an si

jumatate.

5. Riscul si reusita in afaceri

Riscul economic reprezinta un element de incertitudine care poate afecta activitatea unui
intreprinzator sau derularea unei anumite operatii economico-financiare.

5.1 Tipuri de risc

Riscul tehnologic rezulta din schimbarea brusca a procedeelor de fabricare, datorita evolutiei rapide
a progresului tehnic si conduc la uzura morala a unor echipamente existente.

Riscurile comerciale provin din relațiile cu partenerii de schimburi comerciale şi au drept efecte
nerealizarea nivelurilor cifrei de afaceri şi ale cheltuielilor pentru producerea bunurilor ce vor fi
vândute.

Riscurile financiare reprezintă pierderile monetare ce afectează patrimoniul sau rezultatele.

Riscurile accidentale sunt determinate de calamități naturale (incendii, inundații, cutremure, secetă,
furtuni) sau alte cauze de forță majoră.

Alte riscuri: cota de piata detinuta de concurenti si actiunile acesteia, riscul de aparitie a produselor
de substitutie, modificari in legislatie, actiuni intreprinse de guverne,

deteriorarea cererii ca urmare a inflatiei si somajului

11
5.2 Atitudini ale intreprinzatorului fata de risc

 Receptivitate si adaptabilitate la schimbare

 Devotament fata de angajati
 Putere de convingere
 Spirit previzionar
 Flexibilitate
 Initiativa
 Minimizarea riscului
 Evitarea riscului

6. Concluzii

În urma studiului de fezabilitate realizat, putem concluziona că investiția este utilă și benefică pentru
întreprindere. BIOFARM.SA își va mări linia de producție și va imbunătăți calitatea produselor sale
datorită efectuarii acestei investiții.

Din studiul efectuat, se observă faptul că întreprinderea având o capacitate mare de autofinanțare și
neoferind dividende, își poate permite realizarea investiției, fără a considera acest fapt un efort
financiar deosebit. În perspectivă privind, nu este un proiect care necesită foarte multe eforturi,
deoarece observăm faptul că se amortizează rapid afectând în sens pozitiv activitatea și performanța
companiei S.C. BIOFARM S.A.

Prin aplicarea unui astfel de proiect de investiții ce va determina eficientizarea condițiilor de lucru,
îmbunătățirea calității producției și creșterea indicatorilor de performanță, BIOFARM.SA își va
extinde poziția pe piața românescă în domeniul producerii de produse medicamentoase, își va
fideliza clienți importanți și va rămâne în continuare unul dintre brandurile de succes pe acest
segment.

Bibliografie
 www.bvb.ro
 https://tradeville.ro/
 https://www.biofarm.ro/
 Curs Managementul Investitiilor- Prof. Flavius Sarbu

12