A.

INFORMAŢII ADMINISTRATIVE

Data înfiinţării : 1991/februarie

Obiectivul înfiinţării : S.C. ZENTIVA S.A. are personalitate juridică
română şi este constituită în formă juridică a unei societăţi pe acţiuni admisă
la tranzacţionarea pe o piaţă reglementată în conformitate cu prevederile
legii. Domeniul de activitate îl constituie fabricarea şi comercializarea
produselor farmaceutice.
Numar angajaţi :

2007 2008 2009

Full time Part time Full time Part time Full time Part time
815 6 730 8 688 3

Evoluţia numărului de angajaţi : 72 angajaţi (anul 1991) – 691 angajaţi

(anul 2009)
Data depunerii ultimului bilanţ contabil : 03 martie 2011

Nr. crt Explicaţii (euro) 2007 2008 2009

1. Cifra de afaceri 47086563,1 53035400 42661547,1
2. Venituri 51031983 57589243 47329657,3
3. Cheltuieli 48842561,2 50290857,5 47497812,1
4. Profit 2189421,8 7298385,4 -
5. Pierdere - - 168154,8

Produsele Zentiva S.A. sunt destinate în special pieţei autohtone (97% din
total vânzări în 2005). Exporturile (care totalizeaza 5.7 milioane lei) s-au
îndreptat în special către ţările din Comunitatea Statelor Independente.

Acţionari :

Actionari Procente
Persoane juridice
Venoma Holdings Limited 50,9809 %
Zentiva NV. 23,9282 %
Sanofi Aventis Europe 6,6842 %
Alte persoane juridice 9,6417 %
Persoane fizice 8,7650 %
Total 100 %
 Acţionarul Venoma Holdings Ltd cu sediul în Cipru, Nicosia, str. Karpenisi
nr. 30, deţine un număr de 212.570.480 acţiuni, în valoare de 21.570.480 RON,
reprezentând 50,9809% din capitalul social al Societăţii.

Acţionarul Zentiva NV, cu sediul în Olanda, str. Fred. Roekestraat nr. 123,
1076 EE Amsterdam, deţine un număr de 99.771.169 acţiuni, în valoare de
9.977.116,9 RON, reprezentând 23,9282% din capitalul social al Societăţii;

Acţionarul Sanofi Aventis Europe, cu sediul în Franţa, 174 AVENUE

FRANCE, 75013, PARIS, deţine un număr de 27,870,503 acţiuni, în valoare de
6.106.415 RON, reprezentând 6.6842% din capitalul social al Societăţii;

Alte persoane juridice, care deţin un număr de 40.202.218 acţiuni, în valoare

de 4.020.221, RON, reprezentând 9,6417 % din capitalul social al Societăţii;

Persoane fizice, care deţin un număr de 36.546.780 acţiuni, în valoare de

3.654.678 RON, reprezentând 8, 7650 % din capitalul social al Societăţii.

Acţiunile sunt nominative, indivizibile, de valoare egală, dematerializate,

liber negociabile si integral plătite şi vor fi numerotate de societatea de registru
independent contractată de societate pentru a ţine evidenţa registrului
acţionarilor.

B. ELEMENTE GENERAL ALE PROIECTULUI PROPUS

B.1. Analiza nevoii de proiect

La începutul anului 2010 a apărut această iniţiativă de extindere a

depozitului în judeţul Argeş pentru a reduce costurile de aprovizionare şi
furnizare către potenţialii clienţi. Printr-un studiu de piaţă amanunţit am
reuşit să aproximăm în termeni promiţători şansele deschiderii acestui
magazin. Prin acest proiect se urmăreşte dobândirea unui avantaj pe piaţă în
faţa concurenţei care să ducă la acumularea profitului şi reinvestirea acestuia
pentru dezvoltarea afacerii.
 B.2. Definirea scopului proiectului

Scopul proiectului reprezintă realizarea fizică a depozitului prin

construcţia unei clădiri noi precum şi dotarea acesteia cu aparatură de
specialitate, sisteme IT şi mobilier.

B.3. Stabilirea obiectivelor proiectului

 Atragerea de clienţi noi prin amplasarea depozitului într-o altă

zonă;
 Creşterea numarului de locuri de muncă prin punerea în funcţiune şi
exploatarea noului laborator;
 Descoperirea de produse noi care să creeze noi oportunităţi de
aplicare;
 Scăderea impactului asupra mediului şi reducerea poluării.

B.4. Acţiuni potenţiale ce trebuie desfaşurate

- obţinerea fondurilor necesare;

- obţinerea aprobărilor necesare;
- evaluarea rezultatelor studiului de piaţă;
- stabilirea deschiderii noului depozit;
- amenajarea acestuia;
- selectarea şi instruirea personalului;
- deschiderea punctului de lucru;
- preluarea comenzilor.

C. MEDIUL DE PIAŢĂ

C.1. Clienţii

Societatea Zentiva N.V. este o societate farmaceutică internaţională care

se orientează pe dezvoltarea, producerea şi comercializarea de produse
farmaceutice generice moderne de marcă. Societatea este liderul pieţii în
Republica Cehă, România şi Slovacia, iar importanţa ei creşte rapid şi în
Polonia, Rusia, Bulgaria, Ucraina, precum şi în ţările baltice.
Identificare clienţi actuali :
Nume client : farmacia SENSIBLU
Adresa : Strada Victoriei nr. 87, Piteşti
Forma de proprietate : privată
Clienţii potenţiali sunt cei ocazionali.
 C.2. Sistemul de distribuţie actual şi previzionat

Distribuţia produselor se realizează la sediul fabricii. Odată cu

deschiderea magazinului vom apela la publicitate în vederea formării unui
segment important de clienţi. Desfacerea se desfasoara pe baza de comanda
ferma sau achitarea produselor la ridicare si pe baza de contract.
Se urmăreşte realizarea într-un timp cât mai scurt a unui program cu
ajutorul căruia comandarea produselor să se poată face şi pe internet.

C.3. Concurenţa

Principalii concurenţi în fabricarea produselor farmaceutice sunt S.C.

LABORATOARELE MEDICA S.R.L. cu sediul în Str. Frasinului nr. 11 din
Otopeni, Ilfov, S.C. FITOTERAPIA S.A. din Str Timisoara nr. 50, Bucureşti şi
S.C. FARMA CLASS INDUSTRY S.R.L. cu sediul în Şos. Stefan cel Mare nr
50 sector 2 Bucureşti. Cea mai puternică concurenţă vine din partea FARMA
CLASS INDUSTY, organizaţie cu capital strain.

C.4. Poziţionarea produselor dumneavoastră în raport cu cele ale

concurenţei

Un element cheie al strategiei companiei Zentiva, orientată spre creşterea

continuă a profitului, este de a face medicamente moderne mai accesibile pentru
bolnavi prin intermediul celor care prestează îngrijire medicală primară. Zentiva
realizează această creştere pe pieţele dinainte şi nou câştigate, atât prin
dezvoltarea firească a activităţilor sale cât si pe calea unor achiziţii oportune.

C.5. Descrierea pieţei pentru produsele rezultate din implementarea

proiectului

Activitatea de bază a societăţii constă în condiţionarea medicamentelor de

uz uman în diferite forme, acoperind aproape toate categoriile terapeutice,
precum şi comercializarea acestora.
Portofoliul actual al grupului contine circa 270 produse in 500 de forme
farmaceutice de prezentare si acoperă o gamă largă de arii terapeutice, însă se
concentrează asupra bolilor cardiovasculare, afecţiunilor inflamatorii, durerii,
infecţiilor şi bolilor sistemului nervos central, precum şi asupra bolilor
gastrointestinale.
Piaţa către care se adresează este una bine conturată, compania bazându-
se pe calitate în atragerea clienţilor.
 Pentru acest proiect ne interesează potenţialii clienţi din judeţul Argeş şi
nu numai neurmărindu-se exportarea produselor.

C.6. Avantajele principale ale produselor societăţii

Principalul avantaj este acela că Zentiva S.A. Romania este unul dintre
principalii producatori locali de medicamente, societatea fiind totodată şi
producătorul cu cele mai mici preţuri din Romania.
Preţul mediu al Zentiva se situează mult sub preţul celorlalţi producatori
de pe piaţa farmaceutică, preţul mediu pe unitate în piaţa farmaceutică fiind în
anul 2007 de 10.31 lei (2006: 9.25 lei), conform datelor statistice furnizate de
Cegedim.
Un alt avantaj îl constituie posibilitatea compensării medicamentelor atât
de necesare.
La numai 1 an de la integrarea operaţiunilor Zentiva în Romania,
compania a reuşit să câştige 1,5% cota de piaţă din segmentul de retail evaluat la
4,6 miliarde RON, ajungând la un nivel de 6,2% pe cel mai important segment
de piaţă.

C.7. Activităţi de promovare a vânzărilor

La deschiderea magazinului vor fi folosite pliante publicitare pentru ca

viitorii clienţi să afle despre existenţa acestuia pentru ca mai apoi să introducem
cardurile de reduceri pentru cumpărătorii fideli. Aceştia vor avea posibilitatea să
beneficieze de reduceri substanţiale la toată gama de produse.
Publicitatea pe care urmărim să o facem este una de impact iar bugetul
planificat este unul echilibrat pentru că urmărim o investiţie pe termen lung.

C.8. Alte elemente referitoare la strategia de marketing

Pe viitor se doreşte extinderea şi în alte judeţe şi se urmăreşte menţinerea

aceloraşi preţuri pentru produse. Întrucât piaţa este într-o continuă schimbare,
trebuie întotdeauna să adoptăm decizii raţionale şi de viitor pentru firmă pentru a
obţine profit.
Mediul de lucru trebuie să fie plăcut fiind benefic atât pentru angajaţi cât
şi pentru clienţi, pentru ca aceştia din urmă să fie întotdeauna mulţumiţi.
D. INVESTIŢIA PLANIFICATĂ ŞI PLANUL DE IMPLEMENTARE

D.1. Valoarea investiţiei (total) : 100000 EURO

Din care :
- contribuţia din fonduri publice : 90000 EURO
- contribuţia solicitantului : 0 EURO
- contribuţia în numerar : 5000 EURO
- contribuţia în natură : 5000 EURO

D.2. Scopul investiţiei :

Înfiinţarea unui nou depozit de fabricare şi comercializare a

produselor farmaceutice de bază care să ducă la creşterea productivităţii şi
a vânzărilor prin acoperirea unui sector de piaţă ce nu este utilizat la
capacitate maximă.

D.3. Tipul investiţiei :

- construcţie nouă : 45000 EURO

- echipamente/facilităţi : 15000 EURO
- mijloace de transport : 10000 EURO
- capital circulant : 20000 euro
- publicitate : 10000 EURO

D.4. Descrierea investiţiei planificate :

Investiţia planificată se referă la construirea unui nou depozit de

fabricare şi comercializare a produselor farmaceutice pe raza judeţului
Argeş întrucât costurile de constituire sunt mai mici decât dacă am fi ales
deschiderea unei noi sucursale în Bucureşi.
Prin acest proiect îndrazneţ se urmăreşte creearea unui portofoliu
de clienţi noi prin calitate şi preţuri foarte accesibile la produsele
farmaceutice de bază.
Datorită faptului că Zentiva S.A. comercializează atât medicamente
cât şi produse cosmetice şi de îngrijire corporală oferta este una foarte
diversificată.
 D.5. Crearea de noi locuri de muncă

Nr. Crt Loc de An 1 An 2 An 3 An 4 An 5 Total

muncă
1. Angajaţi 5 5
cu studii
superioare
2. Angajaţi 4 4 8
cu studii
medii
3. Angajaţi 10 15 10 5 40
cu studii
generale
4. Total 53

D.6. Ţara/regiunea de origine a bunurilor achiziţionate

Romania, Cehia, Slovacia.

D.7. Programarea în timp a implementării investiţiei

Programarea pentru finalizarea construcţiei, importarea şi punerea în

funcţiune a echipamentului :
Data estimativă de începere : iunie 2011
Data estimativă de finalizare : decembrie 2011
Planificare lunară pentru implementarea activităţii :
Luna iunie :
 obţinerea fondurilor necesare pentru deschiderea unui noi magazin;
 obţinerea aprobărilor necesare;
Luna iulie :
 evaluarea rezultatelor studiului de piaţă şi imterpretarea lui;
Luna august :
 stabilirea în detaliu a deschiderii noului punct de lucru;
Luna septembrie :
 amenajarea şi utilarea cu aparatură de ultima generaţie a depozitului;
Luna octombrie :
 selectarea şi instruirea personalului;
Luna noiembrie :
 deschiderea punctului de lucru;
Luna decembrie
 preluarea primelor comenzi.

Reprezentarea prin graficul Gantt :

Activităţi Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

D.8. Aspecte legale relevante

- autorizaţie de construcţie;
- certificat de urbanism;
- avizul Ministerului apelor şi protecţiei mediului;
- autorizarea executării branşamentelor la reţelele edilitare;

E. IPOTEZE/PRESUPUNERI ECONOMICE

E.1. Situaţia actuală şi previzionată a veniturilor (mii euro)

Estimativ 2012 – 20000 euro

Estimativ 2013 – 25000 euro
Esimativ 2014 – 40000 euro

Vânzarea produselor după implementarea proiectului :

Nr. crt Denumire clasă Preţ fără TVA Preţ cu Cantitat Total
de produse TVA 24% TVA e
1. Analgezice 20,1 4,84 24,92 50 1246
2. Anestezice 78,4 18,81 97,21 20 1944,2
locale
3. Antianemice 17,9 4,29 22,19 60 1331,4
4. Antibiotice 10,49 2,51 13 130 1690,98
5. Antiinflamatoare 7 1,68 8,68 150 1302
6. Antiseptice 12 2,88 14,88 60 892,8
7. Suplimente 11 2,64 13,64 200 2728
nutritive
8. Emolient 70 16,8 86,8 20 1736
9. Insulină 5 1,2 6,2 40 248
10. Antiaritmice 12 2,88 14,88 30 446,4
11. Preparate 50 12 62 55 3410
dermatologice
12. Produse de 20 4,8 24,8 120 2976
îngrijire
Total 19951,78

1 Vânzări : 19951,78

2 Alte venituri din activitatea curenta : 0

2 TOTAL VENITURI CURENTE (1 + 2) : 19951,78

3 Venituri Financiare : 6500

4 Venituri Extraordinare : 0

A. TOTAL VENITURI (2 + 3 + 4) : 26451,78

5 Materii prime : 10270

6 Utilitati si energie : 250
7 Salarii si alte costuri asimilate (asigurari sociale, impozit pe salarii) : 10896
8 Amortizarea : 0
9 Alte cheltuieli curente : 458,4

13 TOTAL CHELTUIELI CURENTE (5+…+9) : 21874,4

14 Cheltuieli Financiare : 1056,6

15 Cheltuieli Extraordinare : 0
B. TOTAL CHELTUIELI (15 + 16 + 17) : 22931

C. REZULTATUL ECONOMIC (A - B), din care:

PROFIT : 3520,78
PIERDERE : 0
D. IMPOZIT PE PROFIT : 563,32
PROFIT NET (C - D), din care:
PROFIT : 2957,46
PIERDERE : 0

E.2. Ipoteze/presupuneri

Zentiva S.A. şi-a propus să se menţină în top concentându-se pe

identificarea de oportunităţi de creştere şi pe diversificarea activităţilor.

F. PROFILUL AFACERII ŞI CADRUL ORGANIZAŢIONAL

F.1. Informaţii despre societate

Istoria societăţii îşi are rădăcinile în anul 1962, când a fost înfiinţată la
Bucureşti întreprinderea pentru fabricarea medicamentelor. Aceasta a făcut parte
din sistemul de stat care a avut sarcina să furnizeze medicamentele pe piaţa
farmaceutică internă.

Ulterior, denumirea societăţii s-a schimbat în Întreprinderea de

Medicamente Bucureşti (Bucharest Medicines Plant), iar în anul 1990 a primit
denumirea Sicomed. Opt ani mai târziu, în anul 1998, compania este listată la
Bursa de Valori Bucureşti, acţiunile ei devenind printre cele mai tranzacţionate
titluri.

Procesul de privatizare prin care a trecut compania se finalizează cu

succes în anul 1999, pachetul majoritar de acţiuni ale societăţii fiind achiziţionat
de un grup de acţionari instituţionali, din care făceau parte Banca Europeană
pentru Reconstrucţie şi Dezvoltare şi câteva fonduri de investiţii. După
încheierea privatizării, noii acţionari majoritari ai companiei demarează
modernizarea sa complexă şi creşterea eficienţei proceselor, în acestea intrând
atât procesele de producţie cât şi dezvoltarea resurselor umane. Sicomed începe
astfel o perioadă de dezvoltare susţinută, care sub aspectul volumului de
medicamente vândute îi va consolida poziţia de cel mai mare producător
farmaceuticde pe piaţă autohtonă. În anul 2005, Sicomed devine prima
companie farmaceutică din România care a obţinut de la Lloyd´s Register
certificatul cu standardul de calitate ISO 9001:2000 care garantează
funcţionalitatea sistemului intern de management al calităţii

Eficientizarea proceselor în cadrul companiei a continuat şi în anul 2005.

Compania a vândut secţia de soluţii parenterale în volume mari şi a început să se
concentreze asupra producţiei de medicamente în forme solide şi o cantitate
mică de medicamente parenterale.

La sfârşitul anului 2005, grupul farmaceutic Zentiva

achiziţionează compania Sicomed, în cadrul uneia dintre cele mai mari tranzacţii
de pe piaţă. Sub noul brand Zentiva au fost integrate, în primul semestru al
anului 2006, activităţi anterioare ale grupului Zentiva de pe piaţa românească şi
cele existente ale societăţii Sicomed. Astfel Zentiva devine liderul pieţii de
medicamente generice din România.

F.2. Informaţii despre persoanele cheie din societate

Fişa de post a directorului general

Nume : Ivan

Prenume : Dan

Adresă : Bulevardul Timisoara, nr.15, bl.7,sc.A, et.4, ap.18 sector 6 Bucureşti

Telefon : 021 345776

 Data naşterii : 21.03.1954

Studii :

1977-1979 - Master (Management economic) ASE Bucureşti

1973 -1977 Facultatea Management Economic, ASE Bucuresti
1969-1973 – Colegiul Naţional „Cantemir Vodă” Bucureşti
Limbi străine : Engleza: fluent
Franceza: scris şi vorbit

Experienţă profesională :

1 septembrie 2009 – prezent : Preşedintele consiliului de administraţie

S.C. Zentiva S.A.

1999 – 2009 : Director Sanofi România

Responsabilitati :
-Dezvoltarea relatiilor de parteneriat cu clientii

-Coordonarea retelei de service

-Dezvoltarea afacerilor, consultanta în afaceri, restructurare

-Consultanta in probleme de marketing şi vanzari pentru clienţii locali şi straini

Atributii:

- să rezolve orice probleme legate de administrarea

zilnică a organizaţiei;

- să angajeze și să demită personalul, și să

stabilească drepturile și obligațiile angajaților, precum și

salariile și indemnizațiile pe baza contractelor de muncă;

- să angajeze și să demită reprezentanții sucursalelor

organizaţiei și să stabilească drepturile și obligațiile

acestora, precum și remunerația și indemnizațiile lor;

- să pună în aplicare deciziile asociaţilor;

- să țină registrul asociaţilor;

- să stabilească politica și strategia firmei;

- să prezinte situațiile financiare anuale și contul de

profit și pierderi pentru anul precedent, precum și

proiectul de buget pentru anul următor pentru aprobarea

de către asociaţi, în decurs de maximul patru luni

de la încheierea anului financiar.