Academia de Studii Economice – Managementul Vanzarilor

Studenti : Preda Cecilia-Oana

Toader Jeni Madalina

Profesor coord.: Vasile Deac

Bucuresti
2010
CUPRINS
Capitolul 1 - Prezentarea companiei Zentiva S.A.

Capitolul 2 - Pozitia geografica de referinta

Capitolul 3 - Strategia de alianta cu alti producatori

Capitolul 4 - Parteneriatul producator distribuitor

Capitolul 5 - Analiza strategica a fuziunii ZENTIVA / SANOFI-AVENTIS

5.1. Strategii de promovare

5.2. Strategia segmentelor de piata

5.3. Strategiile de profit

5.4. Analiza strategica a capacitatii de productie

5.5.Analiza strategica a planurilor de viitor

Capitolul 6 - Concluzii şi recomandări

Bibliografie

Anexe

Capitolul 1 - Prezentarea companiei Zentiva

2
 Compania Zentiva este o societate farmaceutică internaţională care se orientează
pe dezvoltarea, producerea şi comercializarea de produse farmaceutice generice moderne
de marcă.

Un element cheie al strategiei companiei Zentiva, orientată spre creşterea

continuă a profitului, este de a face medicamente moderne mai accesibile pentru bolnavii
din pieţele Europei Centrale şi de Est prin intermediul celor care prestează îngrijire
medicală primară. Zentiva realizează această creştere pe pieţele dinainte şi nou câştigate
atât prin dezvoltarea firească a activităţilor sale, cât şi pe calea unor achiziţii oportune.

Misiunea societăţii este de a extinde tratamente de calitate, în special în domeniul

îngrijirii primare.

Grupul Zentiva are peste 6.400 de angajaţi şi deţine unităţi de producţie în Cehia,
Slovacia şi România. Acţiunile Zentivei N.V. au fost acceptate pentru negociere la Bursa
din Praga şi acţiunile ei globale de depozit sunt negociate la bursa din Londra. Acţionarii
majoritari ai Zentivei sunt:

Promovează activ produsele farmaceutice, în special pe segmentele următoare:

cardiologie, ginecologie, antiinfecţioase, OTC.

Companie farmaceutică, are ca principale avantaje calitatea şi preţul, pentru

îmbunătăţirea nivelului de trai, oferind o viaţă mai bună fiecărui cetăţean.

Capitolul 2 - Poziţia geografica de referinţă

3
 Ca una dintre cele mai mari companii farmaceutice, Zentiva este convinsă că rolul
ei constă atât în oferirea medicamentelor moderne de marcă, cât şi în sprijinul acordat
unei game largi de activităţi benefice destinate societăţii.

Portofoliul de produse Zentiva cuprinde peste 280 de produse în 550 de forme

farmaceutice de prezentare, dintre care aproximativ 180 sunt produse eliberate pe bază
de prescripţie medicală şi 100 sunt disponibile ca OTC-uri sau suplimente
alimentare. (vezi anexa nr.1)

Portofoliul companiei acoperă o gamă largă de arii terapeutice, concentrȃndu-se

în principal asupra bolilor cardiovasculare, stărilor inflamatorii, bolilor infecţioase,
durerii, afecţiunilor neurologice sau asupra bolilor tractului gastrointestinal şi urinar.

Pe lȃnga produse generice şi suplimente alimentare, Zentiva produce de

asemenea şi substanţe active.

Produsele Zentiva sunt larg răspȃndite cu precadere pe pieţele din Cehia, Slovacia
şi Romania, dar şi pe cele din Bulgaria, Polonia, Lituania, Letonia, Estonia şi chiar Rusia.

Capitolul 3 - Strategia de alianţă cu alţi producători

Istoria celei mai mari companii farmaceutice din Cehia îţncepe cu farmacia "At
the Black Eagle", situată în cartierul medieval Lesser din Praga. Farmacia, considerată
cea mai veche din întreaga Boemie, este consemnată în acte datȃnd din 1488. Fabrica
"Benjamin Fragner" a început activitatea în august 1930. Profitabilitatea ei s-a bazat pe
prepararea de substanţe active, iar, mai tȃrziu, a fost lansat un program extensiv de
cercetare.

Ca urmare a creşterii consumului de produse farmaceutice, s-a dezvoltat producţia

la scară largă. În perioada de dezvoltare, care a durat pȃnă în 1979, compania devenise
una dintre cele mai mari fabrici din Europa Centrală şi de Est angrenată în producţia
farmaceutică la scară largă. Începȃnd cu 1989, compania a suferit cȃteva modificări
majore, atȃt în structura operaţionala, cȃt şi în cea a acţionariatului. Privatizarea
companiei a luat sfarşit în 1998, prin exercitarea drepturilor acţionarilor. În acelaşi an,

4
pachetul majoritar de acţiuni a fost achiziţionat de către fondul american de investiţii
Warburg Pincus.

Anii '90 sunt caracterizaţi prin obţinerea certificatului ISO 14001.

Leciva a finalizat procesul de transformare într-o companie farmaceutică

modernă, progresivă şi dinamică, care respectă cerinţele şi regulamente UE în ceea ce
priveşte producţia de medicamente.

Zentiva a intrat în cel de-al treilea mileniu ca o companie modernă, competitivă,

care este nu numai liderul de piaţă in Republica Cehă şi Slovacă, dar care joacă un rol
important pe pieţele farmaceutice din Europa Centrală şi de Est.

În 2003, ca urmare a formării Grupului Zentiva, numele companiei Leciva a fost

schimbat în Zentiva a.s. Praga.

Compania Zentiva S.A. Romania îşi are originile în Uzina de Medicamente

Bucureşti, care a luat fiinţă în anul 1962, ca parte a unui sistem centralizat, ce trebuia să
furnizeze medicamente pentru întreaga piaţă farmaceutică din ţară. Compania îşi schimbă
ulterior denumirea în Întreprinderea de Medicamente Bucureşti, iar în 1990 devine
Sicomed S.A. Opt ani mai tȃrziu, compania este listată la Bursa de Valori Bucureşti -
categoria a doua, devenind una dintre cele mai tranzacţionate companii de pe piaţa
bursieră din Romȃnia.

Procesul de privatizare a companiei este finalizat cu succes în anul 1999, pachetul

majoritar de acţiuni fiind achiziţionat de un grup de investitori instituţionali, din care
făceau parte Banca Europeană pentru Reconstrucţie şi Dezvoltare şi mai multe fonduri de
investiţii.

Dupa privatizare, noii acţionari ai companiei demarează un amplu proces de

modernizare şi eficientizare a organizaţiei, care vizează atȃt tehnologiile de producţie cȃt
şi dezvoltarea resurselor umane.

Sicomed începe astfel o perioadă de dezvoltare susţinută, care îi va consolida

poziţia de cel mai mare producător local de medicamente şi de lider al pieţei în volum. În
anul 2005, Sicomed devine prima companie farmaceutică din Romȃnia certificată

5
Lloyd’s Register cu standardul de calitate ISO 9001:2000, care garantează
funcţionalitatea unui sistem intern de management al calităţii.

La sfȃrşitul anului 2005, grupul Zentiva achiziţionează compania Sicomed, în

cadrul uneia dintre cele mai mari tranzacţii de pe piaţa de profil.

Zentiva S.A. ia fiinţă la începutul anului 2006, prin integrarea activităţii

anterioare a grupului Zentiva în Romȃnia şi a operaţiunilor Sicomed, devenind astfel
liderul incontestabil al pieţei de medicamente generice din Romȃnia. În octombrie 2005 a
avut loc transferul acţiunilor Venoma către Zentiva N.V. , Olanda, în termenii şi
condiţiile prevăzute în cadrul contractului definitiv încheiat de către Venoma Holdings
Limited şi Zentiva N.V. la data de 14 Septembrie 2005, Venoma este acţionarul
majoritar. În 23 ianuarie 2006, s-a înregistrat la Registrul Comertului schimbarea
denumirii din Sicomed în Zentiva.

În 2007, Zentiva a cumpărat 75% din pachetul de acţiuni al Eczacibasi Generic

Pharmaceuticals, a treia companie turcă producătoare de medicamente generice.

Sulc a declarat că achiziţionarea companiei turcesti nu mai este un obstacol în

calea expansiunii Zentiva. Eczacibasi Generic Pharmaceuticals a generat 29% din
veniturile grupului în ultimele 12 luni, ceea ce a făcut ca Turcia să fie cea mai mare piaţă
de desfacere a companiei.

Zentiva are în vedere extinderea în Europa de Vest numai în cazul în care ar putea
forma sinergii cu un partener deja prezent pe această piaţă.

Zentiva este a patra companie producătoare de medicamente generice din Europa,

a cărei valoare de piaţă se ridică la 2,39 miliarde dolari.

Începȃnd cu anul 2009, s-a produs o fuziune între Zentiva A.S. şi Sanofi –
Aventis cu scopul de a lărgii gamei de produse pe care o vor oferi pe piaţa farmaceutică a
Romȃniei. Această fuziune a avut loc în urma achiziţionării în mod constant titluri ale
Zentivei, companie construită pe bazele Uzinei de Medicamente Bucureşti, devenită în
Sicomed în 1998. Ultima tranzacţie s-a ridicat la 3,1 milioane de lei, sumă plătita de
Sanofi pentru 1,06% din capitalul Zentiva. Lider de piata va continua sa fie compania
Sanofi-Aventis, care a preluat aceasta pozitie in 2009, dupa achizitionarea companiei

6
Zentiva, cota de piata cumulata a celor doi producatori ajungand la 10,1%. Locul urmator
este ocupat de compania elvetiana Hoffmann La Roche, cu o cota de piata de 9%. Pe
locul trei se situeaza compania Pfizer, cu 6,6%, care a beneficiat, la randul sau de
achizitia producatorului Wyeth, iar pe locul 4, GlaxoSmithKline, cu 6,4%.

Tendinta producatorilor de a recurge la alianta se explica prin dorinta de a face

fata unor actiuni ale concurentilor sau de a-i devansa pe concurenti ocupand anumite
pozitii pe piata, inainte ca ei sa faca acest lucru. Uneori, la baza aliantei se afla dorinta de
a pune in comun resurse sau competente complementare cu scopul de a lansa un produs
care sa aiba reale avantaje competitive in cadrul unei strategii „castigator – castigator”.

Capitolul 4 - Parteneriatul producator distribuitor

Parteneriatul producator – distribuitor elimina acumularea de stocuri, limiteaza

cumparaturile speculative, rationalizeaza actiunile de promovarea ale producatorilor,
optimizeaza conditiile de cumparare. In plus, dezvoltarea parteneriatului permite, in egala
masura, sa se efectueze inovari in domeniul merchandisingului, ceea ce conduce la
cresteri insemnate ale volumului vanzarilor.

Sanofi-Aventis, va demara în februarie-martie 2011 exporturi pentru zece

medicamente produse în fabrica pe care o deţine în Capitală.

Livrările externe vor viza state precum Franţa, Germania, Italia, Marea Britanie,
Portugalia. În prezent, compania are o prezenţă timidă externă la nivelul Republicii
Moldova însă volume mai mari la export se vor atinge odată cu cele zece produse pe
pieţele din Vest.

Medicamentele vor fi din arii precum urologie şi hipertensiune, dar şi altele.

Compania şi-a anunţat intenţia de a muta produse la această unitate şi de a demara

exporturile. Unul dintre aceste produse este aspirina cardiaca pe care vor sa o lanseze
,dupa avizarea de la ANM (Agenţia Naţională a Medicamentului). Medicamentul va fi
produs de Laropharm, o companie locală, şi va fi promovat de echipele Sanofi.

7
 Sanofi-Aventis a inaugurat pe 19 noiembrie 2010 un depozit de 2.500 de metri
pătraţi în cadrul unei platforme operate de FM Logistic din Chiajna. Reprezentanţii
companiei au explicat faptul că după preluarea Zentiva volumele au crescut foarte mult,
astfel că a apărut necesitatea acestui centru logistic. Parteneriatul a fost încheiat pe o
perioadă de cinci ani. Grupul are afaceri anuale de peste 200 mil. euro. Produsele cele
mai vândute sunt Lantus, Plavix, Claxane, Taxotere (din portofoliul Sanofi-Aventis) şi
Simvacard şi Trombex (ale Zentiva).

FM Logistic, un operator logistic internaţional, a intrat în România în 2003, şi

oferă servicii de transport intern şi internaţional şi co-packing pentru grupuri precum
Nestlé, P&G, Cora, L'Oreal, Yves Rocher şi altele.

In conformitate cu Ordinul 892 din iulie 2009 – Reguli de buna practica de

distributie a medicamentelor, distributia se face de catre distribuitori autorizati, astfel ca
desi grupul a intocmit un contract cu FM Logistic de prestarea de servicii aceasta nu
include si transportul catre drogherii sau alte depozite autorizate.

Capitolul 5 - Analiza strategica a fuziunii ZENTIVA / SANOFI-AVENTIS

5.1. Strategii de promovare

La nivel internaţional, piaţa de medicamente ar putea intra în era produselor

ieftine după ce patentele unor produse cu vânzări de câteva zeci de miliarde de euro vor
expira, ceea ce va permite altor producători să atace agresiv piaţa cu preţuri mai mici, iar
în acest fel să se diminueze cheltuielile cu sănătatea.

Printre produsele care îşi vor pierde patentul în următorii ani se numără Lipitor,
produs de Pfizer, cel mai bine vândut medicament din lume, dar şi Plavix, produs de
Sanofi-Aventis în colaborare cu Bristol-Myers Squibb, pe locul doi în clasamentul
mondial.

Reckitt Benckiser spre exemplu, producătorul Nurofen, s-a situat anul trecut pe
locul trei în topul celor mai mari investitori în promovare, cu un buget de 218,9 mil. euro,
cu 32% mai mult comparativ cu 2008. Pentru promovarea Nurofen în 2008 s-au investit
18,7 mil. euro .

8
 Spre deosebire de Sanofi-Aventis, Reckitt Benckiser este prezent cu un singur
produs pe această piaţă. Alte companii active pe piaţa de analgezice sunt LaborMed,
GlaxoSmithKline şi Mundipharma.

Grupul Sanofi-Aventis/Zentiva, cel mai mare jucător de pe piaţa de medicamente,

investeşte 2,8 mil. euro în perioada noiembrie-decembrie 2010 în promovarea Modafen
Hot Drink, produs lansat recent. Produsul face parte din portofoliul de produse pentru
răceală şi gripă al grupului. Segmentul de plicuri de pe piaţa de răceală se ridică la 6,7
mil. euro - în perioada octombrie 2009-septembrie 2010 şi 3,7 milioane de unităţi.

Segmentul de piata pe care il ataca Modafen Hot Drink ,este reprezentat de

persoanele tinere, de până în 35 de ani, studiile demonstrând că circa 57% dintre cei care
preferă plicurile ca formă de tratament fac parte din grupa de vârstă 18-34 de ani.

Din punctul de vedere al competiţiei, al numărului de jucători activi şi al sumelor

investite în promovare, piaţa de analgezice se aseamănă cu cea a produselor pentru
răceală, care rulează în jur de 75 mil. euro anual. Şi aici Reckitt Benckiser are o poziţie
puternică cu Nurofen Răceală şi Gripă.

Piaţa totală de răceală şi gripă se ridică la 14,7 mil. unităţi anual şi are o valoare
de 100 mil. Lei

5.2. Strategia segmentelor de piata

Piaţa medicamentelor folosite în tratamentul durerilor (analgezicele),este un

business de aproape 60 mil. euro,care ar putea să revină pe creştere abia din 2011, după
ce anul acesta a stagnat , iar în 2009 trendul a fost in scădere, cu până la 10%.

Stagnarea din acest an , s-a datorat consumatorilor care s-au orientat spre produse
premium, cu susţinere media.

Grupul detine mai multe produse pe această piaţă printre care Algocalmin,
Antinevralgic şi Ibalgin, in urma largirii portofoliului odata cu fuziunea Sanofi/Zentiva.
Recent, Sanofi-Aventis a lansat Ibalgin Rapid în promovarea căruia va investi peste 1
mil. euro. In orice fel de lansare se pot întâmpla mici fenomene de canibalizare referindu-

9
se la faptul că producătorul este deja prezent cu mai multe produse pe piaţă. Ibalgin
Rapid este al cincilea produs sub acest brand pe piaţa locală, pentru care se estimează
vânzări de peste 100.000 de unităţi.

La nivel de producător preţul unei cutii este de 4,8 sau 9,6 lei (în funcţie de
numărul de tablete), astfel că vânzările companiei ar putea să fie de peste 480.000 de lei.

Producătorii aflaţi pe segmentul de piaţă al analgezicelor investesc sume

considerabile în promovarea portofoliilor, în condiţiile în care legislaţia permite aceste
lucru.

Cele mai vândute branduri sunt Antinevralgic, Algocalmin şi Nurofen .

Piaţa de analgezice a scăzut în primele trei luni ale acestui an cu circa 4%
conform datelor citate de reprezentanţii Sanofi-Aventis, însă segmentul produselor pe
bază de ibuprofen a avansat cu circa 25% comparativ cu perioada similară a anului trecut.
Produsele pe bază de ibuprofen au generat în acest an vânzări de 2,9 mil. euro.

Grupul Sanofi-Aventis/Zentiva este liderul segmentului de OTC-uri cu vânzări de

până în 30 mil. euro , aproximativ 40% din acest business fiind generate de analgezice
,produse pentru tratamentul durerilor. Piaţa de analgezice a ajuns anul trecut la 50 mil.
euro, comparativ cu nivelul de 55,5 mil. euro din 2008, iar Grupul Sanofi-
Aventis/Zentiva are aproximativ 60% din această piaţă potrivit datelor prezentate.

Vanzarile de medicamente fara prescriptie, asa-numitele OTC-uri (Over the

Counter), o piata de 300 mil. euro, au revenit pe crestere in primele trei luni ale acestui
an, cu un plus de 9,6% in euro, de la un declin similar anul trecut.

Avansul are loc in conditiile in care in unitati a existat o scadere atat in 2009, cat
si in primele trei luni din 2010. In aceasta situatie, cresterea in valoare nu se poate explica
decat prin vanzari de produse mai scumpe.

OTC-urile, precum Nurofen, Algocalmin, Coldrex, Aspenter, Paracetamol,

Antinevralgic, Aspacardin, Olynth, nu au pretul reglementat de Ministerul Sanatatii. Ele
sunt astfel extrem de atractive pentru distribuitori si pentru farmacii, pentru care
producatorii pot derula campanii de promovare si pentru care fiecare jucator, isi poate
stabili propriile preturi.

10
 Producatorii nu au modificat preturile in ultimul an, ca de exemplu Sanofi-
Aventis si nici Zentiva, companie pe care o controleaza, astfel ca eventualele cresteri nu
au putut veni decat din majorari de la distribuitori si farmacii, care ajung chiar pana la
50%.

Medicamentele fara prescriptie sunt generatoare de cash pentru farmacii, in

conditiile in care produsele cu prescriptie, decontate de stat, au termene de plata de zeci
de zile stabilile prin lege.

5.3. Strategiile de profit

În ceea ce priveşte companiile care au reuşit să-şi crească afacerile anul trecut,
când economia la nivel naţional s-a contractat cu 7,1%, cele mai numeroase vin din do-
menii precum energie, farma sau construcţii.

Una din industriile care anul trecut a avut o evoluţie pozitivă a fost reprezentată
de companiile farmaceutice. În fruntea ierarhiei a trecut producătorul Sanofi-Aventis,
care se află şi pe locul 2 în topul companiilor cu cele mai bune evoluţii din 2009. Rezul-
tatele Sanofi au fost influenţate de integrarea Zentiva, companie preluată în 2009. Mo-
tivul care a stat la baza creşterii în valoare a pieţei farma a fost faptul că anul trecut s-au
comercializat cu precădere produse scumpe.

Zentiva anunţă triplarea profitului în primul semestru din 2010. Producătorul de

medicamente Zentiva, controlat de gigantul Sanofi-Aventis, a înregistrat în primele şase
luni ale acestui an o cifră de afaceri de 30,2 mil. euro, în creştere cu 36% de la nivelul de
22,3 mil. euro. În acelaşi interval, profitul net a fost de 6,4 mil. euro, comparativ cu 2 mil.
euro în primul semestru din 2009.

Rezultatele foarte bune obţinute de Zentiva S.A. în primul semestru atât în ceea ce
priveşte vânzările, cât şi parametrii de profit se datorează, pe de o parte, echipei
comerciale şi pe de altă parte optimizării costurilor la toate nivelurile în zona de
operaţiuni industriale.

11
5.4. Analiza strategica a capacitatii de productie

Productia Grupului se poate reloca pentru mai multe medicamente la fabrica din
Capitala (fosta Sicomed), intrata in portofoliul grupului odata cu achizitia companiei cehe
Zentiva.

Capacitatea totala de productie a fabricii din Romania este de 100 de milioane de

cutii, din care se utilizeaza circa 64-70%.

Pentru umplerea capacitatii libere de productie, compania ia in calcul si achizitii

de produse, dar pe de alta parte este interesata si de achizitia de producatori.

Anul trecut Grupul a avut vanzari de 194 mil. eurosi o cota de piata de 10,1%
(conform anexei nr.2). In legatura cu perspectivele pentru acest an, seful companiei a
spus ca exista cel putin patru mari variabile doar din domeniul farmaceutic care
determina fiecare un alt scenariu. Acestea ar fi pretul medicamentelor, cursul de schimb,
sistemul de claw-back si termenele de plata.

Romania a generat 10% din vanzarile inregistrate de Sanofi-Aventis in Europa

Centrala si de Est (zona care include Grecia si Cipru, dar nu include Austria) si care au
atins 1,5-2 mld. euro. La nivelul Europei vanzarile totale al gigantului farmaceutic au
sarit de 10 mld. euro.

Daca anul trecut, in piata farmaceutica nu au existat cazuri de faliment sau

insolvente mari, recent distribuitorul Montero a anuntat ca a solicitat sa intre in
insolventa. Majoritatea companiilor farmaceutice au spus ca au fost afectate de
prelungirea termenelor de plata de anul trecut.

Produsele cu cele mai mari vanzari din portofoliul companiei sunt Taxotere si
Plavix (pentru divizia de cercetare-dezvoltare), Algocalmin si No-Spa (pentru divizia de
OTC-uri) si Simvacard (generice). Compania are trei produse in topul celor mai vandute
20 de medicamente: Taxotere, Plavix si Algocalmin.

12
5.5.Analiza strategica a planurilor de viitor

Dupa fuziunea cu Zentiva in 2009 ,Sanofi-Aventis are în vedere, si alte achiziţii

de produse şi companii. Sunt deschişi la orice formă de colaborare cu parteneri locali sau
internaţionali pentru a folosi la maximum capacităţile de producţie de care dispun,
precum şi know-how-ul din zona comercială.

. Totodata acest obiectiv referindu-se la faptul că strategia globală a

producătorului, numărul patru la nivel mondial, este creşterea prin achiziţii.

În ceea ce priveşte ritmul lansărilor, dacă pe de o parte unii jucători vorbesc de o

intensificare, aşa cum este cazul Grupului Sanofi-Aventis/Zentiva, pe de altă parte alţii,
aşa cum se întâmplă în cazul Terapia Ranbaxy, unde lansările nu mai sunt aşa dese ca în
anii trecuţi din cauza lipsei de predictibilitate legislativă.

În prima jumătate a anului 2010 Grupul a organizat trei lansări:

■ Trombex ,primul generic de clopidogrel din România, folosit împotriva formării

cheagurilor de sânge ,

■ Rosucard, primul generic de rosuvastatină de pe piaţa românească, pentru

reducerea colesterolului şi

■ Ibalgin Rapid .

Până la sfârşitul anului 2010 mai sunt în plan lansarea a cel puţin şase produse
noi, din arii precum cardiovascular, diabet, oncologie, sistem nervos central, medicină
internă şi vaccinuri, dar şi din zona produselor fără prescripţie aşa cum sunt
medicamentele de răceală şi gripă, vitamine şi minerale.Totodata se va intra în zone
precum dermatocosmeticele, produse la graniţa dintre produse de frumuseţe şi tratamente
dermatologice şi produse pentru înfrumuseţare.

13
Capitolul 6 - Concluzii şi recomandări

Piaţa locală de medicamente a avut o evoluţie bună pe toată perioadă crizei, însă,
comparativ cu trimestrul doi, vânzările au consemnat o uşoară încetinere, astfel că s-a
ajuns de la un plus de 35% în acea perioadă, recordul ultimilor ani, la 20,4% în trimestrul
trei.

In urma acestei analize, am observat toate imbunatatirile pe care le-a facut

compania Zentiva pentru a ajunge in topul companiilor producatoare de farmaceutice: in
primul rand, a achizitionat fabrica Sicomed din Romania, ca urmare a dorintei lor de a se
extinde pe cat mai multe piete din Europa, iar aici a gasit o piata in plina dezvoltare care
i-au adus multe beneficii si un profit destul de mare. Un alt pas in ascensiunea ei, compan
ia a fuzionat cu Sanofi-Aventis, ceea ce i-a oferit oportunitatea de largire a gamei de
produse si atacare a unor noi segmente de piata. Impreuna cu acestia au pornit o
campanie de atragere de noi clienti, de lansare de noi produse sub brandul lor dar si de
imbunatatire si promovare a vechilor produse. Un alt treilea pas a fost acela de
contractare a serviciilor de logistica a unei firme de specialitate care i-au imbunatatit si
facilitat procesul de depozitare, receptie si livrare a produselor. Fata de alte companii
producatoare, atu-ul pe care il detine este acela de a beneficia de cunostinte de
specialitate pe care FM Logistic le detine si le pune in aplicare pentru Grupul Sanofi-
Aventis/Zentiva.

Topul celor mai mari jucători din industria de medicamente nu a suferit

schimbări, pe primele locuri aflându-se în continuare Sanofi-Aventis, împreună cu
Zentiva, Roche, Pfizer, Novartis, GlaxoSmithKline (GSK), Servier, Merck, AstraZeneca,
Daiichi-Sankyo şi Abbott.

Recomandarile pentru aceasta companie sunt: adaptarea la mediul ambiant,

imbunatatirea procesului de productie, achizitionarea unor noi tehnologii, finantarea
sectorului cercetare-dezvoltare pentru noi produse si parteneriatul cat mai indelungat cu
oameni care detin cunostinte in acest domeniu. Acestea sunt punctele de care trebuie sa
tina cont pentru a rezista pe aceasta piata si mai ales de a di profitabila.

14
 Bibliografie

■ Abordari moderne in managementul si economia organizatiei, Vol. 2, O. Nicolescu,

I.Plumb, M.Pricop, I.Vasile, I.Verboncu, Edirura Economica, 2003

■ Management de proiect, Dennis Lock, Editura Codecs, 2000

■ Provocarea preturilor, Vasile Deac, Editura EfiCon Pres, 2009

■ http://www.wall-street.ro/articol/International/47639/Preluarea-Zentiva-este-posibila-
in-urmatorii-trei-ani.html

■http://www.transport-business.ro/articol/Cel-mai-mare-parc-logistic-realizat-de-o-
companie-de-profil-va-purta-marca-FM-Logistic-2353

■ http://www.ghidcabinet.ro/2010/11/top-10-cei-mai-mari-distribuitori-de-medicamente-
din-romania/

■ http://www.consiliulconcurentei.ro/documente/Raport%20concurenta_18423ro.pdf

■http://www.zf.ro/companii/sanofi-aventis-investeste-2-8-mil-euro-in-promovarea-
modafen-hot-drink-77623128 mil. euro
■http://www.zf.ro/business-international/producatorul-de-medicamente-sanofi-lanseaza-
oferta-de-preluare-ostila-a-companiei-americane-genzyme-7444642
■http://www.zf.ro/companii/apar-medicamente-mai-ieftine-producatorii-locali-anunta-
lansari-de-zeci-de-produse-7423390

15
 Anexe

Anexa nr.1 - Lista produselor ZENTIVA

Forma de
Produs Grup ATC Statut
ambalare

ACID ACETILSALICILIC
ACID ACETILSALICILIC 500 Sistemul nervos central
mg

Cutie cu 2 blistere a
cate 10 comprimate
ALGOCALMIN
ALGOCALMIN 500 mg Sistemul nervos central

Cutie cu 2 blistere a
cate 10 comprimate
ANTINEVRALGIC
ANTINEVRALGIC P Sistemul nervos central

Cutie cu 2 blistere a
cate 10 comprimate
APA PENTRU PREPARATE INJECTABILE
APA PENTRU PREPARATE Antiinfectioase
INJECTABILE

Cutie cu 5 fiole a 10 ml
solvent pentru uz
parenteral
CALCIU LACTIC
CALCIU LACTIC Tractul alimentar si
metabolism

Cutie cu 2 blistere a
cate 10 comprimate
CLOTRIMAZOL
CLOTRIMAZOL 100 mg Sistemul genito-urinar

Cutie cu 2 blistere a 6
comprimate vaginale
DICARBOCALM

16
DICARBOCALM Tractul alimentar si
metabolism

Cutie cu 2 blistere a
cate 10 comprimate
masticabile
DIPIRIDAMOL
DIPIRIDAMOL 25 mg Sange si organe formatoare

Cutie cu 3 blistere a
cate 10 comprimate
filmate
IBALGIN
IBALGIN Sistemul musculoscheletic

Cutie cu un blister a 12
comprimate filmate

IBALGIN FORTE Sistemul musculoscheletic

Cutie cu un blister a 12
comprimate filmate

IBALGIN GEL Sistemul musculoscheletic

Cutie cu un tub a 50 g
gel

IBALGIN SPORT Sistemul musculoscheletic

Cutie cu un tub a 30 g
crema
MODAFEN
MODAFEN 200 mg/30 mg Tractul alimentar si
metabolism

Cutie cu un blister a 12
comprimate filmate
MUCOSIN

17
MUCOSIN COMPRIMATE Tractul alimentar si
metabolism

Cutie cu 2 blistere a
cate 10 comprimate

MUCOSIN CU MIERE Tractul alimentar si

metabolism
PICATURI ORALE

Cutie cu un flacon ce
contine 50 ml solutie
picaturi orale

MUCOSIN CU MIERE Tractul alimentar si

metabolism
SIROP

Cutie cu un flacon ce
contine 100 ml sirop
PARACETAMOL
PARACETAMOL 500 mg Sistemul nervos central

Cutii cu 2 blistere a
cate 10 comprimate
PARALEN
PARALEN 500 Sistemul nervos central

Cutie cu un blister a 10
comprimate

PARALEN BABY Sistemul nervos central

Cutie cu un flacon a
100 ml suspensie orala

PARALEN EXTRA Sistemul nervos central

Cutie cu un blister a 12
comprimate filmate

PARALEN PLUS Tractul alimentar si

metabolism

18
 Cutie cu un blister a 12
comprimate filmate
PINOSOL
PINOSOL Tractul alimentar si
metabolism

Cutie cu un flacon de
sticla a 10 ml
SCOBUTIL
SCOBUTIL 10 mg Tractul alimentar si
metabolism

Cutie cu un blister a 25
comprimate
SICOVIT
SICOVIT C 500 mg Tractul alimentar si
metabolism
MANDARINE

Cutie cu un tub a 10
comprimate
efervescente

SICOVIT C 500 mg Tractul alimentar si

metabolism
PORTOCALE ROSII

Cutie cu un tub a 10
comprimate
efervescente

SICOVIT C LONG EFFECT Tractul alimentar si

metabolism

Cutie cu un blister a 10
capsule cu eliberare
prelungita

19
Anexa nr.2. – Cotele de piata

20