Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Smarandoiu Lacramioara
Grupa: 1037
CAPITOLUL I. ISTORIC. ORGANIGRAMA
Istoria societăţii in Romania îşi are rădăcinile în anul 1962, când a fost înfiinţată
la Bucureşti întreprinderea pentru fabricarea medicamentelor. Aceasta a făcut parte din
sistemul de stat care a avut sarcina să furnizeze medicamentele pe piaţa farmaceutică
internă. Ulterior, denumirea societăţii s-a schimbat în Întreprinderea de Medicamente
Bucureşti (Bucharest Medicines Plant), iar în anul 1990 a primit denumirea Sicomed.
Opt ani mai târziu, în anul 1998, compania este listată la Bursa de Valori Bucureşti,
acţiunile ei devenind printre cele mai tranzacţionate titluri.
Procesul de privatizare prin care a trecut compania se finalizează cu succes în anul
1999, pachetul majoritar de acţiuni ale societăţii fiind achiziţionat de un grup de acţionari
instituţionali, din care făceau parte Banca Europeană pentru Reconstrucţie şi
Dezvoltare şi câteva fonduri de investiţii. După încheierea privatizării, noii acţionari
majoritari ai companiei demarează modernizarea sa complexă şi creşterea eficienţei
proceselor, în acestea intrând atât procesele de producţie cât şi dezvoltarea resurselor
umane. Sicomed începe astfel o perioadă de dezvoltare susţinută, care sub aspectul
volumului de medicamente vândute îi va consolida poziţia de cel mai mare
producător farmaceutic de pe piaţă autohtonă. În anul 2005, Sicomed devine prima
companie farmaceutică din România care a obţinut de la Lloyd´s Register certificatul cu
standardul de calitate ISO 9001:2000 care garantează funcţionalitatea sistemului intern de
management al calităţii
Eficientizarea proceselor în cadrul companiei a continuat şi în anul 2005.
Compania a vândut secţia de soluţii parenterale în volume mari şi a început să se
concentreze asupra producţiei de medicamente în forme solide şi o cantitate mică de
medicamente parenterale.
La sfârşitul anului 2005, grupul farmaceutic Zentiva achiziţionează compania
Sicomed, în cadrul uneia dintre cele mai mari tranzacţii de pe piaţă. Sub noul brand
Zentiva au fost integrate, în primul semestru al anului 2006, activităţi anterioare ale
grupului Zentiva de pe piaţa românească şi cele existente ale societăţii Sicomed. Astfel
Zentiva devine liderul pieţii de medicamente generice din România.
Misiunea firmei este de a dezvolta, produce si comercializa produse farmaceutice
de înaltă calitate care sa contribuie la îmbunătățirea calității vieții oamenilor, iar printre
obiectivele acesteia se numără oferirea unei game variate de tratamente moderne și de
calitate, accesibilie pentru grupul țintă și să devină liderul industriei farmaceutice din
U.E. și să fie percepuți pe măsură.
Structura actionariatului companiei Zentiva:
Structura actionarilor 2017 2018
Venoma Holdings Limited 50,981% -
Zentiva NV 23,928% -
Sanofi Aventis Europe 6,684% -
Zentiva Group a.s. - 93,2295%
Alti actionari minoritari 18,407 6,7705
Total 100 100
Adunarea
generală a
acționarilor
Consiliu de Comitet de
Director general
administrație direcție
Director Director
Cenzori Director Tehnic
comercial economic
Marketing și Financiar si
CTC laborator
vânzări contabilitate
Personal
salarizare si Aprovizionare
project manageri
Puncte tari
Vechimea societății pe piața specifică;
Portofoliu constant de clienți bazat pe o relație de lungă durată;
Rate de lichiditate și solvabilitate foarte bune:
Nu exista grade de îndatorare către instituții financiare;
Capacități semnificative de producție și depozitare;
Apartenența la un grup;
Puncte slabe
Nivelul mare al duratei de încasare al creanțelor;
Capacitățile curente de producție ale produselor s-ar putea să fie depășite în viitorul apropiat dacă firma își menține poziția.
Oportunități
Relații tradiționale cu clienții și poziție de negociere;
Consolidarea pozițiilor ca distribuitor principal de produse farmaceutice;
Concentrarea unei cote de piață mai mare prin dezvoltarea unor noi produse;
Riscuri
Risc legislativ, activitatea producătorilor de farmaceutice find influențată de diverse taxe ce se impun acestui tip de industrie;
Concurența prin preț din partea competitorilor deja existenți atât la nivel național, cât și la nivel regional;
Climatul politic instabil ce are repercursiuni asupra cursului;
Ca una dintre cele mai mari companii farmaceutice din Europa Centrală şi de Est,
Zentiva este convinsă că rolul ei constă atât în oferta medicamentelor moderne de marcă,
cât şi în sprijinul acordat unei game largi de activităţi benefice destinate societăţii. În
decurs de câţiva ani, Zentiva a atins acest ţel atât prin sponzorizare pe termen lung, cât şi
prin sprijinul acordat manifestărilor culturale, sociale şi sportive.
In anul 2018, cifra de afaceri neta este de 461.405.231 RON (2017: 458.377.045
RON) Pretul mediu al produselor Zentiva (produse finite si marfuri) pe unitatea
farmaceutica vanduta a fost de 4,37 RON in 2018 (4,61 RON in 2017), scaderea
datorandu-se mix-ului de produse si forme de ambalare (tabel 2).
2017 2018
Venit net din vanzari de 426,8 mil RON 425,8 mil RON
bunuri
Cantitate vanduta 9,6 mil unitati 97,3 mil unitati
Pret mediu de vanzare 4,61 4,37
Tabel 2
In anul 2018, costul materiilor prime a reprezentat 30% din total venituri din
vanzari, fata de 43% in anul precedent, scaderea fiind datorata mixului produse finite -
marfuri . Prin politica Zentiva se cauta in permanenta furnizori care ofera materii prime
de calitate. Departamentul Asigurarea Calitatii evalueaza permanent producatorii
potentiali, dar si producatorii existenti. Se au in vedere atat documentatia de calitate
furnizata de catre acestia, care este necesara pentru autorizare, cat si calitatea produselor
furnizate si comportarea acestora in procesul tehnologic.
Tabel 6
Cea mai mare pondere din totalul activelor o detin creantele, care in anul 2018 au
avut o pondere de 22,24% in total active. Aceasta pondere a scazut fata de anul
2017, cand creantele au avut o pondere de 31,81% din totalul activelor, ceea ce
inseamna ca firma si-a imbunatatit capacitatea de incasare a creantelor. Cea mai
mare parte din aceste creante sunt de natura comerciala.
Ponderea stocurilor in total active pentru anul 2018 este de 11,02 %, mai mare cu
aproximativ 3 procente fata de anul 2017 (8,15%).
Ponderea imobilizarilor in total active este de 21,62%.
Pentru a continua analiza economico-financiara a companiei Zentiva si
pentru a putea sa creionam detalii despre pozitia sa pe piata, este necesar calculul
unor indicatori care ofera informatii despre lichiditate, solvabilitate, rentabilitate si
alte elemente cheie in conturarea unui diagnostic economic-financiar.
Indicatorii lichiditatii ofera informatii despre bunurile la care compania
poate apela pentru a-si plati datoriile pe termen scurt. Din cadrul acestui grup de
indicatori vom calcula:
Lichiditatea imediata: (active curente-stocuri)/datorii curente, determina
capacitatea companiei de a-si onora obligatiile imediate. Astfel, in anul 2018,
lichiditatea imediata are valoarea 2,49%, ceea ce semnifica faptul ca societatea isi
poate plati cu usurinta datoriile pe termen scurt utilizand activele cu cel mai mare
grad de lichiditate din bilant, anume numerarul, investitiile pe termen scurt si
creantele. Stocurile se scad din aceasta formula de calcul deoarece nu sunt
considerate active foarte lichide.
Lichiditatea curenta: active curente/datorii curente, este folosita pentru a
masura solvabilitatea pe termen scurt a companiei. Cu cat acest indicator este mai
mare, cu atat compania este mai lichida. Pentru compania noastra, lichiditatea
curenta in anul 2018 are o valoare de 2,9%, ceea ce inseamna ca situatia
companiei este una foarte buna, deoarece se depaseste cu 0,9% zona de siguranta
de 2%.
Concluzii
Din cele analizate anterior, putem afirma faptul ca societatea Zentiva SA este
lichida, ceea ce inseamna ca isi poate achita datoriile pe termen scurt din lichiditati, fara a
avea vreun impediment, isi poate folosi activele fara probleme pentru a-si putea achita
datoriile din totalul activelor, acestea avand o pondere destul de mica( 0.55%). Per
ansamblu, compania s-a dovedit a fi una rentabila, capabila de a obtine profit si foarte
aproape de a atinge idealul oricarei afaceri, adica pe langa faptul ca este capabila de a
realiza profit si de a acorda dividende, aceasta este aproximativ eficienta din punct de
vedere al fructificarii capitalurilor si activelor disponibile.
Desi are o pozitie buna pe piata sa de desfacere, ca orice alta afacere, si compania
Zentiva este supusa anumitor riscuri. Dintre acestea, cele mai importante sunt: riscul de
pret, riscul de piata, riscul ratei dobanzii, riscul valutar, riscul de credit, riscul de
lichiditate, riscul legislativ si riscul de productie.
Dupa cum bine stim, principalul obiect de activitate al companiei Zentiva este
fabricarea preparatelor farmaceutice, iar acest proces include utilizarea anumitor active si
compusi chimici, in diferite stari de agregare, care sunt supusi diverselor procese chimice
sau tehnologice pentru a putea fi prelucrati in medicamente de uz uman. Acest proces de
productie vine la pachet cu riscuri, pe care le vom denumi riscuri de productie.
Principalele riscuri aferente procesului de productie pot fi:
Riscul de explozie;
Riscul de incendiu;
Riscurile aferente statiilor de lucru;
Riscul de asfixiere;
Riscul de boli profesionale;
Riscul de mediu chimic.
Un alt risc este riscul de piata, care este riscul de a suporta pierderi din cauza
fluctuatiilor preturilor de piata. Preturile de piata prezinta riscul ratei dobanzii si riscul
valutar. Riscul ratei dobanzii este riscul de a suporta pierderi din cauza modificarii
ratelor dobanzii de pe piata. Societatea Zentiva SA nu prezinta o expunere semnificativa
la riscul de modificare a ratelor dobanzii, deoarece aceasta nu utilizeaza imprumuturi ca
sursa de finantare. Riscul valutar este riscul de a suporta pierderi din cauza modificarilor
de schimb valutar. Intrucat stim ca moneda functionala (RON) se depreciaza constant, in
special fata de EUR si USD, in care societatea mai tranzactioneaza in cadrul activitatilor
de exploatare, expunerea la acest risc exista, insa a fost considerata nesemnificativa, de
aceea societatea nu a implementat nici un instrument de prevenire/acoperire in cazul
acestui risc. Pe termen lung insa exista mari sanse ca acest risc sa fie re-prioritizat si sa
ajunga printre primele, din cauza mediului politic-economic instabil al Romaniei.
Psihologul englez Anthony Stafford Beer este cel care a creat Modelul Sistemului
Viabil (VSM). El descrie acest model in anul 1972 in cartea sa intitulata „Creierul
Firmei”, care este o unealta de management folosita pentru a determina viabilitatea unei
organizatii. Cu ajutorul acestui model se poate observa clar daca o companie are sansa de
a supravietui pe o poata care se schimba foarte rapid si des.
Acest model al sistemelor viabile este compus din 5 sisteme, inspirate din natura,
integrand concepte precum creierul uman si sistemul nervos. Primele trei sisteme sunt
corelate cu activitatile curente ale organizatiei. Al patrulea sistem se concentreaza pe
efectele viitoare ale schimbarilor externe si stabileste in ce masura vor influenta acestea
organizatia. Cel de-al V-lea sistem mentine echilibrul intre activitatile curente si
schimbarile exterioare viitoare si se concentreaza pe viabilitatea organizatiei.
Sistemul 2. Asociat cu o parte a corpului uman, acest sistem este „sistemul nervos
autonom”, care monitorizeaza stabilitatea fiecarui sistem in parte. In contextul unei
organizatii, acest sistem reprezinta canalele de comunicare ce conecteaza activitatile
primare intre ele si fac disponibila comunicarea intre acestea.
Sistemul 5 reprezinta cele mai inalte functii ale creierului uman, unde se ascund
constiinta si identitatea. In cadrul organizatiei, acest sistem are responsabilitatea de a crea
politicile si de a lua deciziile potrivite pentru directia in care compania doreste sa mearga.
Tabel 7
Sistemul Activitatea
1 Activitatile primare
2 Stabilitate, rezolvarea conflictelor
3 Optimizare, sinergie, regulament intern
4 Adaptare, planificarea viitorului, strategie
5 Politica, cea mai inalta autoritate, identitate.
APLICATIE – STUDIU DE CAZ: COMPANIA ZENTIVA
Cu ajutorul acestui model vom analiza, per ansamblu, activitatea companiei pentru
a putea observa daca exista sau nu probleme operationale, de conducere etc. si in cazul in
care se descopera, pentru propunerea unor solutii corespunzatoare.
Identificarea sistemelor
Deoarece sistemul 1 cuprinde activitatile de baza care fac afacerea sa mearga, aici
putem incadra: departamentul de productie, care cuprinde liniile de productie propriu
zise ale medicamentelor, departamentul de mentenanta, care se ocupa cu asigurarea
bunei functionari a masinariilor si utilajelor implicate in procesul de productie,
departamentul de Calitate, care evalueaza si reevalueaza calitatea serviciilor si a
medicamentelor produse inainte de a fi ambalate si trimise spre comercializare,
departamentul de aprovizionare care se ocupa cu refacerea stocurilor si procurarea
elementelor necesare procesului de productie. Fiecare dintre aceste departamente are
propriul manager/director.
Nu in ultimul rand, cel de-al V-lea sistem este autoritatea suprema, in cazul nostru
fiind formata din actionari sau board-ul executiv. Acestia se sfatuiesc cu sefii de
departamente, le asculta opiniile si proprunerile, insa ei au puterea de a lua decizia finala.
Nicio decizie nu va fi aplicata pana nu este acceptata de catre acestia. Mai mult, ei ofera o
identitate companiei, fiind reprezentatii legali ai acesteia si isi asuma aproape intreaga ei
responsabilitate.
Diagnoza sistemului:
Considerand ultimele stiri din presa, potrivit carora in 2018, profitul operational al
companiei a crescut cu 179,30% fata de anul 2017, profitul net cu 187,17%, adica 247,83
mil lei in 2018, fata de 86,30 mil lei in 2017, ceea ce indica o activitate prospera a
companiei, deci, per ansamblu, sistemul este unul viabil, care reuseste sa se mentina pe
piata indiferent de fluctuatiile acesteia, de unde reiese faptul ca sistemele modelului viabil
si componentele acestora isi desfasoara activitatea intr-un mod benefic companiei.
Mai mult, un alt semn al prosperitatii este faptul ca societatea lupta sa se extinda,
deoarece in toamna acestui an a achizitionat operatiunile companiei Alvogen din Europa
Centrala si de Est, care comercializeaza peste 200 de medicamente generice si OTC-uri
(medicamente care se elibereaza fara prescriptie) pe mai multe arii, printre care branduri
cunoscute care detin pozitia de lider pe 14 piete cheie: Rusia, Romania, Bulgaria, Polonia
si piete din regiunea balcanica, iar in primavara acestui an a achizitionat compania Creo
Pharmaceuticals, care este un furnizor cheie de medicamente generice si branduri
comerciale pentru distribuitori, farmacii si spitale din Marea Britanie. Printre alte achizitii
care contribuie la extinderea afacerii se numara si achizitia companiei romanesti
Solacium, o tehnica prin care Zentiva elimina concurenta. Nu in ultimul rand, la inceputul
anului zentiva a achizitionat o fabrixa de productie in India pentru a mari capacitatea de
productie globala, de unde putem deduce faptul ca cererea produselor lor este una mare,
in crestere, deci sustenabilitatea companiei pe piata nu este pusa la indoiala. Aceste
actiuni ale companiei se incadreaza in sistemul 5, ceea ce denota faptul ca board-ul
executiv isi indeplineste sarcinile cu brio.
Ca urmare a acestor statistici, s-au intocmit doua rapoare, unul care vizeaza
evolutia pietei in volum si celalalt care vizeaza evolutia pietei in valoare.
Rx cu CV 0 0,02 33
RON EUR
Asadar, din cele analizate anterior, se poate observa faptul ca piata farmaceutica
inregistreaza cresteri semnificative de la an la an, in baza vanzarilor de medicamente catre
clienti, ceea ce inseamna totodata si cresterea cererii pentru acesteia, implicit a productiei,
deci companiile producatoare de famaceutice au avut un an prosper. Avand in vedere
acest trend de crestere, tindem sa credem ca nevoia populatiei de medicamente nu se va
opri din crestere aici, ci ca piata de farmaceutice va inregistra cresteri si in anii viitori,
ceea ce inseamna ca aceasta va fi in continuare profitabila pentru companii precum
Zentiva SA.