Universitatea Romno- German, Sibiu

Facultatea de: tiine Economice

Marketing i comunicare n afaceri

Analiza diagnostic a mediului de afaceri

Prof. Coordonator:

Masterand:

Conf.univ.dr. Alina Ciuhureanu

NTREBRI TEORETICE
1. Explicai rolul analizei diagnostic pentru organizaie.
Analiza diagnostic reprezint mijlocul prin care o firma poate s-i identifice propriile-i
puteri i slbiciuni, n raport cu mijloacele de care dispune, precum i cu oportunitile ivite i
ameninrile la adresa ei. Astfel, conducerea firmei dobndete posibilitatea de a gsi soluii
de rezolvare a problemelor sau optimizare a dezvoltrii activitii1.
Analiza diagnostic are ca scop caracterizarea unei ntreprinderi prin evidenierea punctelor
tari si punctelor slabe, ceea ce va permite fundamentarea raionamentelor pentru proieciile
prevzute n planul de afaceri i a principalelor msuri necesare asigurrii viabilitii si
dezvoltrii firmei n viitor.
Procesul de evaluare economica are drept obiectiv stabilirea valorii de pia , a valorii de
circulaie a bunurilor, activelor i ntreprinderilor, el constituie un instrument de orientare a
operatorilor economici n spaiul economic al rii.

2. Explicai necesitatea evalurii unei ntreprinderi.

Procesul de evaluare economic are drept obiectiv:
stabilirea valorii de pia,
a valorii de circulaie a bunurilor, activelor i ntreprinderilor,
el constituie un instrument de orientare a operatorilor economici n spaiul economic
al rii.
Necesitatea evalurii unei ntreprinderi apare cnd n viaa ntreprinderii au loc unele
schimbri semnificative cum sunt:
- modificri n mrimea i structura capitalului social,
- modificri n numrul i componena acionarilor sau asociailor,
- aciuni juridice cu scop patrimonial (succesiuni, falimente, partaje),
- n cazul tranzaciilor comerciale,
- cu ocazia privatizrii cnd elementele prezentate n bilanul contabil nu
reflect valori de pia ci mai degrab valori administrative, sau costuri
istorice mult diferite de valorile juste.
3. Definii micromediul i prezentai componenii acestuia.
Micromediul este reprezentat de ansamblul relaiilor dezvoltate de agentul economic
cu furnizorii i beneficiarii si, legturi ce implic, de regul i ali participani
intermediari,concureni, public.
Micromediul cuprinde:
Furnizorii
Intermediarii,
Clienii,
Concurena.
1 Staicu, Florea n articolul Diagnosticul intern premisa a investi_iei unei firme,
publicat n revista Tribuna economica,nr. 13/2002, p. 16

Furnizorii sunt parteneri n cadrul pieei care procur diverse materiale sau
servicii ce concur la asigurarea fluxului complex al fiecrui produs prezent
pe pia. Influeneaza activitatea firmei n general, i activitatea de marketing
n special. n cadrul procesului de cumprare, att persoanele fizice,ct i cele
juridice, dup identificarea problemei, descrierea general a nevoii,
formularea specificaiilor produsului, vor trece la identificarea furnizorilor cei
mai potrivii.
Intermediarii sunt indivizi sau organizaii de afaceri specializate n realizarea
diferitelor funcii de marketing. Cele mai importante funcii ale intermediarilor
sunt: informarea consumatorilor, promovarea produselor, negocierea
contractului, lansarea comenzii, finanarea, asumarea riscului, posesia fizic a
produselor, plata i transmiterea dreptului de proprietate.
Clienii pot fi actuali, efectivi sau pot fi poteniali. Crearea unei clientele fidele
duce la creterea veniturilor firmei. Pentru firmele orientate spre client,
satisfacia clienilor reprezint att un obiectiv ct i un instrument de
marketing.
Cunoaterea propriilor concureni este un element de importan vital pentru
o orice firm cu activitate eficient. Orice firm trebuie s aib n vedere
activitatea de distribuie i de promovare ale concurenilor. n acest fel, ea
poate identifica zonele de avantaj i dezavantaj concurenial. Din punct de
vedere al gradului n care se poate vorbi de produse substituibile ntre ele,
putem distinge:
concuren la nivel de marc;
concuren la nivel de sector de activitate;
concuren la nivel de forma.

4. Prezentai conceptul de strategie financiar.

Strategia financiar presupune identificarea surselor de finanare i utilizarea eficient
a resurselor financiare. Strategia financiara se axeaza pe partea de datorii din bilan i are
legtura cu problemele de finanare pe termen lung a companiei. Directorul Financiar (CFO)
este arhitectul strategiei financiare care sprijin strategia general a firmei.
Analiza finaniar este o activitate complex, de diagnosticare a poziiei sau a situaiei
financiare, precum i a strii de perfoman financiar a ntreprinderii, la sfr itul exerci iului.
Analiza financiar urmrete s evidenieze modalitile de realiazre a echilibrului financiar
(pe termen scurt i pe termen lung), precum i treptele de acumulare bneasc, de rentabilitate
ale activitii ntreprinderii2.
5. Prezentai obiectivele i mijloacele de realizare ale diagnosticului resurselor umane.
Argumentai necesitatea acestuia.
Diagnosticul resurselor umane are n vedere modul n care personalul firmei este
asigurat (numeric) i utilizat pentru realizarea obiectivelor acesteia.
2 Stancu I. Finane, Edidura economic, Bucure ti, 2002, p. 780
3

Resursele umane por fi abordate din cel puin dou puncte de vedere:
- ca dimensiune i structur;
- de pe poziia eficienei utilizrii personalului.
Obiectivele diagnosticului resurselor umane se pot concretiza n
urmatoarele:
analiza gradului de asigurare cu personal din punct de vedere cantitativ,
structural i calitativ;
analiza gradului de stabilitate a personalului;
analiza utilizarii timpului de munc;
analiza conflictualitii n relaiile de munc;
analiza eficienei utilizrii personalului;
elaborarea bilanului social ca instrument modern de analiz a potenialului
uman al organizaiei.
ncadrarea unei ntreprinderi cu personal conform nevoilor constituie, teoretic,
premisa realizrii performanelor proiectate; practic, realizarea acestor performane depinde
de structura, calitatea i modul de folosire a personalului.
Importana acestui diagnostic crete cu ct rezultatele finale ale
activitii ntreprinderii sunt mai bune i cu ct acestea sunt datorate
modalitii de organizare i gestionare a personalului.
n vederea realizarii diagnosticului resurselor umane i al conducerii se
utilizeaz cteva procedee de lucru ce pot fi sintetizate sub forma unui
chestionar.

STUDIU DE CAZ
6. Prezentai factorii de macromediu in cadrul unei entiti alese de dumneavoastr.
Pentru a realiza studiul de caz am ales firma S.C. POLICOLOR S.A..

1.Prezentarea firmei
S.C. Policolor S.A. s-a nfiinat la data de 2.11.1990 prin HG numrul 1176/1990
privind nfiinarea de societi comerciale pe aciuni n industrie. Societatea Policolor S.A.
poart denumirea n toate actele, facturile, anunurile, publicaiile sau alte acte emannd de la
societate, denumirea societii este urmat de iniialele S.A., de numrul de nregistrare de la
Registrul Comerului.
Obiectul principal de activitate al S.C. POLICOLOR S.A. const n producerea i
comercializarea de lacuri, vopsele, emailuri, diluani, cerneluri tipografice.
Dintre obiectele de activitate ale societii mai fac parte:
efectuarea de operaiuni de import i export, operaiuni speciale de asisten tehnic;
serviciu de marketing, consulting, intermediari, operaiuni de comisionare, alte servicii
n domeniul comerului interior i exterior;
fabricarea de produse chimice i organice de baz;
prestri de servicii tehnice i comerciale ctre teri.
2. Macromediul firmei S.C. POLICOLOR S.A.
Elementele componente ale macromediului ntreprinderii sunt:
1. MEDIUL NATURAL
n vederea protejrii mediului nconjurtor Policolor a implementat proiectul de
reciclare a deeurilor industriale care se realizeaz n interiorul companiei. n 2001 a fost
finalizat proiectul de implementare a propriului sistem de monitorizare a emisiilor n aer.
Laboratorul este utilat cu un soft special de prelucrare a datelor rezultate n urma emisiilor i
este acreditat de RENAR. Buletinele de analiz sunt recunoscute de ctre Inspectoratul de
Protecie a Mediului Bucureti. Proiectul "Reducerea emisiilor i pierderilor n procesul de
producie a vopselelor i rinilor". Proiectul a fost finalizat n 2001 i urmre te
implementarea msurilor de recuperare a solvenilor, reducerea coninutului organic al apelor
evacuate i al lamului, reducerea expunerii operatorilor la solveni i pulberi i diminuarea
coninutului organic al deeurilor eliminate. n anul 2002, Policolor a primit certificarea
SRAC i IQNET pentru sistemul integrat de management al calitii i mediului n
conformitate cu cerinele standardelor ISO 9001:1994 i ISO 14001:1996. n anul 2003,
5

Policolor a primit certificarea SRAC i IQNET pentru sistemul integrat de management al

calitii i mediului n conformitate cu cerinele standardelor ISO 9001: 2001 i ISO
14001:1996. n anul 2005 Policolor a primit certificarea SRAC i IQNET pentru sistemul de
management integrat calitate-mediu-securitate i sntate n conformitate cu cerinele
standardelor ISO 9001:2000, ISO 14001:1996 i OHSAS 18001:1999.
Conducerea Policolor a afirmat: Comunicm acionarilor notri, angajailor,
clienilor, publicului i altor pri interesate c administrm afacerile noastre n vederea
obinerii produselor de cea mai bun calitate, realizate n condiii de securitate i sntate n
munc, respectnd i protejnd mediul. Aplicm acele strategii care creeaz afaceri prospere,
care realizeaz cele mai mari beneficii fr a compromite posibilitatea generaiilor viitoare de
a-i asigura viaa sntoas i aspiraiile. mbuntim continuu practicile noastre n
concordan cu progresele tehnologiei i a modului de abordare a problemelor de protec ie a
mediului, a securitii i a sntaii. Facem progrese msurabile n aplicarea angajamentului
nostru. Aderm la cele mai moderne standarde i programe ( ISO 9001, ISO 14001, OHSAS
18001, "Responsible Care") pentru obinerea produselor de calitate, pentru exploatarea
utilajelor i instalaiilor bazat pe securitate i sntate n munc, pentru protecia mediului, a
sntii angajailor notri, a clienilor, a comunitilor nvecinate companiei noastre.
Preocuprile pentru calitatea produselor, protecia mediului, securitate i sntate sunt parte
integrant n toate activitile noastre.
n al doilea rnd, compania este afectat i de legislaia n domeniul taxelor i a
impozitelor, cum ar fi impozitul pe profit, cadrul normativ aplicabil Bursei de Valori Bucureti
sau Legea nr. 297/2004 privind piaa de capital, cu modificrile i completrile ulterioare.

2.MEDIUL ECONOMIC
Din punct de vedere economic Policolor este afectat de starea general a economiei
naionale, de nivelul de trai, de piaa lacurilor i vopselelor, dar i de evoluia pie ei de capital.
Dac economia naional este n ascensiune i nivelul de trai este ridicat, atunci cre te
tendina de a construi, de a renova, consumatorii avnd resurse suficiente pentru a ntreprinde
aceste aciuni. Acest fapt duce la creterea cererii de lacuri, vopsele, emailuri i alte produse
fabricate i comercializate de S.C. Policolor S.A., ceea ce duce, la rndul su, la cre terea
profiturilor i la o mai bun cotare a aciunilor firmei pe piaa de capital. n cazul unei
economii n recesiune, are loc fenomenul invers, nivelul de trai sczut determinnd
consumatorii s tind spre economisire i nu spre investirea banilor n construc ii sau
renovri, fapt care duce la scderea cererii pentru astfel de produduse i, deci, la diminuarea
profitului firmei. n ultimul deceniu, piaa produselor chimice (printre altele a lacurilor i
vopselelor) a avut urmatoarea evolutie:

Se poate observa c valoarea produciei industriale a substanelor i produselor

chimimice a nregistrat n ultimii ani o cretere semnificativ, ns indicii produc iei
industriale n acest domeniu sunt ntr-o uoar scdere, ceea ce nseamn c valoarea
produciei a crescut pe baza creterii preurilor i nu a volumului produciei. ns, pe ramura
lacurilor i vopselelor se poate observa c producia a nregistrat o cretere semnificativ, n
timp ce indicele preurilor de consum pentru aceste produse a nregistrat o uoar scdere.

De asemenea i evoluia P.I.B.-ului indic o uoar tendin de ascensiune a economiei

naionale:

3. MEDIUL CULTURAL
S.C. Policolor S.A. este afectat din punct de vedere social n special de mediul n
care au crescut i triesc consumatorii. Ponderea satelor n Romnia este foarte mare, ns
structura populaiei pe medii este echilibrat, n sensul c puin peste 50% din popula ie
triete n mediul urban, iar restul n mediul rural. n mediul rural nivelul de trai este foarte
sczut, ceea ce nseamn c aceti consumatori sunt rareori interesai de investiii n
construcii, renovri sau mbuntiri. De asemenea atitudinea fa de schimbare i ncrederea
n calitatea produsului influeneaz n mod semnificativ comportamentul consumatorului.
Firma este influenat i de modul n care circul informaia (publicitate, emisiuni televizate
n domeniu), prin radio, televizor sau panouri publicitare, precum i de atitudinea
consumatorului fa de mijloacele de comunicare n mas. Populaia din mediul urban este
mai receptiv din acest punct de vedere i are o tendin mai accentuat spre investi ii n
renovri,mbuntiri sau construcii i amenajri noi.

Media de consum a vopselelor n Romnia este estimat n prezent la aproximativ 3 kg

pe cap de locuitor, fiind nc mult inferioar celor nregistrate pe alte pie e din Europa: 9kg n
Ungaria, 12kg n Cehia i Germania, i chiar 20kg n statele din nordul Europei. Urmrind
aceste cifre, rezult faptul c piaa romneasc este nca mic, pia a avnd mari posibiliti de
cretere. n plus, industria materialelor de construcie, din care face parte i segmentul de
lacuri i vopsele, este n acest moment cotat ca una din cele mai atractive investi ii n
Romnia, deoarece n ultimii ani a avut o rat de cretere superioar ratei de cre tere a
economiei naionale.
Majoritatea consumatorilor 62% prefer s cumpere vopsele cu nume de marc impus
pe pia, n timp ce restul consumatorilor, 38% prefer alte marci. Cel mai mare procent de
nonconsumatori se ncadreaza n categoria de vrst 15 25 de ani, iar cel mai mic n
categoria de peste 35 de ani. n concluzie, segmentul de consumatori cu cel mai mare
potenial pentru piaa vopselelor este cel al cadrelor productive foarte active, cu o sensibilitate
deosebit la produsele originale i de marc (antreprenorii) cu vrsta peste 35 de ani din
mediul urban.
Din punct de vedere geografic vnzrile sunt concentrate n marile orae unde cererea
consumatorilor este ridicat. Aici se evideniaz municipiul Bucureti, i centrele principale
de distribuie din ar, unde competiia este acerb. Cumprtorii cu venituri medii i mari
prefer sau opteaz n timp pentru o anumit marc pentru care raportul pre calitate este
foarte important. El difereniaz o anumit marc pentru care manifest fidelitate att timp ct
productorii menin sau mbuntesc standardele iniiale pentru care consumatorii au optat
pentru acel produs.

4.MEDIUL TEHNOLOGIC

Mediul tehnologic influeneaz societatea din punct de vedere al utilajelor folosite. Cu

ct mai performante sunt utilajele folosite de aceasta, cu att condiiile de munc sunt mai
bune, produsele sunt de calitate superioar, iar consumatorul este mai mulumit. Cu toate
acestea, utilajele se confrunt att cu uzura moral, ct i cu cea fizic. Pentru a ine pasul cu
evoluia tehnologiei, firma trebuie s investeasc n modernizri, pentru a evita situaia n care
concurenii direci dispun de o tehnologie mai avansat. n acest sens, politica de investi ii,
precum i cea de acordare a dividendelor este foarte important. Pentru a putea de ine cele
mai noi tehnologii de producie, trebuie s se ia decizii cu privire la repartizarea profitului,
dac acesta se va duce ctre dividende sau ctre investiii n modernizri.
Ca parte a aderrii Romniei la Uniunea European, ntreprinderile din industria
chimic i petrochimic trebuie s se conformeze aquisului comunitar, iar pentru conformarea
la directivele LPC i IPPC (Directive privind prevenirea i controlul polurii industriale),
fabricile trebuie s investeasc n echipamente necesare controlului polurii, pe care trebuie s
il pun n funciune i s- l ntrein. Sistemul de Management al Calit ii Policolor S.A., este
conform cerinelor standardului internaional ISO 9001. n anul 2002 a fost certificat Sistemul
de Management al Mediului conform cerinelor standardului ISO 14001, iar n anul 2003 a
fost certificat Sistemul de Management integrat Calitate - Mediu. Policolor S.A. a proiectat i
implementat Sistemul Responsible Care, Sistem de Management al Calit ii, Mediului,
Siguranei i Sntii specific industriei chimice. Laboratorul Monitorizare Aer al Policolor
S.A. este acreditat conform ISO 17025 realiznd determinri toxicologice, emisii, imisii n
Sistemul de Management al Calitii specific laboratoarelor de ncercare.
n Romnia, n industria petrochimic, situaia investiiilor se prezint n felul urmator:

Firma Policolor are n vedere mbuntirea continu a produselor n concordan cu

progresele tehnologiei i modul de abordare a problemelor de protecie a mediului, snt ii i
siguran. ncepnd cu anul 1988, firma realizeaz cheltuieli de cte un milion de euro anual,
n programe pentru protejarea mediului, iar n anul 2001 Policolor a finalizat proiectul pentru
tratarea apelor uzate i a emisiilor toxice n aer. Recent,firma a implementat i un proiect de
reciclare a deeurilor industriale care se realizeaz n interiorul companiei.

5. MEDIUL INSTITUIONAL-LEGISLATIV
Din punct de vedere politico-legal, Policolor este afectat n primul rnd de legisla ia
privind protecia mediului nconjurtor. Vopselele i lacurile conin pigmeni organici sau
minerali, precum i solveni organici, substane foarte duntoare pentu mediul nconjurtor.
Acestea afecteaz organismele vii, fie prin inhalarea vaporilor de solven i, fie prin atingere.
Acestea pot ataca cile respiratorii, precum i celelalte organe interne ale organismului. De
10

asemenea, prin deversarea sau pe sol a deeurilor rezultate din producerea de lacuri i vopsele
se produce degradarea solului i a apelor subterane. Deversarea deeurilor n ap este un risc
major att pentru organismele vii ce triesc n mediul acvatic, ct i pentru oameni, deoarece
este afectat n mod direct pnza freatic, ceea ce duce i la infectarea apei potabile pentru
oameni. Principalele acte normative, pe lng Legea nr. 137/1995 republicat, modificat i
completat prin Ordonana de Urgen a Guvernului nr 91/2002, referitoare la substanele
periculoase rezultate din producerea de lacuri i vopsele sunt:

Ordinul MAPM nr. 592/25.06.2002 pentru aprobarea Normativului privind

stabilirea valorilor limit, a valorilor de prag i a criteriilor i metodelor de evaluare a
dioxidului de sulf, dioxidului de azot i oxizilor de azot, pulberilor n suspensie (PM 10 i PM
2,5 ), plumbului, benzenului, monoxidului de carbon i ozonului n aerul nconjurtor - M.Of
nr. 765/21.10.2002,

HG nr.699/12.06.2003 privind stabilirea unor msuri pentru reducerea emisiilor

de compui organici volatili datorate utilizrii solvenilor organici n anumite activiti i
instalaii - M.Of nr. 489/08.07.2003 modificat i completat de HG nr.1902/04.11.2004
M.Of. nr. 1102/25.11.2004,

HG nr. 259/2004 referitoare la stabilirea criteriilor de acordare a etichetei

ecologice pentru lacuri i vopsele - M.Of. nr. 219/12.03.2004,

Ordinul Ministrului Apelor i Proteciei Mediului nr. 867/2002 -M.Of.

848/25.11.2002 privind definirea criteriilor care trebuie indeplinite de deeuri pentru a se
regsi pe lista specific a unui depozit i lista naional de deeuri acceptate n fiecare clas de
depozit de deeuri abrogat de Ordinul 95/2005 M. Of. nr.194 bis/2005.

7. Prezentai analiza SWOT i exemplificai pentru o societate.

Analiza SWOT a firmei S.C. POLICOLOR S.A.

Puncte tari:

Deine o experien de peste 40 ani pe piaa vopselelor i lacurilor din Romnia fiind cel mai
mare productor romn de profil,
gama de produse oferit clienilor este diversificat i acoper necesitile mai multor
categorii de clieni efectivi,
Policolor deine Avizul de Mediu acordat de Inspectoratul pentru Protecia Mediului precum
i certificarea SRAC i IQNET pentru Sistemul Integrat de Management al Calit ii i
Mediului,
Politica de marketing a organizaiei se ndreapt n mod special spre promovarea imaginii prin
diverse programe de campanie publicitar (programul Spor la Sport! alocarea unor
procente din vnzrile vopselei Spor pentru renovarea i reamenajarea unor terenuri de sport;
Profesionitii de mine lansarea gamei DEKO Professional, stimularea dorinei de a deveni
profesioniti, mbogirea nivelului de cunotine al elevilor).
Are o reea de distibuie cu o larg acoperire pe ntreg teritoriul rii, dar i n afar prin
prisma partenerilor pe care ia dobndit n urma prelurii firmei Orgachim din Bulgaria.
Raportul de audit ncheiat reflect satisfacia clientului care a evaluat Policolor S.A. furnizor
clasa A (procent de satisfacie a clientului peste 90%).

11

De asemenea, n urma fuziunii cu Orgachim, firma a preluat i o parte din tehnologiile folosite
de aceasta, ceea ce constituie o posibil bariera de intrare pentru noii concureni,
Realizarea unor contracte de fransiz pentru distribuirea produselor,
Policolor a ieit pe locul al doilea, n Topul celor mai bune 50 de companii pentru care s
lucrezi, publicat de revista Capital pe data de 28 septembrie 2005,. Clasamentul a fost realizat
de redactorii revistei Capital n colaborare cu Institutul de cercetare a pieei - Gfk Romnia,
care au stabilit criteriile de evaluare. Au fost selectate 260 de companii, cele mai importante
din Romnia din punctul de vedere al cifrei de afaceri i al numrului de angajai i au fost
intervievai circa 2.000 de angajai,
ncepnd cu anul 1988 firma cheltuiete (investete) cte un milion de euro anual, n
programe pentru protejarea mediului, astfel c n anul 2001 firma a finalizat proiectul pentru
tratarea apelor uzate i a emisiilor toxice n aer ceea ce constituie un avantaj fa de
concuren.

n perioada de toamn-iarn vnzrile nregistreaz o scdere ( datorit caracterului de

sezonalitate a produciei), variaie care deficiteaz cifra de afaceri a organizaiei,
Principalii competitori pe piaa intern: DUFFA, Koeber, DYO practica pre uri relative mai
sczute,
Lipsa unei politici de dividend din pricina unui cash-flow disponibil sczut att pentru
acionari ct i pentru creditorii firmei.

Oportuniti:

Apariia unei noi piee de desfacere a propriilor produse odat cu intrarea Romniei n UE, i
posibilitatea contractrii unor noi parteneri i distribuitori;
Apariia noilor tehnologii (ex. pentru reducerea polurii),
Creterea eficienei produciei prin controlul i reducerea costurilor fcnd investiii n
echipamente noi,
Obinerea unei poziii mult mai puternice pe piaa din sud-estul Europei,
Exploatarea oportunitilor de export din Orientul Mijlociu i Rusia.

Puncte slabe:

Ameninri:

Ptrunderea agresiv pe piaa romneasc a multinationalelor BASF, DUPONT, ICI,

Tendina n continu dezvoltare pentru importarea produselor de ctre potenialii clieni,
acetia prefernd renumele altor firme pe piaa extern.

12

8. Pe baza datelor furnizate de bilanul contabil i contul de profit i pierdere din cadrul cursului
(capitolul 9), calculai i interpretai rezultatelor pentru indicatorii din tabelele rmase
necompletate.

Analiza ratelor de structura

Tabelul 9.4.
Sinteza indicatori pe perioada 2009-2011
- leiNr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.

Denumire indicator

2009

2010

2011

Active totale
Datorii curente
Datorii totale
Capital permanent
Resurse totale

17.435
16.541
16.541
894
17.435

96.191
75.602
90.602
20.589
96.191

267.044
229.255
241.099
37.789
267.044

Analiza n structura pe perioada 2009-2011

Tabelul 9.5.
I.RATE DE STRUCTURA ALE ACTIVELOR
Nr.
crt.
1.

Indicatori
Rata activelor imobilizate (Ri) =
(Active imobilizate/Active totale) x
13

2009

2010

2011

2,15

1,86

0,27

2.

2.1.
2.2.
2.3.

100
Rata activelor circulante (Rc) =
(Active circulante/Active totale) x 100
Rata stocurilor (Rs) = (Stocuri /Active
circulante) x100
Rata creantelor (Rcr) = (Creante
/Active circulante)x 100
Rata inv. fin. pe termen scurt si
disponibilitatilor banesti (Rd) =
(Investitii financiare pe termen
scurt+Disponibilitati banesti /Active
circulante) x 100

97,85

98,14

99,73

51,51

84,96

82,05

34,55

14,31

17,70

13,94

0,73

0,25

2010

2011

II.RATE DE STRUCTURA ALE DATORIILOR

Nr.
crt.
1.

Indicatori

2009

Rata stabilita_ii financiare (Rsf) =

5,13
21,40
(Capital permanent* / Total resurse**)
x 100
2.
Rata datoriilor curente (Rdc) = (Datorii
94,87
78,60
curente /Total resurse) x 100
3.
Rata autonomiei financiare (Raf) =
5,13
5,81
(Capitaluri proprii / Total resurse) x 100
4.
Rata ndatorarii globale (Rcp) =
94,87
94,19
(Datorii totale /Total resurse) x 100
5.
Ponderea resurselor curente n resursele
1850,22
367,20
stabile (Pr)= (Datorii curente / Capital
permanent) x100
Nota:* Capitalul permanent = datorii pe termen lung + capitaluri proprii.
** Total resurse = total pasiv = datorii totale + capitaluri proprii.

14,15

85,85
9,72
90,28
606,67

Concluzii
Nivelul este relativ constant att pentru activele imobilizate, ct i pentru cele
circulante.
Putem veni cu valori. Din analiza structurii activelor circulante constatm c acestea
dein cea mai mare pondere n totalul activelor.
Avand n vedere obiectul de activitate al societii n anul 2009 stocurile se ncadreaz
ntr-un nivel normal urmnd ca acestea s se majoreze considerabil n anii 2010, 2011 pe
seama diminurii ponderii creanelor i a disponibilitilor bneti.
Creterea ponderii stocurilor este datorat i schimbrii politicii de comer a firmei,
aceasta axndu-se mai mult pe comerul cu amnuntul n sistemul en-gros lucrndu-se n
special pe baz de comand.
Ratele de structur a datoriilor
14

Stabilitate financiar - pentru toi cei trei ani stabilitatea financiar este sub 50%.
Autonomia financiar
Minim 33% acceptat. Autonomia financiar crete.
Se remarc o evoluie pozitiv, dar sub minimul acceptat de 33% determinnd astfel
creterea riscului de incapacitate de plat.

Ratele de ndatorare si capacitatea de autofinantare

Tabelul 9.7.
Nr.
crt.
1.
2.

3.

4.

5.

Ratele de ndatorare pe perioada 2009-2011

Indicatori
2009
Gradul de ndatorare = (Capital
mprumutat* /Capitaluri proprii) x 100
Rata independentei financiare =
(Capitaluri proprii /Capital permanent)
x 100
Rata capacitatii de rambursare =
(Datorii pe termen lung / Capacitatea
de autofinantare)
Gradul de acoperire a dobnzilor =
(Profit naintea impozitarii si deducerii
cheltuielilor privind dobnzile
/ Cheltuieli privind dobnzile) x 100
Costul ndatorarii = (Cheltuieli privind
dobnzile /mprumuturi totale**) x
100

2010

2011

268,38

45,65

100

27,15

68,66

3,07

0,57

3822,7

2081,31

763,62

0,91

0,63

3,03

mprumuturi totale=datorii (pn la un an)+datorii (peste un an)

1) Pn la 30% grad de indatorare normal,
2) Peste 50% valoarea ndeplinit n 2009, 2011 este independent din punct de vedere financiar,
3) n 2010 firma poate s-i ramburseze datoriile n 3 ani de zile,
n 2011 n aproximativ 6 luni se ramburseaz datoriile.
4) Are posibilitatea s suporte dobnzile. Peste 100% - este foarte bine.

15

5) Costul ndatorrii este sczut pe toat perioada, datorit mprumuturilor fr dobnda fa de

asociai.

Tabelul 9.8.
Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.

7.
8.
9.
10.

Informatii suplimentare necesare calculului capacitatii de autofinantare

Indicatori
2009
2010
2011
15677
Venituri de exploatare si financiare
(V)
14836
Cheltuieli de exploatare (Ce)
22
Cheltuieli financiare (Cf)
99
Amortizarea imobilizarilor
16
Cota de impozit pe profit (I)
841
Profit naintea impozitarii si a
deducerii cheltuielilor privind
dobnzile
22
Cheltuieli privind dobnzile
703,80
Capacitatea de autofinantare potentiala
(CAFP)
0
Participatii la beneficii
703,80
Capacitatea de autofinantare reala
(autofinantarea CAFR)

Ratele de lichiditate si solvabilitate

Tabelul 9.9.
Rate de lichiditate si solvabilitate
I.

LICHIDITATE

16

99298

205798

93283
289
457
16
6015

177735
3675
1073
16
28063

289
4882,96

3675
20657,6
0
0
20657,6
0

0
4882,96

Nr.
crt.
1.

Indicatori

Relatie de calcul

Rata lichiditatii curente

2.

Rata lichiditatii rapide

3.

Rata lichiditatii imediate

Rlc = Active
curente/Datorii curente
Rli = (Active curente
Stocuri)/Datorii curente
(Investitii financiare +
Disponibilitati)/ Datorii
curente

2009

2010

2011

1,03

1,25

1,20

0,50

0,18

0,50

0,1437

0,0091

0,0028

Capacitatea de a face fa pe termen scurt:

1
2

ntre 1 2 valoarea normal pe toat perioada analizei se ncadreaz n termen,

ntre 0,65 1 valoarea normal este sub minim acceptat pe ntreaga perioad datorit
stocurilor mari.

II.
Nr.
crt.
1.

2.

Indicatori

SOLVABILITATE
Relatie de calcul

Rata solvabilitatii
patrimoniale (%)

Rsp = Capital propriu /

(Capitalpropriu + Datorii
fin. pe termen lung)x100
Rata generala a
Rgs = Active totale /
solvabilitatii (%)
Datorii totalex100
Active curente= Active circulante

2009

2010

2011

1%

0,28%

0,68%

1,05%

1,06%

1,13%

Minim 1,66.
- exist riscul de a intra in incapacitatea de plat,
- exist riscul de a nu face fa plilor pe termen lung.

Analiza ratelor de gestiune a activitatii generale

Tabelul 9.10.
Nr.
crt.
1.
2.

Rate de gestiune ca numar de rotatii

Indicatori
Rata de rotatie a activului total = CA /
Total active(neta)
Rata de rotatie a activelor imobilizate =
17

2009

2010

2011

0,90

1,03

0,77

41,81

55,52

288,19

3.
4.
5.

6.
7.
8.

CA / Active imobilizate
Rata de rotatie a capitalurilor permanente
= CA / Capitaluri permanente
Rata de rotatie a capitalurilor proprii =
CA / Capitaluri proprii
Rata de rotatie a capitalurilor
mprumutate = CA /Capitaluri
mprumutate
Rata de rotatie a stocurilor = CA / Sold
mediu stocuri
Rata de rotatie a creantelor clienti =
CA* / Sold mediu creante clienti(dep)
Rata de rotatie a creditelor-furnizori =
CA / Sold mediu datorii furnizori

17,54

4,82

5,45

17,54

17,75

7,93

6,61

17,37

1,79

2,23

1,59

3,54

9,40

5,62

1,01

4,17

37,98

2010

2011

203,65

163,60

229,30

103,01

38,82

64,96

362,53

87,51

96,00

Tabelul 9.11.
Rate de gestiune ca numar de zile
Nr.
crt.
1.
2.

3.

- zile
2009

Indicatori
Viteza de rotatie a stocurilor = Sold
mediu stocuri / CAx 365(neta)
Viteza de rotatie a creantelor clienti =
Sold mediu creante clienti / CA x 365(CA
dep)
Viteza de rotatie a creditelor-furnizori =
Sold mediu datorii furnizori / CA x
365(neta)
Concluzii tabelul 9.10 si 9.11

Viteza de rotaie a clienilor trebuie s fie mai mic dect viteza de

rotaie a furnizorilor, ca i n cazul nostru se ncaseaz mai repede dect plata
la furnizor.
Viteza de rennoire a stocurilor: ideal la 45 de zile rotaia stocurilor.

18

Ratele de rentabilitate
Tabelul 9.16.
Ratele de rentabilitate
Indicatori
Rentabilitatea comerciala
Rentabilitatea economica
Rentabilitatea financiara
1

2009

2010

2011

5,36%
4,70%
77,63%

5,98%
5,95%
84,00%

13,63%
9,13%
78,46%

Nivelul rentabilitii comerciale este redus pentru primii 2 ani, analiza i fiind n cretere n
2011,
2

Rentabilitatea economic- dac merit s investesc n firm.

2011- situaie bun, tendin de cretere, firm rentabil (pozitiv),

2010 situaie sub endina de cretere, firm rentabil(pozitiv),
2009 situaie sub tendina de cretere, firm rentabil(pozitiv).
3

Rentabilitate financiar are valori bune pentru toi anii, ea reflect capacitatea firmei de a
obine profit i de a remunera asociaii.
Determinarea riscului de faliment prin Modelul Altman
Tabelul 9.18.
Determinarea scorului Z
2009
2010

Rate utilizate

2011

Coeficient de
ponderare

X1 = Profit brut / Activ total

0,0469
0,0595
0,0913
3,30
X2 = Profit reinvestit* / Active 0,0389
0,0488
0,0762
1,40
totale
X3 = Active curente / Active 0,9784
0,9814
0,9973
1,20
totale
X4 = Cifra de afaceri / Active 0,8991
1,0341
0,7705
1,00
totale
X5 = Capitaluri proprii / Datorii 0,0540
0,0616
0,1076
0,60
totale
Scorul Z
2,3159
2,5105
2,4395
X
Nota:
*Profitul reinvestit = profit net dividende. Valorile au fost preluate din rubrica Rezultat
reportat a bilantului contabil. Mentionam ca societatea nu a acordat dividende pe perioada
supusa analizei.

19

9. Elaborai bilanul social pe baza datelor din cadrul cursului prezentate n cadrul subcapitolului
10.9.
Capitolul 1. POSTURI DE MUNC
n anul 2011 numrul total de angajai era 791; dintre acetia 636 sunt direct
productivi, 76 indirect productivi, iar personalul TESA este n numr de 79 de persoane.
n 2010 numrul acestora fiind mai mic, el fiind de 749 de angaja i din care 614
personal direct productiv, 65 de angajai indirect productivi i 70 de angajai TESA.

Ponderea personalului pe sexe

n ceea ce privete structura personalului majoritatea angajailor de sex feminin este

de 39, 6 de ani, cca 74,71% fiind distribuit simular pentru 3 categorii de personal.

Repartizarea personalului

Din totalul personalului de 202 angajai, persoanele de sex femini se ncadreaz n

intervalul 31 40 de ani, acesta fiind mai puin de 50%.
Personalul de sex masculin are o vrst cuprins ntre 21 30 de ani, majoritatea
fiind la o distant relativ ridicat de categoria vrstei 51 60 de ani.
20

Vechimea n munc

Majoritatea angajailor firmei au experien n munc cuprins n intervalul 5 10

ani, dar firma are i o politic de recrutare i angajare a tinerilor absolveni, aceasta fiind
reflectat prin cei 85 de angajai cu vechime mai mic de un an.

Persoanele cu hanidicap

Dac nu au fost angajate n anii anteriori persoane cu dezabilit i, s-a considerat

benefic din punct de vedere social ncadrarea persoanelor cu astfel de probleme avnd n
vedere faptul c firma avnd un numr egal sau mai mare cu 1/3 din totalul angajailor cu
acest gen de probleme se numete firm protejat i este scutit de taxele i impozitele la stat.
n ce privete situaia recrutrii i seleciei personalului, n anul 2011 din totalul
ofertanilor de 253 persoane, au fost selectate 139 de persoane i efectiv angajate 92 de
persoane. Dintre acestea, 32 de persoane au fost angajate pe posturi cu studii medii, 10 pe
posturi cu studii superioare i 50 de persoane pe posturi ncadrate la categoria muncitori
necalificai.
Plecari
Din totalul de 142 de persoane ce au prsit firma n decursul anului 2011, majoritatea
au plecat prin expirarea contractului( 48 de persoane) , urmat de restructurare i somaj (45 de
persoane).
Din cauza absenelor nemotivate au desfcute 31 de contracte de munc.
Fluctuaia n anul 2011 a fost de 17,95%, procent ce reprezint plecri din firm.
Datorit politicii de fidelizare a angajailor anul 2011 are un procent de 93,38%.

Salarizarea
Fondul de salarii pentru anul 2011 se regeste n urmatoarea structur:
- 61,35% pentru timp efectiv lucrat;
- 8% prime acordate, de regula cu ocazia srbtorilor de Pate i Crciun;
- 11,2% indemnizaii pentru concedii de odihn i zile libere;
- 1,7% pentru ore suplimentare;
- 17,75% alte fonduri din cadrul crora menionm indemnizaii de conducere, sporuri de
fidelitate, spor de stres etc.
Salariul mediu lunar este de 1208 RON, persoanalul TESA beneficieaz de cel mai
ridicat salariu, fiind urmat de personalul direct i indirect productiv.
n anul 2009 au fost promovate ntr-un post de conducere 2 persoane, n 2010 i 2011
nu s-a fcut nici o promovare. Dei sunt multe compartimente, se observ o promovare redus
a personalului n posturi de conducere, i prin urmare o stagnare a executivilor n funciile lor.

Capitolul 2. Remunerare i alte cheltuieli aferente

Suma total a remuneraiilor

n anul 2011 salariul mediu anual este de 14498,29, iar n anul 2010 acesta se ncadra
n suma de 12862,92 lei.
n anul 2011 salariul mediu negociat pentru personalul TESA era de 1164, iar cel brut
negociat este de 1200 lei.
Ierarhia remuneraiilor

21

n anul 2011 salariu mediu negociat pentru personalul direct productiv este 832 de lei,
iar pentru personalul indirect productiv este de 830 de lei; salariul mediu brut negociat a
personalului direct productiv este de 873 de lei, iar cel al personalului indirect productiv este
de 869 de lei.
Capitolul 3. Condiii de igen i securitate
Societatea ia toate msurile necesare pentru protejarea vieii i sntii salaria ilor i
asigur securitate i sntate salariailor n toate aspectele legate de munc. Normele i
normativele de protecie a muncii din cadrul societaii stabilesc:
-msuri generale de protecie a muncii pentru prevenirea accidentelor de munc i a bolilor
profesionale, aplicabile tuturor angajatorilor;
- msuri de protecie a muncii, specifice pentru anumite profesii sau anumite activiti;
- msuri de protecie specifice, aplicabile anumitor categorii de personal;
-dispoziii referitoare la organizarea i funcionarea unor organisme speciale de asigurare a
Securitaii i sntii n munc.
Angajatorul asigur toi salariaii pentru risc de accidente de munc i boli
profesionale, n condiiile legii i organizeaz instruirea angajailor si n domeniul securitii
i sntii n munc.
Instruirea se realizeaz periodic, prin modaliti specifice stabilite de comun acord de
ctre angajator, mpreun cu comitetul de securitate i sntte n munc i cu sindicatul su,
dup caz, cu reprezentanii salariailor.
Locurile de munc sunt organizate astfel nct s garanteze securitatea i snttea
salariailor. La nivelul societaii este constituit un comitet de securitate i sntate n munc,
cu scopul de a asigura implicarea salariailor la elaborarea i aplicarea deciziilor n domeniul
proteciei muncii.
n ce privete costurile cu protecia mediului, n anul 2011 suma a fost de 2.180 lei,
suma pe care, din punctul nostru de vedere o considerm ca fiind redus. Remarcm ns
disponibilitatea societaii de a organiza aciuni pentru protecia mediului nconjurator cu
implica personalul societii.
Costurile cu protecia muncii pentru anul 2011 au un nivel destul de ridicat, fiind n
suma de 59.600 lei. Aceast sum a fost repartizat astfel:
- 4.700 lei reprezentnd costuri pentru msuri tehnice;
- 34.000 lei costuri pentru msuri organizatorice;
- 20.900 lei costuri pentru msuri tehnico-sanitare.

Capitolul 4. Alte condiii de munc

n anul 2011 timpul pltit efectiv lucrat i n program normal este de 6.776.196 ore, iar
timpul pltit suplimentar este de 135.375 de ore. n anul 2010 timpul pltit efectiv lucrat i n
program normal este de 6.632.591 ore, iar timpul pltit suplimentar fiind de 79.648 ore.
Capitolul 5. Formarea

22

n anul 2011 s-au organizat 82 de cursuri de organizare profesional n valoare de

26.240 de lei, iar n anul 2010 numrul de persoane formate a fost de 79 de angaja i, costurile
fiind de 23.700 de lei.
Capitolul 6. Relaii profesionale
n cadrul firmei exist format un sindicat care particip prin reprezentanii proprii, n
condiiile legii, la negocierea i ncheierea contractului colectiv de munc, la tratative sau
acorduri cu autoritile publice i cu patronatele, precum i n structurile specifice dialogului
social.
Capitolul 7. Alte condiii de via care depind de organizaie
Pentru buna organizare a activitii n cadrul firmei sunt organizate i activit i recreative cum
ar fi:
- Petreceri de Crciun,
- Diferite competiii sportive,
- Petrecere aniversar a firmei,
- Distribuirea de bilete de teatru,
- Momente de relaxare la diferite piscine cu reducere pentru angajai.

BIBLIOGRAFIE

Alina Ciuhureanu Suport de curs Analiza diagnostic a mediului de afaceri,

Staicu Florea Articolul Diagnosticul intern premis a investiiei unei firme, publicat n
revista Tribuna,
Stancu I. Finane, Edidura economic, Bucureti, 2002,
www.polocolor.ro

23