Diagnosticul si strategiile firmei

Antibiotice Iasi

1. ntreprinderea caracterizare strategic

A1. Scurt istoric i descrierea succint a ntreprinderii i a sectorului de care aparine
AntibioticeIasi este principalul producator de antibiotice din Romnia.
Infiintata in 1955, pe 11 decembrie este fabricata prima sarja de Penicilina romneasca la
Fabrica Chimica nr. 2 Iasi, prima companie producatoare de Penicilina din Sud-Estul Europei.
Patru ani mai tarziu intra n functiune sectia de fabricatie a Streptomicinei (substanta
activa) si ncepe productia de unguente, creme si supozitoare. Fabrica Chimica nr. 2 Iasi si
schimba denumirea n Fabrica de Antibiotice. Se dezvolta fluxurile tehnologice de fabricare a
substantelor active (Eritromicina, Oxitetraciclina, Tetraciclina, Grizeofulvina, Sinerdol, Lizina).
Aceasta perioada marcheaza nceputurile activitatii de export.
Abia in 1977 se obtine autorizari acordate de Administratia pentru Controlul Alimentelor
si Medicamentelor din Statele Unite ale Americii (FDA) pentru fluxul de Streptomicina deschide
primele oportunitati de export pe piata SUA.
n anii '80 Antibiotice exporta deja 50% din productia realizata. Substantele active
fabricate la Iasi erau componentele de baza pentru o gama larga de medicamente fabricate de
producatorii din tara si din strainatate. n aceeasi perioada au fost nregistrate 44 de brevete de
inventii n domeniul farmaceutic si au fost aplicate n procesul de fabricatie circa 600 de inovatii
tehnologice.
Ca urmare a modificarilor survenite la nivel macroeconomic, productia firmei Antibiotice
se reorienteaza in anul 1990 de la productia de substante active catre productia de medicamente
n forma finita. Substantele active sunt folosite numai pentru dezvoltarea de noi forme
farmaceutice. Prin Hotarre de Guvern, fabrica devine societate pe actiuni si capata numele de
astazi: S.C. Antibiotice S.A.
In 1997 compania este cotata la Bursa de Valori din Bucuresti, categoria I. Preocupata de
calitatea produselor sale si pentru ndeplinirea conditiilor impuse de aderarea la Uniunea
Europeana, compania implementeaza un sistem performant de asigurare a calitatii ce implica
controlul strict al proceselor de fabricatie. n 1999, compania Antibiotice devine primul
producator din Romnia certificat GMP (Good Manufacturing Practice) pentru fluxurile de
pulberi pentru medicamente injectabile si capsule.
La inceperea noului secol se fac investitii majore, pe o perioada de 5 ani, de circa 25 de
milioane USD n cercetare, n instruirea personalului, n calitate precum si n modernizarea
fluxurilor de fabricatie si a spatiilor de lucru. Compania Antibiotice nregistreaza constant
cresteri ale cifrei de afaceri pe piata interna si internationala.
1

In 2002 se obtine aprobarea FDA (Food and Drug Administration) pentru fluxul de
substanta activa Nistatina, ceea ce faciliteaza exportul acesteia pe o piata importanta, ca cea a
Statelor Unite.
La aniversarea unei jumatati de secol de la nfiintare este lansata o noua identitate de
brand. Compania Antibiotice are un nou logo si un nou slogan care reflecta transformarile
produse la nivel organizational, tehnologic si de cultura corporatista.
Sistemul de Management al Calitatii al companiei Antibiotice este certificat ISO
9001:2000 pentru domeniul fabricatiei de produse farmaceutice de catre Lloyd's Register
Romnia.
Pe parcusul a 3 ani (2006 2009) Compania si-a dezvoltat propriul Centru de Evaluare a
Medicamentului, n urma unei investitii din fonduri proprii de peste un milion de euro. Decizia
de a investi n propriul Centru de Evaluare a Medicamentului (CEM) a rezultat din necesitatea de
a realiza n cadrul companiei studii clinice de faza I si n special studii de bioechivalenta.
In 2007 Compania Antibiotice a obtinut recunoasterea implementarii Sistemul de
Management Integrat (calitate, mediu, sanatate si securitate n munca). Iar in 2009 se obtine
aprobarea FDA (Food and Drug Administration)- organismul regulator n domeniul
medicamentului din SUA, pentru fluxul de produse injectabile.
Pe 11 decembrie 2010 compania Antibiotice sarbatoreste 55 de ani de traditie si
experienta n lumea farmaceutica.
A2. Misiunea firmei, obiectivele fundamentale (cuantificabile i necuantificabile)
Compania Antibiotice este focalizata pe dezvoltarea portofoliului caurmare a autorizarii
de noi medicamente generice, prin activitate proprie de cercetare sau prin diverse forme de
parteneriat. In acelasi timp, Antibiotice este preocupata de mentinerea pe piata a medicamentelor
traditionale valoroase din portofoliul companiei, prin optimizari ale compozitiei sau ale
tehnologiei de fabricatie.
Selectia medicamentelor pentru portofoliul in dezvoltare se realizeaza tinand cont de de
clasele terapeutice pe care compania Antibiotice este specializata conform cu cerintele pietei, de
necesitatea de a asigura medicamente generice conforme cu cele mai noi tendinte terapeutice,
precum si de capacitatile de productie si drepturile de proprietate intelectuale detinute. Astfel se
prefigureaz un portofoliu viitor diversificat, dar totodat echilibrat din punct de vedere al
raportului profit/risc.
Compania prezinta o preocupare permanent de optimizare a calitatii si eficienei
produselor, de rentabilizarea a proceselor de fabricaie si de aliniere la ultimule cerinte
legislative s-a concretizat n 2009 prin reformularea si depunerea documentaiei de reautorizare
ctre Agentia National a Medicamentului a 4 medicamente tradiionale ale companiei.
Compania Antibiotice urmreste onorarea prompt a comenzilor partenerilor, fr a face
rabat de la calitate sau a creste costurile de fabricatie sau livrare. Se are n vedere onorarea
comenzilor att de pe piata intern, ct si de pe piata extern la aceleasi standarde si cu aceeasi
2

promptitudine. De asemenea se urmreste prin strategiile operationale optimizarea activittilor

de productie si reducerea disponibilului de capacitate de productie. Sunt avute n vedere ca
solutii att cresterea productiei proprii, dar si ncheierea de parteneriate.
Priectele investitionale pentru umatorii ani vizeaza finalizarea investitiilor deja demarate,
facand referire, mai ales la cel mai nou flux de medicamente injectabile, care va permite
valorificarea la export a unei parti importante din productie. De asemenea, este foarte importanta
pentru companie, reprezentand un element de crestere, si investitia intr-un Centru pilot de
cercetare pentru forme farmaceutice solde orale, unde se va dezvolta produse sub forma de
comprimate, investitiile la sectia Nistatina, pentru protectia mediului si cele pentru modernizarea
depozitelor de materii prime.
Dezvoltarea parteneriatelor strategice cu parteneri puternici din piata farmaceutica au
permis asigurarea soliditatii companiei noastre. Aceste colaborari au determinat schimbari
importante in modul de organizare al firmei, pentru a ne alinia la cerintele si exigentele
partenerilor si nu in ultimul rand al pietei.
A3. Definirea opiunilor strategice i a obiectivelor specifice ca scop al diagnosticului
Produsele strategice spre care compania si-a orientat atentia cu precadere sunt cele
antitumorale, care vor intregi portofoliul incepan cu anul 2010 si care impreuna cu
medicamentele cardiovasculare si cele pentru sistemul nervos central, vor constitui motoarele
principale de crestere ale afacerii in urmatorii ani.
Un obiectiv major al anului 2009 a fost dezvoltarea afacerii pe pietele internationale,
exportul reprezentand o orientare strategica a companiei, dar si o solutie anticriza de echilibrare a
fluxurilor de numerar.
Compania Antibiotice este orientata catre noi piete, noi parteneriate, produse generice
valoroase, dar investeste si in noi tehnologii si mai ales in oportunitati. Aceasta isi consolideaza
pozitia pe toate segmentele activitatii sale, iar ceea ce da forta organizatiei noastre este orientarea
spre cunoastere, orientare recunoscuta si promovata ca prioritate strategica.
Strategia de dezvoltare a companiei Antibiotice prevede ca si directie prioritar
modernizarea si dezvoltarea portofoliului de produse si a fluxurilor de fabricaie.
Compania este orientata catre noi piete, noi parteneriate, produse generice valoroase, dar
investeste si in oameni, in noi tehnologii si mai ales in oportunitati. Antibiotice isi consolideaza
pozitia pe toate segmentele activitatii sale, iar ceea ce da forta organizatiei este orientarea spre
cunoastere, orientare recunoscuta si promovata ca prioritate strategica.
Consider ca vor putea depasi vremurile tulburi, doar organizatiile care vor continua sa
investeasca in cercetare, inovare, in formarea angajatilor si dezvoltarea de noi produse.
(Presedinte al Consiliului de Administratie Director General, ec. Ioan Nani).
Produsele strategice spre care ne-am orientat atentia ce precadere au fost cele
antitumorale, care vor intregi portofoliul incepand cu 2010 si care impreuna cu medicamentele

cardiovasculare si cele pentru sistemul nervos central, vor constitui motoarele principale de
crestere ale afacerii in urmatorii ani.
Un obiectiv major al anului 2009 a fost dezvoltarea afacerii pe pietele international,
exportul reprezentand o orientare strategica a companiei Antibiotice, dar si o solutie anticriza de
echilibrare a fluxurilor de numerar. Compania a dost desemnata, astfel, de catre Asociatia
Nationala a Exportatorilor si Importatorilor din Romania (ANEIR), cea mai dinamica firma de
export din domeniul medicamentelor.
Strategia companiei Antibiotice in perioada 2009 2012 este reprezentata de focalizarea
spre trei prioritti strategice pentru a transforma Antibiotice ntr-o companie bazat pe
cunoastere, cu o crestere mai rapid, cu rezultate financiare mai bune si cu o pozitie
concurential cu vizibilitate global. Acestea sunt:
Invatarea sa fie o companie n care cunoasterea este avantajul concurential
principal. Compania investeste in nvtarea individual si colectiv pentru a fi pregtiti n fata
provocrilor viitorului, capabili s ofere actionarilor beneficii n crestere, si in producerea intern
a cunostintelor care pot servi clientilor.
Relationarea consta in cresterea si sustinerea companiei printr-o complex retea
de parteneriate. Se urmareste cumprarea, vanzarea, oferirea sau primirea de cunostinte cu
valoare comercial ntr-o mereu crescnd retea de parteneri de afaceri, increderea si plusvaloarea fiind bazele tuturor acestor relatii.
Valorificarea cunostintelor detinute de angajatii companiei sau de partenerii
acesteia printr-o gam divers de produse. Se va investi in fluxuri de fabricatie adaptate
cerintelor clientilor si standardelor din domeniu. Se vor promova aceste produse prin strategii de
marketing cu o perspectiv global si o focalizare precis pe pietele nationale.
B.

Elaborarea diagnosticului firmei

Etapa 1. Pregtirea diagnosticului

1.1. Caracteristici tipologice ale firmei i ale domeniului de activitate;
Compania Antibiotice activeaz n domeniul farmaceutic, unul dintre sectoarele
economice n care vigilenta la modificrile pietei, capacitatea rapid de interventie, punerea n
practic a strategiilor si msurarea efectelor actiunilor curente sunt definitorii. Piata farmaceutic
este n continua dezvoltare de noi molecule si terapii, procesul de inovare fiind unul dintre cele
mai dezvolate si rapide din ntreaga economie.
1.2. Definirea problemelor i a obiectivelor de urmrit prin analiza diagnostic;
n anii urmtori portofoliul companiei se va mbogti cu 7 noi medicamente, obtinute prin
proiecte de cercetare proprie aflate n derulare pe parcursul anului 2009. Aceste medicamente
vizeaz clasa cardiovascular, system musculo-scheletic si corticosteroizi de uz dermatologic si
sunt dezvoltare ntr-o varietate de forme farmaceutice (comprimate, unguente, creme si

supozitoare). Se vor continua studiile si testele analitice pentru 3 medicamente antiinfecioase

injectabile n vedere autorizrii FDA pentru piata Statelor Unite ale Americii.
Clasa antiinfectioase se va imbogati cu o serie de noi medicamente sub forma de
comprimate si injectabile, menite s creasc atractivitatea portofoliul companiei Antibiotice
pentru viitori parteneri. n acest sens, n anul 2009 s-a demarat depunerea dosarelor la ANM
pentru medicamente din clasa carbapenemelor. De asemenea, s-au demarat actiuni pentru
valorificarea posibilittilor de colaborare si de atragere de parteneriate strategice pentru produse
cardiovasculare.
n paralel, s-a pregtit lansarea produselor din clasa Sistem Nervos Central (SNC). La
finele anului 2009 compania Antibiotice era detintoarea Autorizatiilor de Punere pe Piat pentru
6 molecule din aceast clas terapeutic.
In anii urmatori compania Antibiotie va consolida capacitatea de cercetare prin atragerea
de specialisti si prin investitii in aparatura analitica si echipamente de productie la scara pilot.
Compania Antibiotice continua programul de asimilare de produse noi si este ntr-o
continu selectie de medicamente generice care s completeze portofoliul actual si clasele
terapeutice pe care s-a specializat si pentru care detine deja o pozitie recunoscut n piata
farmaceutic din Romnia.
Obiectivul principal al companiei Antibiotice in primele noua luni ale anului 2010 a fost
continuarea asigurarii echilibrului economico-financiar al societatii prin adoptarea celor mai
bune masuri in vederea realizarii programului de vanzari, reducerii costurilor fara a afecta
calitatea produselor, optimizarea programelor lunare de

productie precum si gestionarea

riguroasa a incasarilor si platilor.

O atentie deosebita a fost acordata in aceasta perioada realizarii indicatorilor pentru
primele noua luni ale anului 2010, ca parte integranta a indicatorilor anuali din Bugetul de
Venituri si Cheltuieli pentru anul 2010 aprobat in Adunarea Generala a Actionarilor din 12
noiembrie 2010.
1.3.

Culegerea datelor, verificarea, sistematizarea i gruparea datelor prin diferite

tehnici statistice;
Activitatea financiar a firmei Antibiotice SA Iai s-a desfurat n condiiile generate de
criza economico-financiar att naional ct i internaional, consecinele acestei crize
punndu-i mai pregnant amprenta asupra rezultatelor societii n semestrul al doilea al anului
2009.
Evoluia Contului de Profit i Pierdere la 31 decembrie 2009 comparativ cu valorile
nregistrate n perioada 2006-2008 se prezint astfel:

Cifra de afaceri net a anului ncheiat a fost de 219,8 milioane lei din care 179,5 milioane
lei vnzri pe piaa intern (82%) i 40,3 milioane lei (18%) vnzri pe pieele externe ceea ce pe
total reprezint o cretere cu 2% comparativ cu rezultatul din anul 2008 cnd a fost de 215,8
milioane lei.
Producia vndut a nregistrat o cretere cu 4% fiind de 191,4 milioane lei n condiiile
n care n anul anterior a fost de 183,5 milioane lei. Veniturile din vnzarea mrfurilor reprezint
n cea mai mare parte (26,8 milioane lei), valoarea produselor din nomenclatorul societii care
au fost fabricate pe alte fluxuri de fabricaie (din afara rii), pe fluxuri dedicate ca urmare a
cerinelor impuse de reglementarile de bun practic de fabricaie n vigoare.
In totalul creantelor, ponderea cea mai mare o au creantele comerciale, adica 99,7%
reprezentand livrari de produse farmaceutice din nomenclatorul societatii noastre.
Activitatea comerciala a societatii s-a desfasurat atat pe plan intern cat si extern. Astfel,
in structura creantelor comerciale, la sfarsitul anilor 2008 si 2009 regasim urmatoarele
sume de incasat de la clienti:

Durata medie de incasare a creantelor societatii este 267 zile, iar durata medie de incasare
a creantelor de pe piata interna este de 303 zile, incasarile efectuandu-se in general cu intarziere
datorita fondurilor insuficiente alocate in sistemul sanitar. Din categoria clienti incerti fac parte
clienti rau platnici, pentru care societatea a inaintat actiuni in judecata, dupa ce in prealabil s-au
facut toate demersurile pentru recuperarea debitelor. Pentru o parte dintre acestia s-au obtinut
Hotarari Judecatoresti definitive, pentru altele actiunile judecatoresti sunt pe rol. Pentru toti
clientii din aceasta categorie s-au constituit provizioane pentru deprecierea creantelor.
Datoriile societatii la 31 decembrie 2009 aveau urmatoarea componenta:

Indicatorul Variaia stocurilor prezint la sfritul exerciiului 2009 sold debitor de 2,8
milioane lei ca urmare a optimizrii stocurilor de produse finite aflate n depozitele
distribuitorilor ct i n depozitul firmei n vederea reducerii imobilizrilor financiare, operaiune
realizat prin diminuarea valorii produciei marf fabricat comparativ cu valoarea vnzrilor.
n condiiile n care valoarea produciei fabricat n anul 2009 a fost cu 15% mai mic
dect n anul 2008, ca urmare a optimizrii stocurilor, valoarea cheltuielilor cu materii prime i
cu energia a fost cu 14% mai mic dect cea nregistrat n anul 2008.
Cheltuielile cu salariile nregistreaz o valoare mai mic cu aproximativ 2 milioane lei
comparativ cu anul anterior ceea ce reprezint o reducere cu 4%, valoare nregistrat pe fondul
scderii numrului mediu de personal de la 1523 la 1430.
Influena gestionrii riguroase a tuturor cheltuielilor s-a concretizat n obinerea unui
profit din exploatare de 26,2 milioane lei cu 3% peste valoarea nregistat n anul 2008.
Veniturile totale ale exerciiului de 221,3 milioane lei (cu 4% mai mici dect n anul
2008) influenate de cheltuielile totale de 205,7 milioane lei (cu 6% mai mici dect n anul
anterior) au condus la obinerea unui profit brut de 15,6 milioane lei (cu 17% mai mare dect n
anul 2008) i la nregistrarea unui profit net de 11,9 milioane lei superior celui obinut n anul
2008 cnd a fost de 10,6 milioane lei (+13%).
Profitul contabil rmas dup deducerea impozitului pe profit a fost repartizat conform
prevederilor OUG 64/2001, aprobat cu modificri prin legea 769/2001 i OG 61/2004 astfel:
Rezerve legale n valoare de 77.456 lei Rentregirea activului net conform art. 69 din
Legea nr. 31/1990 n valoare de 4.880.763 lei. Aceast operaiune a fost efectuat ca urmare a
faptului c activul net contabil la 31 decembrie 2009 s-a diminuat cu suma de 4.880.763 lei
comparativ cu valoarea nregistrat la 31 decembrie 2008. Aceast diminuare se datoreaz
nregistrrii n contabilitate a unui provizion de natura impozitului amnat n valoare de
12.708.241 lei ca urmare a modificrii aduse articolului 22 din Codul fiscal prin intrarea n
vigoare a OUG 34/2009. Modificarea adus prin OUG 34/2009, capitolul V, punctul 4 determin
agenii economici s constituie un provizion de natura impozitului amnat calculat pentru suma
tuturor diferenelor din reevaluare aflate n sold la 31 decembrie 2009, reevaluri efectuate dup
1 ianuarie 2004.
Sume din corectarea rezultatului reportat n valoare de 1.995.648 lei
Rezerve din valorificri deeuri n valoare de 411.062 lei
7

Surse proprii de finanare n valoare de 2.275.939 lei

Dividende n valoare de 2.275.939 lei
Conform repartizrii efectuate rezult un dividend brut n valoare de 0,005003193 lei/
aciune.
Valoarea dividendului brut/aciune cuvenit n ultimii 4 ani a avut urmtoarea evoluie:
2006 0,022208266 lei
2007 0,030595166 lei
2008 0,008328706 lei
2009 0,005003193 lei
Micorarea valorii dividendului brut/aciune pentru anii 2008 si 2009 are drept consecin
efectele crizei economico financiare propagate i la nivelul firmei noastre.
Situaia la 31 decembrie 2009 a dividendelor din perioada 2006-2008 se prezint astfel:

n concordan cu cerinele legislaiei din domeniu la 31 decembrie 2009 au fost

nregistrate n contabilitatea societii o serie de ajustri i provizioane pe seama cheltuielilor de
exploatare n valoare de 4,03 milioane lei.
n desfurarea tuturor activitilor generatoare de venituri societatea a dispus de o serie
de elemente patrimoniale care au avut urmtoarea evoluie valoric n anul 2009 comparativ cu
anii anteriori.
Activele imobilizate au nregistrat o diminuare a valorii cu 4% de la 163,6 milioane lei la
nceputul anului la 156,7 milioane lei la sfritul anului. Aceast diminuare a intervenit pe fondul
nregistrrii cheltuielilor cu amortizarea, cheltuieli care au fost mai mari dect suma intrrilor de
noi mijloace fixe i a diferenelor din reevaluare de la 31 decembrie 2009. Pe parcursul anului
2009 firma nu a achiziionat i nici nu a nstrinat active.
Activele circulante au nregistrat o cretere de 7% comparativ cu valorile nregistrate la
nceputul anului datorit urmtoarelor influene principale:
stocul de materii prime i materiale consumabile o reducere cu 10% de la 11,5
milioane lei la 10,4 milioane lei;
stocul de produse finite o reducere cu 3% de la 23,3 milioane lei la 22,6
milioane lei;
valoarea creanelor comerciale o cretere cu 45% de la 123,6 milioane lei la
179,1 milioane lei;
casa i conturi la bnci o reducere cu 92% de la 42,1 milioane lei la 3,6 milioane
lei.
Creterea valorii creanelor s-a realizat ncepnd cu prima lun a semestrului al II-lea pe
fondul intrrii n vigoare a HG nr. 1088/2009 prin care de la data de 1 iulie 2009 a fost majorat

termenul de decontare a facturilor pentru medicamentele gratuite i compensate de ctre Casele

Judeene de Asigurri de sntate de la 90 de zile la 180 zile.
Urmare acestui fapt durata medie de recuperare a creanelor n anul 2009 a fost de 267
zile n condiiile n care n anul 2008 acest indicator a fost de 253 zile. Creterea termenelor de
decontare a medicamentelor a influenat i poziia bilaniera Casa i conturi la bnci astfel c la
31 decembrie 2009 se nregistra o valoare de 3,6 milioane lei n condiiile n care la 31
decembrie 2008 se nregistra o valoare de 42,1 milioane lei.
Datoriile curente ale societii a cror onorare la plat este n strns corelaie cu valoarea
ncasrii creanelor, au nregistrat o cretere de 2,8 milioane lei de la 111,4 milioane lei la
01.01.2009 la 114,2 milioane lei la sfritul exerciiului.
Datoriile curente n valoare de 114,2 milioane lei sunt formate n principal din:
- datorii comerciale 29,6 milioane lei
- credite bancare 74,7 milioane lei
- alte datorii 9,9 milioane lei
Indicatorul Active circulante nete a nregistrat o cretere de 13% de la 91,5 milioane lei la
103,8 milioane lei fapt ce denot un randament bun de utilizare a fondurilor atrase ct i a celor
proprii.
Capitalul propriu a nregistrat n anul 2009 o reducere cu 2% comparativ cu anul 2008 de
la 246.904.973 lei la 242.024.210 lei rezultnd astfel o diferen de 4.880.763 lei. Conform
prevederilor art.69 din Legea 31/1990 republicat, completat cu precizrile din OUG 52/2008,
ntr-o asemenea situaie cnd se constat o pierdere a activului net, va trebui rentregit nainte de
a se putea face vreo repartizare sau distribuire de profit. n acest sens la repartizarea profitului
net a anului 2009 suma de 4.880.763 lei este ncadrat conform prevederilor OG 64/2001,
art.1, litera d alte repartizri prevzute de lege, cu sursa proprie de finanare i urmeaz a fi
nregistrat n grupa de conturi Capitaluri proprii, anulnd astfel descreterea activului net.
Capitalul social n valoare de 45.489.729 lei nu a nregistrat modificri n cursul anului.
Prin HG nr. 410/2009 pachetul majoritar de aciuni reprezentnd 53,0173% din capitalul social al
firmei a trecut din proprietatea AVAS Bucureti n cea a Ministerului Sntii, fapt confirmat i
prin Protocolul de predare-primire IB nr.5243/26.05.2009.
Gradul de ndatorare al firmei determinat ca raport ntre datoriile totale i capitalul
propriu a fost la 31 decembrie 2009 de 47% n condiiile n care la nceputul exerciiului valoarea
era de 46%.
n anul 2009 au fost achitate datorii curente la bugetul de stat n valoare de 34,2 milioane
lei, la sfritul anului societatea nenregistrnd nici o obligaie restant la buget.
Nivelul numerarului i a echivalentelor de numerar la nceputul perioadei a fost de 9,8
milioane lei. ncasrile n numerar din activitatea de exploatare au fost de 174,8 milioane lei.
Plile n numerar ctre furnizorii de bunuri i servicii au fost de 98,7 milioane lei, iar cele ctre
i n numele angajailor, pli efectuate n legtur cu personalul de 60,3 milioane lei.

Totodat au fost efectuate pli de 11,05 milioane lei reprezentnd impozit pe profit, TVA,
impozite locale i dobnzi bancare i au fost efectuate pli pentru achiziia de mijloace fixe de
2,6 milioane lei.
n ceea ce privete activitatea de finanare s-au nregistrat rambursri de 4,3 milioane lei
n valoare net reprezentnd mprumuturi pe termen lung, ncasri din mprumuturi pe termen
scurt de 4,8 milioane lei i s-au efectuat pli de 7,5 milioane lei reprezentnd dividende i 2,1
milioane lei plat contracte de leasing.
La sfritul anului nivelul numerarului i a echivalentelor de numerar a fost de 3,3
milioane lei.
Evaluarea activitii societii privind managementul riscului considerm c are o
importan foarte mare n aceast perioad pe care o parcurgem urmare a implicaiilor generate
de criza economico financiar.
n ceea ce privete riscul de pre pentru produsele din nomenclatorul societii nu
ntrevedem influene notabile. Exist riscul valorificrii n anul 2010 a unei pri din valoarea
mrfii vndute pe segmentul spitale (aproximativ 10% din cifra de afaceri) prin licitaii
electronice la preuri mai mici cu 10-15% comparative cu preurile de valorificare din anul 2009.
Acest fapt se datoreaz creterii competiiei prin intrarea pe pia naional a unor noi
competitori pentru o serie de produse.
n anul 2010 ncepnd cu data de 1 aprilie preurile de nregistrare ale produselor din
nomenclatorul societii, ca i ale celorlali productori au fost corectate n funcie de cursul
valutar de 4,25 lei/eur, curs avut n vedere la ntocmirea Bugetului de Venituri i Cheltuieli a
anului 2010 rezultnd un indice de cretere de 1,0625.
Riscul cel mai mare la care societatea a fost supus in anul 2009 i cruia trebuie s-i fac
fa i n anul 2010 a fost cel de cash flow.
Acest fapt se datoreaz fondurilor insuficiente alocate consumului de medicamente din
aceast perioad, lucru concretizat i n creterea termenelor de decontare a medicamentelor
consumate n unitile spitaliceti ct i pentru cele gratuite i compensate de la 90 de zile la 180
zile conform prevederilor HG 1088/2009.
n vederea reducerii riscului de cash flow, politicile societii prevd pentru perioada
urmtoare o serie de obiective privind creterea ponderii exportului n cifra de afaceri pentru a
mbuntai fluxul de numerar ca urmare a realizrii ncasrilor de pe pieele externe la termene
cuprinse n general ntre 60-90 de zile.
Cu toate dificultile ntmpinate pe parcursul anului datorate n primul rnd crizei
economico-financiare, totui rezultatele nregistrate la nivelul firmei, net superioare mediei
naionale, asigur condiiile necesare transpunerii n practic a programelor de activitate pentru
perioada urmtoare care s determine o consolidare a ntregii afaceri.
La 31 decembrie 2009 a fost constituit un provizion pentru riscuri si cheltuieli in
conformitate cu OMF 128/2005, in valoare de 1.300.000 lei, reprezentand participarea
10

salariatilor la profit pentru anul 2009. Obligatiile fata de salariati si contributiile aferente
participarii salariatilor la profit se vor evidentia in contabilitate pe seama cheltuielilor salariale,
respectiv a cheltuielilor cu contributiile in anul 2010 si, concomitent, se va relua la venituri
provizionul constituit.
Urmare a prevederilor aduse prin OUG 34/2009 cu privire la modificarea unor masuri in
domeniul politicii fiscale la art.22 din Codul fiscal a aparut obligatia inregistrarii unui
provizion de natura impozitului amanat. Calculul acestui provizion s-a efectuat prin aplicarea
cotei de impozit pe profit asupra tuturor valorilor aflate in sold la 31 decembrie 2009 aferente
diferentelor din reevaluare inregistrate in contabilitate dupa data de 1 ianuarie 2004.
Etapa 2. Prelucrarea, analiza i interpretarea rezultatelor; evidenierea punctelor
forte i slabe ale firmei pe domenii
2.1. Diagnosticul comercial
Analiza aprovizionrii
Compania Antibiotice a optat pentru varianta de import in achizitionarea materiilor
prime. Principale obiective ale activitii de import au fost:

reducerea costurilor de achiziie a materiilor prime;

evitarea formrii stocurilor de materii prime n afara planului de producie

lansat;
identificarea de noi poteniali parteneri.
Spre deosebire de anul 2008, achiziiile de materii prime din import au nregistrat o

economie de 600.000 Euro. Aceast economie reiese din: reducerea preurilor la unele materii
prime si schimbarea condiiilor comerciale de transport, prin negocierea preurilor n conditie
Ex-Works sau FOB (situaii n care transportul a fost organizat de Antibiotice SA) spre deosebire
de CIF sau CIP (situaii n care partenerul organizeaz transportul).
Programul de achiziii a fost fundamentat pe baza programului de fabricaie lansat,
furnizorii au fost selectai funcie de cerinele impuse de normele proprii ale companiei
Antibiotice. Astfel, a fost asigurat necesarul de materii prime, materiale, maini instalaii i piese
de schimb, la termenele stabilite, iar pe baza analizelor economice efectuate, aceast activitate sa efectuat cu cel mai mic cost de achiziie.
Fa de valoarea bugetat pentru achiziii interne pentru anul 2009, care a fost de
14.517.865 lei valoarea achiziiilor realizate prin furnizori interni reprezint aproximativ 81%,
adic 11.760.966,62 lei. Acest lucru se datoreaz n principal adaptrii programului de fabricaie
pentru anul n curs, a respectrii necesarului de materii prime, materiale i ambalaje pentru
producie, ct i eliminrii crerii stocurilor. Reanalizarea i renegocierea contractelor pentru
anul 2009 cu furnizorii interni au avut efecte scontate n consumul general, eliminnd riscurile
costurilor de operare majorate.
De asemenea pentru perioada analizat au fost luate msuri pentru:

11

a) respectarea strict a necesarului de materii prime, materiale

i ambalaje pentru

producie cu preocuparea de a elimina crearea de stocuri fr micare i cu micare lent;

b) reanalizarea i renegocierea contractelor pe 2009 cu furnizorii n sensul:
- reducerii preurilor la unele materii prime i materiale; creterii termenelor de plat
obinerea de la furnizori a unor perioade mai mari de creditare;
- stabilirea ferm a termenelor de livrare fr s influieneze negativ realizarea produciei
n secii;
c) analizarea zilnic a referatelor sosite din secii i limitarea achiziiilor la cele strict
necesare, impuse de programul de fabricaie sau intervenii curente la instalaii;
d) optimizarea circuitului comand produse - transport intrare produse cu diminuarea
stocului de siguran spre 7 zile n loc de 15 zile aprobate, cu un control riguros a termenelor de
livrare de la furnizori corelat cu data intrrii n producie a materiei prime; n acest mod s-a
diminuat valoarea imobilizrilor n materii prime, materiale, reactivi, ambalaje etc.;
e) reducerea timpilor de stocare n depozite a materiilor prime aprovizionate, pn la
momentul introducerii n producie.
Analiza clientilor
Principalii clienti ai companiei sunt: entitatile sistemului sanitar romanesc; Sanavita
Germania; Tocelo Chemicals BV Olanda; Lohmann LTH Germania; Impextraco NV Belgia;
Farmalena Rusia; Hubei Kangle China; Selectchemie Elvetia; ACIC FINE Chemicals Canada;
Agro Earmachem Malaezia.
Lider la nivel naional pe segmentul medicaiei antiinfecioase, att pe canalul spital ct i
retail, compania Antibiotice asigur anual 30% din consumul Romniei pe aceast arie
terapeutic. Practic, 3 romni din 10 beneficiaz, n tratamentul spitalicesc sau ambulatoriu de
medicamente antiinfecioase marca Antibiotice, pe acest segment de pia existnd nu mai puin
de 65 de companii farmaceutice multinaionale.
Analiza ofertei
Principalul domeniu in care Antibiotice este lider de piata este clasa antiinfectioaselor de
uz sistemic, segment care reprezinta 56% din vanzarile companiei pe piata interna. In cadrul
acestei grupe farmaceutice, in anul 2009 societatea a ramas in continuare partener al
Ministerului Sanatatii pentru programul national de control si tratament al tuberculozei, ca unic
furnizor al intregii game de produse antituberculoase de prima intentie.
Pe segmentul retail, portofoliul de medicamente antiinfecioase orale este reprezentativ
prin:

peniciline, cu un volum fizic anual de aproximativ 80 milioane de capsule i o

cot de pia de 35% (locul 2 la nivel naional);

gama de cefalosporine (cefixima - Eficef, cefadroxil - Ceforan sau Cefalexina

Antibiotice), ce dein o cot de pia n cretere (25%) i cu un volum fizic de aproximativ 10

milioane de capsule (locul 3 la nivel naional);
12

chinolone (ciprofloxacin Cipro Quin, norfloxacin Nor Quin) a cror

pondere n consumul naional se ridic la aproximativ 8% (3 milioane comprimate anual).

Compania Antibiotice a investit n ultimii ani 3 ani n dezvoltarea unui portofoliu de
medicamente cardiovasculare variat sub aspectul indicaiilor terapeutice, astfel nct un segment
ct mai mare de pacieni s aib acces la tratament de ultim generaie:
-

inhibitori ai enzimei de conversie (Lisinopril Atb), cu un volum fizic anual de aproximativ

10 milioane de comprimate i o cot de pia de 20,5% (locul 2);

betablocante cu un volum fizic anual de aproximativ 5 milioane de comprimate i o cot de

pia de 11%. Primului medicament din aceasta clas lansat n 2007 (bisoprolol
Bisotens) i s-au adugat n anul 2009 alte dou noi molecule (carvedilol Gladycor i
nebivolol Nolet);

hipolipemiante

(simvastatina - Simcor),

anticalcice (amlodipina Almacor) i

antiagregante plachetare (acid acetilsalicilic de uz cardiologic Rompirin E) cu un volum

fizic anual de 3 milioane comprimate.
Aciunile consecvente de marketing i promovare orientate n atragerea i fidelizarea
prescriptorilor i consumatorilor pe portofoliul Antibiotice au condus la poziionarea companiei
n top 20 productori de medicamente cardiovasculare, pe o pia a crei consum se ridic anual
la aproape 3 miliarde de uniti terapeutice.
n anul 2009, au fost susinute cu informaii actualizate cele dou clase terapeutice pe
care s-a axat promovarea: cardiovascular i antiinfecioase. n acest sens au fost organizate mese
rotunde, simpozioane pentru medicamentele noi din cele dou clase terapeutice (Almacor,
Gladycor, Bisotens, Nolet, Eficef, Cefuroxima Antibiotice, Colistina Antibiotice).
Compania Antibiotice a participat la congrese naionale de profil, concomitent cu susinerea
prin vizite medicale ale reprezentanilor medicali.
n cursul anului 2009 s-au fabricat urmtoarele produse noi:
Almacor (Amlodipina) 5 mg i 10 mg comprimate terapia cardiovascular;
Gladycor (Carvedilol) 6,25 mg, 12,5 mg, 25 mg, comprimate terapia
cardiovascular;
Roclarin (Claritromicina) 500 mg, comprimate antiinfecios de uz sistemic;
Novogast (Omeprazol) 20 mg, capsule tract digestiv i metabolism;
Taficen (Terbinafina) 10 mg/g,crem - antifungic;
Ekarzin (Betametazona) 0,5mg/g, crem corticosteroid de uz dermatologic;
13

Nor Quin (Norfloxacin) 400 mg - antiinfecios de uz sistemic.

Pentru un numar de 15 medicamente compania Antibiotice este unic producator pe piata
farmaceutica. Acest portofoliu genereaza aproximativ 20% din cifra de afaceri a companiei si a
inregistrat o crestere in 2009 de peste 25% fata de 2008.
Topul medicamentelor pentru care compania Antibiotice este unic producator

Mixul strategic bazat pe protejarea pozitiilor forte traditionale in combinatie cu o

consecventa investitie in diversificarea si innoirea portofoliului a condus la dezvoltarea unui
portofoliu larg de marci cu valori comerciale echilibrate pentru companie.
Topul celor mai recunoscute marci ale companiei Antibiotice
14

15

Analiza concurentei
Conform Cegedim Romania, in trimestrul I 2009 primele 10 companii farmaceutice, ca
procent in total iesiri de produse din farmacii sunt:

GLAXOSMITHKLINE

8,7%

2
3
4
5
6
7
8
9
1

HOFFMANN LA ROCHE
SANOFI-AVENTIS
NOVARTIS
PFIZER
ZENTIVA
SERVIER
TERAPIA
ANTIBIOTICE
KRKA D.D.

6,8%
6,4%
6,2%
6,1%
5,4%
4,7%
4,1%
3,1%
2,3%

Sursa: CEGEDIM ROMANIA, Pharma & Hospital Report

Potrivit raportului companiei de cercetare Cegedim, cresterea pietei totale in jurul valorii
de 0%, cumulata cu aprecierea leului, fac in continuare din piata romaneasca o piata de interes
regional. "Totusi, intensificarea concurentei, cresterea riscului derapajelor fiscale, ca si masurile
preconizate de reducere a preturilor sau a adaosurilor, ne indeamna sa ne temperam optimismul
pe termen mediu", se arata in raport. De aceea analistii estimeaza ca in anul 2009 performantele
nu le vor egala pe cele din anul 2008.
Ponderea primilor zece jucatori din piata romaneasca de medicamente a crescut la
sfarsitul primului semestru la 54% al anului 2008, dupa ce la finele anului trecut acestia detineau
mai putin de 53% din piata de profil, conform datelor furnizate de compania de cercetare a pietei
Cegedim. Compania britanica GlaxoSmithKline si-a pastrat in prima jumatate a anului prima
pozitie in topul celor mai mari jucatori de pe piata farmaceutica locala, fiind urmata, la fel ca si
anul trecut, de elvetienii de la Hoffmann La Roche si de Sanofi-Aventis.
De altfel, topul primilor zece jucatori locali nu a suferit nicio modificare, schimbari
notabile producandu-se in partea a doua a clasamentului. Aciunile consecvente de marketing i
promovare orientate n atragerea i fidelizarea prescriptorilor i consumatorilor pe portofoliul
Antibiotice au condus la poziionarea companiei n top 20 productori de medicamente
cardiovasculare, pe o pia a crei consum se ridic anual la aproape 3 miliarde de uniti
terapeutice.

Poziionarea companiei Antibiotice pe piaa principalelor

16

clase terapeutice din Romnia milioane lei

In privinta celor mai importante companii care activeaza pe piata farmaceutica,

GlaxoSmithKline ocupa in continuare primul loc in topul celor zece cele mai bine cotate
companii farmaceutice.Vanzarile GSK, inclusiv rezultatele Europharm, au atins 469,6 milioane
de lei, corespunzatoare unei cote de piata de 7.8%. In trimestrul doi, GSK a raportat vanzari de
99.2 milioane de lei.
A doua companie se mentine in top Hoffman La Roche care a consemnat vanzari de 99.4
milioane de lei in trimestrul doi si o cota de piata de 6,9%. Pentru intervalul iulie 2006 - iunie
2007, vanzarile Hoffmann La Roche s-au cifrat la 409,4 milioane lei. Reprezentanta din
Romania a Sanofi-Aventis, fara cooperarea cu Sindan-Pharma ocupa pozitia a treia, pentru al
doilea trimestru raportand vanzari de 90 milioane lei si o cota de piata de 6,6%, iar pe intervalul
iulie 2006 - iunie 2007 de 395,8 milioane lei. Novartis, pe locul patru al topului Cegedim, a
inregistrat in al doilea trimestru al 2007, vanzari de 96,5 milioane lei si a atins o cota de piata de
6,4%, incluzand rezultatele Sandoz, iar pe intervalul iulie 2006 - iunie 2007, vanzari de 386
milioane lei.
Pe locul cinci in top a trecut compania Servier, devansand Pfizer, cu vanzari in al doilea
trimestru de 91.3 milioane de lei, o cota de piata de 5,9%, iar pe intervalul iulie 2006 - iunie
2007 a consemnat vanzari de 352.7 milioane de lei. Pfizer a trecut pe locul sase in topul
Cegedim, cu vanzari de 77.8 milioane lei in trimestrul doi, si 332.6 milioane lei pe intervalul
iulie 2006 - iunie 2007 si o cota de piata de 5,5%. In continuare Rambaxy se mentine pe locul 7,
inclusiv Terapia, care a avut vanzari de 73.8 milioane lei in al doilea trimestru si de 303.1
milioane lei pe intervalul iulie 2006 - iunie 2007, cu o cota de 5,0%. Zentiva ocupa locul opt cu
17

vanzari de 73.6 milioane lei pe trimestrul doi si 297.3 milioane lei pe intervalul iulie 2006 iunie 2007, cu o cota de 4.9%.
Antibiotice Iasi se mentine pe pozitia a noua, cu 44.9 milioane lei in trimestrul doi, 184,9
milioane lei pe intervalul iulie 2006 - iunie 2007 si o cota de piata de 3,1%, iar pe zece se afla
compania slovena KRKA D.D., care a inregistrat vanzari de 39.0 milioane lei in al doilea
trimestru, 165.6 milioane lei in intervalul iulie 2006 - iunie 2007 si o cota de 2,7%.
Potrivit raportului intocmit de Cegedim, primele zece companii din piata acumuleaza o cota de
54.7%, iar impreuna cu urmatoarele zece companii din top 20 se acopera aproape trei sferturi
din piata, respectiv 72.9%.
Pe locurile 11-20 se plaseaza, in ordine, companiile Bayer Healthcare AG, Eli Lilly,
Menarini, Actavis, Gedeon Richter, Labormed, Ozone Laboratories, Novo Nordisk, Schering
Plough si Astra Zeneca, cu cote de piata situate intre 1,6% si 2,2%.
2.2. Diagnosticul tehnic i de producie
Starea mijloacelor de producie, dinamica lor
n lunile iulie

i august 2009 s-au desfurat lucrrile anuale de revizie tehnic,

asigurndu-se necesarul de materiale, piese de schimb i scule.

Activitatea de transport (produse finite, materii prime, persoane i transport intern).

Cheltuieili totale pentru transporturi auto

Din totalul cheltuielilor:

- 29,82 % reprezint cheltuieli cu combustibilul;
- 42,25% reprezint cheltuieli cu remuneraiile personalului;
- 4,03% reprezint cheltuieli cu piesele de schimb;
- 23,90% reprezint alte cheltuieli.
18

Fa de anul 2008, reduceri importante s-au nregistrat la:

cheltuieli cu combustibilul, au sczut cu 282.469 lei, respectiv 62,26% din totalul

cheltuielilor;

cheltuieli cu ntreinerea i reparaiile, au sczut cu 39.025 lei, respectiv 8,60 % din

totalul cheltuielilor;

alte cheltuieli de exploatare au sczut cu 85.010 lei, respectiv 18,74% din totalul
cheltuielilor.
Se constat o scdere a numrului de Km parcuri cu 19,13%, rezultnd o cretere a

preului unui Km rulat cu 5,20% fa de aceeai perioad a anului trecut.

Din totalul cheltuielilor pentru transport marf, ponderea cea mai mare este reprezentat de
cheltuieli cu combustibilul (38,67%) urmat de cheltuielile cu salariile (28,71%). n semestrul II
al anului 2009, un numr de 4 autoutilitare de la transport marf au fost izotermate i dotate cu
agregate frigorifice conform cerinelor Ageniei Naionale a Medicamentului, pentru asigurarea
condiiilor de umiditate i temperatur necesare medicamentelor i materiilor prime pe toat
durata transportului.
Aprecierea procesului de producie
n concordan cu obiectivele generale ale companiei, n anul 2009 s-au continuat o serie
de investiii cu impact major asupra dezvoltrii companiei:

s-a proiectat i realizat o nou schem de alimentare cu energie electric pe platform, n

scopul reducerii pierderilor din reea i a creterii siguranei n exploatare;

s-a proiectat, realizat i dotat cu echipamente corespunzatoare, n strict concordan cu

normele GMP (Good Manufacturing Practice) un flux pentru dozare monodoze forme
solide orale (comprimate) necesar Centrului de Evaluare a Medicamentului.
Activitatea Direciei Calitate a avut ca scop consolidarea ncrederii n calitatea, sigurana

i eficiena medicamentelor companiei prin:

1. Eliberarea de ctre Agenia Naional a Medicamentului a Autorizaiei de Fabricaie a
companiei Antibiotice, actualizat la 16.11.2009;
2. Autorizarea FDA a primului produs pe piaa SUA - Ampicilina, alte dou fiind n
procedur de autorizare;
3.

Meninerea sub control i mbuntirea Sistemului de Management Integrat al

companiei prin:
- Certificarea sistemului de management al calitii n conformitate cu standardul revizuit
ISO 9001:2008 prin implementarea schimbrilor aprute n acest standard ;

19

Respectarea i meninerea condiiilor care au dus la certificarea sistemului de

management de mediu i a sistemului de management al sntii i securitii ocupaionale;

4. Acceptarea companiei ca i furnizor de Nistatin-substan activ, respectiv ca i
beneficiar de contract n cazul fabricaiei sub contract, ca urmare a finalizrii fr neconformiti
majore ale auditurilor efectuate;
5. Calificarea de furnizori noi de substane active;
6. Stabilirea, aprobarea i semnarea unui Agrement de Calitate i a 7 Addendum-uri la
Agrementele de Calitate existente, cu fime productoare din Europa, SUA i Asia (fabricaie sub
contract n care Antibiotice este furnizor de contract (fabricaie produse Antibiotice pe alte siteuri) sau n care Antibiotice este beneficiar de contract (produse ale furnizorilor de
contract fabricate pe site Antibiotice);
7. Eliberarea Autorizaiei de Fabricaie i Certificatul GMP pentru fluxurile de fabricaie
Produse veterinare de ctre ANSVSA;
8. Meninerea certificrii conformitii produselor fabricate la Secia Microproducie i
Piese de schimb.
Realizrile de mai sus reprezint o apreciere a auditurilor:
Audit de recertificare GMP a fluxului de fabricaie parial pentru operaii de ambalare
secundar a produselor sterile pulberi divizate cu antbiotice beta-lactamice
cefalosporine (contracte de fabricaie parial), efectuat de ctre Ageniei Naionale a
Medicamentului n perioada 07 09.10.2009.
Audit de recertificare a fluxurilor de fabricaie a produselor veterinare (produse
parenterale, unguente, nistatina feed-grade), efectuat de ctre Autoritatea Nationala
Sanitar Veterinar i pentru Sigurana Alimentelor (ANSVSA), n perioada 21
23.10.2009.
Audit de supraveghere a conformitii produselor fabricate la Secia Microproducie i
Piese de schimb (tuburi din aluminiu, capace din polietilen i capse din aluminiu),
efectuat de ctre SRAC CERTSERV n data de 14.04.2009.
Auditul de supraveghere al sistemului de Management al Calitii conform cu ISO
9001:2008 (primul i al doilea audit de supraveghere din actualul ciclu de certificare),
efectuat n cadrul companiei de ctre Lloyds Register Quality Assurance, n perioada 14
16.09.2009.
Audituri de la furnizorii/potenialii furnizori de contracte (fabricaie sub contract):
Audit GMP efectuat pe fluxul de fabricaie Produse Parenterale de ctre Galenika a.d.
Serbia, n perioada 02 03.06.2009 (fabricaie sub contract Bipenicilina).

20

Audit GMP efectuat pe fluxul de fabricaie Produse Parenterale de ctre ACIC Fine
Chemicals Canada, n perioada 23 27.11.2009
Audit GMP efectuat de Abbot pe fluxul de fabricaie capsule non-peniciline - pentru
operaii de ambalare secundar a produselor Abbot pentru piaa din Romnia (fabricatie
sub contract), n data de 10.12.2009.
Audituri de la clieni:
Audit GMP al fluxului de fabricaie Nistatin substan activ, efectuat de ctre TEVA, n
data de 29.09.2009.
Audit GMP

al fluxului de fabricaie Nistatin n vederea calificrii Antibiotice ca

furnizor de API, efectuat de ctre Perrigo Mexic, n data de 08.12.2009

Audituri la furnizori
Pentru a asigura conformitatea cu cerinele GMP privind sursele de aprovizionare, s-au
efectuat audituri la sediile companiilor productoare de substane active din China, India, Coreea
i a celor de materiale de ambalare primar din Frana. Scopul auditurilor a fost evaluarea
gradului de respectare a cerinelor GMP i modul de respectare a cerinelor ISO 9001pentru
acele cerine ctre pot fi asimilate i comparate cu cerinele GMP.
Contracte de fabricaie i control
S-au stabilit condiiile i responsabilitile n ceea ce privete fabricaia sub contract,
conform cerinelor GMP, n scopul consolidrii afacerii companiei prin stabilirea, aprobarea i
semnarea unui Agrement de Calitate i 7 Addendum-uri la Agrementele de Calitate aferente
Contractelor de fabricaie i control.
La sfrsitul anului 2009, n decembrie, compania Antibiotice a obtinut aprobarea FDA
pentru primul produs finit Ampicilina Injectabil, urmnd ca n 2010 s se nceap productia
efectiv si livrrile ctre piata SUA.
Gestiunea stocurilor
Obiectivele

Direciei Tehnic-Producie, cuantificabile, bazate pe calcule tehnico-

economice i orientate spre eficientizarea activitii i optimizarea costurilor, au fost:

realizarea produciei n condiiile respectrii standardelor de calitate;

ncadrarea n indicatorii tehnico-economici planificai n anul 2009 gradul de realizare a

obiectivului este 101,45 %;

ncadrarea n consumurile specifice de utiliti pe unitatea de produs pe fiecare secie n

parte n anul 2009 gradul global de realizare a obiectivului este 123,35 %;

introducerea n fabricaie a produselor realizate de Departamentul Dezvoltare

Farmaceutic ;

proiectarea ambalajelor cu design nou i introducerea cerinelor Braille.

21

n anul 2009 producia realizat a fost repartizat astfel:forme condiionate: 27,3%

produse parenterale, 20,9% capsule, 17% comprimate, 14,3% unguente, creme, geluri, 11,10%
supozitoare; substane active vrac: 8,85% Nistatina, 0,55% biofertilizatori.
Valoarea total a produciei pentru export a reprezentat 16,44 % din valoarea total a produciei
realizate n 2009, comparativ cu 14,1 % n 2008.
La Secia Biosintez, ca urmare a mbuntirii proceselor de biosintez i izolarepurificare, producia de Nistatin pe serie a fost mrit cu 6,28%, iar consumului de utiliti s-a
diminuat cu 8,8%.
n vederea respectrii programului de protecia mediului, privind emisiile de substane organice
volatile n faza de extracie a Nistatinei, s-au efectuat experimentri pe echipamente nchise i sau solicitat la parteneri externi, oferte tehnico-economice pentru achiziia unor astfel de
echipamente.
n cadrul seciei Produse Parenterale s-a continuat fabricaia pulberilor pentru soluii i
suspensii injectabile att pentru piaa intern, ct i pentru export. Producia pentru export a
produselor parenterale a reprezentat 25% din valoarea total a produselor destinate pieelor
externe. De asemenea s-au fabricat produse pentru firme din strintate, n baza contractelor de
manufacturing.
Secia Capsule i-a desfurat activitatea pe cele trei fluxuri separate, dedicate pentru
peniciline, non-betalactame i cefalosporine cu o capacitate de producie mrit (350 milioane
capsule/an), realiznd economii la consumul de utiliti de 20,4%.
La Secia Comprimate s-a continuat activitatea de mbunttire a formelor farmaceutice i
asimilarea a cinci produse noi destinate terapiei cardiovasculare i infeciilor sistemice.
Reducerea consumului de utiliti la Secia Comprimate a fost de 32%.
La Secia Unguente i Supozitoare s-a continuat activitatea de mbuntire a formulelor
de fabricaie i de prospectare de noi surse de excipeni, n vederea reducerii costurilor cu
materiile prime. Reducerea consumului de utiliti a fost de 38,4%. S-au asimilat n fabricaie
dou produse noi, un antifungic i un corticosteroid de uz dermatologic.
Biofertilizatori Au fost continuate cercetrile privind obinerea de bioinsecticide pe baza
de Bacilus thuringiensis, lucrri care vor fi finalizate n 2010.
Colectivul de specialiti a efectuat lucrrile necesare meninerii coleciei de tulpini de interes
industrial al Antibiotice.
2.3. Diagnosticul resurselor umane
Asigurarea unitii cu for de munc

22

Stabilirea numrului i structurii de personal necesar realizrii planului de afaceri a fost

realizat n colaborare cu managerii tuturor structurilor implicate. n acest sens activitatea de
resurse umane a fost orientat spre completarea structurilor cu personalul necesar prin:

redistribuirea din structurile cu excedent de personal ctre cele cu posturi vacante, n

funcie de posibilitile de adaptare la cerinele specifice acestora;

atragerea i angajarea unui numr de 42 persoane pe parcursul anului 2009, din care 37
persoane cu studii superioare n special pentru activitile Medical i Promovare,
Vnzri, Farmacovigilen.
Structura personalului la data de 31.12.2009 este urmtoarea: total salariai 1438, din

care:
-

personal cu studii superioare - 471 (32,75% n cretere cu 1,75% fa de aceeai perioad

a anului 2008);

personal cu studii medii - 967 (67,25% n scdere cu 1,75% fa de aceeai perioad a

anului 2008).

n anul 2009, s-a operat o reducere a numrului de personal pe total societate cu 78

persoane, prin pensionare la cerere sau limit de vrst.
Rata fluctuaiei personalului n 2009 a fost de 8,87% n scdere, comparativ cu anul anterior
(respectiv de 10,62%).
Activitatea de cercetare este sustinut de un grup de peste 60 de specialisti cu nalt
calificare n formulare farmaceutic, analize fizico-chimice si evaluarea bioechivalentei.
Analiza timpului de munc
Preocuprile de implementare a politicii de resurse umane i asigurare a necesarului de
personal corespunztor ca numr i pregtire pentru anul 2009, au determinat completarea

23

structurilor prin atragerea i angajarea unui numr de 37 persoane cu studii superioare, din care
33 n activitile medical, care 33 n activitile medical, farmacovigilen.
Analiza utilizrii forei de munc
Capitalul uman este una din cele mai importante resurse de care compania Antibiotice
dispune. Succesul companiei depinde de capacitatea atragerii celor mai performanti angajati n
domeniul farmaceutic. Din aceste considerente atentia s-a ndreptat spre recrutarea, selectia,
perfectionarea continu si motivarea personalului, care au condus la cresterea productivittii
muncii n anul 2009 si obtinerea unor produse competitive si de calitate.
Preocuprile de implementare a politicii de resurse umane si asigurare a necesarului de
personal corespunztor ca numr si pregtire pentru anul 2009, au determinat completarea
structurilor prin atragerea si angajarea unui numr de37 persoane cu studii superioare, din care
33 n activittile medical, promovare, vnzri si farmacovigilent.
Din total personal atras n cursul anului 2009, 89% a fost repartizat n activitatea de
promovare si vnzri, cu scopul de a mentine si dezvolta echipa pentru consolidarea pozitiei
companiei pe piata medicamentelor.
In cursul anului 2009 conducerea societatii a fost asigurata de un Consiliu de
Administratie format din 7 persoane, condus de Directorul General al societatii care a avut
functia de Presedinte al acestui consiliu. Salarizarea Consiliului de Administratie s-a efectuat in
baza Legii nr.31/1990 si a HG 1715/2008, membrii consilului de administratie fiind remunerati
cu suma de 521.543 lei.
In decursul acestui an conducerea societatii a fost asigurata de Directorul General,
Director Financiar Contabil, Director Tehnic si Productie, Director Dezvoltare Afaceri, Director
Comercial si Logistica, Director Calitate, Director Inginerie si Investitii, Director Resurse
Umane.
Una din activitile importante din cadrul direciei Resurse Umane o reprezint
monitorizarea i analiza gradului de realizare a obiectivelor pentru angajaii implicai n MBO
(Managementul prin obiective).
Una din activitile importante din cadrul direciei Resurse Umane o reprezint
monitorizarea i analiza gradului de realizare a obiectivelor pentru angajaii implicai n MBO.
n anul 2009 a fost finalizat analiza gradului de realizare a obiectivelor din 2008 pentru
cei 161 de salariati cu funcii de conducere i de execuie implicati in MBO, stabilirea
obiectivelor pentru anul 2009 la nivel de direcii, s-au elaborat decizii pe fiecare direcie i acte
adiionale la contactele individuale de munc pentru un numr de 145 de salariai implicai n
MBO.

24

n anul 2009 a fost finalizat analiza gradului de realizare a obiectivelor din 2008 pentru
cei 161 de salariati cu funcii de conducere i de execuie implicati in MBO, stabilirea
obiectivelor pentru anul 2009 la nivel de direcii, s-au elaborat decizii pe fiecare direcie i acte
adiionale la contactele individuale de munc pentru un numr de 145 de salariai implicai n
MBO.
2.4. Diagnostic financiar-contabil
Echilibrul financiar
Echilibrul financiar al companiei Antibiotice se determina pin calculul indicatorilor
fondul de rulment financiar (FRF), nevoia de fond de rulment (NFR) si trezoreria neta (TN).
FRF = Capitaluri Permanente - Nevoi Permanente (active imobilizate)
FRF = (Capitaluri proprii + Datorii pe termen lung) - Active Imobilizate
FRF = (242.024.210 + 33.137) 158.722.154 = 83.335.193
Sursele permanente sunt mai mari dect necesitile permanente de alocare a fondurilor
bneti, deci ntreprinderea dispune de un fond de rulment (FR). Acest excedent de resurse
permanente degajat de ciclul de finanare al imobilizrilor poate fi utilizat sau rulat pentru
rennoirea activelor circulante. Deci, fondul de rulment apare ca o marj de securitate financiar
care permite companiei Antibiotice, s fac fa, fr dificultate, riscurilor diverse pe termen
scurt. Aceast marj de securitate financiar garanteaz solvabilitatea ntreprinderii permind
acesteia, n caz de probleme comerciale sau la nivelul ciclului financiar al exploatrii,
conservarea unei anumite autonomii, respectiv a unei independene financiare fa de creanierii
si.
NFR = NEVOI TEMPORARE (active circulante +active de regularizare exclusiv
disponibilitile) RESURSE TEMPORARE (datorii curente, pe termen scurt + pasive de
regularizare exclusiv credite bancare pe termen scurt)
NFR = (217.496.442 3.576.127) (114.219.143 74.745.728) = 174.446.900
Nevoia de fond de rulment este pozitiv, ea semnific un surplus de nevoi temporare, n
raport cu resursele temporare posibile de mobilizat. Situatia poate fi considerat normal,
deorece este rezultatul unei politici de investiii privind creterea nevoii de finanare a ciclului de
exploatare.
TN = Fond De Rulment Nevoia de Fond de Rulment
TN = FRF NFR = 83.335.193 174.446.900= - 91.111.707
Trezoreria net negativ semnific un dezechilibru financiar, un deficit monetar acoperit
prin angajarea de noi credite pe termen scurt. Aceast situaie evideniaz dependena
ntreprinderii de resursele financiare externe i astfel se limiteaz autonomia financiar a
ntreprinderii pe termen scurt. Aceast dependen financiar nu trebuie s fie interpretat
implicit ca o stare de insolvabilitate. Valoarea ngativa a trezoreriei nete, pentru compania
Antibiotice, reprezinta un deficit monetar acoperit prin angajarea de credite pe termen scurt.

25

Nivelul numerarului si a echivalentelor de numerar la inceputul perioadei a fost de 3,3

milioane lei. Incasarile in numerar din activitatea de exploatare au fost de 159,34 milioane lei cu
20% mai mari decat in aceeasi perioada a anului 2009. Platile in numerar catre furnizorii de
bunuri si servicii au fost de 81 milioane lei, iar cele catre si in numele angajatilor in legatura cu
personalul de 47,3 milioane lei.
Totodata au fost efectuate plati in numerar de 9,6 milioane lei, reprezentand taxa pe
valoare adaugata, impozit pe profit, impozite locale si dobanzi bancare.
Din activitatea de investitii nu s-au inregistrat incasari, insa au fost efectuate plati pentru
imobilizari corporale si necorporale de 7,5 milioane lei. Din activitatea de finantare nu au fost
efectuate incasari, s-au realizat plati reprezentand imprumuturi pe termen scurt de 5,3 milioane
lei si 0,9 milioane lei reprezentand imprumuturi pe termen lung si dividende de 0,6 milioane lei.
La sfarsitul perioadei nivelul numerarului si a echivalentelor de numerar a fost de 9
milioane lei. Situatiile financiare pentru perioada ianuarie- septembrie 2010 nu au fost auditate
de auditorul financiar.
Rentabilitatea
Cifra de afaceri net a anului 2009 a fost de 219,8 milioane lei din care 179,5 milioane lei
vnzri pe piaa intern (82%) i 40,3 milioane lei (18%) vnzri pe pieele externe ceea ce n
total reprezint o cretere cu 2% comparativ cu valoarea de 215,8 milioane lei din anul 2008.
Veniturile totale ale exerciiului, n valoare de 221,3 milioane lei (cu 4% mai mici dect
n anul 2008), influenate de cheltuielile totale de 205,7 milioane lei (cu 6% mai mici dect n
anul anterior), au condus la obinerea unui profit brut de 15,6 milioane lei (cu 17% mai mare
dect n anul 2008) i la nregistrarea unui profit net de 11,9 milioane lei, superior celui de 10,6
milioane lei obinut n anul 2008 (+13% fa de 2008).
Ameliorarea lichiditii generale i a celei curente fa de 2008 au condus la o reducere a
riscurilor associate plii datoriilor companiei. Gradul de ndatorare al firmei, determinat ca
raport ntre datoriile totale i capitalul propriu, a fost la 31 decembrie 2009 de 47% n condiiile
n care la nceputul exerciiului valoarea era de 46%.
Un important indicator al dezvoltrii sustenabile a companiei este creterea
productivitii muncii. Aceasta a ajuns n 2009 la 153.674 lei/angajat, fiind cu 8,45% mai mare
dect valoarea de 141.698 lei/angajat atins n 2008.
Cele mai remarcabile evoluii ale indicatorilor financiari pot fi considerate creterile
nregistrate la toi indicatorii de profitabilitate, dar n special creterea puternic a valorii
adugate. Aceasta a crescut de la 79.462.807 lei la 95.421.701 lei, nregistrnd un salt de
20,08%.
2.5.Diagnostic managerial
Activitatea curenta a companiei Antibiotice este gestionata de conducerea companiei care
la rndul ei este supervizata de Consiliul de Administratie.
26

Structurile de conducere ale companiei Antibiotice sunt: Adunarea Generala a

Actionarilor; Consiliul de Administratie; Conducerea companiei.
Adunarea Generala a Actionarilor
Adunarea Generala a Actionarilor este cel mai nalt for de conducere al companiei
Antibiotice, locul unde actionarii participa si iau decizii conform prevederilor Legii 31/1990
privind societatile comerciale, cu modificarile si completarile ulterioare.
Compania Antibiotice respecta principiul "o actiune, un vot, un dividend", astfel ca nu
exista actiuni fara drept de vot, actiuni care sa confere dreptul la mai mult de un vot sau actiuni
preferentiale.
Pe parcursul anului 2009, Consiliul de Administratie a convocat cinci adunari generale,
din care trei adunari generale, din care trei adunari generale ordinare pe 19 martie, 24 aprilie si
25 iunie si doua extraordinare, pe 24 aprilie si 25 iunie.
Toate documentele necesare legate de buna desfasurare a adunarilor generale au fost
publicate la timp si conform legislatiei n vigoare, cu respectarea calendarului financiar pentru
rapoartele financiare.
Consiliul de Administratie
Consiliul de Administratie supervizeaza operatiunile companiei, modul n care acestea
sunt gestionate, prin functia de control si supraveghere a activitatilor membrilor conducerii
companiei.
Consiliul de Administratie este format din sapte administratori independenti, cu un
mandat de reprezentare de patru ani, ce sunt alesi de Adunarea Generala a Actionarilor. Singurul
administrator cu mandat executiv este si Presedintele Consiliului de Administratie, n persoana
Directorului General.
Consiliul de Administratie se ntruneste de obicei lunar sau de cte ori este nevoie, dar
macar o data la trei luni.
Consiliul de Administratie s-a ntrunit de 13 ori n cursul anului 2009.
La aceste ntalniri s-au analizat rapoartele ntocmite de conducatorii directiilor de
activitate, au fost aprobate diferite programe si proiecte si s-au adoptat hotarri pentru etapele
urmatoare de dezvoltare.
Consiliul de Administraie al companiei Antibiotice, la 31 decembrie 2009 avea
urmtoarea component:
- ec. Ioan Nani, 50 de ani Presedinte al Consiliului de Administratie si Director General
- ec. Ioan Nani, 50 de ani Presedinte al Consiliului de Administratie si Director General
- dr. Geza B. Molnar, 66 de ani reprezentant al Ministerului Snttii
- dr. Alexandru Rafila, 48 ani reprezentant al Ministerului Snttii
- dr. Victor Voicu, 70 de ani reprezentant al Ministerului Snttii
- dr. ec. Valentin Radu, 50 de ani reprezentant al Ministerului Snttii
- ing. Gabriela Ilie, 60 de ani reprezentant al actionarilor personae juridice SIF Oltenia
- ec. Florian Teodor Buzatu, 52 de ani reprezentant al acionarilor personae juridice SIF
Oltenia si altii
Conducerea companiei

27

Directorul General ndeplineste si functia de Presedinte al Consiliului de Administratie.

Directorul General este numit de Consiliul de Administraie n fruntea conducerii companiei si
este asistat de sapte directori de specialitate.
Conducerea Antibiotice are rolul de a implementa strategia de dezvoltare a companiei n
strns colaborare cu membrii Consiliului de Administratie.
n fiecare lun, conducerea companiei aduce la cunostina Consiliului de Administratie
toate aspectele semnificative, precum si evolutiile activittilor desfsurate.
Componenta conducerii companiei la 31 decembrie 2009

ec. Ioan Nani, 50 de ani Director General, Presedinte al Consiliului de

Administratie

ec. Constantin Nicut, 55 de ani Director Financiar Contabil

ing. Cornelia Moraru, 43 de ani Director Tehnic si Producie
dr. ing. Eugen Diaconu, 59 de ani Director Dezvoltare Afaceri
ing. Lavinia Cristina Dimitriu, 51 de ani Director Calitate, Persoan Calificat n

unitile de fabricaie/import a medicamentelor de uz uman, Reprezentant al Managementului

pentru Sistemul de Management Integrat

ec. Vasile Chebac, 54 de ani Director Comercial i Logistic

ing. Eugen Florin Osadet, 54 de ani Director Inginerie si Investitii

ec. Gica Rusu, 45 de ani Director Resurse Umane

Etapa 3. Elaborarea diagnosticului global strategic
3.1. ntocmirea raportului de analiz (completare Anexe i interpretare)
3.1.1. Evidenierea cauzal a principalelor puncte forte
3.1.2. Evidenierea cauzal a punctelor slabe
3.2. Determinarea potenialului de viabilitate economic i managerial
3.3. Recomandri strategico-tactice de amplificare a potenialului de viabilitate

C. Formularea noilor obiective i strategii

Imbogatirea permanenta a portofoliului companiei, atat prin introducerea unor noi
medicamente care sunt cerute pe piata interna si internationala, cat si prin diversificare formele
farmaceutice prin care se prezinta produsele (comprimate, unguente, creme si supozitoare).
Compania Antibiotice este focalizata pe dezvoltarea portofoliului ca urmare a autorizarii
de noi medicamente generice, prin activitate proprie de cercetare sau prin diverse forme de
parteneriat. In acelasi timp, Antibiotice este preocupata de mentinerea pe piata a medicamentelor

28

traditionale valoroase din portofoliul companiei, prin optimizari ale compozitiei sau ale
tehnologiei de fabricatie.
Selectia medicamentelor pentru portofoliul in dezvoltare se realizeaza tinand cont de de
clasele terapeutice pe care compania Antibiotice este specializata conform cu cerintele pietei, de
necesitatea de a asigura medicamente generice conforme cu cele mai noi tendinte terapeutice,
precum si de capacitatile de productie si drepturile de proprietate intelectuale detinute. Astfel se
prefigureaz un portofoliu viitor diversificat, dar totodat echilibrat din punct de vedere al
raportului profit/risc.
Compania prezinta o preocupare permanent de optimizare a calitatii si eficienei
produselor, de rentabilizarea a proceselor de fabricaie si de aliniere la ultimule cerinte
legislative s-a concretizat n 2009 prin reformularea si depunerea documentaiei de reautorizare
ctre Agentia National a Medicamentului a 4 medicamente tradiionale ale companiei.
Compania Antibiotice urmreste onorarea prompt a comenzilor partenerilor, fr a face
rabat de la calitate sau a creste costurile de fabricatie sau livrare. Se are n vedere onorarea
comenzilor att de pe piata intern, ct si de pe piata extern la aceleasi standarde si cu aceeasi
promptitudine. De asemenea se urmreste prin strategiile operationale optimizarea activittilor
de productie si reducerea disponibilului de capacitate de productie. Sunt avute n vedere ca
solutii att cresterea productiei proprii, dar si ncheierea de parteneriate.
Priectele investitionale pentru umatorii ani vizeaza finalizarea investitiilor deja demarate,
facand referire, mai ales la cel mai nou flux de medicamente injectabile, care va permite
valorificarea la export a unei parti importante din productie. De asemenea, este foarte importanta
pentru companie, reprezentand un element de crestere, si investitia intr-un Centru pilot de
cercetare pentru forme farmaceutice solde orale, unde se va dezvolta produse sub forma de
comprimate, investitiile la sectia Nistatina, pentru protectia mediului si cele pentru modernizarea
depozitelor de materii prime.
Dezvoltarea parteneriatelor strategice cu parteneri puternici din piata farmaceutica au
permis asigurarea soliditatii companiei noastre. Aceste colaborari au determinat schimbari
importante in modul de organizare al firmei, pentru a ne alinia la cerintele si exigentele
partenerilor si nu in ultimul rand al pietei.
Produsele strategice spre care compania si-a orientat atentia cu precadere sunt cele
antitumorale, care vor intregi portofoliul incepan cu anul 2010 si care impreuna cu
medicamentele cardiovasculare si cele pentru sistemul nervos central, vor constitui motoarele
principale de crestere ale afacerii in urmatorii ani.
Un obiectiv major al anului 2009 a fost dezvoltarea afacerii pe pietele internationale,
exportul reprezentand o orientare strategica a companiei, dar si o solutie anticriza de echilibrare a
fluxurilor de numerar.
Compania Antibiotice este orientata catre noi piete, noi parteneriate, produse generice
valoroase, dar investeste si in noi tehnologii si mai ales in oportunitati. Aceasta isi consolideaza
29

pozitia pe toate segmentele activitatii sale, iar ceea ce da forta organizatiei noastre este orientarea
spre cunoastere, orientare recunoscuta si promovata ca prioritate strategica.
Strategia de dezvoltare a companiei Antibiotice prevede ca si directie prioritar
modernizarea si dezvoltarea portofoliului de produse si a fluxurilor de fabricaie.
Compania este orientata catre noi piete, noi parteneriate, produse generice valoroase, dar
investeste si in oameni, in noi tehnologii si mai ales in oportunitati. Antibiotice isi consolideaza
pozitia pe toate segmentele activitatii sale, iar ceea ce da forta organizatiei este orientarea spre
cunoastere, orientare recunoscuta si promovata ca prioritate strategica.
Consider ca vor putea depasi vremurile tulburi, doar organizatiile care vor continua sa
investeasca in cercetare, inovare, in formarea angajatilor si dezvoltarea de noi produse.
(Presedinte al Consiliului de Administratie Director General, ec. Ioan Nani).
Un obiectiv major al anului 2009 a fost dezvoltarea afacerii pe pietele international,
exportul reprezentand o orientare strategica a companiei Antibiotice, dar si o solutie anticriza de
echilibrare a fluxurilor de numerar. Compania a dost desemnata, astfel, de catre Asociatia
Nationala a Exportatorilor si Importatorilor din Romania (ANEIR), cea mai dinamica firma de
export din domeniul medicamentelor.
Produsele strategice spre care si-a orientat atentia ce precadere au fost cele antitumorale,
care vor intregi

portofoliul incepand cu 2010 si care impreuna cu medicamentele

cardiovasculare si cele pentru sistemul nervos central, vor constitui motoarele principale de
crestere ale afacerii in urmatorii ani.

30