STRUCTURA PLAN DE AFACERI

Domenii eligibile pentru afaceri

Nr
1

2
3
4
5

7
8

9
10

Domenii/ industrii
TURISM SI
ECOTURISM

Tipuri de activitati (orientative)

Activitati ale agentiilor turistice si ale tur-operatorilor,
pensiuni turistice si ecoturistice

TEXTILE SI PIELARIE Activitati de croitorie din toate materialele, confectionare

articole de imbracaminte, tabacire si finisarea pieilor,
fabricare de alte produse din materiale textile
LEMN SI MOBILA
Fabricare produse din lemn, fabricare ambalaje din lemn,
jucarii din lemn, mobilier si altele
INDUSTRII
Advertising, arhitectura, arte si antichtati, mestesuguri,
CREATIVE
design interior, design vestimentar, creatii foto-video, creatie
software, publishing electronic, muzica,televiziune si radio
INDUSTRIA AUTO SI Productia de piese si accesorii pentru autovehicule si
COMPONENTE
motoare de autovehicule, fabricarea de echipamente si
electronice pentru autovehicule si pentru motoare de
autovehicule, fabricarea altor piese si accesorii pentru
autovehicule si pentru motoare de autovehicule, activitati ale
service-urilor auto
TEHNOLOGIA
Activitati postale si de telecomunicatii,
INFORMATIILOR SI Activitati de editare
COMUNICATIILOR
Activitati de productie cinematografica, video ,inregistrari
audio si activitati de editare muzicala
Activitati de difuzare si transmitere de programe
Activitati ale portalurilor web, prelucrarea datelor,
administrarea paginilor web si activitati conexe
Activitati de realizare a soft-ului la comanda (software
orientat client)
PROCESAREA
Prelucrarea produselor alimentare si a bauturilor alcoolice si
ALIMENTELOR SI
non-alcoolice
BAUTURILOR
SANATATE SI
Fabricarea produselor farmaceutice naturiste, a produselor
PRODUSE
cosmetice
FARMACEUTICE
ENERGIE SI
Fabricarea de tehnologii neconventionale de crestere a
MANAGEMENT DE
eficientei energetice, activitati de utilizare optima a
MEDIU
resurselor conventionale si neconventionale de energie
BIOECONOMIE,
Fabricarea de produse alimentare sigure, accesibile si
BIOFARMACEUTICA optimizate nutritional; Bioenergie productia de biogaz,
SI BIOTEHNOLOGII biomasa, biocombustibili; biotehnologii medicale si
farmaceutice

Alegei unul dintre domeniile enunate mai sus i completai seciunile unui plan de afaceri,
prezentate n continuare:
1. REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI
Aceast seciune trebuie s cuprind: descrierea succint a ideii de afaceri; obiective generale i
specifice ale afacerii; descrierea produsului/serviciului i a modului de difereniere n pia (prezentarea
succint a avantajelor competitive); segmentul de pia vizat; echipa de management / profilul
ntreprinztorului; sinteza previziunilor financiare. Nota: este ultima sectiune care se completeza

2. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI

Aceast seciune trebuie s cuprind:
tipul de afacere vizat: profil, domeniu, poziionare, locaie, resurse, oportuniti .a.;
statutul profesional al viitorului ntreprinztor;
gama de produse i/sau servicii care vor fi oferite
motivaiile eseniale ale iniierii afacerii: independen, profituri rapide, notorietate,
cunotine n domeniu, experien i nclinaii pentru profilul ales .a.

3. MODELUL DE AFACERI
Aceast seciune trebuie s cuprind:
modul n care se va derula afacerea i
consumatorilor/utilizatorilor;
poziionarea favorabil ntr-un segment/ni de pia;
marjele de profit estimate;
experiena i capabilitile echipei intreprenoriale.

impactul

estimat

asupra

4. PRODUSELE I/SAU SERVICIILE OFERITE

Aceast seciune trebuie s cuprind:
prezentarea naturii i destinaiei lor
descrierea proceselor de fabricaie implicate
evidenierea caracteristicilor definitorii ale produselor i serviciilor (cost, calitate,
performane etc.)
indicarea licenelor i patentelor folosite
caracterizarea stadiului dezvoltrii tehnice a produsului
indicarea fazei ciclului de via n care se afl produsele i serviciile
relevarea produselor competitive i a punctelor forte i slabe ale acestora
evidenierea necesitii schimbrilor tehnologice, innd cont de ceea ce fac concurenii i de
tendinele tehnice pe plan internaional n respectivul domeniu
4

5. NECESARUL DE RESURSE
Aceast seciune trebuie s cuprind resursele pe care ntreprinztorul le are la dispoziie i cele
care i sunt necesare pentru implementarea ideii de afaceri, structurate n urmtoarele categorii:
umane;
informaionale (cunotine i abiliti necesare)
tehnico-materiale;
financiare
de timp.

6. ECHIPA ADMINISTRATIV I MANAGEMENTUL AFACERII

Aceast seciune trebuie s cuprind:
prezentarea organigramei, cu punctarea principalelor caracteristici
prezentarea echipei de management, cu reliefarea abilitilor care pot s contribuie la
dezvoltarea organizaiei
descrierea concepiei manageriale i a practicilor utilizate fa de stakeholderi etc.
indicarea modalitilor de motivare a salariailor
structura proprietii firmei i reglementarea sa juridic
serviciile externalizate (de contabilitate, juridice, consultan, training etc.)

STRUCTURA ORGANIZAIONAL

ADMINISTRATOR/
NTREPRINZTOR

ACHIZIII

RESURS
UMAN 1

RESURS
UMAN 2

PRODUCIE

RESURS
UMAN 1

RESURS
UMAN 2

MARKETING VNZRI

RESURS
UMAN 1

RESURS
UMAN 2

FINANCIARCONTABIL

RESURS
UMAN 1

RESURS
UMAN 2

RESURSE
UMANE

RESURS
UMAN 1

RESURS
UMAN 2

NOT!
Organigrama va fi detaliat n funcie de specificul activitii i necesarul de resurse umane ale afacerii!

7. PROGRAMAREA ACTIVITILOR OPERAIONALE

Aceast seciune trebuie s cuprind:
programarea produciei
gestiunea stocurilor de materii prime, semifabricate, piese de schimb etc. aferente fiecrui
produs, innd cont de cerinele clienilor
programarea aprovizionrii cu materii prime, n funcie de structura produciei i
ealonarea fabricaiei
cheltuielile necesare pentru a satisface necesitile primelor trei programe
service-ul pentru produse
previziuni privind creterea capacitii de producie mpreun cu costurile i perioadele
aferente
msurile de amplificare a eficienei activitilor de producie
relaiile contractuale cu furnizorii actuali i sursele alternative de aprovizionare

8. PLANUL DE MARKETING
Aceast etap trebuie s cuprind:
segmentul de pia intit
concurenii firmei
strategia de marketing
situaia estimat a vnzrilor
politica de preuri
politica de distribuie
condiiile de vnzare ale produselor, n special de plat ale acestora
programul de reclam i promovare a produselor
alte elemente comerciale considerate eseniale n cazul fiecrei situaii; de exemplu,
indicele de sezonalitate, reglementri comerciale speciale, programe guvernamentale de
asisten la export, noi tendine de marketing pe alte piee etc.
POZIIA PE PIA A FIRMEI
FURNIZORI:
V rugm s detaliati fiecare furnizor de la care veti achiziiona resurse materiale necesare.
FURNIZOR VIITOR

% DIN TOTAL

CE FURNIZEAZ

CONDIII DE PLAT

CLIENI:
Va rugam s detaliati structura clientilor

10

TIP CLIENT

% VNZRI

PRODUSE/SERVICII VNDUTE
CONDIII DE PLAT

CONCURENA:
a) Cte firme ofer produse/servicii identice sau similare pe segmentul Dvs. de pia? Enumerai principalele firme firme concurente, interne sau externe
dac este cazul.

b) Prin ce v deosebii de concuren? Enumerai punctele forte i punctele slabe ale propriei afaceri, comparativ cu ale concurenei.

11

c) Ce ar trebui s facei pentru a v mbunti poziia pe pia?

d) Cum se compar preurile Dvs. fa de cele ale concurenei?

12

e) Care este piaa int? Ct de mare estimai a fi aceast pia? Care este procentul deinut de Dvs. din pia?

9. PLANUL FINANCIAR
Aceast seciune trebuie s cuprind:
Bugetul detaliat pe categorii de cheltuieli de investiii pentru implementarea planului de
afaceri
Proiectarea Cash-Flow-ului (fluxurilor de numerar) pentru urmtoarea perioad (cel putin
13

12 luni)

BUGET PLAN DE AFACERI

Categorie de cheltuieli

Costuri de personal

Unitate

Numr de
uniti

Cost/unitate

Costuri totale /
linie bugetara

Ore-om

Nr. ore-om

Cost/ora

Cost total

14

Costuri
de
cazare diurna

transport,

Costuri cu achizitiile
resurselor materiale

Costuri cu
subcontractarea
serviciilor

Nr. pers
care se
deplaseaz
a

Nr.
calatorii

Costul estimat al
unei calatorii

Cost total

Buc.

Nr. buc.

Cost/bucata

Cost total

Contract

Nr.
contracte

Cost/contract

Cost total

15

Diverse si
neprevazute 5%
TOTAL

16

CASH FLOW
Nr.
crt
1

Activitate

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

10

11

12

Total intrari de numerar din

activitatea curenta

1.1

Venituri din vanzare

produs/serviciu 1

1.2

Venituri din vanzare

produs/serviciu 2

1.3

Venituri din vanzare

produs/serviciu 3

1.4

Venituri din vanzare

produs/serviciu 4

Total ieiri de numerar din

activitatea curenta

2.1

Cheltuieli cu materiile prime

2.2

Costul mrfurilor/serviciilor
vandute

2.3

Costuri salariale

2.4

Costuri de chirii i utiliti

2.5

Alte cheltuieli de exploatare

Flux brut de numerar din

activitatea curenta (1-2)
17

Nr.
crt

Activitate

Impozite i taxe de plat

Flux de numerar net (3 4)

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

10

11

12

18

ANEXE
Anexele pot cuprinde:
-

contracte pro form, care s dovedeasc intenia unor clieni de a cumpra produsele
sau serviciile care se vor furniza;
oferte pentru justificarea costurilor investiionale, de utilaje, echipamente etc.
oferte de pre pentru materiile prime, materiale utilizate n procesele tehnologice;
CV-urile echipei manageriale si a celorlalte resurse umane potentiale.

19