Aplicaia 1 Cota relativ de pia

La nivelul anului 2005, valoarea total a tranzaciilor pe piaa frigiderelor, a

fost de
2 milioane euro (VT = 2.000.000 euro). Situaia a 5 productori din acest domeniu n
acel an a fost conform tabelului, urmtoarea :

Firme (mrci)

Cifra de afaceri
30
25
14
11
8

LG
Whirlpool
Samsung
Zanussi
Artic

S se calculeze cota relativ de pia a primelor 5 ntreprinderi.

REZOLVARE
a. Calculm cota de pia a primelor cinci firme, dup relaia :
Cp

CA
100
Vp

unde : Cp cota de pia ;

CA cifra de afaceri ;
VT valoarea total a tranzaciilor pe pia
C pLG

30
100 30 %
100

C pWhirepool
C pSamsung

25
100 25%
100

C pZanussi

11
100 = 11%
100

C pArtic

8
100 = 8%
100

14
100 = 14%
100

Se poate observa c firma care produce frigiderele LG deine cea mai mare cot
de pia si este urmat de productorii celorlalte mrci : Whirlpool, Samsung, Zanussi
i Artic.
Prin nsumarea cotelor de pia a acestor 5 productori de frigidere se obine
88%, procent ce reprezint ponderea pe care acetia o ocup n piaa total a
productorilor de frigidere.

b. Calculm cota de pia relativ pentru cele 5 firme productoare de

frigidere:
C rpLG

30
1,2 lider unic
25

C rpWhirepool

C rpZanussi

25

0,83 challenger
30

C rpSamsung

C rpArtic

11
0,37 specialist
30

8
0,27 specialist
30

14
0,47 specialist
30

Firme
(mrci)

Cifra de
afaceri

Cota de
piata

Cota relativa
de piata

LG
Whirlpool
Samsung
Zanussi
Artic

30
25
14
11
8

30%
25%
14%
11%
8%

1.2
0.83
0.47
0.37
0.27

Obiective strategice posibile pentru liderul unic LG :

Aprarea poziiei actuale pe piat prin : inovaie continu, eliminare puncte
slabe, meninerea nivelului ofertei, etc.
Susinerea extinderii pieei totale prin : atragerea de noi utilizatori, creterea
frecvenei de consum i promovarea de noi ntrebuinri ale produsului.
Creterea cotei de pia a liderului prin : reducerea costurilor de producie
proporional cu creterea cotei de pia i meninerea unei caliti ridicate a
ofertei de frigidere.
Obiective strategice posibile pentru challenger-ul Whirepool :
LG se poate orienta spre atacul poziiei liderului pentru obinerea unei pri din
piaa deinut de acesta, fie spre o firm din ealonul inferior al specialitilor n
scopul eliminrii de pe pia. n aceast situaie LG ar putea ncerca s atace
poziia liderului avnd n vedere c acesta este unul singur.

Obiective strategice posibile pentru specialistul Samsung :

Samsung poate imita total sau parial mixul de marketing al liderului, nefiind o
ameninare pentru acesta, putndu-se diferenia pe segmentul su de pia prin
pre, calitate, ambalaj, etc.