TEHNICA OPERATIUNILOR DE COMERT

EXTERIOR
TEMATICA EXAMEN

CURSUL 1 DEFINIREA OPERATIUNILOR DE COMER EXTERIOR

CARTE NEGOCIEREA COMERCIALA INTERNATIONALA, IOAN POPA, ED. ECONOMICA,
2006, CAP 1)

1.1. Sfera afacerilor internaionale

1.2.SPECIFICUL OPERAIUNILOR DE COMER EXTERIOR
1.3. PROCESUL DE INTERNAIONALIZARE- TEORIE I PRACTICT

CURSUL 2. MECANISMUL OPERATIUNILOR DE EXPORT IMPORT

CARTE TEHNICA OPERATIUNILOR DE COMERT EXTERIOR, IOAN POPA, ED. ECONOMICA, 2008, CAP 1

2.1 DERULAREA OPERAIUNILOR DE EXPORT- IMPORT

2.2. MODALITI DE REALIZARE A EXPORTULUI
-EXPORTUL DIRECT
-EXPORTUL INDIRECT
2.3 MANAGEMENTUL OPERAIUNILOR DE EXPORT-IMPORT
- FUNCTII
- STRUCTURI PRODUCTORUL
-COMERCIANTUL
-AGENTUL

CURSUL 3 OFERTA
CARTE NEGOCIEREA COMERCIALA INTERNATIONALA, IOAN POPA, ED. ECONOMICA, 2006, CAP 2 (PP.
59-84), CAP.6 (PP 246-258)
3.1. FUNDAMENTAREA
3.2. PROSPECTAREA
3.2.1. CERCETAREA PIETEI
3.2.2. PROSPECTAREA
3.3. OFERTA DE EXPORT
3.3.1. Selectarea clienilor
3.3.2. Oferta / corespondena comercial la export
3.3.3. Fundamentarea preului
3.4. OFERTA DE IMPORT
3.4.1. Selectarea furnizorilor
3.4.2. Comanda /corespondena comercial la import
3.4.3. Fundamentarea preului

CURSUL 4. CONTRACTAREA
CARTE NEGOCIEREA COMERCIALA INTERNATIONALA, IOAN POPA, ED.
ECONOMICA, 2006, PP. 246-247, PP. 258-275, PP. 330-346, PP. 372-403
SISTEMUL CONTRACTUAL

Definirea contractului ;sisteme de drept

Contractul commercial internaional
Armonizarea contractelor
CONTRACTAREA INTERNATIONAL
FAZELE CONTRACTRII
CONTRACTAREA DIRECT
CONTRACTAREA LA DISTAN
CONTRACTUL DE VNZARE INTERNAIONAL
MARFA I CONDIIILE DE LIVRARE
PREUL I CONDIIILE DE PLAT

CURSUL 5. LOGISTICA INTERNAIONAL

CARTE TEHNICA OPERATIUNILOR DE COMERT EXTERIOR, IOAN POPA, ED.
ECONOMICA, 2008, CAP 2
SOLUIA LOGISTIC
ROLUL EXPEDIIONARULUI
CONTRACTUL DE EXPEDITIE
INCOTERMS
LIVRAREA INTERNAIONAL
AMBALARE , CONDIIONARE, MARCARE
DEPOZITARE
DOCUMENTELE DE LIVRARE

CURSUL 6. LOGISTICA INTERNAIONAL

CARTE TEHNICA OPERATIUNILOR DE COMERT EXTERIOR, IOAN POPA, ED.
ECONOMICA, 2008, CAP 3

TRANSPORTUL INTERNAIONAL
SOLUIA DE TRANSPORT
CONTRACTUL DE TRANSPORT ; DOCUMENTELE
TEHNICA TRANSPORTULUI MARITIM
ALTE MODURI DE TRANSPORT

CURSURILE 7-8. VMUIREA MRFURILOR

CARTE TEHNICA OPERATIUNILOR DE COMERT EXTERIOR, IOAN
POPA, ED. ECONOMICA, 2008, CAP 4, PP. 158-207
5.1. REGIMURILE VAMALE
5.2. STATUTUL VAMAL AL MRFURILOR
5.3. PROCEDURILE DE VMUIRE

CURSUL 9. PLATA INTERNAIONAL

CARTE TEHNICA OPERATIUNILOR DE COMERT
EXTERIOR, IOAN POPA, ED. ECONOMICA, 2008,
(CAP. 5, PP. 228-277)
MANAGEMENTUL PLILOR INTERNAIONALE
ACREDITIVUL DOCUMENTAR
INCASSO DOCUMENTAR
ALTE TEHNICI DE PLAT

CURSUL 10. FINANAREA

CARTE TEHNICA OPERATIUNILOR DE COMERT EXTERIOR, IOAN
POPA, ED. ECONOMICA, 2008, (CAP. 6, PP. 296-322)
TEHNICI DE FINANARE
FINANAREA EXPORTULUI PRELIVRARE; POSTLIVRARE

CURSUL 11. GESTIUNEA AFACERILOR

CARTE NEGOCIEREA COMERCIALA INTERNATIONALA, IOAN POPA, ED.
ECONOMICA,2006, PP. 403-407, PP. 414-417;
CARTE TEHNICA OPERATIUNILOR DE COMERT EXTERIOR, IOAN POPA, ED.
ECONOMICA, 2008, PP. 344-377

GESTIUNEA RISCULUI
GESTIUNEA ECNOMICO-FINANCIARA

TEHNICA OPERATIUNILOR DE COMERT

EXTERIOR
EXEMPLE SUBIECTE EXAMEN

PRINCIPALELE DOCUMENTE UTILIZATE IN OPERATIUNEA DE

EXPORT-IMPORT
1. Documente emise sau validate de autoriti (licenta de export etc.)
2. Documente emise de exportator (factura externa etc)
3. Documente emise de importator (cererea de deschidere a acreditivului documentar)
4. Documente emise de cru (conosament etc)
5. Documente emise de banc (acreditivul documentar )

Fundamentarea pretului la import

1. Preul exportatorului (producie pentru export + marj)

2. Costul ambalajului
3. Cheltuieli cu logistica (conform Incoterms)
I.Preul de import la frontier
4. Cheltuieli cu vmuirea
5. Cheltuieli cu depozitarea
6. Cheltuieli financiare
7.Cota parte din costurile serviciului de import
I.Preul de import total

PRETUL TRANSPORTULUI MARTIM: NAVE TRAMP VS NAVE DE LINIE

Tramp burs
Nave de linie navlul de baza; ajustarea pretului; condiii de incarcare/ descarcare

Sfera afacerilor internaionale

Mecanismul de import/export in cadrul ciclului productie-desfacere: ciclul comercial
Corespondenta comerciala- oferta
Sisteme de drept- principalele sisteme de drept; abordare comparativa
Convenia de la Viena (1980) - importanta pentru contractarea internationala

Din punctul de vedere al modului de transmitere a proprietii, conosamentul poate fi :

a) curat; cu rezerve
b) nominativ; la purttor; la ordin
c) primit spre ncrcare; ncrcat la bord
d) pltit la ncrcare; pltit la descrcare
e) fracionat; global

Documentul cerut de importator exportatorului pentru a-i servi la realizarea unor formaliti prealabile importului
este :
a) factura vamal
b) factura proforma
c) factura extern
d) factura consular
e) lista de colisaj

Marcarea mrfurilor la export reprezint o obligaie a:

a)

firmei de expediie

b)

cruului

c)

productorului

d)

asigurtorului

e)

intermediarului

n UE, valoarea n vam la import, n cazul unui transport pe cale terestr este:
a)

CIF punct de intrare UE

b)

DAP franco frontiera rii exportatoare

c)

FAS punct de plecare

d)

DAP punct de intrare UE

e)

DAP punct de destinaie final

n ceea ce privete navlul, meniunea "navlu pltibil la destinaie" se folosete:

a) la livrrile FOB;
b) la livrrile CIF;
c) la livrrile globale;
d) la livrrile n trane;
e) la livrrile la termen

Cererea de tonaj este transmis:

a) armatorului, n calitate de proprietar al navei pentru a rezerva spaiul necesar transportului pentru care s-a
ntocmit documentul
b)cpitniei portului de expediie a mrfii (un exemplar)
c)firmei de expediii internaionale pentru ntocmirea scrisorii de trsur internaional
d)firmei de expediii internaionale n calitate de navlositor
e)firmei de expediii internaionale n calitate de armator

Contractul prin care navlositorul obine din partea armatorului, pe o perioad determinat de timp, posesia i
controlul complet al navei nchiriate, n schimbul plii unei sume de bani, este:
a) contract pe cltorie
b) contract pe timp
c) contract pe nav goal
d) not comand conosament
e) dispoziie de transport i vmuire

Statutul vamal al mrfurilor este determinat de :

a)

Modalitatea de livrare, originea mrfurilor, tariful vamal

b)

Valoarea n vam, poziia tarifar, originea mrfurilor

c)

Modalitatea de plat, termenul de livrare, originea mrfurilor

d)

Modlitatea de livrare, valoarea n vam, termenul de plat

e)

Valoarea n vam, condiia de livrare, termenul de plat