Modele de Intreprinderi Sociale Pentru Persoane de Etnie Roma PDF

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI,

PROTECIEI SOCIALE I
PERSOANELOR VRSTNICE
AMPOSDRU
GUVERNUL ROMNIEI
PROTECIEI SOCIALE I
OIRPOSDRU REGIUNEA VEST
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 20072013 INVESTETE N OAMENI!
MODELE DE NTREPRINDERI SOCIALE

PENTRU PERSOANE DE ETNIE ROM
Academia de Studii Economice

Bucureti
Romnia
Programul Naiunilor Unite
pentru Dezvoltare Romnia
GUVERNUL ROMNIEI
PROTECIEI SOCIALE I
AMPOSDRU
GUVERNUL ROMNIEI
PROTECIEI SOCIALE I
OIRPOSDRU REGIUNEA VEST
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 20072013 INVESTETE N OAMENI!
MODELE DE NTREPRINDERI SOCIALE

PENTRU PERSOANE DE ETNIE ROM
Academia de Studii Economice

Bucureti
Romnia
Programul Naiunilor Unite
pentru Dezvoltare Romnia
Aceast publicaie a fost realizat n cadrul proiectului Modelul Economiei Sociale n Romnia, implementat de Asociaia Alternative
Sociale din Iai n parteneriat cu Universitatea Alexandru Ioan Cuza din Iai, Academia de Studii Economice Bucureti i Programul
Naiunilor Unite pentru Dezvoltare (PNUD) Romnia. Proiectul este co-finanat din Fondul Social European prin Programul Operaional
Sectorial Dezvoltaea Resurselor Umane 2007-2013, ca parte a axei prioritare 6 Promovarea incluziunii sociale, domeniul major de
intervenie 6.1. Dezvoltarea economiei sociale.
Autori:
Simona Maria Stnescu (coordonator): autor 4.6, co-autor introducere,1,2,4.1.,4.2.,4.3.,4.4. i 4.5.
Aura Mihaela Alexandrescu: autor 3, co-autor introducere, 1, 2, 4.1., 4.2., 4.3., 4.4. i 4.5.
Simona Ernu: co-autor 1, 4.1., 4.2., 4.3., 4.4. i 4.5.
Marian Bojinc: co-autor 1, 4.1., 4.2., 4.3., 4.4. i 4.5.
Livia Rdulescu: co-autor introducere, 1, 4.1., 4.2., 4.3., 4.4. i 4.5.
Autorii mulumesc reprezentanilor entitilor de economie social pentru buna colaborare n realizarea acestui material: Larisa Birta (SC
PLAN INFO SRL), Mircea Bujor (societatea cooperativ agricol Drumul bun), Luiza Cristea (Fundaia PACT Fundaia Parteneriat pentru
Aciune Comunitar i Transformare), Ilie Fieraru (Humanity Rom), Mircea Nanca (Romano Cher), Anca Nistor (Asociaia Touched
Romnia), Petrua Stnescu (Asociaia Hercules), Luis Turcitu (Romano Cher), Oana oiu (Romano Cher), Sorin Vana (Asociaia Pentru
Dezvoltarea Economiei Sociale Constructing the Present) i Marcela Voicu (Fundaia PACT).
Drepturile asupra fotografiilor din publicaie aparin ntreprinderilor sociale prezentate.
Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoanele de etnie
rom / Simona Maria Stnescu, Aura Mihaela Alexandrescu,
Simona Ernu, ... - Bucureti : ADD Media Communication, 2013
Bibliogr.
ISBN 978-606-93357-4-1
I. Stnescu, Simona Maria
II. Alexandrescu, Aura M.
III. Ernu, Simona
658.1:323.1(=214.58)
Coninutul acestui material nu reprezint n mod obligatoriu poziia oficial a Uniunii Europene sau a Guvernului Romniei.
Coninutul acestui material nu reprezint n mod obligatoriu poziia oficial a Programului Naiunilor Unite pentru Dezvoltare.
Pentru mai multe informaii despre Modelul Economiei Sociale n Romnia, v rugm vizitai: www.profitpentruoameni.ro.
Aceast publicaie a fost tiprit pe hrtie reciclat.
CUPRINS
Lista de abrevieri
Introducere
1.
Metodologie
2.
Economia social n sprijinul populaiei de etnie rom
3.
Modele de ntreprinderi sociale

3.1.
Romano Cher - Casa Romilor
3.1.1
Vibraia lucrului de mn: romii meteugari din Moca
3.1.2
Balkan-rock la Iai, o reinterpretare a folclorului tradiional romn
3.1.3
Meseriile tradiionale ale romilor se mpletesc la Mironeasa
3.2.
Pentru c le pas! Atelierul de mpletituri din Tmada
3.3.
Pmntul i rspltete pe cei care l muncesc: societatea cooperativ agricol Drumul bun
3.4.
La Costeti, viitorul trece prin sala de evenimente
3.5.
PACT pentru comunitate: salonul de coafur din comuna Iancu Jianu
3.6.
Bijuterii de la suet pentru suet : Touched Collection
3.7.
Romii din Petrila i construiesc singuri prezentul
4.
Paii ninrii unei ntreprinderi sociale

4.1.
4.2.
4.3.
4.4.
4.5.
4.6.
Pasul 1. Motivaia
Pasul 2. Pregtirea
Pasul 3. Evaluarea
Pasul 4. Testarea
Pasul 5. Planul de afaceri
Reglementri juridice i surse de nanare
Bibliograe
Anexe
Anexa 1 Agenia Naional pentru Ocuparea Forei de Munc i ageniile teritoriale
Anexa 2 Birourile judeene pentru romi
Anexa 3 Agenia pentru Implementarea Proiectelor i Programelor pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii i ociile teritoriale
Anexa 4 Ociile Registrului Comerului
Anexa 5 Agenia Naional pentru Pli i Inspecie Social i ageniile teritoriale
Anexa 6 Direciile Generale de Asisten Social i Protecia Copilului
Anexa 7 Surse de informare pentru nanarea ntreprinderilor sociale
List de abrevieri
AJOFM
Agenia Judeean pentru Ocuparea Forei de Munc
CAP
Coperativ agricol de producie
CRCR
Centrul de Resurse pentru Comunitile de Romi
ES
Economia social
FSE
Fondul Social European
INS
Institutul Naional de Statistic
MMFPS
Ministerul Muncii, Familiei i Proteciei Sociale
OSI
Institutul pentru o Societate Deschis (Open Society Institute)
PACT
Fundaia Parteneriat pentru Aciune Comunitar
PNUD
Programul Naiunilor Unite pentru Dezvoltare
POSDRU
Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane
SC
Societate comercial
SCM
Societatea cooperativ metesugareasc
SRL
Societate cu rspundere limitat
UE
Uniunea European
Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 7
INTRODUCERE
Se vorbete tot mai mult n ultima perioad despre economie social (ES) i antreprenori sociali. n acest context, cartea i
propune s exemplifice cum funcioneaz ES i care este activitatea celor care lucreaz n domeniu. Principalul obiectiv al
lucrrii de fa este de a prezenta o serie de iniiative reuite pentru a oferi un instrument util tuturor antreprenorilor, n special
celor care lucreaz cu persoane de etnie rom. Iniierea i dezvoltarea unei afaceri de succes este o provocare n sine i, cu
att mai mult, atunci cnd este vorba de nfiinarea unei ntreprinderi sociale ntr-o comunitate srac.
Lucrarea face parte dintr-o serie de patru publicaii care includ modele de ntreprinderi sociale elaborate pentru fiecare dintre
urmtoarele grupuri vulnerabile: persoane de etnie rom, beneficiari de venit minim garantat (VMG), tineri peste 18 ani care
prsesc sistemul instituionalizat de protecie a copilului i persoane cu dizabiliti.
Echipa Laboratorului de Economie Social a fost preocupat de nelesul internaional al ES ca respectare a unui set de valori
i principii bine definite1 i nu de a pune semn de egalitate ntre ES i inseria grupurilor vulnerabile.
Ce aduce nou?
ES nu reprezint o noutate n peisajul antreprenorial din Romnia. Ca i n alte state, exist preocupri pentru gsirea unei
1
Carta Economiei Sociale din Frana (1985), Carta Principiilor Economiei Sociale (2002), statutul european al cooperativelor (2003)
formule care s contribuie la soluionarea problematicii sociale i s reduc astfel presiunea generat de existena unui
numr din ce n ce mai mare de persoane aflate n dificultate. Interesul pentru acest tip de economie este manifestat din
partea tuturor factorilor care pot contribui la luarea unor decizii: administraie public, colectiviti locale, medii tiinifice i de
cercetare, mass-media dar i grupuri de ceteni.
Dar, cu tot acest interes, cu toat proliferarea n ultima perioad a literaturii de specialitate consacrate ES i mediatizarea
iniiativelor n domeniu, n Romnia se simte nc nevoia unor informaii care s ofere antreprenorilor modele uor de neles
i de urmat. Lucrarea de fa completeaz cadrul existent cu idei noi pentru a-i inspira i mobiliza pe cei interesai n
deschiderea unei ntreprinderi sociale.
Ce cuprinde?
Publicaia de fa ofer tuturor celor interesai informaii utile despre ES, modul n care aceasta funcioneaz n practic i
instituii din Romnia care pot furniza informaii sau sprijin. Sunt promovate experiene reuite de ntreprinderi sociale create
de persoane vulnerabile sau pentru persoane vulnerabile.
Cui se adreseaz?
Publicaia se adreseaz n special persoanelor de etnie roma. Totodat, informaiile sunt utile tuturor persoanelor implicate n
domeniul ES sau interesate de acesta: oameni n cutarea unui (nou) loc de munc, antreprenori, oameni de afaceri,
consultani independeni, specialiti n domeniul incluziunii sociale, mediul academic i universitar, ceteni, persoane care
triesc sau lucreaz n comuniti confruntate cu riscul srciei i care vor s produc o schimbare.
Prin aceast publicaie, Programul Naiunilor Unite pentru Dezvoltare n Romnia i continu misiunea de a contribui la
soluionarea vechii i dificilei problematici a incluziunii sociale a grupurilor vulnerabile.
10 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom
CAPITOLUL I
METODOLOGIE
Analiza de fa, rezultat al activitii Laboratorului de Economie Social, a utilizat dou metode de cercetare: analiza
diagnostic i cercetarea calitativ. Scopul a fost acela de a identifica modele de ntreprinderi sociale pentru fiecare dintre
urmtoarele grupuri int dezavantajate vizate n cadrul proiectului: persoane de etnie rom, beneficiari de VMG, tineri peste
18 ani care prsesc sitemul instituionalizat de protecie a copilului i persoane cu dizabiliti. Culegerea datelor s-a realizat
n perioada iunie iulie 2012.
Analiza diagnostic a stat la baza procesului de selectare a modelelor de ES relevante pentru fiecare grup int. Informaiile
care au stat la baza analizei diagnostic au fost: informaiile puse la dispoziie de reprezentanii la nivel central ai entitilor de
ES2 i rezultatele cercetrilor anterioare realizate n Romnia asupra domeniului ES i asupra entitilor de ES n special din
perspectiva inseriei grupurilor vulnerabile. n acest sens au fost consultate lucrri att din literatura de specialitate din
Romnia ct i din strintate viznd reducerea decalajelor de ordin economic i social cu care persoanele de etnie rom se
confrunt cotidian.
Selectarea ntreprinderilor sociale s-a realizat pe un eantion de disponibilitate construit n urma rspunsurilor primite de la
iniiative de ES. Criteriile de selecie ale modelelor de ntreprinderi sociale s-au grupat pe dou dimensiuni: economic i
social. Criteriile economice au fost: desfurarea activitii n domenii relevante pentru grupul int, oferirea de produse i
2
Anuarul UCECOM http://www.ucecom.ro/
servicii persoanelor/familiilor din grupul int, capacitatea modelului de a fi replicat la nivel naional n ntreprinderi sociale
relevante pentru grupul int, varietatea surselor de finanare i msura n care promoveaz dezvoltarea socio-economic a
comunitilor srace. Criteriile sociale au fost: capacitatea de inserie a persoanelor din grupul int vizat, dezvoltarea de
parteneriate public-privat i impactul social la nivelul comunitii.
Cartea include prioritar prezentri ale unor ntreprinderi sociale din domenii de activitate relevante pentru inseria pe piaa
muncii fie n calitate de angajator fie de angajat. O importan egal a fost acordat selectrii unor iniiative care pot servi
drept surse de inspiraie.
Cercetarea calitativ a permis culegerea de informaii detaliate complementare privind iniiativele de ES identificate n urma
analizei diagnostic. n acest sens, s-au utilizat interviuri semi-structurate fa n fa i/sau telefonice cu reprezentanii
entitilor de ES selectate. n unele cazuri au fost realizate vizite n teren la ntreprinderile sociale.
Principala limit a cercetrii const n caracteristicile eantionului de disponibilitate. n funcie de rspunsurile (ne)primite
nu a fost posibil acoperirea tururor regiunilor de dezvoltare din ar. O alt limit a cercetrii este dat de faptul c am urmrit
prioritar relevana pentru grupurile int a activitilor ntreprinderilor sociale selectate. Din acest motiv, nu sunt prezentate n
fiecare model de ntreprinderi sociale forme corespunztoare tuturor entitilor de ES.
Dei selectarea modelelor de ntreprinderi sociale n-a avut n vedere criteriul durabilitii n timp, ea s-a bazat pe capacitatea
original de a rspunde nevoilor locale neacoperite, valorificarea potenialului zonei i a unor preocupri ocupaionale
tradiionale pentru comunitatea rom.
Descrierea i prezentarea iniiativelor antreprenoriale s-a realizat pe baza unui dialog nemijlocit cu promotorii entitilor de
ES. Acest demers a contribuit la atingerea unui dublu obiectiv: pe de o parte, prezentarea experienei n sine, a itinerariului de
urmat de la formularea inteniei pn la punerea n funciune a ntreprinderii sociale, i pe de alt parte, scoaterea n eviden
a valorii simbol pe care aceast reuit o demonstreaz: dovada clar c SE POATE! .
CAPITOLUL II
ECONOMIA SOCIAL N SPRIJINUL
POPULAIEI DE ETNIE ROM
ES se bucur de un interes din ce n ce mai crescut n ultima perioad att ca subiect pe agendele politice internaionale ct i
ca opiune de munc pentru ceteni. Datele disponibile la nivel european arat c numrul angajailor n ES a crescut mai
rapid dect populaia din statele membre. Dac n 2002-2003 un total de 6% din lucrtorii europeni activau n acest domeniu,
numrul a ajuns la 6,5% n 2012, de la 11 milioane de locuri de munc la 14,5 (Campos, Avila, 2012: 47).
Definiia economiei sociale asumat n volum este tipul de economie care mbin n mod eficient responsabilitatea
individual cu cea colectiv, n vederea producerii de bunuri i/sau furnizrii de servicii, care urmrete dezvoltarea
economic i social a unei comuniti i al crei scop principal este beneficiul social. ES are la baz o iniiativ privat,
voluntar i solidar, cu un grad ridicat de autonomie i responsabilitate, presupune un risc economic i o distribuie limitat a
profitului (Stnescu et al., 2012:13). Entitile corespunztoare principiilor ES i reglementate juridic n Romnia sunt:
organizaiile nonprofit, casele de ajutor reciproc ale salariailor, casele de ajutor reciproc ale pensionarilor, cooperativele de
credit i societile cooperative de gradul I (MMFPS, 2010a: 38). Alte forme de organizare care respect parial principiile ES,
dar a cror activitate este relevant pentru domeniul ES sunt: obtea i composesoratul, unitile protejate autorizate (UPA) i
societile cu obiectiv social (Stnescu et al., 2012:pp. 51-52).
n cadrul acestei publicaii folosim conceptul de ntreprindere social cu referire la entitile de ES din ara noastr.
Populaia roma este una dintre cele mai expuse la dificulti economice severe pe fondul persistenei n contiina general a
unor prejudeci de natur s genereze discriminare i marginalizare (Zamfir i Zamfir, 1993; Teliuc et al, 2001:32; Duminic
i Preda, 2003; Ionescu i Cace, 2006; Tompea, 2007: 296-297; Cace et al, 2010c).
Identitatea etnic de rom, desemnat deseori prin cuvntul igan, a fost i rmne puternic stigmatizat n societatea
romneasc i n societile europene, n general.
Conform statisticilor prezentate n Strategia UE privind incluziunea romilor (Parlamentul European, 2011), aceast etnie este
cea mai numeroas i mai srac minoritate din Europa, aflat n cea mai rapid cretere. Prezent n fiecare dintre cele 27
de state membre, populaia rom numr ntre 10-12 milioane de persoane (aproximativ 2% din populaia UE). Se estimeaz
c n Bulgaria triesc 370.000 romi i 108.000 n Serbia. n Cehia, n urma unei verificri prin sondaj a populaiilor rome din
comunitile marginale cifra acestora se ridic la 70.000 (OSI, 2006). Conform altor estimri ns, populaiile rome din aceste
ri sunt de 2-4 ori mai mari (PNUD, 2006). Aproximativ ase milioane de romi triesc n rile din Europa Central i de Est,
dintre care circa cinci milioane n statele care au devenit noi membre ale UE. n Romnia, populaia rom reprezint a doua
minoritate ca pondere. La recensmntul din 2011 s-au declarat romi 619.007 persoane (3,25% din populaia rii), n timp ce
la recensmintele anterioare, din 2002 i 1992, se declaraser ca atare 535.140 persoane (2,5%), respectiv 401.087
persoane (1,8%). Ca i n anul 2002, i n 2011, cercettorii i activitii din societatea civil sunt ns de prere c, n realitate,
numrul romilor este considerabil mai mare. Printre mecansimele care declaneaz aceast situaie menionm
autoidentificarea oficial i cea informal (Zamfir i Zamfir, 1993:52).Estimrile independente apreciaz c n Romnia
triesc ntre 1 i 2 milioane de persoane de etnie rom.
Estimarea numrului total al populaiei rome din Europa este una din marile provocri ale rilor comunitii europene
(Parlamentul European, 2006; OSI, 2010). Tocmai aceast nedeclarare, care a generat dificulti de determinare a
dimensiunii grupului int i eterogenitatea comunitii de romi a fcut ca dezvoltarea programelor dedicate populaiei rome
s ntmpine multe obstacole.
Romii sunt adesea lipsii de resursele necesare unor condiii de trai corespunztoare, precum i de accesul la educaie, pe
piaa muncii, la servicii sociale i de sntate i cu posibilti care s le permit participarea la viaa societii (Duminic i
Preda, 2003; Ionescu i Cace, 2006). La nivelul administraiei publice locale, nivelul cunoaterii nevoilor acestora este sczut
i adesea nu este dublat de strategii locale de promovare a incluziunii lor (Ionescu, 2010: pp. 176-180).
Banca Mondial estimeaz c rata srciei populaiei rome este de patru pn la zece ori mai ridicat dect la restul
populaiilor ne-rome din Bulgaria, Muntenegru, Romnia, Serbia, Ungaria aproape 40% dintre romii din Romnia i
Bulgaria triesc cu mai puin de 2,15 dolari pe zi (Banca Mondial, 2010). n ciuda aciunilor europene intense pentru
promovarea incluziunii sociale a populaiei de etnie roma din ultimii ani i chiar a recunoaterii ca minoritate n unele ri
europene, romii sunt n continuare privii pin prisma stereotipurilor i discriminai, dup cum se apreciaz ntr-o analiz din
2007 a Fundaiei pentru o Societate Deschis. Totui, din perspectiva reglementrilor adoptate de Parlamentul European
nc din 2006, se poate vorbi despre o mbuntire a situaiei lor pe plan european.
Cifrele nu sunt optimiste i susin necesitatea adoptrii unor msuri energice i imediate n vederea accelerrii incluziunii
sociale a acestei etnii. La nivel european se consider c este important s se investeasc n educaia romilor pentru a le
permite copiilor romi s se integreze pe piaa muncii. Prinii copiilor romi trebuie susinui n gsirea unui loc de munc pentru
a avea resursele necesare meinerii copiilor n coli i obineriii/pstrrii locuinelor.
Ce anume conduce ns la subreprezentarea etniei n statistici? Unele persoane refuz s i declare apartenena etnic din
teama de a nu fi victime ale discriminrii. Alii nu se mai consider romi pentru c nu mai vorbesc limba romani i nu mai au
ocupaiile tradiionale. O parte din romii n vrst, care au trit direct sau au primit de la prinii lor informaii despre experiena
traumatizant a deportrii din anii celui de al doilea rzboi mondial, se feresc s afirme c sunt romi de team c istoria s-ar
putea repeta. Toate acestea sunt, desigur, motive subiective, dar ele determin, fr indoial, ca un numr important de romi
s aib reticene n a-i asuma apartenena etnic.
n Romnia, ca i n majoritatea rilor europene, departe de a constitui un grup omogen, romii sunt o populaie cu un grad
ridicat de eterogenitate. Populaia rom este afectat de rate de omaj peste medie, de condiii improprii de locuit, de un nivel
sczut al strii de sntate i de o rat mare a analfabetismului. Dei rata srciei n rndurile acestei etnii a sczut de la 76%
n 2003 la 58% n 2006, discrepana dintre populaia rom i media naional a crescut. Dac n 2003 riscul de srcie la care
era expus populaia rom era de 3 ori mai ridicat dect media pe ar, n 2006 acesta a fost de patru ori mai ridicat. i
discrepana n zonele rurale este i mai mare (Bdescu et al., 2007). Locuirea romilor n zone marginalizate inclusiv ghetouri
urban influeneaz negativ gsirea i meninerea locurilor de munc (Stnescu, 2011: pp. 203-204). ara noastr prezint
unele dintre cele mai sczute sperane de via din UE, cei mai importani factori determinani ai mortalitii, pe lng cei
genetici, sunt condiionalitile sociale i economice, alturi de condiiile de lucru i de trai (Alexandrescu, Istrate, 2012:119).
Cercetrile reunite n Barometrul Incluziunii Romilor (2007), artau c romii triesc, n marea lor majoritate, n zonele
periferice ale localitilor (83%), n comuniti compacte (77%). Doar 40% dintre ei dein o locuin n proprietate personal i
un sfert locuiesc n case aflate n proprietatea prinilor, preponderent n mediul rural. n mediul urban, 14,2% au locuine
nchiriate de la stat i 1,2% triesc n locuine sociale. Din punctul de vedere al statutului ocuprii locuinei, 66% din populaia
aparinnd minoritii rome au un contract legal valabil, 4% au contracte expirate, iar 30% nu au nici o form de contract
pentru locuina n care stau. Aproximativ 3% dintre romi triesc n locuine improvizate, 13% nu au alimentare cu electricitate
la domiciliu, fa de doar 2% dintre cetenii aparinnd altor etnii. n zonele urbane numai 27% dintre cetenii aparinnd
minoritii rome au apa curent n cas, fa de 90% dintre cei de alte etnii, 53% dintre gospodariile rome erau dotate cu
frigider, fa de 92% ale persoanelor care aparin altor etnii. n ceea ce privete accesul la tehnologia informatic, doar 8%
dintre gospodriile rome deineau un calculator, fa de 24% dintre vecinii care nu aparin minoritii rome din aceleai
localiti (Bdescu et al. 2007).
Realitile exprimate prin cele cteva informaii statistice cu privire la condiiile de via ale populaiei rome constituie
suficiente motive pentru ca problematica romilor s fi suscitat interesul general la nivelul comunitii internaionale i la cel al
UE, n special.
Cercetrile realizate n entiti de ES cu privire la deschiderea acestora pentru angajarea reprezentanilor din grupurile
vulnerabile relev o puternic reticen fa de romi (MMFPSa, 2010a: 113, tefnescu, 2011: 263). Succesul romilor pe
piaa muncii continu s aib o probabilitate sczut de succes (Stnescu, 2011:130). Totui, promovarea ES ca soluie
viabil de angajare este susinut de solidaritatea specific comunitilor de romi, existena unor meserii tradiionale care pot
fi revigorate (Botonogu, Tomescu, 2011:216).
ES poate reprezenta un instrument eficient n lupta de reducere a excluziunii sociale (Cace et al., 2010b: 193, Pavel, 2011: pp.
92-97; Stnescu, et al., 2012: 65). Transferul din plan internaional a experienelor antreprenoriale reuite n ara noastr se
poate baza pe incubatoare de ES sau alte structuri de sprijin. Ca direcii prioritare menionm: creterea local / regional,
microfinanarea i mbuntirea abilitilor i sprijinului pentru ntreprinderile sociale (Cace et al., 2010a: pp.188-192).
Dezvoltarea ES n Romnia nu este momentan susinut de o strategie naional (Cace et al., 2010a: 233; Stnescu et al.
2012: 65). Fr a reduce ES la inseria grupurilor vulnerabile pe piaa muncii, disponibilitatea instituiilor publice pentru a
sprijini structurile care se adreseaz grupurilor vulnerabile este foarte limitat (Cace et al., 2010a: 234). Elementele unei
astfel de strategii sunt: definirea i recunoaterea juridic a domeniului ES [...], adaptarea reglementrilor din cadrul
Programului Operaional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane, n special domeniul major de intervenie 6.1
dedicat dezvoltrii ES, [...], acordarea de faciliti fiscale, [...] stimularea integrrii acestor organizaii n reele [...],
mediatizarea (Alexandrescu et al. 2011: pp. 361-362).
Implementarea proiectelor cofinanate prin Fondul Social European a contribuit la o mai bun vizibilitate a ES nu doar pentru
specialitii implicai dar i pentru ceteni. Evoluiile recente la nivelul lansrii unor proiecte de lege pentru antreprenoriatul
social i pentru ES reflect un interes public fa de acest domeniu i n ara noastr. Astfel de demersuri reprezint condiii
favorabile pentru cristalizarea unei strategii naionale de promovare a domeniului ES n acord cu recomandrile adresate
statelor membre i cu recunoaterea contribuiei pe care ES o are n economie i n problematica ocuprii forei de munc.
Printre cele mai recente referiri menionm avizul Comitetului Economic i Social European privind iniiativa pentru
antreprenoriat social: ntreprinderile sociale trebuie sprijinite pentru rolul esenial pe care l pot ndeplini ca vector de inovare
social [...] potenialul enorm reprezentat de ntreprinderea social n legtur cu mbuntirea accesului la un loc de munc
i la condiiile de munc pentru femei i tineri n special, dar i pentru diverse categorii de lucrtori dezavantajai (CESE,
2012: 2).
CAPITOLUL III
MODELE DE NTREPRINDERI
SOCIALE
Modelele de ntreprinderi sociale prezentate reflect apartenena la o tradiie ocupaional fixat, att n contiina etniei, ct
i a societii romneti n ansamblu, prin nsi denumirile neamurilor de romi (argintari, fierari, rudari, lutari etc).
n funcie de profilul activitii i motivaia care a stat la baza crerii lor, ntreprinderile sociale iniiate de ntreprinztorii romi
pot fi structurate n trei categorii:
ntreprinderi de valorificare a tradiiei meteugreti (prelucrare, lemn, fier forjat, aram, alam, aur, argint etc.);
ntreprinderi de valorificare a unor oportuniti locale (legumicultur, ciupercrii, culegerea fructelor de pdure, reciclarea
deeurilor etc.);
ntreprinderi care acoper nevoi locale (frizerie, coafor, salubrizare, construcii, croitorie, patiserie etc).
n cele ce urmeaz sunt descrise modele de ntreprinderi sociale din urmtoarele regiuni de dezvoltare: Bucureti Ilfov, NordEst, Nord-Vest, Sud-Muntenia, Sud-Vest Oltenia i Vest.
3.1. Romano Cher - Casa Romilor3

Numele organizaiei: K Consulting Management and Coordination, proiectul Romano Cher - Casa Romilor
Adres: strada Lt. Av. Marcel Andreescu nr. 15, sector 1, Bucureti
Telefon / fax: 021 539 08 83/4 / 0372 875 838
Persoan de contact: Oana oiu, director executiv
office@kcmc.ro, www.kcmc.ro, http://www.mestesukar.ro
nfiinate relativ recent n peisajul socio-economic romnesc i devenite structuri ce pot
fi definite ca viabile, ntreprinderile de ES au nc nevoie, pentru o afirmare consolidat,
de proliferarea unor modele de reuit. O reuit vzut din dubl perspectiv: a asigurrii, pe de o parte, prin ele nsele, a resurselor de permanentizare a activitii i, pe de
alt parte, a succesului n integrarea social i a dobndirii independenei economice a
membrilor lor eliberai de presiunea grijii pentru ziua de mine.
n aceste condiii primele entiti de ES cu i pentru romi pe care le prezentm sunt
cooperativele nfiinate n cadrul proiectului Romano Cher - Casa Romilor co-finanat
din FSE prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 20072013. Proiectul se desfoar n perioada iunie 2010 - februarie 2013.
ntreprinderile sociale Romano Cher
Meseria este valoarea n jurul creia s-au format denumirile diferitelor neamuri de romi. Autoidentificarea acestora dup
meserie a supravieuit pn n zilele noastre. Metesugul este mai mult dect o simpl ocupaie, e ceea ce definete n mare
parte un grup de romi.
Literatura istoric i socio-antropologic subliniaz c, nc din Evul Mediu, meteugarii romi ocupau un loc semnificativ n
economia rilor Romne, umplnd o ni care nu putea fi satisfacut de fora de munc a vremii.
Tranziia la economia globalizat a avut un impact devastator asupra meteugurilor tradiionale n general. Lumea de
plastic a produselor made in China a nlocuit mare parte din obiectele de uz casnic fabricate odinioar din tinichea, lemn, ori
alte materiale tradiionale. Acoperiurile s-au lindab-izat, oala din inox a nlocuit ceaunul din font.
Ce sunt cooperativele Romano Cher?
ntreprinderile sociale sub forma societilor cooperative meteugreti de gradul I create n cadrul proiectului Romano Cher
- Casa Romilor au ca obiect de activitate producerea i comercializarea obiectelor meteugreti.
Motivul pentru care am ales s sprijinim nfiinarea unor astfel de cooperative are legatur cu condiia socio-economic
precar n care se afl persoanele de etnie rom, mai ales cele care triesc n comunitile tradiionale. Lipsa accesului la
educaie de calitate, lipsa mijloacelor de informare, izolarea geografic etc. genereaz un cerc vicios n care apar efecte
precum lipsa locurilor de munc sau lipsa serviciilor medicale. Toate acestea conduc la srcie i excluziune social. []
Dei buni meteugari, fr asigurarea desfacerii i a resurselor necesare pentru a face fa competiiei pe piaa liber, cei
mai muli dintre ei devin asistai social, fiind practic blocai ntr-un cerc vicios. Nu ai resurs, nu ai infrastructur, nu ai bani de
alimente i haine, copii au o educaie precar. Copilul crescut ntr-o astfel de familie nu are potenial pentru a obine un loc de
munc. Nu ai un loc de munc, beneficiezi de asisten social. Astfel, sunt sraci, deci marginali, deci discriminai, deci fr
anse reale de dezvoltare. (Oana oiu, director executiv Romano Cher)
3
La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative i fotografii puse la dispozitie de ctre Oana oiu, director executiv Romano Cher. Anumite date factuale au fost preluate de pe site-ul oficial www.kcmc.ro
Romano Cher i-a propus s sparg cercul vicios ncepnd de la capitolul ocupare. Un loc de munc este principalul motor de
dezvoltare economic a acestor persoane, membri ai unei comuniti vulnerabile. Astfel, prin metoda folosit se aduce
potenial pentru o educaie mai bun, acces la servicii de sntate, ndeprtarea dependenei sociale prin oferirea unor
oportuniti cu ajutorul crora persoanele marginalizate pot contribui la propria dezvoltare ntr-un mod angajat i responsabil.
Posibilitatea unui loc de munc ntr-un domeniu familiar (de exemplu metesugul tradiional) ofer persoanelor rome
marginalizate ocazia de a contribui direct la bunstarea personal i a celor din jur. Odat cu veniturile rezultate din aceast
activitate desfurat legal, meteugarii i schimb i statutul social. Ei ajung s beneficieze de asisten medical gratuit,
i permit s-i trimit copiii la coal i devin independeni economic.
Acetia pot fi considerai primii pai pentru ruperea cercului vicios i ieirea din contextul socio-economic precar n care
persoanele de etnie rom sunt prinse.
De altfel i denumirea entitilor de ES este sugestiv aleas: Cooperativa Romano Butiq. Numele provine din limba romani,
romano buti nsemnnd marf/lucru romani. Litera Q-ul provine de la Quality. Cu alte cuvinte: marfa romani de calitate.
Acest nume surprinde caracteristicile eseniale ale produselor realizate n cooperative: emblema romani i conservarea
tradiiei i calitii acestora.
Cooperativele Romano Cher sunt mici afaceri sociale prin care metesugarii de etnie rom au posibilitatea s produc i s
comercializeze bunuri. Premisele care fac posibil existena acestor cooperative sunt meseriile tradiionale practicate nc n
unele comuniti, dorina de munc a meteugarilor i cererea pe pia de produse manufacturate realizate din materii prime
de baz (lemn, rchit sau diverse metale).
Cum se intervine?
Prioritar este angajarea resurselor existente i responsabilizarea persoanelor afectate de o problem social pentru a genera
beneficii pe plan local. Mai mult dect att, un astfel de demers contribuie, n acelai timp, la pstrarea tradiiilor, a identitii
rome i, nu n ultimul rnd, la sporirea diversitii culturale pentru depirea prejudecilor i discriminrii.
Cooperativele pornesc, n prima faz, cu un grup restrns de meteugari care lucreaz pe cont propriu i dispun de un
necesar minim logistic pentru producerea obiectelor tradiionale.
Romano Cher ofer asisten n organizarea cooperativelor prin derularea proceselor de nfiinare juridic, organizarea
produciei i nu n ultimul rnd consiliere n vederea obinerii de comenzi. Avantajele imediate se regsesc n sporirea
capacitii de producie a membrilor cooperatori prin creterea numrului de persoane care lucreaz mpreun ntr-un mediu
organizat unde exist posibilitatea diviziunii muncii.
Existena unui cadru legal n care lucreaz le ofer posibilitatea de a-i comercializa marfa prin distribuitori sau n cadrul
trgurilor de profil, ceea ce crete ansele ca produsul muncii lor s fie cunoscut i cumprat.
Romano Cher i propune s rmn alturi de societile cooperative nfiinate prin activiti de consiliere permanent i
furnizare de expertiz, de la procurarea materiei prime pn la promovarea i comercializarea produselor. n urma acestui
parteneriat, meteugarii se familiarizeaz cu lucrul n comun, ntr-un cadru organizat i nva cum s-i optimizeze micile
afaceri pe care le pornesc. Obiectivul strategic este ca metesugarii s devin adevarai antreprenori. Reuesc astfel s
menin i s dezvolte mici afaceri locale n jurul meseriilor pe care le stpnesc cu atta miestrie.
3.1.1 Vibraia lucrului de mn: romii meteugari din Moca4

Forma de organizare juridic: societate cooperativ metesugareasc de gradul I
Adres: satul Moca, judeul Iai
Telefon: 0734 800 296
Fax: 0214 563 699
Persoan de contact: Luis Turcitu, facilitator dezvoltare comunitar, regiunea de dezvoltare Nord-Est
luis@kcmc.ro, http://www.mestesukar.ro, http://www.mbq.ro
Un exemplu concret de ntreprindere social fondat n proiectul Romano Cher - Casa Romilor este
societatea cooperativ meteugreasc (SCM) de gradul I din satul Moca, judeul Iai, sau Cooperativa
Romano ButiQ Moca (CRB Moca).
Argintarul Aurel Crciun i fierarul Costic Marchidan sunt printre membrii fondatori ai ntreprinderii
sociale. Cooperativa Romano ButiQ Moca are cinci membri i a fost nfiinat n august 2011. Provocarea
cea mai mare a fost adaptarea tehnic a produciei la cerinele actuale ale pieei. Meteugarii au reuit s
i modernizeze din mers gama de produse.
Pe viitor, se dorete generarea unui venit suficient i constant care s asigure membrilor ntreprinderii
sociale i celor din comunitate un trai mai bun.
Finanarea i comercializarea produciei
Finanarea este privat, iar comercializarea produselor se realizeaz online prin intermediul siteului www.mbq.ro si prin comenzi locale n Iai. Membrii cooperatori particip activ la toate
Atelierele Itinerante organizate n cadrul proiectului Romano Cher i la toate trgurile
meteugreti din zon i din ar.
Aurel Crciun, sau Nea Aurel cum i spun prietenii, motenete meteugul de argintar din tat n
fiu. La fel ca muli alii, i el a plecat din Alexandria natal n anii 90 n cutarea unei viei mai bune.
Drumurile l-au dus la Iai, unde locuiete i n prezent.
Obiectele furite de meteugarii romi poart vibraia lucrului de mn ce le confer unicitatea
imposibil de regsit n obiectele de serie.
Nea Aurel este un adevrat artist cnd vine vorba de lucrul cu argintul.
Secretul succesului
Pn acum, nici un desen fcut de vreunul dintre oamenii de creaie de la Romano Cher nu a rmas
nematerializat - de exemplu cercei i pandantive n form de polonice, linguri, biciclet sau smiley,
brri provenite din furculie sau lingurie etc. Nea Aurel spune c avantajul principal de care se
bucur de cnd lucreaz n cooperativ sunt ideile noi de design. Prin priceperea i cu instrumentele
lui reuete s le dea form, precum i participarea lui la festivaluri i trguri n toat ar, unde i
promoveaz cu mndrie meteugul i produsele.
4
La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative i ftografii puse la dispozitie de ctre Luis Turcitu, facilitator dezvoltare comunitar, regiunea de dezvoltare Nord-Est. Anumite date factuale au fost furnizate de ctre Mircea Nanca, director
de comunicare Romano Cher.
Costic Marchidan este fierar. i tatl su a fost fierar, iar cei doi fii se ndreapt spre
aceeai meserie. Costic a reuit de-a lungul timpului s i construiasc un atelier de
fierrie ca la carte. Are tot ce i trebuie pentru a putea manufactura aproape orice obiect
din fier forjat.
De cnd lucreaz la cooperativ, Costic i-a diversificat activitatea i s-a orientat i
ctre obiecte mai puin obinuite pentru un fierar tradiional, precum pori din fier forjat,
crue, grilaje, balustrade, obiecte de decor sau mobilier, obiecte de artizanat pentru
casa i grdin. Acest tip de produse provoac priceperea fierarului tradiional de a se
adapta la realitile actuale ale pieei, pentru a asigura un flux constant de comenzi.
Pentru Costic, continuarea meseriei de fierar n familie, prin fiii si, reprezint cea mai
important miz. Acetia sunt nelipsii din atelierul de fierrie i, dup cum merg lucrurile,
se pare c, cel puin n acest caz, transmiterea meteugului de la generaiile trecute la
cele viitoare este asigurat.
3.1.2 Balkan-rock la Iai, o reinterpretare a folclorului tradiional romani5

Forma de organizare juridic: societate cooperativ metesugareasc de gradul I
Adres: oraul Iai, judeul Iai
Telefon: 0734 800 296;
luis@kcmc.ro, http://www.mestesukar.ro
O tagm deosebit a romilor era cea a lutarilor, considerat privilegiat. O prim meniune a unui rom lutar dateaz din
anul 1568, cnd Petru cel Tnr confirma marelui postelnic Dinga, stpnirea asupra mai multor slae de romi, ntre care
este amintit i Stoica alutar". n 1645, comisul Apostolache deinea un rom lutar: Tudor viorariul, fiul lui Dumitru zltar". n
inutul Neamului se afla n anul 1634 i Radul igan cimpoia".
Celebritatea romilor lutari a fost consfiinit la sfritul secolului al XVIII-lea, prin Barbu Lutarul. Ales an de an starostele
lutarilor, Barbu a luptat pentru drepturile i privilegiile ceterailor, ajungnd s fie stimat i foarte iubit de toi cei din bran.
Barbu Lutarul s-a meninut aproape 40 de ani la conducerea breslei lutreti, avnd un talent excepional. El a creat gustul
pentru muzica autentic, servind-o ca izvor de inspiraie compozitorilor de muzic cult.
Wilkinson spunea ca romii posedau o uurin nativ i o rapiditate remarcabil n a deprinde arta muzicii pe care o preferau
altor ndeletniciri (Wilkinson, 1820: pp. 169-170). Generalul C. von Tige a rmas impresionat de o mulime de romi care, cu
ambalul i cu fluierele lor, fceau s joace cu deosebit graie 12 uri", pe care i ntlnete la Brncoveni, n Oltenia, n anul
1727 (Poissoinier, 1866: pp. 11,16).
Ursarii erau recunoscui pentru miestria n domeniul muzicii. Ei se opreau la ntretierea marilor drumuri, unde se organizau
trguri locale. Fceau urii s joace fie cu tamburine sau btnd tactul cu un fel de pinteni mari pe care i-i legau de clcie i
care fac mult zgomot cnd se lovesc ntre ei" (Recordon, 1821: pp. 52-53).
Instrumentele folosite de lutari, n ordinea frecvenei, sunt: vioara, luta, ambalul, acordeonul, contrabasul, cobza i
cimpoiul.
Stilul de muzic jazz-manouche, al crui prim reprezentant a fost Django Reinhardt, i are rdcinile n muzica lutreasc.
n linia acestei tradiii multiseculare, Cooperativa Jazz Romano este printre cele mai neobinuite dintre cooperativele fondate
n cadrul proiectului Romano Cher - Casa Romilor. De ce? Pentru ca membrii si fondatori sunt tineri, cu vrste de pn n 30
de ani i cu studii superioare de specialitate.
La Iai este o energie pozitiv ce vine din istorie, o simi i n pietre spune Damian
Drghici, singurul romn care a participat la un proiect muzical recompensat cu un
premiu Grammy i care a colaborat cu marii muzicieni ai lumii.
Societatea cooperativ meteugreasc de gradul I Jazz Romano ButiQ este
format din cinci tineri din municipiul Iai: Ctlin, Silviu, Alex, Aurelian i Bogdan. Au
fost colegi de liceu i de facultate i vor s schimbe lumea.
Fraii Huanu, Ctlin, Silviu i Alex, sunt nucleul acestui grup. Ei provin dintr-o familie
de romi lutari i au motenit gena muzical de la bunicul lor, care cnta la acordeon.
Bieii au crescut n spiritul muzicii lutreti. nc de la 12-13 ani se jucau ba la acordeonul bunicului, ba la tobele tatlui sau
saxofonul unchiului. Aa au nvat s cnte la intrumente. Dorind s nvee mai mult, Alex, mezinul familiei, a vrut s urmeze
cursurile colii de art, ceilali doi urmnd cursurile unui liceu cu profil real.
5
La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative i fotografii puse la dispozitie de ctre Luis Turcitu, facilitator dezvoltare comunitar, regiunea de dezvoltare Nord-Est. Anumite date factuale au fost furnizate de ctre Mircea Nanca, director
de comunicare Romano Cher. Totodata au fost preluate informatii de pe site-ul http://www.historia.ro/exclusiv_web/general/articol/calai-lautari-istoria-tiganilor-tarile-romane
Datorit mediului familial, cei trei frai au cntat muzic lutreasc o

bun parte din adolescen. Le-a fcut plcere s fac acest lucru,
erau inspirai de lutari celebri gen Ionic Minune, George Bibescu i
muli alii. Nu era eveniment n familie la care s nu scoatem sculele
i s ncingem atmosfera, povestete Ctlin cu zmbetul pe buze.
n Jazz Romano ButiQ, Aurelian i are locul lui. i el provine dintr-o
familie de lutari romi din Pietri, sat recunoscut pentru fanfarele
care au ncntat Occidentul.
A fost crescut n acelai spirit de muzic lutareasc. Primele
amintiri pe care le are sunt legate de trompet. Cnt la acest
instrument de cnd se tie. A urmat cursurile colii de art din Iai,
unde a nvat s citeasc de pe partitur, ca mai apoi s se nscrie la
Universitatea de Art George Enescu.
Bogdan este singurul care nu provine dintr-o familie de lutari i nici nu are vreo legtur cu asta. Lui i-a plcut pur i simplu
muzica i a vrut s nvee cu orice pre. n clasa a cincea a intrat la coala de arte i a ncercat s afle pe rnd tainele viorii,
chitrii, tobelor i contrabasului. Bogdan crede c prin munc poi dobndi multe abiliti, inclusiv muzicale.
Parcursul celor cinci biei a fost oarecum diferit, pn cnd au ajuns cu toii n Conservatorul din Iai, la secia Jazz. Aici au
intrat n contact cu o nou muzic, diferit de cea cu care au crescut, dar care se bazeaz pe acelai sistem virtuozitatea.
colii s citeasc partituri, ba chiar s le compun, au participat n 2009 la prestigiosul Festival de Jazz de la Sibiu. Cu
compoziiile proprii, au reuit s impresioneze juriul i publicul astfel nct au ctigat premii pentru Compoziie Cel mai bun
Instrumentist i premiul cel mare Trofeul Festivalului. Acesta a fost momentul care le-a modificat traseul i i-a ndreptat
decisiv ctre muzica jazz.
n prezent, bieii au absolvit Conservatorul, Universitatea de Art George Enescu Iai. Au o experien muzical deja foarte
consistent i doresc s aduc pe pia un produs muzical revoluionar, care reflect att parcursul lor profesional, ct i cel
personal. Vor s combine ritmurile de funk cu cele de muzic lutreasc autentic, s transmit lumii un nou mesaj. Unul
care se bazeaz pe non-discriminare, toleran, apropiere fa de Dumnezeu i de valori etice i morale corecte, este scopul
tuturor celor cinci artiti ieeni.
Primul pas n acest sens a fost fcut pe 14 iunie 2012, cnd au organizat cu fore proprii un concert de jazz la Iai. O parte din
banii ncasai pe bilete au fost direcionai ctre o comunitate dezavantajat de romi din judeul Neam, pentru realizarea
actelor de identitate. Unul dintre paii urmtori ai cooperativei Jazz Romano ButiQ a fost organizarea unui concert la Iai, la
mjlocul lunii septembrie, cu scopul de a ajuta copii romi premiani la coal, dar care locuiesc ntr-o camer alturi de bunica
lor, nva la lumnri, iar singura surs de venit este alocaia lor.
Deocamdat nu au sponsori. Sunt ns foarte cunoscui i apreciai pe plan local. Au parteneriate stabile cu media local care
le asigur publicitatea. La concertele lor din cluburi, slile devin nencptoare. Ei cnt balkan-rock, o abordare modern, o
reinterpretare a folclorului tradiional romani. Concertele de pn acum au ridicat publicul n picioare, i-au ndemnat pe
oameni la muzic, dans, voie bun i ... multe bis-uri!
Pe viitor se dorete promovarea muzicii jazz cu influene romani i aducerea n prim plan a unei idei de afaceri inedite.
3.1.3 Meseriile tradiionale ale romilor se mpletesc la Mironeasa6

Forma de organizare juridic: societate cooperativ metesugreasc de gradul I
Adres: satul Mironeasa, judeul Iai
Telefon: 0734 800 296
luis@kcmc.ro, http://www.mestesukar.ro
Comuna Mironeasa este situat n partea sudic a judeului Iai, pe valea prului Brusture i face parte din Podiul Central
Moldovenesc. Este atestat documentar din anul 1820. Are ca vecini comuna Voineti (la nord), comuna Mogoeti (la nordest), comuna Ipatele (la sud-vest), comuna Scheia (la sud-est) i comuna Tibana (la vest). Mironeasa se afl la 40 de km de
municipiul Iai, iar cea mai apropiat staie de cale ferat este n comuna Grajduri, la aproximativ 14 km deprtare. Oamenii
din zon sunt sraci. Multe familii beneficiaz de VMG. Principalele venituri provin din activiti ocazionale, precum agricultura i florritul.
Crearea de noi locuri de munc ar fi cea mai bun msur aplicabil n zon. Printre posibiliti ar fi construirea unor case de
vacan pentru pelerinii care viziteaz Mnstirea Hadambu, construirea unei fabrici pentru teracota i crmid, a unor
microferme sau mpdurirea comunei.
Comunitatea romilor din Mironeasa, judeul Iai, numr 363 de suflete, conform rezultatelor provizorii ale ultimului
recensmnt al populaiei i locuinelor din 2011. Meteugarii mpletitori i rudari care triesc i lucreaz aici au devenit
nucleul primei ntreprinderi sociale format n cadrul proiectului Romano Cher Casa Romilor.
Istoric.
Societatea cooperativ meteugareasc de gradul I a fost nfiinat n decembrie
2011 i are ca obiect principal de activitate producia de obiecte mpletite din rchit,
papur, pnue i obiecte cioplite din lemn.
Funcionnd dup principiile ES, cooperativa se implic activ n viaa comunitii prin
derularea i finanarea unui program de ucenicie pentru copiii i adolescenii care
aparin grupurilor vulnerabile. ntreprinderea social are cinci membri fondatori i
acionari: Vasile Anuca, Corneliu Petrechiu, Viorel Anuca, Dan Parfene i Daniel
Anuca.
Vasile a nceput meteugul de mpletitor n rchit pe la vrsta de 14-15 ani, cnd a lucrat la couri de porumb. Metesugul
l-a motenit de la prini i bunici, zona fiind recunoscut ca o resurs de mpletitori. A lucrat timp de patru ani zidar ntr-o
fabric. Ambele servicii l-au ajutat s-i creasc pe cei 13 copii (cu vrste cuprinse ntre 5 i 24 de ani). Majoritatea copiilor au
motenit meteugul i au lucrat, mpreun cu tatl lor, la diverse produse mpletite. Are zece clase i i ndeamn copiii s
urmeze studiile pentru c doar aa poi avansa n via. Ateapt i sper la realizari frumoase n cadrul ntreprinderii sociale
care s se simt n gospodaria proprie, dar i n comunitatea din care face parte.
Corneliu are 34 de ani, este nscut n Mironeasa. Mentorul su a fost bunicul. n urm cu aproximativ 12 ani a luat contact cu
meseria de mpletitor. Bunicul l-a nvat s fac corci de porumb, fructiere, couri de picnic sau ldie. Are patru copii cu
vrste cuprinse ntre 3 luni i 12 ani. i-ar dori ca toi copiii s moteneasc meteugul i s duc tradiia mai departe. Pentru
a-i ntreine familia a fost plecat la munc agricol n Germania, Italia, Turcia i ri din fosta Iugoslavie. Dup trei ani s-a
ntors n ar, iar acum vrea s ajute la dezvoltarea cooperativei astfel nct copiii lui, dar i comunitatea din care face parte s
aib un trai decent.
6
La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative i ftografii puse la dispozitie de ctre Luis Turcitu, facilitator dezvoltare comunitar, regiunea de dezvoltare Nord-Est. Anumite date factuale au fost furnizate de ctre Mircea Nanca, director
de comunicare Romano Cher.
Viorel cioplete lemnul de la vrsta de 14 ani. A lucrat la covei, linguri i alte

produse din lemn. A motenit meteugul de la prinii si. Are 11 copii (cu
vrste ntre 9 i 34 de ani). Bieii familiei au nceput s ciopleasc n lemn
pentru c aceasta este principala lor surs de venit. Merg mpreun n satele
nvecinate, la talciocuri sau trguri unde schimb marfa din lemn fie pe bani,
fie pe produse alimentare.
Dan este mpletitor de la 25 de ani. A construit case din furci, grinzi, ns dup
un timp s-a ntors la metesugul de baz din comunitatea natal i a nceput
s confecioneze produse mpletite (couri de porumb, fructiere, couri
pentru Pate). Are cinci copii cu vrste cuprinse ntre 3 i 20 de ani. Copiii nu
practic meteugul pentru c s-au concentrat pe studii. Au prins ns i
drag de metesug. Dan mrturisete c a pornit pe acest drum cu o senzaie
de bine.
Daniel, mezinul cooperativei, are 20 de ani i face parte dintr-o familie cu 13 copii. A vzut de mic cum se mpletete o
coarc, un co i a crescut n spiritul muncii. Practic meteugul de cnd se tie i are aspiraii mari. Este i el cstorit i
are doi copii, un biat de doi ani i jumtate i o mndree de fat de trei sptmni. Dorina lui cea mai mare este s creeze un
mediu propice dezvoltrii armonioase a copiilor i s le ofere un trai decent prin cooperativa meteugreasc.
Pe lng cei cinci meteugari cooperativa mai are i beneficiari indireci, membrii comunitii din care fac parte i agenii
economici locali de la care se achiziioneaz materia prim.
Greutile avute la nfiinare...
Greuti au fost multe. Mai ales cele legate de mentalitatea meteugarilor i de procesul tehnologic. Meteugarii au fost
iniial reticeni s-i adapteze produsele i stilul de lucru la cerinele noi de pe pia, att n ceea ce privete varietatea
sortimental, ct i design-ul i calitatea acestora. Aceasta a fost cea mai mare provocare ntmpinat n momentul nfiinrii
societii cooperative. Modelele trebuie s corespund nevoile clienilor. Astfel, meteugarii au fost nevoii s nvee c,
pentru a avea succes, trebuie s se plieze pe cerinele clienilor.
Referitor la procurarea materiei prime, n apropierea comunitii nu au fost gsite iniial plantaii de rchit, existnd doar
surse de rchita slbatic. n comunitate se lucra la nceput fr un cazan n care s fie fiart rachita. Prin fierbere rchita
capt mai mult rezisten i aspect artizanal mai plcut. Romano Cher i-a sprijinit n dotarea cu un cazan de fierbere de 100
de litri.
Distribuia produselor
Societatea cooperativ a livrat primele comenzi ctre un agent economic din Bucureti, care face vnzri online. Dup ce s-a
reglat producia, s-a intrat n contact cu florriile din municipiul Iai pentru furnizarea de couri mpletite.
Apoi s-a trecut la securizarea desfacerii. n prima faz, s-a fcut un parteneriat cu administraia public local. Au urmat
muzeele etnografice din Iai i Neam, asociaii de meteugari cu experien pe piaa din regiune dar i din sudul rii, i nu n
ultimul rnd agenii economici pe care i aprovizioneaz cu produse.
n sezonul cald, societatea cooperativ particip activ la toate trgurile i expoziiile de profil organizate n regiunea de
dezvoltare Nord Est.
Planuri de viitor
Se dorete pstrarea tradiiei i aducerea ei n prim plan prin promovarea meseriilor tradiionale ale romilor. Acest lucru este
posibil prin crearea unor programe de ucenicie a tinerilor, care pot interaciona cu meteugul tradiional rom, contribuind
astfel la continuarea tradiiei.
Datorit societii cooperative, majoritatea copiilor doresc s i continue studiile i s nvee meseria pentru c vd clar c se
poate tri decent i cu ajutorul acestei munci.
Sursele de finanare pentru start-up au fost private i au fost necesare pn cnd s-a reglat producia i s-au fcut primele
livrri. Accesarea de noi surse de finanare este una din preocuprile de viitor a membrilor cooperativei. Doresc s aib un
atelier dotat cu unelte moderne care s ajute la creterea produciei i, implicit, mrirea numrului de meteugari. n viitorul
apropiat doresc angajarea a nc cinci membri. O posibil linie de finanare identificat este msura 312 din Fondul European
Agricol pentru Dezvoltare Rural.
Societatea cooperativ meteugreasc este i va fi important pentru comunitate, att din punct de vedere financiar ct,
mai ales social.
Sprijinul comunitii
Pe plan social, s-a fcut un parteneriat cu Spitalul de Boli Infecioase i cu Universitatea de Medicin i Farmacie din Iai cu
scopul de a facilita accesul romilor la serviciul de sntate. S-a demarat i o campanie prin proiectul Sntatea romilor".
nsoii de mediatorii sanitari, medicii ieeni vor merge n comunitile de romi din jude pentru a i ndemna s-i fac analize
i s mearg la controale periodice.
Mergem mpreun n comunitate, vom vorbi direct cu oamenii, i vom nva i le vom da materiale informative, medicamente,
spun, past de dini i periue pentru copiii romi. n acest fel se sper ca membrii comunitii rome din jude s devin
constieni c sntatea trebuie pus pe primul plan. (Luis Turcitu, manager zonal Romano Cher)
ntreprinderea social are un impact major n comunitatea de romi din Mironeasa. Acetia sunt impresionai de faptul c
exist i se respect un grafic de livrari, c prin intermediul cooperativei li se asigur un venit constant i, n plus, pot mobiliza
ali factori care pot fi importani pentru comunitate.
3.2. Pentru c le pas! Atelierul de mpletituri din Tmada7

Numele organizaiei: Fundaia Ruhama
Forma de organizare juridic: societate comercial
Adres: sat Tmajda, comuna Avram Iancu, judeul Bihor
Telefon: 0728 980 774
Persoan de contact: Larisa Birta, director microintreprindere
larisa.birta@ruhama.ro, planinfoo@gmail.com, http://www.atelierimpletituri.aaz.ro/
n acelai sens al valorificrii potenialului creator i al forei de munc pentru membrii comunitii rome ntr-o arie
ocupaional tradiional se nscrie i proiectul dezvoltat de Fundaia Ruhama n judeul Bihor.
Organizaie neguvernamental, non-profit i apolitic, nfiinat n anul 1996, Fundaia Ruhama este o organizaie expert n
domeniul social. Echip interdisciplinar dezvolt programe i servicii de cretere a calitii vieii pentru grupurile i
comunitile vulnerabile din regiune indiferent de etnie, religie si gen. Motto-ul este Pentru c ne pas!.
n parteneriat cu primria comunei Avram Iancu, Fundaia Ruhama a nfiinat o ntreprindere social n satul Tmada.
Obiectul principal de activitate este mpletirea courilor de nuiele. Ministerul Muncii, Familiei i Poteciei Sociale (MMFPS) a
premiat cu 20.000 euro Fundaia Ruhama printre ctigtorii unei competitii de nfiinare a unor ntreprinderi sociale. S-a
reuit astfel demararea i dotarea ntreprinderii sociale. O particularitate a proiectului este c zona de valorificare a produciei
realizate este dincolo de frontierele Romniei, mai exact n Austria. Dar, s derulam filmul acestei poveti care, ca orice
poveste, n ciuda inerentelor dificulti pe care eroii le au de depit, se anun cu un final fericit.
7
La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative puse la dispozitie de ctre Larisa Birta, director microintreprindere SC PLAN INFO SRL. Anumite date factuale au fost luate de pe site-ul organizaiei nonguvernamentale Ruhama
http://www.ruhama.ro/
Pentru ca proiectul s fie pus n practic era nevoie de concurena a trei elemente: spaiul pentru producie i depozitare,
utilajele i materia prim, fora de munc disponibil.
Toate problemele s-au rezolvat foarte simplu. Prima a fost asigurarea spaiului. Convinse de utilitatea proiectului, care
promitea ncadrarea profesional a multor romi din Tmada, autoritile comunei Avram Iancu, de care aparine satul, au
fost de acord s cedeze cu titlu de folosin gratuit cldirea fostei coli, dezafectat i n prag de autodemolare.
n iulie 2011, primarul din Avram Iancu i directorul executiv al Fundaiei Ruhama
au parafat un acord de parteneriat i un contract de comodat pentru cinci ani.
Primria Avram Iancu a cedat imobilul, cu o suprafa de aproximativ 250 mp
locuibili i ali nc 600 mp constnd n terenul aferent fostei coli. Conform
acordului de parteneriat, singura condiie era ca Fundaia Ruhama s asigure
resursele necesare renovrii i amenajrii pariale a cldirii n care va funciona
ntreprinderea, din bugetul proiectului finanat de MMFPS.
Proiectul a fost reajustat din mers pentru c iniiatorii i-au dat seama c
mpletitul nuielelor la standarde competitive cu piaa european nu se poate face
dect n anumite condiii minimale de calitate. Atelierul din Tmada este dotat cu
tot ceea ce este necesar pentru a funciona, att echipamente manuale ct i
automate: utilaje de tiat, descojit i despicat nuiele, un cuptor de nmuiat nuiele i
spaii de depozitare.
Fbricua a intrat pe producie n octombrie 2011. Planurile sunt optimiste, pentru c s-a reuit semnarea unui acord de
principiu cu o firm din Austria. Prima tran de couri, n valoare de 2.000 de euro, a fost livrat n martie, iar cea de-a doua
tran n luna iulie 2012. (Larisa Birta, managerul microintreprinderii din Tmada)
Materia prim (nuielele) sunt aduse tocmai din judeul Vrancea pentru c acolo este singura plantaie de nuiele din ar.
Nuielele satisfac preteniile calitative ale clientului din Austria.
Ca orice nceput, lucrurile se mic greu. Dar impactul social al proiectului din Tmada este puternic i experiena acumulat
va fi util pentru viitor.
Comunitatea rom din satul Tmada este cea mai mare dintre toate localitile din Bihor. Raportat la populaie, ponderea
romilor este de 850 de persoane, reprezentnd aproape 54% din numrul total de locuitori din Tmada. Specificul acestei
comuniti iese din tiparele clasice ntr-un mod fericit. Pentru c romii din Tmada sunt poate cei mai gospodari i muncitori
dintre toi romii din Bihor. Acest lucru este argumentat i de faptul c acum 8 ani comuna avea 370 de persoane asistate
social, care primeau alocaie de la stat, iar acum sunt doar 20. Iar din cele peste 200 de familii rome din Tmada doar 10 sunt
fr locuin. (reprezentant administraie public local al comunei Avram Iancu)
De ce comunitatea de romi din Tamada?
Ideea de activitate a fost selectat avnd la baz trei principale motive: tradiia zonei,
posibilitatea comercializrii i parteneriatul public privat. Zona Tmada deine o bogat
tradiie n mpletituri. La 20 de km de comunitate s-a aflat, nainte de 1990, cea mai mare fabric
de mpletituri din judeul Bihor cu peste 100 de angajai. Existau premisele colaborrii cu un
agent economic austriac, distribuitor de produse manufacturate (n special mpletituri din
nuiele) cu care Fundaia Ruhama a stabilit o relaie n anul 2010. De asemenea, a existat
deschiderea reprezentanilor administraiei publice locale pentru a participa la nfiinarea
ntreprinderii prin punerea la dispoziie a spaiului unde se desfoar activitatea de producie.
Preocuparea Fundaiei Ruhama pentru problemele cu care se confrunt comunitatea rom din satul Tamada a inclus i
demersuri susinute de ncadrare n munc a acestor persoane. Lipsa veniturilor este una dintre cauzele care genereaz o
mare parte a problemelor cu care se confrunt aceast comunitate.
Problemele ntmpinate anterior ntreprinderii n procesul de mediere ntre persoanele rome i angajatori, a determinat
membrii Fundaiei Ruhama s creeze o ntreprindere social de inserie. Astfel este valorificat potenialul local de munc.
Veniturile membrilor familiilor rome tind s fie transformate din cele provenite din sistemul de asisten social n salarii
aferente muncii. n cadrul ntreprinderii sociale, angajaii care provin din medii defavorizate, particip la sesiuni periodice de
pregtire despre comportamentul la locul de munc, punctualitatea, respectarea angajatorului i a colegilor sau
comunicarea. Toate acestea i ajut pe angajai s i pstreze locul de munc, fie c i vor continua activitatea n cadrul
ntreprinderii sociale, fie c vor decide s se angajeze n alt parte.
Principalii parteneri sunt primriile din comuna Avram Iancu i municipiul Salonta. Primria din comuna Avram Iancu a fost
partenerul de baz al Fundaiei Ruhama n demararea i amenajarea atelierului de mpletit nuiele.
Vreau ca Avram Iancu s fie pe primul loc ntre comunele din zona de vest a rii" declar, cu sentimentul deplinei cumpniri a
realitii i a posibilitii, primarul comunei Avram Iancu, judeul Bihor.
Fundaia Ruhama i propune concesionarea cu titlu gratuit a unei plantaii de rchit aflat n proprietatea Primriei
Municipiului Salonta. Aceasta va rezolva problema costurilor i disponibilitii din procesul de furnizare a materiei prime
adus momentan din judeul Vrancea.
Impactul asupra comunitii
Membrii comunitii n care se gsete ntreprindereaa social au participat la
sesiuni de pregtire n domeniul mpletirilor. Instruirea s-a realizat cu 18
persoane din care ase au fost angajate cu contract de munc. Lucrtorii
atelierului au fost implicai ntr-o sesiune de instruire de cinci zile, n care s-au pus
bazele metodelor de mpletit nuiele. Unii dintre angajai aveau experien n
realizarea mpletiturilor, dar nu n mod organizat.
Liviu are 36 ani i, ca s-i ntrein familia, a avut foarte multe locuri de munc n
ar i n strintate.
De cnd m tiu mi-a placut s muncesc, s-mi ntrein familia. Sunt foarte
mulumit c am avut ansa s m angajez n cadrul atelierului de mpletituri i s
nv o meserie nou (Liviu, 36 ani, SC. PLAN INFO SRL).
Am patru copii din care unul cu handicap grav. La creterea copiilor mai primim din cnd n cnd ajutor din partea rudelor.
Pn n prezent am avut locuri de munc prin comun, fie c au fost cu carte de munc, sau pltite cu ziua de ctre localnici.
Locul de munc n cadrul atelierului este un loc unde sunt acceptat, pot s muncesc i s-mi ntrein familia. (Eugen, 35 ani,
SC. PLAN INFO SRL)
Pn s m angajez n cadrul atelierului am fost omer patru ani, mai lucram cu ziua prin sat pentru a putea s-mi ntrein
familia. n prezent sunt bucuros c mi-am gsit un loc de munc aproape de casa i am nvat o meserie nou. (Bobi, 38 ani,
SC. PLAN INFO SRL)
Impactul ntreprinderii sociale asupra comunitii se realizeaz pe mai multe direcii. Toi angajaii ntreprinderii sociale
aparin grupurilor vulnerabile. Cei care lucrez permanent n atelier sunt de etnie rom, cu vrsta pn n 40 ani, fr un loc de
munc stabil i care beneficiaser de VMG. n timp, administraia public local va fi scutit de plata ajutorului social pentru
cei angajai. Banii se ntorc n comunitate prin plata taxelor salariale care contribuie la bugetul public local. Nu n ultimul rnd,
angajarea contribuie la creterea calitii vieii n cadrul comunitii.
3.3. Pmntul i rspltete pe cei care l muncesc: societatea cooperativ agricol Drumul bun8
Numele organizaiei: Drum bun
Forma de organizare juridic: societate cooperativ agricol
Adres: comuna Dracea, judeul Teleorman
Telefon: 0744 427 185
Persoan de contact: Mircea Bujor, director
bjrmircea@yahoo.com
Emanciparea juridic a romilor din secolul al XIX-lea nu a fost nsoit, din pcate, i de o emancipare social. Romii practicau
diferite metesuguri, lucrau n general la sate i ofereau ranilor, contra cost, diverse servicii. Aa au aprut rudarii, fierarii,
lieii, ursarii, aurarii, lingurarii etc. Ei n-au fost niciodat agricultori, n sensul adevrat al cuvntului. Din acest motiv,
surprinde apariia n piee a precupeilor romi care vnd zarzavat sau legume. Iubitori ai comerului, dar i istei n afaceri, ei au
devenit n scurt timp, cei mai mari pieari din Romnia.
Istoric
n vechime, satul Dracea se numea Sichir, prima atestare documentar dateaz din 1512 1513. Denumirea actual a fost
menionat pentru prima dat n anul 1740 n Lista satelor din timpul domniei lui Constantin Mavrocordat. Aceasta provine
de la armaul Drcea Golescu, care a luptat i a ctigat btlii pe valea Clmuiului. Ziua comunei' n vremea domnitorului
Mihai Viteazul. Ziua comunei Dracea este aniversat pe 21 mai.
Prin Legea nr. 2/1968 privind organizarea administrativ a teritoriului Republicii
Socialiste Romnia cele trei sate componente ale comunei Dracea au fost
afiliate comunei Crngu, pn n anul 2004. n urma referendumului organizat
pe 19 mai 2003, 3.098 din cele 3.164 de persoane i-au exprimat opiunea
pentru renfiinarea comunei Dracea . n plus, din cauza distanei mari pn la
primria comunei Crngu. n anul 2004 satele s-au desprins de acesta pentru a
reforma comuna Dracea.
Renfiinat astfel, tnra comun este i srac i mbtrnit. Izolarea i
srcia au fcut ca populaia tnr s plece ctre alte orae, mai ales
Bucureti (la aproximativ 120 km). Muli au emigrat n Spania sau Italia.
Principala ocupaie este agricultura de subzisten, majoritatea familiilor avnd membrii cu vrste naintate. Chiar dac
produsele agricole obinute n gospodriile proprii le depesc puterea de consum, nu au posibilitatea valorificarii acestora fie
prin desfacere, fie prin prelucrare.
Pmntul motenit din tat n fiu este aur curat pentru aceti oameni. Drama lor este c
n tineree le-a fost luat n fostele cooperative agricole de producie (CAP-uri) i le-a fost
dat napoi prea trziu, cnd nu mai au puterea s-l munceasc. n comun exist cteva
societi agricole care au preluat n arend pmntul celor care nu l pot munci. Ideea de a
crea o form asociativ n comunitatea a pornit n anul 2007 odat cu nfiinarea grupului
de iniiativ local al romilor din comunele Dracea i Crngu, judeul Teleorman. A fost
momentul zero cnd oamenii i-au dat seama c pentru a reduce migraia i, implicit,
pentru a-i ine copiii lng ei, este nevoie de a se uni pentru a crea bunstare la ei acas.
8
La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative puse la dispozitie de ctre Marcela Voicu, director financiar Fundaia PACT i fraii Bujor. Anumite date factuale au fost luate de pe site-ul Fundaiei PACT http://fundatiapact.ro
Lucrul ca zilieri la fermele de stat i dup 1990 n propriile grdini (sub forma unei agriculturi de subzisten) i-a determinat s
mearg pe drumul pe care l tiau cel mai bine: cultivarea legumelor i, n special, a tomatelor.
Astfel c n anul 2008, cu sprijinul primarului din localitate, s-a reuit asigurarea unui teren i cele necesare pentru nfiinarea
culturilor de tomate n cmp deschis pentru cinci familii. A fost un eec pentru c nu s-a gsit piaa de desfacere, iar fabricile de
conserve ofereau un pre care nu acoperea nici mcar costurile cu culesul. Aa a aprut ideea procesrii directe a produselor
agricole. n primvara anului 2009 cu fore financiare proprii (prin firma Bujor Agra SRL, a familiei Bujor) a fost cumprat o
fabricu de conserve.
Fabricua am cumprat-o de la un italian, care la rndul lui o luase de la fostul CAP.
Acum aveam unde s livrm marfa dar, din lips de fonduri nu am putut
retehnologiza fabricua, dar nu ne lsm. Gsim noi o modalitate pentru a o scoate la
capt... Din toamn dm drumul la producie i sunt sigur c vom reui. Vom face
vinete n sos de tomate, ceva ce nu vei gsi dect la noi, conserve de mere rase,
bulion, castraveciori. Vom veni i cu aceste produse la trg. Pentru cei care vin la noi
n comun, la cmp, roiile se pot cumpra cu pn la 40 la suta mai ieftin. (Mircea
Bujor, manager, Bujor Agra SRL)
La trgurile tradiionale din Bucureti, la standul cu roii, ardei gras i varz al lui
Mircea Bujor din comuna Dracea, clienii i umplu sacoele de la primele ore. Roiile
din solariile proprii, cam 5.000 metri ptrai, nu au ngraminte, iar cele cultivate n
cmp pe zece hectare, sunt numai soiuri romneti, Dacia i Vidra. Din toamna anlui
2010, mpreun cu familia, copii i frai, Mircea Bujor, sufletul i inima iniiativei
antreprenoriale a nceput s i valorifice producia de roii, ardei gras, castravei i
vinete n propria fabricu din comuna Dracea, conservele avnd eticheta Bujor".
Comercializarea produselor este o alt mare problem cu care s-au confruntat, deoarece nu au avut, i de altfel nici nu i-au
permis o strategie de marketing corespunztoare. n aceste condiii, a fost foarte greu s vnd produsele proaspete i
procesate. Singura ans a fost participarea la majoritatea trgurilor i expoziiilor specifice organizate. Trgul naional de
produse ecologice, tradiionale i naturale aduce bucuretenilor, la fiecare ediie, pe perioada weekendurilor, produse de cea
mai bun calitate. Dar acestea nu pot asigura o desfacere constant.
Asociaia O DROM O LACHO i societatea cooperativa DRUM BUN
n 2009 a fost nfiinat i Asociaia O DROM O LACHO ca organizaie non-guverrnamental, nonprofit nfinat n baza Legii
246/2005 pentru aprobarea Ordonanei Guvernului nr. 26/2000 cu privire la asociaii i fundaii. Consecvent cu misiunea
pentru care a fost creat, Asociaia i propune s creasc respectul de sine i demnitatea populaiei defavorizate, n special a
populaiei de etnie rom din localitate.
S-a ncercat i obinerea de finanri, dar fr succes cel mai probabil datorit lipsei de experien n scrierea de proiecte i
dimensiunii reduse a personalului disponibil. n primii trei ani de activitate (2009-2012), membrii asociaiei au trecut printr-un
proces de dezvoltare organizaional, de nvare, de deschidere ctre comunitate i ctre exterior cutnd s intre n
parteneriat cu organizaii mai mari. Unul dintre aceti parteneri este Fundaia Parteneriat pentru Aciune Comunitar i
Transformare (PACT). Astfel au devenit familiarizai cu domeniul ES i ntreprinderile sociale. Activitatea Asociaiei se
adreseaz grupurilor vulnerabile n special persoanelor de etnie rom, beneficiarilor de VMG, familiilor cu muli copii i cu
venituri reduse, tinerilor care termin studiile i nu gsesc locuri de munc.
n demersurile noastre am creat parteneriate cu instituiile locale (Primria Dracea, coala general Dracea). Principalul
partener care ne sprijin i ne consilieaz n acest moment este Fundaia PACT, o organizatie neguvernamental cu sediul n
Bucureti, care este activ n domeniul dezvoltrii comunitare, al parteneriatului i al economiei sociale i care lucreaz n
zonele rurale din Sudul Romniei. (Mircea Bujor, director Bujor Agra SRL)
Pentru c unde-i unul nu-i putere s-au gndit s nfiineze n comun o forma asociativ, pentru a putea lucra pmntul
profesionist, pentru a obine producii mai mari i pentru a spori ansele de a obine finanare pentru achiziia de utilaje. n jurul
ideii de societate cooperativ au aderat pn n prezent aproximativ zece membrii de iniiativ, din comunitate, inclusiv
persoane care nu sunt de etnie rom. Au nvat mult din experiena anterioar din succesul i eecul nregistrat.
nelegnd c diversitatea activitii asigur anse mai mari de profit, societatea cooperativ are ca obiect de activitate:
cultura i vnzarea cerealelor si plantelor tehnice (gru, porumb, floarea soarelui);
cultura legumelor att prin vnzare direct ct i prin creterea valorii adugate prin procesare;
servicii de exploatare a terenurilor.
Planuri de viitor
Iniiatorii societii cooperativei au planuri mari i sunt hotri s fac agricultur dup
toate regulile. Folosirea soiurilor de mare productivitate, diversificarea culturilor pentru
asolament n funcie de caracteristici climatice, studii de pia, cultivarea a 50ha (n primul
an) cu posibiliti de extindere, vnzarea pe loc a produciei, fr depozitare, negociere
direct cu mari traderi (terminalul Giurgiu), facilitarea relaiei cu furnizorii posibilitatea
achiziiei prin licitaii (ngrminte, semine, s.a) sunt numai cteva dintre planurile de
viitor.
Au planuri mari i cu cultura legumelor: a tomatelor n cmp deschis (minim cinci hectare),
vnzarea tomatelor (direct n piee, ctre distribuitori sau pentru fabrici de conserve),
construirea de spaii protejate i procesarea pe plan local.
nfiinarea societii cooperative ofer locuri de munc. Pe de alt parte, un procent din profit se aloc pentru aciuni socioculturale, artistice, educative, sportive sau de alt natur n beneficiul comunitii extinse, cu accent asupra grupurilor
defavorizate, vulnerabile, inclusiv proiecte ale Asociaiei.
Deocamdat nu a fost acesat nici o linie de finanare pentru nfiinarea i dezvoltarea societii cooperative. n schimb
Asociaia O DROM O LACHO este aplicant, n parteneriat cu coala general cu clasele I-VIII din comuna Dracea, pentru un
proiect de educaie finanat de Roma Education Fund. Proiectul va fi implementat, pe parcursul a nou luni ncepnd cu 1
septembrie 2012. Scopul proiectului este de a facilita accesul la educaie al copiilor de etnie rom i al celor din familii srace
din Dracea. Principala activitate a proiectului este programul coal dup coal pentru 30 de elevi : 20 de etnie rom i 10
ne-romi din familii dezavantajate.
Pentru iniiativele din domeniul economiei sociale avem semnale de susinere i de admiraie. Impactul asupra comunitii a
fost unul pozitiv, dovad c dup atia ani nc nu s-a pierdut entuziasmul i oamenii nc mai sper n mai bine. (Mircea
Bujor, manager, Bujor Agra SRL)
ncepnd cu 1 iulie 2012, proiectul Fundaiei PACT Dezvoltare Rural prin Antreprenoriat i Asociere" finanat de Fundatia
Romno American, include comuna Dracea n lista celor cinci comuniti rurale din sudul Romniei, propuse pentru
procesul de facilitare a asocierii fermierilor n scopul valorizrii produciei agricole locale i creterii eficienei activitilor
agricole.
3.4. La Costeti, viitorul trece prin sala de evenimente9

Numele organizaiei: Asociaia Hercules
Forma de organizare juridic: asociaie
Adres: strada Victoriei 40, oraul Costeti, judeul Arge
Telefon: 0723 623 159
Persoan de contact: Petrua Stnescu, director executiv
asociatiahercules@yahoo.com, http://www.asociatiahercules.ro/
Oraul Costeti este situat la 130 de km la vest de Bucureti, lng oraul Piteti, i este singurul ora din zona de sud a
judeului Arge. Municipalitatea oraului Costeti cuprinde multe sate mici, motiv pentru care un numr estimat de 10.000 de
persoane triesc din agricultur. Oraul Costeti este caracterizat de oportuniti economice limitate. Singura ntreprindere
industrial are 200 de angajai i este n pragul falimentului.
Standardele sczute de via ale populaiei constituie sursa unor probleme sociale precum alcoolismul, violena domestic
sau familii dezorganizate. Prinii multor copi sunt plecai la munc n strintate. Neglijai, copii se confrunt cu probleme
serioase fiind n pragul abandonului colar sau n pericol de a dezvolta unele afeciuni mentale.
Misiunea Asociaiei Hercules este aceea de o dezvolta n oraul Costeti o comunitate puternic i autonom, dornic i
capabil s gseasc singur soluiile la problemele cu care se confrunt. Scopul este prevenirea abandonului colar i
familial n rndul copiilor i adolescenilor prin asistena material, social, psihologic i medical a familiilor cu venituri
sczute i a btrnilor din comunitate. Centrul Intergeneraional al Asociaiei Hercules ofer posibilitai de socializare i
implicare pentru beneficiarii de toate vrstele, aducnd laolalt copiii, prinii i bunicii din comunitate. Activitile centrului
sunt extrem de variate: de la suport educaional dup coal, suport alimentar, ateliere de pictur i creaie pentru
dezvoltarea abilitilor, ateliere de poezie, muzic i dans, activiti recreative i de petrecere a timpului liber prin excursii,
tabere i pn la evenimente organizate pentru comunitate (8 Martie, 1 iunie, 1 octombrie, Pate, Crciun).
nceputul ntreprinderii sociale...
Unul dintre obiectivele direciei strategice ale organizaiei este diversificarea surselor de finanare. n ultimii ani, Asociaia
Hercules a demarat mai multe activiti de autofinanare (intrarea n franciza Fornetti, ateliere de covoare, de obiecte
decorative). S-a urmrit crearea stabilitii i sustenabilitaii financiare a asociaiei i reducerea dependenei de finanatori.
Din cauza problemelor din ce n ce mai mari n finanarea proiectului central al asociaiei (Centrul Intergeneraional Hercules)
reprezentanii asociaiei au considerat c autofinanare este cea mai bun idee pentru a genera un venit suplimentar. Cu
toate c activitile de autofinanare au crescut numrul de beneficiari, obiectivele financiare stabilite nu au fost ndeplinite,
fiind nevoie de o alternativ inovatoare. n acest context, s-a propus nfiinarea unei ntreprinderi sociale cu scopul de a
genera venituri necesare susinerii activitilor sociale ale asociaiei.
S-a efectuat un studiu de pia n urma cruia a rezultat c n ora nu exista un spaiu adecvat pentru organizarea n condiii
decente a unor nuni, botezuri, seminarii, conferine sau alte evenimente festive (de exemplu srbtorirea zilei de 1 octombrie
ca Ziua Internaionala a Persoanelor Vrstince). Lista de ateptare pentru organizarea la final de sptmn a unui
eveniment era de aproximativ 12 luni. Singurul restaurant din ora oferea spaiul condiionat de achiziionarea mncrii n
timp ce majoritatea clienilor preferau s nchirieze doar localul, iar meniul s i-l pregteasc singuri. Conform studiului,
restaurantul se ocupa cu nuni n fiecare weekend din lunile mai-octombrie. n urma analizei resurselor disponibile, s-a decis
construcia i dotarea unei sli de evenimente n vederea nchirierii acesteia. n perioada toamn 2008 - primvara 2009 s-a
realizat construcia slii, urmat de dotarea parial a acesteia.
Informaiile sunt valabile i n prezent, datele nesuferind modificrii. Conform studiului de piaa din 2012, discuii individuale
9
La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative puse la dispozitie de ctre Petrua Stnescu, director executiv. Anumite date factuale au fost luate de pe site-ul fundaiei Hercules http://www.asociatiahercules.ro
cu (potenialii) clieni au scos la iveal faptul c oamenii doresc s organizeze o nunt pentru c aa este obiceiul i pentru
a-i obine banii cheltuii la nunile la care au fost. innd cont de veniturile mici spre medii ale populaiei din zon, clienii
prefer organizarea acestui eveniment la costuri ct mai reduse.
Cum arta sala n octombrie 2008
i n aprilie 2009
Construcia a nceput n septembrie 2008, iar pe 29 aprilie 2009 a avut loc inaugurarea slii pentru evenimentele care strng
alturi membrii comunitii. Construcia i amenajarea slii au presupus o serie de pai, realizai cu ajutorul firmelor de
construcii i al voluntarilor Asociaiei Hercules. Sala de evenimente, aflat n curtea asociaiei, este racordat la toate
utilitile. ntreprinderea are ca obiect de activitate nchirierea slii de evenimente pentru seminarii, conferine, alte
evenimente i mese festive. Pachetele de servicii oferite cuprind nchirierea slii, servicii de catering dar i servicii colaterale
(invitaii pentru nunt sau pentru, botez, amenajarea slii cu huse, arcad i inimi din baloane, muzic). Tarifele practicate
variaz n funcie de pachetul de servicii contractat de client.
Beneficiarii serviciilor oferite
Beneficiarii serviciilor sunt copiii cu vrste cuprinse ntre 6 i 14 ani, elevii de liceu din familii vulnerabile, inclusiv de etnie
rom. Vin din oraul Costeti dar i comunele limitrofe.
55 de copii, cu sprijinul asociaiei Hercules, au petrecut o zi

de neuitat la Circul Globus. Charles Chaplin, dresur de
animale, mersul pe srm a motocicletei au strnit ropote
de aplauze n rndul micuilor
De 8 martie, toi micuii asociaiei se adun n sala

de festiviti le cnt i le spun poezii mamelor
emoionate...
Mihai, angajat al Asociaiei, este absolvent al Universitii din Piteti, specializarea Asisten Social. Pentru c ansele de
angajare n acest domeniu sunt limitate, consider c Asociaia Hercules este locul ideal unde un tnr i poate ncepe
cariera.
Cu banii ctigai am reuit s mi cumpr n rate un apartat foto performant i accesoriile necesare, dar mi-am putut ajuta i
familia, mai ales pe tatl meu care a suferit o intervenie chirurgical costisitoare. (Mihai, asistent social, Asociaia Hercules)
Mihai are gnduri mari cu ntreprinderea social.
De curnd am nceput s ne promovm sala de evenimente pe cablu TV i
sperm c vom avea din ce n ce mai multe evenimente de organizat. n
viitorul nu foarte ndeprtat vom ncerca s cumprm o camere video
performant i un computer performant pentru a putea filma i edita la cel
mai nalt nivel. Serviciile sociale oferite de asociaie sunt gratuite, iar
beneficiarii sunt selectai dup criterii bine stabilite. (Mihai, asistent social,
Asociaia Hercules).
Clienii ntreprinderii sociale sunt tineri care se cstoresc, familiile care i
boteaz copiii i ali clieni care doresc s organizeze mese festive sau
orice alt tip de eveniment. Parteneri care susin activitatea centrului de zi sunt Fundaia Vodafone Romnia, Banca
Comercial Romn, Siemens, Procter & Gamble, Okaidi, donatori privai din ar i din strintate.
Surse de finanare
Eforturile i realizrile asociaiei nu au rmas fr ecouri. Sprijinul pentru dezvoltarea ntreprinderii sociale a venit de la
Fundaia Principesa Margareta a Romniei, Consiliul Judeean Arge, NESsT Romnia, Asociaia Chappeau Frana,
Romstal, Akzo Nobel, Linde Lindebau i Mercedes Benz.
Obiectivul principal al ntreprinderi sociale este de natur financiar.
Obiectivul financiar stabilit pentru ntreprinderea social este de a asigura o
cretere a veniturilor proprii de la 5 la 20% n primii trei ani. Profitul obinut este
folosit pentru a susine i dezvolta programele sociale ale asociaiei, ceea ce
va permite deservirea mai multor beneficiari.Exist i obiective sociale legate
de misiunea asociaiei (sustenabilitatea, diversificarea i creterea calitaii
serviciilor oferite i a numrului de beneficiari, dar i dezvoltarea organizaional prin creterea numrului de personal).
Lucrez la Asociaia Hercules din 2008. Dup ce am reuit s demarm
ntreprinderea social, am urmat cursurile de antreprenor social, vnzri i
negocieri, aranjament (sal, servire), astfel nct la ora actual sunt implicat
n toate evenimentele organizate la sal. De ce m implic? Este simplu: cu
profitul rezultat din aceast activitate reuim s asigurm o parte din
cheltuielile pentru masa zilnic oferit copiilor beneficiari ai asociaiei i mi place s se pstreze tradiia nunilor romneti.
Nu n ultimul rnd m implic deoarece fiecare eveniment reprezint pentru mine o noutate, o provocare, pot spune chiar o
lecie de dezvoltare personal. Caracterul inovator const n a fi reuit iniierea unei activiti economice ntr-o comunitate
srac i aparent lipsit de alternative, care are un impact transversal asupra mbuntirii calitii vieii beneficiarilor.
(Angelica, asistent social, Asociaia Hercules)
Se estimeaz c impactul ntreprinderii sociale asupra misiunii asociaiei se realizez pe dou paliere: a serviciilor sociale i a
imaginii promovate. n ceea ce privete serviciile sociale, se asigur calitatea lor i sustenabilitatea. Se estimeaz creterea
numrului beneficiarilor activitilor sociale la 75 (fa de 55 ct sunt n prezent): toi aceti copii i tineri vor servi zilnic mese
de prnz, cinci zile pe sptamn. Pentru cei mai mici dintre ei se asigur i micul dejun. Se are n vedere angajarea unui
psiholog. Imaginea asociaiei este promovat prin parteneriate cu ONG-uri, instituii. Ca obiectiv cuantificabil, s-a estimat i
s-a reuit ncheierea a trei parteneriate n primul an.
Unele locuri de munc din ntreprinderi au fost ocupate de ctre persoane vulnerabile: persoane fr ocupaie, de etnie roma,
omeri de lung durat sau beneficiari de VMG.
S-a reuit responsabilizarea ntr-un mod inovator a prinilor copiilor susinui de organizaie i a voluntarilor n confecionarea decoraiunilor i aranjarea slii de festiviti, servirea mesei sau ngrijirea grdinii de legume.
3.5. PACT pentru comunitate: salonul de coafur din comuna Iancu Jianu10
Numele organizaiei: Asociaia Humanity Rom
Forma de organizare juridic: societate comercial (SRL)
Adres: comuna Iancu Jianu, judeul Olt
Telefon: 0721 233 027
Persoan de contact: Ilie Fieraru, director
humanyty_rom@yahoo.com
Fundatia PACT este o organizaie neguvernamental i non-profit activ n domeniile dezvoltrii comunitare i ES. n
decursul activitii sale, echipa Fundaia a adunat multe poveti de succes, cu oameni plini de entuziasm. Oameni cu iniiativ
de la nivel local capabili s produc schimbare n comunitile lor prin puterea propriului exemplu. PACT a contribuit la
dezvoltarea personal a membrilor comunitilor, la maturizarea comunitii n a identifica i rezolva probleme i nevoi
curente i la formare de noi organizaii comunitare la nivel local.
S-a nceput s se lucreze n dezvoltarea comunitar cu gndul c exist i oameni care i doresc i cred cu adevrat c pot
schimba ceva pentru ei i pentru cei din jurul lor, dar nu tiu cum s procedeze i de unde s nceap. ntotdeauna au plecat
de la ideea c aceti oameni au capacitatea, dorina i energia de a lua iniiativa i de a aciona pentru a rezolva problemelor
cu care se confrunt. Astfel, oamenii din comuniti sunt cei care acioneaz i stabilesc participativ ce nevoi doresc s
rezolve, iar PACT vine cu training, consultan i o micro-finanare pentru a-i ghida i ajuta s-i pun ideile n practic. O
astfel de poveste s-a ntmplat i n comuna Iancu Jianu cu organizaia Humanity Rom
Comuna Iancu Jianu are o vechime care se pierde n negura istoriei, fiind o localitate nfiinat pe tiparul preistoric al
aezrilor din zon, pe malul drept al rului Olte.
n Preoteti, Dobriceni i Iancu Jianu, satele aparintoare, locuiesc aproape 4000 de suflete. Cu o ntindere de 49 de
kilometri, aezarea a purtat de-a lungul anilor denumiri diferite. Populaia comunei se confrunt cu probleme legate de
srcie, lipsa locurilor de munc, educaie i formare profesional deficitare. Din 2005, plecatul n rile Uniunii Europene a
devenit i la Iancu Jianu o mod. Tinerii din localitate, datorit lipsei oportunitilor pe plan local, au plecat la munc n
strintate... Iniial au fost plecri sporadice, dar dup anul 2006 s-a plecat masiv. ncepnd din 2011 au nceput s se
ntoarc n ar.
Mai mult, localitatea are o cincime din populaie de etnie rom, iar aceast pondere reflect gradul de adecvare i participare
a organizaiei Humanity Rom, fondat de stenii de etnie rom.
Humanity Rom - istoric
Humanity Rom a fost constituit ca grup informal de iniiativ n anul 2003, devenind apoi asociaie nregistrat. De la nceput,
grupul a pornit cu misiunea de a mbunti condiiile de via a populaiei de etnie rom din comuna Iancu Jianu. La nceput
grupul a fost format din apte realizai, care s-au gndit c efortul de a-i ajuta pe civa consteni sraci care aveau probleme nu va fi prea mare. Ceilali din comun, vznd implicarea lor au nceput s vin s i vad i s-i ajute.
Aa le-a venit ideea, n martie 2004, s-i fac o organizaie.
n acest context, o organizaie n comun a contribuit la a-i motiva pe oameni pentru a face lucruri pentru comunitatea lor. Ilie
Fieraru, zis Lic, sufletul i liderul organizaiei spune c n tineree fugea de la coal pentru c era acuzat de colegi c era
rom. Dei nu-i plcea coala, a terminat zece clase. Nu a mers mai departe pentru c prinii au considerat c este mai
important s m ocup de meseria de lutrie, s cnt la nuni. Banii pe care puteam s i aduc acas erau mai importani dect
studiile.
10
La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative puse la dispozitie de ctre Luiza Cristea, coordonator proiecte Fundaia PACT, Marcela Voicu, director financiar Fundaia PACT i Ilie Fieraru, director Humanity Rom. Aanumite date factuale
au fost luate de pe site-ul Fundaiei PACT http://fundatiapact.ro
Un prim proiect de amploare al organizaiei a constat n nfiinarea unei societi de salubrizare, n cadrul unui proiect derulat
cu Centrul de Resurse pentru Comunitile de Romi (CRCR), finanat cu fonduri Phare: era atunci CRCR, care implementa
nite proiecte Phare. Am aplicat i noi. Au fost 200 de aplicani, dintre care doar 16 au primit finanare. Acest proiect a dus la
crearea de locuri de munc pentru populaia de etnie rom din comunitate i la mbuntirea situaiei socio-economice a
familiilor acestora.
n 2007, Humanity Rom a fost printre cele apte organizaii care s-au
nscris n proiectul de dezvoltare de afaceri comunitare implementat de
Fundaia PACT. Plecnd de la resursele din comunitate, dar ateni la
nevoile oamenilor, au decis s investeasc n sectorul de servicii, foarte
slab dezvoltat n regiune. Iniial, organizaia a luat n calcul varianta de a
dezvolta o croitorie, dar, n urma planului de fezabilitate, costurile s-au
dovedit a fi prea mari. Al doilea plan de afaceri testat n faza de
prefezabilitate a fost pentru un salon de coafur-frizerie.
Planul s-a dovedit viabil, mai ales c n comun existau resurse umane calificate. Membrii Humanity Rom au beneficiat de
sesiunile de instruire oferite prin programul nvare, Participare, ncredere, fapt care a adus abiliti de management de
proiect i resurse utile inclusiv continurii programului Phare menionat. Un prim impact transformativ a fost la nivelul
membrilor organizaiei care au participat la sesiunile de instruire organizate de echipa PACT. Dup cum spune Lic:
pe noi ne-a ajutat PACT-ul s reuim. [...] Eu consider c prima dat trebuie s nvm i apoi s lum banii.
Humanity Rom este un caz ilustrativ de mobilizare i dezvoltare prin nvare i participare. De remarcat este i mbuntirea
relaiilor dintre populaia majoritar de etnie romn i populaia minoritar rom. Aciunile Humanity Rom au dus la
ctigarea respectului membrilor din partea comunitii i la mbogirea relaiilor de colaborare interetnic:
nainte i zicea igan n fa. Acum discut cu tine, particip la activiti. La noi n ansamblu avem membri care vin i care nu
sunt romi. Noi suntem mulumii. Ne pare bine c sunt deschii, spune Lic.
n prezent, din consiliul director al organizaiei Humanity Rom fac parte i membri care nu sunt de etnie rom.
Afacerile sociale comunitare iau avnt
Salonul de frizerie din Iancu Jianu funcioneaz din anul 2008. n zon nu mai exista alt salon de coafur-frizerie pe o raz de
aproximativ 20 de kilometri, astfel deservete nu numai localitatea Iancu Jianu, dar i pe cele nvecinate. Salonul este
amenajat ntr-o camer de 25 de metri ptrai i este dotat cu echipament modern: Pn n Craiova nu ntlneti aa ceva:
oglinzi mari, confort, scaune reglabile, se mndrete Lic.
Investiia iniial, susinut integral de organizaie, a fost de aproximativ 80 de milioane de lei vechi. Afacerea a pornit la drum
cu dou angajate, localnice din comuna Iancu Jianu: o tnr absolvent de liceu i o femeie dintr-o familie care nu dispunea
de alte venituri. Nu a fost nevoie de investiii n formarea de personal pentru c ambele urmaser cursuri de calificare n
domeniu, n cadrul unor programe neguvernamentale. n schimb, pentru a susine costurile de resurse umane, asociaia a
realizat un parteneriat cu Agenia Judeean pentru Ocuparea Forei de Munc (AJOFM), pentru susinerea a 75% din
salariile angajailor, n primul an de funcionare a afacerii.
Din investiia iniial a fost susinut i promovarea local a salonului de frizerie-coafur. Cu dou sptmni nainte de
deschidere, au fost distribuite afie i pliante, i s-au difuzat anunuri la televiziunea local.
Momentan, salonul de coafur-frizerie din Iancu Jianu funcioneaz cu o singur angajat, dup ce cea de a doua a optat
pentru un loc de munc n strintate. Afacerea realizeaz un profit minim, de aproximativ 2-3 milioane pe lun. S
pluteasc, nu s zboare, a fost gndit, declar preedintele asociaiei Humanity Rom, mulumit de faptul c iniiativa lui s-a
dovedit sustenabil. Acoperindu-i costurile de funcionare, aceast afacere comunitar susine un loc de munc stabil
pentru o persoan din comunitate i, n acelai timp, ofer un serviciu util cetenilor i care nu exista nainte. Sunt deservii
oamenii din Iancu Jianu i din alte cinci localiti nvecinate.
Dei nu este o intervenie de proporii, salonul de frizerie din Iancu Jianu este un bun exemplu despre cum membrii
comunitii i pot folosi abilitile i experiena de antreprenoriat pentru a dezvolta servicii i a crea locuri de munc n
comunitile locale.
Sunt agent economic din '99, aveam oarecare experien, dar fceam lucruri despre care nu tiam cum le zice la carte. Am
nvat s fac un plan de afaceri, s testez piaa, lucrurile astea chiar ajut. (Ilie Feraru, Asociaia Humanity Rom)
Mobilizarea resurselor i experiene de parteneriat
Ceea ce este remarcabil la Humanity Rom este mobilizarea eficient a resurselor umane, materiale i logistice n special la
nivel local, dar i extra-local. Entuziasmul pentru proiectele organizaiei reiese i dintr-o bun participare a voluntarilor.
Organizaia a avut i un impact educaional, motivnd i chiar susinnd financiar tineri de etnie rom s urmeze cursuri
universitare. La nivelul vieii culturale, Humanity Rom s-a dedicat i organizrii de dansuri populare, implicnd voluntari n
aceast activitate.
S-a nfiinat i o primrie a copiilor, iniiativ prin care acetia s i dezvolte simul civic participativ i un Sfat al btrnilor
prin care ideile acestora s fie fructificate n procesul decizional comunitar. Dezvoltarea organizaiei i orientarea ctre
proiecte cu miz social sunt alte aspecte demne de menionat.
3.6. Bijuterii de la suflet pentru suflet : Touched Collection 11

Numele organizaiei: Asociaia Touched Romnia
Forma de organizare juridic: organizaie neguvernamental
Adres: strada Badea Cran nr. 8, Bucureti,
Telefon: 0745 988 816; 0733 375 082
Persoan de contact: Anca Nistor, director de dezvoltare i inovaie
anca.i.nistor@gmail.com, www.touchedromania.org
Conform datelor furnizate de Oficiul Romn pentru Adopii n Romnia tiesc aproximativ
40.000 de copii n centre de plasament.
La Casa Agar din cadrul Asociaiei Touched Romnia mamele aflate n situaii de risc, gsesc
ansa de a-i pstra copilul i de a-i reface viaa prin reechilibrare emoional, sprijin material,
educaional i calificare profesional.
Pe holurile Centrului Maternal, n birouri i n dormitoare sunt fotografii ale copiilor care au
locuit acolo i tablouri cu amprentele lor colorate. Pe ui sunt liste cu indicaii: Curenie n
dormitor sau Programul de curenie. ase mame (capacitatea maxim) mpreun cu copiii
lor locuiesc i mpart responsabilitile casnice, se organizeaz i i cresc copiii mpreun, timp
de ase /nou /dousprezeze luni, n funcie de vrsta copilului i dificultatea situaiei.
n Centrul Maternal Casa Agar primul gnd din povestea bijuteriilor, a fost crearea unui atelier de terapie ocupaional
pentru a ajuta mamele cu copii n situaii de abandon s priveasc dincolo de acest moment de dificultate, s le sporeasc
ncrederea n forele proprii i motivarea de a continua lupta de dragul copiilor lor. Personalul centrului i mamele, cu ajutorul
echipelor de traineri din SUA, au nvat primii pai n manufacturare.
Centrul Maternal Casa Agar, ofer mamelor singure o alternativ la abandonul copiilor i ansa de a avea un viitor mai bun
mpreun.
Cum a nceput
Totul a nceput ca terapie prin art, cu rezultate msurate n persoana
fiecrei mame, prin valorificarea ncrederii i a stimei de sine.
ntreprinderea social, s-a dezvoltat din dorina de a susine mamele
financiar i de a le motiva, fiind n acelai timp i o modalitate creativ
de a promova obiectivele Asociaiei.
n interesul beneficiarilor centrului i a sustenabilitii financiare,
Asociaia Touched Romnia a dezvoltat o ntreprindere social prin
manufacturarea bijuteriilor (sticl, lemn, piatr natural, perle, cristale
swarovski sau placate cu aur /argint) create de ctre mamele din
Centrul Maternal Casa Agar". Reuita acestui proiect contribuie la
succesul i ansa acestor mame de a fi responsabile n viaa
personal i n societate.
11
La elaborarea textului au fost utilizate materiale informative puse la dispozitie de ctre Anca Nistor, director de dezvoltare i inovaie. Anumite date factuale au fost luate de pe site-ul Asociaia Touched Romnia www.touchedromania.org
ntreprinderea social i terapia ocupaional prin manufacturarea bijuteriilor fcute de ctre

mamele din cadrul Centrului Maternal Casa Agar", are ca obiectiv i crearea de locuri de munc
prin angajarea celor mai abile mame n manufacturare i distribuie. Pentru dezvoltarea
ntreprinderii sociale i n interesul reintegrrii familial-profesionale a acestor mame, bijuteriile se
comercializeaz la trguri i n sectorul privat (companii, bnci, fundaii, corporaii, etc), dar se
adreseaz i persoanelor fizice (particulare), sensibilizate de problematica mamelor i a copiilor
aflai n dificultate i situaii de abandon.
Pe pagina facebook.com/touchedcollection sau pe site-ul magazinului online
www.bijuteriicristaleswarovski.ro cei interesai pot vedea toate modelele realizate. Bijuteriile sunt
unice, originale, se regsesc n variaii de culori i modele, de bun calitate, la un pre
accesibil.Toate beneficiile obinute din comercializarea bijuteriilor (prin magazinul on line /off line,
la trguri i prin distribuitori) sunt i vor fi folosite n susinerea financiar a mamelor i a copiilor
aflai n programul Asociaiei.
Touched Collection s-a lansat cu o linie de bijuterii gablonuri (din materii prime: lemn, scoic, piatr natural, sticl) i n
anul 2011 a dezvoltat o colecie de lux (din materii prime: perle i cristale swarovski lucrate pe lntioare placate cu aur i
argint).
Touched Collection are att obiective sociale ct i financiare.

Obiective sociale:
organizarea unui grup de suport prin terapie ocupaional individual i de grup, deprinderea abilitilor practice, implicarea mamelor n manufacturarea bijuteriilor/accesoriilor i n distribuia acestora (vnzare direct 1/1 sau la trguri),
ntocmirea CV-ului, simulare de interviu n vederea angajrii, facilitarea de cursuri de instruire, mentorare i acces la materiale informative i de formare profesional;
formare, orientare i inserie profesional: prin cursuri de manufacturare organizate pe 3 nivele i cursuri de distribuie;
parte din venituri susine activitatea social a Centrului Maternal Casa Agar;
impact social pozitiv i implicarea comunitii.
Obiectivele financiare:
creterea independenei financiare a mmicilor: fiecare mam din Centrul Maternal Casa Agar n perioada rezidenei (912 luni) este remunerat pentru bijuteriile manufacturate i comercializate;
n 2012 i propun i susinerea fostelor mmici rezidente, n vederea independenei sau creterii independenei lor
financiare;
pe termen lung: autofinanarea programelor Asociaiei (www.touchedromania.org).
Publicul int este format din femei 20 45 ani, interesate de frumos, de accesorizarea inutei, de bunul gust i de produse
hand-made pentru ele sau pentru cele dragi. Accesoriile /bijuteriile unice, originale, de bun calitate, la un pre avantajos au i
o poveste: sunt manufacturate de mame care lupt pentru a-i pstra i crete copiii (aflai n situaie de abandon).
Achiziionnd aceste bijuterii/accesorii publicul int devine parte din poveste, implicat direct n rezolvarea situaiei i
eliminarea riscului (de abandon).
Comercializarea produselor ntreprinderii sociale

Bijuteriile de la suflet pentru suflet sunt promovate i comercializate la trguri de sezon (Valentine's Day Februarie, 1-8
Martie, Pate, 1 Iunie Ziua Copilului), trguri de var sau de Crciun, trguri ocazionale i evenimente, conferine i expoziii
cu vnzare. Din mixul de vnzare, fac parte i vnzrile directe prin distribuitori (mame, voluntari, angajai), vnzrile
ocazionale (n diferite instituii, companii, ri, orae) i serviciile sub forma workshopurilor (manufacturarea bijuteriilor)
organizate pentru companii /persoane juridice i atelierele hand-made pentru persoane fizice ambele organizate n baza
unei taxe de participare.
Se pregtete lansarea ctorva categorii de vouchere: Voucher cadou (ofert pentru produs i pentru serviciu), Fun
Voucher pentru mama i copilul, Fun Voucher pentru evenimente speciale (ex. zi de natere), Voucher pentru mireas
(ofert pentru produs i pentru serviciu).
Nu trebuie uitate nici vnzrile on-line pe patru Site-uri: www.bijuteriicristaleswarovski.ro, www.pravaliadeacasa.ro,
Vodafone site intern, www.charitygift.ro. Se lucreaz la parteneriatul cu al cincilea site. Produsele comandate pe site ajung la
clieni prin TNT, transportul fiind gratuit. Veniturile din vnzarea bijuteriilor sunt direcionate ctre cheltuielile din Centrul
Maternal i reprezint o surs de venit pentru mame i copii.
Anul 2012 a fost un an bogat i plin de realizri:
s-a separat activitatea economic de activitatea /serviciul social; cele dou organizaii (Touched Romnia i Touched
Collection) n baza Statutului sunt partenere;
s-a nchiriat un imobil ca punct de lucru pentru Touched Collection, unde are loc i terapia ocupaional cu mamele,
activitatea n sine i atelierele cu clienii;
au fost angajate cu contract de munc dou mame: una pe partea de producie, ca manufacturier bijutier i cealalt pe
partea de distribuie, ca agent de vnzri;
s-au creat bijuterii noi: broe;
s-au lansat produse noi sistemul de vouchere.
Principalii parteneri
Principalii parteneri care sunt alturi de Asociaie sunt NESsT Romnia, Fundaia O lume mai bun, Vodafone, United Way
Romnia, IWA, LOreal, Avon, BCR, Raiffeissen, Charity Gift, Salina Harmony, Total Technologies, Kinstellar, Abbott, FDSC
i Institutul European de Networking n Business.
Costurile principale au fost legate de achiziionarea materiilor prime, costul cu resursa uman (managerul proiectului,
instructorii i mna direct de lucru mamele), costul site-ului www.bijuteriicristaleswarovski.ro. S-a beneficiat i de
sponsorizri, dar resursa principal a fost unitatea echipei de lucru i participarea la Competiia NESsT 2009 2010, aceasta
oferind suportul informaional i de specialitate, planificarea i organizarea, formarea, implementarea i monitorizarea
Planului de Afaceri. Aflndu-se printre ctigtorii Competiiei 2010, au beneficiat i de un grant de 10.000 dolari. Pn la
mijlocul anului 2012, nu au avut costuri cu chiria i ntreinerea cldirii (fiind proprietatea Asociaiei), iar costurile cu echipa
Centrului Maternal au fost asigurate din bugetul Asociaiei Touched Romnia furnizor acreditat de servicii sociale.
Impactul estimat asupra comunitii
ntreprinderea social Touched Collection asigur creterea independenei financiare a mamelor beneficiare ale Centrului
Maternal, promoveaz i dezvolt domeniul economiei sociale n Romnia, se implic activ n problemele comunitii.
Terapia ocupaional i-a atins obiectivele prin creterea stimei de sine, a ncrederii i demnitii mamelor aflate n situaii de
dificultate mpreun cu copilul /copiii ei. Bijuteriile de la suflet pentru suflet reprezint i o surs de venit pentru mamele care
nu au nici un venit sau care realizeaz un venit minim pe economie i trebuie s acopere costul unei chirii (n Bucureti), a
hranei i a altor nevoi personale i ale copilului /copiilor ei.
ntreprinderea este i va fi i n ajutorul mamelor de etnie rom. Pe lng mamele care au trecut i au gsit un ajutor atunci
cnd au avut nevoie, n echipa de la Casa Agar lucreaz dou persoane de etnie rom - persoane deosebite, exemplu de
caracter i responsabilitate.
3.7. Romii din Petrila i construiesc singuri prezentul12

Numele organizaiei: Asociaia pentru dezvoltarea economiei sociale Constructing the present
Forma de organizare juridic: asociaie
Adres: strada 8 Martie nr.33, ora Petrila, judeul Hunedoara
Telefon: 0724 751 919
Persoan de contact: Sorin Van, director
vana_sorin@yahoo.com
http://www.facebook.com/pages/Constructing-the-Present-Asociatia-Pentru-Dezvoltarea-Economiei-Sociale
Oraul Petrila, ca de altfel ntreaga Vale a Jiului, reprezint din punct de vedere economic, o zon monoindustrial, axat pe
extracia din subteran a huilei. Din cauza restructurrilor masive de personal din industria mineritului din perioada 1997
1999, rata omajului n oraul Petrila a ajuns s fie foarte ridicat. Oraul se confrunt cu o lips acut de locuri de munc i
care influeneaz n mod negativ calitatea vieii locuitorilor si.
Cum a nceput totul?
Din pcate nu au fost gsite soluii de creare a unor alternative. Ca urmare s-a intensificat
fenomenul de migraie, unul din principalii factorii care au contribuit la scderea numeric a
populaiei ntr-o zon aparent fr sperana de a putea oferi pe termen scurt oportuniti la
angajare.
n aceste condiii, romii din Petrila s-au gndit s-i ia viaa n propriile mini i s nfiineze o
ntreprindere social avnd ca profil producia de piatr artificial i de artefacte folosind
aceast piatr ca materie prim: vase pentru flori i arbori (vane, lavoare i piese de bi),
rame pentru locuri de veci, capace, pietre funerare i balutrii pentru balustrade ornamentale.
Asociaia Constructing the present a fost nfiinat la nceputul anului 2012 i are sediul social
n oraul Petrila.
Tipul de afacere: producia de piatr sintetic i obiecte specifice din piatr sintetic
Hotrtoare n luarea deciziei de nfiinare a ntreprinderii din Petrila au fost att posibilitile de aprovizionare relativ
economicoas cu materia de baz deeurile de marmur, ct i cerinele efective pe piaa local, i nu numai, a produselor
manufacturate. n acest sens a contat desigur ca factor obiectiv apropierea de cariera de marmur de la Ruchia, iar ca factor
subiectiv profilul profesional, de inginer constructor, al principalului iniiator, actualul manager al ntreprinderii.
Beneficiarii acestor produse sunt att primriile (n special mobilier urban), ct i persoane fizice pentru produse cum ar fi:
accesorii pentru bi, czi, lavoare, chiuvete, piedestale i locuri de veci. Exist interes pentru fntni arteziene i pentru
eminee la Casa Ambient i s-a fcut deja precontract pentru blaturi de mese de buctrie.
n prima parte a anului ntreprinderea se afla nc n faza de achiziie utilaje, dar, ncepnd cu luna iunie a nceput producia
propriu zis.
Planuri de viitor
Angajaii vor urma n paralel i cursuri de perfecionare. n acest fel se preconizeaz c, ncepnd cu 2013, se vor putea
executa produse mai complicate, dar pentru care au deja cerere, ca de exemplu capitelii de stlpi, eminee, etc.
12
La elaborarea textului au fost utilizate materiale puse la dispozitie de ctre Sorin Vana, director, Asociaia Pentru Dezvoltarea Economiei Sociale Constructing the Present
Beneficiarii locurilor de munc, sunt persoanele de etnie rom.

ntreprinderea are n prezent zece angajai, toi persoane de etnie
rom. Principalii partenerii sunt: primria i diverse persoane
juridice.
Atunci cnd au avut nevoie au fost sprijinii de Agenia Naional
pentru Romi prin FSE, Programul Operaional Sectorial pentru
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013, Axa prioritar 6
Promovarea incluziunii sociale. Acum se gndesc s mai acceseze
i alte fonduri att de utile pentru dezvoltarea ntreprinderii.
Crearea ntreprinderii n Petrila i, mai ales, crearea de noi locuri de
munc, a avut un impact major. Impactul este i de imagine.
Comunitatea rom este mndr s arate celorlali c dac este
voin orice este posibil.
CAPITOLUL IV
PAII NFIINRII UNEI
NTREPRINDERI SOCIALE
Cui i este destinat acest capitol i la ce folosete?
De ce acest
capitol?
Capitolul este destinat persoanelor care triesc sau lucreaz n comuniti srace i care vor s
produc o schimbare. Se dorete a fi un instrument simplu i practic, care s ghideze cititorii,
potenialii antreprenori sociali, prin civa pai eseniali nainte de lansarea afacerii sociale.
Este un instrument util att pentru persoanele care au deja idei de afaceri i o direcie de aciune
conturat, ct i pentru cei care caut o surs de inspiraie, crora nc nu le este clar dac
ntreprinderea social este cea mai bun soluie pentru ei.
Pe msur ce parcurgei acest capitol vei putea...

Obiective
... s clarificai ideea dumneavoastr de afaceri.

... s aducei ideea dumneavoastr de afaceri mai aproape de materializare.
... s nvai cum se scrie un plan de afaceri.
... s facei exerciii practice de implementare: cum se analizeaz piaa, cum se analizeaz ansele
de succes, de ce trebuie s inei cont nainte de pornirea afacerii.
... s cunoatei instituiile crora v putei adresa pentru sprijin financiar i pentru punerea n practic
a ideii.
... s cunoatei paii juridici ai nfiinrii unei ntreprinderi sociale
... s decidei dac ntreprinderea social este cea mai potrivit soluie pentru nceperea unei afaceri
n comunitatea dumneavoastr.
La ce s v ateptai n continuare de la acest capitol

Ce
urmeaz?
Seciunea urmtoare analizeaz principalii pai dinaintea nceperii unei afaceri.

Dorim ca acest drum s fie simplu i practic. Prezentm n continuare cteva exerciii care v vor
ajuta s clarificai ce v dorii de la ntreprinderea social i v vor oferi idei legate de transformarea
acesteia n realitate. V ncurajm s facei aceste exerciii.
Parcursul pe care vi-l propunem n urmtoarea seciune este schiat mai jos:
1. Motivaia
2. Pregtirea
3. Evaluarea
De ce vrei s
Indenticarea ideii de Pia
ninai o
afaceri
Consumatorii
ntreprindere social? Analiza situaiei
Competiia
Ce este o
comunitii
Colaboratorii
ntreprindere social? Stabilirea obiectivelor
Organizaia i
Alegerea tipului de
modelul de afaceri
ntreprindere social
Ce am aflat
pn acum?
4. Testarea ideii
de afaceri
5. Planul de
afaceri
Produsul
Preul
Distribuia
Promovarea
Afacerea n cifre
Cele mai importante elemente vor fi punctate prin seciuni recapitulative (Ce am aflat pn acum?)
pe care le vei recunoate dup imaginea din stnga.
4.1 Pasul 1. Motivaia

De ce vrei s nfiinai o ntreprindere social?
Clarificai care este motivaia dumneavoastr de a ncepe o afacere social. Aceasta va fi ancora la
care v vei ntoarce pentru a verifica i valida fiecare etap a nfiinrii.
Mai jos sunt cteva ntrebri care v vor ghida. Nu intrai n detalii n aceast faz. Notai doar
cuvintele cheie care v ajut s clarificai de ce v dorii o ntreprindere social. Chiar dac nu toate
rspunsurile sunt complete, facei o trecere n revist la care s revenii mai trziu.
Motivaia
economic
ntrebri preliminare
Din punct de vedere economic:
Ce credei c este o ntreprindere social?
Rspunsurile dumneavoastr
............................................................................................................................
............................................................................................................................
Ce idee / idei de afaceri avei pentru
ntreprinderea social?
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
Va o activitate de producie i / sau vei
furniza un serviciu?
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
Avei experien n acest domeniu i / sau
vei colabora cu persoane care au

experien n domeniu?
Ce ar asigura succesul ntreprinderii
sociale ? Ce clieni vei avea? Unde vei

vinde?
Motivaia
social
Din punct de vedere social:

Care sunt nevoile oamenilor din
comunitate?
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
Cum vei ajuta comunitatea prin aceast
afacere?
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
Vei angaja persoane care se con frunt cu
............................................................................................................................
riscul de srcie? (de exemplu, beneciari

de VMG sau care fac parte din familii mari)
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
Cum vei utiliza resursele comunitii?
............................................................................................................................
............................................................................................................................
............................................................................................................................
Cu ce organizaii / instituii vei ncheia
parteneriate?
............................................................................................................................
............................................................................................................................
Legtura
ntre
social
i economic
ntrebrile de mai sus v-au ajutat s trecei n revist motivele economice i sociale aflate la baza
nfiinrii ntreprinderii sociale.
Evaluai relaia dintre motivaia economic i cea social comparnd cele dou seturi de rpunsuri.
Dac dumneavoastr considerai c scopul social i cel economic sunt echilibrate, atunci
ntreprinderea social este alegerea potrivit pentru demararea unei afaceri.
Chiar dac nu avei toate rspunsurile la ntrebrile de mai sus, paii urmtori v vor ajuta s le
identificai.
Ce este o ntreprindere social: cteva clarificri

Dup cum am vzut n capitolul 2, ES conecteaz dimensiunea economic, centrat pe obinerea de
profit, cu un scop social. ES pune oamenii pe primul loc i, n acelai timp, ofer o surs de ctig
financiar. De exemplu, ar putea face parte din categoria entitilor de ES o ser, o spltorie de haine
sau un atelier de producie a tmplriei PVC, care au ca scop sprijinirea comunitilor srace i/sau
ofer locuri de munc persoanelor dezavantajate.
Conform Cartei ES lansat n Frana n 1980, principiile de baz pe care le respect entitile de ES
sunt: solidaritate, responsabilitate, libertate, anse egale pentru toi membrii [...] i respect reciproc
(Carta ES, 1980 apud n MMFPS, 2010a: 20). Actuala reea european de ntreprinderi sociale Social
Economy13 a lansat n 2002 Carta principiilor Economiei Sociale:
prioritatea acordat individului i obiectivelor sociale i nu capitalului;
structuri private;
asociere voluntar i deschis;
control democratic al membrilor;
mbinarea intereselor membrilor/utilizatorilor i/sau a interesului general;
aprarea i aplicarea principiului solidaritii i responsabilitii;
gestiunea autonom i independena fa de autoritile publice;
majoritatea excedentelor s fie folosite pentru atingerea obiectivelor de dezvoltare durabil i
prestarea unor servicii de interes pentru membri sau de interes general. (Carta principiilor ES,
2002 apud n MMFPS, 2010a: 20).
ES propune un model care s rspund ntr-un mod echitabil mai nti nevoilor oamenilor i ale
comunitilor. Toi membrii, indiferent de ci bani au adus, au un cuvnt de spus. Membrii au dreptul
de a-i exprima opiniile privind deciziile importante care se iau n organizaie.
Alegerea tipului ntreprinderii sociale: care sunt variantele?

Dup cum am menionat, conform prevederilor legale n vigoare corelate cu principiile ES acceptate
la nivel european, principalele tipuri de ntreprinderi sociale din Romnia sunt:
organizaiile non profit care desfoar activiti economice fie n interiorul lor, fie prin societi comerciale;
organizaiile non profit organizate sub forma caselor de ajutor reciproc ale salariailor sau ale pensionarilor;
cooperativele de credit;
societile cooperative de gradul 1 reglementate prin Legea 1/2005 privind organizarea i funcionarea cooperaiei (societi cooperative meteugreti, societi cooperative de consum,
13
http://www.socialeconomy.eu.org/
societi cooperative de valorificare, societi cooperative agricole, societi cooperative de

locuine, societi cooperative prescreti, societi cooperative de transporturi, societi
cooperative forestiere sau societi cooperative de alte forme ) (MMFPS, 2010a: 45).
n afara acestor categorii, sunt reglementate forme juridice de organizare potenial active n
domeniul ES: forme generale de organizare relevante pentru ES (unitile protejate autorizate,
ntreprinderile mici i mijlocii, instituiile financiare nebancare) i forme de organizare asemntoare
celor de ES (persoane fizice autorizate, ntreprinderi individuale, ntreprinderi familiale) (MMFPS,
2010a: pp. 46-55). Aceste forme pot fi considerate ntreprinderi sociale n msura n care respect
principiile ES. Pe lng acestea, alte entiti de ES din ara noastr sunt: obtea i composesoratul.
(Stnescu et al. 2012: 51).
tii care dintre aceste tipuri este potrivit pentru dumneavoastr? La finalul capitolului gsii detalii
despre paii juridici de nfiinare i sursele de finanare.
Ce am aflat pn acum?
Ce am aflat
pn acum?
Suntem la finalul primului pas, care v-a ajutat s clarificai:

care este motivaia dumneavoastr din punct de vedere economic i social, de a nfiina o
ntreprindere social
care sunt diferitele tipuri de ntreprinderi sociale
msura n care ntreprinderea social este cea mai potrivit alegere pentru dumneavoastr
4.2 Pasul 2. Pregtirea

Identificarea ideii de afaceri
Ideea
de afaceri
Ideea de afaceri nu trebuie s fie rezultatul unui lung proces de analiz sau al unei revelaii. Unele idei
pot fi replica unor afaceri din ar sau din strintate. Alte idei s-au dezvoltat din afaceri existente,
mbogite cu elemente inovatoare sau adresate altor tipuri de consumatori (Kubr, Marchesi, Ilar,
1998: 23; Forth Sector, 2007: pp. 40-41).
Ideile de afaceri se cntresc pentru a le selecta pe cele mai potrivite aptitudinilor dumneavostr i
oportunitilor locale, dar i cu potenial de a produce un volum ridicat de vnzri. Asta v vom ajuta
s facei n continuare!
Ideea mea de afaceri este bun?
1. Care este beneficiul consumatorului? Ce problem rezolv?
O idee de afaceri are succes n msura n care este clar ce nevoie a consumatorilor
satisface i cum.
2. Care este piaa?
O idee de afaceri are valoare economic n msura n care oamenii doresc s cumpere
produsul su serviciul respectiv.
3. Cum va face bani?
O idee bun de afaceri poate identifica mecanismele prin care va face bani.
Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998: 39
Mai jos v oferim cteva sugestii de identificare a ideii de afaceri.

Surse de inspiraie pentru identicarea ideilor de afaceri: cum pot aprea ideile de
afaceri?
Experiena
dumneavoastr
Experiena
comunitii n care
trii
Experiena altor
persoane sau
comuniti
Discuii cu pri
co-interesate
Cursuri
Alte surse
... n urma unei cltorii n alt localitate, din nevoia de produse i

servicii care nu se gsesc pe pia sau accesul la ele este anevoios ,
din experiena dumneavoastr de munc amd.
... prin analiza situaiei la nivelul comunitii: care sunt avantajele,
care sunt lipsurile i nevoile, cum se poate r spunde la ele.
... din ideile exprimate de alte persoane, comunit i sau instituii care
s-au confruntat deja cu o problem sau au cunoscut deja cazuri n
care aceast problem s-a rezolvat.
... prin discuii cu persoanele sau instituiile care ar putea inuena
dezvoltarea i punerea n practic a ideii de afaceri.
... din informaiile i abilitile dobndite prin intermediul unor cursuri
speciale de instruire sau prin studii individuale .
... prin consultarea unor publicaii, ghiduri (modelul de fa este un
exemplu!), rapoarte, studii de caz, resurse disponibile pe internet.
Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; Forth Sector, 2007; NESsT, 2011
Pentru ca ideea de afaceri s prind via, discutai cu prietenii, familia, prile co-interesate,
persoanele din comunitatea dumneavoastr sau din alte comuniti. Prerile lor v pot ajuta s
formulai o idee de afaceri mai clar.
Ce am aflat
pn acum?
nc nu am ncheiat Pasul 2, Pregtirea, dar este important s reinei:

Caracteristicile unei idei de afaceri bune sunt: rezolv o problem, exist pia pentru aceast
afacere i poate aduce bani!
Orice surse de inspiraie sunt utile. V recomandm s analizai cu atenie ntreprinderile sociale
prezentate n volum la capitolul 3! V sftuim s consultai i anexele pentru informaii practice privind
instituiile crora v putei adresa.
Analiza situaiei comunitii

Un punct bun de pornire este analiza situaiei existente n propria comunitate, acolo unde urmeaz s
ncepei afacerea social. Pentru a face asta, rspundei pe scurt la ntrebrile de mai jos:
Generarea unei idei de afaceri n comunitatea dumneavoastr

Descrierea situaiei
(etapa 1)
1. Nevoile comunitii
dumneavoastr
Nevoile
comunitii
Care este situaia pe pia n comunitatea

dumneavoastr?
(de exemplu: Exist afaceri?
Care sunt domeniile principale
n care se lucreaz?
Exist suciente locuri de munc?)
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
Cum se pot folosi aceaste informaii n

demararea unei afaceri?
Care sunt nevoile principale ale

oamenilor din comunitatea
dumneavoastr?
Facei o list a principalelor nevoi ale
comunitii.
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
Cror nevoi din list rspunde

Acum, uitai-v pe lista pe care ai fcut-o

mai sus i ordonai nevoile comunitii
dumneavoastr dup importan (primele
vor nevoile pe care le considerai cele
mai importante).
1
2
3
4
5
6
7
8
............................................................................
............................................................................
............................................................................
............................................................................
............................................................................
............................................................................
............................................................................
............................................................................
Gndii-v la produse sau servicii care nu

sunt comercializate n prezent n
comunitatea dumneavoastr i pentru care
oamenii trebuie s se deplaseze (alt parte
a oraului, alt ora, alt localitate, alt jude).
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
2. Resursele comunitii
(materiale, ananciare, umane)
Resursele
comunitii
Idei pentru
ntreprinderea social
(etapa 2)
Descrierea situaiei
(etapa 1)
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
Cum se poate rspunde acestor nevoi?

...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
Care sunt cele mai importante nevoi

crora ntreprinderea social le poate
rpunde? Cum?
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
Exist produse sau servicii n aceast

list care pot furnizate de
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
Idei pentru
ntreprinderea social
(etapa 2)
Care sunt principalele domenii de activitate din

comunitate? Care au fost cele din trecut? Ce
domenii de activitate credei c se vor dezvolta
n viitor n comunitatea dumneavoastr?
(de exemplu: agricultur, creterea animalelor,
anumite industrii)
Cu ce instituii din comunitate vei
colabora (primrie, organizaii, mici
comerciani etc.)? Cu ce instituii din
alte localiti vei colabora?
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
Domeniul de activitate al ntreprinderii

sociale unde se ncadreaz?
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
Cum pot implicai n dezvoltarea

afacerii dumneavoastr? Cum credei c
vor contribui? De ce ar face asta?
n comunitate exist terenuri sau cldiri utile

pentru lansarea ntreprinderii sociale? Gndii-v
la resursele pe care le-ai putea obine din
parteneriate (terenuri sau cldiri folosite parial
sau deloc, n proprietatea anumitor instituii sau
persoane)
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
Cum pot accesate resursele prin

parteneriate?
Exist resurse naturale importante n zon?

Sunt sucient folosite?
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
Cum pot accesate resursele naturale

din zon pentru dezvoltarea
ntreprinderii sociale?
3. Mai multe informaii

Cror persoane/ instituii/ organizaii v
vei adresa pentru mai multe informaii
care s v ajute s rspundei la
ntrebrile de mai sus.
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
Cine?
Ce vrei s aai de la ei?
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
................................................................................
.............................................................................
.............................................................................
.............................................................................
.............................................................................
.............................................................................
.............................................................................
Ce am aflat
pn acum?
Exerciiile de mai sus v-au ajutat s clarificai aspecte utile n pregtirea ntreprinderii sociale:
situaia din comunitatea dumneavoastr;
nevoile comunitii pe plan economic i social;
disponibilitatea i utilizarea resurselor locale (materiale, financiare, umane etc.);
capacitatea de implementare a ideii de afaceri n comunitate: resursele existente, experiena,
motivaia i competenele viitorilor angajai;
parteneriate posibile cu actori publici i privai;
implicarea ntreprinderii sociale n comunitate.
Stabilirea obiectivelor ntreprinderii sociale

Pe baza informaiilor obinute pn acum, formulai obiectivele ntreprinderii sociale, rezultatele pe
care le anticipai.
Obiectivele economice se refer la rezultatele care in de afacerea dumneavoastr (de exemplu,
tipurile produselor sau serviciilor, valoarea vnzrilor, tipul pieei etc.).
Obiectivele sociale reprezint rezultatele pe care vrei s le obinei la nivel social (de exemplu:
numrul persoanelor care triesc n situaie dificil n comunitate care vor fi ajutai, angajai sau care
vor beneficia de serviciile ntreprinderii sociale; obiectivele de dezvoltare a comunitii etc.).
Obiectivele trebuie s fie specifice, msurabile, s poat fi atinse, relevante i ncadrate n timp.
Dac unul dintre scopurile sociale este angajarea persoanelor din grupuri defavorizate (beneficiari de
VMG, persoane de etnie roma, tineri peste 18 ani care prsesc sistemul de protecie a copilului,
persoane cu dizabiliti), rezultatele urmrite depind de tipul de integrare vizat. Cu alte cuvinte este
bine s avei n vedere c exist mai multe posibiliti de inserie pe piaa muncii a persoanelor
defavorizate.
Angajarea temporar a acestora implic asigurarea condiiilor de formare iniial sau continu la locul
de munc. Astfel, persoanele dezavantajate pot dezvolta abiliti i competene profesionale, sociale
i personale care s le permit ca dup o perioad de timp (de exemplu de 2-3 ani) s fac fa
cerinelor oricrui loc de munc.
Angajarea durabil presupune locuri de munc stabile capabile s-i acopere costurile. n funcie de
cadrul legislativ naional i reglementrile regionale i locale, n faza iniial a unei ntreprinderi
sociale pot fi obinute faciliti fiscale pentru o perioada determinat de timp. Obiectul acestora este
de a compensa lipsa de productivitate a respectivilor angajai. Conform Legii 76/2002 privind
sistemul asigurrilor pentru omaj i stimularea ocuprii forei de munc cu modificrile i
completrile ulterioare, perioada contractului de solidaritate pentru inseria tinerilor absolveni pe
piaa municii este de maximum doi ani. Ulterior ntreprinderile sociale vor plti salariile angajailor
defavorizai din propriile resurse atrase de pe pia (Davister et al, 2004:4). Cu referire la tinerii ntre
16 i 25 de ani, alte msuri de acompaniere social la noi n ar sunt: consiliere profesional i
mediere din partea personalului specializat al AJOFM prin ntocmirea unui plan individual de
mediere; [...] sprijin pentru continuarea studiilor (tinerii din familiile care au dreptul la VMG i au doi
sau mai muli copii), prin burse de colarizare sau pentru continuarea studiilor, acordate din bugetul
de stat aferent Ministerului Educaiei sau din bugetele locale. (MMFPS, 2010a: 70).
Pentru mai multe detalii privind reglementrile n vigoare, v rugm consultai subcapitolul 4.6
Reglementri juridice i surse de finanare.
4.3 Pasul 3. Evaluarea

Pn acum ne-am concentrat atenia pe clarificarea elementelor necesare n formularea ideii de
afaceri. Aceasta ine cont de motivaia i capacitatea dumneavoastr i a partenerilor, de
caracteristicile comunitii n care vei lucra, resursele pe care le avei la dispoziie.
n continuare vei evalua dac avei cui s oferii viitoarele produse/ servicii, cu alte cuvinte, dac o s
aib cutare. Gndii-v la urmtoarele aspecte:
Produsele i serviciile ntreprinderii sociale vor avea preuri i caracteristici mai atractive fa de
cele de pe pia? Clienii vor renuna la un produs similar pe care l cumprau anterior ca s
cumpere de la dumneavoastr ?
Care este piaa pe care vei comercializa produsele / serviciile? Care este locul pe care l vei ocupa pe pia?
Care sunt persoanele cu care ntreprinderea social va interaciona direct sau indirect? Dar
instituiile?
Cine sunt viitorii consumatori?
Ar fi cineva interesat de produsele / serviciile dumneavoastr?
Cine v face concuren?
Cum vei promova produsele / serviciile? Cum vor ajunge la clieni?
Pentru a determina n ce msur vei vinde, gndii afacerea n contextul pieei pe care va funciona.
Cum analizai piaa? Parcurgerea exerciiilor de mai jos v va ajuta s luai n calcul elementele
necesare ntr-o astfel de analiz.
nainte de a porni la drum, strngei ct mai multe informaii despre pia. Chiar dac nu avei resurse
financiare pe care s le mobilizai pentru aceast etap, putei obine informaii sau date utile fr
costuri sau cu costuri reduse. V recomandm urmtoarele surse:
Discutai cu organizaii, firme sau persoane care lucreaz n acelai domeniu;
Dac avei deja produsul, testai-l cu poteniali clieni;
Observai care este cererea i oferta pentru produsul respectiv n zon. (De exemplu, dac plnuii s deschidei o brutrie ntr-un anumit loc, luai-v cteva ore pentru a vedea cte persoane
trec pe acolo ntr-o or, eventual vorbii cu ei s vedei dac sunt mulumii, plimbai-v prin cartier
pentru a vedea dac mai sunt brutrii n zon etc.);
Cutai informaii despre categoria de consumatori care v intereseaz. (De exemplu, le putei
gsi pe site-urile ministerelor, ale Institutului Naional de Statistic, ale primriilor, ale ageniilor de
dezvoltare regionale sau locale etc.);
Citii presa n domeniul care v intereseaz;
Citii publicaiile sau materialele promoionale ale competitorilor dumneavoastr i acordai atenie politicii de pre practicate de acetia (Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; Forth Sector, 2007; NESsT,
2011).
Cui vrei s vindei?

Decidei cror categorii de persoane sau instituii vei vinde produsul sau serviciul ntreprinderii
sociale. Rspunsul de tipul oricui vrea s l cumpere nu v va ajuta foarte mult. Ca sa tii cum
ajungei la clienii produsului sau serviciului dumneavoastr, trebuie s i identificai i s avei

informaii relevante despre ei.
Rspundei la ntrebrile de mai jos pentru a clarifica cine sunt consumatorii ntreprinderii sociale:
Consumatorii:
Ce tii despre ei? Ce mai trebuie s tii?
Consumatori
Cine va cumpra produsul / serviciul? Care

sunt categoriile de consumatori crora li se
adreseaz? Sunt persoane zice sau rme i
instituii?
Unde locuiesc potenialii clieni? La ora? La
sat? n localiti nvecinate? n judee
nvecinate?
Ce venituri au? Ce produse / servicii i
permit s cumpere? Sunt persoane cu
venituri mici, care i permit produse ieftine?
Sunt persoane cu venituri mari, care caut un
produs special, deosebit?
Sunt mai ales femei? Brbai? Tineri?
Vrstnici? Au familii? Care membru al familiei
face cumprturile?
Care este numrul consumatorilor poteniali
crora se adreseaz produsul / serviciul ?
Rspunsurile dumneavoastr:
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
Cumpr de obicei tipul de produs / serviciu

pe care vrei s l oferii? De ce? n ce
condiii? Ce nevoi le satisface?
Ct de des cumpr n prezent tipul de
produs / serviciu pe care l vei oferii?
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
Cum i unde cumpr produsul / serviciul

respectiv? La trguri, la magazine, comand
cu livrare?
De unde au informaii despre produsele /
serviciile de acest gen? Din ziare? Reviste?
De la prieteni? De pe internet? De la trguri?
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; Forth Sector, 2007; NESsT, 2011
Cine mai ofer produsul sau serviciul ntreprinderii sociale?

Pe baza informaiilor privind concurena ntreprinderii sociale pe care o vei deschide, v vei dezvolta
strategia potrivit pentru ca produsul / serviciul s aib succes pe pia.
Exerciiile de mai jos v ghideaz n definirea i analiza mediului concurenial.
Competitorii: Ce tii despre ei?

n momentul de fa cum obin potenialii
clieni produsul / serviciul? De unde
cumpr? Cltoresc n alt localitate? Se
deplaseaz cteva staii de autobuz? Unde?
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
Competiia
Potenialii clieni sunt mulumii de produsele

/ serviciile oferite de alte organizaii? De ce?
De ce nu? Care este motivaia de a se
deplasa exclusiv pentru a achiziiona acest
produs? Dar costurile de transport? Ct timp
consum? Care este preul pe care l
pltesc n prezent pentru el? Vei oferi un
pre mai mic? Mai mare?
.........................................................................................................................
Cunoatei rme sau organizaii care ofer

acest produs / serviciu n localitate?
Dar n jude?
Dar n ar?
Care sunt cele mai dezvoltate ?
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
Cunoatei n localitate rme sau organizaii

care ofer produse / servicii asemntoare
cu cele pe care le va realiza ntreprinderea
social? Prin ce difer fa de viitoarele
dumneavoastr produse / servicii?
Dar n jude?
Dar la nivel naional (dac este cazul)?
Enumerai-le pe cele mai dezvoltate.
.........................................................................................................................
Cu ce vine nou produsul / serviciul

ntreprinderii sociale fa de ce este acum pe
pia ? (De exemplu, este mai natural, mai
ieftin, mai atrgtor, mai aproape de
consumatori, corespunde mai bine cerinelor
i nevoilor consumatorilor etc.)
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
.........................................................................................................................
Cu cine vei colabora?

Pentru ca afacerea dumneavoastr s fie prosper v invitm identificai viitorii colaboratori, fie c
este vorba despre angajai, parteneri de afaceri, furnizori de materie prim sau distribuitori prin care
v vei vinde produsele/ serviciile. V-ai gndit la o parte dintre acetia?
Mai jos sunt cteva ntrebri care v vor ajuta s clarificai tipurile de colaboratori pe care s i avei n
vedere.
Colaboratorii
Colaboratorii
Cine sunt? Cum vei colabora cu ei?
Angajai: cine va lucra

n ntreprinderea
social?
De ci angajai va nevoie pentru nceperea afacerii sociale?

Ce responsabiliti vor avea? Ce trebuie s tie s fac?
Cunoatei astfel de persoane? Ct de repede sunt disponibile
s nceap lucrul n ntreprinderea social? n ce condiii?
Vei angaja persoane din grupuri vulnerabile (de exemplu
persoane de etnie rom, beneciari de VMG, prini singuri,
familii cu mai muli copii, omeri de lung durat etc.)?
Parteneri: cu cine v
asociai?
Cu cine v vei asocia pentru nceperea afacerii? Care sunt

avantajele asocierii? (de exemplu experien, competene,
cunotine, aport nanciar iniial, teren, utilaje disponibile, putere
mai mare de negociere cu furnizori sau cu clieni, putere nanciar
mai mare etc.)
Scriei o list cu furnizorii de materie pe care i cunoa tei n
domeniu. Marfa lor este de calitate? Ct de rapid v -o pot aduce?
Pot aduce comenzi regulate? La ce pre ? Unde aduc materia
prim? n localitatea dumneavoastr? Ct de departe? Vei folosi
resurse disponibile pe plan local?
Cu ce organizaii, rme, instituii vei colabora pentru a v vinde
produsele / serviciile? De ce ar interesai s lucreze cu
dumneavoastr? Ce le oferii? De ce vor interesai s lucreze cu
dumneavoastr? Cu cine lucreaz n prezent?
Furnizori: cum facei

rost de materie prim?
Desfacere: unde v
vindei produsele/
serviciile?
Modelul de afaceri
tii ce produs / serviciu vrei s realizai n ntrerpinderea social, care este piaa i cui vrei s
vindei. Clarificai care sunt activitile prin care vei atinge scopul urmrit. Cu alte cuvinte, este timpul
s definii procesul pe care l va parcurge produsul / serviciul, de la idee la furnizare de materie prim,
la producie, vnzri i distribuie. Modelul de afaceri urmrete, n linii mari, acest traseu:
Cercetare i
dezvoltare
Producie
Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998: 97
Marketing i
vnzri
Distribuie
Servicii postvnzare
Fiecare etap va fi diferit n funcie de tipul de afacere pe care vrei s o dezvoltai. ntrebrile de mai
jos v vor ajuta s elaborai procesul prin care produsul / serviciul va trece pn va ajunge la
consumatori. Ne vom concentra n cele ce urmeaz pe componentele principale care vor fi cel mai
probabil desfurate de majoritatea ntreprinderilor mici i mijlocii cu activitate de producie, ns
acestea sunt relevante i pentru afaceri care furnizeaz servicii.
Modelul de afaceri
Producie
De ce materie prim este nevoie?
Furnizarea de materie prim:

De unde planicai s procurai materia
prim? La ce interval?
De unde o obinei? Listai tipul de materie prim primit de la ecare furnizor n parte.
......................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
Ct de des va livrat n primul an de funcionare a ntreprinderii sociale? n al doilea

an? Pe urmtorii 3-5 ani?
.....................................................................................................................................................................
Ct estimai costul pentru procurarea materiei prime?

.....................................................................................................................................................................
Ai analizat toate variantele de procurare a materiei prime din zona din care facei parte?
.....................................................................................................................................................................
Descrierea etapelor de producie specice

afacerii dumneavoastr: procesarea
materiei prime / producerea componentelor /
asamblare
Etapele produciei se vor desfura n totalitate intern? Care etape vor desfurate
intern i de ce?
.....................................................................................................................................................................
De ce utilaje avei nevoie? Ct cost? n ct timp urmeaz s le achiziionai?

.....................................................................................................................................................................
Cum va organizat procesul de producie de-a lungul unei luni? Dar a unui an? Descriei
n detaliu.
.....................................................................................................................................................................
Care vor costurile principale legate de producie?

.....................................................................................................................................................................
Ce capacitatea de producie va avea ntreprinderea social n primul an? Dar n al doilea

an? Dar n anii 3- 5?
Modelul de
afaceri
Sediul:
Descriei caracteristicile spaiului necesar
desfurrii activitii.
.....................................................................................................................................................................
De ct spaiu avei nevoie? Ce fel de spaiu? Avei nevoie de spaii de stocare? De unde
vei face rost de acest spaiu? Exist spaii pe care le-ai putea folosi n localitatea
dumneavoastr? Trebuie reamenajate? Trebuie construit ceva de la zero? Suntei siguri
c soluia aceasta este cea mai simpl din punct de vedere al costurilor? Dar cea mai
bun?
......................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................
Marketing i vnzri
Marketingul denete activitile organizaiei
ndreptate ctre clieni: Cum satisface
produsul / serviciul nevoile clienilor? Cum
adaptm produsul/ serviciul la cerinele
consumatorului? Cum l vindem?
Acest activitate va analizat la Pasul 4
Testarea, dedicat aproape exclusiv celor
patru segmente de activitate care in de
ceea ce n limbajul de specialitate poart
numele de mix de marketing. Deocamdat,
ne-am propus s oferim informaii despre
componenta de marketing, un punct cheie n
planul de afaceri.
Distribuie
Cum vrei s ajungei la consumatorii votri?
Prin ce canale? (de exemplu, printr-un
magazin propriu zic sau online , prin
distribuitori, prin trguri i evenimente)
Analiza pieei i a competitorilor ai fcut-o n exerciiile precedente. Rezumai punctele

cheie mai jos:
.....................................................................................................................................................................
Denii grupul int: acetia sunt consumatorii crora vrei s le vindei produsul /
serviciul. i prin exerciiul acesta am trecut mai devreme, la seciunea Cui vrei s
vindei?
......................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................
Care este strategia de marketing? Cum vei ajunge la consumator? Gndii-v la

imaginea i caracteristicle produsului / serviciului pe care l vindei, la pre, la distribuie,
la promovare. Notai cteva elemente cheie aici, dar vom reveni la ele mai jos, la Pasul
4, Testarea.
......................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................
La Pasul 4, Testarea vom detalia aceast seciune. Deocamdat gndii-v la traseul pe

care l va urma produsul/ serviciul din momenul n care va prsi producia i are deja o
imagine stabilit. Cum ajunge el la consumatori?
......................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................
...................................................................................................................................................................
Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998
Am parcurs mpreun activitile principale, dar dumneavoastr suntei cel care va structura procesul
specific ntreprinderii sociale pe care vrei s o pornii.
Concentrai-v doar pe cteva activiti cheie n afacerea dumneavoastr. Pentru restul, analizai
msura n care putei apela la specialiti (de exemplu, pentru contabilitate, administraie, marketing
etc.).
Echipa
Deschiderea unei afaceri presupune asumarea unor responsabiliti tehnice i administrative.
Membrii echipei vor avea sarcini complementare: fiecare se pricepe la ceva, are experien n
anumite domenii i este responsabil pentru acestea. Limitai situaiile n care o singur persoan face
totul.
Echipa
A mai lucrat mpreun aceast echip?
..............................................................................................................
..............................................................................................................
Echipa
Care sunt punctele tari ale echipei? Ce tie s

fac cel mai bine?
..............................................................................................................
Care sunt punctele slabe ale echipei? Cum

soluionai aceste obstacole?
..............................................................................................................
n ce domenii este competent ecare membru al

echipei? Are experien practic n respectivul
domeniu?
..............................................................................................................
Sunt clare rolurile ecrui membru al echipei?

Care sunt? Este clar aportul ecrui membru al
echipei?
..............................................................................................................
Echipa a czut de acord asupra unor obiective

comune? Exist nc diferene de opinie?
Din echip fac parte persoane dezavantajate? Ce
nevoi specice au aceste persoane?
ntreprinderea social ofer condiii pentru
satisfacerea acestor nevoi speciale?
..............................................................................................................
..............................................................................................................
..............................................................................................................
..............................................................................................................
..............................................................................................................
..............................................................................................................
..............................................................................................................
..............................................................................................................
..............................................................................................................
..............................................................................................................
..............................................................................................................
..............................................................................................................
Identificai punctele slabe ale echipei i modalitatea prin care acestea pot fi suplinite. De exemplu,
dac nu v pricepei la marketing, poate ar fi o idee bun s apelai la profesioniti care s v ajute s
stabilii imaginea i strategia de marketing a ntreprinderii.
Exerciiile de mai jos v vor ajuta s identificai competenele membrilor echipei. Marcai cu un cerc
plin domeniile pe care membrii echipei le cunosc cel mai bine. Marcai cu un cerc gol pe cele unde au
mai puin experien. Pentru cazurile n care considerai c nicio persoan nu acoper satisfctor
comptenele necesare, gndii-v cum putei umple spaiile goale.
Abiliti de
negociere
Abiliti de
convingere
Comunicare cu
oamenii
Iniiativ
Producie
Marketing i vnzri
Relaii cu clieni,
parteneri, media etc.
...........................................................................
...........................................................................
Angajat 2
Angajat 3
Administraie
...........................................................................
Abliti generale
Desfacere
Angajat 1
Financiar
Tehnologie
Echipa
Coordonare de
proiecte
Abiliti specice
Spaii goale: ce abiliti

lipsesc?
Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998
Organizaia
Ai decis principalele activiti ale ntreprinderii sociale. Ai decis profilul i responsabilitile pentru
membrii echipei. n continuare, clarificai aspectele legate de organizarea intern:
Personal
De ci angajai vei avea nevoie?

.....................................................................................................................................................................
V-ai gndit la echip n funcie de

competenele lor. Ai elaborat modelul de
afaceri i activitile specice ale
ntreprinderii sociale. Grupai membrii
echipei n funcie de activitile ntreprinderii
sociale i responsabilitile ecruia.
Ce responsabiliti va avea ecare angajat?

.....................................................................................................................................................................
Ce salariu anual va avea ecare angajat?

.....................................................................................................................................................................
Ce salariu anual vor avea toi angajaii?

.....................................................................................................................................................................
De ce dimensiune ai calculat c este nevoie? Va un spaiu deschis sau nchis (de

exemplu, birouri / spaii mai mici individuale)?
.....................................................................................................................................................................
Sediul
Vei avea nevoie de spaii de procesare? De depozitare?
Pentru alegerea spaiului necesar

desfurrii activitii, avei vedere:
valoarea chiriei;
cerinele de spaiu i dimensiune;
accesul la resurse materiale n zon;
accesul la piaa de desfacere n zon;
accesul la personal cu experiena cutat
n zon.
Locaia va permite accesul la resure materiale din zon (materii prime, terenuri sau cldiri
etc.)?
.....................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
Amplasarea sediului va permite accesul la oameni care au experien n domeniu sau

care pot contribui la dezvoltarea afacerii dumneavoastr?
.....................................................................................................................................................................
Ce costuri va implica ecare din variantele de spaiu la care v-ai gndit? (amenajare,
ntreinere, chirie)
.....................................................................................................................................................................
Sediul va ntr-o o cldire sau se va construi pe un teren din localitate (de exemplu, pus
la dispoziie prin concesionare de la primrie)?
Organizaia
....................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................
Care sunt partenerii pe care i vei avea?
Parteneriate
.....................................................................................................................................................................
Care sunt avantajele partenerilor n acest parteneriat?

Orice ntreprindere social are relaii de
parteneriat cu alte ntreprinderi e c este
vorba despre furnizori, distribuitori,sau alte
ntreprinderi sociale.
Un parteneriat de succes ndeplinete cel
puin urmtoarele cerine:
este perceput drept o situaie de ctig
pentru ambii parteneri;
exist un echilibru ntre riscuri i investiii;
sunt clare condiiile parteneriatului, inclusiv
ale ncetrii acestuia.
.....................................................................................................................................................................
Punctele forte i slabe ale

ntreprinderii sociale
Care sunt avantajele competitive ale ntreprinderii sociale? La ce ar cel mai bun? Ce o
face diferit de alte organizaii?
Care sunt avantajele dumneavoastr n acest parteneriat?

.....................................................................................................................................................................
Care sunt condiiile parteneriatului?

.....................................................................................................................................................................
Care sunt riscurile dac se rupe unul din parteneriate sau dac se schimb condiiile? De
exemplu, dac unul din furnizori renun la contract, vei putea gsi cu uurin alt
furnizor? Dac un client renun la contract, acest lucru va avea un impact mare sau mic
asupra afacerii?
......................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
Analiza punctelor forte i slabe ale afacerii

dumneavoastr v ajut s claricai care
sunt lucrurile la care suntei buni i pe care
s marai la stabilirea imaginii rmei sau
la ntlnirile cu clieni, parteneri sau
investitori. De asemenea, v indic
domeniile n care nu suntei cei mai buni, n
care este util s cutai sfaturi din exterior.
Care ar punctele slabe ale organizaiei dumneavoastr? La ce v pricepei mai puin

dect alte organizaii?
.....................................................................................................................................................................
Cum vei rezolva aceste puncte slabe?

.....................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................................
Analiza pieei din perspectiva mediului politic, economic, social i tehnologic

Exerciiile de mai jos v ghideaz n analiza factorilor care v pot influena afacerea. Poate pare
complicat, dar nu este exerciiul are rolul de a v informa asupra tuturor elementelor de luat n
calcul, chiar dac n aceast faz nu este necesar s intrai n prea multe detalii.
Politic
Economic
Social
Tehnologic
Enumerai factorii
politici sau legislativi
care v-ar putea
inuena afacerea
social.
Enumerai aspectele
economice care ar
putea inuena
afacerea social.
Descriei prolul
socio-demograc al
comunitii n care
vei deschide
ntreprinderea
social.
Enumerai cteva
caracteristici privind
tehnologia de pe pia
necesar
implementrii ideii de
afaceri.
Cteva exemple:
Cteva exemple:
Cteva exemple:
Cteva exemple:
Stabilitate politic la
nivel local / naional
Situaia economic
n domeniul
dumneavoastr de
activitate (cretere
economic etc.) la
nivel de jude i
naional
Nevoile
persoanelor din
grupul cruia se
adreseaz
ntreprinderea
social
Tipuri de utilaje care

se folosesc n
domeniu
Taxe
Context:
Politic
Economic
Social
Tehnologic
Angajare
Politici pentru
protecia mediului
nconjurtor
Strategia de
dezvoltare
economic la nivel
de jude/ naional
Cererea i oferta de
produse/ servicii n
domeniul
dumneavoastr de
activitate la nivel
local, judeean sau
naional
omajul
Ratele de schimb
Caracteristicile
persoanelor din
grupul cruia se
adreseaz
ntreprinderea
social (experien,
educaie,
competene,
atitudini etc.)
Noutile n domeniul
tehnologic din
domeniu (naional,
internaional)
Inovaii tehnologice
Patente, brevete
Schimbrile care
au loc la nivel
demograc (de
exemplu, tinerii
care prsesc
localiti, de ce o
fac etc.)
Sursa: adaptat dup Forth Sector, 2007:48
Ce am aflat
pn acum?
La acest pas am intrat n detalii legate de evaluarea ideii de afaceri. Tot ce am clarificat va fi util pentru
planul de afaceri prezentat la Pasul 5, Planul de afaceri:
consumatorii produsului sau serviciului oferit i cum vei ajunge la ei;
concurena dumneavoastr: care este piaa n acest moment pentru tipul de produse / servicii
furnizate de dumneavoastr, cine le mai vinde i ct de satisfcui sunt consumatorii dumneavoastr
int de acestea;
principalii colaboratori, angajaii, partenerii, furnizorii;
echipa de management i organizarea intern a afacerii dumneavoastr;
punctele forte i slabe ale afacerii dumneavoastr;
contextul politic, economic, social, tehnologic al ntreprinderii sociale.
4.4 Pasul 4. Testarea

Pn acum am trecut n revist principale elemente ale ideii de afaceri. Am analizat consumatorii,
comunitatea i nevoile pe care le vor satisface produsele / serviciile ntreprinderii sociale, integrarea
organizaiei n comunitate, dar i interaciunea cu piaa.
Pentru a ne apropia cu nc un pas de elaborarea planului de afaceri vom reformula toate aceste
aspecte ntr-o manier mai tehnic, din perspectiva interaciunii cu piaa, relevant din punct de
vedere al succesului economic.
Produsul
Delimitai clar produsul / serviciul pe care ntreprinderea social l ofer. Este bine s tii cror nevoi
ale consumatorilor rspunde, prin ce se difereniaz de alte produse similare. Pentru a evalua
competitivitatea produsului / serviciului ntreprinderii sociale, rspundei la ntrebrile de mai jos.
Ai denit bine produsul?
Care sunt caracteristicile produsului / serviciului
ntreprinderii sociale? n ce msur caracteristicile satisfac
nevoile consumatorilor i ale comunitii? Este nevoie s
adaptai produsul / serviciul pentru a le satisface mai bine?
Cine va cumpra produsul / serviciul? De ce? Pentru c

este mai ieftin? Pentru c este mai bun? Pentru c este mai
atractiv pentru consumator? Pentru c rspunde mai bine
nevoilor i cerinelor clienilor?
Este poziionat corect pe piaa? Deservete anumite tipuri

de consumatori? V este clar care sunt acetia?
Descriei produsul / serviciul. Ce este diferit fa de al concurenei?

Cum rspunde la nevoile consumatorilor?
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
Exist pia pentru acest produs / serviciu? Din ce persoane, instituii sau
organizaii este format piaa?
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
Este vorba despre un produs / serviciu adresat unei mase de

consumatori, sau este de ni, adic adresat numai unui anumit
segment de consumatori (de exemplu, persoane care sunt interesate de
mncarea biologic i i permit s plteasc n plus pentru asta)?
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
Produsul
Care este imaginea produsului / serviciului?

Nu uitai: imaginea produsului/ serviciului adaug valoare
(de exemplu, un borcan de dulcea cu o etichet stilizat,
ambalat i prezentat elegant este total alt produs fa de un
simplu borcan de dulcea).
Din punct de vedere vizual, v-ai gndit cum va arta
produsul?
Fie c este vorba despre un produs sau de un serviciu,
imaginea sa trebuie s corespund cu mesajul pe care vrei
s l transmitei consumatorilor
Care sunt funciile ambalajului produsului dumneavoastr?
(de exemplu: cantitate pe unitate de produs, aspecte legate
de conservare i protecie a produsului, manevrare,
informare a consumatorului etc.)
Care va percepia consumatorilor asupra produsului meu? Cum va

arta produsul?
Corespunde ambalajul i felul n care l comunicai cu cerinele i
ateptrile categoriei de persoane creia i se adreseaz?
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; Forth Sector, 2007
Preul
Succesul ntreprinderii sociale depinde de stabilirea unui pre pentru produsul / serviciul oferit. Pentru
a face asta trebuie s v gndii la mai multe aspecte, detaliate mai jos.
Ce pre putei cere de la consumatori? Preul trebuie s fie cel pe care consumatorul este pregtit s
l plteasc. Preul nu este exclusiv determinat de cost. Desigur, i costul de producie este important,
pentru c diferena dintre pre i cost rezult n profitul dumneavoastr. Dar stabilirea preului unui
produs/ serviciu ine cont n primul rnd de valoarea pe care o are acesta pentru consumator. n
componena preului de vnzare intr att elemente mai uor de msurat (costul de producie), ct i
unele care sunt mai greu de evaluat dar care sporesc valoarea acelui produs(de exemplu, unicitatea
n cazul produselor de artizanat) povestea, raritatea, ineditul combinaiilor ingredientelor etc.).
Atenie la cazul n care preul de vnzare este mai mic dect preul pe care consumatorul este pregtit
s l plteasc. n astfel de situaii, este posibil ca produsul / serviciul s nu fie considerat atractiv de
ctre viitorii clieni.
Preul
Care este experiena consumatorilor, din punct de vedere al preului, cu produse / servicii similare?
Dac o persoan este obinuit s plteasc un anumit pre pentru un astfel de produs, este puin
probabil s fie dispus s cheltuiasc mai mult pe produsul dumneavoastr. Excepia este dat de
cazul n care consumatorul percepe produsul ca avnd o valoare superioar. Aceasta poate fi dat de
imagine, de moda perioadei respective, de felul n care comunicai imaginea produsului / serviciului,
de promovare etc.
Ce preuri au produsele / serviciile care pot nlocui produsul / serviciul oferit de ntreprinderea
social? Este posibil ca, n cazul n care consumatorii au acces la multe produse cu rol de nlocuitor,
preul acestuia va fi tras n jos. inei cont de acest aspect atunci cnd stabilii preul.
Care va fi strategia de pre pe care o vei adopta? O variant este s intrai pe pia cu un pre mai mic
fa de competitorii dumneavoastr. Astfel vei atrage atenia mai multor clieni pentru c putei
produce la costuri mai mici dect concurena. Sau dimpotriv, exist situaii n care vei prefera s
intrai pe pia cu un pre mai mare, pentru c produsul/ serivicul dumneavoastr este clar poziionat
ca fiind mai bun dect al competitorilor. Pentru a recapitula, rspundei la ntrebrile urmtoare:
Ai stabilit preul corect?
Ce preuri au n prezent produsele /serviciile din categoria
celor pe care ntreprinderea social le va lansa pe pia?
Exist diferene ntre anumite mrci? De unde provin aceste
diferene?
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
Dintre produsele / serviciile identicate mai sus, ce cumpr

consumatorii dumneavoastr int mai mult? Ce preuri sunt
dispui s plteasc pentru ele?
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
Ce pre ar dispui consumatorii s plteasc pentru

produsul/ serviciul dumneavoastr? De ce? Pentru c este
mai bun calitativ? Pentru c este mai aproape ca sediu?
Pentru c arat mai bine?
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
Ce strategie de pre vei adopta: ieftin i la calitate sczut

sau asemntoare cu a competitorilor? Scump i mult mai
bun / diferit?
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
Canalele de distribuie
Distribuie
n ce fel (prin ce canale de distribuie) vei asigura accesul consumatorilor la produsele / serviciile
ntreprinderii sociale? Rspunsul la aceast ntrebare este important pentru succesul afacerii i este
diferit n funcie de o serie de decizii pe care le vei lua cu privire la caracteristicile i numrul
consumatorilor, preferinele lor n ceea ce privete locul n care n care achiziioneaz produsul /
serviciul, nivelul de pre etc. nainte de a decide canalele de distribuie, considerm c este util s
revedei rspunsurile dumneavoastr la exerciiile de mai sus, mai ales cele legate de consumatori,
de produs i de pre. Rspunznd la ntrebrile de mai jos, vei contura o strategie de distribuie.
tii unde v vindei produsele/ serviciile?

Din punct de vedere geograc unde vrei s
v vindei produsele / serviciile? n localitate?
n localitile sau n judeele nvecinate? n
toat ara? La nivel internaional?
Concentrai-v pe opiuni clar denite i
evitai rspunsuri de tipul oriunde.
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
Prin ce mecanisme ar cel mai bine s

vindei, innd cont de comportamentul
consumatorilor dumneavoastr? n ce tipuri
de magazine? n propriul magazin? Prin
livrare la domiciliu? La trguri? Prin internet?
Prin ageni de vnzare?
Alegei modalitile n funcie de tipul i preul
produsului / serviciului i n funcie de mediile
cel mai frecventate de consumatorii
dumneavoastr. Evitai rspunsul oriunde.
Listai rme, instituii, organizaii importante
cu care vei ncheia contracte de distribuie.
Sunt cele mai potrivite pentru produsele i
imaginea acestora?
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
Modaliti de promovare
Consumatorii trebuie s cunoasc produsul / serviciul nainte de a-l cumpra. Putei capta atenia
consumatorilor n mai multe feluri. n exerciiile de mai jos sunt listate cteva dintre acestea. Estimai
de ct publicitate avei nevoie ntr-o anumit perioad. Interesai-v care sunt costurile asociate.
Facei publicitate astfel nct s fii observai, s oferii informaii, s fii convingtori. Explicai
clienilor care sunt avantajele produsului i care este beneficiul lor n urma cumprrii. Convingei-i c
este mai bun dect concurena.
Tipul de publicitate
Materiale de
publicitate:
brouri, uturai,
postere
Publicitate clasic:
ziare, reviste,
publicaii de
specialitate, radio,
TV
Promovare
Marketing direct:
e-mailuri directe
ctre consumatori,
telefoane ctre
consumatori,
internet
Relaii publice:
articole despre
produsul/ serviciul
dumneavoastr,
despre
ntreprinderea
social, despre
dumneavoastr
personal
Evenimente,
expoziii, trguri
Notai tipurile de
publicitate relevante
pentru produsul /
serviciul
dumneavoastr. Dai
i cteva nume
concrete (nume de
ziare, de reviste etc.)
De ce este relevant
Care este costul
acest tip de publicitate lunar asociat acestui
pentru produsul/serviciul
tip de publicitate?
dumneavoastr?
Gndii-v la ce citesc
consumatorii
dumneavoastr, ce le
inueneaz decizia
de a cumpra etc.?
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
.............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
..............................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
........................................................
Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998:93

Cnd v adresai consumatorilor, concentrai-v pe persoanele care iau decizia de cumprare (Kubr,
Marchesi, Ilar, 1998).
Ce am aflat
pn acum?
nainte de a trece mai departe, s recapitulm ce am fcut pn acum la acest pas, pentru c aceast
informaie va sprijini scrierea planului de afaceri:
Produsul: are caracteristici clare care l difereniaz de alte produse, rspunde unei nevoi i este
dorit de consumatori din motive care v sunt clare;
Strategia de pre folosit: se face n primul rnd, n funcie de consumatori i cerinele lor;
Canalele de distribuie: tii care ar fi partenerii de distribuie pentru produsul / serviciul dumneavoastr, iar canalele pe care le-ai ales sunt potrivite cu cerinele consumatorului int;
Promovare: poate fi costisitoare dar crucial dac v dorii ca clienii s tie de dumneavoastr.
Afacerea n cifre: cheltuielile i veniturile

Pn acum am detaliat componentele prin care s analizai dac ideea dumneavoastr de afaceri
este viabil i dac ntreprinderea social va fi fezabil. n continuare, vom pune totul n cifre.
Calcularea costurilor i a rentabilitii
nainte de a calcula costurile, stabilii care este unitatea n funcie de care vei calcula. n funcie de
tipul de produs / serviciu oferit, aceasta poate fi, de exemplu: o cma, un kilogram de fructe de pdure, un borcan de miere, o or de ngrijire a copilului mic etc.
Vom calcula dou tipuri de costuri, pentru a le diferenia pe cele care depind de numrul de uniti
produse i vndute (costuri variabile) de acele costuri care nu depind de nivelul vnzrilor (costuri
fixe) (NESsT, 2011: pp. 64-65,107).
Costuri
Costurile fixe sunt suportate n mod regulat i care nu depind de nivelul vnzrilor (de exemplu, chiria,
utilitile, echipamentele, salariile etc.). Indiferent ct de mult vindei ntr-o lun, va trebui s pltii
chirie, utiliti etc.
Costurile variabile sunt direct legate de numrul de produse sau servicii vndute (de exemplu, costul
materialelor, al livrarii produselor respective). Pe baza acestor informaii, definii costul variabil
asociat fiecrei uniti de produs (de exemplu, costul asociat cu producerea unei singure mese, nu al
tuturor meselor).
Ce costuri estimai c vei avea n primul an de funcionare a ntreprinderii sociale? Exerciiile
urmtoare v vor ghida n calculul unor costuri de baz. Atenie la calcularea costurilor variabile, care
trebuie s in cont de numrul de produse pe care estimai c le vei vinde n aceast perioad. Nu
uitai s stabilii o perioad pentru care facei acest calcul: ase luni, un an, doi ani etc.
Costuri variabile
Costuri
Costuri
xe
Cost variabil
pe unitate de
produs/
serviciu
Costuri
xe
totale
=
Cost variabil
total pe
unitatea de
produs =
Cantitate:
numr de uniti
vndute
Costuri variabile
totale (cost pe
unitate x numr de
uniti)
Echipamente
Chirie
Utiliti
Salarii
Materie prim
Servicii (consultan,
contabilitate, juridic,
curenie, paz)
Publicitate
Tiprire
Papetrie
Telefon
Transport
Altele:
.........................................................
Altele:
.........................................................
Altele:
.........................................................
Altele:
.........................................................
Altele:
.........................................................
TOTAL
Sursa: adaptat dup NESsT, 2011
Dac ai parcurs exerciiul de mai sus, tii care sunt costurile fixe totale pe perioada de timp selectat
i costul variabil pe unitatea de produs:
Costuri xe totale = ________ RON
Cost variabil pe unitatea de produs = _______ RON
Amintii-v ce pre ai stabilit pentru produsul / serviciul ntreprinderii sociale. Preul perceput pe o unitate (de exemplu, preul unui borcan de zacusc) va fi preul unitar.
Pre unitar = ______ lei / ______
Exemple:
60 lei / borcan de dulcea
30 lei / pung de fructe uscate
100 lei / noapte de cazare la pensiune
n continuare, calculai numrul de produse pe care le vei vinde pentru a v acoperi toate costurile.
Pare complicat, dar dup exerciiile anterioare nu trebuie dect s nlocuii n formula urmtoare
cifrele pe care le-ai stabilit mai sus.
Cantitate prag rentabilitate =
Costuri xe totale
Pre unitar - Cost variabil pe unitatea de produs
Dac ai aplicat aceast formul, vei ti cu cte produse vei acoperi toate costurile, n perioada de
timp pe care ai ales-o.
Calcularea veniturilor
Veniturile sunt mai simplu de calculat. Tabelul de mai jos v va ghida. Ca i n cazul costurilor, alegei o
perioad de timp pentru care s calculai veniturile (un an, de exemplu).
Venituri
Venituri din vnzri
Granturi
Contribuiile membrilor, dac este cazul
Donaii
Altele: .........................................................
Altele: .........................................................
Altele: .........................................................
TOTAL VENITURI
Sursa: adaptat dup NESsT, 2011
Bugetul de venituri i cheltuieli

Ai calculat mai sus costurile i veniturile din activitatea ntreprinderii sociale. S trecem n revist
veniturile i cheltuielile necesare pentru desfurarea activitii ntr-o anumit perioad de timp:
Venituri i cheltuieli
Venituri din vnzri
Costul bunurilor vndute
Sum
(1)
(2)
(3) = (1) (2)
Prot brut
Cheltuieli de operare:
Salarii
Chirie / cheltuieli de ntreinere
Utiliti
Telefon
Alte costuri
Total cheltuieli de operare
(4)
(5)
(6)
(7)
(8)
(9) =(4)+(5)+(6)+(7)+(8)
(10) = (3) (9)
(11)
(10)+(11)
Venit net
Subvenii i granturi
Venit net dup acordarea subveniilor
Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; NESsT, 2011
Fluxul de numerar
Fluxul de numerar v ajut s vedei n detaliu ci bani intr i ies din ntreprindere. Planificnd fluxul
de numerar, vei ti dac vei avea bani tot timpul s v acoperii cheltuielile.
Exemplul de mai jos v poate fi util pentru a nelege mai bine cum v poate ajuta ntocmirea situaiei
fluxului de numerar.
Luna
1
Venituri din vnzri
Comenzi primite
100
Facturi emise
ncasri facturi (Venituri din vnzri)
Total venituri din vnzri
Costuri (Cheltuieli)
Costuri variabile
40
Costuri xe
50
Total costuri
90
Investiii (Cheltuieli)
Echipamente
400
Cldire
200
Total investiii
600
Flux numerar = Venituri din vnzri Costuri Investiii
Flux numerar (690)
Granturi i subvenii
700
Flux numerar dup granturi i subvenii
10
130
140
100
120
130
100
100
150
140
130
130
150
120
140
140
50
50
100
55
50
105
45
50
95
60
50
110
60
50
110
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
(100)
400
300
(105)
300
195
5
100
105
20
0
20
30
0
30
Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; NESsT, 2011

Analiza riscurilor
Orice afacere presupune i anumite riscuri. Lundu-le n calcul clarificai care sunt posibilele
obstacole la care v putei atepta i cum putei prentmpina sau rezolva aceste probleme. n plus,
contientizarea riscurilor v ajut s ctigai ncrederea potenialilor investitori (Kubr, Marchesi, Ilar,
1998; Forth Sector, 2007; NESsT, 2011; Petrescu, 2012).
Cteva exemple de riscuri posibile sunt:
Riscuri externe:
Vei vinde doar jumtate din cantitatea pe care ai preconizat-o;
Un furnizor cheie se retrage sau d faliment;
Unul din partenerii de desfacere renun la parteneriat;
Un client important nu v pltete la timp facturile.
Riscuri interne:
Nu avei angajai calificai pentru una sau mai multe din activitile firmei dumneavoastr;
Un membru cheie al echipei se hotrte s prseasc afacerea.
Identificai i evaluai principalele riscuri asociate cu afacerea dumneavoastr.
Impactul asupra
afacerii dac riscul
se materializeaz
Risc
Denirea riscului:
.........................................................
Denirea riscului:
.........................................................
Probabilitatea ca
acest risc s se
materializeze
(Nota 10 pentru
impact foarte ridicat,
cu pericol crescut
asupra funcionrii
afacerii n condiii
normale
Nota 1 pentru un
impact sczut, care
nu v-ar pune
afacerea n pericol)
(Nota 10: anse

foarte crescute ca
riscul s se
materializeze
Nota 1: anse
sczute ca riscul s
se materializeze)
Acordai o not de la
1 la 10
Acordai o not de la
1 la 10
Acordai o not de la
1 la 10
Acordai o not de la
1 la 10
Soluii
Cum v gndii s
prevenii acest risc
sau ce vei face n
cazul n care ar
aprea?
.........................................................
.........................................................
.........................................................
.........................................................
Adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; Forth Sector, 2007; NESsT, 2011; Petrescu, 2012
V sftuim s facei ceea ce se numete analiz de senzitivitate, adic s vedei cum ar funciona
afacerea sub trei scenarii:
Scenariul de baz: care este scenariul cel mai probabil?
Cel mai bun caz: care este scenariul cel mai bun? Care vor fi rezultatele, dac totul sau aproape
totul decurge conform planului, fr s se materializeze aproape niciunul din riscuri?
Cel mai ru caz: ce s-ar putea ntmpla dac riscurile pe care le-ai prevzut devin realitate? Ce
consecine ar avea asta asupra afacerii dumneavoastr din punct de vedere financiar, al vnzrilor, al capacitii de producie etc. (Kubr, Marchesi, Ilar, 1998)
4.5 Pasul 5. Planul de afaceri

Am trecut n revist elementele eseniale de care vei avea nevoie pentru a ntocmi un plan de afaceri.
Planul de afaceri este un instrument de lucru simplu, sugestiv i pragmatic. Scopul este de a
demonstra o percepie de ansamblu asupra afacerii i nelegerea aspectelor cheie, att cele tehnice
ct i cele financiare sau de resurse umane.
Cteva sfaturi practice nainte de a ncepe s scriei planul de afaceri:

Folosii un limbaj simplu;
Elaborai un text uor de urmrit i prezentatai informaia ntr-o ordine logic;
Organizai informaia pe capitole distincte;
Dovedii entuziasm i hotrre i n aceali timp dovedii c cunoatei domeniul i
c planificrile dumneavoastr sunt realiste;
Decidei persoanele implicate i responsabilitatea lor;
Revedei tot ceea ce scriei. Un plan bun este un plan rescris;
Organizai detaliile i materialele ajuttoare n anexe.
Paii 1 4 (Motivaia, Pregtirea, Evaluarea i Testarea) parcuri pn acum v-au furnizat
informaiile de care avei nevoie pentru a formula planul de afaceri. Urmeaz structurarea planului de
afaceri i organizarea informaiilor
Informaia pe care o avem deja din
parcurgerea pailor 1 4
Propunere de structur a unui plan de afaceri

1. Sumar executiv
Sumarul trebuie s sintetizeze informaiile principale privind ideea de afaceri.
Trebuie s e scurt i clar, axat pe informaiile eseniale:
context economic i social
descrierea pe scurt a problemelor care vor rezolvate de ntreprinderea social
descrierea pe scurt a ideii de afaceri, cu accent pe produsul/ serviciul oferit i pe
accesarea consumatorilor int
echipa de management
procesul de producie
sumarul informaiilor nanciare
Facei un rezumat al informaiilor principale

prezentate la Paii 1-4.
Elaborai aceast seciune la nal, dup ce ai
terminat de scris celelalte seciuni ale planului de
afaceri. ncercai s v ncadrai n dou pagini.
2. Ideea de afaceri i produsul/ serviciul

Contextul actual:
Descriei situaia existent la nivel de comunitate: care sunt problemele
identicate?
Descriei pe scurt piaa pentru acest produs / domeniu de activitate: analiza
mediului politic, economic, social i tehnologic n domeniul n care vrei s
dezvoltai ntreprinderea social
Prezentai pe scurt informaiile de la Pasul 2,

Pregtirea, seciunea Analiza situaiei comunitii
Ideea de afaceri:
motivaie
nevoia la care rspunde
piaa Cine i ct o s cumpere produsul / serviciul?
obiective sociale
obiective economice
Detaliai informaiiile de la:

-Pasul 1, Motivaia
-Pasul 2, Pregtirea, seciunea Analiza situaiei
comunitii (cu accent pe etapa de Idei pentru
ntreprinderea social) i seciunea Obiective
-Pasul 3, Evaluarea, seciunea Cui vrei s
vindei?
Produsul:
caracteristici principale
cum este diferit de alte produse/ servicii
de ce este atractiv pentru consumator
Detaliai informaiile de la Pasul 3, Evaluarea,

seciunea Analiza pieei din perspectiva mediului
politic, economic, social i tehnologic
Detaliai informaiile de la Pasul 4, Testarea,

seciunea Produsul
Propunere de structur a unui plan de afaceri

3. Managementul i organizaia
Echipa de management
enumerai persoanele care se vor ocupa de managementul afacerii: funciile
pe care le vor ocupa, activitatea lor, experiena lor de munc n aceste domenii
Informaia pe care o avem deja din

parcurgerea pailor 1 4
seciunile Modelul de afaceri, Echipa i
Organizaia
Organizaia
organizarea intern a procesului: cine ce face i cnd?
numrul angajailor n faza de nceput / n primul an / n anii 3-5
resurse existente n prezent: spaiu, oameni etc.
Alte detalii de organizare intern specice afacerii dumneavoastr: valorile
organizaiei, cultura organizaiei etc.
4. Planul de marketing
Descrierea pieei
cercetarea de pia utilizat
dimensiunea pieei: Cui vrei s vindei i cte astfel de persoane v pot
cumpra produsul/ serviciului? De cte ori? Unde? Ce se ntmpl n momentul
actual n acest domeniu?
Nevoile consumatorului
Analiza concurenei
informaii despre concuren: Cine mai ofer produsul / serviciul sau
serviciul dumneavoastr?
Strategia de marketing
care este traseul de vnzri pe care l vei folosi? Prin ce metod vei
transmite produsul sau serviciul ctre publicul int?
promovarea noului produs / serviciu informaii detaliate: piaa de
desfacere, modaliti de promovare
cheltuieli legate de promovare
Preul produsului
Avantajele competitive ale ntreprinderii sociale
care sunt punctele forte ale afacerii sociale fa de alte afaceri? La ce vei
cei mai buni? Pe ce v axai?
5. Planul operaional
Producia
detalii despre procesul de producie
detalii despre sursele de materie prim
lista furnizorilor principali
utilajele necesare i nivelul de investiie asociat cu acestea
mentenan
costuri directe legate de producie
parteneriate principale
Sediul
descriere, necesiti de amenajare
Distribuia
oportuniti de distribuie
modaliti de distribuie
parteneriate principale
6. Analiza riscurilor
Enumerarea a 3-5 riscuri principale care pot ntmpinate de ntrepriderea
social
Descrierea unei modaliti de soluionare a ecrui risc: Ce o s facei s v
asigurai c vei pregtit s ntmpinai riscul respectiv?
Ct de mare este ecare risc? Cu alte cuvinte, ct de mult v pune afacerea n
pericol?
Identicai pentru ecare risc posibil o soluie!
7. Buget i planicare nanciar
bugetul de venituri i cheltuieli
uxul de numerar

mai ales seciunile Cercetarea de pia, Cui vrei
s vindei?, Cine mai ofer produsul sau serviciul
dumneavoastr?
Detaliai informaiile prezentate la Pasul 4,

Testarea, seciunile Canalele de distribuie i
Promovare

Testarea, seciunea Preul
seciunile Modelul de afaceri, Echipa i
Organizaia

Evaluarea, seciunea Modelul de afaceri
Detaliai informaiile prezentate la:
Pasul 3, Evaluarea, seciunea
Modelul de afaceri
Pasul 4, Testarea

Testarea seciunea Analiza riscurilor
Detaliai informaiile discutate la Pasul 4,

Testarea, mai ales seciunea Afacerea n cifre:
cheltuielile i veniturile
Anexe
n anexe punei orice informaii detaliate care credei c ar putea utile, dar care ar ntrerupe uxul textului dac le-ai pstra n coninut:
previziuni nanciare detaliate, CV-urile membrilor echipei, detalii tehnice despre produse etc.
Sursa: adaptat dup Kubr, Marchesi, Ilar, 1998; Forth Sector, 2007; NESsT, 2011; Petrescu, 2012
4.6 Reglementri juridice i surse de finanare

Cunoaterea legislaiei n vigoare permite alegerea acelui tip de ntreprindere social care se
potrivete cel mai bine ideii de afaceri i resurselor disponibile. Informaia prezentat n continuare
are rolul de a v ghida decizia antreprenorial. Prezentm principalele acte legislative aplicabile
fiecreia dintre principalele ntreprinderi sociale de la noi din ar.
Tabel 1: Principalele acte normative privind ntreprinderile sociale din Romnia
Sursa: legislaia n vigoare
Elementele comune indiferent de forma juridic pentru care optai sunt: documente doveditoare ale
resurselor materiale i financiare (sediu, patrimoniu sau vrsmnt); documente referitoare la
resursele umane i cele strict administrative (Stnescu, Negu, 2012:119). n funcie de resursele
umane i financiare aflate la dispoziie, decizia poate fi diferit.
Tabel 2: Resursele umane i financiare necesare nfiinrii unei ntreprinderi sociale
14
15
Sursa: legislaia n vigoare
14
15
Valabil pentru casa de ajutor reciproc a salariailor sau pentru a pensionarilor dac se nfiineaz ca asociaie
Valabil pentru casa de ajutor reciproc a salariailor sau pentru a pensionarilor dac dac se nfiineaz ca fundaie
n Frana capitalul minim obligatoriu este 1 euro pentru societile cu rspundere limitat (MMFPS,
2010a: 96). n Spania, pentru o cooperativ, patrimoniul social minim este de aproximativ 3.000
euro n timp ce n Ungaria nu exist obligaia asigurrii unei anumite valori (MMFPS, 2010a: pp.
102-103). Odat decis forma de organizare a ntreprinderi sociale, viitorul antreprenor va trece n
revist actele necesare constituirii.
Tabel 3: Documente necesare constituirii unei ntreprinderi sociale
Sursa: Stnescu, Negu, 2012: pp.120-121
Informaii actualizate pot fi obinute de la Oficiile Registrului Comerului (ORC) din fiecare municipiu
reedin de jude. Pentru mai multe detalii v rugm consultai datele de contact disponbile n Anexa
4 Oficiile Registrului Comerului.
Pe lng sursele de finanare necesare pentru demararea ntreprinderii sociale, antreprenorul
urmeaz s identifice ale fonduri pentru care ndeplinete condiiile de eligibilitate. Accesarea
acestora implic planificarea n timp a resurselor disponibile n contextul asumrii riscului de a ctiga
sau pierde.
Tabel 4: Surse de finanare pentru ntreprinderile sociale
16
17
18
19
20
21
22
Sursa: MMFPS, 2010a: 69
Pentru mai multe informaii privind surse de finanare pentru care ntreprinderile sociale sunt eligibile
v rugm consultai Anexa 7 Surse de informare pentru finanarea ntreprinderilor sociale.
16
17
18
19
20
21
22
Societile cooperative de gradul 1 i de gradul 2

Asociaiile i uniunile de societi cooperative
Societile cooperative agricole
Uniuni de ramur ale societilor cooperative agricole
Organizaiile cooperatiste de credit: cooperativele de credit i casele centrale ale cooperativelor de credit
Asociaii/federaii, fundaii
Case de ajutor reciproc ale salariailor i case de ajutor reciproc ale pensionarilor
BIBLIOGRAFIE
Alexandrescu, A-M. i Istrate, G-M. (2012). Starea de sntate a populaiei i evoluia mortalitii, n Rotariu, T. i Voineagu, V.
Inerie i schimbare. Dimensiuni sociale ale tranziiei n Romnia, Iai: Polirom
Alexandrescu, F. Cace S.., Stnescu, S.M. (2011). Spre o strategie integrat de susinere a entitilor de economie social n
Stnescu, S.M., Cace, S.i Alexandrescu, F. (coord.), ntre oportuniti i riscuri: oferta de economie social n regiunile de
dezvoltare Bucureti-Ilfov i Sud-Est, Bucureti: Editura Expert.
Bdescu, G.; Grigora, V.; Rughini, C.; Voicu, M.; Voicu, O. (2007). Barometrul Incluziuinii Romilor, Fundaia pentru o
Societate Deschis http://www.soros.ro [Accesat 12.06.2012].
Botonogu, F. i Tomescu, C., (2011). Economia social, o oportunitate pentru integrarea social a romilor n Stnescu, S.M.,
Cace, S. (coord.) Alt fel de ocupare: cererea de economie social n Regiunile de dezvoltare Bucureti-Ilfov i Sud-Est,
Bucureti: Editura Expert.
Cace, S. (coord.), Arpinte, D., Scoican, N. A., (2010a). Economia social n Romnia Dou profiluri regionale. Bucureti:
Editura Expert.
Cace, S. (coord.), Nicolescu, V., Scoican, N. A., (2010b). Cele mai bune practici n sectorul economiei sociale n Grecia i n
alte state ale Uniunii Europene. Bucureti: Editura Expert.
Cace, S., Preoteasa, A.M, Tomescu, C i Stnescu, S.M. (coord.) (2010c). Legal i egal pe piaa muncii pentru comunitile de
romi, Fundaia Soro Romnia, Bucureti: Editura Expert.
Campos, L. M., Avila, R. C. (2012). The social economy in the European Union. European Economic and Social Committee.
http://www.eesc.europa.eu/?i=portal.en.social-economy-category-.25290. [Accesat: 04.07.2012].
Davister, C., Defourny, J., Gregoire, O. (2004). Work Integration Social Enterprises in the European Union: an Overview of
Existing Models. http://www.emes.net/fileadmin/emes/PDF_files/PERSE/PERSE_04_04_Trans-ENG.pdf [Accesat:
03.07.2012].
Duminica, G. i Preda, M. (2003). Accesul romilor pe piaa muncii, Editura Crii de Agribusiness. http://www.agentiaim
preuna.ro/files/publicatii/Accesul_romilor_pe_piata_muncii.pdf. [Accesat 18.06.2012].
Gen. C von Tige, citat dup A. Poissoinier, (1866). Les escalves tsiganes dans Les Principautes Danubienes, Paris: Payot.
Ionescu, M. (2010). Romii ca minoritate naional n Romnia, n perioada 2004-2007, n Zamfir, C., Stnescu, S. i Briciu, C.
Politici de incluziune social n perioada de criz economic, Bucureti: Editura Expert.
Kubr, T., Marchesi, H., Ilar, D. (1998). Starting up - Achieving success with professional business planning. Amsterdam:
McKinsey & Company.
Pavel, R. (2011). Antreprenoriatul social i incluziunea grupurilor vulnerabile pe piaa muncii n Stnescu, S.M., Cace, S.
(coord.) Alt fel de ocupare: cererea de economie social n Regiunile de dezvoltare Bucureti-Ilfov i Sud-Est, Bucureti:
Editura Expert.
Petrescu, C. (2012). Ghid de bune practici n dezvoltarea ntreprinderilor sociale pentru comunitile de romi. Bucureti :
PNUD. http://www.undp.ro/libraries/projects/Ghid_UNDP_RO.pdf [Accesat: 03.07.2012].
Poissoinier, A. (1866). Les escalves tsiganes dans Les Principautes Danubienes, Paris: Payot.
Preda, M., Duminic, M.i Moisa, F. (2004). Tnr rom caut loc de munc - Dimensiuni ale participrii romilor pe piaa
muncii - studiu de caz pe municipiul Bucuresti. http://www.agentiaimpreuna.ro/files/publicatii/5-tanar_rom_munca.pdf
[Accesat 19.06.2012].
Recordon F. (1821). Lettres sur la Valachie ou observations sur cette province et ses habitans ecrites en 1815, Lausanne:
Testot libraire.
Stnescu, I. (2011). Segmentarea pieei muncii i economia social n Stnescu, S.M., Cace, S. (coord.) Alt fel de ocupare:
cererea de economie social n Regiunile de dezvoltare Bucureti-Ilfov i Sud-Est, Bucureti: Editura Expert.
Stnescu, S.M. (2011), Aleea Livezilor, Ferentari structur ocupaional marginalizat, n Botonogu, F. (coord.), Comuniti
ascunse Ferentari, Bucureti: Editura Expert.
Stnescu, S. M. (coord.), Asiminei, R., Rusu, O., Vrjan, D. (2012). Profit pentru oameni - Raport de deschidere n cadrul
proiectului Modelul Economiei Sociale n Romnia. Bucureti : PNUD.
Stnescu, S.M. i Negu, D. (2012). De la idee la profit: cum s nfiinezi o ntreprindere de economie social n Romnia?
Manual de intervenie Bucureti: Editura Expert.
tefnescu, ., C., (2011). Percepia populaiei privind categoriile sociale defavorizate ce ar trebui ajutate n Stnescu, S.M.,
Cace, S. (coord.) Alt fel de ocupare: cererea de economie social n Regiunile de dezvoltare Bucureti-Ilfov i Sud-Est,
Bucureti: Editura Expert.
Teliuc, C.M.; Pop, L. i Teliuc, E.D., (2001). Srcia i sistemul de protecie social, Iai: Polirom
Tompea, A., (2007). Grupuri/societi/zone afalte n criz/dificultate n Zamfir, C. i Stnescu, S.M. (coord.), Enciclopedia
dezvoltrii sociale, Iai: Polirom.
Zamfir, C. i Zamfir, E. (coord.) (1993). iganii ntre ignorare i ngrijorare, Bucureti: Editura Alternative.
Wilkinson W. (1820). An Account of the Pricipalities of Wallachia and Moldavia with various political observation relating to
them, London, Longman, Hurst, Rees, Orme and Brown.
*** Banca Mondial, (2010). Roma Inclusion: An Economic Opportunity for Bulgaria, Czech Republic, Romnia and Serbia
[Incluziunea romilor: o oportunitate economic pentru Bulgaria, Republica Ceh, Romnia i Serbia]
*** Consiliul Economic i Social European (2012). Avizul Comitetului Economic i Social European privind comunicarea
Comisiei ctre Parlamentul European, Consiliu, Comitetul Economic i Social European i Comitetul Regiunilor: Iniiativ
pentru antreprenoriatul social Construirea unui ecosistem pentru promovarea ntreprinderilor sociale n cadrul economiei i
al inovrii sociale
*** Forth Sector (2007). A business planning guide to developing a social enterprise. http://www.socialenterpriselive.com/
supplements/business-planning-guide-developing-social-enterprise [Accesat : 03.07.2012].
*** Legea nr.2/1968 privind organizarea administrativ a teritoriului Republicii Socialiste Romnia Republicare n temeiul art.
IV din Decretul Consiliului de Stat nr. 15 din 23 ianuarie 1981, publicat n Buletinul Oficial, Partea I, nr. 3 din 23 ianuarie 1981
*** Legea nr. 122/1996 privind regimul juridic al caselor de ajutor reciproc ale salariailor i al uniunilor acestora, republicat
2009, publicat n Monitorul Oficial, partea I, nr. 261 din 22 aprilie 2009
*** Legea nr. 540/2002 privind casele de ajutor reciproc ale pensionarilor, publicat n Monitorul Oficial nr. 723 din 3 octombrie
2002
*** Legea 1/2005 privind organizarea i funcionarea cooperaiei, publicat n Monitorul Oficial 172 din 28 februarie 2005
*** Legea 246/2005 pentru aprobarea Ordonanei Guvernului nr. 26/2000 cu privire la asociaii i fundaii, publicat in
Monitorul Oficial 656 din 25 iulie 2005
*** MMFPS (2010a). Raport de cercetare privind economia social n Romnia din perspectiv european comparat.
http://www.mmuncii.ro/ro/635-view.html [Accesat: 17.06.2012].
*** MMFPS (2010b). Raport de cercetare privind economia social n Romnia din perspectiv european comparat.
Anexe. http://www.mmuncii.ro/ro/635-view.html [Accesat 17.06.2012].
*** NESsT (2011). Pe locuri, fii gata Pornind pe drumul spre auto-finanare. http://issuu.com/nesster/docs/get-ready-getset--romanian [Accesat: la 03.07.2012].
*** Parlamentul European (2011). Strategia UE privind incluziunea romilor adoptat de Parlamentul European la 9 martie
2011
*** Ordonan de Guvern nr. 26/2000 din 30/01/2000 cu privire la asociaii i fundaii, publicat n Monitorul Oficial nr. 39 din 31
ianuarie 2000
*** OUG nr. 99/2006 privind instituiile de credit i adecvarea capitalului, publicat n Monitorul Oficial nr. 1027 din 27
decembrie 2006
*** OSI (2006). Monitorizarea nvmntului pentru romi
**** PNUD (2006). Expunere la risc: Romii i populaiile strmutate din Europa de sud-est
Pagini web accesate n perioada februarie-iulie 2012:
http://www.asociatiahercules.ro/
http://www.bijuteriicristaleswarovski.ro
http://cbo.ro/asociatii/asociatia-humanity-rom-comuna-iancu-jianu-judetul-olt/
http://www.charitygift.ro
http://www.edrc.ro/docs/docs/cercetari/Barometrul-incluziunii-romilor.pdf
http://www.edrc.ro/docs/docs/economie-sociala/Raport-de-cercetare.pdf
http://www.edrc.ro/docs/docs/cercetari/Barometrul-incluziunii-romilor.pdf
http://www.economiesociala.anr.gov.ro/bursa1.htm
http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/promoting-entrepreneurship/social-economy
http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/promoting-entrepreneurship/social-economy/co-operatives/index_en.htm
http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/promoting-entrepreneurship/social-economy/mutuals/index_en.htm
http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/promoting-entrepreneurship/social-economy/associationsfoundations/index_en.htm
http://www.fundatiapact.ro/
http://www.kcmc.ro/kcmc/?main=proiecte&pg=RCCR
http://www.mmuncii.ro/pub/imagemanager/images/file/Rapoarte-Studii/301210Raport_de_cercetare_ES.pdf
http://www.mmuncii.ro/pub/imagemanager/images/file/Legislatie/HOTARARI-DE-GUVERN/HG1827-2005.pdf
http://www.mmuncii.ro/pub/imagemanager/images/file/Domenii/Incluziune_si_asistenta_sociala/Raportari_si_indicatori/17
0609Raportul_2008-2010_Final
http://revista.eadr.ro/raportanual2011.pdf
http://www.pravaliadeacasa.ro
http://www.touchedromania.org/
http://www2.lse.ac.uk/businessAndConsultancy/LSEConsulting/pdf/Rom.pdf
ANEXE
Anexa 1. Agenia Naional pentru Ocuparea Forei de Munc i ageniile teritoriale
Sursa: Agenia Naionala pentru Ocupare Forei de Munc, http://www.anofm.ro/
Anexa 2. Birourile judeene pentru romi
Sursa: Agenia Naional pentru Romi http://www.anr.gov.ro/
Anexa 3. Agenia pentru Implementarea Proiectelor i Programelor pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii i ociile
teritoriale
Sursa: Agenia pentru Implementarea Proiectelor i Programelor pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii, http://www.aippimm.ro/
Anexa 4. Ociile Registrului Comerului
Sursa: Ociul Naional al Registrului Comerului, http://www.onrc.ro/
Anexa 5. Agenia Naional pentru Pli i Inspecie Social i ageniile teritoriale
Sursa: Agenia Naional pentru Pli i Inspecie Social, http://www.prestatiisociale.ro
Anexa 6. Direciile Generale de Asisten Social i Protecia Copilului
Sursa: Direcia Protecia Copilului din cadrul Ministerului Muncii, Familiei i Proteciei Sociale, http://www.copii.ro/directii
Anexa 7. Surse de informare pentru nanarea ntreprinderilor sociale

Banca Central Cooperatist CREDITCOOP
http://www.creditcoop.ro/
Centrul de Resurse pentru Economie Social
http://www.economiesociala.net/
Competiia ntreprinderilor Sociale NESsT
http://www.nesst.org/
Federaia Naional Omenia a Caselor de Ajutor Reciproc ale Pensionarilor din Romnia
http://www.fn-omenia.ro/
Fondul Naional de Garantare a Creditelor pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii
http://www.fngcimm.ro/
Fundaia Alturi de Voi Romnia, Catalogul Unitilor Protejate
http://www.unitatiprotejate.ro
Fundaia Dezvoltrii Societii Civile, Institutul de Economie Social
http://www.ies.org.ro/afla-despre
Ministerul Agriculturii i Dezvoltrii Rural, Agenia de Pli pentru Dezvoltare Rural i Pescuit
http://www.apdrp.ro
Ministerul Economiei, Comerului i Mediului de Afaceri, Agenia pentru Implementarea Proiectelor i Programelor pentru
ntreprinderi Mici i Mijlocii
http://www.aippimm.ro/
Ministerul Economiei, Comerului i Mediului de Afaceri, Autoritatea de Management pentru Programul Operaional Sectorial
Creterea Competitivitii Economice
http://amposcce.minind.ro/
Ministerul Muncii, Familiei i Proteciei Sociale, Autoritatea de Management pentru Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
http://www.fseromania.ro/index.php/posdru
RoPoT, Hub Bucharest
http://www.ropot.ro/
Structural Consulting Group, Informaii utile n sprijinul ideii tale
http://www.fonduri-structurale.ro/
Uniunea Naional a Caselor de Ajutor Reciproc ale Salariailor din Romnia
http://www.uncar.ro
Modelul Economiei Sociale n Romnia

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 6 Promovarea incluziunii sociale
Domeniul major de intervenie 6.1 Dezvoltarea Economiei Sociale
Contract POSDRU/69/6.1/S/33490
Beneficiar: Asociaia Alternative Sociale, Iai
www.profitpentruoameni.ro
Titlul programului: Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Titlul proiectului: Modelul Economiei Sociale n Romnia
Editorul materialului: Programul Naiunilor Unite pentru Dezvoltare
Data publicrii: 2013
Coninutul acestui material nu reprezint n mod obligatoriu poziia oficial a Uniunii Europene sau a Guvernului Romniei.

Modele de Intreprinderi Sociale Pentru Persoane de Etnie Roma PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Modele de Intreprinderi Sociale Pentru Persoane de Etnie Roma PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

GUVERNUL ROMNIEI

MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI,

MODELE DE NTREPRINDERI SOCIALE

Academia de Studii Economice

MODELE DE NTREPRINDERI SOCIALE

Academia de Studii Economice

Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei

Economia social n sprijinul populaiei de etnie rom

Modele de ntreprinderi sociale

Paii ninrii unei ntreprinderi sociale

Agenia Judeean pentru Ocuparea Forei de Munc

Coperativ agricol de producie

Centrul de Resurse pentru Comunitile de Romi

Fondul Social European

Institutul Naional de Statistic

Ministerul Muncii, Familiei i Proteciei Sociale

Institutul pentru o Societate Deschis (Open Society Institute)

Fundaia Parteneriat pentru Aciune Comunitar

Programul Naiunilor Unite pentru Dezvoltare

Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane

Societatea cooperativ metesugareasc

Societate cu rspundere limitat

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 7

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 9

10 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Anuarul UCECOM http://www.ucecom.ro/

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 11

12 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 13

16 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 17

3.1. Romano Cher - Casa Romilor3

18 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 19

3.1.1 Vibraia lucrului de mn: romii meteugari din Moca4

20 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 21

3.1.2 Balkan-rock la Iai, o reinterpretare a folclorului tradiional romani5

22 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Datorit mediului familial, cei trei frai au cntat muzic lutreasc o

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 23

3.1.3 Meseriile tradiionale ale romilor se mpletesc la Mironeasa6

24 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Viorel cioplete lemnul de la vrsta de 14 ani. A lucrat la covei, linguri i alte

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 25

26 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

3.2. Pentru c le pas! Atelierul de mpletituri din Tmada7

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 27

30 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 31

32 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 33

3.4. La Costeti, viitorul trece prin sala de evenimente9

34 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Cum arta sala n octombrie 2008

55 de copii, cu sprijinul asociaiei Hercules, au petrecut o zi

De 8 martie, toi micuii asociaiei se adun n sala

36 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 37

38 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

40 | Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom

3.6. Bijuterii de la suflet pentru suflet : Touched Collection 11

Modele de ntreprinderi sociale pentru persoane de etnie rom | 41