3.3.2.

FI DE POST - DIRECTOR
GENERAL

DENUMIREA
GENERAL

POSTULUI:

DIRECTOR

RELAII
IERARHICE:
este subordonat: Consiliului de Administraie (CA)
are n subordine: -

Director Economic

Director Resurse Umane

Director Tehnic

Director Comercial

RELAII FUNCIONALE:

Aprob procedurile de importan general pentru

organizarea i derularea proceselor principale la nivel de frm.

n acest sens,
Directorii

are

relaii

cu:

RELAII DE REPREZENTARE: reprezint firma fa de organele de control de

specialitate, n relaia cu furnizorii, clienii, persoanele/organizaiile din ar i din
strintate cu care intr n contact n interes de serviciu.
SCOPUL POSTULUI:
Titularul postului are rolul de a asigura conducerea, organizarea i funcionarea
firmei cu eficien maxim prin elaborarea strategiilor de dezvoltare,
identificarea oportunitilor,
angajarea resurselor financiare, tehnologice i umane necesare. Coordoneaz
activitatea directorilor i managerilor pe funciuni: cercetare, producie,
comercial, financiar-contabil,
resurse umane.

ACTIVITI PRINCIP AL E :
1. STABILETE
N

OBIECTIVELE

CONCORDAN

CU

GENERALE
STRATEGIA

DE

DEZVOLTARE

ELABORAT

DE

ALE

FIRMEI,

CONSILIUL

DE

ADMINISTRAIE
2. APROB BUGETUL I RECTIFICRILE ACESTUIA
3. IDENTIFIC OPORTUNITI DE AFACERI
4.

REPREZINT
CLIENII

FIRMA

RELAIILE

PROTOCOLARE

CU

FURNIZORII,

I ALTE ORGANISME/ORGANIZAII CU IMPACT REAL/POTENIAL

ASUPRA REZULTATELOR FIRMEI

5. ASIGUR MANAGEMENTUL FIRMEI
6. ASIGUR REEAUA DE RELAII NECESAR DEZVOLTRII ACTIVITII FIRMEI
ATRIBUII PRINCIPAL E (i sarcini aferente):
1.

Stabilete obiectivele de dezvoltare ale firmei, n concordan cu

strategia elaborat de Consiliul de Administraie

Stabilete anual, mpreun cu Directorii departamentelor din subordine,
obiectivele generale

3.3.2. FI DE POST - DIRECTOR

GENERAL
de dezvoltare pe 12, 24 i 36 de

luni
Comunic obiectivele i urmrete ca acestea s fe comunicate ntregului
personal
Monitorizeaz trimestrial/semestrial/anual gradul de realizare a obiectivelor

 Stabilete obiective personale i pentru top-management n strict concordan

cu obiectivele
firmei
2.

Aprob bugetul i rectificrile acestuia

Particip la elaborarea bugetului, analizeaz propunerile naintate,
opereaz coreciile necesare i aprob bugetul fnal
Aprob sistemul de raportare folosit pentru urmrirea realizrii bugetului

3.

Identific oportuniti de afaceri

Monitorizeaz piaa i identifc tendinele de dezvoltare
Analizeaz oportunitile/constrngerile de ordin legislativ, financiar, tehnologic i
social
Identifc modaliti de dezvoltare a serviciilor oferite de firm n concordan
cu tendinele pieei
Identifc i atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri

4.

Reprezint
i

firma

relaiile

protocolare

cu

furnizorii,

clienii

alte organisme/organizaii cu impact real/potenial asupra

rezultatelor firmei
Asigur o bun imagine a frmei pe pia
Particip la ntlniri de afaceri cu furnizori, clieni, organisme financiare
i instituii guvernamentale din ar i din strintate
Dezvolt relaii pozitive cu persoane-cheie n vederea ntririi poziiei firmei
5.

Asigur managementul firmei

Comunic managementului valorile i obiectivele strategice ale frmei
Stabilete obiectivele managerilor din subordine, termenele-limit i modalitile
de msurare
a gradului de realizare a obiectivelor
Aprob procedurile de interes general ale firmei (aprovizionare, vnzare,
distribuie,
financiare, service, resurse umane)
Particip la elaborarea i implementarea sistemelor de raportare i a sistemului de
calitate
Dezvolt mijloace de motivare a personalului din subordine
Asigur un climat de comunicare i ncurajare a iniiativei care s contribuie la
atingerea
obiectivelor stabilite
Identifc
dezvoltarea

nevoile

de

recrutare

particip

la

selecia,

integrarea

managementului frmei
Particip la programele de elaborare i actualizare a fielor de post ale
managerilor din
subordine
Evalueaz periodic activitatea managerilor din subordine

 Negociaz i conciliaz situaiile conflictuale aprute n relaiile interpersonale

Aprob planificarea concediilor de odihn pentru angajaii din subordine
Asigur respectarea normelor interne de funcionare de ctre personalul din
subordine
Stabilete msuri de eficientizare a activitii personalului din subordine
6.

Asigur reeaua de relaii necesar dezvoltrii activitii firmei

 Evalueaz potenialul furnizorilor i al clienilor

Stabilete posibile ci de colaborare i decide asupra parteneriatelor strategice
Elaboreaz planuri de afaceri i le implementeaz
Dezvolt relaii pozitive cu personalul firmei n vederea motivrii i a creterii
gradului de
implicare n activitatea
frmei

RE SPONSABIL ITILE POSTUL UI:

Legat de activitile specifice,
rspunde de:
Calitatea relaiei cu furnizorii i clienii
Folosirea eficient a resurselor frmei
Respectarea obligaiilor firmei fa de furnizori, clieni, organele financiare i
organismele
guvernamentale
Asigurarea drepturilor bneti ale personalului angajat al firmei conform
clauzelor contractuale i legislaiei muncii
ndeplinirea la termen i n conformitate cu dispoziiile legale a obligaiilor
fa de bnci, furnizori i clieni
Calitatea climatului organizaional
Calitatea managementului frmei
Corectitudinea datelor raportate
Legat de funciile manageriale, rspunde de:
Coordonarea eficient a personalului din subordine
Utilarea corespunztoare a subordonailor cu echipamentele i consumabilele
necesare
Calitatea pregtirii profesionale a angajailor din subordine
Legat de disciplina muncii, rspunde de:
mbuntirea permanent a pregtirii sale profesionale i de specialitate
Respectarea prevederilor normativelor interne i a procedurilor de lucru
Se implic n vederea soluionrii situaiilor de criz care afecteaz frma
AUTORITATEA POSTULUI:
Decide asupra noilor direcii de dezvoltare
Stabilete planurile de vnzri i profit
Aprob bugetele i coreciile necesare
Semneaz documentele de angajare, colaborare i ncetare a relaiilor de munc
Semneaz deciziile de modificare a funciei/salariului pentru angajaii frmei
Semneaz organigrama i nomenclatorul de funcii al firmei

 Semneaz contracte cu furnizorii, clienii i partenerii strategici

Aprob procedurile de interes general ale frmei

 Semneaz referate de investiii, statele de plat i rapoartele fnanciare ale frmei

Solicit rapoarte de activitate i ia msurile necesare n vederea creterii
eficienei activitii
firme
i
Utilizeaz echipamente/consumabile/materiale, maina i calculatorul puse la
dispoziie de firm
Stabilete prioritatea executrii sarcinilor pentru personalul din subordine
Aprob recompense/penalizri, prelungirea/ncetarea activitii dup perioada
de prob a angajailor
Aprob/respinge cereri ale personalului din subordine
Aprobat,
Director General
Data

Matei Dorel Dan

20.04.2015

SPE CIFICAI IL E
POSTUL UI
NIVEL DE STUDII: studii superioare
CURSURI D E PREG TIRE :

management, fnane, vnzri, legislaie

E XPERIEN :
N SPECIALITATE: minim 5 ani
PE POST: minim 3 ani
CUNOTINE NE CE SARE :
Cunotine privind procesul de vnzare
Cunotine privind tehnici de negociere
Cunotine de management
Microsoft Office
Cunoaterea n profunzime a pieei locale
Cunoaterea general a mediului de afaceri romnesc
Cunotine minime de contabilitate primar
Cunoaterea legislaiei n domeniu
APTITUD INI I D E PRIND ERI NE
CE SARE :
Aptitudine general de nvare
Aptitudini de comunicare
Aptitudini de calcul

 Aptitudinea de a lucra cu documente

 Planificare i organizare a operaiilor i activitilor

Abiliti de negociere
Acordare i transmitere de informaii
CE RINE

PE NTRU E XE RCITARE :

Inteligen de nivel superior

Spirit organizatoric
Echilibru emoional
Capacitate de a evalua i a lua decizii
Capacitate de a lucra cu oamenii
Rezisten mare la stres
Uurin, claritate i coeren n exprimare
Punctualitate
CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: gndire strategic, spontaneitate, spirit
practic,
informarea, ajutorarea i dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate,
conducerea i controlul oamenilor, ambiie, ncredere n sine, activism, energie, fluen
verbal.