12.

Fabrica de bani
Plnia ncasrilor sau secretul fidelizrii clienilor ti

Gndete la nivel strategic produsele pe care le ai, precum o plnie.

Partea superioar, gura plniei este reprezentat de un produs ieftin, astfel nct s intre ct mai
muli clieni n relaie cu tine.
La captul cellalt al plniei vor fi mai puini clieni, dar care vor cumpra cele mai scumpe produse pe
care le ai.
De fiecare dat cnd vinzi un produs, ntreab-te Ce anume vnd data viitoare?
Gndete produsele pe care le ai ca pe o cltorie a clientului (produse ieftine, medii i scumpe) .
Cele 6 stadii ale produselor, care te ajut s construieti aceast cltorie a clientului.
1. Produsul de tip Magnet (produs gratuit)
Ce pot oferi gratuit pentru a obine datele de contact ale celor interesai de ceea ce pot oferi?
2. Produsul de tip Crlig (produs ieftin)
Care este cel mai valoros produs pe care pot s l dau pe un pre minim?
3. Produsul de tip Lance (produs mediu ca i cost)
Care este produsul care se vinde cel mai uor? Produsul pe care se bazeaz afacerea mea?
4. Produsul de tip Abonament
Care este produsul pe care l pot vine n mod recurent?
5. Produsul de maximizare al profitului
Care este cel mai scump produs sau pachet de produse pe care l pot vinde?
6. Produsul de tip investiional
Ce pot oferi pe nia mea, astfel nct s francizez sau s primesc procente din alte companii?
Scopul tu este s dezvoli o gam ct mai variat i mai bun de produse, pe fiecare stadiu de
produs.