10.

Strategie i start
Cum documentezi o pia, competiia i paii de aciune

O afacere nu crete peste nivelul de educaie al antreprenorului din spate.

Cele trei ntrebri pe care orice marketer ar trebui s i le pun cnd l ntrebi Cum pot s vnd mai mult?
1. Cine este competiia ta?
2. Cum vinde competiia ta? Cum face vnzarea?
3. Care este cea mai mare problem pe care o au clienii ti n momentul sta n piaa n care tu activezi?
Ca antreprenor, tu trebuie s tii la nivel profund, care sunt dorinele i fricile clienilor ti. Pe ce ar da ei
banii i cum ar trebui s te compori cu ei.
1. Cunoate-i pia pe care tu activezi
2. Studiaz-i competiia
3. Afl cine este clientul tu adevrat?
Nu exist competiie, exist doar poteniali parteneri.

CHESTIONAR care te ajut s cunoti mai bine piaa, competiia i paii de aciune
Despre tine ca antreprenor i afacere
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Cine eti tu? Descrie n cteva propoziii compania pe care o reprezini sau o fondezi
Ce ai de vnzare i de ce este att de valoros? Justific alegerea clientului
Cui vinzi? Cine este clientul tu ideal?
La ce pre vinzi?
Cum vinzi tu, acum?
Care este principalul motiv pentru care clienii actuali cumpr de la tine?
Care este principala nemulumire sau plngere pe care o are clientul tu cnd vine vorba de ceea ce
vinzi?
Despre competiia ta

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Care este competiia ta n momentul sta? Minim 5 companii competitoare

Ct vinde competiia ta?
Ce produse i servicii vine competiia?
Ce preuri are competiia ta?
Cum vine competiia ta?
Care este motivul pentru care un client cumpr de la competiia ta?
Care este cea mai mare frustrare a clienilor cnd vine vorba de competiia ta i de pia efectiv?