Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
intermediari 2016
CPA-ISF-TEST 8
2 ) Care din urmtoarele afirmaii legate de prima de asigurare reprezint varianta corect?
e) toate variantele de mai sus
5 ) Dreptul persoanei fizice de a-i fi aprate acele caracteristici care conduc la identificarea sa:
d) reprezint o implicaie a dezvoltrii societii informaionale
7 ) Asigurarea este:
e) toate rspunsurile sunt corecte
10) Care din urmtoarele activiti ale reprezentantului de vnzari nu sunt permise?
d) s prezinte beneficiile, avantajele, condiiile i termenii unei polie n scopul de a induce sau ncerca s *
conving clientul s contracteze, s suspende, s piard, s preschimbe, s converteasc sau s renune la
o poli
11) Care dintre urmtoarele afirmaii nu face parte dintre principiile proteciei consumatorilor?
e) echilibreaz beneficiile ntre productor i consumator
12) Informaiile pe care asigurtorii i intermediarii n asigurri trebuie s le ofere clienilor sunt
furnizate:
e) n limba romn sau ntr-o alt limb, la cererea n scris a clientului
14) Cine stabilete raporturile dintre asigurat i asigurtor, drepturile i obligaiile fiecrei pri n
cazul asigurrilor obligatorii?
c) legea n vigoare la momentul respectiv
15) Activitatea principal a PAID cuprinde emiterea, negocierea i ncheierea de polie de asigurare:
a) obligatorie a locuinelor mpotriva cutremurelor, alunecrilor de teren i inundaiilor
16) Limita despgubirii din cadrul poliei RCA este diferit pentru cele 2 categorii de riscuri acoperite,
pagube materiale i vtmri corporale?
e) da
d) ascult activ obiecia, izoleaz obiecia transformnd-o n obiecie final, rezolv obiecia
21) Care dintre urmtoarele reprezint indicatori privind rezultatele unui vnztor de asigurri:
c) valoarea comisionului
22) Care este ordinea corect a etapelor din cadrul vnzrii unei polie de asigurare?
c) abordarea iniial a potenialului client, pregtirea ntlnirii cu potenialul client, ntlnirea de identificare *
a nevoilor de asigurare ale potenialului client, ofertarea i finalizarea vnzrii
23) Ce presupune selecia (calificarea) prospecilor?
e) analiza informaiilor despre prospeci selecia celor care merit i pot fi abordai