Research Proposal

Vodka ABSOLUT

Profesor A. Maxim
Studeni:
Acatrinei Iulia
Herug Camelia
Apostol Andrei
Crlan Florin
Anul III, specializarea Marketing
Grupa 6

Capitolul 1.1 - Problema decizional

Deintorii mrcii Absolut i propun s revitalizeze imaginea

brandului pe care l reprezint prin lansarea i promovarea pe piaa
romaneasc a unui sortiment nou: Vodka Absolut PEPPAR.
Dei produsul este cunoscut pe alte piee de consum, n Romnia
acesta nu are vizibilitate pe canalele de distribuie ale mrcii i nici n
percepia consumatorilor. Prin urmare, compania Pernod Ricard Romnia
dorete realizarea unei cercetri de marketing pentru a cunoate
preferinele consumatorilor, pentru a observa gradul de flexibilitate i
deschidere a acestora fa de noul produs i pentru identificarea
potenialilor clieni ai produsului.

Capitolul 1.2. Problema de cercetare

Obiective ale cercetrii de marketing:
definirea tipologiei de consumator vizat (stil de via,
preferine);
determinarea atitudinilor i percepiilor consumatorilor
fa de brand i produsul nou;
aflarea ateptrilor consumatorilor fa de produsul ce
urmeaz a fi lansat;
delimitarea preului considerat acceptabil de ctre potenialii
consumatori pentru produs;
stabilirea cilor de comunicare preferate pentru promovare;
sondarea opiniilor privind brandurile concurente de vodk.

Capitolul 1.3 Metod i instrument de cercetare

Pentru realizarea acestei cercetri de marketing

am ales ca

metod principal ancheta stradal - avnd ca instrument de cercetare

chestionarul - i focus grupul, acestea fiind unele dintre cele mai utilizate
metode de cercetare.

Motivul pentru care am ales utilizarea chestionarului ca

instrument de cercetare este varietatea de ntrebri pe care le cuprinde,
ntrebri prin care putem afla toate informaiile necesare ndeplinirii
obiectivelor; n plus,

datele obinute n acest fel pot fi uor i obiectiv

comparate i analizate, iar costurile implicate sunt reduse.

Ancheta stradal pe baz de chestionar va fi pus n aplicare n perioada
17-18 noiembrie 2011, n judeul Iai, pe un eantion de 120 de persoane, cu vrsta de
peste 25 de ani.

Utilizarea suplimentar a focus grupului este motivat de

implicarea subiectiv a participanilor, ce faciliteaz obinerea unor
rezultate calitative punctuale i detaliate, antrennd resurse financiare
nesemnificative. Prin urmrirea unui plan de discuie i prezena unui
moderator exist posibilitatea trasrii cursului discuiilor ctre direcii de
interes major pentru cercettor.
Interviul de grup (focus grup) va fi realizat n perioada 17-30 noiembrie 2011,
pe un grup omogen de 6 persoane cu vrsta de peste 25 de ani, care dein cunotine i
informaii despre tipul de produs vizat.

Capitolul 1.4 Populaia

Not: Din cauza faptului c Anuarul statistic 2009 pus la dispoziie de
Insititutul Naional de Statistia ofer informaii incomplete, sumarizate n grafice, am
folosit ca documentaie Anuarul stastistic 2008 care, pe lng grafice, prezint cifre
concrete ce ne ajuta n formularea propunerii de cercetare. Pentru a argumenta aceast
insuficien de informaie, precizm faptul c se poate observa nivelul de profunzime al
rezultatelor chiar din numarul de pagini alocate capitolului Populaie din cele dou
Anuare

Statistice:

pagini

pentru

cel

din

2009

(http://www.insse.ro/cms/rw/pages/anuarstatistic2009.ro.do) i 79 pagini pentru cel din

2008 (http://www.insse.ro/cms/files/pdf/ro/cap2.pdf).

Categoria de populaie ce face obiectul cercetrii aparine

oraului Iai, nsumnd un total de 315 214 locuitori, relevant pentru
cercetare fiind numarul ieenilor de peste 25 de ani.

Pornind de la populaia totala a Romniei, la 1 iulie 2007, de 21

537 563 locuitori i utiliznd informaiile din Anuarul statistic obinem
urmatoarele procentaje privind repartizarea populaiei din mediul
urban pe grupe de vrst:
Grupa de vrst 25 -29 ani: 1 051 807 locuitori => 4,88%
Grupa de vrst 30 34 ani: 981 904 locuitori => 4,55%
Grupa de vrst 35 39 ani: 1 127 775 locuitori => 5,23%
La nivelul oraului Iai, datele aproximative si proporionale obtinue
prin calcule privind numrul populaiei pe grupe de vrst sunt
urmatoarele:
Grupa de vrst 25 -29 ani: 4,88% x 315 214 = 15 382 locuitori
Grupa de vrst 30 34 ani: 4,55% x 315 214 = 14 342 locuitori
Grupa de vrst 35 39 ani: 5,23% x 315 214 = 16 485 locuitori
Folosind aceste ultime rezultate, cumulate cu procentajul repartizrii pe
sexe n Romania (51,3% femei i 49,7% brbai) obinem urmtoarele
repartitzri:

Vrst

25-29 ani

30-34 ani

35-39 ani

Femei

7891

7357

8457

Brbai

7491

6985

8028

Total

Sex
23705
22504
46209

Total

Tabel 1 Repartizarea populaiei reprezentative pe sex si grupe de vrst

Vrsta

25-29 ani

30-34 ani

35-39 ani

Total

Sex
4

Femei

17,07%

15,9%

18,3%

Brbai

16,21%

15,11%

17,37%

51,3%
48,7%

Tabel 2 Procentajul populaiei reprezentative pe sex si grupe de vrst

Toate aceste date au fost colectate in scopul obinerii unui

numr optim de chestionare ce trebuie aplicate pentru femei,
respectiv brbai i pentru fiecare grup de vrst n parte, pentru a
ajunge la rezultate omogene ale cercetarii de marketing.
Vrsta

25-29 ani

30-34 ani

35-39 ani

Femei

21

19

22

Brbai

19

18

21

Sex

Total
persoane
chestionate
62
58
120

Total
Tabel 3 Eantionarea populaiei reprezenzative

Capitolul 1.5. Raport de cercetare

n final, partenerul va primi o map cu urmtoarele documente:
-

Research proposal
Prezentarea metodelor de lucru
Chestionarul aplicat
Modul de eantionare (structura populaiei chestionate)
Baza de date cu persoanele chestionate
Datele obinute dup analiza rezultatelor
Concluzii i soluii
Anexe (chestionare aplicate)

Capitolul 1.6 Plan de aciune

Data

Activitate
desfurat

Persoane
responsabile

Locul
desfurrii
activitii
5

29-31
Noiembrie
2011
10-12
Noiembrie
2011

Redactare research
proposal

Acatrinei Iulia
Herug Camelia

La domiciliu

Elaborarea chestionarelor

Acatrinei Iulia
Herug Camelia
Apostol AndreiOvidiu
Crlan Florin
Acatrinei Iulia
Herug Camelia
Apostol AndreiOvidiu
Crlan Florin
Acatrinei Iulia
Herug Camelia
Apostol AndreiOvidiu
Crlan Florin
Acatrinei Iulia
Herug Camelia
Apostol AndreiOvidiu
Crlan Florin

La domiciliu

17-18
Noiembrie
2011

Culegerea datelor
(aplicarea chestionarului)

20-25
Noiembrie
2011

Centralizarea datelor n
SPSS

16-30
Noiembrie
2011

ntocmirea raportului final

n zone centrale,
n oraul Iai

La domiciliu

La domiciliu

Capitolul 1.7 Repartizarea bugetului

Resurse materiale, servicii, transport
Denumire

Cantit
ate

Cost/buc.

Total

Hrtie A4

250
buc.

0,03 lei

7,5 lei

Imprimare A4

300 file

0,06 lei

18 lei

Pixuri

4 buc.

2 lei

8 lei

Combustibil auto benzin

5 litri

6 lei

30 lei

Bilete R.A.T.P.

8 buc.

3,7 lei

29,6 lei

Stimulente pentru participanii la focus grup

Carte ghid ilustrat de
cocktailuri

6 buc.

25 lei

150 lei

Sticla promo Absolut

6 buc.

0 lei

0 lei

Total cheltuieli: 243 lei