Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

PLANUL DE AFACERI
PENTRU FIRME NOI

1
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

1.
INTRODUCERE Planul de afaceri

Atunci cnd o persoan se decide s-i dezvolte propria companie ea trebuie s se

informeze cu privire la piaa vizat, posibilitile financiare i fezabilitatea planurilor avute n
vedere. Un plan de afaceri bun furnizeaz aceste informaii I ateptri. Pentru acei care
deja i-au pornit o companie proprie, planul de afaceri poate s fie instrumental potrivit
pentru definirea i pregtirea deciziilor importante. V pune n situaia de a lua n
considerare toate aspectele care sunt importante atunci cnd ncercai s adaptaI
compania unor noi piee , clieni sau produse.

Este de dorit ca pentru nceput s transmitei planul de afaceri ctre un contabil

autorizat sau ctre un consultant i s utilizai sugestiile acestora pentru adaptarea
ulterioar a planului. Dup finalizare, planul dumneavostr de afaceri poate s fie transmis
unei bnci sau unei alte instituii de credit. Cnd instituia respectiv evalueaz posibilitile
de finanare, planul dumneavoastr de afaceri le va furniza date relevante despre riscul
financiar i calitile antreprenoriale ale companiei dumneavoastr.

Acest capitol v va indica modul n care trebuie s v prezentai ideile cu privire la

afacerea viitoare sau existent pe care doriI s o dezvoltai. Lucrnd cu mult atenie veI
reui s scriei un plan de afaceri croit pe compania dumneavoastr. n mod
corespunztor , ansele dumneavoastr de suces vor crete aa cum a fost demonstrate
deja de multe organizaii care au asistat antreprenori nceptori.

Cnd utilizm cuvntul antreprenor ne referim, bineneles, att la brbai ct i la

femei.

2
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

2.
EXPLICAII PRIVIND PLANUL DE AFACERI

Un plan de afaceri este un document de planificare, care descrie o afacere i

activitile sale pe o perioad determinat de timp. Un plan de afaceri urmrete mai
multe scopuri. n primul rnd asigur o baz n managementul afacerilor. n al doilea
rnd un plan de afaceri comunic componentele afacerii creditorilor i altor persoane
interesate. n cel de al treilea rnd ofer un etalon cu ajutorul cruia se pot aprecia
schimbrile i se poate msura progresul. Formatul planurilor de afaceri poate varia
funcie de inta sa dar gama de informaii cerute este n general aceeai. Informaiile
care trebuiesc incluse, n mod obligatoriu, ntr-un plan de afaceri sunt prezentate mai
jos:

1. Informaii personale. Succesul unei companii este determinat n mare msur de

calitile personale ale antreprenorului.

2. Descrierea planului. Pentru anumite sectoare antreprenorul trebuie s ndeplineasc

anumite cerine legale. Nendeplinirea acestora poate conduce la probleme de legalitate ori
la alte probleme n raport cu oficialitile. Va fi totodat imposibil s beneficiai de faciliti
guvernamentale sau de anumite posibiliti de finanare din surse publice.

3. Abordarea de marketing. Care este piaa int i cine sunt potenialii clieni? Care sunt
criteriile lor de achiziie? Cum vor deveni ei clienii dumneavoastr? Va trebui s explicai
acest abordare de marketing (produse/servicii, fixarea preurilor, locul afacerii,
competitori, etc.) i procednd aa vei fi n msur s determinaI estimrile privind cifra de
afaceri.

4. Investiii i finanare. Trebuie s furnizai o imagine clar asupra investiiilor n cldiri,

renovri sau modernizri, echipamente i stocuri, a finanrii i a cheltuielilor iniiale
( inclusiv costul vieii de zi cu zi). Trebuie s explicai i modul n care urmeaz s finanai
aceste invesi: mprumuturi bancare, credit la furnizor sau alte forme de credit. n general
trebuie s avei n vedere c sunt foarte puine variante de creditare pentru antreprenorii
care ncep o afacere.

5. Bugetul operaional i capacitatea de rambursare. Bugetul operaional anual va

demonstra dac planurile dumneavoastr sunt fezabile sau nu. Cifra de afaceri
previzionat , profitul brut, costurile de operare i profitul net trebuie s fie definite cu
claritate. ine minte: profitul net formeaz baza pentru a v asigura costul vieii, investiiii
diverse i rezerve. O parte din profitul net va trebui s-l utilizai pentru a v susine costul
vieii de zi cu zi. Ceea ce v rmne susine baza financiar a companiei. Aceste sume
mpreun cu banii care provin din amortizare ar trebui s fie suficiente pentru rezolvarea
obligaiilor de rambursare.

6. Specificitatea contului privat . Trebuie s v formai o ide clar a cheltuielii private

totale astfel nct aceasta s nu depeasc veniturile nete.

3
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

7. Prognoze cu privire la lichiditate. Ar trebui s fii contieni de fluctuaia nevoilor

trimestriale de credit. Dac cifrele prognozate de dumneavoastr sunt bazate pe
informaii de la / despre o anumit ramur, trebuie s menionai acest lucru. De
asemenea, trebuie s inei seama de pierderile pe care le va avea de suferit afacerea n
perioada iniial.

1.
INFORMAII PERSONALE

1.1 Antreprenor *
Nume:
Adresa:
Cod potal, localitate:
Numr de telefon/Numr de fax: /
Data naterii/Naionalitate : /
Statut civil : necstorit/uniune consensual/cstorit/divorat/
a mai fost cstorit
Numele i data naterii
partenerului/ ei: /

Copii : da/nu; vrsta:

Alte informaii relevante (de exemplu) exist un contract ntre parteneri? Dac da, care sunt
prevederile acestuia.

1.2 Situaia veniturilor

Care este situaia veniturilor
dumneavoastr ? salariat/dividende /fr venit
Venitul net pe lun: RON:
Dac beneficiai de dividende
Care este natura acestora ? ________________________
Care este situaia veniturilor
partenerului ? salariat/dividende /fr venit
Dac partenerul beneficiaz de dividende
Care este natura acestora ? ________________________________
Venitul net pe lun: Ron :
Pltii dumneavoastr sau
Partenerul dumneavoastr pensie alimentar da/nu:
Dac da, n ce cuantum? Ron: per
Ai fost vreodat implicat ntr-o lichidare
a unei afaceri sau la nivel privat? da/nu
SunteI n prezent implicat
ntr-o lichidare? da/nu

4
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

Dac da, este planificat?

(numele lichidatorului)

1.3 Asigurri personale

Avei o asigurare personal de risc? Descriei:

V-ai propus i alte asigurri? Dac da, descriei ce anume:

1.4 Educaie (dup coala primar)

forma de nvmnt/cursuri
Certificare
De la la da/nu
De la la da/nu
De la la da/nu
De la la da/nu
De la la da/nu

5
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

1.5 Experien practic ( ca angajat sau ca persoan fizic autorizat)

Numele companiei / Localitate Poziie
De la la _ ________________________________________________
De la la _ ________________________________________________
De la la _ ________________________________________________
De la la _ ________________________________________________
De la la _ ________________________________________________
De la la _ ________________________________________________

Ai semnat clauze de concuren ?

Dac da, ce conin aceste clauze ?

1.6 Obiective personale

De ce v dorii s devenii antreprenor? (= care sunt obiectivele dumneavoastr
personale)?

Ce doriI s realizai cu noua companie? ; (= care sunt obiectivele afacerii i ct de mult

dorii s extindei compania)?

6
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

1.7 Caliti personale

Care din calitile dumneavoastr v vor ajuta s devenii un bun antreprenor?

Care sunt punctele dumneavoastr tari i care sunt cele slabe ? V rugm s indicai:

Puncte tari Puncte slabe

Cum vei mbunti punctele slabe?

7
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

2.
DESCRIEREA PLANULUI

2.1 Formulai planul n linii generale

Putei furniza o descriere general a planului ( ce sector, ce fel de companie, ce fel de
serviciu vei furniza)?

Planificai s:
preluaI parial sau total o alt companie? da/nu
(dac da, solicitaI bilanul i raportul anual i solicitai un Certificat
constatator de la Oficiul Registrului Comerului). Cutai ct mai multe date relevante
despre compania pe care dorii s o achiziionai.
prelua o filial, v alturai unei reele, sau stabilii o
franciz ? da/nu
stabililii nou companie? da/nu

altele :

2.2 Informaii
Ce autoriti sau organizaii ai contactat cu privire la planurile dumneavoastr?

Camera de Comer din_______________________________

Consultant din_______________________________
Banc din_______________________________
Autoritate local din_______________________________
Altele, specificai din_______________________________

2.3 Care va fi forma legal a companiei dumneavoastr?

Asociat unic da/nu

8
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

Persoan fizic independent da/nu

SA da/nu
SRL da/nu
Alteler:
De ce ai ales aceast variant?
2.4 Denumirea I sediul social
Care va fi denumirea companiei?

ATENIE: cnd v alegei denumirea companiei va trebui s avei n vedere c

aceasta trebuie s fie suficient de reprezentativ pentru afacerea dumneavoastr, s fie
uor de reinut i, s poat fi uor integrat n materiale de promovare. Denumirea n sine
poate deveni o marc a afacerii dumneavoastr, un activ intangibil* valoros.

Exerciiu: dai cteva exemple de denumiri de firme care, n timp, au devenit

un brand.

Obligaii legale : nainte de a decide cu privire la denumirea afacerii trebuie s verificai

dac aceasta este disponibil. Disponibilitatea denumirii ca i a emblemei firmei se verific
la Oficiul Teritorial al Registrului Comerului de pe lng Tribunalul local.

Care va fi locaia pentru companie?

Adresa:
Descriei n cteva cuvinte zona n care vei desfura afacerea (zon rezidenial, sit
industrial, altele)

Pot clienii s v gseasc relativ uor?

Pot bunurile s v fie livrate sau ridicate uor? da/nu
Sunt suficiente locuri de parcare (pentru clieni i maina proprie?) da/nu
Putei s indicaI suprafaa total a locaiei? m2
Exist posibiliti de extindere a spaiului ? da/nu

Vei nchiria, cumpra sau lua n locaie spaiul? nchiriere/cumprare/leasing

nchiriere /leasing pe an RON:__________________
preul de cumprare RON:__________________
A fost contractul ncheiat evaluat de un expert? da/nu
Dac da, de ctre cine?
Sunt nscrise n contract condiii speciale cum ar fi clause financiare? da/nu
Dac da, care ?

2.5 Licene
Ai verificat la Camera de Comer dac avei nevoie
de anumite avize iI autorizaii? da/nu
Ai verificat la Camera de Comer dac ndeplinii
cerinele profesionale ? da/nu
Dac da, pe ce baz?
Dac nu, cum vei rezolva aceast problem?
Este locaia aleas adecvat din punct de vedere al
planului urbanistic local ? da/nu

9
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

(verificai la autoritatea local)

Avei nevoie de un aviz de mediu ? da/nu
(verificai cu Agenia pentru Protecia Mediului)

10
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

De ce alte licene avei nevoie?

Sunt alte reglementri legale sau condiii pe
care ar trebui s le ndeplinii ?
(gndii-v, de exemplu, la reglementri de mediu ) da/nu
Dac da, care ?

2.6 Personalul
Cum o s organizai personalul la nceput?
(dumneavoastr, partenerul dumneavoastr; numr de salariai; full-time, part-time,
ocazional)
Cine v va nlocui n caz de absen?
V-ai decis cu privire la organigram, adic la poziiile pe care personalul le va ocupa n
cadrul companiei? da/nu
Planificai s v extindei personalul n viitorul apropiat? da/nu
Dac da, credei c vei fi n msur s angajai personal calificat? da/nu

2.7 Administrare
Cine va administra firma?
Nume:
Adresa:
Ora:
Telefon/Fax: /

Cine se va ocupa de partea financiar contabil ?

Nume:
Adresa:
Ora:
Telefon/Fax: /
Ct de des vei fi informat despre situaia financiar a firmei? lunar/anual/semestrial

2.8 IC&T
Vei utiliza un computer? da/nu
Dac da , n ce scop?
- procesare word (adrese, oferte, facturi, chitane, etc) da/nu
- contabilitate ( baze de date, situaii, rapoarte, bilan, etc,) da/nu
- urmrirea stocurilor da/nu
- administrare da/nu
- alte scopuri, specificai

2.9 Asigurri
Suntei asigurat pentru anumate riscuri standard ? da/nu
(asigurare contra incendiilor, asigurarea spaiilor, etc.)
Dac da, ce tipuri de asigurare deinei i n ce valoare ?
Dac nu, va trebui s avei n vedere faptul c, pentru sigurana afacerii dumneavoastr va
trebui s iniiai o serie de asigurri care devin costuri i pe care va trebui s le acoperii din
veniturile afacerii.

11
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

ATENIE: De cele mai multe ori administratorii firmelor neglijaz sau evit
realizarea de asigurri care sunt privite ca i costuri ce afecteaz veniturile firmei,
nejustificat. De cele mai multe ori ns, atunci cnd apar probleme, costurile
suplimentare sunt mult mai mari i, din pcate, neacoperirea unei asigurri poate
conduce inclusiv la falimentul afacerii.

2.10 Rspunderea, condiiile de livrare i condiiile de plat

Ai stabilit responsabilitatea pentru produs? Intenionai s v asigurai pentru acest lucru?

da/nu
Cum ? (profesional, personal i/sau responsabilitate privind serviciile)
Dac intenionai s furnizai bunuri sau servicii lund n considerare anumii termeni
generali va trebui s-i includei n planul de afaceri .
Cunoatei reglementrile legale n vigoare cu privire la aceste obligaii? da/nu
(Dac nu contactaI Camera de Comer)

2.11 Data de nceput

Cnd planificai s va nregistrai afacerea?
Dac deja ai nceput activitatea cnd a fost aceasta?

3.
MARKETINGUL AFACERII :

3.1 Conceptul comercial

La acest punct ar trebui s formulai, n cuvinte simple, conceptual comercial al viitoarei

companii. Vei lua n considerare:
- grupul int adic, cui v adresai
- gama de produse sau servicii pe care o vei furniza
- nivelul preurilor utilizate

3.2 Clienii
Piaa afacerii este foarte important. n aceast seciune va trebui s identificai
segmentele de pia / grupurile de clieni ai afacerii. (dup caz la nivel local, regional,
national i internaional)

12
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

ATENIE : Grupul int sau grupurile int sunt cei care cumpar
produsele sau serviciile pe care le vei vinde. Pentru a-i putea defini ar trebui s
realizaiI o analiz aprofundat a persoanelor care vor fi interesate de aceste
produse sau servicii. Ele pot fi persoane fizice sau juridice. Trebuie s analizai cu
mare atenie De ce credei c aceste persoane vor cumpra de la dumneavoastr
i nu de la concuren. O identificare clar a cerinelor, nevoilor grupurilor int este
definitorie pentru ntregul plan de afaceri.

Exerciiu: realizai o analiz a persoanelor interesate.

Lista i segmentele de pia/ grupurile de clieni ai afacerii.

Care sunt dorinele i nevoile clienilor dumneavoastr?

Descriei comportamentul clienilor dumneavoastr poteniali legat de cheltuieli. (ex. Ct de

mult ar fi dispui s cheltuiasc, cum cheltuiesc, etc)
Descriei factorii relevani care determin modul de cumprare al clienilor.

13
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

Ai discutat deja planurile dumneavoastr cu poteniali viitori clieni? da/nu

Dac da care au fost reaciile lor?

3.3 Locaia afacerii

V rugm s explicai de ce ai ales locaia respectiv pentru derularea afacerii proprii?

Care este titlul cu care utilizai spaiul respectiv?nchiriere, leasing, proprietate?

Dac da, furnizai detalii.

14
Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

15
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

Specificai care sunt suprafeele

Suprafaa Observaii
mp
Vnzri
Administrare
Producie
Depozitare
Altele
Total spaii

3.4 Produsul (gama de produse)

Descriei produsele sau serviciile furnizate:

3.5 Costul de producie i de vnzare

Pentru a putea determina preul de vnzare a bunurilor sau serviciilor trebuie s analizai i
s specificai care este modul de construcie al costurilor. Pentru aceasta veiI lua n
considerare:

Produs
* materialele utilizate
* ore/om x plata orar
* echipamente x cost
* altele

Pentru a determina ratele cu care vei calcula costurile puteiI s luai n considerare
informaii relevante ramurii sau sectorului de activitate sau putei utiliza serviciile unui
contabil

Pentru a putea determina eficacitatea afacerii va trebui s urmrii dac costul previzionat
corespunde cu cheltuiala efectiv.

16
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

DescrieiI n continuare cum vei face acest lucru:

Ai calculat deja preul de vnzare al produsului / serviciului? da/nu

Dac da, v rugm s descriei metoda pe care aiI utilizat-o.

3.6 Promovare

Am identificat anterior care sunt nevoile i dorinele grupului/lor int. Suntei n msur s
rspundei acestor cerine? V rugm justificai rspunsul.

17
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

Ce mijloace de promovare vei utiliza pentru a aborda cumprtorii?

* vnzri personale da/nu rar/frecvent
* trguri iI expoziii da/nu rar/frecvent
* scrisori directe da/nu rar/frecvent
* publicitate da/nu rar/frecvent
* sponsorizare da/nu rar/frecvent
* publicitate din gur n gur da/nu
* altele, specificai:

V rugm s descriei pe care din considerente de cumprare avei de gnd s v

concentrai ?

3.7 Competiia

Este important s ne cunoatem competitorii atunci cnd ne propunem s realizm o

afacere nou sau s extindem o afacere deja existent. Identificarea lor se va realiza
funcie de piaa pe care o intim ( nivel local, regional, naional sau internaional). Pentru a
identifica cine sunt concurenii notri de cele mai multe ori este nevoie de un studiu de
pia. Dar, pentru o afacere de mic sau la nceput, este important s definim competiia la
nivel local, identificnd firmele concurente. Acest lucru se poate realiza apelnd la Camera
de Comer.

Exerciiu: identificai cine sunt competitorii cei mai importani? Listai aceti
competitori mai jos.

A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.

18
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

O evaluare a punctelor tari i slabe ale afacerii dumneavoastr n raport cu afacerea

concurenei trebuie realizat. ((+ = compania proprie este mai bun, o = la fel - =compania
proprie mai slab)

A B C D E F G
Gama de produse extins
Calitate
Pre
Timpul de livrare
Service
Garanii
Altele, specificai

Care este diferena ntre produsele proprii i ale concurenei? Ar trebui s specificaiI pe
fiecare firm concurent.

Pentru a putea estima cifra de afaceri a competitorilor putei utiliza site-ul ministerului de
finane www.mfinante.ro

Evaluai punctele tari ale firmei propri n raport cu competiia.

19
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

Evaluai punctele slabe ale firmei propri n raport cu competiia.

3.8 Personalul
Cte personae, incluznd antreprenorul/i sunt angajate:

* aprovizionare persoane
* procesul de producie persoane
* vnzri persoane
* administraie persoane
* alte servicii persoane

* total persoane

Care este proporia dintre personalul direct productiv i cel indirect productiv?

3.9 Aprovizionarea

Cine sunt sau vor fi furnizorii dumneavoastr ? Care sunt termenele de livrare, termeni de
decontare, de livrare etc?

20
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

3.10 Procesul de producie

Vei dezvolta noi produse sau metode ? da/nu
Dac da, avei nevoie de susinere de la o ter parte? da/nu
Sub ce form?

Descriei procesul de producie :

Care este experiena dumneavoastr privind procesul de producie?

Ce mijloace de producie vei utiliza n procesul de producie? n aceast seciune ar trebui

s indicai dac urmeaz s cumprai sau s luai echipamentele n leasing sau second
hand.

21
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

Descriere Nou/Vechi Cumprare/ Valoare

(vechime) Leasing

Ce garanii deinei cu privire la buna funcionare a echipamentelor?

Deinei suficiente echipamente pentru a v realiza previziunile financiare? da/nu

Ai analizat produsul/sele i procesul de producie din punct de vedere al impactului asupra
mediului ? da/nu
Dac da, exist un impact negativ asupra mediului ? da/nu

n ce fel:

22
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

Cum vei preveni eventualele accidente? Ce precauii trebuie s luai?

23
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

4.
INVESTIII I FINANARE :
4.1 Bugetul investiiei
V rugm redai o imagine a investiiilor necesare la nfinarea unei firme ct i pe durata
primului an de existen(excluznd TVA-ul).

Active fixe
Active intangibile
Teren incusiv costul amenajrii
Cldiri
mbuntiri ale cldirilor
Maini, echipamente i piese de schimb
Unelte
Computere i birotic
Mijloace de transport
TOTAL active fixe (A)

Active curente
Stocul de materii prime
Stocul de produse finite
Produse pe flux
Datorii de ncasat
Cash +
TOTAL active curente (B)

Costuri iniiale 1) (C)

+
TOTAL INVESTIII (A+B+C)

1) Costuri creditelor, notar public, consultan, costul vieii n primele luni

24
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

1)
4.2 Finanare cu capital privat

Ce fonduri vei investi n companie?

Economii
Maina privat 2)
mprumuturi de la familie
Alte intrri de capital 2)
Total capital privat (D)

4.3 Finanare cu alt capital

Capital pe termen lung i mediu
mprumut bancar pe termen mediu (termen ani)

Granturi (autoriti) (termen ani)

Leasing (automobile, echipamente, (termen ani) +
computere)
Total long/medium term capital (E)

Capital pe termen scurt

Descoperire bancar (termen ani)
Conturi de pltit ( furnizori)
Factoring
Costuri neachitate
Provizioane
Altele
Capital total pe termen scurt (F)

Capital privat i alt capital (D+E+F)

1)
Dac exist mai muli parteneri fiecare trebuie s completeze acest tabel
2)
Cum ai calculat aceste valori ?

25
Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

26
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

5. BUGETUL DE OPERARE I CAPACITATEA DE RAMBURSARE

5.1 Buget operaional (sume exclusive TVA)

Acest buget se realizeaz pe ntreaga perioad previzionat pentru investiie

Anul 1 Anul n
Venituri produs A
Venituri produs B
Venituri produs C
Venituri produs D +
Total cifra de afaceri 0 0

Valoarea de cumprare /utilizare a materiei

prime -

Discounturi iI bonusuri primite +

Discounturi i bonusuri pltibile -
Costuri directe de cumprare -
Servicii tere pri -

Profit brut/valoare adugat (G) 0 0

Profit brut % din cifra de afaceri ?? ??

Costuri
Personal (a)
Producie (b)
Locaie (c)
Transport (d)
Promovare (e)
Management general (f)
Amortizare (g)
Dobnzi i comisioane (h)

Costuri totale (H) 0 0

27
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

Rezultate brute (G-H) 0 0

Profituri i cheltuieli excepionale +

Rezultate nainte de impozitare 0 0

Impozit -

Distribuia profiturilor -

Rezultat Net

28
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

5.2 Specificarea costurilor de exploatare

Costuri de personal: Anul 1 Anul n

Salarii brute
Contribuia la asigurrile sociale
Contribuia la fondul de pensii
Cheltuieli de cltorie i alte costuri
Personal contractual
Formare profesional
Alte costuri de personal
Total costuri de personal (a) 0 0
Costuri de producie :
Materiale
Maini iI echipamente de ntreinere
Energie
nchirierea/leasing echipamente
Asigurarea echipamentelor
Alte costuri de producie +
Costuri de producie totale (b) 0 0

Costul locaiei :
nchiriere
Utiliti
Imobiliare
Asigurri
ntreinere, reparaii i curenie
Alte costuri
Minus: chirii primite -
Costuri totale locaie (c) 0 0
Costuri de transport
Leasing
Autovehicule
Combustibil
Asigurri
Alte costuri
Minus: utilizarea n nume propriu -
Total cheltuieli de transport (d) 0 0

29
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

Costuri de promovare : Anul 1 Anul n

Publicitate
Reprezentare
Ambalare
Promovare
Trguri i expoziii
Alte vnzri promoionale
Costuri totale de promovare (e) 0 0

Costuri de management general

Audit i consultan
Administrative, telefon , potale
Asigurri
Cheltuilei de cltorie i cazare
Alte costuri de management
Total cheltuieli de management general (f) 0 0

Amortizare
Active intangibile (perioada. ... ani)
Cldiri (perioada. ... ani)
Reparaii la cldiri (perioada. ... ani)
Echipamente i instalaii (perioada. ... ani)
Mobilier , unelte (perioada. ... ani)
Computere (perioada. ... ani)
Transport (perioada. ... ani)
Alte active fixe (perioada. ... ani)
Total costuri de depreciere (g) 0 0

Costul dobnzilor
mprumuturi de la familie (interest .. %)
Descoperiri de cont /-mprumuturi (interest .. %)
Credit furnizor (interest .. %)
Altele (interest .. %)
Total costuri cu dobnzi (h) 0 0

30
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

5.3 Test privind capacitatea de rambursare

Anul 1 Anul n
Profituri deduse/ctiguri pstrate
Amortizri +
nlocuirea investiiilor -
Disponibil pentru restituire 0 0

i extinderea investiiilor

Obligaii de restituire
* ipoteci pe imobile -
* credit bancar pe termen mediu
* mprumuturi -
* contracte de leasing -
* reducerea descoperirii de cont -
Extinderea investiiilor -
Lichiditate 0 0

5.4 Explicarea bugetului operaional

Pentru a putea convinge un eventual finanator cu privire la modul n care aiI determinat
bugetul este necesar s putei descrie :
- numrul de clieni, media cheltuielilor, cheltuieli de personal etc.
- ct de mult doriiI s extindei compania
- modul n care ai stabilit valoarea de achiziie (experien, informaii pe ramur sau sector,
calcule)? Cu indicarea surselor acolo unde este cazul
- cum ai determinat costurile de producie?
- Ce se ntmpl dac rezultatele nu sunt cele previzionate ?

31
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

6.
CONTUL PERSONAL

6.1 specificaii ale contului personal

Primul an Al doilea an
Cheltuieli private
Cheltuilei cu hrana i mbrcmintea
Cheltuieli de vacan
Bunuri de folosin ndelungat
Chirii
Utiliti
Asigurare medical
Alte asigurri
Utilizare privat a autoturismului
Utilizarea privat a bunurilor
Dobnda & restituirea ipotecii private
Dobnda & restituirea mprumutului
privat
Pensie alimentr
Alte cheltuieli
Impozit pe venit/contribuia la
asigurrile sociale
Subtotal cheltuieli + 0 0
private

Minus: ctiguri
private
Alocaia copiilor
Venituri din nchirieri
Venit so/soie/partener
Alte ctiguri +

Subtotal cheltueili - 0 0
private
Total cheltuieli private 0 0

32
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

1. .LICHIDITATEA PROGNOZAT

Primul an Trimestrul
1 2 3 4
Cont bancar prima zi +/-

ncasri
* Din vanzri (cifra de afaceri)
* TVA din vnzri
* Alte ncasri

Total ncasri
Pli
* Achiziie de bunuri & servicii
* Salarii nete/salarii
* Alte costuri excluznd dobnda &
deprecierea
* TVA din achizitii i costuri
* Plata contribuiilor/asigurri
sociale/impozitul pe salarii/
Alte asigurri naionale
* Plata TVA-ului la trezorerie
* Dobnzi
* Rscumprri
* Retrageri private
* Alte pli

Total pli
Contul bancar n ultima zi +/-

33
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

Anul 2 Trimestrul
1 2 3 4
Contul bancar n prima zi +/-

ncasri
*) Din vanzri (cifra de afaceri)
* TVA din vnzri
* Alte ncasri

Total ncasri
Pli
* Achiziie de mrfuri & servicii
* Salarii nete/salarii
* Alte costuri excluznd. interest &
deprecierea
* TVA din achizitii i costuri
* Plata contribuiilor/asigurri
sociale/impoyitul pe salarii/
alte asigurari naionale
* Plata TVA-ului la trezorerie
* Dobnzi
* Rscumprri
* Retrageri private
* Alte pli

Total pli
Contul bancar n ultima zi +/-

34
 Iniiere n afaceri Planul de Afaceri

Model plan afaceri

35