Manager Marketing

I. Identificarea postului

1. Numele i prenumele titularului: .....................

2. Denumirea postului: Manager Marketing

[Dac n organigrama dvs. denumirea postului difer de cea din COR, va trebui s
menionai n fi i denumirea din COR.]

3. Poziia n COR / Cod: 122107

[n cazul n care denumirea postului din firma dvs. nu se regsete n COR, va trebui
s trecei codul din COR pentru denumirea cea mai apropiat din punct de vedere al
sarcinilor i responsabilitilor.]

4. Departamentul / locaia: Departamentul Marketing

[Repartizarea se va face conform mrimii, specificului i organigramei firmei.]

5. Nivelul postului:
Conducere / coordonare: Top
Execuie: Nu este cazul

6. Relaiile:
a) Ierarhice (control, ndrumare, posturi supervizate):
se subordoneaz: Directorului General
are n subordine: Brand Managerul i Specialitii n Marketing din cadrul
departamentului
b) Funcionale (colaborare, pe orizontal): Cu toate departamentele din firm
c) Reprezentare (colaborare, consultan): Firme de sondare a pieei, firme de
publicitate
[Pentru punctele a, b i c se va ine cont de mrimea, specificul i organigrama
firmei.]

II. Descrierea postului

1. Scopul general al postului

Coordonarea ntregii activiti de marketing, precum i elaborarea strategiei i
politicilor de marketing ale firmei.
[n funcie de mrimea, specificul i organigrama firmei scopul poate diferi. Scopul
postului se va regsi detaliat n obiectul contractului definit n CIM semnat de pri.]

2. Obiectivele postului
Elaborarea, implementarea i dezvoltarea strategiilor i politicilor de marketing ale
firmei.
Coordonarea activitii ntregului colectiv al Departamentului Marketing.
Monitorizarea permanent a pieei i a concurenei.
[n funcie de mrimea, specificul i organigrama firmei obiectivele pot diferi.]

3. Descrierea sarcinilor / atribuiilor / activitilor postului

Coordoneaz n mod constant studii de pia n domeniul de activitate al firmei.

1
 Elaboreaz strategia i politicile de marketing a firmei i asigur implementarea
acestora
Elaboreaz i asigur realizarea planului de marketing.
Monitorizeaz permanent piaa i concurena n vederea actualizrii i / sau
modificrii strategiei i politicilor de marketing ale firmei.
Analizeaz oportunitatea introducerii de noi produse sau servicii.
Menine o vizibilitate ridicat a brandului prin diverse evenimente.
Dezvolt politici de preuri pentru produsele deja lansate pe pia sau pentru cele
noi.
Dezvolt politici de cross-selling pentru clienii existeni.
Dezvolt politici de fidelizare a clienilor.
Stabilete conform structurii organizatorice i a ROF sarcinile i responsabilitile
personalului din subordine, n baza fielor de post.
Verific i aprob pontajul lunar pentru personalul din subordine i-l transmite
Departamentului Resurse Umane.
Organizeaz acordarea concediului de odihn i a zilelor libere pentru personalul
din subordine.
Exercit permanent sau temporar, prin delegarea competenelor, acele atribuii
specifice specialitii sale, stabilite prin actul constitutiv al societii sau prin
organul decizional statutar (AGA, CA) n sarcina reprezentantului legal.
Execut orice alte dispoziii date de superiorul ierarhic n realizarea strategiilor pe
termen scurt ale companiei n limitele respectrii temeiului legal.
[n funcie de mrimea, specificul i organigrama firmei sarcinile / atribuiile /
activitile pot diferi.]

4. Descrierea responsabilitilor postului

a) Privind relaiile interpersonale / comunicarea
Asigur comunicarea planurilor de marketing la nivelul tuturor departamentelor
i sucursalelor companiei.
Promoveaz respectul reciproc, colaborarea i transparena n interiorul
departamentului, n raporturile cu alte departamente, precum i n relaiile cu
persoanele din afara firmei.
Rspunde de meninerea, n cadrul departamentului, a unui climat favorabil
ndeplinirii sarcinilor de lucru.
Menine relaii profesionale cu toi partenerii externi (agenii de publicitate,
firme de sondare de pia etc.).
b) Fa de echipamentul din dotare
Respect procedurile interne legate de utilizarea aparaturii din dotarea proprie
i din dotarea departamentului i asigur respectarea acestora de ctre ntreg
personalul din subordine (aprob convorbirile internaionale, instalarea de noi
softuri, utilizarea internetului i a echipamentului din departamentul pe care l
coordoneaz etc.).
Respect procedurile interne legate de utilizarea autovehiculului pe care-l are n
folosin.
Rspunde de informarea imediat a persoanelor responsabile privind orice
defeciune n funcionare a echipamentului cu care i desfoar activitatea.
c) n raport cu obiectivele postului
Rspunde de monitorizarea i controlul activitilor de marketing.
Coordoneaz echipa din subordine, acord sprijin i ndrumare n vederea
atingerii obiectivelor de marketing.
Identific nevoile de instruire ale personalului din subordine i asigur
formarea continu a acestuia.
2
 Rspunde de fundamentarea msurilor de motivare i sancionare a
personalului din subordine, participnd (alturi de persoanele abilitate) la
luarea acestor msuri, conform procedurilor interne i prevederilor legislative
n vigoare.
Menine i transmite un standard de profesionalism n realizarea activitilor
departamentului.
Respect obiectivele propuse n acord cu strategia i politicile generale ale
companiei.
d) Privind securitatea i sntatea muncii
Respect normele privind Securitatea i Sntatea Muncii i PSI i rspunde de
nsuirea acestora de ctre toi angajaii din subordine.
Rspunde de efectuarea instruirii la locul de munc i a celei periodice a
tuturor angajailor din subordine.
Consemneaz rezultatul instruirii n fiele de instruire individual, cu indicarea
materialului predat, a duratei i a datei instruirii.
Rspunde de pstrarea fielor de instruire individual ale angajailor din
subordine.
Rspunde de luarea la cunotin i de aplicarea msurilor stabilite n urma
evalurii riscurilor n zonele cu risc ridicat.
Rspunde de luarea tuturor msurilor tehnice, organizatorice, igienico-sanitare
sau de alt natur stabilite de angajator n Planul de prevenire i protecie n
urma evalurii riscurilor, pentru asigurarea securitii i sntii angajailor din
subordine.
e) Privind regulamentele / procedurile de lucru
Respect Regulamentul Intern i Regulamentul de Organizare i Funcionare i
asigur cunoaterea i respectarea acestor documente de ctre personalul din
subordine.
Respect i aplic actele normative n vigoare i Contractul Colectiv de Munc
aplicabil.
Implementeaz i urmrete respectarea procedurilor de lucru generale
specifice firmei.
[n funcie de mrimea, specificul i organigrama firmei responsabilitile postului
pot diferi.
Atenie! Rspunderea juridic generat de nerespectarea obligaiilor stabilite prin
prezenta se va stabili n conformitate cu prevederile legislaiei n vigoare precum i
n baza procedurilor reglementate n Regulamentul Intern al firmei.]

5. Condiiile postului de lucru

a) Programul de lucru 8 ore i suplimentar cnd este nevoie.
Se va asigura corelarea acestor dispoziii cu acelea ale clauzei specifice din CIM,
precum i cu prevederile din anexele la RI / CCM la nivel de unitate referitoare la
alternana turelor, dac este cazul, respectiv la programul de lucru inegal.
b) Condiiile materiale
ambientale Nu lucreaz n condiii ambientale deosebite.
deplasri Deplasri frecvente, participri la evenimente n afara firmei, n
localitate, n ar i n strintate.
spaiu Are birou propriu.
condiii suplimentare (fac parte din categoria de beneficii) Telefon mobil,
main de serviciu, laptop, alte faciliti (plata concediului de odihn
petrecut mpreun cu familia, asigurare de sntate i / sau de via etc).
c) Condiii de formare profesional Particip la diverse traininguri, workshopuri,
seminarii, congrese de specialitate etc.

3
 d) Buget Gestioneaz bugetul de marketing.
[Condiiile de la punctele a, b, c i d se decid la nivelul fiecrei firme n funcie de
condiiile specifice i de posibiliti, precum i de nevoile pentru postul respectiv n
firm.]

6. Gradul de autonomie
a) Autoritate asupra altor posturi: .............
[Se refer la alte posturi dect cele aflate n subordinea direct. Autoritatea se
stabilete n fiecare firm de ctre conducere, pentru fiecare post n parte - n funcie
de mrimea, specificul i organigrama firmei.]
b) Delegare (nlocuitori, sarcini delegate)
nlocuiete pe Pe un Brand Manager sau pe un Specialist Marketing.
este nlocuit de Un Brand Manager sau de un Specialist Marketing.
[De obicei, fiecare firm stabilete i menioneaz numele persoanei nlocuitoare, cu
precizarea responsabilitilor i a sarcinilor pe perioada delegrii.]

7. Indicatori de performan
Atingerea obiectivului de marketing stabilit pe perioada ..........
Meninerea i atingerea strategiei firmei stabilit pe perioada ......
Creterea vnzrilor companiei n urma campaniilor de marketing cu ...%.
[n funcie de specificul firmei, pot fi utilizai indicatori diferii, cu valori diferite, n
limitele responsabilitilor i performanelor cerute de post.]

8. Perioada de evaluare a performanelor

Bianual
[Se stabilete n funcie de sistemul de evaluare din fiecare firm.]

9. Evoluii posibile
Poate evolua ca Manager de Marketing Zonal sau pe ar
[Se stabilete n funcie de sistemul de planificare a carierei din fiecare firm.]

III. Specificaiile postului

1. Nivelul de studii
Studii superioare, preferabil n domeniul marketing, economie, comunicare.
[Nivelul de studii pentru fiecare post difer n funcie de specificul i mrimea firmei,
precum i de nevoile pentru postul respectiv n firm.]

2. Calificarea / specializarea necesar

Specializare n management, MBA.
Operare PC: Word, Excel, PowerPoint, baze de date.
Limbi strine: englez, eventual alt limb de circulaie internaional, nivel
avansat.
[n funcie de specificul i mrimea firmei, precum i de nevoile pentru postul
respectiv n firm se pot solicita i alte calificri / specializri.]

3. Competenele postului (pachet de competene)

cunoatere a mediului de afaceri;
cunotine de planificare bugetar;
competene n elaborarea de instrumente de marketing i sondare a pieei;
abiliti de negociere, de coordonare i planificare;
gndire clar, raionament logic;
4
 capacitate de analiz i capacitate de sintez;
obiectivitate;
corectitudine, receptivitate, orientare ctre nou, flexibilitate i creativitate;
stabilitate psihic, echilibru emoional, constan n atitudini.
[n funcie de specificul i mrimea firmei, precum i de nevoile pentru postul
respectiv n firm se pot solicita i alte competene.]

4. Experiena de lucru necesar (vechimea n specialitatea cerut de post)

Minimum 3 ani experien ntr-o poziie similar.
[Experiena de lucru necesar se stabilete de fiecare firm n funcie de nevoile
specifice pentru postul respectiv.]

Data, Numele i semntura titularului postului,

AP R O B AT

Director General