Curs 1
1.2. Abordri conceptuale
Concurena exprim situaia de pe o pia
n care firme sau vnztori se lupt n mod
independent pentru a ctiga clientela
cumprtorilor, n scopul de a atinge un
obiectiv economic, de exemplu, profituri,
vnzri i/sau mprirea pieei. celelalte bunuri (y,v, w etc.) a cror cerere
Tipologia concurenei
A) Din punct de vedere etic: loial;
neloial.
Concurena loial se refer la concurena
Concurena neloial (incorect) se refer
la orice act sau fapt contrar uzanelor
cinstite n activitatea comercial sau
industrial.
Tacticile i metodele concurenei neloiale
utilizarea similitudinii de aspect ,folosirea
omonimiei, denigrarea, coruperea
personalului concurenilor, spionaj
economic, publicitate mincinoas etc.
B) Din punct de vedere al marketingului:
Concurena direct apare ntre
ntreprinderile ce ofer bunuri identice sau
similare adresate aceleiai categorii de
nevoi
Concurena indirect se refer la
ntreprinderile care realizeaz produse
diferite, destinate s satisfac aceeai
nevoie sau nevoi diferite.
Tipologia concurenei
B1)Concurena de marc se manifest n
cazul acelor ntreprinderi care ofer
produse sau servicii similare aceleiai
categorii de consumatori la preuri
B2)Concurena la nivel de industrie apare
ntre ntreprinderile care ofer aceleai
produse sau clas de produse, aceasta
fiind tot o form a concurenei directe
privit din punct de vedere al
productorului
B3)Concurena formal apare ntre acele
ntreprinderi care ofer produse destinate
s satisfac aceeai nevoie Aceasta
reprezint o form a concurenei indirecte.
B4)Concurena generic apare ntre
ntreprinderile care i disput aceleai
venituri ale consumatorilor, aceasta fiind
de fapt, o concuren indirect
C) Din punct de vedere economic:
Concurena perfect Concurena
imperfect
Monopolul Concurena monopolistic
Oligopolul Monopsonul i Oligopsonul
Piaa relevant a produsului
Piaa relevant a produsului = totalitatea
produselor marfare considerate de
cumprtori ca substituibile
Este delimitat prin tranzaciile efectuate
cu bunul x (bunul pivot), dar i cu toate
reacioneaz la modificarea preului
bunului x(caeteris paribus).
Instrumentul folosit este coeficientul de
elasticitate ncruciat a cererii n funcie
de pre (Kecy,v,w /Px)
Limite ale coeficientului elasticitii unitare
n stabilirea pieei relevante
1) Amploarea modificrii (creterii)
preului bunului x;
2) Evoluia cererii (pentru bunurile y, z, v,
w etc, considerate substituibile bunului x
i ale cror preuri nu s-au modificat)
depinde de numeroase mprejurri
3) Exist cumprtori profund ataai unui
produs
) Coeficientul elasticitii ncruciate a
cererii bunului y n raport cu preul
bunului x nu este unic, ci nregistreaz
mari variaii n funcie de vrst, sex,
statut socioprofesional, reedin etc. n
cazul consumatorilor.
5) Creterea preului la bunul x poate fi
nsoit de creterea cererii pentru marfa
y, nu pentru c ele ar fi substituibile, ci
pentru c s-au modificat preferinele,
gusturile i ali factori (condiii) de care
depinde cererea
CURS 10
Reglementarea concurenei
Articolul 81 alin. (1) din Tratatul CE
interzice:
a) orice nelegeri ntre ntreprinderi;
b) orice nelegeri ale asociaiilor de
ntreprinderi;
c) orice practici concertate, care:
1) pot aduce atingere comerului dintre
statele membre;
2) au ca obiect sau efect mpiedicarea,
restrngerea sau denaturarea concurenei
n interiorul pieei comune.
Inlcalcari:
fixarea concertat a preurilor, a discount -
urilor sau a oricror elemente ale preului;
mprirea pieelor ntre concureni, prin
alocarea clienilor, a categoriilor de
produse/servicii sau a teritoriilor;
acordurile cu privire la nivelul investiiilor
sau la cotele de producie;
negocierile n comun, vnzarea sau
cumprarea n comun;
boicotul comun;
participarea la licitaii cu oferte trucate
CURS 2
I. Piaa relevant geografic
Reprezint zona (dar i spaiul economic)
n care firmele ofer un produs, iar
condiiile de concuren sunt relativ
omogene.
Condiiile relativ omogene se refer la:
distana, respectiv cheltuielile de
transport.
condiiile tehnice care mpiedic sau fac
dificil transportul unor produse;
barierele fiscale i monetar-valutare,
ecologice, tehnice, care afecteaz serios
circulaia diferitelor mrfuri ntre regiuni
sau ri;
diferenele culturale dintre consumatorii
din diferite locaii care fac ca produse de
acelai tip s fie considerate substituibile
sau nesubstituibile de ctre consumatori;
ataamentul consumatorilor fa de
productori existeni (cumprtorii
captivi).
II. Piaa relevant - Testul SSNIP (Small but
Significant Non-transitory Increase in
Prices)
Dac procentul consumatorilor care vor
alege un alt produs este suficient de mare
nct firma va nregistra prin aceast
modificare a preului reducerea cifrei de
afaceri i a profitului, atunci rezult c
aceast cretere nu este profitabil pe
termen lung. n acest caz, cele dou
produse sunt considerate de ctre
consumatori substituibile i se constituie
n aceeai pia relevant.
. Dac la un moment dat, testul SSNIP va
arta c pierderea va fi suficient de mic
nct creterea de pre va conduce la un
profit, rezult c noile produse nu se mai
includ n acea pia relevant. Testul va
determina astfel piaa relevant ca cea
mai mic mulime de produse dintr-o
anumit regiune care merit s fie
monopolizate, pentru c prin aceast
monopolizare firma va obine profit din
creteri mici, dar semnificative, de pre.
Structurile pieei relevante
Aceste structuri vizeaz:
concurenii, puterea de pia, gradul de
concentrare", transparena, starea cererii
i a ofertei,starea i mobilitatea factorilor
de producie, barierele economice (de
intrare i ieire), condiiile cererii i ofertei
(acele mprejurri, altele dect preul care
determin cererea i oferta), politicile
economice .a.
1. Concurenii, privii ca numr i ca for
(capacitate sau putere de pia
concurenial, poziie pe pia)
2. Gradul de concentrare a pieei
A) Cota de pia a fiecrui participant =
CAa / suma CAsi *100
B) Numeroase lucrri evalueaz gradul de
concentrare pe baza a ceea ceea ce se
numete, dup caz, indicatorul C3, C5, C7,
adic procentul deinut de primele cele
mai mari trei, cinci, apte firme pe o pia
relevant (sau ntr-o industrie) n ceea ce
privete CA, producia, profitul;
C) Pe baza cotelor de pia (sau de
producie) se determin un indicator
sintetic - indicele Herfindahl-Hirschman
(IHH), prin luarea n calcul a numrului
total de concureni i cota de pia (de
producie) a fiecruia.
Pe baza IHH se apreciaz:
1) Starea competitivitii i a gradului de
concentrare pe diferite piee
O pia este cu att mai competitiv cu
ct IHH are valoarea mai redus (fiecare
firm are o capacitate redus de a o
influena prin pre, cantitate, mod de
comercializare).
Teoretic, competitivitatea este nul n
condiii de monopol pur, i maxim, cnd
fiecare firm are o capacitate nul de a
influena piaa, IHH avnd valoarea zero
(sau aproape). n condiii de monopol
absolut (pur) IHH = 1 (10.000)
Estimarea indicelui Herfindahl-Hirschman
Considerm o pia n care activeaz n
firme, dintre care se cunosc doar cotele de
pia ale primelor k.
Suma cotelor de pia a primilor 10 (k)
juctori din sector este 87.09%
(S1+S2+....Sk). n total, n acest sector
avem 43 (n) de juctori, ceea ce inseamn
c restul de 33 de juctori impart o cot
de pia de aprox. 13% (100-87.09 =12.91
= Sk+1 + ...+ Sn)
HHI=S1 la patrat ++S43 la patrat
M= S1 la p + Sk la p + (100-(S1+
+Sk))*Sk
N= S1 la p + Sk la p+ (Sk+1 ++Sn) la
p / n-k
Pe baza IHH se apreciaz:
2) dac din perspectiva asigurrii
concurenei corecte proiectele de fuziune
(achiziii) sunt oportune sau inoportune.
Cnd suma cotelor de pia ale celorlalte
firme este ridicat, fuziunea (achiziia)
este oportun i nu afecteaz concurena.
CURS 3
Monopolul
Un producator este n situaie de monopol
dac este unic ofertant al unui bun
omogen, iar acesta este lipsit de
substitute apropiate.
Tipologie
1) Monopol asupra unei resurse;
2) Monopol creat prin lege;
3) Monopol natural.
1) Monopolul asupra unei resurse
n cazul resurselor naturale - un singur
productor controleaz ntreaga ofert.
2) Monopolul legal
Adesea, barierele de intrare ntr-o anumit
ramur sunt create prin efectul legii, fapt
care asigur recunoaterea oficial a
monopolului.
3) Monopolul natural
Sunt exemplele clasice privind retelele de
distributie a electricitatii, gazelor si apei,
retelele de termoficare, sistemele de
irigatii, reteaua de cai ferate.
Monopol alte forme
Unii autori evideniaz i existena unui tip
special de monopol, i anume, cel de
inovare. Acesta surprinde situaia n care,
n urma unei inovaii tehnice,
ntreprinderea creeaz un nou produs, iar
pe termen scurt este singura care l
distribuie pe pia.
Un tip special de monopol este cel
tehnologic, generat in special de
proprietatea asupra patentului de inventie
si a dreptului de autor,
Monopolul asupra mrcii comerciale
cuprinde astazi un mare numar de
produse ale industriei moderne.
Monopolul discriminatoriu
Discriminarea prin pre apare atunci cnd
preurile la care sunt vndute produsele
sunt diferite, fr a fi ns justificate prin
diferene de cost.
Firma vinde aceleasi produse la preturi
diferite, pe piete diferite, in scopul sporirii
vanzarilor.
Astfel, se procedeaza la vanzarea
ultimelor cantitati mai ieftin decat a
primelor cantitati.
Discriminarea prin pret poate lua trei
forme:
Discriminare de gradul intai (perfecta)
intreprinderea cunoaste curba cererii
fiecarui consumator pentru bunul pe care
il produce si va incerca sa determine
consumatorul sa plateasca pretul maxim si
sa atraga majoritatea consumatorilor
Discriminare de gradul doi intreprinderea
fixeaza preturi diferite pentru cantitati
diferite de bunuri cerute, incercand sa
obtina o parte din surplusul
consumatorului
Discriminare de gradul trei
intreprinderea isi va creste profitul prin
vanzarea productiei la preturi diferite pe
fiecare piata in conditiile mentinerii
separate a pietelor. Pretul va fi mai mare
pe piata unde cererea este mai putin
elastica.
Discriminarea prin pret prezinta doua
consecinte importante:
1) Pentru orice nivel dat al productiei, cel
mai profitabil sistem de preturi
discriminatorii va oferi un venit total mai
mare firmei decat pretul unic, cea financiar.
corespunzator situatiei de maximizare a Firmele se neleg n ceea ce
profitului. privete:nivelul preurilor, volumul
2) Productia, in conditiile discriminarii prin produciei, mprirea pieelor
preturi, va fi in general mai mare decat in cnd i cum s se modifice preul etc.
conditiile unui monopol cu pret unic. n vederea maximizrii profitului, cartelul
determin acel volum al produciei totale
Oligopolul pentru care Cmg = Vmg, el comportndu-
Oligopolul este o form a concurenei se ca un monopol.
imperfecte, care reflect o pia dominat Omogenitatea), gradul ridicat de
de civa productori-vnztori de talie concentrare a firmelor pe pia sau
mare (ce produc bunuri similare sau barierele puternice de faciliteaz formarea
difereniate, care datorit ponderilor n cartelurilor.
ansamblul ofertei reuesc s influeneze Teoria oligopolului a evideniat i existena
formarea preurilor n scopul maximizrii unor cazuri specifice, cum ar fi:
profitului) i un numr mare de duopolul simetric (ipoteza lui Cournot) -
cumprtori mici. existena a dou ntreprinderi pe piaa
Oligopolul reprezint structura de pia unui bun omogen, nici una dintre ele
cea mai rspndit n rile dezvoltate din neavnd o atitudine de dominaie asupra
punct de vedere economic. celeilalte; de regul, cnd este studiat
Principalele caracteristici ale pieei cu competiia Cournot, prin comparaie este
concuren de oligopo studiat i aa-numita concuren
- interdependena aciunilor diferiilor Bertrand (aceasta presupune existena a
vnztori: preurile produselor, cantitatea dou firme pe o pia, situaie n care unul
vndut i profitul unui productor depind dintre oligopoliti poate fura piaa rivalului
de reaciile celorlali productori; su, noul pre de echilibru fiind cel
- gradul nalt de concentrare a capitalului competitiv; fiecare firm poate reduce
i produciei; cota de pia a rivalului pn cnd preul
- diversificarea produselor, activitilor, a egaleaz costul marginal de producie.)
mrcilor de fabricaie; duopolul asimetric cu un singur lider
- existena unor bariere de intrare pentru (ipoteza lui Stackelberg), n care o
noii concureni. ntreprindere este lider, iar cealalt adopt
Firma barometru o atitudine de satelit;
Cazul firmei barometru reprezint o duopolul cu doi lideri (ipoteza lui Bowley),
variant a nelegerii tacite. situaie care poate conduce la constituirea
Firma lider este cea care servete drept unui monopol.
ghid n stabilirea preului.
n funcie de preul i volumul de producie CURS 11
stabilite de lider, celelalte firme accept
preul i cantitile reziduale, chiar dac Competitivitatea este un concept
ntre ele nu exist o nelegere formal n complex, ndelung dezbtut de
acest sens. economitii din ntreaga lume.
. n condiiile luptei concureniale
Cazul nelegerii secrete internaionale, rolul competitivitii
cteva firme de dimensiuni mari naionale devine tot mai important.
realizeaz o nelegere tacit, mprindu- n concepia WEF (World Economic Forum)
i piaa i stabilind un nivel ridicat al competitivitatea este definit ca un set
preului avantajos pentru fiecare dintre de instituii, politici i factori care
ele. Firmele i vor ajusta producia astfel determin nivelul productivitii unei ri.
nct s i maximizeze profitul. La rndul su, nivelul productivitii este
vzut drept determinant al nivelului
Cazul cartelului sustenabil de prosperitate ce poate fi
Cartel = o nelegere expres, de cele mai obinut de o naiune.
multe ori confidenial, ntre firme care i Cu alte cuvinte, cu ct este mai
pstreaz independena de producie i pe competitiv o economie, cu att ea va fi
mai capabil s asigure niveluri mai 8) Complexitatea pieei financiare
ridicate ale veniturilor cetenilor proprii. 9) Tehnologia
n optica IMD (International Institute for 10) Dimensiunea pieelor
Management Development - IMD) 11) Complexitatea afacerilor
competitivitatea const n abilitatea unei 12) Inovaiile
ri de a crea valoare adugat, sporindu-
i astfel avuia naional, prin
administrarea eficient a urmtoarelor
relaii bivalente:
procese i produse;
atractivitate i agresivitate;
globalitate i proximitate;
coeziune social i asumarea riscurilor.
Indicatori (indici) folosii pentru msurarea
competitivitii rilor CURS 4
I.C.C. - Indicele de Cretere a FACTORI CARE DISTORSIONEAZ
Competitivitii (Growth Competitiveness CONCURENA
Index G.C.I.) Indiferent de scopul urmrit, orice practic
I.C.A. - Indicatorul Competitivitii avnd drept scop distorsionarea
Afacerilor (Business Competitiveness concurenei va avea drept
Index B.C.I.) domeniul concurenei este reglementat de
n mod tradiional GCR i orienteaz o serie de legi care au n vedere
atenia asupra celor doi indicatori funcionarea normal a pieelor. Printre
compozii cu care msoar nivelul de astfel de reglementri, se enumr:
competitivitate al economiilor Legea nr.11/1991 privind combaterea
contemporane: concurenei neloiale;
Primul indicator luat n considerare este Legea nr.8/1996 privind dreptul de autor i
Indicele Competitivitii Afacerilor drepturile conexe;
(Business Competitiveness Index - BCI), Legea nr.31/1996 privind regimul
creat de Michael Porter de la Harward monopolului de stat;
University i introdus pentru prima dat n Legea nr. 84/1998 privind mrcile i
cadrul GCR din 2000. indicaiile geografice;
Al doilea este GCI, care a fost formulat de Legea nr.148/2000 privind publicitatea.
Jeffrey Sachs de la Columbia University i Agenii economici recurg la o serie de acte
John McArthur de la The Earth Institute, de concuren neloial care, n principal,
fiind utilizat ncepnd cu anul 2000. se refer la urmtoarele:
I.C.G. - Indicatorul Competitivitii Globale denigrarea concurenilor;
(Global Competitiveness Index G.C.I.) confuzia n rndul consumatorilor prin
Este realizat de WEF i promoveaz o imitarea unor produse protejate n privina
reprezentare holistic a factorilor dimensiunilor, a formei, a culorii, a
considerai critici pentru sporirea elementelor grafice etc.
productivitii i competitivitii. concurena ilicit,
Indicatorii calitativi din raport sunt obinui preurile de dumping
pe baza unui sondaj n rndul managerilor, Factori atipici
n timp ce indicatorii cantitativi se bazeaz 1 Publicitatea
pe date statistice oficiale. Un factor care poate fi privit drept
GCI este bazat ca structur pe doisprezece intensificator de concuren sau
piloni analitici: distrugtor al acesteia, n funcie de forma
1) Instituiile publice i private pe care o mbrac, este publicitatea.
2) Infrastructura
3) Macroeconomia Printre formele destul de controversate
4) Sntatea i educaia primar care pot migra spre lipsa de loialitate, pot
5) Educaia superioar i training-ul fi amintite:
6) Eficiena pieelor 1.1.Publicitatea comparativ
7) Eficiena pieei muncii Ca form elocvent de concuren neloial
presupune prezentarea prin comparaie a
dou produse, unul al firmei care apeleaz
la aceast form de publicitate i cellalt
al unei firme concurente, scondu-se n
eviden caracteristicile favorabile
primului produs, n detrimentul celui de-al
doilea.
Publicitatea comparativ este permis, ba
chiar ncurajat de lege att timp ct nu
induce n eroare consumatorul, nu creeaz
confuzie, nu discrediteaz sau nu prezint
produse ce le imit pe cele realizate sub
un anume brand.
1.2.Publicitatea neltoare
Este publicitatea bazat pe informaii
false, avnd drept scop inducerea
consumatorului n eroare referitor la:
natura, compoziia, originea, cantitatea,
modul de fabricaie, preul de vnzare,
modul de utilizare, identitatea
fabricantului, rezultatele utilizrii
produsului pe termen lung sau mediu,
rezultatele testelor efectuate etc.
1.3. Publicitatea care atenteaz la
demnitatea uman, n special atunci cnd
avem n vedere: copiii, adolescenii i
femeile, precum i publicitatea
subliminal, cu efecte negative asupra
comportamentului consumatorilor
2. Economia subteran
Unele studii consider economia
subteran asociat doar cu activiti
economice legale care nu sunt raportate
fiscului i se sustrag impozitrii, dar ali
autori iau n calcul i activiti ilegale, =
activiti economice desfurate ilicit i de
componente economice ale unor activiti
criminale= un ansamblu al activitilor
economice care scap, total sau parial,
controlului legal i evidenei statistice
Creterea economiei subterane,
general, este cauzat de un ansamblu de
factori diferii, printre care cel mai des
sunt analizai: creterea poverii fiscale,
nsprirea reglementrilor din domeniul
economiei oficiale, mai ales n cazul pieei
muncii,
reducerea forat a timpului de lucru,
pensionarea anticipat,
creterea ratei omajului,
declinul virtuii civice,
dispariia respectului i loialitii fa de
instituii etc
Efecte
Patrick K. Asea arat c economia
subteran poate conduce la dezvoltarea
pieelor, la majorarea surselor de finanare
i deopotriv poate avea efecte pozitive
asupra schimbrilor instituionale.
M.C. Adam i V. Ginsburgh au stabilit c
exist o relaie de tip pozitiv ntre
creterea dimensiunilor economiei
subterane i creterea economiei oficiale,
artnd c n anumite condiii (costuri
sczute pentru intrarea pe pieele negre),
o politic fiscal expansiv poate avea
acelai efect pentru sectorul formal, ct i
pentru cel informal.
ncercnd s evidenieze i aspecte
pozitive care nsoesc economia
subteran, F. Schneider arta c un
procent mai mare de 66% din veniturile
ctigate n economia subteran este
cheltuit n economia oficial, mai ales
pentru consumul de bunuri alimentare,
servicii i bunuri de folosin ndelungat.
O alt opinie este aceea conform creia
veniturile din activitile informale
mbuntesc standardul de via pentru
1/3 din populaia ocupat i n acelai
timp, astfel de activiti determin
reducerea timpului disponibil pentru alte
activiti, precum demonstraii sau acte
antisociale.
Literatura economic i juridic s-a
preocupat de corupie nc de la
nceputul secolului al XIX-lea. n 1810, prin
adoptarea Codului Napoleonian, Frana a
fost prima ar care a definit corupia i a
stabilit msuri corecionale. Astfel s-a
vorbit atunci despre:
corupie n sens larg, definit ca o aciune
mpotriva legii, dar care nu intr n conflict
n cu datoria pe care individul o are conform
atribuiilor sale de serviciu;
corupie propriu-zis, definit ca o aciune
mpotriva legii, dar care intr n conflict cu
datoria individului.
n funcie de nivelul la care se comite ntr-
o anumit ar, corupia este clasificat
diferit. De-a lungul timpului au fost
identificate urmtoarele forme de
corupie:
corupie stradal,
corupie n afaceri,
corupie instituionalizat.
Consecine majore pe care corupia le are
asupra unei economii
Scderea nivelului general al eficienei
utilizrii factorilor de producie;
Deprecierea mediului concurenial;
Limitarea gradului de libertate economic;
Corupia lovete pe toat lumea:
adncete srcia, mpiedic dezvoltarea
social i economia, ngreuneaz oferta
serviciilor publice de baz i submineaz
democraia. n locul unei competiii
corecte, bazate pe pre, calitate i
inovaie, corupia determin apariia unui
proces de mituire competitiv. Acest lucru
duneaz dezvoltrii tuturor laturilor vieii
economico-sociale.
Scderea nivelului investiiilor i a ratei de
cretere a PIB-ului;
Conduce la pervertirea orientrii i
motivrii forei de munc, n mod deosebit
a segmentului tnr de populaie, care se
simte mai atras de activiti legate de
corupie dect de activiti productive.
aceea, marca trebuie s fie protejat
printr-un titlu de protecie. nregistrarea
mrcii confer titularului dreptul exclusiv
asupra mrcii
2. Pirateria
Pirateria este constituit din acte de
reproducere (copiere) frauduloas n
scopul comercializrii produselor ce fac
obiectul proteciei drepturilor de
proprietate intelectual i drepturilor
conexe. Prin drepturi de proprietate
intelectual" se neleg unul sau mai multe
dintre urmtoarele drepturi:
dreptul de autor;
drepturi conexe dreptului de autor;
dreptul autorului de baze de date;
drepturi referitoare la mrci;
drepturi referitoare la desene i modele;
indicaii geografice;
denumiri comerciale, dac sunt protejate
ca drepturi de proprietate exclusiv de
legislaia naional.

Ce efect are concurena asupra corupiei?

presiunea ce rezult din concuren
conduce la eliminarea excesului de profit
din care pot fi pltite pgile (A. Ades i R.
Di Tella )
Conform modelului elaborat de Rose
Ackerman n anii 80, se concluzioneaz c
un grad sporit de concuren pe pia
poate conduce la diminuarea corupiei
n modelul elaborat de A. Shleifer i R.
Vishny se ridic problema apariiei
concurenei printre agenii publici
nsrcinai s distribuie acelai bun (de
exemplu: paaportul) produs de oficialiti,
ceea ce va conduce la stabilirea unui nivel
mai sczut al nivelului mitei

1. Contrafacerea
Studiile realizate de instituiile
internaionale arat c cifra de afaceri a
contrafacerilor reprezint peste un sfert
din economia mondial. CURS 8
Contrafacerea reprezint nclcarea 1. STRATEGII DE PRODUS
drepturilor exclusive de care beneficiaz Ansamblul componentelor corporale,
titularul mrcii. Obiectul contrafacerii sau acorporale, informaii referitoare la produs
concurenei neloiale l constituie creeaz o anumit imagine a produsului
proprietatea industrial, brevetele de n rndul consumatorilor poteniali.
invenie, mrcile, designul industrial. De Se poate vorbi astfel de un ciclu de
via al produsului (= perioada de timp
pe care o petrece produsul pe pia,
debutnd cu lansarea acestuia
terminnd cu retragerea lui de pe pia.)
Strategii de lansare a unui nou produs:
1. Exploatarea rapid
Lansarea noului produs la un pre ridicat i
la un nivel ridicat de promovare. Aceast
strategie este indicat atunci cnd o mare
parte din piaa potenial nu cunoate
produsul; cei care afl de existena
produsului sunt nerbdtori s-l cumpere
i pot s plteasc preul cerut; firma se
confrunt cu poteniali concureni i vrea
s creeze preferina pentru marc.
2. Exploatarea lent
Lansarea noului produs la un pre ridicat i
un nivel sczut de promovare. Aceast
strategie are sens atunci cnd mrimea
pieei este limitat, majoritatea
cumprtorilor au aflat de existena
produsului i sunt dispui s plteasc un
pre ridicat, iar pericolul concurenei
poteniale nu este iminent.
3. Ptrunderea rapid pe pia
Strategia presupune lansarea noului
produs la un pre sczut i cu cheltuieli
masive de promovare. Strategia are sens
atunci cnd piaa este mare, cumprtorii
nu tiu de existena produsului,
majoritatea sunt sensibili la pre, exist un
pericol mare de concuren puternic i
costurile unitare de producie variaz
invers proporional cu scara de producie a
companiei i cu acumularea experienei de
fabricaie.
4. Ptrunderea lent pe pia
Strategia const n lansarea noului produs
la un pre sczut i un nivel sczut de
promovare. Aceast strategie are sens
atunci cnd piaa este mare, cumprtorii
cunosc n mare msur produsul, sunt
sensibili la pre i exist un oarecare
pericol de concuren.
STRATEGII N ETAPA DE CRETERE
1) Amelioreze calitatea produsului /
adauge produsului atribute noi i o
stilizare mai bun;
2) Adauge modele noi i produse de
flancare (adic variante diferite de
mrime, arom ale produsului principal,
menite s-l protejeze).
3) Intre pe segmente noi de piaa.
4) i mreasc zona de acoperire a
distribuiei i s intre pe noi canale de
distribuie.
i 5) Renune la publicitatea de informare i
s treac la cea de creare a preferinei
pentru produs.
6) i micoreze preurile pentru a atrage
ptura urmtoare de cumprtori sensibili
la pre
N ETAPA DE MATURITATE, unele companii
renun la produsele mai slabe,
concentrndu-se pe cele mai profitabile i
pe produse noi. Procednd astfel risc s
ignore potenialul ridicat pe care nc l
mai au multe piee mature i produse mai
vechi.
Firma ar putea ncerca s extind piaa
pentru marca sa matur, acionnd asupra
celor doi factori care determin volumul
vnzrilor (numrul consumatorilor i
consumul mediu).
Exist trei ci prin care compania poate
ncerca s extind numrul utilizatorilor:
S-i converteasc pe neutilizatori
S intre pe segmente noi de pia
S-i ctige pe clienii concurenilor
Pentru majoritatea formelor i mrcilor de
produse, vnzrile ajung n cele din urm
s intre n ETAPA DE DECLIN.
Declinul poate fi lent sau rapid n timp.
Pentru aceast etap cinci strategii pot fi
utilizate:
Majorarea investiiilor fcute de companie,
fapt care poate duce la o dominare a
pieei sau o consolidare a poziiei
concureniale.
Meninerea la acelai nivel a investiiilor
firmei, pn la dispariia incertitudinilor cu
privire la viitorul ramurii.
Diminuarea n mod selectiv a investiiilor
companiei, prin renunarea la grupurile
neprofitabile de clieni, n paralel cu
consolidarea investiiilor firmei n niele
rentabile.
Fructificarea investiiilor firmei, pentru
recuperarea rapid a lichiditilor.
Lichidarea rapid a afacerii, prin vnzarea
activelor firmei n cel mai avantajos mod
posibil.
2. STRATEGII DE PRE
Alegerea strategiei de pre nu este o
sarcin uoar pentru conducerea
ntreprinderii, deoarece aceasta trebuie s
aib n vedere o serie de elemente ca:
elasticitatea cererii n funcie de pre;
etapa din ciclul de via al produsului;
sezonalitatea produsului;
categoriile de consumatori crora li se
adreseaz;
poziia deinut de ntreprindere pe pia;
structura costurilor ntreprinderii;
estimarea profitului la diferite mrimi de
pre;
obiectivele urmrite de concureni.
n stabilirea unui anumit nivel al preului
ntreprinderea se poate orienta dup
costuri, dup concuren sau dup cerere.
Strategiile de pre pot fi adoptate n
funcie de urmtoarele criterii:
1. n funcie de raportul calitate-pre la
care este vndut un produs:
2. Dup nivelul preurilor:
3. n funcie de nivelul mobilitii
preurilor:
3. STRATEGII DE DISTRIBUIE
Analiza traseului parcurs de produse, ntr-
un anumit interval de timp, ntre producie
i consum, incluznd procese i activiti
eterogene = distribuie.
Deciziile care vizeaz politica
distribuie i strategiile corespunztoare
acesteia trebuie s acopere mai multe
probleme: dimensiunile canalului de
distribuie, amploarea procesului
distribuie, gradul de participare a firmei la
activitile de distribuie, controlul asupra
procesului de distribuie, elasticitatea
distribuiei, caracteristicile logisticii
mrfurilor.
Toate aceste elemente reprezint i criterii
n funcie de care ntreprinderea i
fundamenteaz strategia de distribuie.
4. STRATEGII PROMOIONALE
CURS 6
INTELIGEN COMPETITIV
Inteligena competitiv este un proces
continuu, care implic o colectare de
informaii ntr-un mod legal i etic,
analizarea lor astfel nct s se evite
concluziile nedorite i difuzarea lor ntr-un
mod controlat persoanelor care iau decizii.
Inteligenta competitiva activa - proces
continuu, sistematic si legal de colectare
si analiza de date si informatii, de
diseminare de servicii de sprijin decizional
si produse analitice privind abilitatile,
motivele, intentiile si practicile actorilor
din piata, in scopul mentinerii avantajului
competitiv, evitarii surprizelor si
fructificarii oportunitatilor.
Inteligenta competitiva defensiva - proces
de protectie a patrimoniului informational
al organizatiei cu scop de asigurare a
securitatii interne si de identificare si
diminuare a efectelor activitatilor de
inteligenta competitiva dezvoltate de alti
actori.Prin utilizarea procesului de
inteligen competitiv, departamentele
de resurse umane sunt capabile s
gseasc, s pstreze i s obin cei mai
buni angajai.
Folosirea inteligenei competitive poate fi
util n luarea oricrei decizii cheie.
Etape ale IC
Analiza informatiilor necesare\Colectarea
datelor/3. Documentarea/4. Analiza si
procesarea datelor/5. Comunicarea
Spionaj industrial vs. IC
Spionajul industrial este o cale ilegal de a
obine avantaj temporar asupra
concurentului. IC presupune culegerea de
de informaii publice (date publicate) i
informaii semipublice (date adunate de
pe teren, de la clieni, parteneri, furnizori
etc.); spionajul industrial presupune
de folosirea tehnicilor ilegale i imorale
pentru a culege informaii, de genul
secretelor comerciale, care nu sunt oferite
n mod benevol de ctre surs (vezi Gilad).
CURS 7
Concurena dintre monede.
. Avantaje ale folosirii bitcoin
Moneda digital nu presupune prezena
fizic a agenilor economici pentru
ncheierea unei tranzacii, prin urmare,
utilizarea monedei bitcoin economisete
timpul celor implicai.
Tranzaciile pot fi efectuate oricnd i
oriunde, oferind astfel flexibilitate
activitii economice.
Faciliteaz efectuarea tranzaciilor oriunde
n lume, evitndu-se astfel costurile de
tranzacionare aferente schimbului
valutar. Este suficient s deii o cantitate
de bitcoin pentru a realiza operaiuni n
Japonia, SUA, Frana etc.
Nu presupune plata comisioanelor pe care
le percep n mod uzual bncile.
4. Dezavantaje ale circulaiei bitcoin
Volatilitate excesiv
ntr-o zi obinuit, pe Mt. Gox erau
tranzacionai cu aproximaie 200.000 de
bitcoini. Un studiu arat c de la nceputul
anului 2013 i pn la mijlocul lunii
august, valoarea unei monede a fluctuat
de la 13 dolari pn la 166 de dolari
(Lemieux, 2013: p.14). n ultima parte a
anului 2013, cursul bitcoin a cunoscut
fluctuaii mult mai spectaculoase.
Evoluia ratei de schimb al bitcoin-ului n
raport cu dolarul american ntre octombrie
2010 i aprilie 2014, n baza datelor
furnizate de blockchain.info
Evoluia cursului $US/BTC
Evoluia cursului BTC/RON
Practic, bitcoin este similar aurului, dar
ntr-un mediu virtual. Adic, tii c ai o
cantitate limitat de la nceput de bitcoin,
pe care trebuie s-o exploatezi de acum
ncolo; te cost s-o exploatezi, dar tii c
bitcoin este inalterabil.
Restul oamenilor trebuie s cumpere cu
cash de la cei care au bitcoin, aa c
exist cotaii contra dolarului sau altei
monede.
Noutatea metodei de a crea bani fr a le
diminua valoarea const i n concurena
pe o genereaz oricrei instituii
financiare.
CURS 9
Strategii concureniale
1. STRATEGII OFENSIVE I STRATEGII
DEFENSIVE
n timp, mrimea avantajului concurenial
variaz de-a lungul a trei stadii: ridicarea
iniial, culegerea beneficiilor i erodarea,
cu durate diferite, n funcie de tipul
sectorului.
1.1. Strategii ofensive
n ridicarea iniial, firma obine un
avantaj concurenial asupra rivalilor si
prin adoptarea unei strategii ofensive.
Rezultatele pot aprea ntr-un timp scurt
(sectorul serviciilor) sau pot necesita un
efort susinut (sectoarele intensive n
capital, cu tehnologii sofisticate) de lrgire
a capacitilor de producie i de atragere
a clienilor.
Perioada de culegere a beneficiilor
depinde de timpul de reacie
concurenilor. n acest stadiu, firma i
recupereaz investiiile iniiale i ctig 1.2.
profituri peste medie; n cazul unor
contraofensive minore, firma trebuie s-i
susin avantajul prin noi micri ofensive,
ct mai spontane.
n erodare, rivalii contraatac susinut,
iar avantajul firmei scade.
Orice avantaj concurenial este, n final,
diminuat de aciunile unui competitor mai
bun sau care dispune de resurse mai
bune.
Din acest motiv, pentru a susine
avantajul iniial, n perioada de culegere a
beneficiilor, firma trebuie s pregteasc
deja baza de lansare a unei oferte
secundare, iniiind astfel un nou ciclu
ofensiv.
Strategiile offensive
1) Atacul n punctele tari se bazeaz pe
ciocnirea concurenilor:
2) Atacul n punctele slabe are mai multe
anse de reuit, deoarece slbiciunile fac
rivalul vulnerabil. Acesta este surprins fr
o aprare adecvat. Principalele zone de
atac sunt:
3) Ofensiva global implic diverse tipuri
de strategii pentru dezechilibrarea i
detronarea rivalului, pentru a-i distrage
atenia n mai multe direcii i a-l fora s-
i risipeasc resursele de aprare.
4) Saltul spre noi segmente evit atacul
direct al poziiilor adversarului i intete
ocuparea de noi terenuri disponibile.
5) Ofensiva de gheril se potrivete cel
mai bine firmelor mici, care nu dispun nici
de resursele i nici de vizibilitatea pe pia
necesare pentru o confruntare direct cu
liderii sectorului.
Opiunile pentru proiectarea unei ofensive
de gheril sunt:
a) focalizarea pe un segment ngust, bine
definit i slab aprat de concureni;
b) atacul fronturilor extinse, pe care
resursele rivalilor sunt dispersate
c) raidurile de mici proporii, dispersate i
la ntmplare asupra liderilor i tacticilor
de hruire prin:
6) Lovitura de anticipare impune o prim
mutare a atacantului i obinerea din start
a unei poziii avantajoase pe care rivalii fie
nu mai pot, fie nu mai sunt interesai s o
al obin.
Strategiile defensive pentru
protejarea avantajului concurenial
Scopul utilizrii strategiilor defensive
const n reducerea riscului ca firma s fie
atacat, diminuarea intensitii
eventualelor ofensive i influenarea
opiunii challengerilor spre strategii mai
puin amenintoare.
O strategie defensiv nu accentueaz
avantajele concureniale ale firmei, dar i
consolideaz poziia competitiv. Mare
parte dintre opiunile strategice se
focalizeaz pe blocarea posibilelor aciuni
ofensive ale challengerilor:
lrgirea liniilor de produse pentru a
domina niele vacante sau poteniale;
introducerea de modele i game de
produse cu caracteristici similare
produselor rivale actuale sau n dezvoltare
i meninerea unor preuri sub nivelul
concurenei;
semnarea unor contracte de exclusivitate
cu dealerii i distribuitorii i acordarea de
reduceri substaniale la achiziiile de
volum mare, pentru ca acetia s nu
doreasc s lucreze, chiar i experimental,
cu rivalii firmei;
instruirea gratuit sau foarte ieftin a
personalului clientului n folosirea
produsului firmei;
Strategiile defensive implic descurajarea
atacurilor challengerilor fie prin ridicarea
costurilor disputei, fie prin redirecionarea
acesteia spre domeniile n care firma este
mai bine protejat.
Greeli strategice
imitarea micrilor liderilor sau
competitorilor de succes atunci cnd piaa
este saturat cu produse copiate i
concureni similari;
sporirea cheltuielilor de marketing i de
promovare a vnzrilor, pentru a evita
dificultile de calitate i performan;
stabilirea mai multor poziii slabe pe pia
n locul ctorva puternice;
utilizarea datoriilor pentru finanarea
investiiilor de reducere a costurilor,
materializate n noi uniti de producie;
orientarea eforturilor de cercetare ctre
produsele slabe, n locul celor tari;
Curs 12
Avantajul competitiv n contextul
globalizrii
Michael Porter propune un model care s
explice rolul rilor n identificarea i
meninerea avantajelor competitive ale
firmelor pe pieele internaionale.
n Avantajul competitiv al naiunilor", M.
Porter stabilete factorii determinani ai
competitivitii, pornind de la existena a
patru categorii de elemente:
Dotarea cu factori de producie: resurse
umane, resurse naturale, cunotine
tehnice, de pia, capital i infrastructur.
Condiiile cererii, respectiv, nivelul i
structura acesteia, gradul su de
sofisticare, capacitatea de a formula nevoi
cu caracter anticipativ.
Industriile furnizoare i cele adiacente,
prin nivelul lor de dezvoltare i de
competitivitate.
Strategiile i structurile organizaionale
ale firmelor, climatul concurenial
(rivalitatea dintre acestea).
Aceasta este aa numitul diamant al lui
Porter.
Principalele critici care pot fi aduse teoriei
avantajului competitiv pot fi grupate n
cinci categorii:
observaii legate de obiectul analizei lui
Porter;
relaia dintre avantajul comparativ i cel
competitiv;
bazele conceptuale privind diamantul
naional;
locul investiiilor strine directe n cadrul
competitivitii naionale;
validitatea empiric a aseriunilor fcute
de Porter.
a 1. Indicele competitivitii afacerilor: b)
folosete ca variabil dependent PIB/loc.
ajustat la paritatea puterii de cumprare;
2. Reprezint o nclcare a prevederilor
articolului 81 din Tratatul CE: e) boicotul
comun.
3. Reprezint o nclcare a prevederilor
articolului 82 din Tratatul CE: e) refuzul de
a trata cu anumii furnizori.
4. Printre factorii care distorsioneaz
concurena din perspectiva produsului
oferit pe pia se afl: d) contrafacerea;
5. Vnzarea unui produs pentru care pe
pia sunt prezente mai multe mrci
provenind de la un numr mare de
productori caracterizeaz piaa: d)
monopolistic;
6. Identificai elementul care nu este
necesar pentru a defini piaa cu
concuren pur i perfect:
d) publicitate intens;
7. Enunul un set de instituii, politici i creat de Michael Porter;
factori care determin nivelul n statele cu o economie de pia
productivitii unei ri definete: b) dezvoltat, forma de pia pe care se
competitivitatea; comercializeaz cea mai mare parte a
8. Diamantul lui Michael Porter are la bunurilor marfare este: c) oligopolul;
baz: a) un sistem matriceal compozit;
Indicele competitivitii afacerilor este: c)