Avantajele ageniei de publicitate[modificare | modificare surs]

Majoritatea firmelor, fie ele mici sau mari, nclin s apeleze la agenii de publicitate pentru c acestea
ofer cteva avantaje:

Au specialiti care pot desfura activiti specifice (cercetare, munc de creaie) n condi ii mai
bune dect personalul firmei

Vin cu un punct de vedere obiectiv n privina rezolvrii problemelor unei firme, dar i cu ani de
experien ctigat din colaborarea cu diveri clieni ce s-au aflat n situaii diferite

Au o putere de cumparare a spaiului de publicitate mai mare dect cea a unei firme. De
asemenea, ele beneficiaz de o reducere de pre, ceea ce face ca i cheltuielile firmei s fie mai
mici

Clientul poate renuna oricnd la serviciile ageniei sale. O agenie va depune toate eforturile
pentru a oferi servicii foarte bune i a-l determina pe client s mai apeleze la ea.
Dezavantajele ageniei de publicitate[modificare | modificare surs]
ncredintarea funciei publicitii unei agentii specializate are ns i cteva dezavantaje :

Pierderea controlului total asupra activitii respective

Reducerea flexibilitii publicitii

Apariia unor conflicte n momentul n care agenia i impune metodele de lucru

Incapacitatea clientului de a exercita un control sau o coordonare mai mare asupra publicit ii

Cresterea costurilor pe produs prin cheltuielile cu publicitatea

n ciuda potenialelor probleme, majoritatea firmelor consider c utilizarea serviciilor ageniilor
specializate le avantajeaz.

Decizii importante[modificare | modificare surs]

Conducerea compartimentului de marketing trebuie s ia decizii importante atunci cnd elaboreaz un
program de publicitate.
Primul pas n elaborarea unui program de publicitate l reprezint stabilirea obiectivelor publicit ii.
Aceste obiective trebuie s corespund deciziilor referitoare la pia a- int, pozi ionarea mrcii i mix-ul
de marketing. Toate acestea definesc scopul final pe care campania de publicitate, ca o component a
programului de marketing, trebuie s-l ating. Un obiectiv de publicitate poate fi definit ca o sarcin
specific de comunicare ce urmeaz s fie ndeplinit vizavi de un anumit public int ntr-o anumit
perioad de timp.

Tipuri de publicitate[modificare | modificare surs]

Obiectivele publicitii se pot clasifica dup scop: acela de a informa, de a convinge sau de a reaminti.
Confruntate cu un mediu n continua dezvoltare i cu o concuren tot mai puternic intreprinderile i-au
diversificat i multiplicat formele de realizare a publicitii. Acestea pot fi grupate, n func ie de o serie de
criterii validate de practic, astfel:
a)n funcie de obiectivul vizat de mesajul publicitar, se disting publicitatea de produs(serviciu), care
scoate n eviden caracteristicile acestuia, utilitatea lui n consum; publicitatea de marc; publicitatea
instituional, axat pe intreprindere;
b)n funcie de aria geografic de raspndire a mesajului, publicitatea poate fi local, regional,
naional i internaional;
c)Dup destinatarul mesajelor publicitare se pot delimita: publicitatea destinat consumatorilor
(utilizatorilor) finali, publicitatea destinat intermediarilor;
d)Dup tipul mesajului difuzat, publicitatea poate fi de natur factual i de natur emoional;
e)n funcie de efectul intenionat, publicitii i se poate atribui fie o aciune direct, cu efect imediat,
fie una ntrziat, cu efecte ce urmeaz a se produce n timp.
f)Dup sponsor, publicitatea se difereniaz n funcie de agentul finanator, care poate fi productorul,
intermediarul sau ali ageni economici.
g)n funcie de influena exercitat asupra cererii, publicitatea poate fi destinat fie influenrii cererii
primare, fie influenrii unei cereri selective, contribuind la deplasarea cererii pentru o anumit marc.

Publicitatea de informare[modificare | modificare surs]

Publicitatea de informare este folosit n special atunci cnd se lanseaz pe pia o nou categorie de
produse. n acest caz, obiectivul l constituie crearea unei cereri primare. Astfel, productorii de aparate
pentru compact-discuri i-au informat iniial pe consumatori despre avantajele oferite de CD-uri n privin a
sunetului i comoditii.

Publicitatea de convingere[modificare | modificare surs]

Publicitatea de convingere devine tot mai important pe masur ce concurena se intensific. n aceast
situaie, obiectivul firmei este acela de a crea o cerere selectiv. De pild, cnd aparatele cu CD au fost
acceptate de marea mas a consumatorilor, Sony a ncercat s-i conving pe acetia c marca sa
oferea cel mai bun raport calitate-pre. Publicitatea de convingere s-a transformat par ial n publicitate
comparativ, prin care o firm i compar direct sau indirect produsul cu unul sau mai multe produse
ale altor firme. Unul dintre cei mai frecveni utilizatori ai publicitii comparative se gsesc n industria
automobilelor. n Marea Britanie, productorul coreean Hyundai a ncercat s sporeasc gradul de
cunoatere al mainilor sale printr-o serie de eforturi sub sloganul : Chiar i un ceainic are o garanie
mai mare dect un Rover.
Utilizarea publicitii comparative este uneori riscant, mai ales atunci cnd compara iile nu sunt corecte
i se transform n denigrri la adresa mrcii rivale. Metoda respectiv este admis n SUA i Marea
Britanie, dar n unele ri europene ea este interzis. n Belgia i Germania, publicitatea comparativ
este considerat o form de concuren neloial. Nici chiar relativ inofensiva reclam la berea
Carlsberg, purtnd sloganul Cea mai bun bere din lume, n-a putut fi lansat n aceste ri. n mod
similar, reclama cu sloganul Ne strduim din rsputeri apar innd firmei Avis specializat n nchirierea
automobilelor, nu a fost admis n Germania pentru c, dei nu s-a dat nici un nume, se presupunea c
firma Hertz - numrul unu n domeniul respectiv - era singurul concurent serios al acesteia.
Eforturile de a elabora o directiv european care s armonizeze regulile existente la nivelul UE n
privina publicitii comparative au euat pn n prezent. Dar pn cnd va fi adoptat o astfel de
directiv, firmele regionale care apeleaz la publicitate trebuie s respecte n continuare legisla ia i
codurile naionale. Acest stil de comunicare va exista probabil ntotdeauna, sub o form sau alta,
deoarece publicitatea are, n esen, un caracter comparativ; n definitiv scopul celui care- i face
publicitate este de a convinge consumatorul s raspund la oferta sa i nu la oferta altuia.

Publicitatea de reamintire[modificare | modificare surs]

Publicitatea de reamintire este important pentru produsele ajunse n etapa de maturitate, pentru c ea
menine interesul consumatorilor fa de produs. Reclamele costisitoare difuzate, de exemplu, de Coca-
Cola la televiziune au scopul de a reaminti oamenilor despre existena sa, nu doar de a-i informa sau
convinge.
Stabilirea bugetului pentru publicitate[modificare | modificare surs]
Dupa ce a determinat obiectivele publicitii, firma urmeaz s stabileasc bugetul de publicitate pentru
fiecare produs n parte. Rolul publicitii este de a crea cerere pentru un anumit produs, iar firma
dorete s cheltuiasc att ct este necesar pentru realizarea desfacerilor planificate.
n continuare sunt prezentai civa factori specifici de care trebuie s se in seama n elaborarea
acestui buget:

Etapa din ciclul de via al produsului. De regul, produsele noi necesit un buget de publicitate
consistent, pentru a-i informa pe consumatori de existena lor i a-i determina s le
incerce. Mrcile mature necesit, de obicei, bugete mai mici, calculate ca procent din valoarea
vnzrilor.

Cota de pia. n mod obinuit, mrcile cu cote de pia superioare necesit cheltuieli mai mari
cu publicitatea dect mrcile cu cote inferioare. Cheltuielile respective vor putea fi calculate ca
procent din valoarea vnzrilor. Crearea pieei sau ctigarea unei cote de pia in dauna
concurenilor implic cheltuieli cu publicitatea mai mari dect n cazul meninerii cotei actuale.

Concurena si aglomeraia. Pe o pia cu muli concureni care cheltuiesc masiv cu publicitatea,

o marc trebuie promovat mai susinut pentru a fi remarcat n zgomotul pieei.

Frecvena aciunilor de publicitate. Dac prezentarea mesajului mrcii ctre consumatori

necesit difuzarea lui de mai multe ori, bugetul de publicitate trebuie s fie mai mare.

Diferenierea produsului. O marc ce se aseamn cu alte mrci din aceeai clas de produse
(cafea mcinat, detergeni, gum de mestecat, bere, buturi rcoritoare) necesit cheltuieli mai
mari cu publicitatea, n vederea diferenierii ei de celelalte mrci. Pe piaa romneasc publicitatea
pentru detergeni reprezint 10% din total. Cnd produsul difer n mare msur de cele ale
concurenilor, publicitatea poate fi folosit pentru a evidenia deosebirile respective.
Stabilirea bugetului de publicitate nu este o sarcin uoar. Cum va ti o firm c cheltuie te suma
corespunztoare? Unii critici susin c marile firme productoare de bunuri de larg consum preambalate
tind s cheltuiasc mai mult dect trebuie cu publicitatea, n timp ce firmele productoare de bunuri
industriale cheltuiesc, n general, mai puin cu aceast activitate. De asemenea, ei afirm c firmele din
prima categorie utilizeaz n mare masur publicitatea bazat pe imagini fr a-i cunoa te cu adevrat
efectele, cheltuind mai mult dect ar fi necesar doar pentru a se asigura c au cheltuit suficient. n
plus, bugetul de publicitate al acestor firme se stabilete pe baza regulilor tradiionale, cum ar fi "att ct
i poate permite firma" sau " raportul normal ntre cheltuielile de publicitate i vnzari la nivel de
ramur", reguli care au o valabilitate redus pe plan local. n schimb, firmele productoare de bunuri
industriale tind s se bazeze prea mult pe forele de vnzare proprii atunci cnd este vorba s ob in
comenzi, subestimnd potenialul firmei i al imaginii produsului n ceea ce privete pregtirea
vnzrilor ctre clienii industriali. Astfel, ele cheltuiesc insuficient cu publicitatea de informare a
cumprtorilor. Dar ce influen are n realitate publicitatea asupra comportamentului cumprtorului i
fidelitii acestuia fa de o marc?
n urma unui studiu efectuat asupra achiziiei de bunuri gospodresti de uz curent, s-a ajuns la o
concluzie surprinztoare: Publicitatea pare a fi mai eficient atunci cnd este vorba despre cre terea
volumului de mrfuri achiziionate de cumprtorii fideli i mai puin eficient n privina atragerii de noi
cumprtori. n cazul cumprtorilor fideli, expunerea de mai multe ori la o reclam n cursul unei
sptmni se poate dovedi neproductiv din cauza stabilizrii eficienei publicit ii. Se pare c reclama
nu poate s aib un efect cumulativ care s duc la fidelitate. Articolele din ziar, expoziiile, dar mai ales
preul au un impact mai puternic asupra rspunsului consumatorului dect publicitatea. Aceste concluzii
n-au fost pe placul specialitilor n publicitate, civa dintre ei contestnd informa iile pe care s-a bazat
studiul acesta, precum i metodologia utilizat. Ei au susinut c studiul a determinat n principal
efectele publicitii asupra vnzrilor pe termen scurt. Astfel, au fost favorizate activit ile de promovare
prin pre i cele de promovare a vnzrilor, care tind s produc un impact imediat. Dimpotriv,
majoritatea aciunilor de publicitate dureaz mai multe luni sau chiar ani pn cnd se ajunge ca marca
s ocupe poziii solide pe pia, iar consumatorii devin fideli fa de aceasta. Aceste efecte pe termen
lung sunt greu de determinat. Cercetri recente, n care s-au folosit informaii referitoare la o perioad
de zece ani, au dus la concluzia c publicitatea determin totui creterea vnzrilor pe termen lung,
chiar i dupa doi ani de la ncheierea campaniei. Aceast controvers evideniaz faptul c msurarea
rezultatelor activitii de publicitate rmne un subiect insuficient neles.
Pentru a decide ct de mult s cheltuiasc cu publicitatea, firmele pot folosi mai multe modele. Unul
dintre modele este cel propus de Videale si Wolfe. Bugetul de publicitate elaborat pe baza sa este cu
att mai consistent cu ct este mai mare rata de rspuns a cumprtorilor, cu ct ace tia uit mai u or
i mai reclam i marca respectiv, sau cu ct potenialul nevalorificat al desfacerilor este mai mare.
ns un asemenea model nu ine seama de publicitatea concurenilor i de eficiena reclamelor firmei.
Folosindu-se de un model de control adaptiv, firma experimenteaz mai multe bugete de publicitate, de
mrimi diferite, msurnd reacia asupra vnzrilor. Dac presupunem c ea a stabilit un anumit nivel al
cheltuielilor de publicitate pe baza celor mai recente informaii asupra reac iei vnzrilor. Firma
pstreaz acest nivel al cheltuielilor pe toate pieele sale, cu excepia unui subgrup de dou pie e alese
la ntmplare.

Elaborarea mesajului[modificare | modificare surs]

Un buget de publicitate consistent nu garanteaz reuita unei campanii de publicitate. Dou firme pot
cheltui aceeai sum cu activitatea respectiv i s obin rezultate complet diferite. Cercetrile
demonstreaz faptul c mesajele creative pot avea o importan mai mare pentru succesul campaniilor
de publicitate dect sumele de bani cheltuite. Indiferent ct de mare este bugetul, aceasta activitate
poate fi ncununat de succes numai dac reclamele atrag atenia i comunic n mod eficient mesajele.
Aadar, banii trebuie investii n elaborarea unor mesaje de publicitate eficiente. Speciali tii de
publicitate se confrunt cu un mediu din ce n ce mai aglomerat de publicitate. Consumatorul obi nuit
poate audia sau viziona numeroase programe de radio i televiziune i are de ales ntre mii i mii de
publicaii. La acestea se adaug nenumrate cataloage, reclame prin pot i multe alte mijloace de
informare. Aceasta aglomeraie creeaz mari probleme sponsorilor nii, publicitatea fiind extrem de
costisitoare. n plus, reclamele sunt intercalate cu alte anunuri i spoturi publicitare, indiferent de ora
difuzrii lor. Odat cu dezvoltarea reelei de televiziune prin cablu, a sistemelor de nregistrare pe
casete video i a dispozitivelor telecomandate, publicul de azi poate evita reclamele, fie vizionnd
posturi necomerciale, fie eliminndu-le n timpul vizionrii programelor nregistrate. Cu ajutorul
telecomenzii oamenii pot reduce instantaneu sonorul televizorului n timpul difuzrii reclamelor sau pot
comuta pe alte canale. Astfel, dat fiind existena a sute de alte mesaje care caut s atrag aten ia i
ca urmare a faptului c un mesaj este puin probabil s rein atenia un timp ndelungat, speciali tii n
publicitate se confrunt cu sarcina provocatoare de a concepe mesaje care s acapareze i s men in
atenia audienei, dar s o i motiveze s raspund, fie ntr-un mod perceptual, fie comportamental.
Mesajul transmis de publicitate trebuie s fie bine proiectat, plin de fantezie, antrenant i plin de
satisfacii pentru consumatori. ndeplinirea acestor obiective necesit imaginaie i spirit novator. Astfel,
strategia creativ va juca un rol din ce n ce mai important n privina succesului publicit ii. Pentru
elaborarea acestei strategii, specialitii n publicitate parcurg un proces n trei etape, care constau n
generarea mesajului, evaluarea i alegerea acestuia i execuia mesajului.

Generarea mesajului[modificare | modificare surs]

Mesajul reprezint ideea care st la baza comunicrii. Atunci cnd concep mesajul, speciali tii trebuie
s ina seama de publicul vizat cruia i este adresat) i de obiectivele publicit ii (felul raspunsului
sugerat de mesaj celor care-l receptioneaz). Firmele pot adopta una din urmatoarele strategii creative:

Mesajul se concentreaz pe poziionarea mrcii ("Let's make things better"-Philips)

 Mesajul atrage atenia asupra uneia sau alteia din motivaiile consumului individual, de exemplu:
un avantaj funcional ("Totul este sub control"- Compaq), o plcere ("Un dar adus fiecrei atingeri"-
Dove), identitatea de sine ("Vorbete despre tine"-Rimmel ), o imagine ("Atitudinea creeaza viitorul"-
Kent), admiraia i altruismul ("Noi nu tiem copacii pentru a ne scoate publicaia")

Ideea ar putea fi exploatat prin formularea modalitilor de cretere a vnzrilor produsului:

utilizatorii actuali trebuie s fie ncurajai s folosesc mai mult produsul respectiv, iar cei care nu-l
utilizeaz s fie ncurajai s-l cumpere. De exemplu firma Reebok a venit cu o idee original,
informndu-i clienii c pantofii de sport sunt fcui pentru a se asorta cu mbrcmintea de zi cu zi,
crend astfel o nou utilizare pentru a-i atrage noi clieni.

Mesajul comunic diferenele existente ntre produsul promovat i oferta concuren ilor.

Ideea mesajului s-ar putea desprinde din cunoaterea n profunzime a experien ei acumulate de
consumator n utilizarea produsului, mai ales a procesului de cumprare, a consumului i a efectului
produsului asupra acestora i a avantajelor cutate de consumator.
Specialistul n publicitate trebuie s se apropie ct mai mult de consumator i s urmreasc modul n
care acesta folosete produsul, apelnd de regul la cercetri calitative de durat, cum ar fi observa ii i
analize la punctele de vnzare. Specialitii n publicitate abordeaz, aadar n mod diferit problema
gsirii mesajului care ar trebui s atraga atenia publicului vizat. Muli dintre ei ncep prin a discuta cu
consumatorii, distribuitorii, experii i concurenii. Alii ncearc s i-i nchipuie pe consumatori utiliznd
produsul, aflnd astfel avantajele pe care acetia caut s le ob in prin cumprarea i folosirea lui.
n general, specialitii n publicitate creeaz mai multe variante de mesaj. Din punct de vedere logic,
este normal ca la nceput s se genereze temele alternative ale mesajului, acestea s fie evaluate si
dintre ele s se aleag soluia preferat.

Evaluarea i alegerea mesajului[modificare | modificare surs]

Mesajele de publicitate trebuie s aib trei caracteristici:

S aib un neles, scond n eviden avantajele care fac produsul mai dezirabil sau mai
interesant pentru consumatori.

S fie distincte, comunicnd consumatorilor prin ce se impune produsul n faa mrcii

concurente.

S fie credibile. Aceast ultim caracteristic este greu de ndeplinit, pentru c mul i
consumatori pun la ndoial veridicitatea publicitii n general. n urma unui studiu, s-a constatat c
o treime din totalul consumatorilor apreciaz mesajele de publicitate ca fiind "nedemne de
ncredere".
Aadar, specialitii n publicitate trebuie s testeze n prealabil fiecare reclam pentru a afla dac
aceasta produce un impact maxim asupra consumatorilor, dac este credibil i interesant. naintea
difuzrii, anumite spoturi publicitare sunt supuse uneori unui test numit "ochiul camerei de luat vederi":
unui telespectator, care accept rolul de cobai, i sunt nregistrate micrile ochilor, activitatea pupilelor
cu ajutorul unei camere video ascunse. Astfel se determin prin mijloace statistice traiectoria ochilor,
ceea ce este vzut i ceea ce scap privirii. La cercetri particip: sociologi, psihologi, semiologi,
lingviti, graficieni, decoratori. Mesajele publicitare promit obsesiv acelai lucru, binele, comfortul,
eficacitatea, bucuria i reuita. i ademenesc pe consumatori cu promisiunea unei satisfac ii. Modelul
AIDA este unul dintre cele mai cunoscute modele de evaluare a efectului publicitar. Prima treapt de
evaluare este atenia, a doua interesul, a treia dorina de a cumpra i ultima cumprarea.
Execuia mesajului[modificare | modificare surs]
Impactul produs de mesaj depinde nu doar de ce se spune, ci i cum se spune. Execu ia mesajului
vizeaz tocmai aceste aspecte. Ea este o operatiune dificil pentru motivele pe care le-am men ionat
anterior: atenia sczut pe care consumatorii o acorda de obicei reclamelor, aglomera ia mijloacelor
publicitare i saturaia cu mesaje concurente. Specialistul n publicitate trebuie s prezinte mesajul ntr-
un mod care s atrag atenia i interesul publicului vizat, adic s creeze un mesaj care s "capteze".
Cei care apeleaz la publicitate ncep, de regul prin a meniona obiectivul i abordarea
corespunztoare reclamei dorite: De exemplu, firma Hopen Knig i-a propus s utilizeze publicitatea
cu scopul de a crete gradul de cunoatere i familiaritatea marcii, precum i pentru a-i crea o imagine
de bere pentru care faci orice la care se adaug calitatea intrinsec a sa (ingrediente, procesul de
fabricaie, singura bere cu tradiie adevarat german). Segmentul vizat este format din consumatorii
tineri, dinamici, cu o viaa social activ, care au un statut social i profesional bine definit. Ceea ce a
ieit a fost un spot de 30 secunde difuzat pe micile ecrane: Patru prieteni doresc s bea o bere Hopfen
Knig la o teras. Toate mesele sunt ocupate. Atunci, prin cascadorii ingenioase, cei patru i
improvizeaz din navetele de bere o mas. Specialitii n publicitate trebuie s gaseasc stilul, tonul,
cuvintele i formatul cel mai potrivit pentru executarea mesajului. Prezentarea lui se poate face
respectnd mai multe stiluri de execuie, cum ar fi:

Crmpei de via. Reclama prezin unul sau mai multi oameni utiliznd produsul ntr-un mediu
real (de exemplu, reclamele la Persil cu mama care rezolv problema rufelor ptate)

Mod de via. Reclama prezint modul n care produsul se ncadreaz ntr-un anumit stil de
via (reclamele la bomboanele Suchardine)

Fantezie. Reclama creeaz o imagine fantastic n jurul produsului sau al destina iei sale. De
exemplu, mesajul "Preludiul unei aventuri" la ampania Angelli

Dispoziie sufleteasc sau imagine. Reclama creeaz o anumita dispoziie sau o imagine n jurul
produsului, cum ar fi: frumusee, dragoste sau senintate. Despre produs nu se face nici o afirma ie,
ci se face numai aluzie la acesta. amponul Timotei beneficiaz de o imagine simpl i natural,
strategie care a fost aplicat cu succes n multe ri ale lumii.

Muzica. Partea central a reclamei o constituie un cntec sau o melodie binecunoscut, astfel
nct reaciile emotionale ale consumatorilor la aceasta sunt asociate cu produsul respectiv. Multe
din reclamele la buturile rcoritoare (Coca-Cola, Pepsi-Cola) utilizeaz acest stil

Personaj-simbol. Produsul este reprezentat n reclam de un personaj care poate fi animat

(Balaurul-pentru Dicarbocalm) sau real

Experiena tehnic. Reclama evideniaz experiena firmei n fabricarea produsului (De exemplu
reclama la calculatoarele Compaq-"Totul este sub control")

Dovezi tiinifice. Reclama prezint rezultatele unor studii sau dovezi tiinifice ale faptului c
marca respectiv este mai bun sau de preferat altor mrci. Astfel, firma productoare folose te
pentru reclama la pasta de dini Blend-a-med dovezi tiinifice care s-i conving pe cumprtori c
aceasta este mai bun dect alte mrci la capitolul combaterea cariilor. Atunci cnd firma Elida
Faberg a relansat pe pia produsele de ngrijire a pielii purtnd marca Pond's, reclama respectiv
fcea referire la "Institutul Pond's", unde era analizat pielea femeilor, scondu-se n eviden
calitile mrcii de rezolvare a problemelor pe baza tiinific.
 Mrturii. Reclama prezint declaraiile unei persoane credibile sau atrgtoare, care vine n
sprijinul produsului respectiv. Aceasta poate fi o celebritate sau o persoan obinuit care spune ct
de mult i place un anumit produs. (reclama la Head and Shoulders)
Creatorul trebuie, de asemenea, s aleag un anumit ton pentru aceasta. Mesajele pozitive care evoc
fericirea, sentimentul realizrii, veselia tind s fie mai eficiente dect mesajele pe un ton negativ. De
asemenea, creatorul reclamei trebuie s utilizeze cuvinte memorabile i atrgtoare. n sfr it, formatul
reclamei influeneaz att impactul acesteia ct i costul ei. O unic schimbare a designului reclamei
poate avea o influen hotrtoare asupra efectului su. Ilustraia este primul lucru pe care-l observ
cititorul i de aceea ea trebuie s fie suficient de expresiv pentru a-i atrage aten ia. Apoi titlul trebuie
s-l determine efectiv pe om s citeasc reclama. n fine, textul, care este partea principal a reclamei,
trebuie s fie simplu dar convingtor. n plus, toate aceste elemente trebuie combinate ntr-un mod
eficient. Chiar i asa, o reclam ntr-adevr deosebit va fi observat de mai putin de 50% din totalul
persoanelor expuse la ea, dintre care: aproximativ 30% i vor aminti ideea principal formulat n titlu,
circa 25% i vor aminti numele firmei care-i face publicitate, iar mai pu in de 10% vor citi cea mai mare
parte a textului. Din pcate, reclamele care nu se remarc prin ceva nu vor reusi s ob ina nici mcar
performanele menionate anterior.

Etica publicitar[modificare | modificare surs]

Protecia copiilor[modificare | modificare surs]
n lumea din vest, i in special in rile Comunitii Europene, exist n momentul actual o dezbatere
foarte activ asupra protejrii copiilor mpotriva efectelor nefaste ale campaniilor publicitare.
Argumentele aduse:

Publicitatea submineaz autoritatea prinilor

Publicitatea induce tinerii - care nu au abilitatea intelectual s se protejeze de manipulri

psihologice - n actiuni dunatoare:

Butul alcoolului

Fumatul tutunului

Consumul mncrilor nesntoase, precum "fast food" stil american

Relaii sexuale la o vrst fraged

Publicitatea duce la o filozofie materialistic

Protecia societii[modificare | modificare surs]
De asemenea, au aprut micri mpotriva efectelor publicitii asupra calit ii vieii, precum:

Poluarea spaiului public cu reclame stradale

n multe localiti aceste reclame sunt strict controlate, pentru a evita haosul estetic.

Accessul abuziv la spaiul mental individual

n anumite state din SUA se discut taxarea publicitii, pentru ca n acest fel publicul s
fie oarecum compensat pentru aceasta invaziune mental.
 Faptul c interese comerciale ajung s controleze coninutul programelor
de radio i televiziune prin folosirea puterii lor de cumprare

Acest efect este vizibil, de exemplu, prin cenzura efectiv a programelor de tiri
televizate n Statele Unite (subventionate de mari companii cu interese economice de protejat)
care au avut ca efect, printre altele, influenarea alegerilor prezideniale din anii 2000 i n
special 2004. n momentul de fa nici o soluie nu a fost prezentat pentru rezolvarea acestui
grav conflict de interese.

Manipularea publicului prin metode de splare a creierului care induce acest public s
ntreprind aciuni mpotriva propriului su interes

Printre aceste metode de manipulare subliminal este uzul imaginilor cu coninut sexual,
pentru a trezi artificial interesul spectatorului.