Firmele de succes au o viziune asupra activitiilor orientat din exterior

ctre interior. Ele ineleg c, n mediul care opereaz, se ivesc noi i noi ocazii
favorabile i ameninri, de aici importana vital pe care firmele o acord urmririi
permanente i adaptrile continue la schimbrile de mediu.
Dei ntr-o organizaie fiecare director are obligaia de a urmri evoluia mediului
extem, marketerii sunt cei care beneficiaz de dou aptitudini deosebite i anume: ei
dispun de metode bine conturate n vederea obinerii informatiilor despre mediul
maketing (sistemele informaionale i cercetrile de marketing ) ; ei sunt cei care, n
mod normal, i petrec majoritatea timpului n anturajul chenilor i a concurenilor.
Prin supravegherea sistematic a mediului, ei au posibilitatea de a revizui i
adapta strategiile de marketing astfel ncat firma s fac fa dificultilor ivite i s
valorifice ocaziile de pia.

Prezentarea firmei SC TEXTIL SRL BACAU.

Fiecare firma trebuie s-i evalueze periodic punctele tari i slabe. Analiza
punctelor tari i slabe a unei firme nu implic automat toate slbiciunile, dar nici nu
trebuie s-i fac un titlu onorific din toate punctele tari care le posed.
Fiecare firm trebuie s fie capabil de a desfura lucruri elementare precum;
crearea de produse noi, transfonnarea materiei prime n produse finite, onorarea
comenzilor, rezolvarea probemelor clienilor n timp util, etc.
Fiecare proces este creator de valoare i implic lucrul n echip.

Scurt istoric al firmei SC TEXTIL SRL BACAU

 Activitatea de blnrie a fost practicat permanent n Bacau, nc din secolul
al XIV lea, meseriaii de aici formndu-i o adevrat art n prelucrarea pieilor.
-

Intreprinderea de blnrie TEXTIL a aprut in 1948 prin naionatizarea fabricii lui

Ion Secheli, datat din 1923 cu denumirea de Prima Fabric Sistematic de profil din
Romnia care funciona n cldirile, existente i astzi din actuala incint centru.
Pn n 1967, intreprinderea a evoluat constant ca profit de fabricaie ct i ca
niveluri de producie, aceasta crescnd de circa 15 ori.
Dup 1967 ncepe dezvoltarea intreprinderi construindu-se spaii noi pentru confecii
de haine, manui etc. Dezvoltarea extensiv a intreprinderii ncepe din anii 1977
cnd se realizeaz o mare investiie cu punerea n funciune a 3 etape care plaseaz
intreprinderea TEXTIL ca find cea mai mare intreprindere de blnuri din ar.
Urmare a progresului tehnic din perioada 1970-1980 apare ca necesar o nou
investiie n anii 1982- 1984 care se materializeaz prin apariia unei a doua incinte
denumit TEXTILA n care se organizeaz activitatea de preghire a materiilor
prime pentru fabricaie, se prelucreaz pieile n faza primar de argsire i se
abordeaz fabricaia lanotitei ca subprodus din industria de prelucrare a pieilor n
blan.
SC TEXTIL S.A BACAU s-a constituit prin preluarea integrat a
patrimoniului intreprinderi de blnuri TEXTIL BACAU, conform H.G. nr.
1254/1990, find organizat ca societate pe aciuni cu capital integral de stat i
nregistrat la Registrul Comerului cu numrul J20/21/02.02. 1991.

Prezentarea rezultatelor firmei SC TEXTIL S.A BACAU

SC TEXTIL S.A BACAU este n prezent societate cu capital privat 100 %.

Actionariatul este format din:

1. Asociatia salariatibor TEXTIL - PAS 70%

2. Acionari persoane fizice care au subscris cu certificat de proprietate
sau cupoane nominative de privatizare.
Capitalul social al firmei este de aproximativ 20.000.000 mil lei
Sediul societi SC TEXTIL SA se afl n BACAU, Str. Gheorghe Lazr nr. 2,
judetul Bacau, Romnia.
n cadrul societi se desfoar activiti de la achiziionarea de piei crude,
transformarea acestora n semifabricate, realizarea de confeci de blnrie,
comercializarea acestora pe piaa intem i internaional.
Ca o recunoatere a rezultatelor deosebite n cursul 1991 societi i-a fost decemat
disfincia INTERNATIONAL GOLD STAR FOR QUALITY , iar n anul 1993
EUROPEAN MARKET RESEARCH CENTER.

Firma SC TEXTIL S.A BACAU este foarte activ pe pia, poart un nume
cunoscut i respectat n ar i desfoar o activitate de prezentare i promovare a
produselor sale de o calitate foarte bun, purtnd un nume cunoscut i respectat n
toat ara. Structura produciei n cadrul firmei SC TEXTIL S.A BACAU este
urmtoarea:

Firma TEXTIL - Serviciul produciei Plan

Fig. 1.1 Structura produciei firmei TEXTIL

 Mnui Alte produse
GulerePapuci 4% 2%
2% 4%

Haine
Haine Gulere Papuci Mnui Alte produse
88%

Tabel 2. Evoluia profitului i a cifrei de afaceri

Anul 1999 2000 2001 2002 2003

Nominal 500 1050 1600 1900 3500

Profit
Real 500 350 90 99 133

Nominal 2015 4600 9400 21700 30800

Cifra de
afaceri Real 2015 1537 795 1134 1260

Firma TEXTIL - Serviciul Financiar - Contabilitate

Analiznd tabelul privind evoluia profitului se observ c creterea profitului de la

500 mil. Lei la 3500 mil. lei, deci de 7 ori, corectnd profitul realizat de firma n
fiecare au cu indicete preurilor de consum la valoarea profitului din 1999 se observ
ca acest indicator a avut o evoluie n declin ajungnd n 2001 pn ta 90 mil. lei
aceasta reprezentnd doar 18% din profitul anului 1999 considerat ca an de baz.
Privind i analiznd evoluia cifrei de afaceri ea a cunoscut o evoluie spectacuos.
deoarece aceasta a crescut de la 2015 mil. lei n 1999 la 30.800 mit. lei n 2002, deci
de 15 ori. Dar valoarea reat a cifrei de afaceri nu arat evoluia adevrat a acestui
indicator deosebit de important pentru orice firma.
n anul 2003 cifra de afaceni real a fost de 1260 mit. lei ceea ce reprezint 62,5%
din cifra de afaceri a anului 1999. Deci graficele din tabelul 1.2 reprezint faptul c
societatea nu a luat decizi de maximizare a profitutui ci a fost interesat pentru cel
puin meninerea realizrilor la nivelul acceptabil astfel nct pragul de rentabititate a
cifrei de afaceri s se situeze sub cifra de afaceri nominal, dovad i profitul obinut
prin contribuia uniform a fiecrui produs la realizarea profitutui. lntreprinderea a
fost interesat s supravieuiasc acestui oc al treceri la economia cu pia care
dup cum se observ din analiza indicatorilor valorici a durat pna n anul 2001 an
din care intreprinderea a nceput s-i justifice cel puin existena ca firm
productoare.

Obiectul de activitate al firmei.

Obiectul de activitate al soctieti aa cum este prezentat i n statutul societi

cuprinde urmtoarele activitti:

a) Achizitionarea de piei de ovine, carakul, nurc, nutrie, vulpe, dihor, bizon,

iepure, i alte piei vnat sau de animale mici de cresctorie CU blan.
 b) Prelucarea (argsirea sau / i vopsirea) acestor piei.
c) Realizarea de confecii:
- haine, jachete, cciuli din piele, nappalan, nutriet
- haine, jachete, cciuli, gulere din piei de nurc, nutrie vulpe, dihor,
bizon, i alte bunuri
d) Importul de piei crude ovine i alte piei cu blan, precum i importul de
colorani, chimicale precum i prelucrare i accesori pentru confecii.
e) Exportul de articole de blnrie
f) Prestri servici:
- argsire, tabcire, vopsire, piei ovine si vnat, curirea i recondiionarea
confecilor din blan
g) Transporturi auto inteme i internaionale.
Pentru a avea o imagine mai clar asupra obiectului de activitate a firmei i care
sunt principalele activiti care dein ponderea cea mai mare, n tabelul de mai jos
este prezentat contribuia valoric a fiecrei activiti la ntreg obiectul de activitate.

Tabel 3 . Contribuia valoric la obiectivul de activitate.7

Valoare mil. lei

Denumirea obiectivului de activitate Procent
Producerea si comercializarea confeciilor din blan 61,7% 19,015

Achiziie i prelucrare piei ovine 32,7% 10,080

Comer 2,2% 690

Comercializarea pieei 1,2% 370

Transport 0,9% 208

Prestri servicii 0,5% 120

Import - export 0,5% 150

Aprovizionare - depozitare i comercializare 0,3% 95

Firma - TEXTIL - Serviciul Plan, Serviciul Aprovizionare

Pentru interpretarea corect a datelor de mai sus trebuie fcut precizarea c materia
prima necesar activiti de prelucare a confeciilor i articolelor din blan este
realizat n total n cadrul activiti de prelucare a pieilor.
Deci intreprinderea achizitioneaz semifabricate necesare de producie confecii de
blan natural.
Aa cum se observ din graficut exterior ponderea cea mai mare din cadrul
obiectului de activitate o deine prelucarea i comercializarea articolelor din blan
natural i artificial 19,015 mil. lei (61,7%).
O alt activitate principat o reprezint achiziionarea i prelucrarea pieilor 10.080
mil. lei (32,7%), unde se realizeaz semifabricate necesare activitii de confecii.
Din cadrul produciei de semifabricate, cca 90% sunt destinate necesitilor proprii,
iar cca 10% sunt destinate consumutui extem (teri).
Tot odat se observ obiectul de activitate al SC TEXTIL S.A BACAU nu se
limiteaza doar la activitile specifice domeniului blnrie i pielrie ci i la activiti
specifice altor domenii cum ar fi: transporturi, comer, servicii, etc,

Mediul extem al firmei SC TEXTIL S.A. BACAU

Mediul extem al firmei este format din ageni i forte care influeneaz stabilitatea i
meninerea legaturitor de afaceri profitabite cu clieni firmei.
Firma trebuie s-i pun la punct sisteme de informaie marketing care s urmreasc
principalele tendine i evoluii ale mediului.

Structura mediului extem a] firmei SC TEXTIL S.A BACAU

Firma SC TEXTIL S.A BACAU se confrunt cu un mediu extem dinamic ca urmare

a instabi1itii manifestat n aproape toate domenile de activitate cu care ea vine n
contact direct sau indirect, consecin a tranziiei ctre economia de pia. Ca
urmare, rezutatele activitii sale vor depinde pe de o parte, de msura cunoaterii
fizionomiei si a mecanismului de funcionare a mediului iar pe de alta
parte de capacitatea i priceperea sa de a fructifica oportunitatile i de a evita
primejdiile pe care acestuia le fumizeaz.
Mediul de marketing are dou componente principale: - MACROMEDIUL
- MICROMEDIUL

MICROMEDIUL

Este format din acei factori care influeneaz direct capacitatea firmei de servire a
clienilor.
Aceti factori sunt: - fumizorii, , concurentii, si organismele publice

a) FURNIZORII
 Datorit faptului c SC TEXTIL S.A BACAU dispune de mijloace de producie
uzate, a schimbat utilajele respective cu altele cu un grad ridicat de tehnologizare,
sau au fost efectuate nbuntiri la cele existente, asfel c produsele se realizeaz n
condiii mult mai eficiente.
Principalele materii prime sunt fumzate din ar i din import, fie direct fie prin firme
specializate de comer exterior.
Pintre fumizorii de materii prime (piei crude ovine) se numr:
- SOCIETATI COMERCIALE cu capital privat din zona Constanei i
Gorjului
- persoane fizice
- uniti de achiziii proprii care reprezint cca 600c din necesarul de piei.
Pe piaa exten, principalele ri de unde Societatea se aprovizioneaz cu materii
prime sunt
- ITALIA, AUSTRIA, MOLDOVA, reprezentnd cca 4000 din necesarul
pieei

Furnizorii de resurse umane:

O parte a personalului este format din vechii angajai care au urmat cursuri de
calificare i specializare n anumnite domenii; fie au fost angajai din afar, n urma
unor concursuri.

Numrul total de angajai n 2002 era de 2600 iar n 2003 era de 813 din care:
- conducere 3
- administrativ 115
- productivi 695

Prestri servici
Sunt reprezentani de la firma care realizeaz o gam larg de servici necesare
ndeplinind obiectivele de actiivitate ale firmei.
Printre acetia sunt:
- firme de comer care presteaz servicii firmei
- ageni de publicitate crora li se pltete un comision pentru servicile aduse
firmei
- serviciile de transport sunt asigurate de parcul auto propriu al societii
pentru; livrarea mrfurilor att n interior ct i n exterior i pentru
aprovizionarea de materiale, materii prime, colorani.
- presttori de servicii bancare cu care firma intr n contract cu prilejul
executrii unor diverse operaiuni bancare, acordri de credite etc.

b) CLIENII:

Reprezint cea mai important component a micromediului, find beneficiarii

produselor n care se finalizeaz activitatea firmei i cuprind: distribuitorii persoane
individuale i societi crora le sunt adresate produsele firmei.
Dintre principalii clieni intemi unde intreprinderea i satisface cca 65% din
productia fizic i valorific amitim:
- SC ARIO SRI IASI
- SC COMAT SUCEAVA
- SC COMAT SA BUZAU
- SC ALCOM SA BOTOSANI
- MINISTERUL APARARI NATIONALE
- MINISTERUL DE INTERE
n ceea ce privete piata extem SC TEXTIL S.A BACAU vinde cca. 35% din
producia fizic i valofic la diverse firme din ITALIA, RUSIA, GERMANIA.

C) CONCURENII:

Firma SC TEXTIL S.A BACAU se confrunt cu o putemic concurent deoarece

piaa este invadat de produse fie substituibile ( concuren vertical ) fie similare
( concurent orizontal).
Printre firmele concurente cu care firma SC TEXTIL S.A BACAU ii disput lupta
pentru cucerirea clienilor se numr:

- SC ROVEX SA ORADEA
- SC PIELE i BLANURI SA TIMISOARA
- SC BLANURI SA BUCURETI
Agenii economici cu capital privat chiar dac acestea nu au produse care exceleaz
prin calitate reprezint un obstacol pentru firma deoarece inculude practic preuri
accesibile. Un alt pericol pentru firm reprezint produsele de pe piaa extem
(ITALIA, RUSIA, TAIWAN, CHINA, HJDIA, AUSTRALIA, etc. ), care
controleaz peste 75% din exportul mondial de piele i blan.

d) ORGANISME PUBLICE

Acestea constituie o grupare care poate influena atingerea obiectivelor firmei.

Aceasta cuprinde:
- organele financiare
- organele vamale
 - organele de justiie
- mijloace de informare n mas
- organele de stat
- marele public

MACROMEDIUL

Este format din asamblul factorilor sociali care acioneaz asupra micromediului
firmei.
Aceti factori sunt:
- demografici
- economici
- naturali
- tehnologici
- politici
- culturali

a) Mediul demografic:

Prima for care trebuie urmrit este populaia, deoarece oamenii sunt cei care
formeaz pieele. n prezent putem spune c piaa nu duce lips de cerere deoarece
popu1aiei locale i se altur i cea din alte judee care se aprovizioneaz din acest
ora (fenomen cunoscut sub numele de migratie a cererii de mrfuri).
 b) Mediul economic:

Alturi de popuplaie pieele au nevoie i de puterea de cumprare a acesteia.

Puterea de cumprare depinde de veniturile curente, preuri, mrimea economiilor, a
datoriilor i de posibilitile de creditare n vederea cumprri.
Atentia cade n special pe tendinele mrimii veniturilor i structurii cheltuielilor de
consum ale populaei. Ca urmare a scderii puterii de cumprare a popu1aiei,
putem spune c avem de a face cu o problem destul de grav, cu influene majore
asupra activitii firmei pe care o anlizm. Ne confruntm aadar cu plafonare a
veniturilor reale, posibiliti de economisire sczute i modificarea structuri
cheltuielilor de consum.

c) Mediul natural:

Mediul natural se caracterizeaz prin scderea rezervelor de materii prime, variaia

costului energiei, creterea gradului de poluare i a amplorii micrii ecologiste. n
ce privete mediul natural firma SC TEXTIL S.A BACAU are o grij permanent
privind folosirea minimului necesar de substane poluante.

d) Mediul politic:

Mediul politic are o mare influen asupra deciziilor de marketing. Acesta se

compune din legii, organisme guvemamentale i care influeneaz si limiteaz
aciunile firmei. Legile referitoare la afaceri au crescut adat cu trecerea la economia
de pia, dintre acestea putem aminti:
- legea numrul 31/1990, privind societtile comerciale
- legea numrul 26/1990, privind registrul comerului
- legea numrul 11/1991, privind combaterea concurenei neloiale
 e) Mediul tehnologic:

Ca urmare a privatizrii accelerate a economiei avem de a face cu o tendin de

cretere a ritmului schimbrilor tehnologice.

f) Mediul cultural

Mediul cultural se caracterizeaz prin tendine pe termen lung orientate spre

autorealizare si automulumire.
Ca urmare, la nivel global firma trebuie sa urmreasc evolutia a ase fore majore:
- demografice
- economce
- naturale
- tehnologice
- politice
- culturale
Nerecunoaterea acestei evoluii poate avea consecine negative asupra activitii
intreprinderi.
 Relatiile intreprinderii SC TEXTIL S.A BACAU cu mediul extern.

In calitatea sa de component a mediului intreprinderea se afl ntr-un contract

cvasipermanent cu celelate componente. Practic, intreprindera intr ntr-un asamblu
de relatii, prin intermediul crora ii orienteaz i finalizeaz activitatea economic.
Este vorba, pe de o parte, de cumprare de mrfuri i servicii, de asigurarea
necesarului de mijloace financiare i de personal, iar pe de alta parte , de vnzarea
propriilor produse ctre clientii proteniali.
Din multitudinea relaiilor intreprinderii cu mediul sau extem se detaeaz prin
amploare i complexitatea lor, relaiile de pia

Relaiile cu piaa

Are drept object vnzarea - cumprarea de mrfuri i servicii, mprumuturi de capital

i angajarea forei de munc. Aceste relaii ale intreprinderi vizeaz toate cele trei
componente ale pieei i anume:
- piata mrfurilor, unde cumprarea este n dubl ipostaz de
cumprator i vnztor
- piaa capitalurilor, n care intreprinderea apare n calitate de solicitant
- piaa forei de munc, n care intreprinderea intervine n postura de
solicitant al forei de munc necesar organizrii i desfurrii

Relaiile firmei SC TEXTIL S.A BACAU cu piaa, se pot grupa dup mai multe
criterii printre care:

1 .Dup obiectul relaiilor:

 - potrivit acestui criteriu, relatiile de piaa ale intreprinderii analizate sunt de
dou tipuri:

a) relaiile de vnzare cumprare: livrare de mrfuri, achiziionare de

mrfuri i materii prime ( necesare producerii mrfurilor ), prestri de servici
( servici de transport ctre distribuitorii din parcul propriu de maini). Ca form
pe care le mbrac succesiv aceste relaii n procesul constituiri i desfurri
putem specifica relaiile precontractuale, contractuale, i postcontractuale.
b) relatiile de transmitere (recepie) de mesaje i informalii: aceste
relatu vizeaz crearea atitudinilor favorabile intreprinderii iproduselor sale ca o
condiie a desfasurrii activitatii cu eficienta ridicat. Ele sunt reahzate prin
intennediul unor instrumente speciale ca: licitarea, promovarea vnzrilor,
relatiile publice, manifestri promoionale etc.

2.Dup profilul agenilor de pia:

a) relaii de cumprare realizate de furnizorii de materii prime i prestri de

servici
b)relaii de vnzare cu distribuitorii comerciani
b) c)relatii cu institutiile i organismele de stat

3. Dup frecvena lor:

Relai1e intreprinderii cu piaa sunt permanente ca urmare a ofertei aflat n

continu schimbare a existentei cererii i a obiectivului central al intreprinderii SC
TEXTIL S.A BACAU, de crestere a cotei de pia.
 4. Dup gradul de concentrare:

Relaiile intreprinderii sunt concentrate (avem de a face cu distribuitori exclusivi ai

firmei SC TEXTIL S.A BACAU find caracteristici actelor de vnzare cumprare
neincheiate cu acetia) i dispersate temporar.

Relaiile de concurent

Activitatea de pia este mancat de prezena n spaiul micromediului sau a unui

numr variabil de intreprindeni concurente. Actionnd in cadrul ace1orai piee ele
intr n compeie, i disput oportunitile pe care le ofer piaa. Apare deci, o alt
categoric de relaii i anume cele de concuren. Competiia pentru dobndirea
surselor de aprovizionare este inexistent deoarece funnizorii sunt de regul aceeai
pentru toate filialele din Europa.
Aprovizionarea se face printr-un sistem de precomand pentru fiecare fihial n
parte. Concureta propriu zis se desfoar nsa ntre alte intrepninderi care au ca
ofert produse similare sau prezint mici deosebiri fat de cele al intrepninderii SC
TEXTIL S.A BACAU. Ele imbrac forma luptei pentnt cucenirea pieei,
intreprindenile concurente strduindu-se ca purttori de cereni (clieni), s le
achiziioneze produsele.
Difenenele care apar ntre produsele ofenrte de firma analizat i produsele
concurenilor pot fi bazate pe faptul c cele ale companiei sunt bine cunoscute. Au
rol important n nbunatirea produselor SC TEXTIL S.A BACAU au i aciunile
promoionale intrepninse de firm pnecum i preul accesibil al acestor
produse.

PIAA FIRMEl SC TEXTIL S.A BACAU

Piaa intreprinderii, terenul valorificrii activitii unui cerc larg i eterogen de
intreprinderi, fiecare n parte urmrete ocuparea unei anumite poziii n
asamblul pieei care s i asigure realizarea eficient a produselor oferite spre
vnzare. Din activitatea desfurat intreprinderea va cuta s-i menin sau
chiar s-i inbunateasca poziia deinut la un moment dat; realizarea unui
astfel de obiectiv presupune delimitarea propriilor coordonate n cadrul pieei,
precizarea raporturilor n care se afl intreprinderea i procesele sale cu
ceilalti participani la activitatea de piaa. Find o intreprindere prelucrtoare
de piei i confectii haine blan, natural i sintetic, piaa intreprinderii SC
TEXTIL S.A BACAU se caracterizeaz printr-o extindere geografica mare,
produsele sale intlnindu-se n toate zonele ri noastre i binenteles i pe
cuprinsul altor ri. Aadar piaa firmei SC TEXTIL S.A BACAU ca
intrepnndere productoare , i piaa produselor depinde i de numrul de
intreprinderi concurente. Ea ii valonific activitatea pe o piaa liber
conturat ntr-o economie de pia n care activitatea de vnzare cumprare
se desfoar nestingherit n cadrul unor limite cupninse indirect de regula
prin mijloace economice ( impozite ,taxe, politic de credite).

Cercetarea dimensiunilor i a dinamicii pieei

Abordarea de marketing a pieei folosete o seam de criterii i intrumente

pentru ai stabili continutul concret idimensiunile sale principale. Numai o
corect evaluare a unor aseinenea dimensiuni ofer premisele orientrii
judicioase a activitii economice, raportri eficiente a intreprinderi ba
posibilittile i cerinele pieei.

a) Cercetarea dimensiunilor pieei.

 Structura pietei

n funcie de profilul, dimensiunile i aria de activitate, piaa intreprinderii se

nscrie in anumite structuri ale pieei globale reprezentnd o subdiviziune a acesteia.

In ace1ai timp piaa intreprinderi se compune din diferite segmente, delimitate dup
anumite criterii: cel mai important criteri care opereaz diferenieri la structura pieei
l constitue obiectul tranzaciilor. Dup acest criteriu firma SC TEXTIL S.A BACAU
face parte idin piaa bunurilor de consum care este la rndul sau component a
pieei bunurilor materiale.
Ca metod de cercetare vom utiliza:
- segmentarea pieei - intreprinderea abordeaz piaa n mod prioritar,
ca debueu pentru produsele ei, deci ca asamblu ( o colectivitate ) de
cumpartori efectivi sau/i poteniali.
Segmentarea pieei va fi n acest caz, un proces de divizare a unei colectivitti n
grupe omogene n funcie de unul sau mai multe criteri. Tinnd cont de natura
produselor fabricate de firma SC TEXTIL S.A BACAU n funcie de segmentul de
piaa cruia se adreseaz n cadrul pieei identificm mai multe segmente.
Segmentul utilizatorilor de bunuri de larg consum care se adreseaz, persoanelor
fizice i juridice interesate de comercializarea i chiar confecionarea (n prisma
prelucrrii pieilor prin prestri servicii), hainelor din blan, produselor din piele
nappa, cciuli, gulere, huse auto, jucrii, etc.)
Aria (localizarea pieei)
Firma SC TEXTIL S.A BACAU ii desfoara activitatea att pe piaa intern cat i
pe piata extem. Pc piaa interm,strategiile promotionale create de compartimentul
de marketing al firmei, au avut drept obiectiv ptrunderea produselor firmei in toate
structurile acesteia respectiv pe piaa urbana i rural.
 Capacitatea pieei

Examinata global sau in structura detailata, pe o larga arie teritorial sau pe zone mai
restrnse ale acesteia piaa trebuie adus in ultima analiz, la o forma cantitativ de
exprimare, care s serveasc intreprinderilor drept element de referint pentru
dimensonarea propriei activitati. Este necesar, cu alte cuvinte, sa fie evaluat
capacitatea pieei n limitele cruia urmeaz a se desfura activitile de marketing.
Capacitatea pieei poate fi exprimat prin intermediul dimensiunilor ofertei,
ale cererii on ale tranzactiilor de piaa ( vnzrilor). La aceste dimensiuni se vor
raporta activittile de piala ale intreprinderii pentru a-si stabili pozitia sa n cadrul
pieei, respectiv cota sa de piata. Capacitatea pieei poate fi apreciata de asemenea,
dup numrul consumatorilor ( utilizatori) ai produsului, respectiv, numrul de clieni
ai intreprinderii. Capacitatea pieei poate fi privita din unghiuri diferite, recurgndu-
se, pentru exprimarea ei la mai multi indicatori i anume: Capacitatea pieei efective,
care este influenat de:

a)amploarea tranzactiilor de pia; care depinde n primul rand de volumul

produciei de mrfuri i al prestrilor de servici, de varietatea i calitatea lor.
Volumul tranzactiilor poate fi sub forma relizrilor de mrfuri din reteaua
comercial.El se refer, se intelege, La dimensiuni ale pieei din perioada trecut.

b) Numrul cumprtorilor ( consumatorilor sau utilizatorilor)

La produsele, la care consumul reprezint diferenieri de la o persoana la alta, ale
firmei SC TEXTIL S.A BACAU, se poate folosi respectivuL populatiei (din
Romnia) pentru a calcula capacitatea efectiv pietei. La produsele care se
adreseaz unor anumii cumprtori n funcie de gama de produse se poate utiliza
numrul societtilor care au acelai profit sau care utilizeaz aceeai gam de
produse.
 Cercetarea dinamicii pieei.

Piata intreprinderii este dinamic, n timp evolueaz dimensiunibe, se modific

structurile interioare, se schimb fizionomia pieei.
Aflat in anumite raporturi, att cu piaa local cat icu piaa anumitor produse, piata
intreprinderii, in dinamica sa, va fi marcat in mod decisiv de tendinta acestora.

a) Raporturi de piaa:
Raportul produselor firmei SC TEXTIL S.A BACAU piaa sunt de tipul:
- raportul piaa a produsului - piaa globala
- raportul piaa produsului - piata celorlalte produse iin cazul acestuia
avein de-a face cu raportul de concurent, diputandu-iaceeaieonsumatori
iviznd satisfacerea acelorai nevoi de consum.

b) Factori pietei produsului.

Produsele firmei SC TEXTIL S.A BACAU se adreseaz unor nevoii
secundare i, ca urmare, piata va fi restrns, mai concentrat itotodata mai
elastic. Preturile acestor produse sunt rezonabile in comparaie cu alte produse
(uncle avnd un nivel calitativ mai mare), dar exist iproduse mai ieftine imai
slabe din punct de vedere calitativ care se adreseaz masei largi de consumatori
care sunt mutt mai accesibile ca urmare a scderii puterii de cumprare a
populatiei.
In ceea ce privete vrsta produselor, putem spune Ca in cadrul compartimentului de
cercetare - dezvoltare al firmei SC TEXTIL S.A BACAU se duce o munc intens in
ceea ce privete innoirea idiversificarea sortimental a produselor. Piaa produsului
mai depinde i de actiunile de marketing intreprinse de firma, n acest sens remarcm
folosirea diverselor cai de promovare a produselor.
 Cercetarea cererii

Domeniul central in investigaiile de pia este cel at cererii de mrfuri.

Cunoaterea cereri beneficiarilor poteniali pentru produsele i servicile oferite pietei
constituie premiza orientrii eficiente a activitatii oricrei intreprinderi. Cele mai
multe imai dificile probleme in sfera cercetrilor de pia se refer la cererea e
mrfuri a populaiei. Dc aici imarea varietate a metodelor de investigare generale
sau specifice, directe sau indirecte, continue sau discontinue, de teren sau de birou.

i. Metode de analiz

Un prim grup de metode formeaz cce al metodelor de analiz a cererii de

mrfuri, ce se caracterizeaz prin faptul Ca folosesc date statistice care sugereaz
unele dimensiuni ale cererii in perioade trecute.
Dintre nietodele mai importante de studiere a cererii de mrfuri a populatiei, sunt de
retinut :
a) analiza .Pentru perioade trecute cererea de mrfuri a populaiei poate fi
examinat utiliznd infoniiatiile di sponibile referitoare la vnzrile unittilor
comerciale.
Se pleac de la premiza, c aceste vnzri sLtflt rezultatul manifestarii i
reaLizrii efective a cererii populatiei. Este adevrat ct ele nu acopera intotdeauna
cererea in asambLul ei; vnzrile de mrfuri se exprim, de fapt, doar cererea
satisfacut, iar gradul de satisfacere a acesteia este diferit de La o grupa de mrfuri
la alta depinznd de mai muli facbori (ofert, preturi, publicitate, etc.). Capacitatea
informatiilor referitoare la vnzri de a exprima dimensiunile istructurile cererii
popLllatiei depinde, pe de alt pane, de sfera de cuprindere a acestor vnzanl. *
Pnivite la nivelul firmei SC TEXTIL S.A BACAU acestea sunt
reprezentate in graficul urmtor.

Tabel 4. Evoluia cifrei de afaceri

Anul 1999 2000 2001 2002 2003

Cifra de afaceri 2015 1537 795 1134 1260

Ca urmare aceste date reflect vnzrile firmei ofera indici asupra clientelei firmei
analizate ianume: produsele firmei SC TEXTIL S.A BACAU
au fost solicitate mai puin n perioada 1995-1997 dup care din 1998
au inceput din nou sa creasc, ajungnd din 1999 2003 la 62,5% C.A.

b) Bugetele de familie fumizeaz informatii mutt mai apropiate de cererea de

mrfuri. Este vorba tot de cererea satisfcut. Informatiile care le cuprind bugetele
de familie sunt ins mutt mai bogate, prin faptul c ofer indicii iasupra purttorului
cererii - populatia, intr-o varietate de structuri.

Metode de estimare indirect

Uncle date au caracter general, privind cererea de mrfuri, pot fi obinute apelnd la
aa numitele metode de estimare. Aceste metode abordeaz cererea ca efect at altor
fenomene economice, demografice, etc., asupra creia exist informatii disponibile.
Efectivut total at societatilor iat poputatiei ( pe judee, pe localitati ), numrul de
persoane pe medii ( urban sau rural ), mrimea populatiei pe grupe de vrst pot
constitui punct de ptecare an estimarea cererii pentru diferite produse.
In general, produsele firmei SC TEXTIL S.A BACAU prezint
diferentieri in ceea ce privee segmentele de consumatori crora se adreseaza.
Dimensiunile cereri pot fi puse in legtura icu alti factori cum ar fi:
- micarea prefurilor, a satarilor
- rata inflatiei
- rata somaj utui
Cu o rata a somajutui i a inflatie in continua cretere ambete coretate cu o cretere
continua a preurilor bunurilor de consum io relativ cre~tere a salariitor, mult mai
redus dect cea a preurilor, cererea reprezentat de poputaie, se poate spune ca
este afectat grav de aceste probleme, putnd influenta negativ volumul vnzrilor
societtu anahzate.
Situatia este la fel ca iin cazul societtilor crora ne adresm.

Cercetarea ofertei firmei SC TEXTIL S.A BACAU

Pn acum intreprinderile noastre au acordat atentie cu totul redus cercetrii

situatiei ofertei de mrfuri pe pia. Una dintre cele mai importante directii ale
cercetarii ofertei o reprezint studierea dinamicii acesteia. Ea se caracterizeaz prin:
 1) Modificare cantitativ
2) Variatie calitativ
3) Diversificare sortimental. Ritmul anual at diversificrii sortimentale exprim,
in procente, raportarea diferenei dintre produsele nou introduse i cele scoase
din fabricatie in respectiva perioad, Ia numarul de produse existente la
nceputut perioadei.
4) Innoire sortimentat. Aceasta are drept object determinarea ritmului anual at
innoiri sortimentate, care exprim, in procente, raportut dintre numrul
produsetor noi jntroduse in fabricatie in cursul anutui ieel al produselor
existente in productie ta sfritut perioadei analizate. Proportia innoirii
sortimentate ne ofer infonnatii suficiente asupra modificritor de structur
ale intregii oferte a unei firme.

Oferta firmei SC TEXTIL S.A BACAU se caracterjzeaz printr-o continua

diversificare sortimental. In anul 1998 aceast diversificare se caracterjza prin
aparitia pe pia~ a unor produse ca:
- haine de blan ecotogica
- subproduse (papuci, cciuti) din blan ecotogic
In 1999, oferta s-a targit, prin raportul produselor din piete pentru pitoii de curse in
diferite modete
Studierea structurii ofertei: - urmreste stabitirea proporiitor deinute de
componentele acesteia, in raport . Un anumit criteriu de structurare.
- continutut material
- caracteristici merceotogice,
- piata crora se adreseaz
- segmentele de consumatori - beneficiarei ai ofertei
- specificul formelor de manifest are a cereri
Cercetarea loca]izari oferte - oferta de mrfuri parcurge mai multe etape pe
drumul sau fizic ieconomic de la producator la consumator, sau utilizator, durata
stationrii in verigile de distribuie precum i dispersarea in profil teritorial reprezint
obiectul cercetarilor privitoare la localizarea ofertei.
Cercetarea varstei ofertei: idiagnoza fazei din ciclul de viata care se gsete, la Ufl
moment dat un produs se poate realiza, pe lnga alte metode, folosind parametri de
ordin calitativ cum sunt: imaginea pe care o are un anumit articol in rndul
consumatorilor i gradul de fidelitate manifestat de clientel faa de acesta. Factorii
care determin durata istructura ciclului de viaa pot fi generali sau specifici. Cei
generali suit:
- progresul tehnico stiintific
- cresterea veniturilor purttorilor cererii; ambii accentueaz uzura
moral a produselor existente la un moment dat pe piaa
Din categoria factorilor specifici fac parte:
- natura produsului ( factor principal ). In marea majoritate a cazurilor,
viteza de imbtrnire a unui produs este cu att mai mare cu cat el se
afl mai aproape de consumul final ieste considerat un bun de
consum curent.
- gradul de noutate; cu cat acesta este mai mare cu att speran~a sa de
viata este mai lunga
- mrimea gamei sortimentale din care face parte un articol. Produsele
solitare sau slab diversificate au o speranta de viaa mult mai mare
dect cele a cror gama sortimental este foarte bogata.
- capacitatea produsului de a primi noi intrebuintri ide a fi destinate
altor segmente de consumatori

Politica de produs

Oferta firmei SC TEXTIL S.A BACAU se prezint cu un numr mare de produse

(peste 200 de modele) i anume:
- haine fungi, velur pentru femei
- haine fungi, nutriet pentru femei (mounton dore)
- haine fungi, blnuri nobile pentru femei (vulpe, nutrie, nurc, bizam,
caracul, etc.)
- haine din blan ecologica (sintetic) pentru feinei
- haine din piele nappa pentru femei i brbati
- jachete % velur pentru femei
- jachete % bfnuri nobife pentru femei
- haine velur pentru brbai
- geac velur pentru femei ibrbai
- confectii haine protecie postav, tercot imblanite cu piei sau MRR
(buci) ovine.
- cciuli velur pentru femei ibrbati
- cciuli blnuri nobile pentnt femei ibarbai
- caciufj blan ecofogica pentru femei
- gulere din blnuri nobile pentru femei ibrbati
- papuci de casa din velur inutriet pentnt femei ibrbati
- manuivefur_pentru femei, barbai icopii
- jucrii din blan natural
- huse auto din piei sau MIRR ovine
Se poate constata c aproape toate aceste produse se caracterizeaz printr-o
diversificaree a structuri sortimentale cuprinznd aproape toate mrimile i culorile
cerute de clienti.

STRATEGIA PROMOTIONALA LA
SC TEXTIL SA
 BACAU

Sistemul de comunicatie a! firmeii SC TEXTIL S.A BACAU

Marketingul de activitate generala cuprinde un asamblu de activitti thenici metode

ce vizeaz studiul pietei in vederea orientrii produciei spre satisfacerea intr-o cat
mai mare msura a nevoilor consumatorilor. Ca urmare nu este necesar numai sa
produci daca produci s i vini.
Deoarece perioada de trecere din parka economiei de piaa presupune din partea
firmelor eforturi sustinute pentru a supravietui este necesar s existe un
compartiment care s ia pulsul ptetei , s vin la intmpinarea cenntelor cbenilor.
In cadrul firmei SC TEXTIL S.A BACAU, compartimentul de marketing a evoluat
trecnd prin cteva stadii; la nceput era un simplu compartiment de desfacere, ca
mai trziu sa preia si alte funcii aixi1iare, ca de exemplu reclame icercetare
marketing.
Compartimentul de marketing cuprinde specia1i~ti diii diferite modele: ingineri,
economi~ti, informaticieni, chimisti, care trebuie sa coopereze att intre ci cat icu
celelalte persoane aflate in compartimentele invecinate, fiecare din posturile aferente
acestui compartiment avnd anumite atributi iresponsabi1itispecifice.
Compartimentul de marketing are ca obiecte: cre~terea volumului de vnzari;
extinderea retelei de distributie a produselor firmei SC TEXTIL S.A BACAU in
toate judetete tan prin reprezentane precum imentinerea iacapararea de noi
segmente pe piata confectiilor de blan.

Compartimentul de marketing a luat o mare amploare in penioada actual. Dintre

activitatile compartimentului de marketing amitim:
- mentinerea i acapararea de noi segmente pe piata
 - studierea nevoilor ia cerintelor potentia1i1or clienti
- studierea gradului de satisfacere a clientilor
- etaborarea de oferte atrgtoare
- cercetarea produselor aflate in etape diferite ale ciclului de viat al
roduselor
- cercetarea comportarii in consum a noilor produse
- evaluarea imagini firmei
- cercetarea preurilor existente pe piafa
- cercetarea concurenei (a ofertei, a preturiLor i al calittii)
- organizarea activitilor cu caracter promotional

Prin politica dus de compartimentul de marketing se incheie contracte cu clientii, se

pstreaza permanent legatura cu acetia ise analizeaz periodic vnzrile, att ceLe
prin distribuitor cat icele realizate de firma cu clieni traditionali.
Sunt incheiate contracte cu diveri distribuitori, ce vor folosi numele de
SC TEXTIL S.A BACAU in utilizarea materialelor promotionale ivor sustine toate
campaniile publicitare de marketing ivnzari initiate de firma. Dintre aceti
distribuitori ii putem meniona pe urmtorii:

- IASI - SC ARIO SRL, SC CRISTIAN SRL

- BOTOSANI - SC ALCOM SA, SC FLOT SRL
- BUCURESTI Magazinul UNIREA, Magazinul COCOR firma
RADICAL, Complexul PRISMA IF etc.

- HUNEDOARA, DEVA, ARAD, TIMISOARA, BRASOV, BRAILA,

CRAIOVA, ONEST1, PITESTI, TULCEA, SUCEAVA, VATRA
DOMEI, etc.

Prin politica de promovare icomunicare firma SC TEXTIL S.A BACAU urmreste

o informare a clienilor prin participarea la trguri, expozitii i saloane specializate,
organizarea de concursuri publicitare, pubLicitatea radio TV etc.

Toate aceste activitti fac parte dintr-un program de promovare prin care se
urmre~te Inbunatatirea imagini de marc a societatii, difuzarea cat mai complect a
celor mai importanhe aspecte, privind produsete pe care le fabric, dar in acelaitimp
urmre~te ireceptionarea modului cum toate aceste mijloace promoionaIe stint
primite iapreciate de clienti.

Pentru a asigura satisfacerea celor mai variate cerinte ale clientilor, in cadrul firmei
se desf~a~oara o intens activitate promoionala. Accentul se pune in special pe
cercetrile de piata completate cu 0 eficient activitate de publicitate i reclam.

Instrumcnte ale politici promotionale utilizate de firma

SC TEXTIL S.A BACAU

Promovarea este unul din cete patru elemente principale ale mixului de marketing
at unei firme. Cete mai importante instrumente promoionale numite mix
promotional const in publicitate, promovarea vnzrilor, vnzarea personala
irelatii publice.Toate acestea contribuie la atingerea obiectelor de comunicare a
firmei. Fiecare instrument promoiona1 are propriile sate caracteristici icosturi.
Speciali~ti de marketing trebuie s cunoasc bine aceste caraeteristici atunci cnd
vor s-ialeaga intrumentele promoionale.

Publicitatea

Ca variabil important a politici promoionale a intreprinderii modeme

publicitatea reprezint unul dintre cele mai utilizate mijloace in activitatile de pia
unii specialisti au denumito nervul politicii de comunicatie a firmei.
Publiciatea poate fi utilizat att pentru a crea o imagine pentru produs, cat i pntru
a impulsiona vnzrile.
Publicitatea, principalul mijloc de promovare utilizat de firma
SC TEXTIL S.A BACAU este o modalitate eficient de a realiza contractul cu
numeroi clienti.
Creatorii de opinie, preferinte igusturi are ca sarcin sa pozitioneze produsele cat
mai vizibil in mintea consumatorului ostentativ itrebuie s pun accentul pe
atributele la care el este eel mai sensibil.
Mediile maj ore de transmitere ale mesajelor publicitare utilizate in firma SC
TEXTIL S.A BACAU sunt extrem de diverse: - presa, radio, televiziunea,
publicitatea exterioar, publicitatea prin tiprituri (catalogul, pliantul, prospectul,
bro~ura, agendele icalendarele), publicitatea direct ipublicitatea gratuit.
Mesajul publicitar este conceput de firma SC TEXTIL S.A BACAU
care beneficiaz de serviciile unei firme de reclam ipublicitate. La rndul for i
firmele din tar care vnd confectii TEXTIL fac reclam.
Actiunile firmei vizeaz att publicitatea de marc cat i publicitatea de produs
Publicitatea de marc are o pondere insemnat, find fitndamentat pe calitate
iperforma~ele prodttselor firmei SC TEXTIL S.A BACAU
Publicitate de orodus se realizeaz in cadru apariiei unui nou produs (model) sau in
motnentul unei companii de reclam pe produs
Publicitatea prin pres - pentru acest tip de publicitate se utilizeaz presa periodica
deoarece ea asigur o calitate de regul superioar a reproducerilor i utilizarea
stofelor care permit o mai bun scoatere in relief a mesajelor. Cele mai utilizate
publicatii s tint in special cele care sunt destinate oamenilor de afaceri: CAPITAL,
i in presa locala din tar, unde firma iicomercializeaza produsele, in magazine
proprii sau diferite societti comerciale. Mai putem adauga aici publicitatea fcut de
reteaua de magazine METRO prin cataloagele bilunare distribuite de aceast
firma.
Publicitatea prin radio se realizeaz pe fiecvenfele posturilor de radio locale unde
firma iidesface produsele: RADIO COLOR, PRO FM BACAU, RADIO 21
BACAU etc.
Publicitatea prin televiziune este in mod de publicitate pe care firma o abordeaz in
mare msur.

Publicitatea exterioar

Toate punctele de vnzare a produselor SC TEXTIL S.A BACAU se indentific

prin prezenta unor reclame ale mrcii SC TEXTIL S.A BACAU. Reclamele pot fi
lumionoase ineluminoase. Aceste reclame monteaz obligatoriu pe cladirea unde
se afl magazinul sau depozitul unde se afl produse SC TEXTIL S.A BACAU.

Afisul este o form importanta de publicitate exterioar utilizat de SC TEXTIL

S.A BACAU. Afisele realizate pe hrtie de bun calitate i pe fundal galben prezint
emblema fabrici, vidra, un animal cu blan preioasa, find expuse in magazinele
care comercializeaz produsele firmei.

Relatii publice

In intreaga sa activitate SC TEXTIL S.A BACAU, realizeaz cultivarea unor

contracte directe cu diferite categorii de persoane din conducerea altor societti, cu
mass- media, cu reprezentanti ai puteri publice cu scopul obtinerii spijinului acestora
in efortul de dezvoltare a activittii generate a societtii. Intreaga activitate de relaii
pubtice nu are ca scop dect reahzarea unei imagini corecte iConcrete a firma SC
TEXTIL S.A BACAU a unui partener de afaceri potent, exigent, serios, capabit sa
satisfac trebuintele diferitilor consumatori. Mijloacele utitizate de ctre SC TEXTIL
S.A BACAU in activitatea de relatii publice sunt variate:
- interviuri
- organizarea de mnifestri de genul conferintelor pe tema prelucrarii
pieilor iconfectionarii produsetor din blan, seminarii de informare
- sustinerea unor opere de caritate (Centre de plasament, azilul de
btrni de la Geoagiu, spitalul municipal, Mnstirea Cozia iLainici
precum i pentru copii strzii).
Prin specificul su iimplicare in mutte activitati, relatia cu mass-media odupa
un rot important ise reatizeaz prin fumizarea permanent de informatii, invitarea
unor ziaristi la evenimentele firmei, participarea La manifestri internaionale.
Alt metod de cooperare in relatiile publice este conectare firmei la reeaua Intemet
aceasta avnd Lin E-mail propriu ianume: E-mail: textil@. intelcredo.ro
Evocarea unor momente speciate: anivesarea infiintarii firmei, participarea la
expozitii itarguri inteme ichar internationale, constituie Iiiomente prielnice pentru
relatii publice.

Utilizarea mrcii

Marca firmei serveste ta identificarea bunurilor idiferentierea de cele ale cone

urentei.
SC TEXTIL S.A BACAU este o marc depus adica se bucur de protectie legala ea
garantnd juridic dreptul exclusiv at proprietarului ei de a o utiliza.
Potitica de marc a firmei SC TEXTIL S.A BACAU vizeaz obiectivele dictate de
necesitatea individuatizrii idiferentierii produselor i serviciilor sale fat de cele ale
concurentei, in functi e de specificul segmentelor de pia. Firma se numar printre
primi pretucrtori de piei iconfectii haine blan din ar avnd , traditie in acest
domeniu io experient de peste 70 de ani.
 Manifestrile promotionale

A) Participarea la manifestri cu caracter expoziional reprezint un instrument

promoional insemnat find una din formele inanifestarilor promoiona1e larg
utitizate de firmete modeme. SC TEXTIL S.A BACAU a particpat in ultimii ani
(2002, 2003) la trguri i expoziii ca:
- trgul de toamna
- trgurite anuate organizate de Camera de Comert i Industrie a
judetetor TIMIS, CLUJ, IASI, BRASOV, CONSTANTA,
unde pe lnga faptul ca produsele firmei an fost expuse vizitatorii, amatorii sau
agentii au putut s icumpere produsete firmei.

Firma a mai participat iIa unele trguri internationate cum ar fi:

- trgul de blnuri nobile de la Frankfurt
- trgul international de blnuri i confectii de la Milano
- trgul de blnuri de Ia Moscova
- trgul de blnuri si piele de la Viena
sptmna pieli de la Paris

Prin particparea ta manifestrile promoionale firma SC TEXTIL S.A BACAU

pune la dispoziia potentia1ilor clienti mostre i materiale publicitare. Simpozioanele
care le realizeaz cu distribuitorii sunt realizate Cu scopul declarat de a asigura
instruirea personalului san se gase~te in tegatura nemijlocit cu consumatorul final.
La aceste trguri iexpozitii firma si-a prezentat standuri bine puse La punct de cca.
10 20 mp amenajate cu bare speciale monate in trepte pe care se pun confectiile
de blan. Fiecare confecie are cte un umera~ care se pune pe bar, a~ezndu-se
dup mrime, culoare, sortiment etc., un numr mai mic de confectii putnd fi
prezentate i de manechine.
Participarea ta aceste manifestari are un dublu rot: intrirea cotaborri intre parteneri
i stabiLirea unor noi retatii de colaborare cu ati posibili parteneri. lat de ce pnn
tema de proiectare a pavilionuLui sunt prevzute sli de tratative iprotocol, bc de
a~teptare san scurte discuii, vitrine de prezentare a produsebor.
Prezenta firmei SC TEXTIL S.A BACAU la aceste manifestari cu caracter
expoziional este accentuat iprin diverse forme de recbam in massmedia,
ineterviuri, reportaje, i poze in stand.

B) Sponsorizarea
SC TEXTIL S.A BACAU realizeaz opere de caritate ajutnd:
- casebe de copii (centrul de plasament numruL. I Ortie)
- cminul de btrni de ta Geoagiu
spitalub municipal
- copii strzii
- mnstiri ca Lainici, Cozia

CONCLUZII
In urma studiului realizat la firma SC TEXTIL S.A BACAU se poate concluziona
faptul c in cadrul acestei firme exist un putemic compartiment de marketing cu o
bogata activitate de promovare.
SC TEXTIL S.A BACAU utilizeaz toate compartimentele politicii promoionale
ianuine: publicitatea, promovarea vnzrilor, utihzarea mreii, manifestarile
promotiona1e i fortele de vnzare.
In cadrul lucrrii au fost prezentate att piata preluertorilor i Confeclionarilor de
blnuri, ct idate geiierale despre SC TEXTIL S.A BACAU precum i intreg
arsenalul de activitti promotionale utilizate.
Firma SC TEXTIL S.A BACAU a elaborat cu mult timp in urma politica sa
promotiona1, dar pe pareursul a zeci de ani de experient a inbunttit-o continuu.
Se poate spune ca SC TEXTIL S.A BACAU urmeaz aeeleai caraeteristici generale
ale politiei promotionale asupra crora ii pune amprenta fiecare prin intermediul
activitatii de marketing realizat in cadrul societtii. Are o politic occidentala
adaptat conditiilor specifiee pietei tarii noastre. SC TEXTIL S.A BACAU
concureaz pe piata romneasc a prelucrtorilor i confecionerilor de blnuri cu
succes alturi de: SC ROVEX SA ORADEA, SC PIELE SI BLANURI SA
T1MISOARA, SC BLANURI SA BUCURESTI.

Activitatea promotional a SC TEXTIL S.A BACAU se poate caracteriza prin:

- consecventa (reclame fotosite cit aceaiprezentare etc putnd fi

recunoscute imediat)
- prestigiul (reclamele SC TEXTIL S.A BACAU apar
pe cele mai bune posturi TV si sunt poziionate in locuri centrale si pe
arterele publice de circulatie).
- profesionalism (intreg personalul din cadru compartimentului de
marketing au o pregtire in domeniu prin cursuri universitare
ipostuniversitare).
- omogenitate, echilibru i calitate (fo1oseste toate componentete
activitii promotiona1e de la reclama pn la prestatia, la trgurile
internationale.