Campania ,,Buctria Lidl

Introducere

Lidl este unul dintre cei mai importani actori ai retailului pe pia a din Romnia ocupnd
poziia de lider de pia. nc de la intrarea pe pia a reuit s se evidenieze printre concure i i
s ias n fa cu o ofert neobinuit pentru romni. Astzi de la 7 ani de activitate n Romnia
putem s spunem c Lidl reuete s i in clienii aproape att prin produsele exclusive ct i
prin filozofia de abordare a pieei . Misiunea Lidl este s creeze profit mai degrab prin prin
reducerea costurilor de funcionare, dect prin impulsionarea vnzrilor.
n timp ce alte reele de magazine au mers nc de la intrarea pe pia pe un model de
business care promova parteneriatele cu furnizori locali, Lidl a preferat un model diferit. Astfel,
germanii pariaz pe mrci proprii, care reprezint 80% din oferta din magazine potrivit ultimelor
date, pe care le produc fie local, fie ntr-o anumit ar pentru ntreaga regiune.

Descrierea campaniei

Cea mai recent campanie media susinut de Lidl si care este nc n curs de desf urare
este Buctria Lidl. Lidl i propune s mearg din bucatarie n bucatarie, pentru a
surprinde adevratele preparate care pot fi savurate doar n casele romnilor. Vedem deci o
companie din Germania care ncerc s se adapteze pieei romnei prin diferite aciuni i
campanii.

n clipurile de prezentare sau n reclame, dar i n anumite campanii punctuale, Lidl a ales
s se asocieze cu anumite vedete autohtone precum Andra, Laura Cosoi, Virgil Ian u, sau cu
buctari cunoscui precum Antonio Passarelli, Petru de la Masterchef i Petrior Tnase. Aceste
asocieri nu sunt ntmpltoare, Lidl i dorete prin asta s ajung i la cei care urmresc aceste
vedete, mergnd pe anumite direcii clare de poziionare, cel puin pentru vara 2014: sus in
concertele (ba chiar au pregtit un calendar de concerte n toat ara Mix Music), grtarul
autohton (ieitul la grtar i implicit produsele lor pentru grtar), gtitul n general
(pe https://retete.lidl.ro/ poi gsi o list de reete mai puin tradiionale, dar interesante pe care le
poi gti, bineneles cu produsele lor).

1
Obiectivele campaniei

obiectivul principal al acestei campanii este ntrirea imaginii n rndul

consumatorului romn i focusarea pe faptul c dei sunt o companie nemeasc, vor
s intre n buctria romnilor.
alt idee pe care se bazeaz campania familiarizarea consumatorului romn cu gama
lor diferit de produse i mrci proprii fa de ceilali retaileri.
un alt obiectiv al campaniei este evidenierea varietii de produse prin faptul c intr
n casele romnilor din fiecare regiune a rii, zone cu specifice culinare diferite.
ntr-o pia concurenial cnd informaia e la ndemna tuturor cheia succesului este
diferenierea fa de competitorii ti. n Romnia piaa de retail s-a dezoltat extrem de mult astfel
diferenierea se realizeaz din ce n ce mai greu.

Lidl promite clienilor si calitate la cele mai mici preuri posibile acesta fiind i
principalul mod prin care se difereniaz n pia.

"everyday top quality products at the lowest possible price"

Elementele de creativitate

Elementul de noutate, creativ, este faptul c chefii intr n casele oamenilor i le gte te,
se pun la mas cu ei i i nva s foloseasc ingredientele adaptate pe respectiva reet culinar.

2
Oricine dorete s nvee sau s se specializeze n domeniul culinar va gsi o surs de inspiraie
sau un sfat util i pe platforma online bucatarialidl.ro. Site-ul adun ntr-un singur loc utilizatorii
creativi care aspir s dobndeasc un stil de via bazat pe o diet echilibrat. n acela i timp, le
ofer sfaturi i idei despre cum pot s se bucure de mncruri savuroase, cu un coninut nutritiv
corect, care pot fi pregtite cu produse foarte bune la cel mai bun raport calitate-pre.
Prin faptul c chefii merg n casele oamenilor, are loc o experiena emo ional i afectiv iar
impactul asupra comportamentului indivizilor poate avea loc. Automat, prin intermediul
emoiilor folosite profitabil, oamenii vor asocial trirea din acel moment cu produsele pe care le-
au folosit i cu experiena trit, fiind totodat i un model pentru cei care privesc reclama.
De asemenea, chefii sunt personaje puternic mediatizate din emisiunile televizate, lucru care
sporete ncrederea consumatorului, pentru c ,,cei mai buni chefi folosesc acele produse n
buctrie.

Elemente de originalitate

povestea reclamei
transmite informaii (despre produse i reete) i convinge clientul s achiziioneze
produsele i serviciile prezentate
distrage atenia cumprtorului de la pre
faciliteaz diseminarea rapid a ideilor noi de care beneficiaz n egal msur agenii
economici i consumatorii
sensibilizeaz publicul la preuri i stimuleaz competitivitatea

cultiv sensibilitatea i gustul publicului consumator (funcia estetic). Cercetrile au

artat c exist consumatori pentru care forma de prezentare a unui produs/serviciu este
hotrtoare n decizia de cumprare. Latura estetic a reclamelor face ca ele s fie
considerate forme de art, ce exprim idei i sentimente mai ales prin intermediul
imaginilor dect al cuvintelor. Din aceast cauz multe clipuri televizate se bazeaz pe
imagine i mai puin pe cuvinte, tocmai pentru a exploata latura estetic a publicului

prezena personalitilor mediatizate n casele oamenilor

Eficiena campaniei

3
 Marketingul direct consumatorii au posibilitatea s se aboneze la un newsletter care s
le aduc la cunotin cele mai noi produse folosite n campanile, care urmeaz s fie
expuse n magazine, oferte promoionale i reduceri.

Marketingul Online site-ul companiei pune la dispoziia consumatorului informaii

despre Campania ,,Buctria Lidl i este n permanan updatat cu oferte i reetele din
toate zonele rii. De asemenea reelele sociale prin care compania menine legtura o
categorie important a publicului int.

Publicitate Campaniile de promovare destinate maselor de oameni care se desfoar

prin reclame la teleizor i are n prim plan lideri de opinie (chefii) din domeniul artelor
culinare. Banerele, flayerul sptmnal i presa local se numr printer instrumentele de
promovare a magazinului.

Fie c este vorba de coninut video, foto sau text pentru reelele de socializare, fie c este
vorba de reetele culinare, cei de la Lidl creaz o cantitate decent de coninut pentru
online care s le permit funcionarea ntregului sistem, dar i conversia direct
(pe retete.lidl.ro i poi crea singur lista de cumprturi pentru anumite reete sau n
general i poi face socoteala de acas pentru cumprturile din magazin)

Pagina de Facebook Lidl Romania este mai degrab un canal prin care magazinul
menine o legtur cu publiul su astfel ei pot primii feedback direct de la clien i pot s
rspund i s lamureasc anumite probleme de exemplu un client nemulumit. Ei au
reuit s creeze o comunitate de 1.633.652 de persoane care discut i mprtesc opinii
legate de oferta Lidl.

Concluzii - Analiza SWOT

Puncte Tari (S) Puncte Slabe (W)

Lider la nivel global pentru categoria Juctor de ni n majoritatea pieelor
hard-discount. n care este prezent

4
 Capacitate de expansune rapid. Miz exclusive pe formatul discount

Model de operare bazat pe reducerea

Putine branduri relatia cu
costurilor.
producatorii

Oportuniti (O) Ameninri (T)

Expansiunea pe piaa naional i pe Miz exclusiv pe pre.
pieele internaionale.
Creterea complexitii modelului de
Imbunatirea serviciului ctre client. operare.

Extinderea ofertei de produse, n Concuren pe segmentul de pre din

special mrci i produse proaspete partea celorlate formate.

Competiia din partea altor discounteri

5
 STNGACIU IOANA

Proiect MASTER, Publicitate, anul I,

Universitatea Babe-Bolyai, Cluj-Napoca