Lansari de produse fizice ( carti tiparite, cd-uri, dvd-uri)

Lansari de produse electronice ( ebooks, audiobooks)

Evenimente ( seminare, workshop-uri, public speaking, networking,
alfacamp)
Lansari de cursuri online ( gen Vocatia , Fitransformer, Marea iubire)
Lansari de cursuri live de lunga durata ( gen scoala Alfa)
Produse pe abonament ( in lucru)
1 la 1 ( coaching, consiliere, psihoterapie)
Funneluri ( vocatia, alfa, marea iubire)
Afilieri ( vanzari prin intermediere)
Orice alte produse si servicii

Etapele spre eliberarea financiara.

Etapa 1 meseria, bratara de aur
Descopera o activitate, o meserie pentru care simti ca ai talent, o
activitate care iti face mare placere.
In cazul meu, iubesc psihologia si dezvoltarea personala insa acest
model pe care urmeaza sa ti-l prezint se aplica oricarei meserii din lume.
Mai mult, se aplica si daca nu stii nicio meserie in afara de una: vanzari
Cu sistemul pe care ti-l prezint, poti sa castigi bani vanzand produsele si
serviciile care le-a luat altora ani si poate zeci de ani sa le duca la un
nivel super bun. Treaba ta este sa servesti clientii si te vei elibera
financiar in mod garantat.
Pentru mine, libertatea fiind esentiala, am ales sa pornesc pe drumul
unei noi meserii despre care nu stiam nimic: psihologia.
Am abandonat Politehnica in anul 5 si m-am inscris la facultatea de
Psihologie.
Am facut asta pentru ca dincolo de bani, iubeam sa citesc, sa scriu si sa
studiez mintea si sufletul uman. Imi doream sa fac asta ca si activitate
ce imi ofera o mare satisfactie.
Imi doream sa si castig bani din asta ca sa pot sa imi asigur necesitatile
vietii si sa fac de dimineata pana seara doar ce imi place.
Avem un dezavantaj. Nu stiam nicio boaba de psihologie si la 22 de ani
nu prea ai credibilitate ca psiholog.
Stiam ca m-am bagat in ceva cu grad de dificultate ridicat, stiam ca va
dura ani de zile sa razbesc, insa eram indragostit de asta. Daca as fi
facut psihologie ca si activitate secundara, si as fi castigat bani din orice
altceva, confortul adus de acei bani m-ar fi oprit din visul de a face bani
exact din ce iubesc, psihologia.
 Asa ca am ars corabiile si mi-am jurat ca mai repede mor de foame
decat sa castig bani altfel decat din meseria mea de psiholog.
Au urmat 2 ani de zile foarte dificili, in care m-am educat de dimineata
pana seara.
Am inceput sa scriu pe blog articole gratuite, fara nicio asteptare decat
aceea de a ajuta oamenii.
Pe langa ce citeau eu de placere, am inceput sa ma educ pe domenii in
care oamenii sufera sau isi doresc solutii si astfel, am descoperit o
nevoie, o nisa pentru care oamenii erau dispusi sa plateasca: dezvoltare
personala.
Etapa 2 faci bani din meseria ta
Inca eram prea tanar si neexperimentat in anul 2 de psihologie pentru a
lucra 1 la 1 cu oamenii, insa articolele mele aveau succes, oamenii le
citeau, imi multumeau si cereau mai mult.
Astfel ca dupa 2 ani de zile, imi dezvoltasem abilitatile suficient de mult
incat scriam destul de bine, stiam destul de multe si am scris prima mea
carte.
Am vandut 14 bucati si am fost super dezamagit insa asta m-a obligat sa
trec la etapa 3.
Etapa 3 puterea marketing-ului pe internet
Am inceput sa cresc o lista de email cu oamenii care ma citeau.
Foloseam un serviciu platit pentru asta, ca sa ma asigur ca toate
emailurile ajung in inbox.
Stiam ca daca vreau sa vand multe carti, trebuie sa am o audienta larga,
cat mai multi oameni cate ma citesc. Am inceput sa ma promovez cu
uneltele pe care le aveam la dispozitie.
Astfel am inceput sa descopar tot mai multe unelte
Email marketing-ul
Retelele sociale
 Puterea continutului de calitate
Relatiile cu publicul
Copywriting-ul
Comertul electronic
Traficul de pe internet
Optimizari pe motoare de cautare
Rata de conversie din vizitator in urmaritor, din
urmaritor in client, din client in promotor
In continuare eram singur in afacerea mea, aveam deja 2 carti scrise si
pe langa psihologie trebuia sa ma educ puternic pe fiecare dintre aceste
domenii ale marketing-ului.
In acest punct mi-am dat seama ce decizie buna am luat sa renunt la tot
si sa lucrez doar la visul meu. Lucram 8-12 ore pe zi insa iubeam ce
facem. Era ca o joaca si mai mult, castigam bani facand ce imi place. Ce
poate fi mai frumos?
Etapa 4 platformele de care ma folosesc
Cand am inceput aceste activitati, blog-ul si emailul erau cele doua
unelte care garantau succesul.
Dupa 4 ani de educatie pe paine legat de psihologie si afaceri online,
castigam din activitatile mele de psiholog foarte bine, un salar cum nu as
fi primit niciunde in Romania.
Pe langa carti, aveam si evenimente live si incepusem timid sa lucrez si
1 la 1 cu oamenii. Incepusem sa am surse multiple de venit. In
continuare, vazand cum ma rasplateste vocatia mea pentru curajul de a-
mi urma vocea interioara si ce imi spune sufletul, aveam acum o foame
nestavilita de succes.
Copilul complexat de saracie acum avea armele necesare pentru a se
ridica fara sa ceara voie nimanui. Devenisem propriul meu stapan insa
lucram foarte mult. Sanatatea mea incepea sa scartaie insa nu imi pasa.
Sistemul meu era simplu.
Aveam mii de oameni care ma citeau in lista mea de email si zeci de
oameni noi se inscriau pe zi.
Eu scriam articole pe blog si la sfarsitul lor, vorbeam un pic de cartile
mele. Aveam comenzi zilnic.
Cand doream sa fac un eveniment, anuntam pe lista de email si
umpleam in cateva zile locurile.
Pe masura ce au trecut anii, au aparut foarte multe platforme, pe langa
blog, majoritatea gratuite
Facebook
Youtube
Skype
Twich
 Programe de CRM ( gestionarea relatiilor cu clientii)
Platforme pentru magazine online
Platforme pentru webinarii si cursuri online
Platforme pentru vanzari online
Ca sa tin pasul a trebuie sa ma extind, sa ma educ si dezvolt si pe
aceste noi platforma care imi generau trafic, clienti si reputatie.
Etapa 5 am nevoie de echipa
S-a intamplat un fenomen firesc.
Am fost depasit de situatie.
Vreo 2 ani de zile nu m-am mai educat pe psihologie pentru ca erau atat
de multe de invatat despre antreprenoriat si afaceri online incat doar
asta am facut zi de zi, cu fanatism.
Si am invatat enorm.
Si printre primele lucruri pe care le-am invatat legat de business a fost
ca echipa e cruciala pentru succes.
Primul om care a venit sa ma ajute a fost Sarbu, de la distributie, cel mai
vechi om al echipei Alfa, care acum are tot departamentul pe mana.
Practic, pana sa vina Sarbu, eu impachetam singur cartile, pe langa ca
scriam articole si carti, ma educam pe afaceri si vanzari online,
raspundeam la emailuri, gestionam finantele si eram one man show.
Apoi, ca sa tin pasul cu schimbarile mari si rapide din peisajul online,
aveam nevoie de programator si grafician.
Toti acesti oameni trebuiau platiti si acum nu mai era vorba daca Pera
are ce sa manance, ci o intreaga familie.
Asta a insemnat responsabilitate, un lucru pe care inainte nu mi-l
doream. Imi fura din libertate.
Acum insa, vocatia imi cerea sa devin responsabil sau sa raman mic. As
fi putut continua singur, sa castig niste bani si sa nu am batai de cap.
Insa vocea interioara si vocatia mi-au cerut sa imi asum misiunea.
Mergi inainte, ofera valoare, lupta si lucreaza ca un nebun. Sa ajuti
oamenii prin psihologie e misiunea ta pe pamant.
Azi, aproximativ 20 de oameni lucreaza direct in echipa Alfa, majoritatea
fiind freelanceri sau proprietari de afaceri la randul lor.
Asta a dus la un intreg nou capitol in viata mea si in afacere: lucrul cu
oamenii
Un alt domeniu in care era nevoia sa ma specializez.
Cu 2 ani in urma, a aparut prima si actuala mea agentie de marketing,
care a preluat majoritatea activitatilor de marketing din afacerea mea.
Pentru prima oara dupa multi ani, am redevenit liber.
Liber sa scriu si sa citesc, sa fac ce iubesc in timp ce am creat un sistem
care functioneaza, care aduce bani pentru echipa si pentru mine, cu
oameni specializati si competenti care fac ce le place la randul lor.
 Eu, am revenit la ce mi-a placut si am inteles ca toata munca de dinainte
a fost sa creez acest sistem care sa ma elibereze pe mine.
Acum puteam sa fiu din nou psiholog.
Si era timpul sa ma intorc din nou cu toate fortele la tribul meu.
Etapa 6 audienta
Cand am lansat prima mea carte, aveam 1000 de oameni pe lista mea
de email, in anul 2007.
Cand am lansat ultima mea carte in 2016, aveam 100 de mii de oameni
pe email si 130.000 pe facebook.
Ce stiam de la inceput era ca oricat de mult creste audienta ta, efortul
tau trebuie sa fie indreptat spre intelegerea faptului ca fiecare email,
cont de facebook, numar de telefon, este un suflet, o fiinta umana cu o
viata si un intreg univers al lui.
Niciodata sa nu tratezi oamenii ca pe cifre.
De aceea, eliberat fiind de foarte multe aspecte ale afacerii, m-am
concetrat din nou puternic pe educatia mea ca psiholog, pentru a putea
sa servesc fiecare om cat mai bine.
Munca mea zilnica a redevenit scrisul. Si cititul. Si din nou scrisul.
Si raspunsul la emailuri si mesaje.
In unele zile am 300 de emailuri. In zilele normale, 50. Este mult insa imi
place. Nu reusesc sa raspund tuturor si atunci cand descopar ca mai
multi oameni au aceleasi gen de problema, scriu un articol sau fac un
video.
Audienta mea este tribul Alfa si creste. Avand grija de trib, se poate crea
o masa critica de oameni educati si care au reusit. Aceasta masa critica
poate inspira si infulenta restul societatii care se schimba in bine.
Aceasta este misiunea afacerii acum. Pentru asta trage tare echipa Alfa
si Pera.
Pentru a avea rezultate, e important sa intelegi audienta.
Sa stii sa faci un avatar al cititorului si al clientului
Sa ii intelegi nevoile, dorintele, visurile, obiectivele,
fricile si suferintele
Sa il ghidezi spre atingerea visurilor si eliminarea
suferintelor
Sa creezi o relatie si o conexiune emotionala cu audienta
Sa oferi customer service si customer care
Cu toate aceste etape ca si fundatie, acum se putea trece la a saptea
etapa.
Etapa 7 produse si servicii
In anii ce au trecut, permanent am creat produse si servicii noi. Unele au
avut succes, altele nu, cele care au avut au fost imbunatatite si acum
reprezinta portofoliul Personalitate alfa.
 9 carti tiparite
5 carti audio
7 cursuri online
14 alfacamp-uri
Zeci de seminare si workshopuri
Afilieri si colaborari cu experti
Un brand se construieste intr-un singur fel: prin vanzari
Visul meu este ca Personalitate alfa sa fie un Apple al psihologiei.
Produse si servicii de o calitate exceptionala care sa serveasca o
intreaga societate, o educatie pentru omul modern.
In aceasta etapa, se consolideaza ce s-a construit si munca cea mea
grea este lansarea unui nou produs.
Iar in acest moment, mai ramane o etapa, care vine sa inglobeze toate
celalalte etape.
Etapa 8 management
Managementul a ce , poate te intrebi?
Trei chestii mari si late:
Managementul tau ca si antreprenor
Managementul banilor
Managementul echipei
1.Managementul tau
Tu esti o fiinta umana.
Ai nevoi, si functionezi intr-un anume fel.
Antreprenorii de obicei sunt stresati si isi pierd sanatatea intr-un ritm
alert. Am fost acolo, la 90 de kilograme, obez si cu o caruta de boli si
afectiuni dupa mine. Am realizat ca sanatatea, prin somn, alimentatie si
sport trebuie sa devina un stil de viata pentru mine ca sa pot sustine
munca necesara ca antreprenor.
Antreprenorii au relatii de cuplu, familie si copii.
Calitatea acestor relatii determina de multe ori calitatea muncii si a
rezultatelor ca antreprenor.
Managementul timpul si al energiei tale ca om, educatia ta continua,
toate acestea fac parte din managementul unei vieti si asa deja foarte
pline.
De managementul tau ca om depinde de cele mai multe ori si succesul
afacerii pentru ca o afacere ia chipul si asemanarea liderului ei.
2. Managementul banilor.
Infiintarea de firme, contabilitate, sediu social, coduri CAEN,
contabilitate, impozite si taxe, salarii, facturi.
Daca nu te-ai nascut facut pentru asta, sunt o nuca tare pentru orice
antreprenor insa indispensabila.
 De obicei, salvarea aici vine printr-o persoana sau firma care sa se
ocupe de majoritatea acestor aspecte.
Managementul banilor este critic pentru ca fluxul banilor este sangele
afacerii. Daca nu curge sanatos, poate interveni blocajul si moartea.
3. Managementul echipei
De la un punct incolo, de echipa ta depinde totul. Succesul si esecul,
reputatia si rezultatele, sunt in mainile echipei tale.
De aceea, echipa este familia antreprenorului.
Pe cat de bun esti in a crea relatii armonioase, pe atat va fi de puternica
echipa ta.
Am sa ma opresc aici, cu aceste 8 etape.
Stiu ca este un material lung, insa am vrut sa ai o idee despre ce se afla
in spatele Personalitate alfa.
Acesta a fost un episod introductiv.
Urmatorul va fi in functie de raspunsul la intrebarea pentru tine la care
m-as bucura sa primesc raspuns.
In ce etapa esti?
1. Castigi bani din ceva, ai o meserie? Ce vinzi pentru
bani? Timpul tau? Abilitatile tale? Produse si servicii?
Faci banii sa lucreze pentru tine? Investesti?
2. Stii sa te promovezi? Stii marketing? Vrei sa devii mai
bun in aspectul asta? Vrei sa iti cresti valoarea
personala pentru a fi platit mai bine?
3. Te folosesti de platformele existente? ( blog, facebook,
youtube, skype?). Vrei sa inveti cum sa o faci?
4. Ai o echipa cu care colaborezi si lucrezi? Cum te
intelegi cu membrii ei? Vrei sa inveti sa folosesti la
adevaratul potential puterea oamenilor din jurul tau?
5. Construiesti o audienta? Ai un public al tau? Ai un mesaj
pe care vrei sa il transmiti lumii? Cine stie despre tine
si ce anume? Vrei sa inveti sa iti faci un brand personal
sau un brand al afacerii tale?
6. Cum stai cu managementul tau personal? Sanatatea si
relatiile tale cum sunt? Cum stai cu stresul? Dar
managementul banilor tai? Esti multumit de venituri si
profit? Cati bani ai strans pana acum? Esti liber
financiar? Cum vei ajunge acolo?
Astept cu curiozitate raspunsul tau si intrebarile legate de acest material.
Am pornit la drum si vreau sa te invat tot ce stiu pentru a te elibera
financiar. Cu cat imi spui mai multe despre tine si situatia ta cu atat ceea
ce primesti de la mine va fi mai relevant si mai pe nevoile tale.
Iti multumesc.
Data viitoare am sa iti fac o demonstratie live despre cum circula banii,
de la o idee, la punerea ei in practica, la promovarea ei, la monetizarea
si incasarea ei pana cand banii ajung in buzunarul tau.