Interviul de angajare

Partea IV
Cum ncepe i cum se sfrete un interviu!
Prima i ultima impresie!
Sosirea la interviu!
Ce lucruri sunt utile sau inutile la interviu!
Cum se aeaz la mas!
Cum se discut cu intervievatorul!
Cum te compori n timpul interviului!
Cum se negociaz salariul!
Ce faci i cum te compori, dup terminarea interviului!
Cum pstrezi legtura!
Cum te pregteti pentru interviu!
Postfa! Observaii i concluzii!
Liste de verificare!
CONDUCEREA INTERVIULUI.
nceputul i sfritul interviului.
Amintete-i c interviul ncepe cnd soseti n parcare sau n sala de
ateptare i se sfrete n momentul cnd le prseti.
Multe persoane pierd interviul datorit comportrii lor, nainte i dup
interviului propriu zis.
Secretarelor i personalului din departamente li se cere frecvent prerea
despre candidai, deci comportamentul tu aici, este observat i predicat
(zvonerul i rspndacul). Unii brbai, de obicei cei mai n vrst, au obiceiul
s flirteze cu secretarele ceea ce nu este n favoarea lor.
Relaiile trebuie s fie doar politicoase, prietenoase i formale.
Unii intervievatori au obiceiul s escorteze candidaii n i din sala de
ateptare. Acest lucru reprezint mai mult dect o curtare. Unul din cei mai
mari detailiti comportamentali din S. U. A. utilizeaz ceea ce se numete
testul urcrii scrilor. Potenialii manageri ai magazinului sunt ntlnii n
magazin de intervievator care apoi alearg efectiv pe scri n sus spre biroul n
care se va ine interviul. n cazul n care candidatul pstreaz pasul i nu-i
pierde respiraia, a trecut de prima parte a interviului pentru acest fel de job n
care forma fizic este foarte important.
Acelai lucru este i la sfritul interviului. Foarte adesea i se spune unui
candidat foarte emoionat dup interviu, n timp ce este condus spre ieire, Ei
bine, n-a fost foarte ru nu-l aa?, doar pentru a primi rspunsul Nu i v
mulumesc c nu m-ai ntrebat despre..
Concluzia este c interviul nu se termin pn n momentul n care eti
departe de urechile i ochii tuturor celor care lucreaz pentru companie.
t. Brad Interviul de angajare: pagina 1 din 17, 25.03.203
Interviul de angajare Partea IV-a.
Prima i ultima impresie.
Trei cercettori n domeniul social, au scris un articol, n 1979, care
sugera c aprecierea final este foarte mult influenat de impresia iniial.
Deoarece intervievatorii sunt i ei fiine umane, nu pot rmne impasibili la
prima impresie. Odat ce intervievatorul i-a format o prim impresie cu privire
la persoana ta, este foarte dificil s-l schimbi acea impresie.
Mai explicit i mai simplu, prima impresie o realizezi odat i apoi trebuie
s fructifici aceast prim vedere prin:
Felul n care eti mbrcat zmbetul tu i contactul la nivelul ochilor
limbajul trupului folosirea declaraiei de 30 de cuvinte din primele momente
Se poate trasa un grafic despre ceea ce intervievatorii i reamintesc n timpul
interviului. Acest grafic are forma literei U pentru c intervievatorii i
reamintesc prima i ultima impresie pe care o faci.
Dac trasm un grafic al evoluiei unui intervievat n timp, vom obine un
U inversat deoarece dureaz puin pn i intri n rol i apoi ai dificulti n
a te menine la acelai nivel.
Deci poi vedea c n momentul n care evoluia ta este maxim,
intervievatorul nu este cel mai receptiv (disponibil pentru percepie).
n termeni psihologici, ceea ce se ntmpl ar putea fi:
Odat ce intervievatorul i formeaz o impresie, aceasta acioneaz ca un
filtru n mintea acestuia.
Doar informaiile care ntresc prima impresie sunt admise, deci trec prin
acest filtru mental. Dac informaiile date sunt contrare primei impresii,
acestea sunt, fie filtrate n afar, fie diluate considerabil.
Profit deci, de prima i ultima impresie ncepnd i terminndu-i
interviul puternic. Poi face acest lucru utiliznd inteligent declaraia ta de
30 de cuvinte.
Sosirea la interviu.
Ct de devreme este devreme? Ei bine, aproximativ 30 minute. Exist o
mulime de motive t. Brad Interviul de angajare: pagina 2 din 17, 25.03.203
Interviul de angajare Partea IV-a pentru care ar trebui s faci asta, dar
iat cteva dintre ele: Dac i faci un plan s ajungi mai devreme, o s ai o
marj de timp pentru a acoperii: traficul aglomerat, negsirea adresei sau a
unui loc de parcare. Dac intervievatorul a planificat s vad ase sau apte
candidai ntr-o zi i tu ntrzii, nu te atepta ca interviul tu s fie extins.
ntrzierea ta va fi interpretat ca lips de motivaie, program sau planificare
incomplet.
Majoritatea celor care merg la un interviu de care este legat cariera lor,
sunt emoionai. Nu este posibil pentru corpul uman s stea ntr-o stare de
mare emoie o perioad mare i vei vedea c, nclusiv pentru tine, cu ct stai
mai mult n compania n care ai dori s te angajezi, vei fi cu att mai mult
capabil s te relaxezi.
Sosind mai devreme ai posibilitatea s mergi la toalet, deci nu vei avea
aceast problem n timpul interviului.
i va da timp s citeti ceva despre posibilul tu loc de munc. Marile
companii au de obicei copii dup jurnalul lor de cas sau brouri cu produsele
sau serviciile oferite.
Sosind mai devreme vei avea timp s intri n atmosfera locului. n drumul
tu spre toalet poi observa felul n care lumea lucreaz. Modul de aranjare al
birourilor poate s spun multe despre cultura i caracterul unui angajat. Uit-
te la birouri i citete tot ce poi. Poi chiar vedea locul gol care ar putea fi
ocupat de tine.
i n sfrit, candidatul dinainte s-ar putea s nu apar i ai putea avea
avantajul unui interviu extins.
Debarasarea de lucrurile inutile.
Unul din motivele pentru care trebuie s ajungi devreme la un interviu
este c poi s te debarasezi de tot ce nu este esenial pentru interviu.
Doar outsider-li intr n birouri cu paltoanele sau bagajele. Doar agenii
de vnzri intr n birouri cu servietele burduite. Scap de tot ce poi. Ceea ce
ai tu n serviet nu trebuie s vad intervievatorul. Pentru interviu trebuie s ai
doar:
Perie de haine perie pentru pr (eventual piaptn) crem de ghete
bomboane mentolate.
Toate acestea trebuie folosite nainte de interviu astfel nct s ari foarte
bine i s creezi acea att de important prim impresie. Ce iei cu tine? Tot ce
ai nevoie este o map transparent de plastic care s conin:
Descrierea companiei corespondena n legtur cu interviul o list cu
datele n care eti liber s te ntorci pentru urmtoarea treapt de selecie o
copie a rezumatului pe care o are intervievatorul.
Lipit de aceast map ar trebui s ai o noti scris cu un creion foarte
uor i care s conin t. Brad Interviul de angajare: pagina 3 din 17,
25.03.203
Interviul de angajare Partea IV-a urmtoarele:
Declaraia celor 30 de cuvinte.
PUV-urile (punctele unice de vnzare) informaiile cu privire la companie.
De ce o map de plastic i nu o serviet? Angajaii plimb dosare,
outsider-li aduc serviete. De ce plastic transparent? Astfel descrierea companiei
va fi vizibil li-l va lsa pe intervievator s vad c ai fcut cercetri n ceea ce
privete compania.
De ce aa mic? Pentru c este prea uoar i nu-i va fi greu s te aezi
cu graie i s pleci n acelai fel.
Secretarele i recepionerele vor avea ntotdeauna grij de lucrurile tale.
Aezarea la mas.
Comportamentul ateptat de la un intervievat poate fi sugerat att de
stilul intervievatorului ct i de modul n care este aranjat camera acestuia.
 Exist trei aranjamente de baz utilizate de intervievatori: FA n FA:
stilul clasic de negociere, ochi n ochi
PE DOU LATURI ALTURATE: stilul clasic colegial cu discuii fa n
fa FA n FA cu SPAIU LIBER: stilul clasic country club, prieten cu
prieten Aranjarea este de la formal la informal i reprezint de obicei o indicaie
despre cum va fi interviul:
Structurat, semistructurat sau nestructurat.
De asemenea d o indicaie despre ncrederea, experiena i statutul
intervievatorului. Ai nevoie de o mare ncredere i experien pentru a conduce
un aranjament informal. Exist o conexiune ntre elementele mobilierului i
statutul persoanei pentru c numai cei situai sus n ierarhie au birouri
impuntoare (care pun distan ntre ei i intervievai) cu scaune foarte
confortabile (cele ale intervievailor sunt mult mai puin confortabile).
Deoarece o mare parte a comunicrii este non-verbal, intervievatul este
mult mai vulnerabil ntr-un aranjament informal. Asta pentruc nu se poate
ascunde n spatele unui birou. Este bine cunoscut c micrile picioarelor sunt
de departe indicatoare a ncrederii mult mai bune, dect faa i braele.
Intervievatorul are un mare avantaj cnd i vede ntreg corpul i nu doar
jumtatea superioar.
Cel mai important lucru aspect este sugerarea faptului c oricare ar fi
aranjamentul biroului n care i se ia interviul, acesta trebuie s-i afecteze doar
stilul i nu coninutul a ceea ce spui.
Chiar i n cazul unui interviu informal, ce afirmi ar trebui ataat
realizrilor tale i exemplelor.
Doar c le prezini ntr-un mod mai formal.
t. Brad Interviul de angajare: pagina 4 din 17, 25.03.203
Interviul de angajare Partea IV-a
Nu te contrazici cu intervievatorul.
Exist un jargon psihologic asimilat ca a doua asumare fals a Teoriei
Atribuirii, ceea ce nseamn c intervievatorii cred c oamenii se comport la
un interviu, la fel ca la locul de munc.
Acest lucru este n mod evident fals deoarece att candidatul ct i
intervievatorul au cel mai drgu (politicos) comportament (jargonul pentru
acest fenomen poart numele de Distorsiune Motivat).
Acest lucru nseamn c nu este nelept s te bai cap n cap cu
intervievatorul chiar dac simi nevoia s o faci. Cteodat, dac ai o prezentare
scris bun care te-a adus la acest interviu, dar nu te potriveti perfect slujbei,
intervievatorul ar putea s pun ntrebri ca: Majoritatea experienei
dumneavoastr este n principal n. sau Calificarea dumneavoastr este mai
mult n fizic dect n inginerie.
Nu-i vei face nici o favoare dac-l reaminteti intervievatorului c aceste
informaii erau oricum n rezumatul tu.
Acesta este un proces pe care trebuie s-l foloseti pentru a te prezenta
ntr-un mod ct mai atractiv fr a-l provoca pe intervievator. Iat un model
interesant n cinci pai: Pasul:
I. Fii de acord cu intervievatorul.
 I. Declaraiile nu trebuie s fie dure.
I. Poziia pe care te afli.
IV. Arat legtur cu nevoia specific.
V. Confirm c nu este o problem.
De exemplu: Ai absolvit fizica?
I. Da, aa este,
I. ca manager-lnginer, pot s neleg semnul dumneavoastr de ntrebare
n acest punct; Oricum, I. pregtirea mea n domeniul fizicii, m-a ajutat la
nelegerea fundamentelor ingineriei, IV. i cu cei n ani de experien n
inginerie mi-au dat o nelegere practic pe care o gsesc mult mai de folos n
acest job de inginer proiectant dect teoria, V. deci vd diploma pe care o am n
fizic, ca un avantaj n plus, pentru acest gen de slujb.
Aceast parte se leag ndeaproape cu Reducerea riscului
intervievatorului
Ce faci n continuare.
Nici un agent de vnzri nu se va gndi s prseasc scena pn cnd
nu are clar n minte etapa urmtoare. Trebuie s faci la fel nu prsi interviul
pn nu ti ce se ntmpl n continuare i cnd anume se va ntmpla.
Trebuie s afli dac va mai fi un interviu viitor, teste medicale sau
psihologice. Trebuie s tii t. Brad Interviul de angajare: pagina 5 din 17,
25.03.203
Interviul de angajare Partea IV-a dac aceasta este etapa final sau tu
(i soul/soia poate) vei fi invitai pentru a vedea cum v descurcai n
societate.
Fr aceste informaii vei fi lsat ntr-o situaie de nehotrre, fr s ti
ce s faci sau dac trebuie s faci ceva motivat dar i foarte bine organizat,
tipul de persoan creia i place s tie unde se afl i care poate aciona n
consecin.
i va permite de asemenea s obii informaiile eseniale pentru etapa
urmtoare. Cu cine te vei ntlni, numele i job-urile lor care i se potrivesc,
cum se potrivesc n procesul seleciei?
De asemenea, reamintete-i ce s-a spus despre a te poziiona singur i
folosete aceasta pentru a obine ntrebarea n jurul creia vor gravita celelalte,
pentru etapa urmtoare.
Deci nu prsi interviul fr a afla ce se va ntmpla n continuare.
Nu mnnci, nu bei, nu fumezi i nu glumeti.
O s fi destul de ocupat cu rspunsul la ntrebri, cu statul corect, deci
nu-i lua n cap nc o sarcin.
Va fi nenatural s nu fi emoionat la un interviu i asta poate interfera cu
simpla coordonare ochimn. n cel mai bun caz te vei descurca bine, dar cnd
bei cafea nu poi vorbi despre tine, n cel mai ru caz vei tremura i vei scpa
ceaca sau vei vrsa cafeaua n farfurie. Din experiene s-a constatat c, o
persoan din dou, vars cafeaua n farfurie i una din 150 vars butura cu
totul din cauza emoiei. n primul rnd nu trebuie s accepi cafeaua.
 Nu mnca, de asemenea, din mai multe motive. Biscuiii sunt n regul,
dar firimiturile se mprtie peste tot i n situaiile de mare emoii sistemul
digestiv al unei persoane rspunde ntrebrilor intervievatorului.
Nu fuma, intervievatorul poate fi un nefumtor, un fanatic n ceea ce
privete sntatea sau tocmai a renunat la igri. Chiar dac i se ofer o
igar i niciunul din tabu-urile enunate nu se potrivete, nu accepta. Emoia
poate produce ntmplri ciudate cu cile respiratorii i tuitul n timpul unui
rspuns nu reprezint cea mai bun form de manifestare.
Nu fi glume. A alege un candidat este o treb foarte serioas pentru
intervievator -amintete-i ce se ntmpl dac alege mereu prost. Este loc
pentru glume, dar nu ntr-un interviu. Amintetei c meseria de intervievator,
ca i cea de avocat sau contabil este o meserie n care riscul este mare.
Taci i asculi.
Meseria de intervievator trebuie s fie o meserie care i face pe practicani
nsingurai, deoarece acetia folosesc de multe ori orice oportunitate pentru a
vorbi mult candidailor. Dac ai destul noroc s i se ntmple asta, nu fi
ngrijorat: va i socotit n favoarea ta.
Cercetrile arat c, cu ct intervievatorul vorbete mai mult n timpul
interviului, cu att este mai bine cotat candidatul. Aceasta pentru c dac ai o
ureche simpatic nu poi da nici o informaie negativ despre tine.
Aici planeaz ns un semnificativ pericol. Fiind un bun asculttor l va
impresiona pe t. Brad Interviul de angajare: pagina 6 din 17, 25.03.203
Interviul de angajare Partea IV-a intervievator doar n ce privete faptul
c eti o persoan drgu, nu ct de bun eti ca potenial angajat. Dac nu ai
grij, la finele interviului vei fi cotat ca o persoan drgu, dar nu vor fi prea
multe lucruri care s te recomande pentru job. Aici vine s te salveze
declaraia ta de 30 de cuvinte.
Exemplu: Domnule Ionescu. Mi-a plcut foarte mult ntlnirea i discuia
noastr. Mulumesc c mi-ai spus totul despre. A putea, nainte s plec, s
confirm interesul meu pentru poziie fiindc. i pui banda cu. declaraia celor
30 de cuvinte.
Deoarece intervievatorul nu are informaii negative despre tine iar tu,
pentru c ai ascultat, nu i-ai dat nici una i pentru c te apreciaz c l-ai
ascultat, ansele tale sunt bune. Dac singurele informaii pe care le are despre
tine sunt din declaraia ta de 30 de cuvinte i i trateaz pe toi ceilali la fel,
atunci ansa ta de a fi selectat este foarte mare ntr-adevr.
REALIZEAZ PENTRU TINE O AFACERE BUN.
Negociaz salariul i condiiile.
Cum faci o afacere bun.
Motivul cel mai important pentru care oamenii i schimb serviciul, este
acela c ei doresc s se asigure c fac o afacere mai bun pentru ei nii.
Odat ce i se ofer o slujb, toate pregtirile tale vor fi n van dac nu eti
capabil s-i asiguri o mbuntire a strii tale financiare.
Aceast parte este dedicat pentru a te ajuta s faci, dac nu afacerea
vieii tale, cel puin cea mai bun afacere pn n acel moment.
 Un vechi proverb spune c dac nu ceri, nici nu primeti. Dar trebuie
s tii cum o faci, pentru c nu se face oricum. Deci uite o soluie. Trebuie s-i
aminteti c intervievatorul ateapt de la tine ca la sfritul procesului de
selecie s negociezi pentru tine. Exist o regul de fier care spune c vei fi
pltit de ctre cel care te angajeaz att de puin, nct s te poat avea, pstra
i motiva. Depinde de tine s-l ari intervievatorului propria valoare i
contribuia pe care o poi avea n cadrul organizaiei lui.
Salariul i condiiile dou elemente fundamentale.
Noiunile fundamentale ale negocierii se aplic i discuiilor despre plat,
conform urmtoarelor principii:
Negociezi doar cnd ai putere.
Negociezi doar cu persoane de decizie.
Negociezi doar cu ceea ce ei i pot permite, nu cu ceea ce ai tu nevoie
Negociezi doar cnd ai putere: Cnd eti unul dintre cei 10 de candidai nu ai
nici o putere, dar este surprinztor ct de muli candidai declar, fie n
rezumat, fie n scrisorile de nsoire care le sunt ateptrile materiale. Deseori
sunt respini pentru c doresc i cer prea mult, dar candidatul de succes poate
sfri prin a primi mai mult dect a cerut alt candidat la prima strigare.
t. Brad Interviul de angajare: pagina 7 din 17, 25.03.203
Interviul de angajare Partea IV-a.
Este clar c nu ai putere la primul interviu, chiar dac te afli pe o list
scurt, deoarece eti nc unul din cei cinci sau ase. Regula de aur este s
lai chestiunea banilor ct mai la urm posibil.
Cnd eti candidatul final i ar costa prea mult o rencepere a procesului
de selecie, deci ncepi s devi cu adevrat puternic. Acum ai o adevrat
putere i este momentul s o pui n aplicare, cernd o bonificaie de 10% sau o
parte din beneficiu.
Negociaz doar cu persoane de decizie: n termenii seleciei, aceasta
nseamn de obicei, directorul general i nu personalul de recrutare. n
majoritatea cazurilor personalul de recrutare poate spune doar NU; nu poate
spune DA fr a avea o aprobare, deci, ori de cte ori poi, amn discuiile
despre plat ct mai mult posibil.
Negociaz doar cu ceea ce i pot ei permite: la firmele mari, pentru
poziiile de nceput, exist limite pentru plat i beneficii, dar n orice alt parte
aceste limite sunt negociabile, n mod special la nivelul executiv. n zilele
noastre este aa de costisitor s recrutezi personal, nct la nivel executiv,
cteva mii n plus este pe departe mai ieftin dect nceperea unui alt proces de
recrutare.
Oricum, pentru a obine ceva din partea organizaiei, trebuie doar s
amni discuiile despre plat, ct mai mult posibil, dar i s fi pregtii s
negociezi acest lucru n orice moment.
Cum se negociaz salariul.
Exist dou strategii de negociere, utilizate n negocierea unui contract
nou:
Maimua i Opticianul.
 Maimua: reprezint problema sau dificultatea i ca aplicant (candidat)
trebuie s te asiguri c maimua este ct mai mult timp posibil cu
intervievatorul.
Iat o mic demonstraie despre cum ar merge o discuie despre salariu:
Spune-mi, ct vrei drept salariu?
Maimua este la tine)
Ei bine, tiu c suntei o companie care are reputaia de a avea grij de
salariaii ei, deci sunt absolut sigur c o s oferii preul pieei.
Maimua este la el)
Aa este, dar trebuie s ncepem de undeva, deci la ce v ateptai?
Maimua este la tine, din nou)
tii, a putea fi tentat s m supraapreciez, deci poate ar fi posibil s-mi
spunei care sunt limitele avute n vedere pentru aceast slujb?
Maimua este din nou la el)
Ei bine, limitele sunt ntre 250.0 i 50.0, pentru aceast slujb.
Ai maimua)
neleg. Dat fiind c am 10 ani experien i sunt calificat n patru
domenii, cu ct v gndii s ridicai oferta dumneavoastr, pentru cineva ca
mine?
Ai pasat din nou maimua)
Ne gndeam la ceva n jurul a 350.0, pentru nceput.
t. Brad Interviul de angajare: pagina 8 din 17, 25.03.203
Interviul de angajare Partea IV-a.
Maimua este din nou la tine)
n acest moment nu scoi un cuvnt.
El mai are nc, maimua)
Dar n cazul dumneavoastr, cred c v vom oferii 50.0 50.0
Maimua a ajuns din nou la tine)
Mulumesc, suntei amabili. Dar cnd este prima revizuire de salariu?
Ia-l pasat din nou maimua)
Este n ianuarie.
Ar fi posibil s se fac ceva n afara subiectului, bineneles, pentru a avea
performane atisfctoare?
Maimua este din nou la el)
Ei bine, putei avea ntregul cost al subzistenei -care oricum era inclus
n buget (Maimua este la tine: Poi accepta sau merge nainte, depinde de felul
n care apreciezi tu situaia. Dac alegi ultima variant, atunci spui:)
A vrea cu adevrat s m altur dumneavoastr, pentru c. Oricum, eu
m ateptam la un salariu mult mai mare.
El are maimua. Oricum tu vinzi acum foarte aproape de calea cea bun).
i dansul continu pn cnd cdei de acord asupra unui salariu de
nceput.
Opticianul: Este persoana care vinde ochelari unor chiori, n modul
urmtor: n coloana din dreapta se poate vedea evoluia cresctoare a
preurilor.
 Avei o reet special i lentilele acestor ochelari sunt la un pre 28.80
foarte rezonabil. Ele cost doar 14.40 lei (pauz) fiecare. (2 x 14.40)
Putei avea ochelari standard dar aceast ram deosebit cost doar
343.20 lei Dac dorii rame din aur cost doar 143.0 dar dac sunt din 715.0
aur masiv cost 429.0.
Dac dorii s fie gata n patru sptmni i nu n ase luni ct este
uzual trebuie s pltii o mic tax de 14.40.
Deci ceea ce era destul de ieftin, devine din ce n ce mai scump pe
msur ce cumprtorul este prins n scriptele preului.
Acelai mecanism poate fi aplicat la beneficiile suplimentare. Aliniatele
urmtoare arat cum merge metoda opticianului n negocierea salariului.
Presupun c acordai asisten medical pentru familia mea neleg c
exist o main de serviciu + plus benzin + cheltuielile suportate n ntregime
+ renoibil n fiecare an.
neleg c exist o schem de percepere a unei garanii de 5% sub baz +
dumneavoastr reinei taxa + poate fi utilizat ca o facilitate de mprumut, etc.
Etc.!
ine minte tot timpul regula: Dac nu ceri nu i se va da.
t. Brad Interviul de angajare: pagina 9 din 17, 25.03.203
Interviul de angajare Partea IV-a.
DUP INTERVIU.
Interviul nseamn recapitulare i nvare.
Fiecare interviu reprezint o oportunitate de nvare. Orict de bine ai fi
pregtit, poi s-i mbunteti mereu performanele. Trateaz deci, fiecare
interviu ca o oportunitate de nvare.
i s-au pus ntrebrile la care te ateptai? Ai rspuns la ntrebri att de
bine cum i-ar fi plcut i ie? L-ai ajutat pe intervievator la posibilitile tale
maxime?
Trebuie s revezi realizrile interviului ct mai curnd posibil, dup
terminarea lui, astfel nct s poi nva din ele. Chiar dac primeti un RP
(Refuz Politicos), dac priveti interviul ca o oportunitate de a nva te va ajuta
s treci peste dezamgirea provocat de faptul c nu ai obinut slujba dorit.
Dac primeti un RP este util s-l suni pe intervievator s obii informaii
despre punctele n care ai fost puternic sau despre cele n care nu te-ai potrivit
specificaiei. Nu-l pune pe intervievator ntr-o situaie jenant ntrebndu-l de
ce nu ai primit slujba. Cere doar informaii despre interviul tu. Dac ceri
informaii trebuie s asculi i s nu ncerci s intri ntr-o dezbatere cu
intervievatorul tu. Orice informaie de feed-back, trebuie s determine o
revizuire a acelor puncte i s duc la schimbrile necesare.
Fiecare interviu la care primeti un RP te apropie de succes. Nu o s cazi
la nesfrit, pentru c fiecare interviu i d posibilitatea s-i mbunteti
prestaia i s faci mai bine data viitoare.
Cum pstrezi legtura.
n ciuda noiunii de Interviu Perfect, aa ceva nu exist, oricnd poi s-i
mbunteti performanele pentru interviul urmtor. Imediat dup interviu ar
trebui s revezi toate ntrebrile care i sau pus i rspunsurile pe care le-ai
dat. ntotdeauna exist ceva ce ai fi putut (ar fi trebuit) s prezini, despre vre-o
aptitudine sau despre vre-o experien pe care o posezi. Oricum, nu este totul
pierdut pentru c nc poi pstra legtura.
La trei zile lucrtoare dup interviu (de obicei este prea devreme pentru a
fi refuzat), scrii intervievatorului dup cum urmeaz:
Declar ct de mult i-a plcut interviul confirm din nou interesul tu
continuu ofer informaii adiionale despre tine care pot s-l ajute n luarea
deciziei Acest tip de scrisoare are efecte la niveluri diferite.
Mai nti d informaii adiionale despre tine, legate direct de cererile
pentru slujba respectiv.
Aceasta ar putea fi deajuns pentru a nclina balana n favoarea ta, dac
cumva, eti n balan cu altcineva.
n al doilea rnd, la fel ca reclama, i pstreaz numele n faa
cumprtorului, respectiv potenialului tu angajator. Poate nu ai fost att de
memorabil printre ceilali n candidai care au t. Brad Interviul de angajare:
pagina 10 din 17, 25.03.203
Interviul de angajare Partea IV-a fost vzui ntr-o zi, dar cu siguran
vei fi din scrisoarea ta. Corespondena i detaliile tale te vor aeza n topul listei
candidailor.
n al treilea rnd, prezint motivaii, dedicaii i loialitate pentru
potenialul tu loc de munc. Dac dintr-un motiv oarecare cel ales primul, i
refuz, cine crezi c va fi urmtorul ales? Evident, cel care se arat dornic i
motivat s se alture organizaiei respective.
Poi utiliza acest mecanism pentru a da referine adiionale care pot vorbi
direct despre persoana ta, despre un aspect relevant i specific al experienei
sau aptitudinilor tale scoase n eviden n timpul interviului.
Acest mecanism te va face s apari plin de rvn i prieten al
utilizatorului i ntr-o slujb este deseori mai important dect abilitile tale.
Deci ine legura.
Joac-te de-a interviul singur.
Primele 10 de zile ntr-o nou slujb sunt deosebit de critice pentru
succesul tu ntr-o organizaie. Majoritatea oamenilor repet stilul,
comportamentul, sau alte aspecte cu care au avut succes n organizaia
precedent. Nu este nimic greit n acest fapt. Oricum succesul ntr-o nou
organizaie nu se transfer ntotdeauna din precedenta, din cauza posibilei
existene a unor stiluri, obiective, culturi n fiecare mediu ambiant.
Sfatul pentru tine este s te ntrebi mereu, sistematic, la noua slujb: Am
reinut ce mi-au spus c vor ca eu s fac, dar de fapt ce doresc ei cu adevrat?
Cum sunt recunoscui oamenii valoroi din aceast organizaie i ce s
fac pentru a fi i eu printre ei.
Despre cine se spune c ar fi persoana ideal apentru aceast
organizaie, cum este ea, cu ce sunt eu diferit fa de aceasta i ce anume vreau
s fac eu n legtur cu toate acestea.
Care este urmtoarea mea micare n aceast organizaie i ce ar trebui
s fac pentru a reui?
POSTFAA.
 Postfaa I.
Acum dup ce ai trecut prin chinurile acestui material ar trebui s fii
mult mai bine pregtit pentru un eventual interviu. Dac o s caui o slujb,
tinere i vei aplica tehnicile i strategiile prezentate, sigur vei avea norocul s
i se ofere multe din posturile pentru care candidezi.
Problema ta, acum, cnd toat lumea este dornic s te angajeze, este s
fii foarte clar i precis n ceea ce provete ateptrile tale de la serviciile oferite
i de la orice ofert particular ce-i satisface nevoile specifice. Iat deci, cteva
ntrebri pe care trebuie s i le pui ntr-un asemenea caz:
-mi satisface slujba, nevoile mele financiare imediate i de perspectiv?
t. Brad Interviul de angajare: pagina 1 din 17, 25.03.203
Interviul de angajare Partea IV-a.
Sunt capabil sau voi putea s fac fa slujbei oferite?
Voi fi satisfcut (chiar fericit dac este posibil) n aceast postur?
M voi descurca (o voi scoate la capt) cu eful meu, subordonaii mei
sau colegii mei?
mprtesc oare valorile i misiunea organizaiei?
A putea s-mi dezvolt cariera pornind de la aceast slujb (poziie)?
Cceptarea acestei slujbe m va ajuta sau m va mpiedica n ambiiile
(dorinele) mele privind cariera, pe termen lung?
Acest organizaie reprezint oare o latur a unei industrii n dezvoltare
(ce perspective am)?
n ceea ce privete luarea deciziei privind acceptarea unei slujbe, este
important s-i reaminteti formula: 8 x 250 x 4
Aceast formul reprezint numrul zilelor lucrtoare dintr-un an
nmulit cu numrul de ani petrecui n munc. Pentru a pune n valoare acest
lucru poi s gndeti cam aa: dac a merge cu 4 km pe or, n fiecare or pe
care o lucrez, a putea traversa Atlanticul de 15 ori.
Sigur vei petrece multe ore muncind. Nu accepta deci, o slujb doar
pentru c ai trecut cu bine un interviu i cineva i-a rezervat-o. Este uor s
treci un interviu, toat mecheria este s ai succese i satisfacii n carier.
Nu uita c un interviu dureaz nu mai mult de o or, iar dac accepi slujba,
este posibil s o tragi?! Pn la pensie! i asta, dac ai noroc porcesc.
Postfaa I.
O ntrebare care mi se pune foarte des de ctre persoanele cu care am
diferite contacte se refer la poria de moralitate specific unui interviu (este
la fel i la examen). Este corect ca unui individ (sau individ?!) care este mai
prezentabil, mai modern, mai., mai., s i se ofere slujba, n ciuda unuia
(uneia?!) mai puin., dar care este mai bine calificat?
Dificultatea n acest caz, este de a defini care este cel mai bun candidat
(de fapt ce nseamn acest lucru?). Capitalismul se aseamn foarte mult cu o
lupt pentru supravieuire: cu ct mai bine este pregtit animalul, pentru
mediul n care trebuie s triasc, sau mediul pe care l va ntlni, cu att sunt
mai mari ansele lui de supravieuire. La fel este i cu candidaii n competiia
pentru obinerea unei slujbe.
 Vrei s tii prerea mea? ntr-o societate liber oamenii trebuie s aib
posibilitatea de a opta, de a alege, s fac tot ce le st n putin sau doar s-o
scalde, s-o llie dac vrei voi.
Aceast alegere trebuie s fie la latitudinea lor, decizia s fie a lor. Este
bine s luai tot ce putei, din ce v place. Ce zicei? Merit efortul?! Dac
oamenii aleg s dea tot ce au ntrun interviu, sigur a interpreta acest lucru ca
fiind pozitiv, n termeni de dedicaii, insisten i motivaii.
Pentru majoritatea, succesul n munc nseamn mai mult transpiraie,
dect inspiraie (chiar i pentru cei cu partidul.). Multe din informaiile din
acest material ncropit i el cu transpiraie, le vei gsi n multe cri i a citi nu
este o activitate prohibitiv chiar dac nu nenorocii bibliotecarele cu
insistena voastr.
Oamenii pot alege, s profite de ceea ce le st la dispoziie sau s suporte
consecinele.
t. Brad Interviul de angajare: pagina 12 din 17, 25.03.203
Interviul de angajare Partea IV-a propriei lor ignorane.
Postfaa I.
O alt ntrebare care mi se pune frecvent, chiar de ctre unii dintre voi i
nu numai, este: Nu va ti intervievatorul c m-am pregtit i m-am fcut
prezentabil (gigea) special pentru acest interviu?. Rspunsul este NU.
n primul rnd citind acest material cu atenie i empatie (tii ce este?),
sigur vei ti mai multe despre interviu dect 9,9. % dintre managerii care n-au
fost antrenai n tehnica seleciei.
n al doilea rnd, dac vei avea norocul s apari n faa unui intervievator
profesionist, v va place amndorura ntregul proces al interviului tu. ncearc
s joci tenis cu cineva care nu tie regulile jocului. Credei c este distractiv?
Eu cred c nu. ntreab un cumprtor cu cine prefer s lucreze, cu un
vnztor nceptor sau unul profesionist? ntreab un negociator cu cine
prefer s lucreze? Cu un neexperimentat, sau cu cineva cu foarte mult
experien?
Marii profesioniti apreciaz ntotdeauna, la alii, profesionalismul.
Citind acest material vei fi dezamgit s constai ct de multe interviuri
neprofesioniste, ntlneti sau experimentezi. Dar nu dispera. Te vei bucura cu
adevrat, cnd te vei confrunta cu unul profesionist.
Postfaa IV.
Cred c reprezint cea mai important dintre toate postfeele. Regula
fundamental, este:
SA NU MINI LA UN INTERVIU
Cred c v-ai dat seama c este una din cele zece porunci! Nu?
Piatra de cpti a unui interviu este alctuit din faptul c ambele pri
spun adevrul. Cum te-ai simii dac alturndu-te unei organizaii noi, nu i
s-ar da salariul promis, oamenii pe care te ateptai s-l conduci, nu sunt de
calitatea promis, sau subordonaii care credeai c o s-i raporteze, nu o fac,
sau.
Trebuie s spui adevrul. Dar n interviu poi s fii selectiv. Dac ai
suferit de curnd de o boal mintal i nu eti ntrebat de sntate, nu este
nevoie s ai un exces de sinceritate i s menionezi acest lucru. Nu tiu nici
un alt produs, n afar de igri, alcool, cafea, f. care s vin la punctul de
vnzare cu o list de insatisfacii, sau alte efecte negative, expuse la vedere.
Dac ai fost dat afar pentru incompeten i nu eti ntrebat de ce ai
prsit ultima slujb, s nu te apuce, aa,. Un nou exces de sinceritate i s te
apuci s mrturiseti, doar pentru a-mi asculta sfatul i a nu minii i a nu
nclca una din cele zece porunci!
Din punctul meu de vedere, omisiunile sunt permise, dac nu sunt
semnificative pentru candidatura la slujba respectiv, care de altfel i place
foarte mult, sau dac nu sunt relevante pentru abilitile tale, ele nici mcar nu
reprezint minciuni. Nu ai spus un neadevr,. ai omis doar ceva, dar atenie,
ceva nesemnificativ. Este obligaia celui care te intervieveaz, nu a ta, s aib
destule aptitudini pentru a pune ntrebri directe, dac are vreo ndoial n
privina abilitilor tale, sau a trecutului tu.
t. Brad Interviul de angajare: pagina 13 din 17, 25.03.203
Interviul de angajare Partea IV-a
LISTE DE VERIFICARE.
LISTA A Planificarea naintea interviului (CheckList) 1. Ce tiu despre
organizaie?
2. Ce tiu despre job?
3. Ce tiu despre interviator i procesul selecie?
4. Care este rspunsul meu n 30 de cuvinte la ntrebarea Vorbete-mi
despre tine?
5. Care sunt punctele mele unice de vnzare care -mi sprijin aplicaia?
6. De ce realizri ar fi interviatorul mai interesat?
7. Care sunt posibilele arii-problem din aplicaia mea i cum pot s le
fac pozitive?
8. Din ce domenii este posibil s mi se pun ntrebri?
9. Care ar fi referina cea mai bun pentru aceast poziie i ce mi-ar
place s spun ei despre experiena i realizrile mele?
10. Care este ultima impresie pe care a vrea s o las interviatorilor?
LISTA B Lista de verificare a interviului.
Hrtii necesare pentru interviu.
Anunul prin care se caut persoane pentru angajare.
Curicullum Vitae.
Scrisoarea pentru aplicaie.
Scrisoare de invitaie (invitaia)
Publicaii ale campaniei.
Map de plastic.
t. Brad Interviul de angajare: pagina 14 din 17, 25.03.203
Interviul de angajare Partea IV-a.
Planificarea pre-lnterviului.
Exemple de munc.
Coninutul servietei.
Perie pentru pr.
Perie pentru haine.
 Periu de dini.
Perie pentru unghi.
Crem pentru pantofi.
Gum, bomboane mentolate.
Ziar adecvat.
NU UITA: s scapi de serviet lsnd-o la secretariat!
Feedback.
Din ce v-am prezentat, este foarte posibil s gsii destul de puine
lucruri pe piaa muncii.
Cauzele pot fi diverse. Am crezut de cuviin s v prezint interviul
perfect. Cererile pe piaa muncii se schimb continuu. Acest material este bazat
mai mult pe interviuri reale, dect pe teorii.
Experiena ta pe piaa muncii, ca interviator sau interviat, i poate fi de
un real folos. Vine Europa peste voi! Trebuie sa fii pregtii! Trebuie sa fii
buni, valoroi! Voi mai apucai ceva din miere, pentru cei ca noi este destul de
trziu! Nu imposibil!
CUVINTE CHEIE.
TREBUIE S TII S RSPUNDEI!
t. Brad Interviul de angajare: pagina 15 din 17, 25.03.203
Interviul de angajare Partea IV-a.
De ce sosirea la interviu este un moment deosebit de important pentru
intervievat?
Ce semnific testul urcrii scrilor?
Care trebuie s fie comportamentul intervievatului la plecarea din sala de
interviu?
De ce este important prima impresie? Exemple?
Prin ce se poate fructifica prima impresie? De ce?
Cum poi termina puternic interviul?
Cnd este bine s soseti la interviu? Din care motive?
Care sunt lucrurile considerate utile i care inutile? De ce?
Pentru ce se utilizeaz lucrurile utile?
Ce iei cu tine la interviu? De ce?
Cte aranjamente de aezat la mas sunt utilizate la interviu?
Ce sugereaz aezarea la mas?
n ce fel de aranjament este cel mai vulnerabil un intervievat?
Biroul n care i se ia interviul, ce trebuie s-i afecteze, coninutul sau
stilul?
Ce semnific falsa asumare a Teoriei Atribuirii?
Ce nseamn dstorsiune motivat?
Este indicat confruntarea de idei cu intervievatorul? Da? Nu? De ce?
Care sunt paii care trebuie parcuri pentru a te prezenta ct mai
atractiv?
Ce nseamn reducerea riscului intervievatorului?
Ce trebuie s-i fie extrem de clar n momentul n care prseti sala de
interviu?
Ce este important s reii cnd prseti sala de interviu?
 Este natural s fii emoionat la interviu? Explicai!
Este indicat s fumezi, s mnnci, s bei cafea la interviu? Da? Nu? De
ce?
Este indicat s glumeti la interviu? Da? Nu? De ce?
Ce importan are ascultarea i tcerea la interviu? Cum pot fi
compensate?!
Care este obiectivul finalal prezentrii la un interviu?
Cum trebuie s ceri partea material?
Care sunt principiile dup care se efectueaz negocierea salariului?
Explicai!
Cnd se discut chestiunea banilor la interviu?
Cu cine se negociaz salariul? Comentai!
Care este nivelul salariului indicat s-l negociai? Comentai!
Cum se negociaz salariul?
Cum se aplic tehnica maimuei?
Cum se aplic tehnica opticianului?
Ce concluzii trebuie s se trag dup interviu?
Ce este un RP? Ce faci dup un RP?
Cum se pstreaz legtura?
Ce ntrebri trebuie s-i pui cnd primeti noua slujb?
Ce ntrebri i pui, cnd toat lumea vrea s te angajeze?
Ce nseamn moralitate la interviu?
Este important dac intervievatorul tie c te-ai pregtit pentru interviu?
Explicai!
Se minte la interviu? Explicai!
Sunt permise omisiunile la interviu? Explicai!
Te rog scrie-mi i/sau spune-mi:
Ce crezi despre acest material?
Ce ntrebri din interviu le consideri bune?
Ce crezi c i s-a potrivit i ce nu?
Peste ce puncte crezi ar trebui s trecem mai repede?
Care seciuni crezi c au nevoie de mbuntire?
Ce altceva consideri c ar contribui la a face materialul mai perfect?
t. Brad Interviul de angajare: pagina 16 din 17, 25.03.203
Interviul de angajare Partea IV-a.
Trimite-mi te rog sugestiile tale,. Mie personal! tii unde m gseti. Sunt
onorat s le primesc. Sugestiile i observaiile tale vor fi utilizate cu mult
consideraie, pentru a face acest material mai folositor, mai interesant.
Mulumesc anticipat,
Stefan Brad 15 martie 203

SFRIT