Motivaiile n favorarea abordrii acestui subiect n cadrul lucrrii de fa deriv din
dorina de a descoperi ntr-un mod ct mai detaliat sensurile termenului succes, un termen ndelung dezbtut n diverse cri ori manuale de specialitate.Succesul este unul dintre obiectivele oricrui individ, acesta propunndu-i nu doar o singur dat obinerea lui n diferite planuri, fie ele cu caracter personal sau nu. Mai mult, succesul n afaceri presupune un minim al bagajului de cunotine cel puin teoretice, obinerea acestuia necesitnd diverse abordri i modaliti de abordare, precum i parcurgerea mai multor pai pentru atingerea obiectivului/obiectivelor propuse. Prin urmare, motivaia realizrii acestei lucrri const n acumularea, cercetarea, analiza i transpunerea informaiilor fundamentale cu privire la obinerea i meninerea succesului unei firme ntr-un mediu economic aflat n continu schimbare a crui pilon principal nu este altul dect clientul i preferinele acestuia. Succesul, innd cont de latura subiectiv a umanitii, are tot attea semnificaii ci indivizi exist.Pentru unii succesul nu este altceva dect abilitatea de a depi eecurile fr s i piard entuziasmul, ori nsuirea de noi valori, tangibile sau nu, ca sume de bani, respectul fa de sine, ncrederea n forele proprii, stima obinut n societate, independena financiar etc.De fapt, toat aceast enumerare nu conine altceva dect nsuirile i obiectivele ntreprinztorului, acea persoan care prin definiie este individul cu spirit de aciune, care are iniiativ.ns, nainte de a aciona i chiar dup iniiativ, este foarte important ca aciunea n sine s nu se transforme ntr-un eec, ceea ce duce la necesitatea cunoaterii succesului n toat esena sa i a tuturor laturilor acestuia.