Poate deveni Republica Moldova un El

Dorado al productorilor romni?

inShare1

16 Aug 2017 | de Nicolae Oprea

Intrarea retailerului Kaufland pe piaa din Republica Moldova, anunat de grupul

german Schwarz pentru 2018 expansiune ce va fi coordonat de Kaufland Romnia
este o micare urmrit atent de ctre juctorii din FMCG-ul romnesc. Pe de-o
parte, prezena Kaufland n micua ar de la grania de Nord-Est a Romniei poate
reprezenta o ancor important pentru dezvoltarea peste Prut a afacerilor
productorilor FMCG din Romnia, iar pe de alt parte, ofensiva retailerului german
n Moldova ar putea nsemna nceputul unui declin major al comerului tradiional
local.
Retailul FMCG din Republica Moldova este n prezent mprit n mod egal ntre
reele locale de retail modern i magazinele tradiionale. Pentru a crea o imagine ct
mai clar a acestei piee, este necesar s o comparm cu cea din Romnia, iar din acest
punct de vedere diferena major ntre cele dou ri este c n Moldova exist o
singur reea internaional: Metro, prezent cu doar trei magazine. Aadar, spre
deosebire de Romnia, retailul modern din Moldova este dominat de reele locale
juctori care s-au dezvoltat foarte mult n ultimii ani tocmai pentru c nu au cunoscut
concurena internaional. Iar motivele pentru care juctorii internaionali nu s-au
ncumetat s intre pn acum pe aceast pia sunt multiple: instabilitatea politic i
economic, puterea sczut de cumprare, migraia tinerilor n Vest i, nu n ultimul
rnd, comportamentul de consum local diferit fa de cel din Uniunea European i
foarte apropiat de cel din Rusia.
Dar judecnd dup pulsul luat de noi la recentul trg expoziional Food & Drinks
2017 desfurat n luna mai la Chiinu, lucrurile ncep s se precipite, iar linitea
sau stabilitatea comercianilor locali att a celor din retailul modern, ct i din cel
tradiional cu siguran vor fi zdruncinate de intrarea pe pia a gigantului Kaufland.
Retailerul are planuri mari pentru piaa de 3,5 milioane de consumatori din Republica
Moldova: investiii de circa 100 de milioane de euro n 15 hypermarketuri cu politic
de discount, primele trei uniti fiind deja n plan pentru a fi deschise anul viitor.
Oportuniti, dar i bariere de intrare pentru productorii romni
Fiind o expansiune coordonat de Kaufland Romnia, prezena retailerului german n
Moldova poate reprezenta o ans foarte mare pentru productorii romni din industia
FMCG, profitndu-se astfel de relaiile deja formate i bine nchegate n Romnia,
strategie confirmat de reprezentanii retailerului: n Republica Moldova vom livra,
aa cum practicm i n Romnia, produse autohtone, pentru nceput discutm de o
treime din toat gama de produse. Prioritatea imediat urmtoare o vor avea, evident,
productorii romni, pornind, n primul rnd, de la considerente absolut practice,
precum: calitate deja verificat pe piaa din Romania prin parteneriatele existente, lan
scurt de aprovizionare sau tradiii culinare comune, explic Valer Hanca, Manager
Corporate Affairs & Comunicare, Kaufland Romnia.
Totui, att Kaufland ct i productorii romni trebuie s in cont de cteva bariere
ce pot fi ntmpinate pe aceast pia. Cea mai mare barier de care noi ne-am lovit a
fost cea a comportamentului de consum, care este foarte apropiat de cel din Rusia i
Ucraina. Multe dintre produsele pe care noi le importam aici nu erau pe gustul
consumatorilor, de aceea am decis s dezvoltm o fabric local cu focus pe produsele
tadiionale locale, precum petele afumat i srat, ntr-o politic vital de adaptare pe
aceast pia. Investiia n fabric este de dou milioane de euro i sperm s o
inaugurm pn la sfritul verii. Noi suntem deja listai n majoritatea reelelor locale
de retail, dar nu este suficient, de aceea am deschis deja un magazin propriu i
urmeaz s dezvoltm propria noastr reea de comer. O alt barier ntmpinat de
noi a fost cea legislativ, mai ales n ceea ce privete normele sanitare, care sunt mai
exigente dect cele de pe piaa Uniunii Europeane, a explicat pentru Progresiv Alex
M, manager de vnzri al Ocean Fish n Republica Moldova. Potrivit
reprezentantului companiei unul dintre puinii productori romni prezeni la trgul
Food & Drinks intrarea pe piaa de retail din Moldova a germanilor de
la Kaufland reprezint o oportunitate pentru businessul Ocean Fish. n Moldova se
observ o cretere a consumului de pete proaspt, ns n prezent, n afar de Metro i
Fourchette, celelalte reele n care suntem listai nu dispun de raioane pentru pete
fresh. De aceea, colaborarea cu Kaufland ar fi benefic pentru noi. n ceea ce privete
comerul tradiional, noi suntem foarte puin prezeni aici i credem c acest segment
va fi ntr-un declin i mai mare odat cu intrarea Kaufland pe piaa local, mai spune
Alex M.
Moldova este vzut ca o int strategic i de ctre Sorin Minea, preedintele
Romalimenta (Federaia Patronatelor din Industria Alimentar Romneasc) i
proprietar al productorului de mezeluri Angst: Orice dezvoltare a pieei n rile
vecine reprezint o oportunitate pentru productorii romni. n mod firesc, i
deschiderea Kaufland n Republica Moldova este un avantaj foarte important pentru
noi, dar totul va depinde de strategia retailerului n Republica Moldova i de politica
de pre local. n ceea ce privete industria de carne i de mezeluri, productorii
romni nu sunt foarte prezeni acolo, iar acest segment reprezint o oportunitate mare
pentru productorii din Romnia.
Retailul modern s-a triplat n trei ani
Despre diferenele dintre retailul din ara vecin i Romnia i despre evoluia
comerului modern n Moldova ne-a vorbit i Karoly Szalai, Director General
al Metro Cash&Carry Republica Moldova: Retailul modern din Moldova cunoate n
prezent o dezvoltare exploziv, am putea spune. Dac n urm cu trei ani existau doar
50 de magazine ale retailului organizat (reele de magazine de format modern n.r.),
anul trecut, din cercetrile noastre, numrul era triplu, de 150. Pe de alt parte, retailul
tradiional, care deine o cot de pia de 50%, pierde foarte mult teren, iar din acest
punct de vedere evoluia pieei se aseamn foarte mult cu cea din Romnia
Totodat, Moldova este o ar foarte mic, iar peste 90% din retailul modern este
concentrat n Chiinu, ora cu circa 800.000 de locuitori. n ceea ce privete
businessul nostru, noi am fcut eforturi pentru a ne adapta pe aceast pia i suntem
singura ar din Grupul Metro unde oficial suntem deschii ctre consumatorul final.
A trebuit s facem acest pas pentru c numrul clienilor din HoReCa i din comerul
tradiional este destul de mic, a explicat Karoly Szalai. n ceea ce privete evoluia
retailului tradiional local, reprezentantul Metro crede c peste 5 ani acest segment va
scdea la o cot de pia de 30%. Ct despre dezvoltarea productorilor romni pe
piaa moldoveneasc, eful Metro Moldova crede c principalele bariere sunt de
natur legislativ, mai ales din punct de vedere sanitar - lucru menionat, de altfel, i
de ctre reprezentantul Ocean Fish.
Cu cine i cu ce probleme se va lupta Kaufland
O particularitate extrem de important a pieei din Moldova este puterea de cumprare
aflat n declin. Dac n Romnia consumul a fost pe un trend ascendent n 2016, n
ara vecin acesta scade de la an la an, declinul fiind confirmat de productorii locali.
Unul dintre acetia este Franzelua, principalul productor de panificaie din Moldova.
n ara noastr ne confruntm cu o situaie foarte grea din punct de vedere economic.
Salariile nu au mai crescut, iar anual pleac peste hotare foarte muli ceteni. Toate
aceste aspecte se resimt i n afacerea noastr, pentru c zilnic pierdem volume de
vnzri, declar Marina Ene, director de marketing al companiei.

Potrivit datelor din piaa local, principalul concurent al Kaufland va fi reeaua Nr. 1,
care deine n prezent 15 magazine, avnd formatul cel mai mare i mai apropiat de
cel al retailerului german. Din punctul de vedere al numrului de magazine, Grupul
Moldretail este cel mai expansiv, avnd dou reele de supermarketuri, Linella (49) i
Unimarket (18). Intrarea Kaufland pe piaa din Moldova nu ne sperie, ci ne
motiveaz s fim mai buni. Oricum, noi avem formate diferite de cel al Kaufland, i
care se aseamn cu Mega Image din Romnia, susine Mihaela Drgan, Director de
Marketing Linella i Unimarket. Alte reele importante de retail sunt Fidesco,
Fourchette, Green Hills, IMC Market i Family Market.
Potrivit datelor furnizate de Institutul Naional de Statistic din Romnia, ara noastr
a exportat n Republica Moldova, n anul 2016, produse alimentare i buturi n
valoare de 57,3 milioane euro, n cretere uoar fa de anul 2015. Din aceast sum,
6,8 milioane reprezint exporturile de lapte, produse lactate i ou, iar aproximativ 7
milioane de euro reprezint valoarea exporturilor de buturi alcoolice i non-alcoolice.