Sunteți pe pagina 1din 37

Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg.

1 din 37

Cum sa vinzi
online
de 3X mai mult

Cei 3 pasi simpli pentru


succesul unui site

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 2 din 37

Salut.

De 11 ani construim, optimizam si promovam site-uri romanesti si straine. Am ajuns la


concluzia ca o buna parte din aceste lucruri le pot face chiar proprietarii site-urilor fara a necesita
cunostinte tehnice de specialitate. Trebuie doar sa stii la ce sa te uiti! Ca sa afli aceste lucruri, citeste
mai departe

Incepe calatoria spre succesul online cu crearea corecta a site-ului si optimizarea lui pentru o
rata de conversie cat mai buna. O sa te mire dar, multe firme de web design, la fel ca si multi
proprietari de site-uri, habar nu au ce este asta. Asadar, vei avea din start un mare avantaj!

Urmatorul pas dupa ce te-ai asigurat ca ai un site functional este sa te asiguri ca vei avea si
vizitatori pe care sa ii transformi in clienti. Pentru a te asigura ca site-ul tau se va indexa corect in
motoarele de cautare si promovarea pe care o vei face ulterior va avea efect deplin vei recurge la
optimizarea SEO on-page.

Daca incepi sa promovezi site-ul fara a-l optimiza mai intai, este ca si cum ai pune carul
inaintea boilor, ca si cum ai incerca sa alergi cu picioarele legate. De asemenea daca nu este construit
astfel incat sa converteasca vizitatorii in clienti, degeaba vei aduce tone de trafic pe site. Urmeaza
pasii de mai jos in ordine si te asigur ca vei avea succes!

Promovarea SEO este Sfantul Graal al online-ului. Traficul organic este cea mai ieftina sursa
de vizitatori pe care sa ii transformi in clienti.

Poti verifica si remedia personal punctele de mai jos. Nu ai nevoie de specialisti pentru asta. E
suficient sa stii sa folosesti mouse-ul, tastatura calculatorului si un browser. Vei avea totusi nevoie de
ceva timp la dispozitie ca sa poti pune in practica toate strategiile dezvaluite mai jos.

Despre unele strategii este posibil sa fi auzit deja, altele e posibil sa ti se para bizare. Inainte
de a-ti da cu parererea, te invit sa le incerci pe rand, in ordinea de mai jos.

In acelasi timp verifica rezultatele obtinute in Google Webmaster Tools & Google Analytics si
apoi compara-le cu perioada de dinainte de a face acele modificari. Daca lucrezi cu atentie vei fi
surprins cat de repede va avansa site-ul tau in rezultatele cautarilor si cum va incepe sa iti aduca tot
mai multi clienti.

Acest material nu este doar o alta lectura. Citeste si pune in practica! Doar asa functioneaza.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 3 din 37

Vom discuta despre:

1. Optimizarea ratei de conversie ------------------------------------------------------------------------------------- 6


1.1. Ce insemna Rata de Conversie? ------------------------------------------------------------------------------ 6
1.2. Ce cauta online clientul? --------------------------------------------------------------------------------------- 6
1.3. Call to action - cere-i vizitatorului sa actioneze ---------------------------------------------------------- 8
1.4. Pune un termen limita pentru ofertele tale --------------------------------------------------------------- 8
1.5. Fiecare pagina de prezentare este o scrisoare de vanzare -------------------------------------------- 9
1.6. Stabileste pasii pe care trebuie sa ii faca vizitatorul in site. ----------------------------------------- 10
2. Optimizarea SEO on-page ------------------------------------------------------------------------------------------ 13
2.1. Optimizarea continutului text ------------------------------------------------------------------------------ 15
2.1.1. Verifica daca textul din site este original ---------------------------------------------------------- 15
2.1.2. Textul este suficent si RELEVANT? ------------------------------------------------------------------ 16
2.2. Atentie la informatiile meta--------------------------------------------------------------------------------- 17
2.2.1. Completeaza corect Title ------------------------------------------------------------------------------ 18
2.2.2. Textul din Description este corect ------------------------------------------------------------------ 18
2.2.3. Keywords-urile sunt adaugate corect -------------------------------------------------------------- 19
2.2.4. index, follow exista ------------------------------------------------------------------------------------- 19
2.2.5. Ai adaugat in site robots.txt -------------------------------------------------------------------------- 19
2.2.6. Exista un sitemap.xml ---------------------------------------------------------------------------------- 20
2.2.7. Link-urile site-ului sunt SEF (Search engine friendly). ------------------------------------------ 20
2.3. Site-ul are design responsiv --------------------------------------------------------------------------------- 21
2.4. Am suficiente link-uri de calitate inspre site ------------------------------------------------------------ 23
3. Promovarea SEO------------------------------------------------------------------------------------------------------ 24
3.1. Publicarea de Advertoriale ---------------------------------------------------------------------------------- 24
3.1.1. Ce este un Advertorial? -------------------------------------------------------------------------------- 24
3.1.2. Inserarea link-urilor in Advertorial ------------------------------------------------------------------ 25
3.1.3. Unde publicam Advertorialele? --------------------------------------------------------------------- 26
3.2. Publicarea de videoclipuri in site-uri de video-sharing ----------------------------------------------- 30
3.2.1. Pregatirea videoclipului. ------------------------------------------------------------------------------- 30
3.2.2. Publicarea videoclipului ------------------------------------------------------------------------------- 30
3.2.3. Site-uri unde sa publici videoclipuri ---------------------------------------------------------------- 31
3.2.4. Distribuirea si incorporarea videoclipurilor------------------------------------------------------- 32
3.3. Inscrierea in directoare web si site-uri de anunturi online ------------------------------------------ 32

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 4 din 37

3.3.1. Inscrierea in directoare web-------------------------------------------------------------------------- 32


3.3.2. Inscrierea in site-uri de anunturi online ----------------------------------------------------------- 34
3.4. Crearea de bloguri Web 2.0 --------------------------------------------------------------------------------- 34
3.4.1. Bloguri satelit -------------------------------------------------------------------------------------------- 35
3.4.2. Bloguri in masa ------------------------------------------------------------------------------------------ 35

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 5 din 37

Ca sa poti vinde online e nevoie sa ai un site. Ai nevoie de un site bun, bine facut, optimizat
SEO on-page, promovat si cu o rata de conversie buna, un site orientat catre rezultate nu doar un alt
site.

Sper ca nu te-am speriat. Ai nevoie de un site de calitate, nu obligatoriu un site scump. Cum
stii daca site-ul tau este de calitate sau nu? Asta vei afla in cele ce urmeaza si vei sti cum sa il
imbunatatesti tu personal solicitand designerului tau sau facand chiar tu personal ceia ce e nevoie in
site.

In cele ce urmeaza vom parcurge 3 pasi principali in lansarea si promovarea unui site care sa
iti aduca intradevar clienti si sa iti creasca vanzarile indiferent daca vinzi produse sau servicii.

Adesea cand intreb clientii Ce va vinde site-ul dvs? primesc raspunsuri precum:

Nu vinde nimic, eu vreau doar sa prezint serviciile noastre de cazare.


Vreau doar sa fac un site personal / blog pe care sa pun reclame.
Noi nu vindem nimic pe site, dorim doar un site sa stie lumea ca existam.

Daca nu vinzi nimic de ce ai mai avea nevoie de un site? De ce sa cheltuiesti niste bani si timp
ca sa te afli in treaba?

De fapt lucrurile nu stau deloc asa cum par la prima vedere. Toata lumea vinde ceva. Imi
amintesc de o comparatie (nu imi amintesc acum sursa): Cand, ca si baiat, mergi la o intalnire cu o
fata tot vanzare se numeste iti vinzi imaginea in speranta ca fata va fi impresionata de tine si va
incepe o relatie setimentala. E valabil si invers

Chiar si atunci cand copil fiind speli vasele dupa masa, o faci pentru a primi o rasplata. Sa poti
fi lasat la joaca ca sa primesti de ziua ta bicicleta mult visata. Desi nu ne place sa recunoastem, totul
in viata este o vanzare, doar ca moneda de schimb difera.

Concluzionand, chiar daca faci doar un blog personal, te astepti ca pe viitor sa castigi bani din
niste reclame sau aticole platite; daca iti prezinti serviciile sau produsele este clar ca vrei sa le si vinzi,
daca iti prezinti societatea clar ca te astepti la contacte de afaceri noi, asa ca hai sa recunoastem si
chiar sa reflectam bine asupra a ceia ce vom vinde online.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 6 din 37

1. Optimizarea ratei de conversie (CRO)

1.1. Ce inseamna Rata de Conversie?

Rata de Conversie este raportul dintre numarul de vizitatori ai site-ului tau si, numarul
de comenzi primite in acelasi interval de timp.

Daca tu acum ai zilnic 100 de vizitatori unici pe site si primesti o comanda la 3 zile, inseamna
ca la 300 de vizitatori ai 1 comanda, adica 10 comenzi pe luna.

Prin optimizarea ratei de conversie se urmareste determinarea mai multor vizitatori sa


comande de pe site-ul tau. Daca din cei 100 de vizitatori zilnici, comanda cel putin unu, atunci in 3
zile ai 3 comenzi, sau 30 de comenzi pe luna.

Calcularea ratei de conversie


Daca ai profit 50 lei / comanda, in loc de 500 lei / luna, vei castiga 1500 lei. De 3 ori mai mult!

Inlocuieste acum cifrele de mai sus cu cele ale afacerii tale si calculeaza. Ce trebuie sa faci pentru
asta? Citeste in continuare si vei afla!

Sa incepem cu principiile de baza ale vanzarilor. Se spune ca decizia de a cumpara este 90%
afectiva si 10% logica. Analizand cele 10 procente logice ajungem la concluzia ca mai bine de
jumatate din ele sunt pornite tot de la un motiv afectiv pe care incercam sa ni-l justificam logic
precum: nevoia de a satisface anumite dorinte sau de a evita anumite situatii neplacute.

1.2. Ce cauta online clientul tau?

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 7 din 37

Clientul va cauta intotdeauna 2 lucruri: apropierea de o


placere sau indepartarea de o frica, evitarea / inlaturarea unei
probleme. Daca luam ca exemplu un site de prezentare servicii
stomatologice vom avea:

1. Satisfacerea unei placeri. In aceasta categorie, intra cuvinte


cheie de genul: albirea dintilor, zambet perfect, dantura
sanatoasa, etc.

2. Evitarea sau inlaturarea unei probleme sau frici. Aici intra


cautari de genul: durere de masele, dureri dentare, tratamente
dentare, carii dentare, infectie masele, plombe dentare, etc

Ai prins ideia? Trebuie sa gandesti cu capul clientului tau. Cine este clientul tau? Cui se
adreseaza serviciile tale? Ce beneficii ofera serviciile tale clientului tau? De ce ar trebui sa cumpere de
la tine? Ce isi doreste el de fapt?

Daca ai raspuns la aceste intrebari deja stii ce ar trebui sa contina site-ul tau si, cum sa fie el
organizat.

Dupa ce vizitatorul a ajuns pe site-ul tau din motorul de cautare sau dintr-un anunt online
sau... oricum altfel, cautand o rezolvare la problemele sale sau o placere, s-a identificat cu produsul /
serviciul pe care il vinzi si trece la pasul urmator.... "de ce sa cumpar de la tine?"

Aici intervine Oferta unica de vanzare sunt sigur ca ai aflat de la Lorand Soares Szasz cum se
face acest lucru. Am detaliat si eu aici pornind de la sfaturile lui Lorand:
http://www.promovarew.ro/oferta-unica-de-vanzare/

Ce este oferta unica de vanzare? Asta e punctul de cotitura care te deosebeste de celelalte 9
site-uri din prima pagina google. E adevarat ca trebuie sa fii primul in rezultatele cautarilor google
dar, daca vizitatorul nu este convins de ceia ce ii oferi va inchide pagina si trece la urmatorul site,
pana va gasi ceia ce crede el ca e corect pentru cautarea lui.

Prezinta cateva avantaje si beneficii de care se va bucura clientul tau daca cumpara de la tine.
Fii cat mai original posibil. Nu copia de la altii. Fii diferit, ofera ce nu ofra altii. Elimina orice grija sau
temere ar avea clientul care cumpara de la tine si ofera-i garantii puternice.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 8 din 37

1.3. Call to action - cere-i vizitatorului sa actioneze

Odata ce clientul a inteles ce gaseste la tine si care sunt beneficiile si avantajele lui cumparand
de la tine, treci la plasarea in pagina e unui buton "call to action". Acest buton il va indemna sa te
contacteze sau sa comande pe loc ceia ce vinzi tu.

In cazul in care clientul este convins ca esti alegerea potrivita, va face comanda sau te va
contacta pentru o programare / intalnire / solicitare oferta.

Daca vizitatorul nu a actionat in acest punct, nu insemna ca nu isi doreste ceia ce vinzi, ca
doar de aia se afla aici. Inseamna pur si simplu ca nu i-ai oferit suficienta valoare pentru pretul cerut
(daca ai cerut deja unul) sau, inca nu are suficiente informatii ca sa actioneze.

Ce e de facut? Continua cu a-i oferi mai multe avantaje sau bonusuri si beneficii.

Avantajele sunt cele lucruri care il avantajeaza pe clientu sa


cumpere de la tine dar, nu pot fi oferte unice de vanzare.

De exemplu este un avantaj ca ai mai multe cabinete in diferite


puncte ale orasului si poate ajunge repede si usor la unul din ele. Este un
avantaj ca ii oferi garantie pentru lucrarile facute sau certificat de
autenticitate pentru bijuteriile dentare, etc.

1.4. Pune un termen limita pentru ofertele tale

Chiar daca ai cea mai buna oferta, unii clienti e posibil sa nu comande acum... oamenii in
general sufera de boala amanarii, mai ales cand este si o frica la mijloc (firca de dentist in cazul
nostru).

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 9 din 37

Poti pune un termen in care oferta va expira. De exemplu daca la un implant dentar efectuat,
oferi gratuit un detartraj, pune un termen limita (Ex: daca te programezi in urmatoarele 7 zile).

1.5. Fiecare pagina de prezentare este o scrisoare de vanzare

Nu uita ca site-ul tau este magazinul tau, biroul de relatii cu publicul, locul unde clientul se
decide sa comande sau nu.

Daca agentul de vanzari = site-ul tau, nu raspunde corect la problemele si intrebarile vizitatorului,
acesta nu va deveni clientul tau! Va cumpara de
la concurenta.

Fiecare pagina de prezentare a serviciilor oferite


trebuie sa fie organizata ca o scrisoare de
vanzare, sa prezinte perfect ceia ce vinzi atat din
punct de vedere al continutului cat si din punct
de vedere grafic. Trebuie scoase in evidenta
acele cuvinte cheie care conteaza, butoanele si
informatiile principale trebuie sa aiba proportia
si culorile potrivite pentru efecte maxime.

Pe viitor, cand ai nevoie de un site de prezentare sau, atunci cand iti refaci site-ul, gandeste-te de 2
ori inainte de a respinge ofertele mai scumpe.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 10 din 37

E posibil ca diferenta dintr un site ieftin si unul ceva mai scump sa faca diferenta dintre o
cheltuiala in zadar si o investie care iti va creste vanzarile! 100 platiti lu vecinu de la etajul 3 care se
pricepe la calculatoare sau o masa in oras pentru varu de la facultatea de informatica nu e tot una cu
300 - 800 platiti unei agentii de web design cu experienta care a facut si testat sute de site-uri.

Un site facut prost e posibil sa nu iti aduca nici o comanda chiar daca cheltuiesti multi bani cu
promovarea lui. Un site facut corect iti poate recupera investitia din prima luna si aduce in
continuare profit.

1.6. Stabileste pasii pe care trebuie sa ii faca vizitatorul in site

Adica stabileste dinainte care este ordinea in care vizitatorul ar trebui sa acceseze paginile site-
ului tau. Da exact asta am vrut sa spun. Ordinea in care sunt accesate paginile site-ului tau nu trebuie
sa fie la intamplare. Site-ul este showroom-ul tau de prezentare, condu vizitatorul catre ceia ce are
nevoie sa cumpere de la tine si apoi condu-l catre casa de marcat sa finalizeze comanda.

Stabileste dinainte ce trebuie sa vada prima data vizitatorul tau pe site. La prima tangenta cu
site-ul tau, de cele mai multe ori vizitatorul nu este pregatit sa cumpere. Tatoneaza terenul, incearca
sa te cunoasca, sa capete incredre in tine inainte de a merge mai departe in relatia voastra. Daca nu ii
atragi atentia si nici nu faci cunostinta cu el e posibil sa nu se mai intoarca. Astfel ramane doar un
vizitator anonim pentru care ai chetuit bani sa il aduci pe site si nici macar nu ati facut cunostinta.

Practic ai 8 secunde sa atragi atentia vizitatorului tau. Daca in acel timp ii distragi atentia cu
altceva l-ai pierdut.

Nu incerca sa ii vinzi numai decat si nici nu te lauda pe tine ca firma sau produs in mod
deosebit. Ideal ar fi ca in prima pagina sa ii oferi ceva gratuit: un PDF, un program free, o consultatie
gratuita, orice ii poti oferi si prezinta valoare mare pentru el dar, in acelasi timp o cheltuiala mica sau
neglijabila pentru tine.

Daca produsul oferit de tine gratuit este de calitate, vizitatorul va capata incredere in tine si in
serviciile tale. Pentru el va fi mai mult ca sigur ca ceia ce ii vei oferi pe bani va merita toata investitia
lui daca i-ai dat deja gratuit ceva valoros pentru el. Exact acelasi lucru fac si eu acum, aici cu tine.
Apropo, cum ti se pare pana aici acest material? Stiu deja ca l-ai descarcat si am facut deja schimb de
adrese de email. Da-mi un mesaj cu parerea ta sincera. Multumesc.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 11 din 37

Chiar si aici faci o vanzare, ceia ce ii dai, desi pare, nu este gratuit, ii ceri in schimb datele lui de
contact: email, nume si chiar numar de telefon sau alte detalii. Practic generezi un Lead. Transformi
vizitatorul in contact. Pana sa ii ceri datele de contact oferindu-i ceva in schimb, el era un simplu
vizitator unic, care a ajuns prima si poate chiar si ultima data pe site-ul tau. Cerandu-i datele de
contact pentru a descarca gratuit un anume material, el devine un contact pe care apoi il poti
transforma in prospect, client, client fidel si chiar fan al tau care te va promova gratuit!

Multe persone mi-au spus ca in afacerea lor nu au ce sa ofere gratuit vizitatorului. Uite un
exemplu personalizat simplu de la elefant.ro

Poate ca tu lucrezi in domeniul consultantei fiscale cu atat mai bine. Ii poti trimite informatii
utile despre ultimile noutati in domeniu sau chiar un studiu de caz in care ai reolvat problema unui
client.

Semalt.com are o strategie si mai simpla. Din prima pagina iti ofera o analiza gratuita a site-ului
tau. Astfel tu testezi serviciile lor. Ca sa ai acces la rezultate te vei loga cu un cont Google sau iti vei
face un cont pe site. In felul asta ei au la indemana aproape toate datele despre ceia ce iti doresti tu
(analiza si promovarea site-ului tau) si iti vor putea trimite informatii targetate si oferte
personalizate.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 12 din 37

Odata ce i-ai cerut datele de contact, acestea le vei procesa prin softul tau de Newsletter si ii
vei trimite printr-un autoresponder pe email imediat materialul promis sau il vei redirectiona
automat catre pagina unde il poate accesa. Noi folosim Aweber.com. Am testat si alte platforme dar
Aweber mi se pare mult mai bun. Poti testa o luna versiunea gratuita aici.

Urmatoare pagina din site sau urmatorul pas pe care il va face vizitatorul devenit sau nu
contact, este sa afle despre Eu ce castig?. Fa o pauza si nu te mai gandi doar la tine, gandeste-te la
vizitatorul tau, posibilul tau client. Pune-te in locul lui. Ce si-ar dori el? Ce ar avea el de castigat daca
comanda produsul sau serviciul pe care il vinzi tu? Expune-i oferta ta unica de vanzare. Cele mai bune
3-10 castiguri (adevarate si reale) de care va beneficia daca comanda de la tine acel produs.

Dupa prezentarea beneficiilor produsului foloseste un call to action eficient, o metoda de


comanda cat mai simpla si scurta pentru a transforma contactul in client. Poate fi un formular scurt
sau buton catre o pagina separata de comanda.

Daca doresti sa prezinti pe larg produsul cu detaliile lui tehnice o poti face mai jos dar, nu uita
sa repeti zona de call to action sub descrierea produsului.

Apropo de testimoniale si review-uri in pagina produsului, emag.ro foloseste foarte bine


aceasta strategie. Poti copia ideia de la ei sau poti folosi o idee adaptata la produsele / serviciile tale.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 13 din 37

Structureaza site-ul de forma: Bun venit (aici faci cunostinta cu vizitatorul si ii oferi ceva contra
datelor de contact), Beneficii (ii prezinti oferta unica de vanzare beneficiile pe care le ve avea
cumparand produsul tau), Testimoniale (Ce spun alti clienti despre produsul pe care il vinzi dupa ce l-
au cumparat), Despre noi (abia acum te prezinti, firma, echipa, etc), Contact (datele de contact).

Majoritatea site-urilor sunt facute de obicei pe dos: Home (cine suntem noi, ce am facut, ce
diplome avem si cum am crescut vanzarile, ce vindem pe scurt), Despre noi (detaliaza laudele la
adresa lor oare m-ar interesa pe mine ca si client?), Produse (se obicei prezinta pe scurt produsele
care le vand si scot pretul in evidenta, sau detalii tehnice pe care le inteleg doar ei), Contact (datele
de contact cu cat mai multe numere de telefon si adrese de email ca sa ghicesti la care sa suni sau sa
trimiti email). Nu face asa!

2. Optimizarea SEO on-page


Daca ai pus la punct designul site-ului si ai avut grija la optimizarea lui pentru o rata de
conversie buna, atunci e timpul sa trecem la optimizarea SEO. Pentru ca un site sa functioneze nu
este suficinet doar sa existe. Trebuie sa aiba si vizitatori. Daca nu vin vizitatori pe site-ul tau, ce sa
transforme acesta in lead-uri si apoi in clienti? Cui sa vanda?
Vizitatorii ii poti aduce pe site prin mai multe metode. Nu exista o singura metoda si nu toate
metodele au acelasi efect pentru toate afacerile. E posibil ca un site ca vanda mai mult vizitatorilor
veniti din cautarile organice, altul celor veniti din Google AdWords, altul celor din newslettere sau
Facebook.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 14 din 37

Ca sa stii care vizitatori se convertesc cel mai bine in clienti pentru afacerea ta, trebuie sa
testezi suficient de mult timp cat mai multe surse. Nu te baza pe o singura sursa de vizitatori. Cu cat
ai vizitatori din mai multe surse cu atat mai bine pentru afacerea ta.
Desi exista multe surse de a aduce trafic pe site, in acet material ne vom opri asupra traficului
organic. Voi reveni intr-un material viitor cu informatii despre cum poti aduce trafic si din alte surse.
Momentan vreau sa discutam despre optimizarea SEO care reprezinta cea mai buna sursa de
trafic: vizitatori gratuiti! Cum adica vizitatori gratuiti? Pai daca prin Google AdWords sau Facebook
platesti pentru fiecare click si implicit pentru fiecare vizitator adus pe site, vizitatorii veniti din
rezultatele organice ale motoarelor de cautare sunt gratuiti.
Poti avea 10 sau 10.000 vizitatori zilnic care dau click din Google pe site-ul tau, nu te va costa
nimic, pe cand 10.000 vizitatori veniti prin Google AdWords te pot costa intre 3.000 si +50.000 lei, in
functie de costul pe click al cuvantului cheie folosit in cautare.

Rezultatele incercuite cu albastru sunt site-urile promovate prin Google AdWords, cele pentru
care platesti pe fiecare click si care dispar imediat ce nu mai platesti pentru ele ca si cand nu ar fi
existat vreodata.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 15 din 37

Aceasta strategie este foarte buna pentru a aduce clienti de moment in afaceri sezoniere sau
in anumite perioade ale anului. Poate fi folosita separat sau in acelasi timp cu alte surse de trafic.
Acest tip de promovare nu incurca dar nici nu ajuta site-ul sa creasca in cautarile organice.
Rezultatele incercuite cu galben sunt rezultatele organice. Aici site-urile au organic sau
natural in prima pagina Google. Sau... cel putin se presupune ca au ajuns natural acolo. De fapt
acest lucru se face prin optimizarea si promovarea SEO.
Optimizarea si promovarea SEO ajuta la manipularea rezultatelor cautarilor Google pe scurt
iti urca site-ul in SERP. Se discuta despre black hat seo, grey hat seo sau white hat seo. Adica despre
cat de sigura si inofensiva este aceasta impotriva update-urilor algoritmilor de indexare Google (care
lupta impotriva spam-ului). In continuare voi prezenta doar metode sigure, testate, care au dat
randament la sutele de site-uri promovate de noi pe plan national si international.

2.1. Optimizarea continutului text


Trebuie sa te asiguri ca site-ul tau are continut. Cand spun continut, ma refer la continutul
TEXT. Degeaba ai poze, video, slide-uri si flash-uri daca site-ul tau nu are continut text. Textul este cel
mai important pentru motoarele de cautare. Robotii motoarelor de cautare recunosc textul, fie el in
denumirea sau descrierea unei poze, al unui alt fisier dar, mai ales cel din pagina.

Daca textul este doar in elemente flash sau texte scrise in imagini nu este in regula. Verifica
fiecare pagina importanta, mai ales prima pagina a site-ului tau.

Elimina elementele flash si adauga text in fiecare pagina, cel putin 50 cuvinte (de preferat
minim 250 cuvinte) care sa contina si cuvantul cheie relevant al paginii. Cuvantul relevant al paginii
trebuie sa se regaseasca cel putin odata la 100 cuvinte, revin mai jos cu detalii.

2.1.1. Verifica daca textul din site este original

Verifica daca textul e original la adresa: http://copyscape.com/ Incepe prin a verifica prima
pagina, pagina de produse / servicii, pagina unui produs sau serviciu, alta pagina. Continua apoi cu
verificarea celorlalte pagini din site pana la ultima. Se insereaza link-ul spre pagina de verificat si se
apasa Go.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 16 din 37

Daca motorul de cautare afiseaza rezultate atunci, acele texte evidentiate trebuie rescrise in site-ul
tau. Altfel pot sa atraga penalizari Google Panda.

Facem click pe numele paginii si vedem ce anume este copiat, ca in imaginea de mai jos.

Acest text va trebui rescris in site-ul tau, astfel incat la urmatoarea verificare sa nu mai fie evidentiat
in copyscape cu fundal rosu.

2.1.2. Textul este suficent si RELEVANT?

Relevant este cuvantul de baza pentru Google.

Daca ai scris doar text de umplutura pe site ca sa incorporezi in el cuvintele cheie,


revizuieste-l. Fii atent ca textul din paginile site-ului tau sa aiba inteles si sa transmita informatii utile
cititorului, nu numai motorului de cautare.

Daca textul paginilor tale are inteles si prezinta valoare, el va fi apreciat de catre cititori si va
fi sheruit si recomandat mai departe. Astfel vei obtine link-uri gratuite de calitate inspre site si chiar
trafic de calitate si clienti directi.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 17 din 37

Daca paginile / articolele site-ului tau sunt citite de vizitatori, iti scade bounce rate (rata de
respingere, adica de abandon de catre vizitatori) si astfel va fi mai bine pozitionat in SERP (rezultatele
motoarelor de cautare).

In aceiasi ordine de idei, atunci cand ai un continut clar si explicit, vizitatorii site-ului tau iti
vor deveni clienti, considerandu-te un specialist in acel domeniu, pur si simplu vor cumpara de la
tine, chiar si mai scump decat de la altii ;) Am mentionat in primul capitol despre asta si voi reveni cu
un material detaliat, explicit.

Ca si dimensiune, textul unei pagini ar trebui sa aiba cel putin 250 cuvinte. In unele cazuri
exceptionale pot fi minim 50 (ca descriere in pagina unei poze, un produs sau alt caz de genul asta).

Nu uita totusi sa folosesti cuvintele cheie relevante pentru continutul paginii respective
incorporandu-le in text. Orice pagina din site ar trebuie sa aiba continutul construit pornind de la un
cuvant cheie principal (de obicei e produsul sau serviciul care il prezinta, uneori impreuna cu o
caracteristica sau oras). Exemplu cuvant cheie: Instalare Windows Sector 2. Vom face un titlu al
paginii de genul: Instalare Windows pe laptop in Sector 2 Bucuresti. Astfel am folosit cuvintele cheie
si am fost chiar mai precis.

In textul paginii vom folosi cuvantul cheie in diverse combinatii, cel putin odata la 100 de
cuvinte, astfel incat sa para incorporat natural si sa nu fie o enumerare de cuvinte cheie. Putem folosi
de exemplu: instalare Windows, instalare Windows Bucuresti, instalare Windows laptop, instalare
Windows Sector 2, etc.

Foloseste cuvantul cheie cat mai aproape de inceputul frazei primului paragraf. De asemenea
foloseste mai des cuvantul cheie in primul si in ultimul paragraf.

Foloseste cuvantul cheie relevant in titluri si subtitluri in pagina. Sa ai macar un titlu H1 si 2-3
titluri H2. Daca nu stii ce e ala http://www.w3schools.com/tags/tag_hn.asp

Aceleasi reguli de scriere a textului sunt valabile si in scrierea advertorialelor si a altor articole
publicate pe bloguri sau alte surse externe in promovarea site-ului vom reveni cu detalii in
capitolele urmatoare.

2.2. Atentie la informatiile meta


Verifica fiecare pagina a site-ului tau, mai ales prima pagina, paginile produselor / serviciilor
si categoriilor importante. Pentru asta se apasa tastele CTRL+U (in Google Chrome sau Mozilla
Firefox) pentru a accesa sursa site-ului. Pentru cautare in sursa se foloseste CTRL+F, se scrie ce se

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 18 din 37

cauta si se apasa tasta Enter. (de exemplu cauti meta name="description" pentru a gasi descrierea
meta. Vezi mai jos celalte sintaxe folosite).
Fiecare articol trebuie sa fie optimizat pentru 1 cuvant cheie principal, relevant pentru acea
pagina, nu pentru toate cuvintele site-ului. De ex pagina despre serviciul Instalare Windows va
folosi in informatiile meta si in text preponderent cuvinte legate de acest lucru (instalare windows,
instalare sistem de operare, instalare windows pe calculator, instalare windows pe laptop, instalare
windows Bucuresti.) Pentru a masura lungimea textului din descriere sau titlu se copiaza continutul
(fara sintaxa, doar ce este in ghilimele) in notepad++.

2.2.1. Completeaza corect Title

Title este titlul paginii si va fi gasit in sursa paginii sub forma <title>Reparatii Calculatoare
0723.281.655</title>. Titlul paginii este important pentru indexarea in Google si trebuie sa contina
cuvintele cheie principale ale site-ului (de preferat cel mai important si relevant pentru acea pagina),
incorporate intr-o fraza logica cu inteles, care nu depaseste 60 caractere.

Daca nu ai titlurile completate corect, corecteaza-le prin intermediul panoului de


administrare al site-ului tau sau editand codul sursa in cazul site-urilor statice. Nu stii cum se face?
Cere ajutorul web designerului tau sa iti spuna cum se face sau sa o faca chiar el. Tu ii poti spune
doar ce sa scrie. Un web designer nu este si un specialist SEO, ajuta-l.

2.2.2. Textul din Description este corect

Description contine descrierea paginii. O fraza care contine cuvintele cheie principale pentru
acea pagina, incorporate intr-o fraza de pana la 160 caractere. Ex: <meta name="description"
content="Profesionisti IT efectuam Reparatii Calculatoare la Domiciliu dvs. in Bucuresti si
Ilfov.Program inclusiv Sambata si Duminica" />.
Cuvantul cheie cel mai important trebuie sa fie cat mai aproape de inceputul frazei (valabil si
pentru titlu). Completeaza corect acest lucru odata cu titlul si cuvintele cheie de la pasul urmator.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 19 din 37

2.2.3. Keywords-urile sunt adaugate corect

Keywords sunt cuvintele cheie pentru acea pagina. Cuvintele cheie pot fi sintaxe formate
din 1-4 cuvinte, separate unele de altele prin virgula si spatiu. Trebuie sa fie 3-7 cuvinte cheie
relevante. Ex: <meta name="keywords" content="reparatii calculatoare, service calculatoare,
reparatii pc, service pc, instalare windows" />.

2.2.4. index, follow exista

Acestea sunt comenzi pentru motoarele de cautare care le spun acestora daca au voie sau nu
sa indexeze pagina respectiva. E bine sa fie in felul urmator: <meta name="robots" content="index,
follow" />. Daca nu exista deloc sintaxa e considerat ca e voie sa fie indexat. Daca in schimb este de
forma <meta name="robots" content="noindex, nofollow" /> acea pagina nu va fi indexata de
catre motoarele de cautare.
Poti folosi aceste sintaxe atunci cand doresti sa interzici indexarea unei anumite pagini in
motoarele de cautare (de ex o pagina cu continut identic sau foarte asemanator cu alta). Verifica in
sursa paginilor tale si corecteaza daca e cazul.

2.2.5. Adauga in site robots.txt

robots.txt este un fisier care comunica motoarelor de cautare daca sa indexeze sau nu
intreg site-ul din acel folder si subfolderele lui (diferit fata de comanda din imaginea de aici care se
refera doar la anumite pagini din site).

El se gaseste la adresa http://numesite.ro/robots.txt sau, daca nu este acolo, nu exista. De


obicei se foloseste pentru a nu indexa anumite pagini sau foldere dintr-un site si pentru a arata unde
este sitemap-ul acelui site.
Comanda Disallow spune robotilor motoarelor de cautare sa nu indexele acel folder (de
obicei pentru folderele de sistem). Daca gasim doar Disallow: / atunci e interzisa indexarea tuturor
paginilor din acel folder sau intregul site daca nu e intr-un folder anume fisierul. Detalii aici:
http://www.robotstxt.org/robotstxt.html
Noi avem nevoie ca site-ul sa poata fi indexat, sa se permita acest lucru. Ai grija sa nu fie
Disallow: / daca vrei ca motoarele de cautare sa iti indexeze site-ul.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 20 din 37

2.2.6. Exista un sitemap.xml

sitemap.xml este un fisier care ii spune motorului de cautare ce pagini sa indexeze si cat de
des sa le reviziteze in functie de cat de des se actualizeaza acestea. De obicei acest fisier se afla la
adresa http://numesite.ro/sitemap.xml dar poate fi la o alta adresa (de obicei e specificata adresa
diferita in robots.txt vezi mai sus imaginea).

Dupa ce ai generat sitemap-ul (o poti face aici daca nu ai un CMS in site: https://www.xml-
sitemaps.com/ ) incarca-l in site si specifica calea spre el in robots.txt. Apoi trimite-l spre indexare
prin Google Webmaster Tools: https://www.google.com/webmasters/tools

2.2.7. Link-urile site-ului sunt SEF (Search engine friendly).

Adresele URL ale paginilor interne ale site-ului de genul


http://shop.stephanpelger.com/index.php?route=product/product&product_id=98 ar trebui sa fie
de forma: http://shop.stephanpelger.com/party-pants-dama-BSP040 - pentru ca motoarele de
cautare sa recunoasca din link cuvintele cheie.

Prima versiune de mai sus nu este buna, a doua e corecta asa ar trebui sa fie. Remediaza
asta din panoul de administrare al CMS-ului tau sau cere ajutorul firmei care ti-a facut site-ul.

Daca folosesti wordpress poti schimba forma link-urilor foarte simplu din meniul Setari -
legturi permanente.

Daca folosesti alt CMS, cauta prin setari si vei gasi o optiune de genul Parmalinks, link
rewrite, url rewrite, sef link, sef URL.

Aceasta forma a link-urilor va ajuta motoarele de cautare sa vada cuvintele cheie din link si va
indexa mai bine paginile site-ului.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 21 din 37

2.3. Site-ul are design responsiv


Din 22 Aprilie 2015, Google a introdus inca un element pe lista celor dupa care clasifica site-
urile in rezultatele cautarilor, si anume daca site-ul este sau nu adaptat pentru accesul de pe
dispozitive mobile. Asta insemna ca site-urile care au un design responsiv sau adaptiv sau versiune
dedicata pentru mobil vor fi mai bine indexate decat cele care nu au asa ceva in cautarile de pe
mobil.
Din moment ce peste 50% din traficul online se face de pe mobil, e un lucru demn de luat in
seama.
Pentru a verifica asta ingustam fereastra browserului din laterala, asa:

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 22 din 37

Site-ul fara design responsiv va aparea incomplet, continutul lui va fi vizibil doar daca se va
derula stanga dreapta folosind bara de derulare din josul paginii. Nu e bine.
Site-ul care are design responsiv se va redimensiona si rearanja automat continutul la
micsorarea ferestrei. La acest site nu va aparea bara de derulare jos. Tot continutul va fi vizibil fara
derulare stanga dreapta. E bine sa fie asa.
Unele site-uri au versiunea de responsiv pe subdomeniu, de genul: http://m.numesite.ro
Daca nici acolo nu exista, sunt peste 80% sanse ca aceasta versiune sa nu existe la acest site (cu mici
exceptii). Poti face si o ultima verificare: deschide site-ul de pe mobil. Se vede la fel ca de pe
calculator sau este diferit? Scrisul este lizibil fara a face zoom pe el? Poti face click cu degentul pe
link-urile din site fara a apasa pe mai multe link-uri odata?
Creaza un desing responsiv sau o versiune de mobil separata a site-ului. Daca nu ai facut
acest lucru inca, ar fi bine sa te opresti din a cheltui timp si bani cu promovarea web, pana rezolvi
acest punct. Ideal ar fi ca versiunea de mobil sau desingul responsiv sa se faca odata cu construirea
site-ului. Redesignul lui ulterior va implica munca in plus si costuri suplimentare.
Chiar daca platesti cu 100 - 150 mai mult la crearea site-ului, daca acesta este construit
corect vei evita cheltuieli ulterioare mult mai mari.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 23 din 37

2.4. Am suficiente link-uri de calitate inspre site


Si acum... marea intrebare: Ce insemna link-uri suficiente? Ce insemna link-uri de calitate?
Cate link-uri ar trebui sa am ca sa ajung in prima pozitie din Google? Nu vreau sa te dezamagesc dar...
nu exista un raspuns exact la intrebarea ta.

Un hiperlink (n englez hyperlink), sau mai scurt un link, este o referin, legtur, element
de navigaie ntr-un document electronic ctre alte pri ale aceluiai document, alte documente sau
seciuni din alte documente, spre care un utilizator este trimis atunci cnd acceseaz elementul de
navigaie. Mai tehnic exprimat, un hiperlink este o referin ntr-un hipertext, care funcional d
posibilitatea executrii unui salt ctre alt document electronic (alt hypertext) sau ctre o alt poziie
a respectivului document (hipertext). Dac hiperlinkul este executat, atunci este apelat i conectat
direct inta (destinaia) referinei. n general, termenul hiperlink se refer (hyper) la reeaua
informatic mondial, unde linkurile (hiperlink) sunt componente de baz. Trebuie neles c saltul la
destinaia dorit n referin se execut electronic, deci referina este electronic prelucrat. Un link
este asemntor cu referinele i citrile folosite n literatur, cu diferena c destinaia hiperlinkului
se poate accesa automat i instantaneu, printr-un singur clic cu mausul.

Sursa: http://ro.wikipedia.org/wiki/Hiperlink

In concluzie, un link este o legatura catre o alta pagina web, fie in acelasi site, fie in alt site
diferit.

Google a avut inca de la inceputurile sale 2 mari reguli pentru a indexa un site in paginile
lui. A tinut cont de continutul original si de calitate, asa cum am mentionat in capitolul 2 din acest
tutorial si apoi de link-urile create spre site-ul respectiv, despre care vom discuta in continuare.

Cu cat a fost mai original si de calitate textul din site si, cu cat au fost link-urile mai multe si
de calitate spre acesta, site-ul s-a situat intr-un loc fruntas in cautarile Google pentru cuvintele cheie
relevante pentru el. Restul detaliilor sunt doar nuante ale acestor reguli. Desi exista peste 200 de
indicatori care influienteaza locul in SERP, totul porneste de la aceste 2 reguli de baza pe care din
cauza simplitatii lor, multi refuza inca sa le inteleaga.

Cele 2 update-uri de temut de la Google, care au facut prapad prin site-uri in ultimii ani,
tocmai asta au vizat: continutul copiat sau nerelevant, penalizat de catre Google Panda si, link-urile
nerelevante sau problematice, penalizate de Google Pinguin. Desi mai exista update-uri care au dus
la penalizari ale unor site-uri, acestea au avut cea mai mare influienta si sunt mai mult ca sigur (desi
mai gresesc si eu ca sunt om) ca si in urmatorii ani Google va pune accent tot pe continut si link-uri.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 24 din 37

3. Promovarea SEO

3.1. Publicarea de Advertoriale


3.1.1. Ce este un Advertorial?

Advertorialul este un articol care imbina un scop publicitar cu stilul jurnalistic. Este o
alternativa la reclamele de tip anunt publicitar sau la cele de tip fotografie + slogan cu care ne-am
obisnuit sa asociem ideea de reclama.

Daca le faci sa arate ca paginile de editorial, vei atrage mai multi cititori. In mare de sase ori
mai multe persoane citesc un articol obisnuit decat o reclama.

Pe scurt, advertorialul este un articol scris cu scopul de a determina cititorul sa acceseze site-ul
tau pentru mai multe detalii (sa dea click pe link) sau chiar sa te contacteze pentru o comanda.

In mod normal advertorialul trebuie sa se incadreze in tema generala a site-ului pe care va fi


publicat, sa aiba legatura cu restul site-ului.

Din punct de vedere al cititorului, advertorialul nu trebuie sa sune sau sa arate a reclama. Evita
sloganele legate de promovarea produselor sau serviciilor tale. Advertorialul ar trebui sa fie scris (sau
sa para scris) de o terta parte, de catre un publicist, intr-un stil obiectiv. Poate sa fie sub forma unui
review sau comparatie intre mai multe produse care va releva caracteristicile produsului sau
serviciului tau dar, fara a exagera in laude. Daca sunt prea multe laude, nu va mai fi credibila
prezentarea.

Pentru o buna indexare in motoarele de cautare, advertorialul va trebui sa contina cuvintele


cheie importante pentru site-ul tau, cele pe care vrei sa le promovezi.

In scrierea unui articol advertorial axeaza-te pe un singur cuvant cheie principal relevant
pentru acel articol (am mai discutat despre relevanta in sectiunea 2.1.2. Textul este suficent si
RELEVANT ).

In textul articolului vom folosi cuvantul cheie in diverse combinatii, cel putin odata la 100 de
cuvinte, astfel incat sa para incorporat natural si sa nu fie o enumerare de cuvinte cheie. Foloseste
cuvantul cheie cat mai aproape de inceputul frazei primului paragraf. De asemenea foloseste mai des
cuvantul cheie in primul si in ultimul paragraf.

Foloseste cuvantul cheie relevant in titluri si subtitluri in pagina. Sa ai macar un titlu H1 si 2-3
titluri H2. Daca nu stii ce e ala http://www.w3schools.com/tags/tag_hn.asp

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 25 din 37

Introdu poze si chiar video in el. Poti insera 1-2 poze sugestive si chiar un videoclip care sa
aiba legatura sau sa sustina ceia ce scrie acolo.

3.1.2. Inserarea link-urilor in Advertorial

Nu uita de link. Link-ul catre site-ul tau este ceia ce vrei sa obtii de pe urma advertorialului.
Trebuie sa tii cont de cum distribui link-urile in campania ta de promovare, astfel incat sa respecti
schema:

25% linkuri de brand


25% URL direct
25% volum total de ancore pe cuvinte cheie (atentie procentul se imparte intre 5-10
cuvinte cheie)
25% alte ancore diverse

Ancora reprezinta cuvantul pe care va fi plasat link-ul. Atunci cand se da click pe acel cuvant
se poate ajunge la site-ul tau, in prima pagina sau intr-o pagina interna a lui.

Linkurile de brand: Exemple: Emag, emag.ro, www.emag.ro, http://www.emag.ro,


http://emag.ro, precum si combinatii pe brand: Emag Laptopuri, masini de spalat emag.. etc.

Linkurile de brand sunt acele linkuri unde in cadrul ancorei se mentioneaza si Brandul siteului. Acest
tip de linkuri sunt obligatorii, iar ele pe langa partea de diversitate a ancorelor mai au si functia de
intarire a brandului tau in ochii lui Google.

Linkuri tip URL direct: aceste linkuri sunt de tipul http://www.promovarew.ro/promovare-


seo/, http://www.promovarew.ro/servicii-seo/, etc Cred ca ai prins ideea si nu o sa mai insist, sunt
link-urile avand ca ancore exact adresa URL a paginii la care duce.

Linkuri pe cuvinte cheie sau cuvinte cheie extinse: aici trebuie sa fim foarte atenti. Se
recomanda un maxim de 25% din totalul ancorelor pe toate cuvintele cheie vizate cu precizarea ca
nici un cuvant cheie sa nu depaseasca 12 % (adica foloseste cel putin 3 cuvinte cheie diferite). Se pot
folosi ancore exacte: optimizare seo, optimizare Google, servicii seo sau si mai bine ancore extinse
care contin cuvantul cheie de tipul: strategie optimizare seo, servicii seo de calitate, etc.

Linkuri cu ancore diverse: aici se pot folosi diferite fraze, sau expresii de genul : click aici,
detalii, mai multe despre, etc

Unde se plaseaza ancorele cu link in pagina?

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 26 din 37

Este foarte important ca linkurile tale sa nu fie prezente toate in acelasi loc, cum ar fi sidebar,
footer, menu.etc. Si aici se pot naste automatisme pe care motoarele de cautare sa le poata depista
si penaliza ulterior.

Asadar incearca sa diversifici ancorele si pozitia lor in pagina cat mai mult posibil.

Fiecare advertorial e ok sa contina intre 1 si 3 link-uri. 1 link catre prima pagina a site-ului
promovat sau/ si unul catre o pagina interna a acestuia, de preferat una care e optimizata pe acelasi
cuvant cheie ca si anora pe care se pune link-ul. Pune un link catre un site puternic de referinta de
genul Wikipedia, sau catre un site de stiri sau TV catre o pagina relevanta pentru continutul publicat.

3.1.3. Unde publicam Advertorialele?

Advertorialele se publica de obicei in alte site-uri (nu pe site-ul tau). Cauta pe google site-uri
unde poti solicita publicarea gratuita sau contracost a unui advertorial.

E bine sa cauti site-uri dupa geolocare (atunci cand targetezi cuvinte cheie locale, de genul:
Instalator Bucuresti, Cazare pensiuni Valea Prahovei) si dupa cuvintele cheie care au legatura cu cele
pe care le promovezi (cazare, pensiuni, turism, munte, revelion, etc).

Ex: valea prahovei, idei vacanta munte, etc

Pentru unele cuvinte cheie vei gasi in primele rezultate site-urile de stiri. Desi sunt printre
cele mai scumpe surse de advertoriale, merita toti banii. Cateva advertoriale pe site-uri puternice fac
cat cateva sute pe site-uri cu autoritate mai mica. In acelasi timp, advertorialele din site-uri cu trafic
mare va pot aduce vizitatori directi.

O versiune mai ieftina pentru site-urile de stiri, este sa obtineti link-uri din comentarii. Postati
un comentariu cu link spre site-ul promovat. Vom detalia aceasta strategie mai incolo un pic.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 27 din 37

O sa vezi de asemenea pagini din Wikipedia. Poti scrie si acolo si poti plasa link catre site-ul
tau. Link-urile de aici au valoare foarte mare. Trebuie doar ca, continutul pe care il publici sa ofere
valoare si la fel si link-ul care il pui ca si sursa. Vom detalia si despre asta in articolele urmatoare.

Apoi urmeaza http://www.vptv.ro/ http://www.infoghidromania.com/ http://www.zvp.ro/


si altele. Aici contacteaza editorii acelor site-uri si cere-le o oferta pentru a publica cate un
advertorial pe site-ul lor. E posibil ca unii din ei sa administreze mai multe site-uri de genul asta si
atunci poti sa iti usurezi munca.

In site-uri precum http://carta.ro/ sau http://www.turistinfo.ro/ e bine sa te inscrii cu oferta


turistica. Acestea sunt portaluri turistice care ajuta foarte mult in promovarea site-urilor turistice.
Inscrie-ti oferta turistica pe ele si link-ul site-ului tau. Vom detalia despre ele putin mai incolo. Aceste
portaluri sunt specifice domeniului turistic. Exista astfel de directoare de afaceri si pentru alte nise.

Observi tot aici si pagini de Facebook si YouTube. Poti profita si de ele vom detalia. Acum
punem accentul pe advertoriale aici. Tinteste site-urile de stiri si blogurile sau site-urile
informationale acum.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 28 din 37

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 29 din 37

Cauta pe Google dupa aceste cuvinte cheie si fa o lista cu 50 site-uri diferite. Pune lista in
excel. Apoi verifica Domain Authority (http://99webtools.com/page-authority-domain-authority-
checker.php ) si Page Rank-ul (http://www.bulkprchecker.org/ ). Sorteaza lista ta descrescator dupa
aceste 2 valori (intai DA si apoi PR ca importanta). Contacteaza proprietarii site-urilor cu DA mai mare
(de preferat peste 23) si PR cel putin 1.

Cauta datele de contact ale administratorilor acelor site-uri in pagina lor de contact sau prin
who is (https://who.is/ sau http://rotld.ro/ ptr domeniile .ro). Scrie-le un email sau contacteaza-i
telefonic. Intreaba-i daca doresc sa publice un articol bun scris de tine sau de catre ei cu link catre
site-ul tau contracost. Noteaza raspunsul fiecaruia. Negociaza preturile la cantitati mai mari si
trimite-le articolele spre publicare celor cu care te-ai inteles.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 30 din 37

Publica macar 1-3 advertoriale lunar pe site-uri diferite. Nu publica intotdeauna pe acelasi
site. Cu cat publici pe mai multe, cu atat mai bine. Exista si site-uri unde poti publica gratuit
advertoriale de genul:

http://www.ziaresireviste.ro/index.php?page=advertorial
http://www.inscriu.ro/
http://www.infozoom.ro/adauga-articol/
etc

3.2. Publicarea de videoclipuri in site-uri de video-sharing


3.2.1. Pregatirea videoclipului.

Ceia ce ne intereseaza sa obtinem de pe urma publicarii unui videoclip in site-uri de


videosharing este link-ul catre site. In acelasi timp trebuie sa fim atenti la ce o sa contina videoclipul
si descrierea acestuia pentru a transmite informatii corecte si de calitate celor care il acceseaza.

Cel mai simplu videoclip este cel format din poze si texte. Poti crea niste videoclipuri simple
folosind Windows Movie Maker vezi cum: https://www.youtube.com/watch?v=ZrFJLeF0tA0 sau
http://www.magisto.com/

Printre poze insereza si imagini cu text care sa exprime serviciile sau produsele pe care le
prezinti pe site. Pentru asta poti folosi https://www.canva.com/ vezi cum:
https://www.youtube.com/watch?v=K4k_eGu-Mbc

Salveaza videoclipul astfel incat sa incluzi in numele fisierului si cuvintele cheie targetate. Ex:
pensiune_cazare_munte_valea_prahovei.avi

3.2.2. Publicarea videoclipului

Dupa ce ai creat clipul logheaza-te in contul tau youtube si incarca-l acolo. La titlu si descriere
respecta aceiasi pasi ca si la scrierea unui articol.

Titlul videoclipului este important pentru indexarea in Google si trebuie sa contina cuvintele
cheie principale ale site-ului (de preferat cel mai important si relevant pentru acel videoclip),
incorporate intr-o fraza logica cu inteles, care nu depaseste 70 caractere.

Din titlu incearca sa atragi atentia vizitatorilor sa dea click pe el, sa le starnesti curiozitatea de
a-l deschide.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 31 din 37

Descrierea videoclipului ar trebui sa aiba intre 100 pana la 800 cuvinte. Include cuvantul
cheie principal cat mai aproape de inceputul primei fraze.

Nu uita totusi sa folosesti cuvintele cheie relevante pentru continutul acelui videoclip si in
legatura cu site-ul promovat, incorporandu-le in text. Acest text sa aiba continutul construit pornind
de la un cuvant cheie principal (de obicei e produsul sau serviciul care il prezinta, uneori impreuna cu
o caracteristica sau oras). Exemplu cuvant cheie: Instalare Windows Sector 2. Vom face un titlu al
videoclipului de genul: Instalare Windows pe laptop in Sector 2 Bucuresti. Astfel am folosit cuvintele
cheie si am fost chiar mai precis.

In textul descrierii vom folosi cuvantul cheie in diverse combinatii, cel putin odata la 100 de
cuvinte, astfel incat sa para incorporat natural si sa nu fie o enumerare de cuvinte cheie. Putem folosi
de exemplu: instalare Windows, instalare Windows Bucuresti, instalare Windows laptop, instalare
Windows Sector 2, etc.

Foloseste cuvantul cheie cat mai aproape de inceputul frazei primului paragraf. De asemenea
foloseste mai des cuvantul cheie in primul si in ultimul paragraf.

Insereaza link catre site-ul tau dupa primele 100 - 160 cuvinte. Dupa 3-400 cuvinte poti
insera link catre pagina de facebook, alte 2-3 pagini din site si canalul tau youtube.

Completeaza campul tag cu cuvintele cheie relevante pentru care doresti sa indexezi site-ul
tau si alege categoria cea mai potrivita.

3.2.3. Site-uri unde sa publici videoclipuri

Primul si cel mai important este https://www.youtube.com/ apoi urmeaza:

http://www.dailymotion.com/
http://www.myclipshare.com/
https://vimeo.com/
http://www.220.ro/
http://www.trilulilu.ro/
http://www.veoh.com/
http://www.metacafe.com/
http://www.break.com/
https://vid.me/
http://blip.tv/

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 32 din 37

etc.

3.2.4. Distribuirea si incorporarea videoclipurilor

Pentru o mai buna indexare a videoclipurilor publicate acestea trebuie incorporate (embed) in
cat mai multe locuri. Pot fi incorporate in diferite bloguri, in retele de socializare, site principal, etc.

Cu cat sunt publicate in mai multe surse, au mai multe vizualizari, comentarii, like-uri, cu atat
sunt mai bine indexate in Youtube si Google si cu atat link-urile inserate in descrierea lor beneficiaza
de mai buna vizibilitate ajutand site-ul principal promovat.

3.3. Inscrierea in directoare web si site-uri de anunturi online


3.3.1. Inscrierea in directoare web

Acest lucru se face manual (desi exista programe care o pot face automat, aceste practici atrag
penalizari Google datorita urmelor pe care le lasa). Google are acum algoritmi atat de isteti incat
poate descoperi cu usurinta orice pattern pe care il va crea un program pentru inscrierea in
directoare web. Nu merita sa risti sanatatea online a site-ului pentru acest lucru.

Inscrie site-ul in cat mai multe directoare web de calitate. E de preferat sa inscrii site-ul in acele
directoare web care au legatura cu domeniul tau de activitate sau cu zona pentru care vrei sa
promovezi site-ul. De exemplu daca vrei sa iti promovezi local site-ul pentru Cluj, inscrierea in acest
director iti va fi mai mult decat utila: http://clujnapoca.director.orasultau.ro/

Este suficient sa inscrii o singura data site-ul intr-un director web. Nu e nevoie sa il inscrii in
fiecare zi in acelasi director. Majoritatea directoarelor web nu sterg niciodata site-urile inscrise.

Incearca sa il inscrii in cat mai multe directoare web. Evita directoarele web care au PR<1. Evita
inscrierea in directoare web care iti cer un link sau banner reciproc. Inscrie site-ul doar acolo unde se
accepta fara link reciproc.

Inscrie site-ul in cat mai multe directoare web din tara pentru care il promovezi (daca
promovezi site-ul pentru Romania, inscrie-l in directoare web romanesti, daca il promovezi pentru
Germania, inscrie-l in cele nemtesti prima data). Apoi poti sa il inscrii si in cele generale straine.

Completeaza pe cat posibil titluri, si descrieri diferite la fiecare inscriere dar, in acelasi timp
foloseste si cuvintele cheie care te intereseaza. Diversifica ancorele ca si la scrierea de advertoriale
(vezi sectiunea Advertoriale). Acolo unde iti permite trece un link intern intre o pagina din site nu
numai pagina principala.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 33 din 37

Ca sa gasesti directoare web cauta in google dupa sintaxe de genul:

"Submit site"
"submit link"
"submit free link"
"suggest site"
"suggest link"
"free gaming directory"
"free directory"
"free web directory"
"free link directory"
"Powered by: php Link Directory"
"powered by PHPLD"
"Powered by WSN Links"
"powered by PHP Weby"
"Powered by cpLinks"
"Powered by cpDynaLinks"
"powered by BosDirectory"
"Powered by Link manager LinkMan"
"Powered by Gossamer Links"
"Powered by K-Links"
"Powered by In-Link"
"Powered by eSyndiCat Directory Software"
"Powered by: qlWebDS Pro"
"Powered by Directory software by LBS"
"powered by phpMyDirectory.com"
"Powered by HubDir PHP directory script"

Crema cremelor in directoare web este http://www.dmoz.org/ Navigheaza in categoria


potrivita site-ului tau si apasa Suggest URL. Daca ai selectat corect categoria si ai completat corect
datele e posibil sa fii acceptat.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 34 din 37

3.3.2. Inscrierea in site-uri de anunturi online

Exista site-uri de anunturi online care accepta si adaugarea de link in descrierea anuntului sau
intr-un camp separat.

Cauta pe Google site-uri de anunturi folosind sintaxe de genul:

"site anunturi"
"anunturi gratuite"
"anunturi online"
"adauga anunt"
"publica anunt"

Inscrie anuntul tau in cat mai multe site-uri de anunturi online. Chiar daca unele nu accepta
link, inscrierea in site-uri de anunturi te poate ajuta sa vinzi mai bine produsele tale. O sa iti spun si
un mic secret: scrie pe poza anuntului adresa site-ului tau sau in numele de utilizator. Uneori poti
folosi asta si in titlul anutului.

Daca vrei, poti inscrie anuntul si in site-urile care iti cer o taxa pentru asta. Nu ajuta in mod
direct la SEO dar, poate ajuta la cresterea vanzarilor directe.

La fel ca la directoarele web, foloseste descrieri diferite de la un anunt la altul. Daca publici in
100 site-uri incearca macar sa ai 10-15 anunturi diferite pe care le folosesti prin rotatie la fiecare
inscriere. E de preferat ca link-ul sa fie spre pagina care prezinta exact produsul sau serviciul descris
in anunt, nu doar prima pagina a site-ului.

Ca sa economisesti timp la inscrierea in site-urile de anunturi si directoarele web poti folosi


roboform.com sau alt program asemanator. Poti descarca Roboform versiunea free de aici.

3.4. Crearea de bloguri Web 2.0


M-am gandit mult inainte de a scrie aceasta strategie aici daca sa o fac sau nu publica

Crearea de bloguri si publicarea de articole pe ele este una din cele mai puternice strategii de
link building. Crearea unei retele private de bloguri a fost dintotdeauna si va fi in continuare unul din
marile secrete din spatele site-urilor de succes.

Practic e ca si cum zeci sau chiar sute de site-uri diferite si persoane diferite vorbesc si arata cu
degetul catre afacerea ta. Link-urile contextuale din articolele publicate pe bloguri sunt ca discutiile

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 35 din 37

intre grupuri de oameni care lauda o anume persoana. Google a luat dintotdeauna in considerare
aceste link-uri mai mult decat orice.

Pot spune ca toate celalte strategii SEO prezentate pana aici nu fac la un loc cat face o retea
privata buna de bloguri. Trebuie insa ca link-urile sa fie diversificate si din surse cat mai diverse ca sa
nu atraga suspiciuni si motive de penalizare Google. Tocmai din aceasta cauza, nu recomand
NICIODATA folosirea doar a blogurilor fara alte surse de link-uri. NICIODATA!

Pe plan national se stie putin despre aceasta strategie. Este putin folosita de cateva echipe
bune de SEO si cu preturi care reflecta volumul de munca (pornind de la aprox 150 / luna). Pe plan
international, la fel, nu se discuta public prea mult despre acest lucru. Este una din strategiile care da
randament, asadar fiecare o pastreaza doar pentru el.

3.4.1. Bloguri satelit

Blogurile satelit sunt bloguri de calitate create pe platforme free. Ce inseamna de calitate:
fiecare articol publicat pe blog este original, ofera un plus de valoare cititorului, are o densitate
medie de cuvinte cheie. Unele articole pot avea 1-4 poze, altele pot avea videoclipuri inserate sau
nici un fel de fisier media. Lungimea textelor trebuie sa fie intre 300 800+ cuvinte. Sa nu aiba o
lungime fixa, sa fie cat mai diferite ca lungime si atasamente media. Link-urile din aceste articole vor
respecta aceiasi formula ca la cele din advertoriale.

Un astfel de blog poate avea 3-10+ articole. Este indicat sa se publice 1-4+ articole lunar pe
un astfel de blog, timp de minim 4-6 luni consecutiv. Astfel google il va indexa bine si il va considera
un adevarat blog. Orice link contextual extern dintr-un astfel de blog va fi foarte bine vazut de catre
Google.

3.4.2. Bloguri in masa

Special le-am lasat la urma, deoarece sunt cele care extrag maximul de link juice din retelele
de link-uri.

Ca si blogurile satelit, blogurile in masa se construiesc pe platforme free. Spre deosebire de


blogurile satelit, cele in masa se construiesc intr-un volum mult mai mare intr-un timp scurt. Se
creaza de la 100 pana la 800 bloguri pe luna pentru acelasi site pe aceiasi serie de cuvinte cheie.

Spre deosebire de cele satelit, blogurile create in masa nu e nevoie sa fie 100% originale. Pot
sa fie si 50% originale si tot este ok pentru efecte maxime. Ele vor avea 1-2 articole targetate.
Articolele pot fi generate automat, facandu-se spin pe text cu programe sau scripturi gratuite de

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 36 din 37

genul: http://free-article-spinner.com/ http://spinbot.com/ sau chiar cu programe specializate sau


scripturi construite special pentru asta. Cu cat articolul publicat iese mai original si cu inteles cu atat
mai bine.

Exemple de platforme pe care se pot crea bloguri satelit sau bloguri in masa:

http://www.webgarden.ro/
https://www.tumblr.com/
http://www.bravenet.com/sitebuilder.php
http://www.ucoz.ro/
http://blog.com/
https://ro.wordpress.com/
https://www.blogger.com

Poti gasi mai multe platforme pe care sa creezi bloguri cautand pe Google dupa sintaxe de
genul:

create free blog


"free blog"
free blog platforms
free blog site

Cu cat creezi bloguri pe mai multe platforme diferite cu atat este mai bine. Cand ai epuizat
platformele care le ai in lista, reia de la inceput lista si fa alte conturi. Va fi nevoie sa creezi si alta
adresa de email pe care sa o folosesti la urmatoarea serie deoarece majoritatea platformelor accepta
un singur cont de pe aceiasi adresa de email.

Atentie sa respecti proportia ancorelor din bloguri dupa cum am amintit la capitolul despre
Advertoriale si, sa faci link-uri si intre blogurile create. De exemplu, daca construiesti 100 bloguri in
masa, fa 30 bloguri in care pui link-uri catre site-ul promovat, catre blogurile satelit si catre
videoclipurile publicate. In urmatoarele 30 de bloguri pune link si catre primele 30 bloguri create (si
catre site-ul principal si celalte advertoriale, videoclipuri publicate), apoi in urmatoarele 30 pune link-
uri si catre primele 60 bloguri create (asta pe langa link-urile catre site-ul principal promovat, bloguri
satelit, videoclipuri, etc).

Blogurile din care vei pune link catre site trebuie sa se indexeze si ele la randul lor. Din
aceasta cauza se vor crea link-uri intre ele ca sa se promoveze unele pe altele si in acelasi timp sa
ajute site-ul principal in promovarea sa.

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro


Cum sa vinzi online de 3X mai mult? pg. 37 din 37

Atentie la numarul de link-uri dintr-un articol. Sa nu ai mai mult de 4-5 link-uri dintr-un articol
publicat pe blog. Asadar link-urile catre celalte bloguri create se vor insera pe rand. Odata catre un
blog, alta data catre altul si tot asa

In crearea blogurilor te poti folosi ca si la inscrierea in directoare web de roboform.com sau


alt program asemanator. Poti descarca Roboform versiunea free de aici. Folosind un program de
genul asta nu va trebui sa completezi de fiecare data manual fiecare camp la crearea unui cont sau
publicarea unui articol.

4. Treci la treaba!
Initial mi-am propus sa iasa mai scurt acest material, undeva la 10-15 pagini insa, daca
compresez mai mult de atat informatiile atunci ele isi pierd valoarea si nu ai mai intelege ce trebuie
facut si cum.

Acum in final, am ajuns la concluzia ca fiecare strategie de aici ar putea fi detaliata si


explicata mult mai pe larg, cred ca o carte de 3-400 pagini nu ne-ar ajunge. Daca exista solicitari, voi
scrie pe viitor si o astfel de carte cu explicatii detaliate.

Nu este nici un secret, noi avem o echipa de oameni care lucreaza full time la crearea,
optimizarea si promovarea de site-uri web folosind strategiile prezentate aici asadar, nu are rost sa te
mint ca vei putea face totul de unul singur chiar daca cunostintele tehnice ti-o permit.

Pentru ca tu sa te poti concentra asupra implementarii si dezvoltarii afacerii tale, indicat este
sa externalizezi acele lucruri care iti consuma timpul. Altfel vei lucra doar la promovarea site-ului si
nu vei reusi sa faci produsele sau sa prestezi serviciile pe care tu le vinzi prin intermediul site-ului tau.

Daca doresti sa te consiliem sau sa te ajutam cu optimizarea si promovarea site-ului tau, nu


ezita sa ma contactezi la contact@zao.ro sau prin intermediul site-ului https://zao.ro

Iti multumesc pentru rabdarea de a parcurge intregul material prezentat aici. As fi


recunoscator sa imi spui cum te-a ajutat si ce as putea imbunatati pe viitor.

Iti doresc succes in online!

Cu respect, Adrian

Copyright: http://zao.ro mail: contact@zao.ro