CAPITOLUL I

FUNDAMENTE TEORETICE CU PRIVIRE LA PROFIT

1.1.Teoriile profitului i evoluia lor

Economia neoclasic a fost axat n special pe elaborarea modelului concurenei

perfecte i a revoluiei marginaliste. Teoriile cu privire la profit poart aceast amprent. O
alt contribuie esenial a neoclasicilor la teoria profitului este dezvoltarea analizei statice
comparative (comparate), n care evoluia proceselor economice nu este analizat ca variaie
permanent n timp ci doar ca analiz la dou momente de timp diferite. Acest tip de analiz a
fost utilizat cu succes i n teoria macroeconomic pn n anii 70, dup care s-a trecut la
mijloace i metode mai sofisticate de analiz. Principalii exponeni ai colii neoclasice care au
avut preocupri n acest domeniu au fost: Leon Walras, Alfred Marshall, Vilfredo Pareto, etc.

1
 n privina predecesorilor clasicilor economiei politice (fiziocraii i mercantilitii),
acetia nu au abordat n teoria lor noiunea de profit. Totui, fiziocraii accept renta ca fiind
un venit perfect legitim, o plat pentru cheltuielile destinate sporirii avansurilor de capital.
Primele ncercri de definire a profitului au aparinut fiziocrailor prin unul dintre
reprezentanii de seam a acestora: Turgot.
n cartea sa Avuia Naiunilor,Adam Smith,printele economiei politice,sintetizeaz
cele mai importante cunostine acumulate de el n domeniul economic. Smith consider
avuia naiunii ca fiind alctuit din "totalitatea bunurilor materiale de care dispune pentru a-i
satisface nevoile i, implicit, n munca anual a fiecrei naiuni care poate produce aceste
bunuri".
II-a, capitolul 4 Smith vorbete despre profituri ca fiind formate din dobnd plus un
premiu de risc. Am putea concluziona prin a spune c profiturile reprezint pentru Smith, ca i
pentru ceilali clasici, remuneraia unuia dintre factorii de producie capitalul. n mod
proporional cu suma capitalului avansat i cu durata acestui avans, dup Smith, profitul poate
fi clasificat n profit brut i profit net; incluznd
n profitul brut pe lng venitul ateptat pentru capitalul investit i o prim de risc.
Ct despre evoluia ratei profitului pe termen lung, A. Smith explic tendina de
reducere a acestuia prin dou cauze:
- n primul rnd, creterea salariilor n fazele de cretere economic, cu care este ntr-o
relaie invers proporional;
- n cel de-al doilea rnd, prin gsirea unor oportuniti de investiii profitabile cu
dificultate.
Opoziia dintre cele trei clase sociale beneficiare ale celor trei venituri (salariu, profit,
renta) este prezentat cu total transparen la David Ricardo. n conformitate cu teoria valorii
munc, suma celor trei venituri nu poate fi mrit sau micorat dect prin cantitatea de
munc ce este ncorporat, adic o parte nu poate crete dect n detrimentul celorlalte.
Se poate observa cu uurin faptul c legea randamentelor descrescnde explic
tendina de reducere a ratei profitului. Pentru a opri o asemenea evoluie, Ricardo nu
ntrevede dect o singur soluie: liberul schimb pentru a depi starea staionar, ce se
manifest la un moment dat n economie.
D. Ricardo face referire la profitul total pe care l definete ca fiind egal cu produsul
marginal al dozei compuse, minus nivelul salariului. Aceast doz compus este o doz de
capital i for de munc fix, mpreun cu proporiile dintre cele dou tipuri de capital
meninut constant. n opinia sa, nivelul anual al profitului este dat de raportul dintre
profiturile totale i capitalul investit i ct timp capitalul anual const numai din capitalul

2
circulant sau de lucru, urmnd ca raportul dintre profiturile totale i salariu s determine
nivelul de profit al firmei gigant drept rat procentual asupra capitalului angajat. n
Principiile lui Ricardo, capitolul 6, se gsete expus teorema fundamental conform creia
profiturile depind de salariile nalte sau joase1 ceea ce semnific faptul c rata profitului de
capital tinde s scad pentru c mrfurile procurate din salariu se realizeaz cu cheltuieli mai
mari.
Marx va identifica profitul cu plus valoare care reprezint diferena dintre valoarea
nou creat de fora de munc i valoarea forei de munc.
Neoclasicii pun accent pe o clasificare a profitului i o difereniere a acestuia de
ceilali factori de producie.
Astfel, Ricard G. Lipsey n lucrarea sa Introducere n Economia Politic Pozitiv
(Introduction to Positive Economics) folosete nc un termen pentru profit pe lng cel
normal i ofer mai degrab definiii diferite. n analizele sale, el face diferena dintre profitul
contabil i profitul pur sau economic care reprezint ceea ce ramne cnd din venit este sczut
costul tuturor factorilor de productie, diferit de capital ; apoi deduce mai departe beneficiul
pur al capitalului i orice prim de risc necesar pentru a compensa deintorii de capital
pentru riscurile asociate utilizrii sale n firm. Profitul n viziunea lui apare i ca un risc, n
urma nerealizrii eficienei capitalului investit.
O discuie mult mai profund asupra profitului este coninut n bine cunoscuta lucrare
Economics a lui Paul Samuelson. Acesta are cinci puncte de vedere separate:
- Primul punct de vedere cu privire la profit este recompensa investiiei despre care
se poate spune c exist separat de managementul eficient chiar n corporaiile mari. Este o
recompens pentru monopolul temporar ctigat de ,,inovatorul plin de succes care reuete
pentru un timp s fie ctigtorul ntr-o afacere profitabil.
- Al doilea punct de vedere trateaz profitul ca pe o rsplat pentru risc, obinut
pentru deciziile luate ntr-o afacere. n practic, acest profit poate fi adesea negativ dar, fr
sperana realizrii profiturilor se poate considera c proprietarii de afaceri mai degrab vor
evita dect vor accepta incertitudinea i riscul.
- Al treilea punct de vedere vizeaz o modificare a celui de-al doilea punct de vedere.
Este gndit s se apeleze la activitile mult mai riscante unde costurile totale de lung durat
trebuie s includ un profit pozitiv ca premiu pentru a compensa aversiunea spre risc i s
elimine oferta de suportare a riscului (capitalul). Bancherii negustori vor recunoate aici,
profiturile adiionale pe care ei le caut ca furnizori de ,,capital de risc.

1
F. Pucaciu , Microeconomie ,Curs ID, Editura Universitara Danubius, 2008, pag. 52.

3
 - Al patrulea punct de vedere privete profitul ca un beneficiu monopolist,
interpretat ca o recompens pentru o raritate inventat sau artificial. Ideea este preluat de
la David Ricardo i adoptat de teoria factorilor de producie (P. Samuelson).
- Al cincilea punct de vedere recunoate interpretarea marxist a profitului ca surplus
de valoare bogie creat de activitatea economic dar negat muncitorului de deintorii de
capital. Analizele atente ale lui Samuelson asupra diferitelor elemente coninute n profit sunt
mult mai exacte i mai realiste.
Economistul american Alfred Marshall susine c la echilibrul pe termen lung
profiturile sunt normale deoarece profiturile pure, reziduale sunt zero. De asemenea, Leon
Walras susine c n condiiile concurenei perfecte, nu se obine profit. n opinia sa, pieele de
monopol i monopson sunt cele mai edificatoare, dar profit se obine i pe piaa
monopolistic, de oligopol i oligopson. Este vorba aici de teoriile concurenei imperfecte,
teorii caracteristice economiilor moderne dezvoltate.

1.1.1. Profitul categorie economic a microeconomiei

Profitul este un concept care prezint dificulti considerabile cnd ncepem s-l
analizm mai profund. Pe lng salar, dobnd i rent, economitii vorbesc despre o a patra
categorie numit profit, referindu-se n special la recompensa pentru capitalul investit i
folosit ntr-o activitate economic eficient.
Din punct de vedere etimologic, cuvntul profit i are originea n latinescul
proficere care semnific a progresa, a da rezultate, a aduce beneficiu, celui care i asum
riscul plasrii unor sume de bani ntr-o afacere sau alta.
n sens larg, profitul reprezint orice avantaj, surplus, beneficiu obinut n urma
desfurrii unei activiti economice, indiferent de natura pe care o are aceasta. De
asemenea, profitul, poate fi privit din acest punct de vedere, ca o diferen dintre veniturile
totale i costurile totale, definiie care este dat i de contabili. Economitii teoreticieni, prin
calculul acestei diferene, caut a simplifica lucrurile, vznd n profit un excedent de venit
peste cheltuieli.
n sens restrns, profitul reprezint o form important a produsului net care se
autonomizeaz n procesul de repartizare i utilizare a unei pri din valoarea nou creat la
nivel economic2.
Laureatul premiului Nobel pentru economie, economistul american Paul Samuelson
distinge dou categorii de profituri:

2
N. Clipa, Teoria Distribuiei, Economie Politic, autor colectiv, Ed. Economic, Bucureti, 2008, cap. X, pag.
295.

4
 profiturile din exploatare i
profiturile economice.
Profiturile din exploatare mai sunt cunoscute sub denumirea de venit rezidual, acesta
fiind egal cu diferena dintre ncasri i costurile contabile. Profiturile din exploatare includ i
randamentul (tehnic vorbind) capitalului deinut de firm.
n ceea ce privete profiturile economice, acesta susine c reprezint ctigul rmas
dup scderea tuturor costurilor, explicite sau bneti i implicite sau de oportunitate. De
aceea, n cazul firmelor mari, profiturile economice sunt egale cu cele din exploatare, din care
se scad randamentul implicit al capitalului deinut de firm i alte cheltuieli (cum ar fi timpul
de munc nepltit al patronilor) necompensate total la preul pieei.
n ceea ce privete opinia lui K. Marx *clasicul economiei politice capitaliste, aceasta
a analizat mai nti plusvaloarea sau supravaloarea care apare ca diferen dintre valoarea
nou creat de fora de munc (dac lucrtorul mediu lucreaz M ore pe zi, el creeaz o
valoare nou de M ore de munc) i valoarea (preul) forei de munc. n ceea ce privete
profitul, n analiza lui Marx, acesta nu este dect o form modificat a plusvalorii, acesta
avnd drept izvor munca nepltit a muncitorilor. Deosebirea calitativ dintre cele dou
moduri de a msura aceeai mrime: plusvaloarea, const n faptul c, n timp ce rata
plusvalorii arat gradul de exploatare (utilizare) a forei de munc, rata profitului indic
rentabilitatea ntreprinderii capitaliste (rentabilitatea ntregului capital folosit).
O alt definiie dat profitului economic este cea a lui Richard Lipsey ca fiind excesul
venitului peste toate costurile de oportunitate, inclusiv cele ale capitalului3.
n ceea ce ne privete, ne exprimm prerea conform creia profitul ndeplinete rolul
de prghie principal i instrument de management al unitilor economice i stimulare a
lucrtorilor n desfurarea unei activiti eficiente. El constituie, aa cum sublinia Fr.
Perroux, ,,motorul esenial al societii. Poprietarii, oricare ar fi ei, agricoli sau industrBacu,
au interesul de a produce, pe ct mai mult posibil bogii punnd n aplicare cele mai bune
mijloace. Concurena ntre ei, fiscalitatea i ali factori i oblig s restituie o parte din acest
profit colectivitii. Cu toate c repartiia final a bogiei nu este echitabil, eficacitatea
acestui motor nu poate fi contestat4.
Cea mai des ntlnit formulare a profitului este aceea conform creia acesta este egal
cu diferena dintre venitul total i costurile totale, adic definiia profitului contabil. Totui, nu
trebuie neglijat faptul c profitul reprezint unul dintre cei mai importani motivatori n ceea

3
Gh. Creoiu, V. Cornescu, I. Bucur, Economie, Bucureti, Editura CH. Beck, 2011, p. 222.
4
M. Simionescu, E. Vasloban, L. Avram, T. Vasloban, C. Avram, Elemente de analiz macro, mezo i
microeconomic, Cluj Napoca, Editura Napocastar, 2009, p.197.

5
ce privete investiia, desfurarea activitii economice i nu n ultimul rnd menine treaz
interesul agenilor economici de a produce n termenii unor condiii ct mai favorabile lor.
Considerm c este important s se fac o distincie clar ntre salariu, dobnd, rent
i profit. Ctigul obinut n urma folosirii factorilor de producie, cum ar fi pmntul, poart
denumirea de rent. n ceea ce privete dobnda, ea reprezint o sum de bani care se pltete
pentru un mprumut bnesc, fiind instrument de motivare i de raionalizare a acumulrilor
bneti. Iar salariul reprezint un venit ce revine factorului munc ca urmare a participrii lui
n activitatea economic, un pre al acestei mrfi ce se negociaz pe piaa muncii.
O alt distincie ce trebuie avut n vedere este aceea a utilizrii cuvntului profit.
Acesta este utilizat pentru a descrie un anumit lucru de ctre firme i un alt lucru de ctre
economiti. Firmele sunt interesate de veniturile pe care le obin din investiia lor i le numesc
pe acestea profituri, pe ct vreme, economitii sunt interesai de rolul jucat n alocarea
resurselor de ctre veniturile pe care firmele le fac peste costul de oportunitate, aceast mic
parte fiind numit profituri5.
Exist numeroase erori privind natura profiturilor i a pierderilor. Acestea au aprut
datorit practicii de a ngloba sub denumirea de profit totalitatea veniturilor reziduale care i
revin antreprenorului.
Dobnda pe capitalul utilizat nu este o component a profitului. Dividendele unei
corporaii nu reprezint profituri. Ele reprezint dobnda pe capitalul investit, la care se
adaug profitul sau din care se scade pierderea.
Echivalentul pe pia al muncii prestate de un antreprenor n activitatea de gestionare a
afacerilor unei ntreprinderi reprezint cvasi-salariul su antreprenorial, dar nu este un profit.
Dac ntreprinderea posed un factor de producie pe care poate obine preuri de
monopol, atunci ea realizeaz un ctig de monopol, nicidecum profit. Dac ntreprinderea
este o corporaie, atunci astfel de ctiguri sporesc dividendele. Dar ele nu reprezint profituri
propriu-zise.
Apar n mod frecvent erori datorate confuziilor dintre activitatea antreprenorial i
inovaiile sau mbuntirile tehnologice. Deficienele de corelare, a cror ndeprtare este
funcia esenial a activitilor antreprenoriale, pot consta deseori n faptul c noile metode
tehnologice disponibile n-au fost nc utilizate la ntreaga capacitate la care ar trebui utilizate,
pentru a satisface n cel mai nalt grad posibil cererile consumatorilor. Modificrile suferite de
datele economice, ndeosebi de cererea consumatorilor, pot necesita ajustri care nu au nimic

5
D. Ciucur, I. Gavril, C. Popescu, Economie (manual universitar), Editura Economic, Bucureti, 2001, pag.
223

6
de a face cu inovaiile i mbuntirile tehnologice i, deci, nu apar ca poteniale surse de
profit.
Activitatea antreprenorului const n luarea deciziilor, el comportndu-se mai mult ca
un manager. El determin n ce scopuri vor fi utilizai factorii de producie. Acesta este
elementul care le scap de regul celor neavizai. Ei confund activitile antreprenoriale cu
gestionarea afacerilor tehnologice i administrative ale unitilor de producie. n ochii lor, nu
acionarii, promotorii i speculatorii sunt adevraii antreprenori, ci funcionarii angajai. Cei
dinti n-ar fi dect nite parazii indoleni, care ncaseaz dividendele. Exist o regul
consacrat, foarte simpl, pentru a-i deosebi pe antreprenori de non-antreprenori.
Antreprenorii sunt cei care suport incidena pierderilor pe capitalul utilizat.

1.1.2. Indicatorii de exprimare i factorii de influen asupra mrimii profitului

n economia modern de pia, mrimea i dinamica profitului sunt determinate cu
ajutorul a doi factori:
masa profitului;
rata profitului.
Masa profitului reprezint suma total pe care un agent economic, o firm, o ramur
sau economia unei ri o obine sub form de profit i se determin ca diferen ntre venituri
i cheltuieli. n general, profitul reflect eficiena activitii economice, a combinrii factorilor
de producie la nivelul agenilor economici.
Rata profitului, ca mrime relativ, se determin ca raport ntre masa profitului i un
termen de referin corespunztor care reflect efortul (cheltuiala) depus n scopul obinerii
profitului. n teorie i, mai ales, n practica economic se pot delimita mai multe modaliti de
calcul pentru rata profitului, n funcie de efort, rspunznd necesitilor de evaluare a
rezultatelor, localizate la un anumit gen de unitate economic. 6 Astfel, se pot calcula urmtorii
indicatori sintetici:
Rata economic a profitului (Rep), care se calculeaz ca raport procentual ntre
masa profitului (P) i totalul activelor proprii i mprumutate ale agentului economic (A.T.):
Rep = (P/ AT)* 100
Rata comercial a profitului (Rcp), care se calculeaz ca raport procentual ntre,
masa profitului (P) i cifra de afaceri (C.A.):
Rcp = (P/CA)*100

6
O. Nicolescu, I. Verboncu, Managementul organizaiei. Bucureti, Editura Economic, 2007, pag. 79.

7
 Rata financiar a profitului (Rfp), calculat ca raport procentual ntre masa
profitului (P) i activele proprii ale firmei (A.P.):
Rfp = (P/A.P.)* 100
Rata rentabilitii (Rr), calculat ca raport procentual ntre masa profitului (P) i
costul de producie corespunztor (Cp):
Rr = (C/ Cp)* 100
Rata profitului reprezint un indicator sintetic de mare importan deoarece aceasta
ne arat gradul de rentabilitate pe produs, agent economic (firm), ramur sau economie
naional.7
n ceea ce privete mrimea i dinamica profitului, acesta depinde de mai muli factori,
cum ar fi:
o Nivelul costului bunului sau serviciului la producerea cruia particip
capitalul, ntre acestea existnd o relaie invers proporional; creterea costului
ducnd la reducerea profitului ;
o Nivelul preului de vnzare al bunului sau serviciului produs, fa de care se
afl ntr-o relaie invers proporional. Preul de vnzare trebuie s fie mai
mare dect preul de producie ;
o Volumul, structura i cantitatea de bunuri i servicii realizat cu participarea
capitalului, care exercit o influen direct proporional, dac n componena
sa sporesc produsele i serviciile cu profit ridicat, sau invers proporional,
dac exist o producie prioritar a bunurilor i serviciilor cu o rentabilitate
sczut sau care sunt greu vandabile;
o Viteza de rotaie a capitalului fa de care se afl ntr-o relaie direct
proporional i care reprezint timpul necesar desfurrii unui ciclu
economic pe pia, adic durata unei rotaii a capitalului sau a unui ciclu de
producie. La un capital egal avansat, firmele care, n decursul unei perioade,
realizeaz o vitez de rotaie mai mare obin un profit mai mare. Viteza de
rotaie este influenat de:
a) structura capitalului, modul cum acesta se mparte pe destinaii pentru capital
fix i circulant, mijloace de munc, materii prime, materiale etc.;
b) economisirea componentelor din structura capitalului i ndeosebi a mijloacelor
de munc, folosirea de mijloace de munc cu randament mai ridicat etc., ceea ce este de

7
Ph. Kotler, K.L. Keller , Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti, 2005, pag. 39.

8
natur s contracareze, ntr-o msur mai mare sau mai mic, tendina de scdere a vitezei de
rotaie a capitalului i a ratei profitului.8
o Nivelul veniturilor cedate celorlali factori de producie care au contribuit la
obinerea rezultatelor astfel n momentul n care se nregistreaz o cretere a
salariului managerului, a rentei, a dobnzii sau a chiriei se nregistreaz o
scdere a profitului deci are loc o relaie invers proporional i se nregistreaz
o relaie de direct proporionalitate n momentul n care remuneraiile
respective scad.
n momentul calculrii ratei profitului se pot avea n vedere i riscurile la care se vor
expune agenii economici, abilitile i priceperea de care dispun. De regul, managerii,
firmele, acioneaz cu precdere, asupra factorilor cu cea mai mare influen n fiecare etap,
dar nu se neglijeaz nici propriul aport asupra celorlai factori de producie.

1.2. Factorul motivaional i dinamica profitului

Motivarea sau cointeresarea este problema principal cu care se confrunt astzi

mediul economic de afaceri. Angajaii nu mai sunt interesai s lucreze ore suplimentare sau
s fie punctuali; ei pun accent n mod deosebit pe satisfacia pe care o obin n urma
desfurrii activitii. Motivarea este o component important a managementului firmei la
nivel decizional, dar i operaional-educativ.9
Exist mai multe forme de descriere a motivaiei ; astfel, se pot delimita : motivaia
intrinsec i motivaia extrinsec.
Motivaia intrinsec (direct) este generat, fie de surse interne subiectului
motivaiei - de nevoile i trebuinele sale - fie din surse provenite din activitatea desfurat.
Caracteristica acestei motivaii const n obinerea satisfaciei prin ndeplinirea unei aciuni
adecvate ei.
Motivaia extrinsec (indirect) este generat de surse exterioare subiectului
sau naturii activitii lui. Ea poate fi sugerat sau impus de alte persoane sau de situaii
conjuncturale, favorabile sau nu. ntr-o organizaie sau firm, motivaia extrinsec apare n
cazul promovrii pe un post considerat doar ca surs de venituri.10

8
G. Dragomir, Politici financiar-monetare europene, Editura Fundaiei Academice Danubius, Galai, 2007,
pag.157.

9
O. Nicolescu, Fundamentele managementului organizaiei, Editura ASE, Bucureti, 2011, pag. 245.
10
L. Ilie, R. Stegerean, C. Osoian, D. Lungescu, Managementul firmei, Editura Risoprint, Cluj-Napoca, 2005,
pag. 158.

9
 n ceea ce privete motivaia legat de satisfacerea unor nevoi ale indivizilor vom
putea distinge urmtoarele tipuri ale motivaiei:
Motivaia cognitiv este legat de nevoia de a ti, de a cunoate, de a fi
stimulat senzorial. Se manifest sub forma interesului fa de nou, de inedit, de complexitate,
ca i prin tolerana ridicat fa de risc.
Motivaia afectiv este dat de nevoia omului de a obine recunoaterea
celorlali i de a se simi bine n compania lor. Aceasta contribuie la formarea echipelor
manageriale
Marea diversitate a structurilor psiho-intelectuale umane face ca satisfacia s fie
perceput diferit de la un individ la altul. Satisfacia depinde de felul de a fi, de a gndi, a
concepe valorile vieii de fiecare n parte. Din aceste motive, managerul trebuie s-i
construiasc o adevrat structur a motivaiei pozitive care s ofere fiecrui individ n parte
tipul de satisfacie la care este sensibil. Indivizii sunt unici, iar normele unui grup difer de la
o organizaie la alta foarte mult. Ceea ce poate motiva un grup de angajai, poate avea efect
contrar asupra altui grup. Factorii motivaionali pot varia n funcie de anumii stimuli sau
criterii, astfel :
n ceea ce privete motivarea angajailor prin prisma profitului acestea pot fi:
anumite bonusuri (prime) la salariu, cea mai simpl forma de a ceda o parte din
profit concretizat n plata unei anumite sume prestabilite pentru o producie suplimentar
stabilit ;
angajatii particip la planurile proprietarilor, care s-a dovedit a fi o form ideal de
motivare a personalului prin implicarea lui n stabilirea obiectivelor companiei n care
lucreaz;
plata unei pri din profit, care poate varia de la o simpl schem cu sporuri n care
o parte din profiturile unei firme sunt distribuite angajailor, la un adevrat sistem n care
proporia pltit angajailor poate varia n funcie de rezultatele financiare ale firmei.
alte sporuri pltite de angajator pentru munca n condiii grele: schimb de noapte,
lucrul n conditii periculoase sau toxice, etc. ;
avantaje financiare (fringe benefits), care nu sunt pltite efectiv, dar care au ntr-
adevr o valoare bneasc pentru angajai, ele depinznd de aprovizionarea(cumprarea) de
bunuri i servicii.
Avantajele financiare oferite angajailor i care i-ar motiva substanial ar putea fi
constituite din:
discounturi la procurarea unor bunuri sau servicii din cadrul firmei respective ;
cri de membru la anumite cluburi cu caracter social-cultural i educativ ;

10
 subvenionarea unor mese pentru lucrtori i familiile lor ;
plata unor cursuri de specializare sau perfecionare profesional;
faciliti de transport i/sau de recreere pentru ntreaga familie;
acordarea unor credite n condiii avantajoase pentru angajat.
Aceste avantaje financiare au o valoare mai mare pentru angajat dect o cretere a
salariului. Trebuie menionat c multe din aceste faciliti care contribuie la motivaia n
activitate sunt i rezultatul unor negocieri ntre patronate-sindicate i guvern.

1.3. Formele i tipurile profitului

1.3.1. Criterii de clasificare i tipuri ale profitului

Profiturile firmelor sunt clasificate dup mai multe criterii: economic, juridic etc.
Din punct de vedere al criteriului economic distingem urmtoarele tipuri de profituri:
Profituri ca venituri implicite ceea ce semnific faptul c o mare parte a profitului
unei firme revine proprietarilor acesteia pentru munca lor sau ca recompens pentru fondurile
pe care le-au investit. n cazul firmelor mari, profiturile obinute sunt, n majoritatea lor,
costuri de oportunitate ale capitalului investit. Ele poart numele de venituri implicite.
Profiturile ca rsplat pentru asumarea riscului i pentru inovaie care nseamn c
n urma scderii veniturilor implicite rmne profitul pur, care este o rsplat pentru
efectuarea unor investiii n condiii de incertitudine.11
n momentul efecturii analizei recompensei cuvenite pentru asumarea riscului nu se
va lua n considerare riscul asigurabil i riscul de neplat12 ci riscul neasigurabil al
investiiei. Situaia firmei poate fi extrem de sensibil la ciclurile economice ceea ce semnific
faptul c veniturile firmei fluctueaz n funcie de amploarea cu care variaz producia
agregat. Din cauza faptului c investitorii manifest aversiune fa de situaiile riscante,
acetia solicit o prim de risc care s le compenseze aversiunea. Profiturile firmelor
constituie cea mai volatil component a venitului naional astfel nct capitalul trebuie s
conin o prim de risc semnificativ pentru ca investitorii s se simt atrai.
Incertitudinea mai poate influena mrimea profitului prin intermediul recompensei
pentru inovaie i spirit ntreprinztor ceea ce semnific faptul c dac tehnologia nu se
modific, libera intrare a concurenilor pe pia face ca preurile s coboare la nivelul
costurilor. ntr-o asemenea economie static, singurele profituri ar fi reprezentate de salarii,
11
E. Burdu, Tratat de management, Editura Economic, Bucureti, 2005, pag. 254.
12
Clauza referitoare la riscul de neplat trebuie s in cont de faptul c este posibil ca mprumutul acordat s nu
mai fie restituit, de exemplu din cauz c debitorul a dat faliment. Riscul asigurabil reprezint un risc care poate
fi contractat prin ncheierea unei asigurri..Aceste dou categorii de riscuri sunt considerate normale.

11
chirii, rente i recompensa cuvenit pentru asumarea riscului. Lumea n care trim este ns n
permanent micare i o idee nou sau o invenie poate, fie s creeze un produs revoluionar,
fie s micoreze costurile cu care se realizeaz un produs mai vechi. S numim persoana
respectiv inovator sau ntreprinztor. Se ridic ntrebarea cine sunt inovatorii? Acetia nu
trebuie s fie confundai cu managerii care sunt persoane ce se afl la conducerea unor firme
mai mari sau mai mici. Fiecare inovaie de succes creeaz o surs de monopol temporar.
Pentru o perioad scurt de timp se obin profiturile inovaionale. Acestea sunt temporare, cci
rivalii i imitatorii apar foarte repede. Dar, odat cu dispariia unei surse de venit apare alta.
Profiturile inovaionale vor continua s existe atta timp ct va exista progresul tehnic.13
Profiturile ca venituri de monopol apar n clipa n care o pia se deprteaz
apreciabil ca structur de concurena perfect, iar firmele pot obine supraprofit majornd
preurile pe care le practic, ceea ce semnific faptul c o parte din ceea ce se numete profit
reprezint venit obinut pe seama puterii de monopol.
Profitul este format din profitul obinuit sau ordinar iar n unele cazuri i din profitul
de monopol. Dac profitul normal sau obinuit trebuie s fie obinut de ctre orice firm
pentru a rezista pe pia, profitul de monopol este obinut doar de ctre acele firme care
dispun de condiii naturale, tehnice sau economice pe care celelalte firme nu le au i care sunt
folosite n scopul de a obine acest tip de profit. Profitul de monopol este dat de urmtoarele
condiii:
poziia, respectiv distana fa de piaa de aprovizionare i / sau desfacere
(aceasta influennd costul transportului);
utilizarea unor realizri tehnice de excepie (inovaia) care permit, fie
reducerea costurilor de producie, fie realizarea unor produse cu preuri
superioare de desfacere (produse noi, modernizate, de calitate superioar etc.);
valorificarea avantajelor concentrrii produciei sau unei mari pri
a acesteia, ntr-un numr limitat de ntreprinderi care s poat practica preuri mici la
cumprare i preuri mai ridicate la vnzare, precum i alte practici care le pot asigura
maximizarea venitului comparativ cu alte uniti.
De asemenea, la nivel microeconomic profitul mai prezint cteva forme i anume:
profitul total (brut) care reprezint diferena dintre veniturile ncasate i cheltuielile
efectuate cu factorii de producie consumai ntr-o perioad determinat de timp;

13
C. Brbulescu, C. Bgu, Managementul produciei vol I, Editura Economic, Bucureti, 2001, pag.178.

12
 profitul net (pur) care se calculeaz prin scderea din profitul brut al salariilor
ntreprinztorilor (dac nu sunt incluse n costurile de producie), a dobnzii la
capitalul mprumutat, rentei precum i datoriilor scadente n contul firmei;
Privit din punct de vedere al reglementrilor fiscale (juridice) n vigoare, profitul poate
fi:
profitul legal (legitim);
profitul ilegal (nelegitim).
Dei cele dou moduri de exprimare a profitului legal sau legitim pot fi acceptate
la prima vedere ca fiind de aceeai natur, n realitate ele difer att din punct de vedere al
elementelor constitutive, ct i sub aspectul dreptului de repartizare i nsuire.
a) Profitul legal este acela prin care se respect att normele juridice instituite prin
lege i aflate n vigoare, ct i metodologiile de calcul. Acest punct de vedere este agreat att
oficial, ct i de ntreprinztori, avnd n vedere faptul c nici una dintre pri nu dorete s
intre n sfera de suspiciuni n ceea ce privete nerespectarea legilor aflate n vigoare.
Pe de alt parte, privit din punct de vedere moral i social, profitul legal poate fi
considerat ca fiind egal cu profitul normal, urmnd ca ceea ce depete condiiile impuse de
lege nu aparine i nu poate fi nsuit de ctre ntreprinztorul care-l dobndete. Aceast
diferen nu reflect efortul ntreprinztorului i, deci, nu poate fi nsuit de acesta.
Profitul legitim (cuvenit) concretizeaz modul de gndire conform cruia
ntreprinztorului trebuie s i revin doar acea parte din profitul global care este determinat
de aportul su nemijlocit la activitatea economic. Din aceast perspectiv rezult c diferena
dintre venituri i costuri are dou componente, respectiv un venit cuvenit i unul necuvenit
firmei. Pornind de la aceast idee rezult c, eliminndu-se din diferena brut ce a rezultat
ntre venituri i costuri toate sumele ce nu se cuvin firmei, n cele din urm acest rest va lua
forma profitului rezidual care reprezint, n fapt, profitul cuvenit sau legitim.
b) Analiznd strict, noiunea de profit nelegal sau nelegitim, acesta reprezint
necesitatea de a separa i a privi diferit cele dou laturi ale sale.
Primul termen, profitul nelegal, conduce la acceptarea implicit a ideii c suma n
cauz are ca surs de formare eludarea sau nclcarea legislaiei privitoare la elementele de
calcul, determinare i declarare a profitului. Toate aceste aspecte, inclusiv sustragerea de la
plata impozitului pe profit aferent, reprezint n fapt evaziune fiscal.
Astfel, profitul nelegal poate aprea ca o evaziune sub acoperirea legii ca urmare a
plii impozitului pe profit sau a altor impozite sau taxe ce fac obiectul cheltuielilor de
exploatare, prin ambiguitatea unor reglementri sau interpretarea legilor fiscale. Astfel de
evaziune - neintenionat se poate datora att contribuabilului cnd acesta din neatenie sau

13
netiin, d o declaraie de impunere incomplet sau poate fi imputat chiar organelor fiscale
cnd acestea comit erori de calcul ale veniturilor i al impozitului.14
Pe de alt parte, profitul nelegal poate aprea ntr-adevr ca o evaziune fiscal
frauduloas atunci cnd ntreprinztorul subevalueaz masa materiei impozabile, ntocmete
declaraii false de impunere, din neconducerea sau conducerea unei contabiliti defectuoase
i nesincere, din falsificarea registrelor sau inerea de registre duble, din ntocmirea unor
documente de plat fictive etc.
Oricare ar fi forma evaziunii fiscale sub acoperirea legii sau frauduloas profitul
rmas din astfel de operaiuni nu poate fi atribuit ntreprinztorului i ca urmare nu are dreptul
de a intra i rmne n posesia lui.
Cel de-al doilea termen al noiunii conjugate, respectiv profitul nelegitim, trebuie
tratat cu mai mult atenie ntruct nu tot profitul nelegitim este i profit nelegal.
De asemenea, profitul mai poate fi clasificat i n funcie de mrimea sa. Astfel, se pot
distinge dou categorii de profit:
a) profitul normal ca o component de baz a profitului net i care reprezint ctigul
minim necesar ntreprinztorului pentru desfurarea activitii economice ntr-o anumit
ramur. Mrimea lui se determin prin aplicarea unei cote procentuale asupra capitalului
investit, cot ce difer de la o anumit ramur la alta n raport cu concurena i riscul.
b) profitul suplimentar, se calculeaz ca diferen dintre profitul net i cel normal, el
fiind obinut de ctre acei investitori care reuesc reducerea costurilor lor individuale sub cele
medii, pe baza unor metode tehnice, economice i de management superioare.

1.3.2. Problema diminurii i cedrii profitului n favoarea angajailor

Ideea diminurii profiturilor n beneficiul consumatorilor presupune ca antreprenorul
s fie forat s-i vnd produsele la preuri ce depesc cu puin costurile de producie
suportate de el. Deoarece aceste preuri sunt, pentru toate articolele a cror vnzare ar fi adus
profituri, inferioare preurilor poteniale de pia, oferta disponibil nu este suficient pentru a
le permite s cumpere tuturor celor dornici s-o fac. Datorit stabilirii preurilor maxime, piaa
este paralizat. Ea nu mai este n msur de a aloca produsele ctre consumatori. Se impune
adoptarea unui sistem de raionalizare. Ideea de a diminua profiturile antreprenorilor, n
beneficiul angajailor nu urmrete scderea profiturilor, ci transferarea lor din minile
antreprenorului, n cele ale salariailor si.

14
C. Tureac Management strategic-tratat, Ed. Didactica i Pedagogic, Bucureti, 2008, pag. 45.

14
 Prin adoptarea unei asemenea scheme, incidena pierderilor suportate cade pe
antreprenor, n vreme ce profiturile revin angajailor. Efectul probabil al acestui aranjament ar
fi creterea pierderilor i reducerea profiturilor. n tot cazul, o parte mai mare din profituri va
fi destinat consumului i una mai mic va fi economisit i reinvestit n producie. Se
diminueaz astfel capitalul disponibil pentru nfiinarea unor noi locuri de munc i nici
pentru a fi transferat din ramurile unde cererea este mai mic. Reducerea capitalului utilizat
ntr-o ramur sau ntreprindere de producie i transferarea sa ntr-o alt ramur sau
ntreprindere ar contraveni intereselor celor angajai. Trebuie s recunoatem c redistribuirea
profiturilor ctre angajai implic rigidizarea structurilor de producie atinse i blocheaz
orice ajustare, mbuntire i progres. n fapt, aceast schem vizeaz transferul proprietii
asupra capitalului investit n minile angajailor, ceea ce nseamn instituirea sindicalismului,
un sistem pe care nici un autor sau reformator n-a avut vreodat curajul s-l promoveze
deschis, odat cu toate efectele generate de el.
O a treia soluie la problema care ne preocup ar fi confiscarea tuturor profiturilor
realizate de antreprenori n beneficiul statului. Un impozit de 100% pe profit ar ndeplini
aceast sarcin, i-ar transforma pe antreprenori ntr-o mas iresponsabil de administratori ai
tuturor fabricilor i atelierelor. Ei ar nceta de a mai fi supui necesitilor cumprtorilor i ar
deveni, pur i simplu, nite persoane mputernicite s controleze producia dup bunul lor
plac.
Politicile guvernamentale contemporane combin toate aceste trei scheme simultan.
Ele confisc, prin diverse msuri destinate controlului preurilor, o parte din profiturile
poteniale, chipurile n beneficiul consumatorilor. Ele sprijin sindicatele n tentativa lor de a
smulge, conform principiului determinrii salariilor dup capacitatea de plat, o parte din
profituri de la antreprenori. n fine, ele intesc, prin impozitarea progresiv a veniturilor, prin
impozitele speciale prelevate pe veniturile corporaiilor i prin impozitarea "profiturilor
excesive", la prelevarea unei pri tot mai mari din profituri pentru bugetul public. n
Romnia, introducerea cotei unice de impozitare (16%) elimin n principal inteniile de
sindicalizare a profitului n defavoarea antreprenorilor.
Capitalismul nu poate supravieui diminurii profiturilor. Profiturile i pierderile sunt
elementele care-i foreaz pe capitaliti s-i ntrebuineze capitalul n scopul celei mai bune
deserviri a consumatorilor. Profiturile i pierderile sunt cele care asigur, n lumea afacerilor,
supremaia acelor persoane care sunt cele mai apte de a satisface publicul. Rezultatul
diminurii profiturilor este instituirea unei economii n regres, atitudine respins n condiiile
unei economii de pia concureniale.

15
 1.3.2.1. Profitul ,,surs a polarizrii veniturilor
Toate motivele avansate mpotriva politicilor antiprofit sunt rezultatul unei interpretri
eronate a funcionrii economiei de pia.
Magnaii sunt prea puternici, prea bogai, prea mari i abuzeaz de puterea lor pentru a
se mbogi n continuare. Bogia celor puini este cauza srciei maselor; idee eronat i
lipsit de temei ntr-o economie i un sistem bazat pe lege i concuren.
Tocmai necesitatea de a realiza profituri i de a evita pierderile este cea care le asigur
consumatorilor controlul ferm asupra activitii antreprenorilor, silindu-i pe acetia din urm
s se plieze pe dorinele marelui public. Dimensiunile mari ale unei firme rezult din succesul
nregistrat prin buna satisfacere a cererii cumprtorilor. Dac ntreprinderea de dimensiuni
mari n-ar fi deservit mai bine publicul dect cea de dimensiuni mici, ea i-ar fi vzut de mult
vreme dimensiunile reduse. Nu exist nimic ru n aspiraia patronului de a se mbogi prin
sporirea profiturilor pe care le realizeaz. ntreprinztorul are, n calitatea sa de om de afaceri,
o singur sarcin: s urmreasc realizarea celui mai mare profit posibil. Profiturile uriae nu
sunt dect dovada bunelor servicii oferite consumatorilor. Pierderile sunt dovada erorilor
comise, a eecului n ndeplinirea sarcinilor care-i revin unui antreprenor. Averile
antreprenorilor ncununai de succes nu sunt cauza srciei nimnui. Ele sunt consecina
faptului c deservirea consumatorilor e mai bun dect ar fi fost n absena efortului
antreprenorial. Penuria milioanelor de persoane din rile napoiate nu este consecina
opulenei nimnui; este doar urmarea faptului c acele ri duc lips de antreprenori care s se
navueasc. Nivelul de trai al omului de rnd atinge cotele cele mai nalte n rile care se
bucur de cel mai mare numr de antreprenori bogai. Concentrarea factorilor de producie n
minile celor care tiu s-i utilizeze n modul cel mai eficient este n interesul material cel mai
stringent al tuturor.

1.3.2.2. Sancionarea moral a profitului

ndat ce se ridic problema profiturilor, lumea o transfer din domeniul praxeologiei
n cel al judecilor etice de valoare. Oamenii de afaceri sunt nvinovii pentru c singurul
lucru la care se gndesc este s-i asigure succesul. Totui, n aciunile sale, orice om - fr
nici o excepie - aspir la atingerea unui anumit scop. Singura alternativ la succes este
eecul; nimeni nu dorete vreodat s sufere eecuri. Este nsi esena naturii umane ca omul
s aspire contient la nlocuirea unei stri de fapt mai nesatisfctoare cu una mai
satisfctoare. Practic, aspirm cu toii la mbuntirea condiiilor noastre materiale de trai.
Opinia public nu se consider lezat de eforturile diferiilor profesioniti de a ctiga ct de
mult pot ei. ns, opinia public i cenzureaz pe capitaliti i pe manageri pentru dorina lor

16
de a obine profit, de a se mbogi. n vreme ce savureaz fr scrupule toate bunurile
rezultate din afaceri, consumatorul condamn categoric egoismul celor ce-l aprovizioneaz cu
aceste mrfuri. El nu realizeaz c, ngrmdindu-se s cumpere lucrurile oferite spre vnzare,
el nsui este acela care creeaz profiturile antreprenorilor i beneficiaz ntr-o anumit
msur de profiturile lor.
De asemenea, omul de rnd este ncntat s nu neleag nici faptul c profiturile sunt
indispensabile pentru a direciona activitile firmelor de afaceri ctre acele ramuri n care l
pot deservi pe el cel mai bine. El privete profiturile ca i cnd singura lor funcie ar fi s
permit celor care le ncaseaz s consume mai mult dect el nsui. Nu se nelege faptul c
principala funcie a profiturilor este de a ncredina controlul factorilor de producie n minile
acelora care le utilizeaz cel mai economic (managerilor) pentru a urmri tocmai scopurile
sale. Nu datorit scrupulelor morale a renunat el s devin un antreprenor, aa cum i place s
cread. El a ales o poziie care-i asigur un venit mai modest pentru c i lipsesc abilitile
necesare pentru ndeplinirea funciei antreprenoriale sau, n cazuri cu adevrat rare, pentru c
nclinaiile sale personale l-au ndrumat spre o alt carier. n final, economia, prin
instrumentele manageriale este arta care te nva cum s faci bogie prin folosirea resurselor
disponibile.
Nu exist alt criteriu pentru a deosebi ceea ce este bine din punct de vedere moral de ceea ce
este ru, dect efectele produse asupra cooperrii sociale. Dar omul n societate trebuie s evite, n
toate aciunile sale, de a se complace n orice tip de conduit care ar pune n pericol bunul mers al
sistemului de cooperare social. Conformndu-se acestei legi morale, omul nu-i sacrific propriile
sale interese n favoarea unei mitice entiti superioare, fie c aceasta se numete clas, stat, naiune,
ras sau umanitate. El i nfrneaz unele din pornirile, poftele i tentaiile sale instinctive, adic o
parte din interesele sale pe termen scurt, pentru a-i deservi ct mai bine cu putin propriile sale
interese, corect nelese, pe termen lung. El renun la un mic ctig pe care l-ar putea obine
imediat, pentru ca nu cumva s piard o satisfacie mai trzie dar mai mare. Aceasta deoarece
atingerea tuturor scopurilor umane, oricare ar fi ele, este condiionat de meninerea i dezvoltarea
relaiilor sociale, de cooperarea inter-uman. Nu exist nici un motiv pentru care antreprenorii i
capitalitii s se ruineze de faptul c realizeaz profituri.

1.3.2.3. Baza social a profitului

O ordine social bazat pe controlul privat al factorilor de producie nu poate
funciona fr aciunea i profiturile antreprenoriale i, bineneles, nici fr pierderile
antreprenoriale. Eliminarea profiturilor, indiferent prin ce metode, ar transforma inevitabil

17
societatea ntr-un sistem lipsit de orice sens de motivaie personal, lucru ce ar genera srcie
pentru toi.
Oamenii au de ales ntre capitalism i socialism. Ei nu pot evita aceast dilem fcnd
apel la un sistem capitalist fr profituri antreprenoriale. Fiecare pas fcut n direcia
eliminrii profiturilor este un pas nainte pe drumul care duce la dezintegrarea social. Cnd
aleg ntre capitalism i socialism, oamenii aleg implicit ntre toate instituiile sociale care
nsoesc n mod necesar fiecare din aceste dou sisteme ntre ,,suprastructurile
corespunztoare. Cnd controlul asupra produciei este transferat din minile antreprenorilor
(cei zilnic realei prin plebiscitul consumatorilor a cror nevoi stimuleaz piaa), n minile
conductorului suprem al ,,armatelor industriale" sau ale ,,muncitorilor narmai", atunci nici
guvernul reprezentativ, nici vreuna din libertile civile nu pot supravieui. Practic, se trece de
la o economie concureanial profitabil la o economie centralizat unde mecanismele
concureniale dispar.

18
 CAPITOLUL II

PRODUCIE, COSTURI , PROFITURI I MANAGEMENT LA S.C.

GALAXY .SRL

2.1. Profilul de activitate i organizare al firmei S.C. GALAXY SRL

Societatea Comercial GALAXY S.R.L. Bacu este o societate cu rspundere

limitat, avnd capitalul social - n sum de 40.000 RON integral privat.
Obiectul principal de activitate l reprezint comerul cu amnuntul de produse agro-
alimentare.
Firma a fost nfiinat n anul 1995 prin deschiderea unui singur magazin situat n
centrul civic al municipiului Bacu, loc ce reprezint sediul central al societii. Beneficiind n
primul rnd, de un vad comercial foarte bun, dar i de iniiativa susinut a celor doi
proprietari de a-i dezvolta n continuu afacerea, firma s-a extins rapid, de la primul magazin
ajungndu-se la un numr de apte magazine.
Societatea are astzi ase magazine amenajate la cele mai nalte standarde. Designul
exterior i interior, amenajarea interioar i alte elemente sunt asemntoare la unitile
comerciale la care s-a efectuat studiul. Magazinele din cadrul unitii au aceleai proceduri i
sisteme de operare, iar managementul i funciile de aprovizionare sunt centralizate.
Societatea are 50 angajai, formai din vnztori, gestionari i contabili.
Ca urmare a desfurrii activitii de peste 15 ani - firma s-a impus pe pia datorit
calitii deosebite a produselor comercializate i diversitii oferite, n funcie de cerinele
pieei de produse agro-alimentare.
Firma are o imagine bun ntre consumatori mai ales datorit calitii i preurilor
avantajoase dar i datorit personalului calificat. La anumite produse, firma are
exclusivitate.
Firma are n vedere n primul rnd satisfacerea cerinelor consumatorilor, fiind vorba
de un domeniu n care cumprtorii sunt destul de pretenioi, atragerea lor nefiind un scop n
sine ci mai mult dect att, o modalitate de supravieuire i de profitabilitate a firmei.
Periodic, firma SC ,,GALAXY SRL Bacu face o analiz a cumprtorilor si,
apelnd la studii de pia i avnd n vedere urmtoarele aspecte:
dinamica numrului de cumprtori ;
dinamica vnzrilor ;

19
 cerinele speciale i gradul de satisfacere a acestora ;
gradul de fidelitate ;
valoarea cumprrilor de mrfuri ;
numrul sesizrilor i sugestiilor cerute de la cumprtori.
Aceste analize sunt necesare n unitate pentru identificarea factorilor de comportament
i pentru adaptarea acesteia la cerinele fiecrui segment de cumprtori. Pentru a realiza
aceste analize, firma dispune de o baz de date a clienilor realizat n urma unui concurs
pentru care s-au completat chestionare.
Concurena este foarte puternic, n domeniu existnd numeroase magazine care ofera
aceeai gam de mrfuri.
Promovarea vnzrilor la SC ,,GALAXY SRL Bacu se realizeaz prin diferite
modaliti cum ar fi:
- reduceri de preuri: se tie c majoritatea clienilor sunt extrem de receptivi la preul
produselor. Din acest motiv n fiecare magazin se realizeaz reduceri de preuri pentru o
anumit marf dintr-o anumit gam, sau pentru mai multe produse n acelai timp.
- oferte speciale: acestea sunt realizate periodic, sau cu diferite ocazii (srbtorile
tradiionale Crciun, Anul Nou, Pate) i constau n oferirea de discount-uri la anumite
produse (oferirea de cadouri promoionale sau mici suveniruri).
Distribuia produselor se realizeaz prin propriile magazine, practicndu-se vnzarea
asistat de personal. Lanul de distribuie se prezint astfel :

Canal de
Furnizor Aprovizionare- Consumator
distribuie
distribuie fizic

Figura 2.1. Lanul de distribuie la SC ,,GALAXY SRL Bacu

Sursa: Autorul

2.2. Factorii i modificrile produciei. Variaia marginal

Definiia economic general a produciei include orice parte a activitii totale sau
lan de activiti intercorelate implicate n satisfacerea nevoilor personale sau ale comunitii.
Aceasta include nu numai fabricarea ci i acele activiti necesare s identifice nevoi i s se
asigure c bunurile i serviciile create ajung ntr-adevar la oamenii care le doresc.
Producia, n acest sens larg include marketingul i finanele, cercetarea i exploatarea,
distribuia mrfurilor. Aproape toate formele de producie presupun folosirea de resurse i

20
depunerea de efort uman. Orice avantaj, satisfacie a unei nevoi care este realizat fr acest
efort poart denumirea de bun liber.
Ca economiti, trebuie s avem grij s nu crem impresia c activitatea productiv
este ntr- un fel superioar oricrei alte activiti. Economistul poate indica dac anumite
forme de producie sunt capabile de a atinge anumite obiective stabilite, calculnd implicaiile
folosirii resurselor ntr-un anumit mod mai bine dect n altul. Acest lucru trebuie lsat la
latitudinea instituiilor comunitii, n cadrul crora, economistul joac propriul su rol, de a
decide care sunt obiectivele i ce opiuni trebuie fcute.15
Producia presupune consumul factorilor de producie : orice ofert de factori trebuie
s fie folosit pentru a furniza bunurile i serviciile cerute de comunitate. Se recunoate deja
c factorii folositi pentru a produce bunul A (hran) nu pot, n acelai timp s fie folosii
pentru a produce bunul B (bunuri de folosin ndelungat). Curba posibilitilor de producie
la SC ,,Galaxy SRL (Figura 2.2.) demonstreaz c trebuie realizate alegeri n care se verific
limita de producie a comunitii.

hran

bunuri

Figura 2.2. Curba posibilitilor de producie la SC ,,Galaxy SRL

Sursa: R. Vrncianu i colab. Bazele microeconomiei ntreprinderii , Editura Polirom, Iai, 2004, pag. 131.

Forma curbei sugereaz c primele resurse care trebuie transferate de la hran la

bunuri de folosin ndelungat sunt cele mai puin corespunztoare pentru hran i mai
corespunztoare pentru producia de bunuri de folosin ndelungat.
Cnd o alegere e fcut i resursele sunt angajate pentru o activitate anume, activitatea
respectiv are un cost. Acesta are dou forme : cost absolut i cost de oportunitate.
Costul absolut exprim cantitatea resurselor folosite ntr-o activitate de producie.

15
R. Vrncianu i colab. Bazele microeconomiei ntreprinderii ,Editura Polirom, Iai, 2004, pag. 126.

21
 Costul de oportunitate ne arat posibilitatea de a msura costul n termenii alegerii
celei mai bune alternative. Costul de oportunitate reprezint un concept extrem de important,
el situndu-se n spatele tuturor deciziilor guvernamentale, centrale i locale n ceea ce
privete utilizarea resurselor. Costul de oportunitate reprezint acel cost care trebuie s-l
preocupe ntotdeauna pe manager sau echipa managerial atunci cnd decide s urmeze o
anumit cale de aciune i cnd aloc resursele unei anumite game de produse sau servicii.16
Activitatea de producie presupune, implicit, utilizarea unuia sau mai multor factori
de producie, astfel:
Munca (L) reprezint factorul care presteaz o activitate fie fizic, fie
intelectual i aceasta reprezint, de fapt, factorul munc (uman).
Capitalul (K) exprim aportul de munc, materializat (trecut) n
echipamente, maini, vehicole i cldiri care ajut oamenii s creeze utilitate.
Resursele naturale i pmntul ca necesar pentru desfurarea activitilor de
producie, resursele naturii care pot fi folosite n producie i care pot fi extrase din pmnt,
ap sau aer. Este de preferat s facem distincie ntre aceste dou sensuri deoarece pmntul
ca i arie de localizare are trsturi diferite de cele ale resurselor naturale cum ar fi :
minereurile, lemnul sau produsele chimice. Se utilizeaz ca simboluri S pentru aezare i R
pentru resurse.
ntreprinderea n multe studii de specialitate, este considerat ca factor final esenial.
Proprietarul nterprinderii este privit ca principalul izvor al produciei, ca i antreprenor, care
deine iniiative, i asum riscurile i primete recompensele produciei. n ansamblul su,
ideea de a considera ntreprinderea ca factor de producie separat creeaz prea multe probleme
i de aceea nu o includem n calculele noastre din aceast arie de analiz.
Factorii de producie folosii aduc recompense att proprietarilor ct i celor care
particip la desfurarea procesului de producie. Astfel, fiecare factor are o rsplat
corespunztoare care poate fi privit ca un pre al factorului de producie dar la acest nivel,
lum n considerare doar remunerarea respectiv care poate lua urmtoarele forme:
Salariul este folosit ca i termen general pentru rsplata factorului munc. El
include toate formele de salarii, prime, comisioane, alte pli similare.
Dobnda reprezint preul folosirii capitalului. Dobnda nu poate fi ignorat
nici n situaia n care capitalul este furnizat sau acumulat n cadrul afacerii. Dac nu este
folosit de ntreprindere, capitalul poate fi mprumutat altor organizaii n schimbul dobnzii. O

16
I. Rus, Contabilitatea managerial i calculaia costurilor n economie, Editura Risoprint, Cluj-Napoca, 2005,
pag. 214.

22
firm care folosete propriul capital acumulat nu trebuie s piard din vedere dobnda
anterioar, costul de oportunitate de folosire a capitalului.
Renta este termenul general folosit pentru preul folosirii pmntului. La fel ca
i n cazul folosirii capitalului, firma care folosete propriul pmnt nu trebuie s ignore
costul de oportunitate. Spaiul poate fi pus la dispoziie altora i n aceast condiie are un
pre.
Profitul reprezint un ctig rezidual obinut de o ntreprindere. El reprezint
venitul care rmne dup perceperea costurilor cu factorii de producie: pmnt, resurse,
munc i capital. n mod tradiional se presupune c acest reziduu reprezint rsplata
ctigat de ntreprinderile performante, de succes.
Producia poate fi realizat doar n puine cazuri prin contribuia unui singur factor de
producie. Ea presupune combinarea factorilor de producie. Putem spune, n acest sens, c
producia pe care din acest moment va trebui s o apreciem ca output - este rezultatul
combinrii pmntului (S), capitalului (K), i muncii (L) i uneori, a resurselor de baz (R).
Combinarea acestor factori reprezint funcia organizaiei de producie, transpus n limbaj
matematic i astfel:

Q =f (S, K, L, R)

Aceast ecuaie exprim faptul c volumul rezultatelor produse - Q, sunt determinate

de cantitile de resurse utilizate. Modificarea cantitilor sau a modului de combinarea
resurselor, va schimba i nivelul produciei. Relaia exact care se stabilete ntre resursele
folosite i producia obinut este foarte probabil s fie diferit pentru fiecare bun. El
reprezint totui un tip special de funcie pentru c presupune ca resursele s fie combinate n
cel mai eficient mod posibil, la nivelul actual al tehnologiei. Nivelul produciei (Q) este astfel
cel mai ridicat posibil, n condiiile resurselor existente i tehnologiei disponibile. Acest lucru
sugereaz, de asemenea, faptul c nivelul tehnologiei are o influen considerabil asupra
nivelului produciei i c tehnologia (T) trebuie inclus ntre parantezele ecuaiei. Nevoia de a
lua decizii i de a combina factorii de producie nainte de a produce implic necesitatea
existenei unitilor de organizare a produciei.
Dac vom lua n considerare schimbrile din producia total, aceasta ne aduce n faa
unuia dintre cele mai importante concepte din tiina economic i anume variaia
marginal. O schimbare marginal reprezint msura n care o cantitate total dintr-o
variabil este afectat de o modificare foarte mic - de obicei o singur unitate - a altei

23
variabile. Termenul de marginal este folosit pentru c are n vedere micri ce au loc la
limita unui volum total.

2.3. Produsul marginal i producia pe termen scurt

Schimbarea produsului total sau a produciei totale care are loc atunci cnd modificm
volumul unui factor de producie angajat - sau mai muli - poart denumirea de produs
marginal al factorului sau mai corect - produsul fizic marginal al acelui factor (PFM).
Putem analiza, n primul rnd, situaia n care cel puin un factor rmne constant i
angajm n producie cantiti suplimentare dintr-un alt factor. Pentru a simplifica puin
problema, putem considera cazul celor doi factori, capitalul i munca, i presupunem c
volumul de munc este sporit iar capitalul este meninut constant. Perioada n care cel puin
un factor e meninut constant e cunoscut sub denumirea de termen scurt. Lum un exemplu
ipotetic al modificrilor pe termen scurt ale produciei, conform datelor din Tabelul 1:

Tabel nr. 2.1. Modificrile pe termen scurt ale produciei

Produsul fizic marginal al muncii
Produsul fizic total al muncii
Munca - uniti -
(PTF)
(PFM)
0 0
1 5 5
2 15 10
3 30 15
4 45 15
5 55 10
6 60 5
7 60 0
8 50 -10
Sursa: Date prelucrate de autor

Produsul fizic marginal al muncii (PFM) reprezint ctigul obinut n produsul fizic
total (PFT) ca urmare a angajrii unei uniti de munc n plus. De exemplu, produsul fizic
marginal realizat de a asea unitate este egal cu produsul total fizic rezultat din angajarea a 6
uniti minus produsul total fizic realizat prin angajarea a 5 uniti.
Figura 2.3. arat c variaia creterilor succesive ale unui factor (L) pot determina
modificri ale PFT i PFM atunci cnd ceilali factori (K) sunt meninui constani. Observai
c valorile marginale sunt evideniate n punctele de mijloc ale fiecrei modificri unitare.
Acest lucru se datoreaz faptului c aceste valori marginale au legtur cu modificarea de la o
unitate la urmtoarea unitate.

24
Figura 2.3. Creterrea
produsului fizic total la SC ,,Galaxy SRL
Sursa: P. Samuelson, W.D. Nordhaus, Economie politic, Ed. Teora, Bucureti, 2000

0
Legea proporiilor variabile
Graficul nr. 2b
PFML

Figura 2.4. Produsul fizic marginal la SC ,,Galaxy SRL

Sursa: Sursa: P. Samuelson, W.D. Nordhaus, Economie politic, Ed. Teora, Bucureti, 2000

Figura 2.3. evideniaz creteri ale produsului fizic total rezultate din sporirea cantitii
de munc angajate n producie.
Figura 2.4. ilustreaz produsul fizic marginal i sugereaz faptul c PFM variaz ca
rezultat al sporirii cantitii de munc angajate, presupunnd meninerea constant a celorlali
factori. Ne ateptm ca producia fizic marginal s sporeasc n prima faz, apoi s rmn
constant i n continuare s se diminueze pn cnd (PFT) producia total atinge valoarea
maxim. n acest punct, orice alte adaosuri de munc angajat vor reduce producia. PFM are
n aceast situaie o valoare negativ. Acesta este coninutul aa numitei legi a proporiilor
variabile. Acesta este rezultatul fizic al variaiei proporiei unui factor atunci cnd cellalt
este meninut constant.
n practic, ne intereseaz mai puin, n mod normal, nivelurile foarte sczute ale
produciei unde PFM este sporit, interes prezentnd nivelurile mai ridicate cnd acesta se

25
diminueaz. n acest exemplu, produsul fizic marginal (PFM) al muncii se reduce de la
angajarea celei de-a cincea uniti, evideniind aa numit lege a diminurii beneficiilor
marginale ale factorului variabil. Munca e aici factorul variabil pentru c schimbrile n
producie sunt rezultatul modificrilor numrului de uniti de munc angajate. Nu ne
ateptm, desigur, ca firma judecnd n mod raional s angajeze munca dincolo de
punctul de nivel maxim al produsului total.
Reducerea produsului fizic marginal al muncii angajate, va duce la sporirea
produsului total, dar totodat volumul sporirilor succesive ale produsului se va diminua. Acest
lucru e ilustrat n Figura 2.5. n care dreapta orizontal reprezint cantitatea fix de capital,
unitile de munc fiind situate pe axa orizontal, i izocuantele reprezint cantitiile totale
ale produciei rezultate.

Figura 2.5. Diminuarea produsului fizic marginal al muncii

Sursa: Sursa: P. Samuelson, W.D. Nordhaus, Economie politic, Ed. Teora, Bucureti, 2000

Adaosurile constante succesive de munc, la un nivel constant al capitalului, duc la

reducerea beneficiilor din produsul total.

2.4. Producia pe termen lung

n situaia produciei pe termen lung toi factorii devin variabili i pot fi sporii cu
scopul obinerii unor niveluri ridicate ale produciei. Pe termen lung, factorii pot fi modificai

26
n aceeai proporie sau n proporii diferite. Studiile de la acest nivel n mod normal, se
concentreaz asupra modificrilor n aceeai proporie a factorilor iar termenul de economie
de scar se refera la producia sporit realizat n acest fel.
Economiile de scar sunt sporirile produciei care rezult din sporirea proporiilor
tuturor factorilor angajai n producie. Acestea pot fi constante, n cretere sau n scdere.
Economiile de scar constante n acest caz ne ateptm la o dublare a
mrimii produciei ca rezultat al dublrii inputurilor.
Economiile de scar n cretere vizeaz termenul de ,,producie de mas care
este unul familiar. El se refer la angajarea proceselor de producie care sunt disponibile
numai pentru niveluri foarte ridicate ale cererii.
Economiile de scar n scdere pot apare n timp ce managerul poate realiza
economii sporite. ntruct organizaiile se dezvolt, tind s apar probleme de coordonare
managerial. Luarea deciziilor devine mai artificial i sistemele comunicaionale sunt mai
puin eficiente. Pot exista de asemenea, bariere fizice n faa sporirii contiunue a produciei
prin creterea cantitii factorilor angajai.
Am sugerat faptul c att timp ct o serie de factori rmn neschimbai, atunci e
posibil ca productorul s obin la nceput beneficii n cretere, apoi constante pentru ca n
final acestea s se diminueze. Aceasta nseamn c o cretere constant a cantitii angajate
dintr-un factor variabil va conduce la obinerea, la nceput, a unei producii marginale n
cretere, apoi constante i n cele din urm n scdere.
n loc s privim acest lucru prin prisma modificrii produsului marginal, putem avea n
vedere implicaiile asupra modificrilor costurilor atunci cnd producia este sporit. n
consecin, vom defini costul marginal ca fiind modificarea costului total rezultat dintr-o
variaie foarte mic sau unitar a cantitii produse. Dac privim prin prisma unei sporiri
constante a produciei, n aceast situaie, costurile marginale - care implic realizarea
produciei - trebuie s depind de cantitatea factorilor angajai necesari.
Pentru a obine beneficii marginale, e necesar ca intrrile s fie n raport constant cu
ieirile. Costurile marginale, prin urmare, trebuie s fie constante. Beneficiile sporite sunt
rezultatul unei creteri mai mari a produciei fa de creterea resurselor angajate n vederea
obinerii ei, astfel nct costurile marginale trebuie s scad atunci cnd producia crete. Pe
de alt parte, beneficiile n scdere au efect opus i trebuie s atrag creterea costurilor
marginale.
Presupunem c putem msura att intrrile de munc ct i producia, n uniti fizice
sau monetare. Dac vom spori intrrile de munc cu o unitate, ntr-un anumit interval de timp,
rezultatul poate fi cel prezentat n tabelul nr. 2.2.

27
 Dac notm:
L = uniti de munc;
PFT = produsul fizic total rezultat din angajarea unei anumite cantiti de munc;
PFML = produsul fizic marginal al muncii;
PL = preul unitar al muncii;
CMP = costul marginal al produciei. Acesta reprezint raportul dintre
modificarea costului total i modificarea PFTL. El se poate determina prin mprirea preului
unei uniti de munc la produsul fizic marginal al acelei uniti (PL/PFML).

Tabelul 2.2. Intrrile de munc cu o unitate, ntr-un anumit interval de timp la SC ,,Galaxy
SRL
1 2 3 4 5
L PFTL PFML PL CMP
2 4/3
uniti uniti uniti u.m. u.m.
0 0 1000
1 100 100 1000 10,0
2 233 133 1000 7,5
3 400 167 1000 6,0
4 600 200 1000 5,0
5 800 200 1000 5,0
6 100 200 1000 5,0
7 1150 150 1000 6,7
8 1200 50 1000 20,0
9 1225 25 1000 40.0
10 1255 0 1000 X

Figura 2.1. Costul marginal al produciei

28
 ntruct preul fiecrei uniti de munc, (gndii-v la aceasta ca reprezentnd ,,o
mulime de om-ore, dac dorii) rmne nemodificat, costul produciei adaugat de ctre
fiecare muncitor depinde de gradul n care contribuie la realizarea produciei suplimentare. O
firm raional nu va angaja cel de-al zecelea lucrtor chiar dac acesta pretinde salariu minim
posibil. Este foarte util s cunoatem implicaiile asupra costurilor ca urmare a angajrii
suplimentare de muncitori.

2.5. Economiile de scar pe termen lung

Ideea c firma ar putea face economii n utilizarea factorilor de producie, ca urmare a

expansiunii sale, ne determin s analizm natura acestor economii. Exist dou tipuri de
economii care pot fi realizate i anume: economii pecuniare sau monetare i economii reale.

2.5.1. Economiile bneti (monetare)

Acestea reprezint sume de bani puse deoparte prin achiziionarea de factori la un cost
redus. Aceasta nu reprezint o utilizare mai eficient a factorilor, dar produc desigur, o
reducere a costurilor pentru firm. Firmele mari, spre exemplu, sunt deseori capabile s
utilizeze poziia de pia pentru a obine discounturi de la furnizori, deci reduceri la
cheltuielile cu materiile prime, materialele, energia, apa etc.
Lucrtorii (angajaii) sunt de multe ori dispui s accepte un salariu mai mic de la o
firm mare despre care se tie c ofer securitate angajailor i de asemenea, un grad de
prestigiu social.

2.5.2. Economiile reale

Economiile reale se refer la eficiena adevrat n utilizarea i combinarea factorilor
de producie. Prin urmare, dintr-o anumit cantitate de factori se poate obine o producie mai
mare, ntruct capacitile tehnice de producie se dezvolt ca amploare i mrime. Se pot
identifica o gam larg de economii.Principalele tipuri de economii sunt:
Economii de munc ce rezult din mulimea oportunitilor prin specializarea
muncii care duce la sporirea productivitii muncii prin economia de timp. La nivel marginal,
aceste procese duc la automatizarea procesului de producie pentru mrfurile de mas i
creteri importante n producia care poate fi realizat de fiecare muncitor.

29
 Economii tehnice care rezult n mare parte din folosirea echipamentelor de
capital specializat. Firmele mari sunt de asemenea capabile s menin maini de rezerv
pentru a evita problemele care pot s apar ca urmare a defeciunilor. O firm mica ce
folosete o main, i va dubla costul cu capitalul dac ncearc s aib o main de rezerv.
O firm mare care folosete 20 de maini nu ntmpin astfel de greuti dac i pstreaz o
main de rezerv.
Economiile de marketing sunt economii foarte substaniale n cadrul publicitii
pe scar larg. Un film publicitar de televiziune poate costa cteva mii de u.m. dar acestea pot
fi vizionate n America, Marea Britanie, ntr-o mare parte din Vestul Europei, poate chiar n
rile Orientului. Pentru companiile care i permit cheltuielile iniiale mari costul final (costul
pe cumprtorul potenial care urmrete reclama) este foarte mic. Companiile mari i pot
permite cercetri de pia de prima clas i s angajeze specialiti n marketing foarte
pricepui, performani. Rezultatul urmeaz s asigure o mai mare siguran n estimarea
cererii, determinarea preurilor produselor, i n realizarea acelor produse care vor corespunde
pieelor n schimbare actuale.
Economii financiare firmele mari au acces la surse de finanare care nu sunt
acordate firmelor mici. Costurile administrative de obinere a banilor de la populaie sunt
foarte mari i pot fi justificate doar dac i cantitatea ce urmeaz s fie colectat este i ea
foarte mare.
Profiturile unei firme reprezint diferena dintre veniturile pe care le ncaseaz din
vnzarea produciei sale i costurile de producie. Firmele urmresc sa obin profituri
producnd i vnznd produsele pe care le realizeaz. Materialele i factorii utilizai n
procesul de producie sunt numite intrri (input-uri) iar produsele care rezult sunt numite
ieiri (output-uri) din producie (bunuri i servicii). Un mod de a urmri acest proces este de a
analiza intrrile pe msur ce sunt combinate pentru a produce producia. Am spus c
profiturile reprezint diferena ntre venit i cost. Orice rat a produciei va avea o serie de
intrri cu care este asociat. Pentru a ajunge la costul producerii acestui rezultat al produciei,
trebuie dat o valoare fiecreia din aceste intrri separat utilizate.17
Atunci cnd resursele sunt verificate pe principiul costului de oportunitate, costurile
lor arat ct de mult ar ctiga aceste resurse dac ar fi folosite n cele mai bune utilizri
alternative. Dac exist o industrie n care toate veniturile firmei depesc costurile de
oportunitate, toate firmele din industrie vor ctiga profituri pure. Dac ntr-o alt industrie

17
R. Pripoaie, Gestiunea financiar a ntreprinderii, E.D.P., Bucureti, 2008, pag. 49.

30
firmele sufer pierderi, unele sau toate resursele industriei sunt mai mult valorificate n alte
utilizri, iar deintorii resurselor vor dori s le comute ctre aceste alte utilizri.
Profiturile i pierderile joac un rol important de semnalizare n modul de funcionare
a mecanismelor de pia.
Profiturile obinute ntr-o industrie sunt semnalul c resursele pot fi direcionate, n
mod profitabil, n acea industrie. Pierderile sunt semnalul c resursele ar putea fi
redirecionate n alt parte. Numai dac profiturile economice sunt zero, nu exist nici un
stimul ca resursele s intre sau s ias dintr-o industrie.18
Din abordrile teoretice am observat faptul c firmele au drept obiectiv principal
maximizarea profiturilor, care reprezint egalul diferenei dintre veniturile obinute din
vnzarea produselor i costul producerii acestora n condiii de eficien ridicat.

2.6. Managementul organizaiei

Managementul organizaiei descrie direcia n care se va ndrepta organizaia n viitor,

n schimb, analiza strategic are n vedere evaluarea resurselor interne ale organizaiei, a
caracteristicilor mediului extern i stabilirea oportunitilor ce trebuie exploatate.
Strategia poate stabili obiective de dezvoltare, de meninere su chiar de reducere a
dimensiunii organizaiei. Aceasta poate orienta organizaia ntr-o direcie total diferit de cea
promovat n prezent. Indiferent de orientarea strategiei, adoptarea oricrei decizii importante
impune o prealabil analiz. Principiul fundamental al acestei cri este acela conform cruia
o organizaie trebuie s-i stabileasc o direcie dac nu dorete s acioneze n deriv, fr
nici un scop, supus efectelor oricrui accident economic.
n cazul societilor comerciale, competiia este mai mult dect evident. Cu toate
acestea, este dificil s fii obiectiv n analizarea concurenial a organizaiei.
- Pe ce baz decide o organizaie c actualele sale tehnici de vnzare, idei de
marketing, produse sau servicii nu mai sunt concureniale ?
- Ce procent din profit trebuie ndreptat spre activitatea de cercetare-dezvoltare n
vederea nlocuirii actualelor produse ?
- Care este valoarea investiiilor necesare, n vederea pregtirii i perfecionrii
membrilor organizaiei ?

18
C. Tureac , Evaluarea firmei, Editura Zigotto, Galai, 2008, pag. 154.

31
 O analiz strategic adecvat poate reduce dificultatea acestor probleme i poate mri
probabilitatea ca deciziile adoptate s fie corecte. Pentru aceasta trebuie s cunoatem ns ce
presupune procesul de analiz strategic.
Analiza strategic se desfoar, n general, n 5 etape :
determinarea viziunii firmei;
analiza mediului extern;
studiul mediului concurenial;
analiza intern a organizaiei;
fundamentarea strategiei organizaiei.
Determinarea viziunii firmei. Viziunea firmei cuprinde cele mai generale i mai stabile
obiective ale organizaiei, pe termen lung i foarte lung. Declaraia viziunii firmei
conceptualizeaz imaginea a ceea ce doresc managerii s devin organizaia.
Stabilirea obiectivelor pe termen lung este cea mai important responsabilitate a
managerilor. Aceste obiective se pot referi la ,,cota de pia", la ,,cea mai bun calitate", la ,,
cel mai nuc cost", la ,,omniprezena" sau la ,,dominarea" pieei. Viziunea firmei se poate
adresa pieelor pe care organizaia dorete s le domine sau produselor n fabricaia crora
dorete s se specializeze. Indiferent de forma n care este prezentat mesajul, declaraia
viziunii trebuie s indice direcia de aciune a organizaiei, pe termen lung.
Viziunea organizaiei este n ceea ce privete imaginaia, ambiia i sensibilitatea
managerului fa de ceea ce consider c poate realiza. Dac viziunea firmei nu este
considerat fezabil, atunci ea nu va fi credibil i, eventual, va fi ignorat.
Analiza mediului extern. Odat stabilit viziunea firmei, urmtorul pas este aceia de a
depi cadrul organizaiei i de a analiza mediul extern. Studiul mediului extern trebuie s
aib n vedere toate evenimentele externe firmei, care implic domeniul su de activitate, sau
domenii asociate. De asemenea trebuie analizai i ali factori externi ce pot afecta interesele
organizaiei. Acetia pot fi factorii politici, legislativi sau sociali.
Mediul extern este infinit. De aceea, trebuie analizate doar informaiile cheie,
evenimenteole previzibile i condiiile ce au o semnificaie deosebit asupra activitii firmei.
Analizate obiectiv, acestea vor releva aspectele interesante i importante pentru organizaie, i
nu pe doar cele ce sunt n avantajul acesteia.

2.6.1. Studiul mediului concurenial

Obiectivul analizei concurenei este acela de a estima natura i efectele unei schimbri
probabile a strategiei concurenilor, rspunsurile probabile ale fiecrui concurent la micrile

32
strategice ale celorlalte firme i reacia probabil a fiecrui competitor la schimbrile din
mediul extern.
Primul pas n analizarea mediului concurenial este stabilirea concurenilor.
Concurenii vor include, categoric, toate firmele importante din cadrul ramurii. De asemenea,
poate fi important s analizm potenalii concureni care pot reprezenta o ameninare pentru
firm. Acetia pot cuprinde clienii, furnizorii, organizaiile ce intenioneaz s ptrund pe
pia sau productorii unor produse substituente. Modul de desfurare al unei astfel de
analize va fi prezentat n detaliu n capitolele urmtoare.
2.6.2. Analiza intern a organizaiei
Managerii trebuie s acorde o importan considerabil modului n care factorii din
cadrul ntreprinderii i pot afecta competitivitatea. Mai precis ei trebuie s evalueze punctele
forte i punctele slabe care influeneaz puterea competitiv a ntreprinderii.
Punctele forte sunt surse productoare de avantaje competiionale. Un punct forte,
constnd ntr-o caracteristic unic ce nu poate fi uor imitata de ctre concureni, este
cunoscut sub denumirea de competent distinctiv. Aceasta competen poate fi utilizat
pentru obinerea unui atu fa de concureni. Pe de alt parte, punctele slabe pot s fac
ntreprinderea vulnerabil la aciunile concurenilor.
Un procedeu deseori utilizat n aprecierea punctelor forte i slabe ale unei ntreprinderi
i reprezint auditul funcional. Acesta reprezint o evaluare exhaustiv a celor mai
importante aspecte pozitive i negative specifice fiecrei funciuni majore. De exemplu,
auditul funcional poate aprecia modul mai mult sau mai puin corespunztor de segmentare a
pieei de ctre departamentul de marketing, eficacitatea echipamentului utilizat n cadrul
departamentului de producie i disponibilitatea capitalului circulant asigurat de
departamentul financiar.

2.6.3. Fundamentarea strategiei organizaiei

Dup finalizarea etapelor analizei prezentate mai nainte trebuie s se determine
strategia optim pentru organizaie. In etapele anterioare s-au putut examina care sunt
segmentele cele mai profitabile ale activitii firmei. S-au analizat ameninrile i
oportunitile oferite de mediu dar i punctele forte i slabe ale organizaiei. Pe baza acestora
managerii pot stabili: s dezvolte activitatea organizaiei, s o menin la acelai nivel sau s o
restrng. Bineneles, dac organizaia cuprinde mai multe uniti de afaceri sau acioneaz
pe mai multe piee, se poate opta pentru dezvoltarea anumitor uniti sau segmente de pia,
meninerea la nivelul actual sau lichidarea celorlalte.

33
 Strategia managerial trebuie elaborat i aplicat de un lider al organizaiei. Acesta nu
este obligatoriu liderul formal al acesteia. Numeroase organizaii mpart autoritatea i
responsabilitatea formulrii i implementrii planului strategic ntre preedintele i directorul
general al organizaiei.
n organizaiile de mari dimensiuni sau deosebit de complexe, exist manageri cu
responsabiliti strategice la fiecare nivel ierarhic: la nivel de corporaie, la nivelul unitilor
de afaceri, la nivelul departamentelor funcionale i al departamentelor operaionale majore.
Pentru ca procesul strategic s funcioneze, trebuie ca managerii s-i pun amprenta asupra
acelor aspecte ale planului ce vor fi realizate n domeniul lor de responsabilitate.
n consecin, din rndul managerilor strategici fac parte:
1. Preedintele si managerii la nivel de corporaie, care au responsabilitatea
i autoritatea necesar de a adopta decizii strategice de mare importan ce afecteaz
ntreaga ntreprindere.
2. Managerii generali ai unitilor de afaceri, care poart rspunderea pentru
rezultatele financiare ale unitii i care au rolul de lider n formularea i implementarea
strategiei la nivelul unitii de afaceri.
3. Managerii departamentelor funcionale din cadrul unei uniti de afaceri, care
au o autoritate direct asupra unei pri importante din acea unitate
(departamentele de producie, marketing i vnzri, finane, cercetare-dezvoltare, personal)
i care trebuie s sprijine strategia unitii prin aciuni strategice n domeniul lor de
specialitate.
4. Managerii principalelor departamente operative si uniti teritoriale, care au
responsabilitatea stabilirii detaliilor strategice specifice domeniului lor de activitate i
obligaia ndeplinirii prii ce le revine din planul strategic general.
O corporaie cu activitate diversificat are manageri strategici la toate cele patru
niveluri. O firm concentrat asupra unui singur domeniu de activitate are trei niveluri:
managerii la nivel de corporaie i la nivel de unitate de afaceri reprezint un singur grup a
crui responsabilitate este aceea de a direciona eforturilor strategice ale ntreprinderii ctre
aceast unic afacere.
Cele mai mici ntreprinderi au, bineneles, un singur manager responsabil cu
elaborarea i implementarea strategiei, respectiv managerul-proprietar, n cazul unei
proprieti individuale, sau managerul-asociat, n cazul unei asociaii.
Experiena ultimelor dou decenii arat c planificarea strategic nu ar trebui s
reprezinte numai responsabilitatea managerilor, ci i a celor care o aplic. Punnd autoritatea
i responsabilitatea formulrii strategiei n minile acelora care, n cele din urm, o pun n

34
aplicare i o fac s dea rezultate, responsabilitatea privind succesul sau insuccesul strategiei
revine direct acelora care sunt responsabili de rezultatele unitilor organizaionale. Pe de alt
parte, credina angajailor n reuita strategiei va fi mai puternic dac au contribuit la
formularea acesteia.
Un alt argument pentru o elaborare participativ a strategiei este acela c, deseori, cele
mai multe informaii referitoare la concuren sau mediul extern sunt deinute de persoane ce
nu se afl obligatoriu pe un nivel ierarhic nalt. Astfel, n numeroase cazuri, vnztorii sunt cei
care cunosc cele mai multe amnunte despre aciunile concurenei.
Competenele manageriale necesare formulrii i implementrii strategiei sunt
numeroase i relativ comune. Necesitatea nelegerii datelor de intrare i de ieire ale
procesului de management strategic, specializarea n domeniul gndirii strategice, al analizei
strategice, al metodelor de executare a strategiei, sunt eseniale n acest sens i nu doar pentru
managerii de vrf.

CAPITOLUL III

ANALIZA PROFITULUI LA FIRMA SC ,,GALAXY SRL BACAU

3.1. Indicatorii economici la SC GALAXY SRL Bacu

35
 Eficiena utilizrii mijloacelor economice i financiare depinde n cea mai mare
msur de dinamica veniturilor (ncasrilor) din activitatea de baz i de nivelul de gestionare
a patrimoniului.

3.1.1. Analiza profitului brut i a profitului net al societii

Ca urmare a activitii desfurate de SC ,,GALAXY SRL Bacu pe parcursul anilor
2013 i 2014 a nregistrat urmtoarele rezultatate:

Tabelul 3.1. Volumul i structura profitului brut pe surse de provenien

Anul Dinamica (%)
Indicator 2013 2014 2014
(n mii lei) (n mii lei) 2013
Rezultatul brut, total (a - b) 46.867 71.965 154
a) Venit, din care:
- din activitatea de baz 633.820 741.678 117
- din alte activiti - 32.362 -
b) Pierdere, din care:
- din operaiuni financiare - - -
- cheltuieli care se scad direct din 586.953 702.105 120
veniturile ncasate
- Structura (%) -
Rezultatul brut, total (a - b) - - -
a) Profit, din care: 100 100
- din activitatea de baz 100 100
- din alte activiti - 100 -
b) Pierdere, din care: 100 100
- din operaiuni financiare - - -
- cheltuieli care se scad direct din 100 100
venituri ncasate

36
 Figura 3.1. Dinamica rezultatului brut

Investigarea factorial a rezultatului din activitatea de baz evideniaz mecanismul de

determinare al rezultatelor activitii de vnzare-cumprare ca diferen ntre adaosul
comercial i suma cheltuielilor (exclusiv costul mrfurilor vndute).

3.1.2. Modificarea rezultatului din activitatea de baz:

Modificarea rezultatului din activitatea de baz:

RB = RB2014 - RB 2013 = -(71.965 46.867) = 25.098 mii lei

Astfel, rezultatul din activitatea de baz suport dou influene:

1) influena modificrii cheltuielilor de exploatare :

Ch = -(Ch2014 Ch2013) = 115.152 mii lei

influena modificrii veniturilor din exploatare :

V = -(V2013 V2014) x N2013 x 1/100 = 107.858 mii lei

influena modificrii nivelului mediu al cheltuielilor de exploatare:

N = -V2013 x (N2014 N2013) x 1/100 = 103.999 mii lei
37
 2) influena modificrii adaosului comercial :

AC = AC2014 AC2013 = +149.934 mii lei

din care:
influena modificrii veniturilor din exploatare :

V = (V2014 V2013) x C2013 x 1/100 = 45.948 mii lei

influena modificrii cotei medii de adaos comercial :

C = V2014 x (C2014- C2013) x 1/100 = 103.985 mii lei

Deci:
Rezultatul activitii de baz a crescut cu 154% n 2014 fa de 2013, ca urmarea
diminurii adaosului comercial din anul anterior, respectiv 30% fa de 35% avnd ca efect o
cretere cu 45.948 mii lei, reflectndu-se asupra profitului brut.

3.1.3. Profitul a sporit prin creterea rulajului de mrfuri

Majorarea cheltuielilor de exploatare s-a realizat att prin creterea valoric a
volumului de activitate (4%) ct i prin sporirea nivelului mediu al cheltuielilor de circulaie
(16%). Pentru creterea rentabilitii SC GALAXY SRL Bacu va trebui s-i revizuiasc
structura i nivelul cheltuielilor de exploatare.

3.1.4. Analiza utilizrii capitalului circulant

SC ,,GALAXY SRL Bacu a realizat la sfritul anului 2014 un volum al mijloacelor
circulante de 88980 mii lei, fiind mai mare de 4,9 ori dect suma nregistrat la finele anului
2012 i de 2,1 ori mai mare fa de anul 2012, n timp ce volumul veniturilor totale a crescut
n anul 2014 fa de 2013 de 1,8 ori i de 3,6 ori fa de 2012. Se observ c aproape ntreaga
cretere a activelor circulante se reflect n creterea veniturilor totale n anul 2014, fapt care
se apreciaz pozitiv.
Analiza retrospectiv a evoluiei structurii mijloacelor circulante pune n eviden, de
regul, o cretere continu la marea majoritate a indicatorilor supui examinrii, n tabelul de
mai jos (Tabelul 3.2.), situaie determinat de efectele inflaiei i ndeosebi ale liberalizrii
preurilor.

38
 Dei n preurile curente n perioada analizat s-au nregistrat creteri ale valorii
mijloacelor circulante, trebuie artat c acestea au fost insuficiente pentru desfurarea
activitii, la nivelul potenialului bazei tehnico-materiale i umane

Tabelul 3.2. Valoarea mijloacelor circulante la SC GALAXY SRL Bacu

- mii lei -
Anul Dinamica (%)
Mijloace circulante 2013 2014 2014
2012 2013 2014
2012 2013 2012
TOTAL, din care: 178.098 308.568 345.285 173,25 111,89 193,97
a) Stocuri 140.662 211.440 229.721 150,31 108,64 163,31
- mrfuri 138.031 208.407 227.575 150,98 109,19 164,87
cu micare activ - - - - - -
cu micare lent - - - - - -
fr micare - - - - - -
- ambalaje 26.313 30.337 21.458 115,3 70,7 81,5
b) Decontri, total, din care: 35.374 131.934 462.621 373 351 13078
- clieni 8.195 122.824 51.280 499 41,75 625,74
posibil a fi ncasai n 30
- - - - - -
zile
posibil a fi ncasai peste
- - - - - -
30 zile
- debitori i alte creane 27179 9110 411341 33,51 4515,26 1513,45
posibil a fi ncasai n 30
- - - - - -
zile
posibil a fi ncasai peste
- - - - - -
30 zile
c) Disponibiliti bneti,
338784 839346 693019 247,75 82,56 204,56
total, din care:
- numerar n cas 3447 15534 14489 450,65 93,27 420,33
- mijloace bneti n cont n
335337 823812 678530 245,66 82,36 202,34
banc
- Structura (%) -
TOTAL, din care: 100,0 100,0 100,0
a) Stocuri 78,98 68,51 66,52
- mrfuri 77,51 67,53 65,90
cu micare activ - - -
cu micare lent - - -
fr micare - - -
- ambalaje 1,47 0,98 0,62
b) Decontri, total, din care: 1,98 4,27 13,39
- clieni 0,46 3,98 1,48
posibil a fi ncasai n 30 zile - - -
posibil a fi ncasai peste 30 zile - - -
- debitori i alte creane 1,52 0,29 11,91
posibil a fi ncasai n 30 zile - - -
posibil a fi ncasai peste 30 zile - - -

39
c) Disponibiliti bneti, total, din
19,04 27,22 20,09
care:
- numerar n cas 0,22 0,53 0,44
- mijloace bneti n cont n banc 18,82 26,69 19,65
Sursa: Date prelucrate de autor

Din datele tabelului rezult urmtoarele aspecte:

Stocurile nregistreaz o evoluie oscilant, astfel: n anul 2013 fa de 2012
cresc cu 173,25%, n anul 2014 fa de 2013 scad cu 61,36% pentru ca n anul 2014 fa de
2012 s creasc cu 82,08%.
n ceea ce privete decontrile, se remarc o cretere a acestora n 2013 fa de
2012 (372,96%) pentru ca n anul 2014 fa de 2012 s aib loc o accelerare (350,64%). n
total decontri, n 2014 ponderea principal o dein ,,debitorii i alte creane" (1307,79%).
Disponibilitile bneti nregistreaz aceeai tendin ascendent motivat de
efectele inflaioniste. Astfel, n anul 2014 fa de anul 2012, prezint o cretere de 204,56%.
n cadrul acestora se remarc creterea disponibilitilor n cont la banc, ajungnd s dein
202,34% din total n anul 2014.
Analiza factorului uman scoate n eviden obligaiile societii fa de o serie de
bugete publice Tabelul 3.3.

Tabelul 3.3. Principalele cheltuieli cu personalul

Structur
Total cheltuieli cu personalul 2013 2014
(%)
Salarii brute (mii lei) 61 411992 563500
Contribuia la asigrrile sociale
37 131144 211320
i de sntate (mii lei)
Ajutor omaj (mii lei) 2 13552 14233
Alte cheltuieli cu personalul - -
Total (mii lei) 100 558690 791056
Sursa: Date prelucrate de autor

40
 Figura 3.1. Structura cheltuielilor cu personalul la SC GALAXY SRL Bacu

Se observ c obligaiile societii fa de bugetul de stat i bugetul asigurrilor sociale

sunt mari, ceea ce denot un nivel ridicat de fiscalitate (Figura 3. 1.).

3.2. Pragul de rentabilitate al firmei SC GALAXY SRL Bacu

Pe baza relaiei de calcul a pragului de rentabilitate a unei firme se poate deduce

volumul minim necesar al vnzrilor de mrfuri la care firma/ magazinul funcioneaz fr
pierderi dar i fr profit, astfel:

Da min - volum minim al desfacerilor cu amnuntul numit i prag de rentabilitate al

firmei/magazinului.
Pentru a calcula nivelul mediu al cheltuielilor variabile la 100 lei vnzri anuale la SC
GALAXY SRL Bacu (Nrcv/100) se folosete urmtoarea relaie de calcul:

unde:
Nrcv/100 = nivelul mediu al costurilor variabile de distribuie a mrfurilor 100 lei
vnzri(%);
Cv = total cheltuieli variabile de circulaie a mrfurilor ale unitii comerciale, pe an;
D = vnzri de mrfuri din perioada n care s-a nregistrat totalul cheltuielilor de
circulaie a mrfurilor respective (un an) - Cr.

41
 Societatea comercial GALAXY SRL Bacu folosete cote de adaos comercial
cuprinse ntre 15% i 55% la unele produse alimentare din import.

Tabelul 3.4. Cotele medii de adaos comercial utilizate la SC GALAXY SRL Bacu
Anul U.M. Cota de adaos com. (%)
2013 % 35
2014 % 30
Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.2. Cotele de adaos comercial utilizate la SC GALAXY SRL Bacu

Ca umare a situaiei economice a rii, pentru produsele agro-alimentare din import,

firma SC GALAXY SRL pentru a-i mri volumul vnzrilor a decis s reduc cotele de
adaos comercial ajungndu-se de la o medie de 35% la una de 30%.

Tabelul 3.5. Nivelul mediu al cheltuielilor variabile la 100 lei vnzri anuale la SC
GALAXY SRL Bacu (Nrcv/100)
Anul U.M. Nrcv/100
2013 % 75,38
2014 % 75,74
Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.3. Nivelul mediu al cheltuielilor variabile

Tabelul 3.6. Pragul de rentabilitate al firmei SC GALAXY SRL Bacu
Anul U.M. Damin

42
 2013 mii lei 413.254,7
2014 mii lei 595.566,7
Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.4. Pragul de rentabilitate al firmei

Societatea a depit acest prag de rentabilitate avnd n fiecare an o rat a profitului

mai mare dect cea a rentabilitii chiar i n anul 2014 cnd a ntmpinat dificulti ca urmare
a lipsei de lichiditi i a nchiderii unui punct de lucru.

3.2.1. Evoluia principalilor indicatori la SC GALAXY SRL Bacu

Concluziile desprinse din analiza activitii economico-financiare a societii
comerciale n perioada 2012 - 2014, de la msurile ntreprinse pn n prezent n cadrul
reformei economice a strategiei sectoriale a comerului interior i de la cerinele prezentului
studiu, au identificat principalele elemente de fundamentare a strategiilor privind ajustarea
structural a S.C. GALAXY S.R.L. Bacu care s asigure o valorificare superioar a
resurselor materiale i umane, ntr-un cadrul concurenial specific economiei de pia.
Definirea obiectivelor politicii de cretere i dezvoltare a SC GALAXY SRL Bacu
decurge din modificrile ce vor interveni n modalitile de organizare i funcionare a
acesteia, n scopul creterii eficienei activitii, a consolidrii poziiei concureniale pe pia.
Obiectivul principal al restructurrii l constituie dezvoltarea, creterea acumulrii de
capital care s permit mbuntirea poziiei concureniale prin extinderea societii.
Pornind de la stadiul actual al reformei economice aplicate n cadrul societii, aa
cum a rezultat din analiza retrospectiv, obiectivele i strategiile procesului de restructurare
urmeaz s fie etapizate pe termen scurt, mediu i lung n funcie de gradul lor de
complexitate.
Documentele necesare pentru a stabili veniturile totale, cheltuielile totale precum i
structura acestora sunt date de bilan i de contul de profit i pierdere. Indicatorii
profitabilitii extrai din bilanul contabil al firmei sunt urmtorii:

43
 Principalele date din bilan i din contul de profit i pierdere ale societii ,,GALAXY
SRL Bacu n ultimii doi ani sunt prezentate mai jos:

Tabelul 3.7. Evoluia indicatorilor economici la firma SC ,,GALAXY SRL Bacu

Indicator U.M. 2013 2014
Cifra de afaceri (mii lei) 116.2831 1.401.779
Profitul brut (mii lei) 82.006 95.738
Profitul net (mii lei) 60.300 71.542
Datorii totale (mii lei) 387.011 36.148
Activ total (mii lei) 23.414 27.840
Capital social (mii lei) 40.000 40.000
Rata profitului % 7,05% 6,75%
Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.5. Rata profitului la firma SC ,,GALAXY SRL Bacu

Cifra de afaceri a societii la finalul anului 2014 este cu 12,8% mai mare dect
valoarea nregistrat n aceeai perioad a anului 2013 (n termeni reali, la o rat a inflaiei de
7,8% n 2014).
Profitul brut nu a evoluat n acelai sens cu cifra de afaceri, nregistrnd o cretere, de
la aproape 82.006 mii lei in 2013 la 957.386 mii lei n 2014. Trebuie menionat faptul c,
partea a doua a anului 2014 se caracterizeaz prin creterea ascendent a preului la produse
importate, cu influene nefavorabile asupra profitului societii (aceasta tendin cresctoare a
preului produselor importate s-a meninut i la nceputul anului 2014). O rat a profitului mai
mare s-a nregistrat n 2013 fa de 2014 deoarece n acel moment n cadrul unitii existau
ase magazine.

Tabelul 3.8. Structura veniturilor societii

Venituri totale Structur (%) U.M. 2013 2014
44
 Venituri din exploatare 97 mii lei 1.162.831 1.401.779
Venituri financiare 1,5 mii lei 5129,5 11761,6
Venituri excepionale 1,5 mii lei 5195,4 3236,2
Total 100,00 1.173.156 1.416.777
Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.5. Structura veniturilor

Tabelul 3.9. Structura cheltuielilor societii

Cheltuieli totale Structur (%) U.M. 2013 2014
Cheltuieli din exploatare 99% mii lei 1.074.439 1.310.246
Cheltuieli financiare 1% mii lei 11.641 10.795
Cheltuieli excepionale - - - -
Total 100,00 - 1.086.080 1.321.041
Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.6. Structura cheltuielilor societii

Societatea a nregistrat profit n fiecare an de la nfiinare, veniturile depind

cheltuielile efectuate. De asemenea, se nregistreaz o cretere continu a raportului
supraunitar dintre acestea, astfel nct societatea este considerat solvabil i rentabil.

45
 Prin statutul de nfiinare i funcionare, obiectul de activitate al firmei SC
GALAXY SRL Bacu poate concentra mai multe genuri de activiti care s-i asigure
rentabilitatea scontat. Cunoaterea nivelului de rentabilitate al categoriilor de activiti este
deosebit de important n practica economic, att pentru selectarea metodelor utilizate, ct i
n special pentru aprecierea corect a posibilitilor viitoare de cretere a rentabilitii. Pentru
o astfel de analiz sunt necesare date suplimentare care pot fi obinute din contabilitatea
financiar i de gestiune.
Pentru analiza activitile din cadrul firmei SC GALAXY SRL Bacu vom folosi
urmtoarea relaie:
Pb = Vt * R,
unde :
Pb = profitul brut ;
Vt = veniturile totale ;
R = rentabilitatea medie a veniturilor.
sau relaia :
Pb = (Vi * ri)
unde :
Vi = veniturile pe categorii de activiti;
ri = rentabilitatea veniturilor pe categorii de activiti.

Tabelul 3.10. Analiza sectoarelor de activitate i a profitabilitii lor

Rata venit.
Categorii Venituri Cheltuieli Rezultat
Nr recalculate
de
crt 2013 2014 2013 2014
activiti 2013 2014
mil % mil % mil % mil %
1. Vnzri
756 24,75 936 28,76 454 543 302 39,95 393 41,99 11,48
de mrfuri
2. Vnzri
de 1765 57,77 1738 53,42 1972 1961 207 11,73 223 12,83 6,26

produse
3. Financiare 26 0,85 30 0,92 30 11 4 15,38 19 63,33 0,14
4. Excepion
- - 11 0,34 - 10 - - 1 9,09 -
ale
Sursa: Date prelucrate de autor

46
 Figura 3.7. Rata veniturilor recalculate

Modificarea de 72 milioane (341-268), se explic prin:

- influena sumei veniturilor totale:

Vt1* R0 = 3254*0,088 269 * 17 mil lei.

- influena structurii veniturilor pe activiti:

Vt1*R Vt1 * r0 = 3245 * 0,1088 286 = 68 mil lei.

-rentabilitii veniturilor pe sectoare de activitate:

Vt1 * R1 - Vt1* R = 341 354 = -13 mil lei.

Din datele Tabelului 3.10. se remarc faptul ca activitatea excepional este

nerentabil i ntr-o proporie nsemnat, ntregul profit fiind realizat pe seama activitilor
colaterale, la care nivelul de rentabilitate este foarte ridicat. De fapt, creterea profitului s-a
realizat exclusiv prin amplificarea activitii acestor sectoare i n special a vnzrilor de
mrfuri la care rentabilitatea a sporit cu 2%.
Pentru activitatea practicat, cunoaterea unei asemenea situaii este deosebit de
important n ceea ce privete previzionarea rezultatelor, iar n cadrul activitii de evaluare
economic, constituie un argument pentru opiunea extinderii activitilor comerciale.

Tabelul 3.11. Ponderea cifrei de afaceri pentru fiecare magazin

Cifra de afaceri Ponderea cifrei
Nr. crt. Magazin Numr de personal
(mii lei) de afaceri (%)
1. GALAXY - 1 981245,3 35 3
2 GALAXY - 2 560711,6 20 2
47
 3. GALAXY -3 504640,4 18 2
4. GALAXY - 4 420533,7 15 2
5. GALAXY - 5 336426,9 12 2
Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.8. Ponderea cifrei de afaceri (%)

Magazinul 1 are cele mai mari vnzri datorit poziiei centrale, amplasamentului,
spaiului larg acordat acestui punct de vnzare dar i datorit lipsei concurenilor principali
din supermagazin.

Tabelul 3.12. Evoluia cifrei de afaceri n funcie de numrul de magazine

ANUL U.M. 2013 2014
Cifra de afaceri mii lei 11628317 14017790
Numr de magazine magazin 6 5
Cifra de afaceri medie mii lei 1938052,8 2803558
Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.9. Cifra de afaceri

Din 2006 pn n 2011 firma a deinut un numr de 6 magazine. n 2013 a fost nevoit
s nchid Magazinul 6 deoarece acesta nu mai aducea profit, devenise total nerentabil. De

48
aceea se observ o cretere a cifrei de afaceri din 2014 fa de 2013, deoarece au fost
eliminate cheltuielile generate de respectivul magazin.
Analiza ratei rentabilitii economice
Rata rentabilitii (R r) se determin ca raport procentual ntre mrimea profitului
(P) i volumul activitii comerciale (D):
Rr/D - Rata rentabilitii economice

Tabelul 3.14. Rata rentabilitii economice la SC GALAXY SRL Bacu

ANUL U.M. Rr/D(%)
2012 % 3,97
2013 % 5,18
Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.10. Rata rentabilitii la SC GALAXY SRL Bacu

Prin analiza ratei rentabilitii se observ o cretere ascendent a rentabilitii

societii de la an la an.
Analiza ratei rentabilitii financiare (a capitalului, Rf (%))
Prin analiza ratei rentabilitii financiare (a capitalului) se reflect eficiena
plasamentului capitalurilor proprii depuse de acionari. Se calculeaz ca raport ntre profitul
net i capitalurile proprii:

Tabelul 3.15. Rata rentabilitii financiare

ANUL U.M. Rf(%)
2012 % 5,41
2013 % 3,17
2014 % 2,59
Sursa: Date prelucrate de autor

49
 Figura 3.11. Rata rentabilitii financiare
Se remarc o scdere a ratei rentabilitii financiare datorate pe de o parte nchiderii
unui punct de lucru dar i lipsei de lichiditi cu care s-a confruntat societatea anul trecut.

Analiza ratei rentabilitii capitalului firmei de comer (Rrcp(%))

De asemenea, pentru a evidenia, eficiena modului de utilizare, capitalului social al
firmei se calculeaz rata rentabilitii n funcie de mrimea acestuia:

Tabelul 3.16. Rata rentabilitii capitalului

ANUL U.M. Rrcp(%)
2012 % 1,84
2013 % 2,16
2014 % 2,56
Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.12. Rata rentabilitii capitalului

Se observ o cretere accentuat a ratei rentabilitii capitalului, datorit folosirii
adecvate a capitalului social al firmei.

Analiza ratei rentabilitii resurselor consumate (rc(%))

50
 Tabelul 3.17. Rata rentabilitii resurselor consumate
ANUL U.M. rc(%)
2012 % 7,54
2013 % 8,22
2014 % 6,98
Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.13. Rata rentabilitii resurselor consumate

Punctul culminant al ratei rentabilitii resurselor consumate se nregistreaz n anul

2013 datorit numrului de magazine existente n cadrul unitii dar i mprumutului pe care
firma la contractat anul trecut, mprumut utilizat pentru modernizarea celor 5 magazine ce
aduceau profit.

Analiza ratei rentabilitii comercial (Rrc(%))

Pentru a exprima proporia profitului la 1000 de lei cheltuieli totale se poate calcula
rata rentabilitii n raport cu volumul costurilor.

Tabelul 3.18. Rata rentabilitii comercial

ANUL U.M. Rrc(%)
2012 % 4,19
2013 % 5,52
2014 % 5,41
Sursa: Date prelucrate de autor

51
 Figura 3.14 Rata rentabilitii comercial

Dei se observ o uoar cretere a rentabilitii comercial de la 2012 la 2013, se

remarc o scdere a acestei rentabiliti n 2014 ntr-o msur foarte mic datorat
contractrii mprumutului dar i nchiderii unui magazin. Se poate spune totui c avem o rat
bun a acestei rentabiliti comparnd numrul magazinelor de 6 cu o rat de 5,52 % n 2013
i un numr de 5 magazine cu o rat de 5,41% n 2014, deci nu se pune problema scderii
nivelul acestei rate.

Analiza ratei rentabilitii cheltuielilor de circulaie a mrfurilor (Rrchc(%))

Se calculeaz ca raportul dintre profitul total al firmei i totalul cheltuielilor de
circulaie ale mrfurilor, exclusiv valoarea mrfurilor aprovizionate.

Tabelul 3.19. Rata rentabilitii cheltuielilor de circulaie a mrfurilor

ANUL U.M. Rrchc(%)
2012 % 4,27
2013 % 8,22
2014 % 6,98
Sursa: Date prelucrate de autor

52
 Figura 3.14. Rata rentabilitii cheltuielilor de circulaie a mrfurilor

Rata rentabilitii cheltuielilor de circulaie a mrfurilor n acest caz se prezint astfel:

crete n momentul n care numrul magazinelor crete sau n momentul contractrii
creditului i scade n momentul n care nivelul cheltuielilor de circulaie scade odat cu
nchiderea respectivului punct de lucru.

3.3. Posibiliti de mbuntire a rentabilitii firmei SC GALAXY SRL Bacu

Ci i mijloace de cretere a volumului vnzrilor i influena lor asupra
profitului i rentabilitii
Mrirea volumului vnzrilor va urmri creterea direct a venitului global i deci, a
profitului. Este necesar ns ca volumul vnzrilor s creasc mai repede dect volumul
cheltuielilor .
n vederea creterii volumului vnzrilor sunt necesare aciuni de modernizare cu
scopul de a le adapta ct mai eficient posibilitilor noi oferite de progresul tehnic i
exigenele sporite ale consumatorilor. Vom prezenta cteva variante de cretere a volumului
vnzrilor n reeaua comercial a SC GALAXY SRL Bacu.
Magazinul 4 are o suprafa mult prea mare pentru volumul vnzrilor actuale i
necesit investiii n vederea modernizrii bazei materiale de care dispune, pentru a-i crea o
imagine favorabil n rndul consumatorilor i a-i dobndi prestigiul ce i revine. Ca scop
imediat se va urmri atragerea unui numr ct mai mare de consumatori, aparinnd celor mai
diferite segmente de populaie i implicit realizarea unui profit ct mai mare.
n afar de aceste msuri ce se recomand a fi luate la nivelul reelei comerciale, SC
GALAXY SRL Bacu trebuie s aib n vedere i urmtoarele aspecte:

53
 - susinerea procesului de vnzare a mrfurilor pe pia prin aciuni promoionale care
s mbunteasc imaginea societii, s atrag noi segmente de cumprtori, determinnd o
cretere a cifrei de afaceri;
- accelerarea vitezei de rotaie a mrfurilor prin mbuntirea relaiilor cu furnizorii,
sincronizarea fluxurilor de mrfuri, extinderea aprovizionrii directe;
- revederea atribuiilor de serviciu i a gradului de ncrcare a fiecrui post,
asigurndu-se responsabiliti precise fiecrui lucrtor.
Ci i mijloace de raionalizare a cheltuielilor i influena lor asupra eficienei
economice
Avem n vederea n primul rnd c raionalizarea cheltuielilor s nu afecteze calitatea
servirii i gama de servicii oferite consumatorilor, ca principale ci de raionalizare a
cheltuielilor menionm:
- creterea vitezei de circulaie a mrfurilor (reducerea duratei de staionare n firmele
de comer);
- promovarea progresului tehnic n formele sale moderne (pornind de la investiii i
pn la o funcionalitate superioar a unitilor comerciale);
- productivitatea superioar a factorilor specifici (rezultnd un consum mai mic de
resurse la un anumit volum de vnzri).19
Alte ci i mijloace de cretere a rentabilitii economice
n perioada 1 ianuarie 2006 - 31 iulie 2013 la nivelul structurii reelei SC GALAXY
SRL Bacu, au intervenit o serie de modificri n ceea ce privete numrul i profilul
unitilor. Ca urmare, n aceast perioad, o unitate aflat n administrare direct la 31
decembrie 2011 a fost nchis. Avnd n vedere strategiile ce vor fi adoptate n cadrul
societii s-a procedat la estimarea volumului ncasrilor din vzrile de mrfuri alimentare
prin unitate care se aflau n administrare direct la 31 iulie 2013. La stabilirea prognozei s-a
avut n vedere situaia existent n anii precedeni pe total societate. Totodat, s-a inut seama
de prevederile la nivel macroeconomic, menionate n programul de guvernare, respectiv o
rat a inflaiei de 8% pentru anul 2013, i 7% pentru 2014. Alte corelaii de care s-a inut
seama sunt: vnzrile de mrfuri au o cretere mai accelerat comparativ cu creterea
adaosului comercial; indicele de cretere a cheltuielilor este mai mic dect al adaosului
comercial.

CONCLUZII I PROPUNERI

19
R. Pripoaie, Analiza i prognoza statistic a riscului de faliment al firmei, E.D.P., Bucureti, 2004, pag. 86.

54
 Tema tratat n aceast lucrare este generoas i constituie un subiect de interes att n
plan teoretic ct i practic. Considerm c este unul dintre subiectele care au trezit controverse
sub aspect teoretic dei pare a fi un termen accesibil tuturor. Profitul este considerat a fi
motorul societii. Fr existena lui agenii economici nu ar mai fi tentai s produc, ceea
ce ar duce la un dezechilibru att din punct de vedre macroeconomic ct i microeconomic.
De asemenea, corelarea dorinei de a obine profit cu cheltuieli reduse este n atenia oricrui
ntreprinztor.
Privit att din punct de vedere microeconomic ct i macroeconomic importana
profitului n asigurarea bunului mers al unei firme, ramuri sau economii nu poate fi contestat,
indiferent de procentele n care acesta revine proprietarului factorului de producie. n
realitate, interesul fa de profit i obinerea acestuia are o importan covritoare pentru
agenii economici indiferent n ce sector al economiei i desfoar activitatea, de cum este
obinut i de modalitatea de calcul folosit.
Etichetnd profiturile ca excesive i penalizndu-i pe antreprenorii eficieni prin taxe
discriminatorii, lumea i aduce singur prejudicii. Impozitarea profiturilor nseamn
impozitarea succesului n deservirea ct mai bun a consumatorilor. Suntem pentru o
impozitare care s nu descurajeze ntreprinztorul
Cea mai remarcabil manifestare a acestei incapaciti totale de a nelege sarcina
produciei, precum i natura i funciile profiturilor i a pierderilor, se vdete n superstiia
popular potrivit creia profitul ar fi un adaos la costurile de producie, al crui nivel depinde
numai de bunul plac al vnztorului. Aceasta este credina care cluzete guvernele, atunci
cnd impun controlul preurilor. i tot aceasta este credina care a determinat multe guverne s
stabileasc pentru contractorii lor aranjamente conform crora preul care urmeaz a fi pltit
pentru un articol furnizat va fi egal cu costurile de producie suportate de vnztor, la care se
adaog un procent prestabilit. Efectul este c furnizorul obine un profit cu att mai mare cu
ct reuete mai puin s evite costurile inutile.
N-ar exista profituri dac n-ar exista dorina fierbinte a publicului de a achiziiona
mrfurile oferite spre vnzare de ctre antreprenorii de succes. Profiturile uriae nu fac altceva
dect dovada unor servicii oferite consumatorilor. Deci, averile antreprenorilor ncununai de
succes nu sunt cauza srciei nimnui.
Profitul poate avea influen pozitiv asupra angajailor n msura n care acetia sunt
recompensai pentru munca prestat. Bineneles c nu toi angajaii pot benefiacia de aceeai
recompensaie ceea ce poate duce la unele nemulumiri. S-a constatat c uneori recompensele

55
financiare pe care le pot dobndi au o valoare mai mare pentru angajat dect o cretere a
salariului.
Ceea ce influeneaz mrimea profitului n mod fundamental este, fr ndoial,
inovaia. Fiecare inovaie de succes creaz o surs de monopol temporar. Pentru o perioad
scurt de timp se obin profiturile inovaionale. Acestea sunt temporare deoarece rivalii i
imitatorii apar foarte repede. Dar, odat cu dispariia unei surse de venit apare alta. Profiturile
inovaionale vor continua s apar atta timp ct va exista progresul tehnic.
Ca economiti, trebuie s avem grij s nu crem impresia c activitatea productiv
este ntr- un fel superioar oricrei alte activiti. Economistul poate calcula implicaiile
folosirii resurselor ntr-un anumit mod mai bine dect n altul. Acest lucru trebuie lsat la
latitudinea instituiilor comunitii, n cadrul crora, bineneles, economistul joac propriul
su rol, de a decide care sunt obiectivele i ce alegeri trebuie fcute.
Progresul este exact acel lucru ce nu poate fi prevzut de reguli i regulamente; i, cu
siguran, este n afara activitilor birocratice. Virtutea sistemului de profit este aceea c pune
un premiu destul de mare pe mbuntiri, astfel nct s se stimuleze asumarea de riscuri
ridicate. Dac acest premiu este eliminat sau substanial redus, atunci nici nu se poate pune
problema progresului.
Publicul vede numai inovaiile de succes. Nu i d seama cte ntreprinderi eueaz
pentru c au greit adoptnd metode noi.
Cu ct volumul de activitate depete mai mult punctul de echilibru cu att mai mari
vor fi i pierderile financiare, diminundu-se astfel, n mod corespunztor, profitul obinut
pn la acel punct. Decizia de a se proceda la o asemenea sporire a volumului activitilor,
poate fi justificat - numai n cazul firmelor puternice - de adoptarea unei strategii agresive de
pia, cu scopul penetrrii i al acaparrii zonelor tradiionale de desfacere ale concurenei.
Obiectivul de maximizare a vnzrilor, avnd o costrngere legat de profit, duce la
predicia c managerii unei firme vor fi dispui s sacrifice unele profituri prin fixarea preului
sub nivelul de pre corespunztor situaiei de maximizare a profitului. Pe de alt parte, ei vor
putea stabili nivelul de activitate peste nivelul corespunztor obiectivului de maximizare a
profiturilor.
Indiferent de modul n care este privit obinerea profitului, importana acestuia nu
poate fi contestat. Profitul reprezint motivatorul activitii economice i n primul rnd
motivaia de baz pentru agenii economici. Fr existena profitului nu ar mai exista intenia
de a produce, de a satisface consumatorul ceea ce ar nsemna un dezechilibru pe plan
economic i implicit instaurarea haosului.

56
 n cazul SC GALAXY SRL Bacu a existat o preocupare permanent pentru
mbuntirea activitii n reeaua de magazine n funcie de cerinele venite de la
consumatori. Societatea va trebui s se menin pe linia profiturilor anterioare, adic din 2012
i 2013 numai prin investiii n modernizarea spaiilor de deservire a clienilor, crearea unui
ambient corespunztor prin forme de prezentare a mrfurilor alimentare, prin mijloacele de
ambalare utilizate, prin micile atenii acordate cumprtorilor fideli.

57
 BIBLIOGRAFIE

Brbulescu & al, C. Brbulescu, C. Bgu, Managementul produciei vol I, Editura

2001 Economic, Bucureti, 2001
Burdu, 2005 E. Burdu, Tratat de management, Editura Economic, Bucureti,
2005.
Ciucur & al, 2001 D. Ciucur, I. Gavril, C. Popescu, Economie (manual universitar),
Editura Economic, Bucureti, 2001.
Creoiu & al, 2011. Gh. Creoiu, V. Cornescu, I. Bucur, Economie, Bucureti, Editura
CH. Beck, 2011.
Dragomir, 2007 G. Dragomir, Politici financiar-monetare europene, Editura
Fundaiei Academice Danubius, Galai, 2007.
Ilie & al, 2005 L. Ilie, R. Stegerean, C. Osoian, D. Lungescu, Managementul
firmei, Editura Risoprint, Cluj-Napoca, 2005.
Kotler & al, 2005 Ph. Kotler, K.L. Keller , Managementul marketingului, Editura
Teora, Bucureti, 2005.
Nicolescu, 2011 O. Nicolescu, Fundamentele managementului organizaiei, Editura
ASE, Bucureti, 2011
Nicolescu & al, 2007 O. Nicolescu, I. Verboncu, Managementul organizaiei. Bucureti,
Editura Economic, 2007.
Pripoaie, 2004 R. Pripoaie, Analiza i prognoza statistic a riscului de faliment al
firmei, E.D.P., Bucureti, 2004.
Pripoaie, 2008 R. Pripoaie, Gestiunea financiar a ntreprinderii, E.D.P., Bucureti,
2008.
Puscaciu, 2008 D. Puscaciu Microeconomie ,Curs ID, Editura Universitara
Danubius, 2008
Rus, 2005 I. Rus, Contabilitatea managerial i calculaia costurilor n
economie, Editura Risoprint, Cluj-Napoca, 2005.
Simionescu & al, M. Simionescu, E. Vasloban, L. Avram, T. Vasloban, C. Avram,
2009 Elemente de analiz macro, mezo i microeconomic, Cluj Napoca,
Editura Napocastar, 2009.
Smith, 1962 A. Smith, Avuia Naiunilor. Cercetare asupra naturii i cauzelor ei,
Editura Academiei Romne, Bucureti, 1962.
Tureac, 2008 C. Tureac Management strategic-tratat, Ed. Didactica i
Pedagogic, Bucureti, 2008.
Tureac, 2008. C. Tureac , Evaluarea firmei, Editura Zigotto, Galai, 2008.
Vrncianu, & al R. Vrncianu i colab. Bazele microeconomiei ntreprinderii, Editura
2004 Polirom ,Iai, 2004.

58
59