Curs marketing

Ziua 1. Astazi, vreau sa-ti vorbesc despre metodele traditionale de prospectare

...si de ce nu mai functioneaza !
 
Metodele vechi de prospectare cu zeci de telefoane pe zi, nenumarate intalniri de prezentare a afacerii, cu
texte invatate pe de rost, follow up... au ajuns la final.
 
Acum 10 - 15 ani functionau perfect!
 
Dar acum...?
 
Acum orice propunere de colaborare, o oferta, un produs, un catalog, orice.... e vazuta de de ceilalti ca
 
" alt disperat sa castige 1 leu !"
 
Pur si simplu oamenii nu mai vor sa fie deranjati!
 
Asta inseamna ca nici o persoana sanatoasa nu ar accepta sa inceapa o afacere MLM ce presupune sute de
telefoane si zeci de vizite!
 
Mai mult: 95% din persoanele care incep o afacere MLM renunta in primele luni!
 
De ce?
 
Pentru ca oamenii s-au schimbat!
Piata s-a schimbat!
 
Cheia succesului in ziua de astazi este aceasta...
 
Daca vrei sa vinzi un produs cuiva trebuie sa gasesti o cale sa fii invitat, nu sa te inviti singur !
 
Ai doua variante:
 
Folosesti metoda traditionala sa dai sute de telefoane si sa stabilesti zeci de intalniri pana faci o vanzare
sau inscrii pe cineva - asa cum fac 95% din leaderii MLM
 
sau...
 
Iti asiguri o pozitie pe piata in asa fel incat cei interesati sa te gaseasca si sa te contacteze.
 
Bineinteles ca cea de-a doua varianta este superioara. Acum esti vazut ca un expert in domeniu, nu mai
esti "cel care alearga pentru 1 leu".
 
In metoda traditionala tu contactezi clientul pe cand in cea de-a doua, clientul te cauta cerandu-ti sa-i
vinzi!
 
Aceasta e pozitia pe care trebuie sa o ai pe piata! De expert!
 
Cum faci asta?
 
Simplu!
  
Cea mai puternica arma de marketing pe care o ai... esti TU. Poti deveni leader-ul expert pe care il cauta
toata lumea!
 
Oamenii sunt programati genetic sa fie atrasi de persoane cu cel putin aceeasi valoare (intelectuala,
sociala) si asta deoarece ne asteptam sa fim mai puternici prin aceste asocieri.
 
De aceea participi la training-urile companiei saptamanal.
 
De aceea indragesti leaderii MLM de succes si lumea se inghesuie sa-i asculte!
 
Acesti oameni iti pot oferi informatii valoroase, iar prin asocierea cu ei, castigi valoare!
 
Cea mai buna cale sa cresti in ochii celorlati este sa-ti ridici nivelul cunostintelor.
 
Si asta este abia prima piesa din puzzle-ul numit MLM.
 

Ziua 2

Buna
Astazi vreau sa-ti spun un lucru foarte important:
 
NU VINDE !
 
" Cine are nevoie de o gaura, nu cumpara o gaura ci un burghiu."
Asa ca daca vrei sa vinzi burghie ofera informatii despre gauri!
 
Oamenilor nu le pasa de cea ce le oferi.
Pur si simplu nu le pasa. De ce te miri?
Ii intereseaza beneficiile: mai multi bani, sa arate bine, sa aiba succes, etc.
 
Tu vrei ca distribuitorii tai sa vanda - in felul acesta ei vor castiga bani si isi vor indeplini
anumite dorinte.
Nu trebuie sa le-o spui direct! Asta face vanzatorul!
 
Pune-te in locul distribuitorului; gandeste-te ca esti in cautarea unei afaceri MLM.
Sunt sute... poate chiar mii de oportunitati de afaceri MLM !
Ce faci? Alegi una la intamplare sau cauti o afacere MLM al carei leader este un adevarat expert
si are ce sa-ti ofere?
 
Bineinteles ca vei alege expertul!
El a gasit o cale sa te faca sa-ti doresti sa i te alaturi. Nu te-a contactat el.
 
Cris, observi diferenta?
Cand ceilalti te vad ca pe un expert care vrea sa ajute si nu un vanzator disperat dupa un leu, vor
fi dornici sa ti se alature.
Expertii nu trebuie sa caute sa vanda pentru ca e coada la usa lor tot timpul!
 
Deci...
 
Nu mai promova AFACEREA TA ci arata-le prospectilor exact CUM sa obtina ceea ce isi
doresc!
Este singurul motiv pentru care te vor urma!
 
Cred ca intelegi importanta acestei strategii - iti va schimba complet viata in momentul in care o
aplici.
Vei deveni vanat in loc sa fii vanator si cel mai important lucru:
nu vei mai cheltui bani pe distribuitori slabi.
 
Si asta cu 90% mai putin efort adica timp pretios in plus sa-l petreci cu familia!

Ziua 3

Pana acum ai inteles cum sa faci prospectii sa cumpere de la tine fara sa fii vanzator.
 
Cum arata prospectul ideal si cum il gasesti?
 
Majoritatea leaderilor MLM cauta pe cei ce vor un job part time. Pare ciudat dar e raspunsul
gresit.
 
Sa lamurim segmentul de piata caruia vrem sa ne adresam:
 
majoritatea sunt persoane care consuma sau folosesc ceea ce vrem sa promovam!
 
De ce?
Pur si simplu nu poti vinde o friptura unui vegetarian!
Nu conteaza cat de gustoasa sau ieftina este!
 
Prima regula de marketing este sa vinzi produse acelor oameni care DORESC sa le cumpere!
 
Pare simplu , dar nici nu ai idee cati gresesc, inclusiv leaderi MLM.
 
Sfatul meu este sa recrutezi persoane care sunt sau au fost in sistemul MLM.
 
Fa diferenta intre o persoana care cauta un job part time sa castige niste bani in plus, si o
persoana care cauta o afacere, un venit permanent, o pozitie sociala!
 
In ceea ce ma priveste, nu vreau in reteaua mea persoane care sunt in cautarea unui job part time.
 
Asta ma ajuta sa-mi dau seama cine doreste cu adevarat sa faca bani si cine nu!
 
Adica sunt doua categorii de prospecti:
 cei care intreaba pur si simplu de afacere - sa castige 100 - 200 euro pe luna  
 cei care sunt deja in afacere si doresc sa o dezvolte.
tu din care categorie faci parte?

Ziua 4

Astazi vreau sa discutam despre promovarea afacerii MLM, mai exact despre anunturile mai
mult sau mai putin reusite pe care le vezi pe internet.
 
Cei mai multi leaderi MLM care vor sa inscrie noi distribuitori, pun anunturi pe site-uri de
recrutare
www.ejobs.ro
www.bestjob.ro
www.myjob.ro etc.
 
Poate crezi ca am luat-o razna  dar...nu se adreseaza cui trebuie !
 
Nu fac diferenta intre cei care cauta un job si cei care cauta o afacere.
Cei care cauta un job part time vad oportunitatea doar pe orizontala.
 
"Daca vand 1 produs X am 1 leu.
Daca vand 10 produse X am 10 lei...."
 
Cei care cauta o afacere vad oportunitatea pe verticala.
 
"Daca formez o echipa de X distribuitori capabili care la randul lor recruteaza alti Y distribuitori
capabili..."
 
Ceea ce vreau sa-ti spun este ca daca recrutezi persoane care isi doresc un job part time, s-ar
putea ca afacerea ta sa se incheie in curand!
 
Sa revenim la anunturi...
 
95% dintre persoanele care citesc un articol, ziar, revista, anunt, reclama...orice, citesc doar titlul
prima data (ca o imagine de ansamblu).
Daca titlul este interesant, citesc si restul. Asta inseamna ca daca un anunt nu atrage prin titlu, ai
pierdut banii degeaba cu el.
 
Daca as pune un anunt de genul:
Castiga 1000 euro pe luna muncind doar 2 ore pe zi !
Relatii la tel.......
 
Suna bine dar...intervine altceva
 
..... DOVADA SOCIALA!
 
Daca vezi o multime de oameni ca mananca niste ciuperci pe care nu le-ai mai vazut, vei
considera ca sunt comestibile chiar daca nu le cunosti doar pentru faptul ca ceilalti mananca cu
incredere!
 
Tu cum poti demonstra ce scrii in anunt?
 
Doar dovedind ca sunt sute de distribitori MLM care castiga acesti bani!
 
Oamenilor nu le place sa fie prostiti sau sa ia decizii pripite!