1.2.

Esena preului ca fenomen economic

Ca expresie bneasc a valorii bunurilor i serviciilor, preul a aprut odat cu
dezvoltarea produciei de mrfuri i a relaiilor de schimb. De-a lungul timpului preurile erau
stabilite de ctre vnztori i cumprtori n urma negocierilor care aveau loc ntre ei. De regul,
vnztorii solicitau un pre mai nalt dect s-ar fi ateptat s-l primeasc, iar cumprtorii ofereau
un pre mai mic dect se ateptau s plteasc. Cele dou pri negociau sub forma trguielii i,
n urma nvoielii la care cdeau, rezulta un pre acceptat de ambele pri.
Fiind un concept multidimensional i complex, este foarte dificil a se da o definiie unic
preului. Definiia cea mai general a preului este urmtoarea: preul reprezint o sum de bani
primit sau pltit pentru cedarea, respectiv obinerea unui bun sau serviciu. Acesta este
considerat preul absolut al mrfurilor.
Din punct de vedere al coninutului economic, preul reprezint expresia bneasc a
valorii bunurilor i serviciilor care se manifest n procesul schimbului pe pia. Din aceast
definiie reiese c ntre preul unui bun i valoarea acestuia exist relaie de interdependen, i
c preul unui bun sau serviciu se manifest ca categorie economic numai n cadrul schimbului
acestuia pe bani sau cu un alt bun sau serviciu. Astfel, putem considera c n afara pieei, preul
nu funcioneaz ca categorie economic.
Unii cercettori1 susin c exist opinii cu interese aparent diametral opuse, cu privire la
conceptul pre, i anume: al productorului i consumatorului. Din perspectiva ofertanilor, preul
este msura valorii ncorporate n produse oferite pe pia, adugndu-se i suma profitului pe
care vnztorul sper s-l obin prin pre. Pentru cumprtor, preul este expresia satisfaciei
rezultate n urma consumului/utilizrii bunului achiziionat2. Astfel, preul trebuie raportat
permanent la valoarea pe care consumatorii o asociaz unui bun sau serviciu, n funcie de
ateptrile lor de la acesta, care depind de:
nivelul preului pltit n trecut;
preurile la produsele concurenilor,
calitatea bunului sau serviciului,
percepia unui pre corect, just.
Pentru a lua o o decizie corect privind nivelul preului este necesar ca decidenii s
cunoasc modul de estimare a preului de ctre consumator, att prin prisma expresiei sale
monetare, ct i prin prisma altor costuri, pe care consumatorul va trebui s le suporte n procesul
de utilizare/consum a unui bun.

1
.. : . .: -, 2005,pag. 298
2
Lambin, J.J. Le marketing strategique. Ediscience International, Paris, 1996, p. 445
 Studii mai recente n domeniul preului demonstreaz c nivelul preului depinde ntr-o
msur mai mare de valoarea pe care consumatorului o atribuie produsului sau serviciului,
datorit faptului c preul este acela care-i confer consumatorului o imagine asupra la ce trebuie
s se atepte de la un produs. Preului i revine adesea rolul decisiv n opiunile cumprtorului,
aa c stabilirea unui pre mai mic nu totdeauna va duce la creterea volumului vnzrilor,
ntruct consumatorul va pune la ndoial calitatea produsului sau serviciului.
Astfel, de pe poziia cumprtorilor, preul poate fi definit ca suma de bani, pe care
consumatorul este dispus s o ofere pentru un bun sau serviciu, n funcie de utilitatea (valoarea)
pe care o acord acestui bun sau serviciu, raritatea acestuia, dar i ali factori conjuncturali.
Nivelul preului ns, trebuie s-l satisfac i pe productor care, prin pre, trebuie s
recupereze costurile condiionate de producerea i desfacerea bunului dat i s-i asigure o marj
rezonabil de profit, necesar att pentru meninerea pe pia, ct i pentru reproducia lrgit.
Reieind din cele constatate mai sus, putem considera c preul este o cantitate de
moned exprimat ntr-o valut concret, oferit de ctre cumprtor vnztorului pentru
cedarea/obinerea unei uniti de bun sau serviciu n condiii acceptabile pentru
participanii la operaiunea de vnzare-cumprare.