Preturi si tarife.

Seminarul 4
Tema seminarului. Discriminarea prin prt
Discriminarea prin pre poate fi de trei tipuri:
Discriminarea de gradul 1 sau perfect const n a vinde fiecare unitate de produs
(serviciu) la un pre diferit. Practicarea acestui tip de discriminare necesit ca firma monopolist
s cunoac cererea fiecrui consumator pentru bunurile i serviciile sale, ncercnd s determine
consumatorii s plteasc preul maxim i s obin tot surplusul consumatorului (Fig. 4.5).

Fig.4.5. Discriminarea de gradul 1

Triunghiul haurat n Fig. 4.5. reprezint profitul
monopolului. Aplicarea n practic a discriminrii prin pre
de gradul nti se ntlnete foarte rar, ntruct este foarte dificil s fie stabilite posibilitile
fiecrui consumator n parte pentru a stabili preul corect.
Prin aceast practic se ncearc majorarea ncasrilor i a profitului. Exist aa-zisa
discriminare personal ce se poate realiza, spre exemplu, prin perceperea de ctre medici a unor
onorarii diferite, n funcie de venitul consumatorului sau discriminare material, ce se
realizeaz prin stabilirea unor tarife diferite pentru energia electric consumat n scopuri
casnice, respectiv industriale sau tarife diferite la transporturi de persoane n funcie de scopul
desfacerii (la locul de munc sau turism). O astfel de situaie este posibil numai n cazul cnd
pieele nu comunic ntre ele.
De cele mai deseori, monopolistul poate vinde la preuri diferite, nu fiecare unitate de
producie, ci s practice preuri diferite la anumite cote de producie, adic s aplice disciminarea
de gradul al doilea.
Discriminarea de gradul 2 se realizeaz atunci cnd firma monopolist stabilete preuri
diferite pentru cantiti diferite de bunuri, cunoscnd curba cererii pentru fiecare categorie de
consumatori i ncercnd s obin o parte din surplusul consumatorului. Astfel, pentru primele
Q1 cantiti, se stabilete un anumit nivel de pre P1, pentru urmtoarele Q2 cantiti preul P2 i,
respectiv, pentru Q3 cantiti preul P3.
Regula aplicrii disriminrii de gradul doi a fost dedus de H.Stackelberg: venitul
marginal din vnzarea oricrei, cu excepia ultimei partide trebuie s fie egal cu preul partidei
urmtoare, iar venitul marginal din vnzarea ultimei partide trebuie s fie egal cu costul
marginal:
MR1 = P2, MR2 = P3, ... , MRn = MC
Cel mai frecvent ns se practic discriminarea de pre de gradul al treilea. Condiii
pentru aplicarea acesteia apar atunci cnd consumatorii unui bun sunt divizai n grupe dup
elasticitatea cererii n funcie de pre. n acest caz, cererea pe ramur este reprezentat nu de una,
ci de mai multe curbe ale cererii.
Acest tip de discriminare se realizeaz prin fixarea unor preuri diferite pentru vnzarea
aceluiai produs pe piee diferite sau n localiti diferite, innd seama de distan, de cheltuielile
de transport i de elasticitatea cererii diferit pe pieele respective. Discriminarea se poate realiza
i ntre cumprtorii autohtoni i cei strini, stabilind preuri mai mari pe piaa intern i preuri
mai reduse pe piaa extern, pentru ca firma s fie mai competitiv la export. Este cazul preului
de dumping practicat n comerul internaional. Aceast situaie presupune vnzarea unui produs
pe o pia extern la un pre mai mic dect preul la care se vinde acelai produs pe piaa intern
i d posibilitatea de a distruge concurenii, instaurnd poziia dominant pe piaa respectiv.
Practicarea preului de dumping face parte din activitile atribuite concurenei neloiale.
Preturi si tarife. Seminarul 4
Profitul total din vnzarea de produse de pe N segmente de pia la preuri diferite se
determin dup relaa:
= P1q1 + P2q2 + ... + Pnqn - TC (Q),
unde: Pi, qi corespunztor preul i volumul de vnzri n segmentul i al pieei.
Condiia de maximizare a profitului este reprezentat de urmtorul sistem de ecuaii:
MR1= MR2 = ...= MRn = MC.
Prin urmare, pe fiecare dintre segmentele de pia va fi necesar de stabilit un astfel de
pre, pentru care venitul marginal pe toate segmentele s fie acelai i s fie egal cu costul
marginal al produciei totale.
Exemplu. Cercetrile de marketing arat c cererea cadrelor didactice ale USM la
serviciile bazinului de not este dat de funcia: QcdD 160 Pcd ; cererea studenilor la serviciile
aceluiai bazin are urmtoarea funcie: QstD 160 2Pst ,
Unde: Pcd, Pst respectiv tariful pentru primul i al doilea grup de consumatori;
Qcd, Qst respectiv numrul de abonamente vndute primului i celui de al doilea grup de
Consumatori.
Costurile totale ale bazinului sunt date de funcia:
TC = 5+4Q+0,2Q2.
Pentru a determina numrul de abonamente vndute cadrelor didactice i studenilor; preurile
pentru fiecare dintre cele dou segmente ale pieei care vor asigura profitul maxim i mrimea
acestui profit, vom porni de la condiia de maximizare a profitului:
MC = MR; MR1 = MR2 = MC
MR = (TR); TR = P Q; MR = (P Q)
2
MC = (TC) = (5+4Q+0,2Q ) = 4 + 0,4Q; Q = Qcd + Qst
1. Determinm venitul marginal din vnzarea abonamentelor ctre cadrele didactice (TRcd):
TRcd = Pcd Qcd
Pcd = 160 - Qcd
TRcd = (160 Qcd) Qcd=160Qcd Q2cd
MRcd= (TRcd) = (160Qcd - Q2cd) = 160 2Qcd
2. Determinm venitul marginal din vnzarea abonamentelor ctre studeni (TRst):
TRst = Pst Qst
Pst = 80 1/2Qst
TRst = (80 1/2Qst) Qst= 80Qst 1/2Q2st
MRst= (TRst) = (80Qst 1/2Q2st) = 80 Qs
3. Numrul abonamentelor, care urmeaz a fi vndute cadrelor didactice i studenilor pentru
a realiza un profit maximal, se poate determina din urmtorul sistem de ecuaii:
160 2Qcd 4 0,4 (Qcd Qst )

80 Qst 4 0,4 (Qcd Qst )
Qcd = 58 abonamente; Qst = 37 abonamente
4. nlocuind n funciile cererii la abonamente, vom obine preul pentru:
Cadre didactice: Pcd = 160 - Qcd = 160 58 = 102 lei
Studeni: Pst = 80 1/2Qst = 80 1/237 = 61,5 lei
5. Determinm suma profitului:

TR TC (TRcd TRst ) TC Pcd Qcd Pst Qst 5 4Q 0.2Q2
102 58 61.5 37 5 4 58 37 0.2 58 37 6001.5 lei
2