Universitatea Petrol-Gaze Ploieti

Facultatea de tiine Economice

Specializarea Administrarea Afacerilor n Industria de Petrol i Gaze

PLANUL DE AFACERI, INSTRUMENT DE

IMPLEMENTARE A STRATEGIILOR
ECONOMICE DIN INDUSTRIA DE PETROL
I GAZE
STUDIU DE CAZ S.N.T.G.N. TRANSGAZ S.A.

COORDONATOR: Lector. univ. dr. Daniela BUZOIANU

STUDENI: Copoiu Maria Teodora
Predescu Ioana
tefnescu Monica Gabriela
Turcu Mdlin Alexandru

1
 CUPRINS

Capitolul I - Prezentarea ntreprinderii

1.1 Scurt istoric3
1.2 Obiectul de activitate.5
1.3 Resursele ntreprinderii..7
1.3.1. Resurse Umane..7
1.3.2. Resurse Financiare.8
1.3.3. Resurse Materiale...9
1.4 Organizarea firmei...11
1.4.1. Prezentarea structurii organizatorice funcionale (de management)....11
1.4.2. Prezentarea structurii organizatorice operaionale (de producie)...13
1.4.3. Prezentarea organigramei.15
1.5 Obiectivele economice ale firmei n condiiile pieei concureniale16
1.6. Prezentarea relaiei ntreprindere pia....18

Capitolul II - Planul de afaceri - instrument de implementare a strategiilor economice

2.1 Importana strategiilor economice pentru activitatea ntreprinderii.19

2.2 Elaborarea strategiilor firmei...20
2.2.1 Elaborarea strategiei firmei la nivel de top management (organizational)...22
2.2.2 Elaborarea strategiei de afaceri.22
2.2.3 Elaborarea strategiei i politicii de mediu.24
2.3 Elaborarea planului de afaceri al firmei...26

Capitolul III - Concluzii i propuneri

3.1 Concluzii29
3.2 Propuneri30

Bibliografie31

2
 Capitolul I
Prezentarea ntreprinderii

1.1. Scurt istoric

n Romnia, descoperirea primului depozit de gaz metan a avut loc n anul 1909, n
judeul Mures, n zona localitaii Srmel. La ora actual, rezervele de gaz metan dovedite n
aceast localitate depesc 10 miliarde metri cubi i aproximativ 63% din totalul produciei
naionale este extras n perimetrul judeului Mure. Tot n anul 1909, ia natere Serviciul de Stat
Pentru Exploatri Miniere, cu sediul la Cluj care avea ca scop studierea gazelor naturale
descoperite n Srmel.
Pe data de 4 aprilie 1914, societatea Erste Siebenbuergische Erdgas Aktiengesellschaft
sau, prescurtat E.S.E.A. Turda, finalizeaz o lucrare de transport al gazelor, prin amplasarea unei
conducte ce conecta oraul Turda de zona Srmel. n anul 1917, Turda avea sa ajung primul
ora iluminat cu gaz natural din Europa.
Presiunea gazelor la livrarea acestora din conductele de transport ctre societile de
distribuie sau consumatorii industriali cauza destule probleme de natura exploziilor; Astfel a
avut loc montarea, n anul 1925 la Media, de catre societatea UEG, a primei staii de reglare
msurare si predare a gazelor naturale. Scderea presiunii gazelor naturale din localitatea
Srmel, a determinat necesitatea comprimrii gazelor naturale pentru asigurarea alimentrii
oraului Turda. Astfel n anul 1927 se monteaza prima staie de comprimare din Europa, n
Srmel.
Pe lng construirea n Transilvania a unor conducte de transport gaze naturale, n
Muntenia s-au construit dou conducte pentru transportul gazelor asociate din zonele cu
zcmnt de petrol, ctre consumatorii rezideniali dar i industriali din oraele Cmpina, n anul
1927, i cu un an mai trziu la Ploieti. Construirea conductelor magistrale a evoluat i a fost
influenat de dorina comunitilor locale de a utiliza noul combustibil. Transportarea gazelor

3
naturale n Romnia, n stagiul de nceput a activitii gaziere (1917 1942), a evoluat pe trasee
cu caracter local, individual ( legtura fiind de la zcmnt la consumator).
Creterea cererii de energie a crescut odat cu nceperea celui de-al doilea rzboi
mondial, din cauza necesitaii de a-l susine. Putem deduce c acesta a fost momentul n care
utilizarea gazelor a depait pragul local, astfel nct, regional, s-a efectuat alimetarea cu gaze din
zcmintele aflate n Bazinul Transilvaniei a localitailor situate pe Valea Prahovei i a
Bucuretiului. La 1 iunie, Uzinele de Ap i Electricitate Bucureti devine primul consumator
alimentat din dou zcminte de pe Valea Prahovei, Mneti i Vladeni.
nceperea comerului internaional cu gaze al Romniei incepe n anul 1958 prin exportul
gazelor naturale din Romnia n Ungaria, prin ncheierea acordului interguvernamental ntre
Romnia i Ungaria pentru livrarea gazelor naturale. Importul de gaze naturale din Federaia
Rus a nceput cu anul 1979, dup ce n anul 1976 s-a atins un vrf de consum al gazelor
naturale provenite din zcmintele libere de 32,7 miliarde metri cubi.
Dup mai multe modificri ale denumirii, Serviciul de Stat Pentru Exploatri Miniere
ajunge in anul 1991 s fie cunoscut ca Regia Autonom Romgaz RA. In anul 1999, compania
este din nou redenumit, devenind Societatea Naional de Gaze Naturale Romgaz SA.
La 31 ianuarie 2000, a fost adoptat Ordonana de Guvern nr. 41 privind nfiinarea,
organizarea funcionarea Autoritii Naionale de Reglementare n Domeniul Gazelor Naturale
(A.N.R.G.N.). A fost adoptat Ordonaa de Guvern nr. 60, care reglementeaz toate activitile
din domeniul gazier (producia, nmagazinarea, transportul, tranzitul, distribuia i comercializara
gazelor) n condiii de transparen a preurilor i tarifelor la gazele naturale, accesul la sistemul
de transport i distribuie al societilor productoare, furnizoare sau consumatoare de gaze
naturale, competitivitate i protecia mediului. La data de 28 aprilie se aprob reorganizarea
SNGN ROMGAZ SA Media, prin constituirea a cinci societi distincte, publicat n Monitorul
Oficial, care constituie actul de natere al societii SNTGN TRANSGAZ SA Media, SNGN
EXPROGAZ SA Media, SN DEPOGAZ SA Ploieti, SC DISTRIGAZ NORD SA Tg. Mure i
SC DISTRIGAZ SUD SA Bucureti.
Societatea Naional de Transport Gaze Naturale TRANSGAZ S.A., a fost nfiinat n
baza Hotrrii Guvernului, numrul. 334/28 aprilie 2000, este persoan juridic romn avnd
forma juridic de societate comercial pe aciuni i i desfoar activitatea n conformitate cu
legile romne i cu statutul su.

4
 "TRANSGAZ" S.A. are ca scop ndeplinirea strategiei naionale stabilite in vederea
transportului, tranzitului internaional, dispecerizarea gazelor naturale i cercetarea-proiectarea n
domeniul transportului de gaze naturale prin efectuarea, cu ndeplinirea legislaiei romne, de
acte de comer n concordan cu obiectul de activitate aprobat prin Actul Constitutiv.
"TRANSGAZ" S.A. poate desfura complementar i alte activiti conexe pentru
susinerea obiectului principal de activitate, n conformitate cu legislaia n vigoare i cu statutul
propriu, dar nu poate achiziiona gaze din producia intern sau din import.
"TRANSGAZ" S.A. este operatorul tehnic al sistemului naional de transport i rspunde
de funcionarea acestuia n condiii de calitate, siguran, eficiena economic i protecie a
mediului nconjurtor.

DATE DE IDENTIFICARE ALE COMPANIEI

Denumire: Societatea Naional de Transport Gaze Naturale Transgaz SA Media
Adresa: P-a C.I.Mota, Nr.1, cod 551130, Media, Jud.Sibiu
ORC: J32/301/2000
C.I.F.: RO 13068733
C.U.I.: 13068733

1.2. Obiectul de activitate

Principalul obiect de activitate al acestei societti este reprezentat de transportul prin

conducte, cod CAEN 4950. Aceasta desfasoara si alte activitati secundare, precum cele prevazute
in tabelul urmator:

5
 Cod CAEN Denumire

1623 Fabricarea unor elemente de dulgherie i tmplrie, pentru

construcii

1814 Legtorie i servicii anexe

2562 Operaiuni de mecanic general

2599 Confecii metalice

3320 Instalarea mainilor i echipamentelor industriale

3511 Producia de energie electric

3530 Furnizarea de abur i aer condiionat

3812 Colectarea deeurilor periculoase

4313 Lucrri de foraj i sondaj pentru construcii

4321 Lucrri de instalaii electrice

Activitatea desfurat de Transgaz S.A. nu se confrunt cu situaii concureniale n

domeniu i nu depinde de un client sau de un grup semnificativ de clieni din domeniul su.
Domeniul i obiectul principal de activitate, pot fi modificate numai n urma unei hotrri a
adunrii generale extraordinare a asociailor. Obiectul secundar de activitate poate fi modificat
prin decizia consiliului de administraie.

6
 1.3. Resursele ntreprinderii
1.3.1. Resurse Umane.

La data de 31 Decembrie 2014, SNTGN Transgaz S.A. nregistreaza un numr de 4.820

angajai cu contracte individuale de munc, din care 4.792 pe perioad nedeterminat i 28 pe
perioad determinat. Numrul de angajai la sfritul anului 2014 este cu 81 de persoane
inferior celui de la sfritul anului 2013,n anul 2014 fiind continuat politica de reducere a
numrului de personal n linie cu pensionrile. n anul 2014 au fost nregistrate 157 pensionri la
SNTGN Transgaz S.A.
Viziunea strategic a administratorilor Transgaz n privina resurselor umane este aceea
de reducere a numrului de personal n urmtorii ani, avnd n vedere structura actual
aglomerat i ineficient, precum i meninerea unui nivel de cretere a cheltuielilor salariale n
limita ratei inflaiei, informeaz Mediafax.

n general, viziunea strategic a administratorilor n ceea ce privete resursele umane este

aceea de reducere a numrului de personal n line cu pensionrile ce vor avea loc n urmtorii ani
i meninerea unui nivel de cretere al cheltuielilor salariale n limita ratei inflaiei", se arat n
planul de administrare a companiei n perioada 2013-2017 elaborat de Consiliul de Administraie
al companiei.

Politica societii n domeniul personalului vizeaz asigurarea personalului necesar n

corelare cu obiectivele de dezvoltare ale societii, anticiparea eventualelor fluctuaii de deficit
sau surplus de personal. Principalele direcii de aciune sunt:

1. atragerea, pregtirea profesional n cadrul unor planuri de dezvoltare profesional i

meninerea personalului calificat cu aptitudinile, cunotinele de specialitate i
competenele necesare;

2. reducerea dependenei de recrutare din exterior, atunci cnd se constat un deficit de

personal calificat n domeniile de activitate n care se aplica tehnologii noi, prin
derularea de programe de perfecionare a angajailor;

7
 3. dezvoltarea de ctre managerii structurilor organizatorice, folosind principii i programe
de mentorat, a unor echipe bine pregtite i flexibile, echipe capabile de a se adapta la un
mediu dinamic, n continu schimbare;

4. promovarea discuiilor constructive i a schimbului de cunotine i informaii legate de

activitate, pentru creterea solidaritii n cadrul companiei;

5. mbuntirea utilizrii personalului prin introducerea unor modele organizatorice

flexibile.

Administratorii vor efectua o analiz detaliat n ceea ce privete reproiectarea

organizaional a proceselor, sistemelor i activitilor din cadrul companiei, atribuiilor i
responsabilitilor personalului angajat, ca urmare a modernizrilor i retehnologizrilor ce se
vor efectua.
n plan se arat c va fi elaborat pn la finele anului viitor a unui normativ nou de
personal, menionndu-se structura aglomerat i ineficient de organizare i funcionare a
companiei n comparaie cu cele ale altor operatori de transport gaze naturale de pe pieele
mature din Uniunea European, precum i vrsta medie ridicat a personalului (peste 40% din
angajai au peste 50 de ani).

1.3.2. Resurse Financiare.

Consideraii generale:
Veniturile Transgaz se realizeaz din desfaurarea activitaii de transport al gazelor
naturale care, datorit caracterului de monopol, este reglementat de ctre Autoritatea Naional
de Reglementare n Domeniul Energiei.
Actionariat:
"Transgaz" S.A. Media a fost propus pentru listarea pe piaa secundar de capital cu un
pachet minoritar de aciuni pentru aprobarea Strategiei de privatizare a unor societi comerciale
aflate n portofoliul MEC, pentru anul 2004, privind mandatul instituiei publice implicate i
aprobarea strategiei de privatizare prin ofert public a unor societi.

8
 n acest sens, "Transgaz" S.A. a elaborat un program propriu de msuri cu termene
privind "Procesul de listare i ofert public", care a fost avizat n edina Consiliului de
administraie din data de 01.07.2004 i aprobat n edina Adunrii Generale a Acionarilor din
01.07.2004.

Structura acionariatului pe anul 2014 este urmtoarea:

Acionar Nr. Aciuni Cot de participare Drepturi de vot

Statul romn 6.888.840 58,5097 % 6.888.840

Ali acionari 4.885.004 41,4903 % 4.885.004

TOTAL 11.773.844 100 % 11.773.844

La data de 31 Decembrie 2014, situaia imprumuturilor pe termen mediu i lung angajate

de Transgaz se prezint astfel:

Nr. Crt Banca Finanatoare Valuta Valoarea Sold la

Creditului ( mii 31.12.2014 ( mii
Creditului
lei ) lei )

1 BRD GSG RON 120.000,00 24.000,00

1.3.3. Resurse Materiale

Materiile prime reprezint bunurile asupra crora se acioneaz n cadrul proceselor de

producie, cu ajutorul tehnicii i tehnologiei mnuite de ctre om sau tehnologie. Principala
resurs material Transgaz, este reprezentat de gazul natural din zcmintele din Romnia.

9
 Sinteza situaiei activelor la data de 31.12.2014:

Nr. Denumire Indicator 31.03.2014 31.12.2014

Crt

1. Active

Active Imobilizate 3.201.567.324 3.234.897.108

Active Circulante 951.405.296 700.208.700

TOTAL 4.152.972.620 3.935.087.808

Principalele componente ale sistemului naional de transport gaz sunt:

13.110 km conducte magistrale de transport i racorduri de alimentare gaz;

21 staii de comand vane i/sau noduri tehnologice;

961 staii de reglare msurare i/sau msurare gaz exploatate de operatorul SNT;

2 staii de msurare a gazelor din import;

6 staii de msurare amplasate pe conductele de tranzit;

6 staii de comprimare gaze (SCG);

857 staii de protectie catodic (SPC);

575 instalaii de odorizare gaze.

10
 1.4. Organizarea firmei
1.4.1. Prezentarea structurii organizatorice funcionale ( de management )

Actuala structur organizatoric, aprobat de consiliul de administraie este una de tip

mixt: ierarhic funcional. n acest mod se imbin avantajele unei structuri piramidale:
unitatea de aciune, unitatea de concepie, corelarea obiectivelor, armonizarea resurselor,
standardizarea procedurilor, ansamblu informaional, operativ, verificare, eficient, disciplin,
etc. cu acela al structurii funcionale: unitatea de concepie, utilizarea optim a specialistilor,
aplicarea celei mai bune practici ( metodologii, proceduri ), autonomie funcionala i
operaionala, initiativ, etc.

De asemenea, structura actual asigur echilibrul descentralizare-autonomie: coborrea

rspunderii la cel mai jos nivel, conducerea prin obiective/bugete, o strategie pe termen mediu i
lung bine conturat.

Consiliul de administraie:

ADUNAREA GENERAL A
ACIONARILOR

Marin Popescu Reprezentant al statului

Constantin Petrescu Reprezentant al statului

CONSILIUL DE ADMINISTRAIE

Ion STERIAN Administrator - Presedinte

Petru Ion Vaduva Administrator - Director general

Bogdan George Iliescu Administrator

Andrei Rizoiu Administrator

Radu Stefan CERNOV Administrator

11
 Conducerea executiv:

MANAGEMENT

DIRECTOR GENERAL Petru Ion Vaduva

DIRECTOR GENERAL ADJUNCT Gheorghe Hategan

DIRECTOR GENERAL ADJUNCT Grigore Trsac

MANAGEMENT EXECUTIV

DEPARTAMENT ECONOMIC Marius Vasile Lupean

DEPARTAMENT STRATEGIE SI MANAGEMENT Elisabeta Ghidiu

CORPORATIV

DEPARTAMENT OPERARE Marius Stroia

DEPARTAMENT DEZVOLTARE Ion Tataru

DEPARTAMENT CORP INSPECTIE SI HSSEQ Ciprian Viorel Achim

DEPARTAMENT PROIECTARE SI CERCETARE Mihai Leontin Leahu

DEPARTAMENT EXPLOATARE SI MENTENANTA Florin Cosma

DEPARTAMENT ACCESARE FONDURI EUROPENE SI Ciprian Octavian Alic

RELATII INTERNATIONALE

DEPARTAMENT TEHNOLOGIA INFORMATIEI Daniel Gruia

DIRECTIA JURIDICA Olga Idu

DIRECTIA ORGANIZARE, RESURSE UMANE Angela Mates

DIRECTIA ACHIZITII PUBLICE SI CONTRACTARI Luca Bogdan Avram

12
1.4.2. Prezentarea structurii organizatorice operaionale ( de producie )

Entitaile de producie au n structur exploatri teritoriale, laboratoare, sectoare i

ateliere de producie i reparare. Transgaz are n componena sa opt exploatri teritoriale formate
din sectoare.

Exploatare teritorial Sectoare

ET CLUJ Baia Mare, Cluj Napoca, Dej,

Marghita, Tg. Mure, Ludu,
Medieul Aurit, Satu Mare,
Srmau

ET BACU Flticeni, Iai, Piatra- Neam,

Comneti, Bacu, Oneti

ET CONSTANA Isaccea, Constana, Negru Vod

ET BRILA Tecuci, Brila, Buzu, Slobozia

ET BUCURETI Cmpina, Ploieti, Mneti,

Bucureti

ET CRAIOVA Tg. Jiu, Govora, Piteti, Hurezani,

Drgani, Corbu, Craiova, Turnu
Mgurele

ET ARAD Arad, Deva, Lugoj, Timisoara

ET MEDIA Media, Agnita, Trnveni, Sibiu,

Sighioara

ET BRAOV

13
Laboratorul de ncercri:

Laboratorul deine competena tehnic necesar pentru urmtoarele tipuri de ncercri:

-Msurtori i expertiz tehnic arztoare / instalaii de ardere ( n special de combustibili

gazoi ), n laborator sau pe teren.

-ncercri regulatoare de presiune gaze naturale n domeniul de presiuni de intrare de

pn la 6 bari i debite pn la 1600 Sm3/h.

-ncercri la alte aparate / echipamente destinate instalaiilor de gaze naturale (supape de

blocare, racorduri flexibile de gaze naturale, nipluri electroizolante).

-Msurtori ale nivelului de zgomot.

-Alte msurtori specifice sectorului gazelor naturale

Laboratorul de diagnosticare:

Prezentarea laboratorului diagnosticare conducte

-Execut proiecte de protecie catodic pe conducte ngropate

-Dotat cu aparatur performant, autolaborator i personal calificat pentru desfurarea

activitilor specifice proteciei catodice :

Activitate:

-Msurarea agresivitii solului;

-Msurarea rezistivitii solului;

-Msurarea pH-ului solului;

-Msurarea grosimii de perete i a grosimii izolaiei;

-Determinarea tensiunii de strpungere a izolaiei.

14
1.4.3 Prezentarea organigramei firmei

ntreprinderea si desfoar activitatea ntr-un anumit cadru organizatoric ce reprezint

ansamblul de activiti dinamice, complexe ce se pot grupa pe anumite funciuni care se
condiioneaz reciproc i a crei integrare permite ntreprinderii s reacioneze la solicitrile
mediului, s se dezvolte continuu, s evolueze eficient.

ORGANIGRAMA:

15
1.5. Obiectivele economice ale firmei n condiiile pieei concureniale

Piata gazelor naturale din Romania este formata din segmentul concurential, care
cuprinde comercializarea gazelor naturale intre furnizori si intre furnizori si consumatorii
eligibili, si segmentul reglementat, care cuprinde activitatile cu caracter de monopol natural
desfasurate in baza contractelor cadru (transport, inmagazinare subterana, distributie) si
furnizarea la pret reglementat.

In segmentul concurential, preturile se formeaza liber, pe baza cererii si a ofertei, ca

rezultat al mecanismelor concurentiale. In segmentul reglementat al pietei, sistemele de preturi si
tarife se stabilesc de catre autoritatea de reglementare, pe baza metodologiilor proprii elaborate
in acest sens.

Mediul economic este elementul esenial att la nivel naional, ct i internaional cu

impact semnificativ asupra ntreprinderii, ntruct influeneaz decisiv funcionarea i
dezvoltarea ei. Constituie cadrul concret n care ntreprinderea activeaz, fiind definit att de
raporturile care apar n societate n producia, repartiia, schimbul i consumul bunurilor
materiale i serviciilor, ct i prin structurarea pe ramuri, subramuri i domenii de activitate. El
reflect nivelul de dezvoltare att pe ansamblu, ct i la nivelul verigilor componente i se
concretizeaz n: piaa intern, piaa extern i prghiile economico-financiare.

Micromediul este constituit din ageni economici cu care firma intr de obicei n relaii
directe, influenele fiind puternice i reciproce, reprezentnd n fapt un ansamblu de condiii,
activitii i relaii specifice. Asigur cadrul n care se aplic i se verific politica de marketing,
avnd deci rol esenial n elaborarea mixului de marketing. ntreprinderile pot s anticipeze
schimbrile ce vor aprea n micromediu i s rspund acestora, influenndu-le sau controlnd
dimensiunile interferenei lor cu relaiile de pia ale ntreprinderii.

Transgaz, fiind singurul transportator naional de gaze naturale, face legtura ntre
companiile care se ocup cu extracia, productori, importatori de gaze i distribuitorii autorizai.
Astfel spus, principalii furnizori ai companiei sunt SNGN Romgaz SA. si OMV Petrom S.A.
.Compania a declarat c n viitorul apropiat, va fi un operator de transport gaze pe piaa
internaional de gaze naturale, cu un sistem naional de transport dezvoltat i reabilitat, avnd un
sistem de management performant, aliniat la standardele internationale.

16
 Clienii constituie componenta cea mai important, deoarece ei alctuiesc piaa de
desfacere a oricrei entiti de tranzit sau productoare, reprezentat de consumatori, utilizatori,
agenii guvernamentale i internaionale etc.

Structura actual a pieei romneti a gazelor naturale cuprinde n prezent:

un operator al Sistemului National de Transport SNTGN Transgaz S.A. Medias

6 producatori: Petrom, Romgaz, Amromco, Toreador, Wintershall Medias,

Aurelian Oil&Gas

3 operatori pentru depozitele de inmagazinare subterana: Romgaz, Amgaz,

Depomures

34 de societati de distributie si furnizare a gazelor naturale catre consumatorii

captivi cei mai mari fiind Distrigaz Sud si E.ON Gaz Romania

76 de furnizori pe piata en-gross

Dezvoltarea pietei de gaze naturale in urmatorii ani are in vedere urmatoarele:

dezvoltarea concurentei la nivelul furnizorilor de gaze;

continuarea implementarii unor metodologii de tarifare de tip plafon;

stimularea infiintarii si/sau reabilitarii unor zacaminte de gaze naturale, in scopul cresterii
cantitatilor de gaze naturale din productia interna si limitarea dependentei de import;

diversificarea surselor de import.

17
 1.6. Prezentarea relaiei ntreprindere-pia

Istoria IPO-ului ( Initial Public Offering ) TRANSGAZ ncepe cu programul "O pia
puternic dezvoltarea pieei de capital" pe care Guvernul Romniei l-a iniiat n vederea listrii
la Bursa de Valori a unor companii aflate n portofoliul statului romn i prin care TRANSGAZ
urma s ofere public aciuni reprezentnd 10% din capitalul social care ar rezulta n urma
majorrii prin oferta de aciuni nou emise.

IPO-ul TRANSGAZ este o premier! i aceasta datorit faptului c este IPO-ul cu cea
mai mare valoare a aciunilor puse n vnzare, respectiv 225,96 milioane lei, IPO-ul cu cea mai
mare cerere de aciuni din istoria Romniei i primul IPO din istoria Bursei de Valori Bucureti
cruia i sunt ataate drepturi de alocare.Succesul uria nregistrat de IPO-ul TRANSGAZ, n
care cele 1.177.384 de aciuni puse n vnzare au fost suprasubscrise de peste 28 de ori, este
rezultatul unei strategii dinamice, coerente, pe care acionarul Ministerul Economiei i Finanelor
a stabilit-o n privina admiterii la tranzacionare a aciunilor Transgaz pe piaa reglementat
administrat de Bursa de Valori Bucureti.

Conducerea societii mpreun cu Intermediarul Raiffeisen Capital & Investment i cu

consultanii tehnici, juridici i financiari au reuit prin eficiena activitii desfurate s
materializeze aceast strategie ntr-un succes ce a scris istorie pe piaa de capital din Romnia.

Transgaz asigur fr discriminare accesul la SNT pentru orice agent economic ce solicit
acest lucru. Emitentul deine un monopol natural, fiind singurul posesor de licena de transport al
gazelor naturale n Romnia;

18
 Capitolul II
Planul de afaceri - Instrument de implementare a
strategiilor economice

Strategia economic definete un concept multilateral care reprezint ansamblul

obiectivelor pe care conducerea unei ntreprinderi i propune s le ating, obiective stabilite pe
baz de studii, cercetri tiinifice i previziuni, aciuni ce trebuie ntreprinse pe diferite planuri
de timp i modul de alocare al resurselor n vederea persistenei competitivitii i a dezvoltrii
viitoare.

2.1 Importanta stretegiilor economice pentru activitatea firmei

n economiile de pia, o ntreprindere i desfoar activitatea n condiiile unei

competiii acute att pe piaa intern dar i pe piaa extern. Pentru a-i atinge scopuzrile
propuse, ea trebuie s-i manifeste activitatea pe baza unei strategii de natur economica proprie,
bine fundamentat sub un raport tenic i economic. Conducerea i organizarea lucrului
ntreprinderii pe baza unei strategii economice catig o importan crescnd ca urmare a
faptului c pe plan internaional s-au realizat mari progrese n teoria managementului in vederea
aplicrii unor concepte moderne i noi mutaii pe piaa intern i cea extern. Necesitatea
crescnd a acceptrii unei strategii economice este dat de aciunea puternic a unor factori
dintre care cei mai importani sunt:

1 - Accentuarea competiiei dintre firme pe pieele interne i externe, competiie n care

intr i firme aparinnd statelor n curs dedezvoltare.

2- Apariia i amplificatrea unor tenologii moderne cum sunt sistemele flexibile i rigide,
dar i robotizarea sistemelor tenologice care au generat creterea calitii produselor, reducerea
costurilor i creterea calitaii infrastructurii SNT.

3- Creterea remarcabil a calitii produselor oferite pentru pia, ceea ce a condus la

ridicarea exigenelor clienilor n ceea ce privete calitatea

19
 4- Aplicarea de ctre unele entiti a unor strategii naintate de prelucrare, ceea ce a
condus la creterea productivitii muncii i la scderea costurilor.

5- Extinderea folosirii calculatoarelor i al domeniului IT n cadrul managementului

produciei, ceea ce generat optimizarea deciziilor i la dezvoltarea performanelor pe plan
economic i tehnic.

innd seama de aciunea tot mai puternic a acestor factori, o strategie economic are
rolul de a defini prin obiective ct mai precise,direciile de desfurare a activitii firmei, astfel
nct aceasta s realizeze o cretere a competitivitii.

O bun strategie economic trebuie s satisfac urmtoarele:

1. S permit o confruntare eficient a ntreprinderii cu altele similare n cadrul unui

proces economic concurenial i n condiiile unui mediu n permanent evoluie

2. S fac fa cu succes, prin produse noi sau modernizate,exigenelor sporite ale

consumatorilor sub raportul calitii i al preurilor

3. S realizeze o perfecionare continu a structurilor existente astfelnct acestea s

fie ct mai bine adaptate noilor exigene impusedemodificrile care survin n
tenologii, pe pieele de desfacere icerinele crescnde ale consumatorilor.

2.2 Elaborarea strategiilor firmei

Obiectivul reprezint acea component a strategiei economice care stabilete ce i

propune s realizeze o unitate economic n cadrul unui anumit orizont de timp. Pentru a-i
atinge scopul, un obiectiv trebuie s fie precis formulat, cuantificabil i msurabil. n raport cu
orizontul de timp stabilit, obiectivele pot fi pe termen scurt, pe termen mediu i pe termen lung.

Elaborarea unei strategii economice de dezvoltare reprezint rezultatul unui proces de

conducere strategic la nivelul ntreprinderii. Prin proces de conducere strategic se nelege un
ansamblu de activiti desfurate la nivelul conducerii superioare a ntreprinderii, ce are ca
obiectiv adoptarea unui set de decizii i prevederea unor operaiuni pe un orizont mai mare de

20
timp prin care s se asigure stabilirea misiunii ntreprinderii, a obiectivelor de realizat, elaborarea
strategiilor de dezvoltare,n raport cu procesul evolutiv pe care l nregistreaz activitatea
ntreprinderii.

Emiterea unei strategii economice se face prin parcurgerea a patru etape la care se adaug
activitatea final de analiz i control a strategiei:

1. Prima etap - analiza situaiei curente impune o identificare a misiunii ntreprinderii iar
n raport cu aceasta o recunoatere a strategiei trecute i prezente. Prin identificarea
strategiei trecute i prezente trebuie s se observe dac acestea au fost aplicate corect i
dac au corespuns sau nu obiectivelor precizate.

2. Examinarea viziunilor pentru viitor, prin care se stabilesc scopurile pe termen lung ale
ntreprinderii. n acest sens, se analizeaz factorii din mediul nconjurtor i situaia
intern care s ofere datele necesare i s se asigure pe aceast baz stabilirea scopurilor
pe termen lung

3. Crearea unui set de alternative strategice pentru viitor i alegerea strategiei corecte const
n elaborarea unui set de alternative strategice probabile, compararea lor cu obiectivele
prioritare fixate i adoptarea pe aceast baz a strategiei economice de urmat

4. Punerea n practic a strategiei economice adoptate necesit stabilirea strategiilor

funcionale ce urmeaz a fi adoptate i precizarea msurilor prin care s se acioneze
asupra factorilor de natur organizatoric pentru a se crea condiiile cele mai bune i
punerea n funciune a strategiei adoptate. Un rol important n aplicarea cu succes a
strategiei economice adoptate l are activitatea de evaluare i de control a strategiei.

Evaluarea strategiei trebuie s se fac pe baza unor criterii obiective prin care s se
stabileasc compatibilitatea, armonia, avantaul aplicrii,rentabilitatea. Controlul aplicrii
strategiei economice trebuie s se efectueze cu regularitate i are rolul de a evidenia lipsurile
existente n aplicarea ei i adoptarea de msuri pentru remedierea situaiei.

21
2.2.1 Elaborarea strategiei firmei la nivel de top management (organizational)

Exista 6 etape de dezvoltare organizationala a companiei pe care aceasta intentioneaza sa

le parcurga:

Prima etap. Crearea unei intreprinderi ce are scopuri modeste: producia i realizarea
produciei pe piaa intern sau segmente de pe aceast pia. Intreprinderea respectiv este con-
dus de o singur persoan - directorul.
Etapa a doua. In msura in care intreprinderea cucerete piaa naional, activitatea de
conducere se complic pentru c organizarea diferitor activiti de marketing, producie, finane,
cadre etc. necesit o atenie continu. In acest moment, pentru organizarea acestor activiti nu-
mesc in funcie persoanele respective, iar sarcina principal a directorului general este coordona-
rea activitii acestor persoane.
Etapa a treia. In aceast etap dezvoltarea companiei este legat de ptrunderea pe pieele
strine. Se creeaz filiala internaional, in fruntea creia se numete vicepreedintele companiei.
In procesul dezvoltrii internaionale ulterioare se creeaz compartimente care rspund de
anumite regiuni.
Etapa a patra. La acest moment, dezvoltarea organizaional a companiei este legat de
diversificarea activitii sale pe piaa naional. Se creeaz noi departamente rspunztoare de
lansarea produciei noi.
Etapa a cincea. Compania dezvolt strategii de intrare pe piaa internaional cu cateva
tipuri de produse. Astfel structura organizatoric se formeaz sau dup principiul geografic sau
dup principiul produsului.
La etapa a asea, dup ce compania a intrat cu succes pe piaa internaional dezvoltandu-
i i o reea de filiale internaionale, se creeaz un mecanism de integrare a noilor subdiviziuni

2.2.2. Elaborarea strategiei de afaceri

Proiectele propuse de Transgaz n Planul de Dezvoltare al Sistemului Naional de

transport Gaze Naturale 2014 - 2023 sunt:
1. Dezvoltarea pe teritoriul Romniei a Sistemului Naional de Transport Gaze Naturale pe
Coridorul Bulgaria - Romnia - Ungaria - Austria;
2. Dezvoltarea pe teritoriul Romniei a Coridorului Sudic de Transport pentru preluarea gazelor
naturale de la rmul Mrii Negre;
3. Proiect privind interconectarea sistemului naional de transport cu conductele de transport
internaional al gazelor naturale;
4. Proiect privind dezvoltri ale SNT n zona de Nord-Est a Romniei n scopul mbuntirii
aprovizionrii cu gaze naturale a zonei precum i a asigurrii capacitilor de transport spre
Republica Moldova;
5. Dezvoltarea pe teritoriul Romniei a Coridorului Central de transport pentru preluarea gazelor
naturale de la rmul Mrii Negre.

22
 Planul de Dezvoltare al Sistemului Naional de Transport (SNT) gaze naturale n perioada
2014-2023 elaborat n conformitate cu prevederile art. 125 alin. 6 din Legea nr.123/2012 a
energiei electrice i a gazelor naturale cu obiectivele stabilite n Strategia Energetic a Romniei
pe perioada 2011-2035 i Pactul pentru Energie din Mai 2013 rspunde cerinelor Politicii
Energetice Europene privind:
- Asigurarea siguranei n aprovizionarea cu gaze naturale;
- Creterea gradului de interconectare al reelei naionale de transport gaze naturale la
reeaua european;
- Creterea flexibilitii reelei naionale de transport gaze naturale;
- Liberalizarea pieei gazelor naturale;
- Integrarea pieei de gaze naturale la nivelul U.E.

Planul de dezvolare al Sistemului Naional de Transport gaze naturale pe cei 10 ani a fost
aprobat de ANRE prin Decizia nr.2819/17.12.2014 i este postat pe site-ul companiei.

23
2.2.3. Elaborarea strategiei politicii de mediu

Prezentarea sintetica a impactului activitatii de baza asupra mediului

Prin dispunerea teritoriala, sistemul national de transport (SNT) este in contact permanent
cu mediul inconjurator, inclusiv cu latura social-economica. In conditii normale de exploatare a
SNT, nu se evacueaza poluanti. Accidental, in cazul aparitiei unei neetanseitati, a diverselor
manevre, avariilor sau in cazul executarii unor lucrari de constructie si mentenanta , pot aparea
emisii de gaze care, avand in compozitie cantitati reduse de substante chimice, pot determina o
poluare relativa, nepersistenta.
Aspectele de mediu, in cazul Transgaz, sunt identificare pentru conditiile de functionare
normala, accidental si/sau in situatii de urgenta, determinandu-se, pentru fiecare caz, efectele
care pot avea impact semnificativ asupra mediului. Aspectele de mediu, cu impact semnificativ,
au fost luate in considerare la stabilirea masurilor preventive si corective, in corelare cu
obiectivele si tintele de mediu, acestea concretinzandu-se in programele de management de
mediu.

Principalele actiuni si masuri pentru imbunatatirea managementului de mediu si

prevenirea si/sau limitarea impactului asupra mediului
Pentru imbunatatirea activitatii in domeniului abordat, au fost intreprinse actiuni in care
au fost aplicate urmatoarele masuri:
o Urmarirea evolutiei indicatorilor de performanta;
o Identificarea oportunitatilor de imbunatatire a Sistemului de Management de Mediu
(SSM);
o Instruirea personalului cu responsabilitati in domeniul mediului, astfel incat cunostintele
profesionale, abilitatile si experienta acumulata sa permita desfasurarea activitatii de o
maniera incat sa indeplineasca cerintele SSM;
o Asigurarea cunoasterii si respectarii legislatiei de mediu de catre toti angajatii companiei;
o Monitorizarea emisiilor si deversarilor pentru conformarea cu cerintele legale si de
reglementare la care societatea subscrie;
o Identificarea aspectelor de mediu pe amplasamente si activitati;

24
 o Monitorizarea cosumului de apa, energie electrica, gaz metan, combustibili, substante si
preparate periculoare;
o Monitorizarea deseurilor generate;
o Predarea deseurilor periculoare (ulei uzat, respectic azbest);
o Inlocuirea placilor de azbociment;
o Achitarea contributiilor la fondul de mediu;
o Gestionarea cheltuielilor de mediu;
o Incheierea contractelor de predare/preluare a deseurilor generate la sediile exploatarilor
teritoriale.
Pentru atingerea obiectivelor de mediu, generale si specifice, s-au elaborat programe de
management de mediu anuale la nivelul exploatarilor teritoriale, care s-au centralizat in
Programul anual de management de mediu.

Nivelul de conformare cu prevederile legislatiei privind protectia mediului

In conformitate cu Ordinul Ministerului si Dezvoltarii Durabile nr.1798/2007 pentru
aprobarea Procedurii de emitere a autorizatiei de mediu, activitatea de transport prin conducte
cod CAEN 4950, se desfasoara numai cu autorizatie de mediu.
Lucrarile pentru Transgaz pot incepe numai dupa obtinerea autorizatiilor de gospodarire a
apelor. Astfel, Transgaz detine un numar de 121 de autorizarii de gospodarire a apelor, in toate
bazinele hidrografice, cu exceptia judetelor Calarasi si Teleorman.
Pentru obtinerea autorizatiilor de mediu si de gospodarire a apelor s-au elaborate
documentatii si studii, in conformitate cu cerintele legale. Astfel, se poate concluziona ca exista
conformare 100% privind procedura de autorizare din punct de vedere a protectiei mediului.

25
 Dinamica autorizatiilor este reprezentata grafic mai jos:

2.3. Elaborarea planului de afaceri al firmei.

Transgaz are nevoie de un program de investiii multilateral, n vederea eficientizrii
proceselor i aciunilor pe care compania le execut, n plan energetic..n prezent, Transgaz
ncearc s se integreze ntr-o strategie energetic naional dac ine cont de resursele din Marea
Neagr sau de potena gazelor de ist, care pot schimba structura economic a Romniei, pe
termen lung.

Obiectivele propuse de ctre administratori pentru companie:

1.Garantarea securitii energetice prin consolidarea rolului companiei pe piaa energetic

european

2.Competitivitate i modernizare

3.Dezvoltare durabil a societii

4.Alinierea la cerinele cadrului de reglementare european i naional privind transportul de gaze

naturale

26
 Planul de afaceri este un instrument esenial n activitatea de planificare/conducere a unei
afaceri. Planul de afaceri este un document care descrie afacerea, resursele de care dispun
proprietarii acesteia, piaa, activitile care urmeaz s fie ntreprinse, rezultatele vizate. Planurile
de afaceri se deosebesc prin form i coninut. Elaborarea planului de afaceri poate avea n
vedere: afaceri noi (instrument de lucru pentru iniierea i dezvoltarea unei afaceri) sau afaceri
existente, n derulare (instrument de management al unei firme). n structura planului de afaceri
sunt incluse elemente i informaii subordonate obiectivelor vizate.

Etape ale elaborrii planului de afaceri:

1.documentarea, culegerea informaiilor;

2.planificarea efectiv a activitii firmei;

3.redactarea propriu-zis a planului.

Tipuri de planuri de afaceri n funcie de scopul lor:

1.Plan de afaceri iniial (elaborat pentru iniierea unei afaceri).

2.Plan de afaceri strategic (elaborat pentru dezvoltarea afacerii pe termen mediu sau lung).

3.Plan de afaceri pentru obinerea unui mprumut bancar, unor finanri.

n msura n care vizeaz dezvoltarea unei afaceri existente, obinerea unei finanri,
planul de afaceri are un rol esenial n realizarea efectiv a dezvoltrii vizate, a obiectivelor
propuse i planul va include i date semnificative despre rezultatele anterioare obinute de firm.

Structura unui plan de afaceri nu are o form unic. Elemente structurale principale ale
planului de afaceri pentru afaceri noi:

Prezentarea firmei ocup un loc important n elaborarea planului de afaceri, deoarece

exprim calitatea ofertei firmei prin includerea unor aspecte principale referitoare la firm n
ansamblul ei (date de identificare a firmei).

Descrierea afacerii presupune prezentarea activitii care urmeaz s fie desfurat.

Planul managerial include informaii cu privire la: organigrama firmei (care prezint
compartimentele i relaiile de subordonare dintre acestea, distribuia posturilor); echipa
managerial, responsabiliti i atribuii ale acesteia; structura de personal (personalul angajat,
program de lucru). Managerul/echipa managerial au un rol esenial n iniierea, dezvoltarea i
derularea afacerii. Managementul firmei se bazeaz pe o strategie elaborat de ntreprinztor,
care rspunde n acest fel la ntrebri definitorii pentru iniierea, existena i evoluia firmei;
managementul bazat pe strategie se numete management strategic reprezint un ansamblu de

27
decizii i aciuni, concretizate n elaborarea i aplicarea de planuri proiectate pentru realizarea
obiectivelor firmei. Strategia fundamenteaz politica firmei, concretizat n planul anual al firmei
i/sau n planuri pe anumite domenii (operaional, marketing, financiar)

Planul de marketing include informaii referitoare la: produsul oferit, piaa vizat, clienii
poteniali; mediul concurenial; strategia de promovare i vnzare a produsului. Elaborarea
planului de marketing este precedat de cercetarea de marketing; informaiile rezultate
fundamenteaz deciziile de marketing.

Planul financiar, este elaborat n funcie de scopul afacerii; reflect cheltuielile prevzute
pentru iniierea i derularea afacerii i sursele financiare pentru acoperirea acestora. Cel mai
simplu plan financiar include dou capitole de cheltuieli: cheltuieli pentru nceperea afacerii;
cheltuieli operaionale (pentru susinerea afacerii pn n momentul n care devine profitabil).

Orice plan de afaceri, pentru a fi cu adevrat util ntreprinztorilor n conducerea unei

afaceri, trebuie: s fie simplu, sugestiv, clar, aplicabil, uor de urmat; s propun obiective
concrete si msurabile; s fie realist; s fie bine ntocmit, revizuit periodic.

28
 Capitolul III

Concluzii i propuneri

3.1. Concluzii

SNTGN Transgaz SA Media este operatorul tehnic al Sistemului Naional de Transport gaze
naturale i are ca misiune ndeplinirea n condiii de eficien, transparen, siguran, acces
nediscriminatoriu i competitivitate a strategiei naionale privind transportul, tranzitul internaional i
dispecerizarea gazelor naturale, precum i cercetarea i proiectarea n domeniul specific activitii sale,
cu respectarea cerinelor legislaiei europene i naionale, a standardelor de calitate, performan,
mediu i dezvoltare durabil.

Strategia de administrare a societii n perioada 2013-2017 vizeaz redefinirea strategic i

eficientizarea companiei n concordan cu cerinele politicii energetice europene i nevoile i
oportunitile viitoare ale Romaniei de a deveni un juctor important pe piaa de gaze naturale
european.

Considernd poteniala magnitudine a viitoarelor provocri pe care le va ntmpina societatea n

urmtorii ani, eficacitatea obiectivelor strategice stabilite va fi determinat de abilitatea
managementului de a restrucura i eficientiza funcionarea ntregii activiti operaionale.

29
 3.2. Propuneri

Pentru o dezvoltarea durabil a societii i a activitii de transport gaze naturale propunem

urmtoarele:

Identificarea i valorificarea oportunitilor interne i externe de colaborare n proiecte

strategice care vizeaz sigurana energetic a Romniei;

Consolidarea i diversificarea relaiilor de colaborare intern i extern ale SNTGN Transgaz SA;

Optimizarea managementului riscurilor ce pot afecta activitatea societii;

Optimizarea productivitii muncii n uniti fizice (km de conduct reabilitat/nr. mediu de

personal) i n uniti valorice (cifra de afaceri/nr. mediu de personal);

Creterea eficienei energetice i reducerea impactului negativ al proceselor tehnologice asupra

mediului nconjurtor;

Finalizarea implementarii sistemului SCADA, proces ntrziat foarte mult, reprezint o

responsabilitate major n mandatul consiliului de administraie avnd n vedere necesitatea
creterii gradului de automatizare al Sistemului National de Transport.

30
 Bibliografie

www.transgaz.ro

www.transgaz.com

www.wall-street.ro

www.wikipedia.ro

www. slideshare.net

www.muzeulgazelor.ro

www.tradeville.eu

www.scritub.com

31