Toma Mihaela

CPSM AN II

Plan de marketing
Introducerea certificarii IC3 in cadrul LTCB

s nu reueti s planifici nseamn s-i planifici s nu reueti

Plan pe termen scurt (1-2 ani);

Nivelul superior al organizaiei :

Planul de marketing al organizaiei Certipro Education pentru Romnia.

Nivelul orientat spre produse (referitor la marc):

Activitatea referitoare la introducerea certificarii IC3 in cadrul LTCB.

1. Rezumat

Liceu teoretic de stat, cu finantare de la Primarie. Activitatea de baza este invatamant. Liceul
este organizat pe filiera teoretica, toate profilurile si specializarile, cu clase 9-12.
Toate clasele au in planurile cadru TIC si Informatica dupa specializare.
Sunt inmatriculati un numar de aproximativ 780 de elevi cu varste cuprinse intre 14-18 ani.
Echipa de conducere
- formata din director si director adjunct numiti prin concurs pe o perioada de 4 ani ceea ce
conduce la o stabilitate a organizatiei.
- Interesata de programe si proiecte care vin in sprijinul elevilor si a angajatilor
- Deschisa la noutati
- Dornica de a ridica nivelul si prestigiul liceului
- Interesata de dezvoltarea organizatiei prin perfectionarea personalului aproximativ 50
de persoane
- Interesata de marirea numarului de elevi care isi echivaleaza proba de competente
digitale din cadrul examenului de bacalaureat in prezent acestia fiind in medie de
aproximativ 20 de elevi care au obtinut certificare ECDL

2. Stabilirea obiectivelor- obiectiv de produs

I. Inscrierea liceului pe lista Centrelor Autorizate de Testare
II. Cresterea numarului de elevi care isi echivaleaza proba de competente digitale din cadrul
examenului de bacalaureat - 25 de elevi care vor obtine certificare in primul an de
activitate
III. Cresterea eficientei personalului prin dodandirea de competente digitale
Analiza SWOT
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
produs centrat pe nevoile reale ele elevilor concurenta este prezenta in
Costuri reduse n comparaie cu concurena organizatie de mai mult
Personal calificat timp
Numar mare de elevi fiind un produs nou este
De la an la an sunt alti elevi necunoscut de catre elevi
Nu sunt cerinte soft deosebite
Nu sunt costuri suplimentare pentru liceu
Examinarea elevilor se poate face in incinta liceului
Se poate achizitiona un pachet cu 2 reexaminari, nu
mai trebuie platit suplimente in caz de nereusita la
examen
Certificarea este oferita de catre Microsoft
Certificarea este recunoscuta international
Echivalarea la examanul de bacalaureat este pentru
nivelul experimentat
Certificarea poate fi folosita la angajare pe un post
fara studii superioare imediat dupa incheierea liceului
Fara programarea examenelor la Certipro
Fara supraveghere video
Fara numar minim de elevi
Certipro ofera si alte specializari
Se pot utiliza si pe sistemul android
OPORTUNITATI AMENINTARI
Inscrierea liceului pe lista Centrelor Autorizate de Elevi fara dorinta de
Testare este gratuita perfectionare
Inscrierea la centrul de testare a candidatilor care Dificultati financiare
provin din exteriorul organizatiei Examenul este de dificultate
Stil dinamic de conducere mai mare in comparatie cu
Posibilitatea ca pentru cadrele didactice scoala sa al concurentei
asigure subventionarea examenelor
Se poate organiza pregatirea suplimentara

STRATEGIA publicitar

Formele concurenei este Direct - concuren de marc;

- emitorul publicitii :
persoana responsabila cu publicitatea ( cea care a facut nregistrarea unui Centru Autorizat de
Testare Certiport - Administratorul)
- mesajul publicitii :
FARA taxa de inregistrare nregistrare online, gratuit.
 FARA birocratie Toate detaliile despre examene sunt stocate pe portalul Certiport,
disponibile oriunde, oricnd.
FARA competente digitale la BAC IC3 este recunoscut de Ministerul Educaiei Naionale
i echivalat cu examenul de competene digitale cu nivelul experimentat.
Alegeti limba in care sustineti examenele Susinei examenele n limba romn, englez,
francez, german sau spaniol.
Examen actualizat Global Standard 4 reflect cele mai noi aplicaii de tehnologie, ICT
inclusive utilizarea tabletelor, social media i cloud computing.
Certificat gratuit Certificatul gratuit este expediat gratuit direct din SUA si contine
elemente de autenticitate printr-o holograma autentica.
Certificat securizat si verificabil Fiecare certificat IC3 include un cod unic de validare de
9 cifre care permite posesorului s dovedeasc originalitatea certificatului prin acces la
verify.certiport.com.
Simulari Disponibile n format online i offline.
eBook Disponibil in limba romana.
Certificarea IC3 este compusa din 3 examene. Pentru a-ti primi certificarea in IC3 este necesar sa
promovezi toate cele trei examene:
Bazele utilizarii calculatorului
Aplicatii cheie
Activitati online
Fiecare examen se sustine online si dureaza 50 de minute. Examenele pot fi promovate in orice
ordine in orice interval de timp. Rezultatele sunt afisate imediat dupa finalizarea examenului.
- mediile publicitare
Site-ul liceului, discutii directe, pliante, cataloage, prezentarea in cadrul sedintelor cu parintii
- segmentele int vizate de ntreprinderea respectiva
Cadre didactice, elevi fete si baieti cu varste cuprinse intre 14-19 ani, persoane preocupate de
autoperfectionare in cautare de loc de munca

Stabilirea clar a limitelor n care trebuie s se ncadreze deciziile politicii preurilor:

- Minim valoarea de achizitie de la Certipro Education SRL
- Maxim valoarea unui certificat aproximativ echivalent cu al concurentei
In prima faza va fi mai mic cu aproximativ 25% fata de pretul concurentei(~~350lei pentru 3 examene si
2 reexaminari)
Pana pe 31 decembrie este o reducere de achizitie de la Certipro Education SRL, deci pana pe 31
decembrie este o promotie la 300lei pentru 3 examene si 2 reexaminari.
Programul de marketing

Responsabilitile de execuie repartizate:

- Administrator Centru Autorizat de Testare Certiport:
- Inscrierea liceului pe lista Centrelor Autorizate de Testare
- afisare pe site-ul LTCB a ofertei de cursuri IC3
- distribure de pliante
- popularizare in LTCB prin discutii directe cu elevii si cadrele didactice

Motivaii economice majore :

Calitatea
Preul;
Continuitatea n livrare

Sistemul de control