CURSURI ECO – SOLUTII PENTRU ILUMINAT

! " # $

1.1. OBIECTIV – Cunoasterea gamei de produse eco pentru iluminat

(LED-uri)

COMPETENTE / ABILITATI DOBANDITE :

La finalul cursului participantii vor fi capabili sa :

a. identifice nevoile clientului raportate la aceste produse

b. prezinte avantajele si beneficiile produselor din aceasta gama
c. aleaga produsele in functie de nevoile clientului si sa sustina
profesionist oferta (insistand pe amortizarea investitiei si protectia mediului)

%
 ! " # $

1.2. PREZENTARE FURNIZORI

LED-URI

Jiangsu Anyuan Appliances., Ltd

- înfiin are: 2001

- spa ii produc ie: 10.000 m2
- angajati: apx. 500
- vânz ri: peste 2,5 milioane USD
- productie: 500.000 piese/luna ISO 9001:2000 Certficare LED - CE

&
 ! " # $

1.3. DOMENIU DE UTILIZARE

LED-URI

- iluminat interior/exterior

'
 % # ( " # # )

2.1. PRINCIPIU DE FUNCTIONARE

LED-ul creeaza lumina printr-un “proces rece”: cand se aplica curent electric
semiconductorilor (de obicei galiu, arsen sau fosfor) acestia sunt stimulati de
miscarea electronilor, generand astfel fotoni care sunt perceputi de ochiul uman
sub forma de lumina.

“LED” = “dioda emitatoare de lumina”

In cazul becurilor cu filament, aproximativ 95% din curentul electric

consumat se pierde sub forma de caldura. Spre deosebire de bec, LED-ul
transforma aproape toata energia in lumina.

*
 % # ( " # # )

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

BECURI SPOT LED E27 (230 V): durata de viata, 50.000 ore
Cod Model Dimensiuni Putere el. Unghi Intensitate Temp. culoare Color rendition
Romstal (mm) (W) iluminare (°) luminoasa (K) index
(lm)

5AAE2056 Ø63 × 93 mm 5 30/60 300 6000-6400 >80

5AAE2072 Ø95 × 96 mm 7 30/60 480 2700-3000 >80

5AAE2076 Ø95 × 96 mm 7 30/60 500 6000-6400 >80

5AAE2122 Ø118 × 126 mm 12 30/60 920 2700-3000 >80

5AYE2052 Ø63 × 93 mm 5 30/60 300 2700-3000 >80

5AAE2126 Ø118 × 126 mm 12 30/60 950 6000-6400 >80

5AME2036 Ø49 × 64 mm 3 30/60 200 6000-6400 >80

5AME2056 Ø49 × 64 mm 5 30/60 285 6000-6400 >80

Produse pe stoc

+
 % # ( " # # )

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

SPOT LED INCASTRAT ALB FIX (230 V)

durata de viata, 50.000 ore

Cod Model Dimensiuni Putere el. Unghi Intensitate Temp. culoare Color rendition
Romstal (mm) (W) iluminare (°) luminoasa (K) index
(lm)

5ACSP032 Ø89 × 52 mm 3 60 205 2700-3000 >80

5ACSP036 Ø89 × 52 mm 3 60 210 6000-6400 >80

5ACSP072 Ø102 × 66 mm 7 60 450 2700-3000 >80

5ACSP076 Ø102 × 66 mm 7 60 490 6000-6400 >80

Produse pe stoc
,
 % # ( " # # )

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

SPOT LED INCASTRAT ALB FIX (230 V)

durata de viata, 50.000 ore

Cod Model Dimensiuni Putere el. Unghi Intensitate Temp. culoare Color rendition
Romstal (mm) (W) iluminare (°) luminoasa (K) index
(lm)

5ACSP156 Ø145 × 78 mm 15 60 1040 6000-6400 >80

5ACSP362 Ø240 × 106 mm 36 60 2050 2700-3000 >80

5ACSP366 Ø240 × 106 mm 36 60 2070 6000-6400 >80

Produse pe stoc
-
 % # ( " # # )

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

SPOT LED INCASTRAT CROMAT (230 V)

durata de viata, 50.000 ore

Cod Model Dimensiuni Putere el. Unghi Intensitate Temp. culoare Color rendition
Romstal (mm) (W) iluminare (°) luminoasa (K) index
(lm)

5AAU5096 Ø111 × 67 mm 9 30/60 820 6000-6400 >80

5ACSQ156 140 X 140 X 57 15 60 870 6000-6400 >80

5ACSQ206 180 X 180 X 67 20 60 1520 6000-6400 >80

5ACSQ306 220 X 220 X 67 30 60 2650 6000-6400 >80

Produse pe stoc
.
 % # ( " # # )

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

SPOT LED INCASTRABIL ALB - MOBIL (230 V)

durata de viata, 50.000 ore

Cod Model Dimensiuni Putere el. Unghi Intensitate Temp. culoare Color rendition
Romstal (mm) (W) iluminare (°) luminoasa (K) index
(lm)

5ACSR036 Ø87 × 51 mm 3 60 250 6000-6400 >80

5ACSR056 Ø108 × 62 mm 5 60 420 6000-6400 >80

5ACSR096 Ø138 × 62 mm 9 60 690 6000-6400 >80

5ACSR146 Ø160 × 78 mm 15 60 1070 6000-6400 >80

Produse pe stoc
/
 % # ( " # # )

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

BECURI SPOT LED GU10 (230 V): durata de viata, 50.000 ore

Cod Model Dimensiuni Putere el. Unghi Intensitate Temp. culoare Color rendition
Romstal (mm) (W) iluminare (°) luminoasa (K) index
(lm)

5AMU1032 - 3 120 230 2700-3000 >80

5AMU1036 Ø50 × 64 mm 3 60 400 6000-6400 >80

Produse pe stoc
 % # ( " # # )

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

BECURI LED E27 (230 V): durata de viata, 50.000 ore

Cod Model Dimensiuni Putere el. Unghi Intensitate Temp. culoare Color rendition
Romstal (mm) (W) iluminare (°) luminoasa (K) index
(lm)

5AGE2032 Ø60 × 103 mm 3 300 240 2700-3000 >80

5AGE2052 Ø60 × 108 mm 5 300 400 2700-3000 >80

5AGE2072 Ø60 × 108 mm 7 300 560 2700-3000 >80

5AGE2092 - Ø60 × 118 mm 9 - - - -

5APE2042 - Ø60 × 110 mm 4 - - - -

5APE2062 - Ø60 × 110 mm 6 - - - -

Produse pe stoc
%
 % # ( " # # )

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

BECURI LED LUMANARE E14 (230 V): durata de viata, 50.000 ore

Cod Model Dimensiuni Putere el. Unghi Intensitate Temp. culoare Color rendition
Romstal (mm) (W) iluminare (°) luminoasa (K) index
(lm)

5AWE1032 Ø38 × 105 mm 3 120 210 2700-3000 >80

5ACE1032 - Ø36 × 108 mm 2 - - - -

5ACE1036 Ø38 × 105 mm 3 120 230 6000-6400 >80

5ACE1042 Ø43 × 112 mm 4 120 260 2700-3000 >80

5ACE1046 Ø43 × 112 mm 4 120- 290 6000-6400 >80

5ATE1032 Ø35 × 115 mm 3 120 135 2700-3000 >80

5ATE1036 Ø35 × 115 mm 3 120- 155 6000-6400 >80

Produse pe stoc

&
 % # ( " # # )

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

LAMPI LED INDUSTRIALE E40 (230 V): durata de viata, 50.000 ore

Cod Model Dimensiuni Putere el. Unghi Intensitate Temp. culoare Color rendition
Romstal (mm) (W) iluminare (°) luminoasa (K) index
(lm)

5AAE4124 - Ø250 × 336 mm 120 - - - -

5AAE4126 Ø250 × 336 mm 120 120 7870 6000-6400 >75

5AAE4274 - Ø130 × 194 mm 27 - - - -

5AAE4276 Ø130 × 194 mm 27 120 1850 6000-6400 >80

5AAE4604 Ø204 × 278 mm 60 120- 3750 4000-4200 >75

5AAE4606 - Ø204 × 278 mm 60 - - - -

5AWE4456 Ø173 × 249 mm 45 120- 3200 6000-6400 >75

Produse pe stoc

'
 % # ( " # # )

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

TUBURI LED T8 (230 V): durata de viata, 50.000 ore

Cod Model Dimensiuni Putere el. Unghi Intensitate Temp. culoare Color rendition
Romstal (mm) (W) iluminare (°) luminoasa (K) index
(lm)

5ACT8102 Ø26× 600 mm 10 120 850 2700-3000 >80

5ACT8106 Ø26 × 600 mm 10 120 - 6000-6400 >80

5ACT8202 Ø26 × 1200 mm 20 120 1772 2700-3000 >80

5ACT8206 Ø26 × 1200 mm 20 120 - 6000-6400 >80

5ACT8252 Ø26 × 1500 mm 25 120 2232 2700-3000 >80

5ACT8256 Ø26 × 1500 mm 25 120 - 6000-6400 >80

Produse pe stoc

*
% # ( " # # )

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

PANOURI LED INCASTRATE (230 V): durata de viata, 50.000 ore

Cod Model Dimensiuni Putere el. Unghi Intensitate Temp. culoare

Romstal (mm) (W) iluminare (°) luminoasa (K)
(lm)

5ALPL154 300 X 300 15 120 840 4000-4200

5ALPL184 Ø300 × 14 mm 18 120 1080 4000-4200

5ALPL304 600 X 600 30 120 2250 4000-4200

5ALPL402 600 X 600 40 120 2250 2700-3000

5ALPL404 600 X 600 40 120 2250 4000-4200

5ALPL406 600 X 600 40 120 2250 6000-6400

5ALPL502 600 X 600 50 120- 3500 2700-3000

5ALPL504 600 X 600 50 120 3500 4000-4200

5ALPL506 600 X 600 50 120- 3500 6000-6400

+
% # ( " # # )

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

PROIECTOARE EXTERIOR LED: durata de viata, 50.000 ore

Cod Model Dimensiuni Putere el. Intensitate Temp. culoare

Romstal (mm) (W) luminoasa (K)
(lm)

5ADRE102 87 X 87 X 115 10 720 6000-6400

5ADRE106 87 X 87 X 115 10 720 2700-3000

5ADRE206 87 X 87 X 115 20 780 6000-6400

5ADRE306 225 X 185 X 126 30 2400 6000-6400

5ADRE506 290 X 240 X 150 50 4000 6000-6400

5ADRE806 600 X 320 X 500 80 6400 6000-6400

5ADRE996 700 X 320 X 500 100 8000 6000-6400

Produse pe stoc

,
 % # ( " # # )

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

LAMPI STRADALE LED (230 V): durata de viata, 50.000 ore

Cod Model Dimensiuni Putere el. Unghi Intensitate Temp. culoare Color rendition
Romstal (mm) (W) iluminare (°) luminoasa (K) index
(lm)

5ACST156 - 784 X 315 X 204 150 - - - -

5ACST606 511 X 315 X 204 60 120 6080 6000-6400 >80

5ACST906 602 X 315 X 204 90 120 9010 6000-6400 >80

Produse pe stoc
-
% # ( " # # )

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

BANDA LED (12V): UTILIZARE LA EXTERIOR

Cod Model Dimensiuni Putere el. Tip lumina

Romstal (mm) (W/m)

5AUB3052 Rola 5m 5 Alba, calda

5AUB3056 Rola 5m 5 Alba, rece

5AUB6052 Rola 5m 5 Alba, calda

5AUB6056 Rola 5m 5 Alba, rece

5AUBC098 Rola 5m 9 Multicolora

Produse pe stoc
.
% # ( " # # )

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

ALTE PRODUSE TIP LED PE STOC:

Cod Romstal Model Dimensiuni Putere el. Tip lumina

(mm) (W)

5ACSD606 PROIECTOR 255 X 298 X 146 60 Rece

5ACSD906 PROIECTOR 340 x 298 x 146 90 Rece

5AAE4454 LAMPA E40 Ø250 × 151 X 93 mm 45 Neutra

5AAE4456 LAMPA E40 Ø250 × 151 X 93 mm 45 Rece

5AAE4804 LAMPA E40 Ø295 × 177 X 120 mm 80 Neutra

5AAE4806 LAMPA E40 Ø295 × 177 X 120 mm 80 Rece

5AARI506 MINI LAMPA Ø350 × 286 mm 50 Rece

5AARI996 MINI LAMPA Ø350 × 286 mm 100 Rece

%/
&

3.1. Accesorizare

Controller banda LED multicolora (5A024000)

Driver banda LED 3A (5A03A000)

Driver banda LED 6A (5A06A000)

%
' 0" $

4. Exemplu ofertare

Casa: suprafata 150 mp, 5

camere, 3 bai, 5 persoane,
Muntenia Sud

Se considera pt. iluminat interior echivalentul a 10 surse x 40 W

%%
' 0" $

4. Exemplu ofertare
Solutie cu iluminat fluorescent + incandescent:

-8 surse fluorescente x 18 W pentru iluminat interior: cod 55LN1018

8 x 7,78 = 60,64 lei

-6 surse incandescente x 40 W pentru iluminat interior: cod 55LS1440

6 x 3,45 = 20,7 lei

Total: 81,34 lei

%&
' 0" $

4. Exemplu ofertare
Solutie cu iluminat economic:

- 20 surse economice x 8 W pentru iluminat interior:

20 x 13,78 = 275,60 lei

Total: 275,60 lei

%'
' 0" $

4. Exemplu ofertare

Solutie cu iluminat tip LED:

-20 becuri LED x 5 W : cod 5AGE2052

20 x 20,66 = 413,25 lei

Total: 413,25 lei

%*
 * " $ $

5.1. Comparatie cu iluminat fluorescent si incandescent

Economie de apx. 620 kWh pe an

pt. o functionare medie de 6 h/zi a
iluminatului interior.

Cost investitie Cost exploatare Economie exploatare Amortizare

SOLUTIE (euro) (euro) (euro/an) investitie (ani)
Iluminat fluorescent si incandescent 18,1 74,7 - -
Iluminat tip LED 91,8 19,4 55,3 1,3

%+
* " $ $

5.1. Comparatie cu iluminat fluorescent si incandescent

In 10 ani, se contribuie la o compensare a

producerii de O2 echivalenta a aproximativ 3
copaci.

SOLUTIE Emisii CO2 Reducere CO2 Echivalent copaci compensare

(kg) (kg/an) producere de O2
Iluminat fluorescent si incandescent 75,6 - -
Iluminat tip LED 19,6 56,0 0,3

%,
 * " $ $

5.2. Comparatie cu iluminat “economic”

Economie de apx. 130 kWh pe an

pt. o functionare medie de 6 h/zi a
iluminatului interior.

Cost investitie Cost exploatare Economie exploatare Amortizare

SOLUTIE (euro) (euro) (euro/an) investitie (ani)
Iluminat “economic” 61,2 31,1 - -
Iluminat tip LED 91,8 19,4 11,7 2,6

%-
* " $ $

5.2. Comparatie cu iluminat “economic”

In 10 ani, se contribuie la o compensare a

producerii de O2 echivalenta a peste 0,5 copaci.

SOLUTIE Emisii CO2 Reducere CO2 Echivalent copaci compensare

(kg) (kg/an) producere de O2
Iluminat “economic” 31,5 - -
Iluminat tip LED 19,6 11,9 0,06

%.
( ! 1 2

ARGUMENTE DE VANZARE LED-URI

COMPARATIE TIPURI DE ILUMINAT:

EFICACITATE DURATA
TIP ILUMINAT LUMINOASA MEDIE DE VIATA
(lm/W) (ore)
INCANDESCENT 12-20 1000 - 1200
FLUORESCENT 60-80 6000 - 15000
HALOGEN 18-25 2000 - 3000
LED 12-100 50000 - 100000

&/
( ! 1 2

ARGUMENTE DE VANZARE LED-URI

EFICACITATE LUMINOASA EXTREM DE PERFORMANTA

ECONOMIE DE ENERGIE IN EXPLOATARE (50-80%)

DURATA FOARTE MARE DE VIATA

COSTURI DE MAINTENANTA SI INVESTITIE REDUSE

&
( ! 1 2

ARGUMENTE DE VANZARE LED-URI

COMPORTAMENT FOARTE BUN LA PORNIRE/OPRIRE

ILUMINAT INSTANTANEU LA VALOARE MAXIMA LA

PORNIRE; FARA PROBLEME LA SECVENTE DE
PORNIRE/OPRIRE REPETATE

DOMENIU DE TENSIUNE DE ALIMENTARE MAI MARE: 85-260 Vca

FIABILITATE MARITA SI FUNCTIONARE

NORMALA CHIAR SI LA VARIATII DE
TENSIUNE

&%
( ! 1 2

IV. ARGUMENTE DE VANZARE LED-URI

FACTOR DE PUTERE > 0,98

REDUCERE CONSUM DE ENERGIE ELECTRICA SI

FUNCTIONARE MAI BUNA A RETELEI ELECTRICE

DESIGN MODERN SI MODULANT

CONFORT “ESTETIC” SI FLEXIBILITATE IN APLICARE

&&
 Putere Intensitate luminoasa Echivalent bulb incandescent Dimensiune
TIP
Bec incandescent -
25 W 220 lm - -
220V AC
Bec incandescent -
40 W 420 lm - -
220V AC
Bec incandescent -
60 W 710 lm - -
220V AC
Bec incandescent -
100 W 1360 lm - -
220V AC

Bec economic - 220V

8W 400 lm aprox. 40 W -
AC
Bec economic - 220V
12 W 600 lm aprox. 60 W -
AC
Bec economic - 220V
15 W 900 lm aprox. 75 W -
AC
Bec economic - 220V
21 W 1200 lm aprox. 100 W -
AC

Tub fluorescent - 220V

58 W 4500 lm aprox. 100W + 100W + 100 W 150 cm
AC
Tub fluorescent - 220V
36 W 2800 lm aprox. 100 W + 100 W 120 cm
AC
Tub fluorescent - 220V
30 W 2100 lm aprox. 60 W + 100 W 90 cm
AC
Tub fluorescent - 220V
18 W 1150 lm aprox. 60 W + 40 W 60 cm
AC