Ministerul Educatiei,Culturii si Cercetarii

al Republicii Moldova

Universitatea de Stat din Moldova

Facultatea Stiinte Economice

Catedra Marketing si Turism

Lucru individual

Tema: "Avantajele și dezavantajele principalelor mijloace de publicitate"

A efectuat: studentele anului III, grupa MK1502

Specialitatea: Marketing și Logistică
Stratan Maria
A verificat:Tibuleac Ana,lect.univ.

Chişinău, 2018
 CUPRINS

Introducere ............................................................................................................................... .2
Capitolul 1. Conceptul de suport publicitar ............................................................................. .3
Capitolul 2. Criterii pentru alegerea canalelor de publicitate ....................................................4
Capitolul 3. Decizia privind mijloacele de diseminare a informațiilor ..................................... 6
Capitolul 4. Publicitatea în ziare ............................................................................................... 9
Capitolul 5. Publicitatea prin radio ......................................................................................... 12
Capitolul 6. Publicitatea în televiziune ................................................................................... 14
Capitolul 7. Publicitatea în transporturi .................................................................................. 17
Capitolul 8. Publicitatea prin poștă directă ..............................................................................19
Concluzie ................................................................................................................................ 26
Bibliografie............................................................................................................................. .28

2
 Introducere
Devine din ce în ce mai importantă astăzi în țara noastră, publicitate, al căror scop - pentru a
atrage atenția potențialilor clienți companiei: posibilitățile sale, produse fabricate, pentru a sublinia
întreaga gamă de proprietăți de bunuri de larg consum (de înaltă calitate, inovație, fiabilitate,
usurinta de utilizare, preț rezonabil, etc. ) .
Se știe că, înainte de a cumpăra un produs produs de o firmă, consumatorul, de regulă, își pune o
serie de întrebări. Care este compania? Ce produse produce deloc? Cine sunt clienții obișnuiți ai
companiei? Care este istoria sa, reputația? În Moldova, atitudinea consumatorului față de bunurile și
serviciile structurilor de piață este extrem de importantă. Nu este un secret faptul că o parte
semnificativă a societății are o atitudine precaută sau chiar sincer negativă față de firmele private.
Prin urmare, o mulțime de bani sunt cheltuite pentru publicitate. Uneori campaniile
puternice și costisitoare sunt organizate în presă și la televiziune, dar acest lucru nu aduce
întotdeauna rezultatele așteptate.
Publicitatea este o parte integrantă a formării autorității firmei. Într-un mediu competitiv, nu
este suficient să producăm bunuri bune, să oferim marketing, să distribuim produse, să facem
publicitate și să vindem. Și un produs foarte bun nu poate "găsi un cumpărător" dacă producătorul
său realizează o politică de publicitate ineficientă. Un rol important îl joacă prin distribuirea
informațiilor publicitare ca principale părți ale procesului de publicitate.

Scopurile publicitatii sunt:

1. Publicitatea produselor. În majoritatea cazurilor, scopul acestei publicități este de a contribui la

creșterea volumului vânzărilor de bunuri și servicii promovate către consumatori.

2. Publicitatea mărcii (marca serviciului). Aici, publicitatea are ca scop creșterea gradului de
conștientizare, trezind interesul potențialilor cumpărători față de brand promovat este - pentru a
forma raportul ei preferat și în cele din urmă convinge consumatorii să aleagă atunci când cumpără
un produs sau serviciu este vândut sub marca publicitate.

3. Denumirea publicității - și producătorul de servicii (adică anunțul întreprinderii sau al

organizației producătoare de produse) urmărește un obiectiv care este, în mare măsură, similar cu
scopul publicității mărcii de produse. În acest caz, eforturile de publicitate se concentrează pe
numele companiei sau firmei publicitate. Rezultă că o astfel de publicitate are ca scop creșterea
gradului de conștientizare, trezind interesul potențialilor cumpărători nu este un produs, ci pentru
cei care o produc, pentru a forma un tratament preferențial producătorului, și în cele din urmă a crea
o imagine pozitivă a obiectului de publicitate în mintea consumatorilor eforturi.

4. Publicitatea implementator numit de bunuri și servicii au avut același scop ca producător de

produse de publicitate, care diferă de acesta numai prin faptul că, în calitate de obiect al eforturilor
de publicitate într-un anumit caz este denumirea comercială a organizației sau a întreprinderii,
vândute direct pe piața unui anumit produs , - un supermarket, un magazin de autoturisme, etc.

5. Activitățile de publicitate ale partidelor politice și ale politicienilor au un scop foarte specific: de
a promova punerea în aplicare a unei anumite decizii sau acțiuni politice.

6. Publicitatea organizațiilor publice și acțiunile de orientare socială și civică urmăresc obiectivele

sale necomerciale. Scopul său final este punerea în aplicare a deciziilor și acțiunilor care sunt în
3
mod evident nepolitice. În centrul eforturilor de publicitate în acest caz pot fi activitățile unei
organizații publice, activiști civili, lideri religioși, activități educaționale, drepturile omului sau
activități caritabile

Metodele de investigare a problemei este metoda inducției, deducției, științifică care vor
reda anumite modele de dezvoltare a publicității, studierea unor date statistice relevante.

1. Conceptul de medii de publicitate

În cadrul mijloacelor de publicitate se înțelege o formă de exprimare a informațiilor
publicitare pentru a se aduce la fel de mulți consumatori ai produsului (serviciului) publicitar.

Următoarele canale sunt cele mai utile pentru comunicarea cu orice clienți:

contacte personale - vizita reprezentantul companiei (CEO sau un alt senior manager, angajat,
de exemplu, firmele străine) la potențialul pokupa¬telyu, negocierile cu reprezentanții potențialilor
cumpărători la expoziții și târguri. În timpul acestor contacte, se oferă publicitate tipărită (cataloage,
pliante, broșuri etc.), dedicate bunurilor întreprinderii;

E-mail - direct mail ( „direct mail“), distribuirea de materiale tipărite de promovare

(cataloage, broșuri, pliante, etc.), mostre de mărfuri de adrese special selectate ale potențialilor
clienți, precum și adresele ziarelor și Jurnaliști, angajați guvernamentali și alți destinatari care sunt
importanți pentru întreprindere;

Pentru a atrage atenția cumpărătorilor de bunuri pentru uz personal, în special în cazul în care
este produse în masă (alimente, pantofi, haine, etc.) sau bunuri de folosință îndelungată (mașini,
frigidere, televizoare, alte video¬tehnika audio, etc.) deoarece pot fi luate în considerare cele mai
eficiente canale:

1. presa (în cea mai mare parte cele mai citite ziare, reviste, buletine de vot și alte
mijloace de informare în masă, care nu au o anumită audiență, sunt accesibile tuturor
segmentelor populației);
2. mijloace audio-vizuale (radio, televiziune, cinema, instalații video speciale la târguri și
expoziții, filme de diapozitive etc.);
3. publicitatea outdoor - panouri publicitare, postere (diferite tipuri de mesaje vizuale și
de text po¬meschaemye în locuri aglomerate, în stații, de-a lungul drumurilor, în
centrul de afaceri și comercial, etc, de cotitură atenția publicului la anumite to¬vary și
servicii;
4. publicitate pe transport (apeluri publicitare, plasate în exterior și în saloanele
vehiculelor, la stații, stații etc.).

Elementul principal al produselor de publicitate ale consumului individual - polozhitel¬noe

impact emoțional de text și ilustrații, ca regulă, simplu și ușor de reținut, de a crea un atractiv (care
nu depășește domeniul de aplicare al realității) „imagine“ a produsului. În cazul bunurilor de capital
de imagine po¬lozhitelnoe emoțional servește doar pentru a atrage atenția, și joacă un rol major
bogăție a textului, concludenței și veridicității ei, de mare informativitat.

4
 2. Criterii de selectare a canalelor sidistribuirea de mesaje publicitare
Orice costuri de publicitate sunt incluse în costul propriu al bunurilor (nu din punctul de
vedere al profiturilor impozabile, din păcate), fie ele își măresc prețul, fie reduc rentabilitatea
muncii comerciale. Prin urmare, este important să maximizați numărul de contacte publicitare cu
potențialii clienți, pentru a minimiza costul fiecărui astfel de contact. Pentru a selecta rațional
canalul de distribuție pentru mesajele promoționale, se efectuează o lucrare specială, analizând
canalele mass-media în conformitate cu următoarele criterii:

1. Disponibilitatea (dacă compania va putea să utilizeze aceste canale în orice moment și

dacă nu, cât de mult restricțiile rezultate vor reduce eficacitatea publicității);
2. (costurile totale pentru o publicație (transfer) a acestui mesaj publicitar, reduceri
pentru multiplicitate, costul unui contract de publicitate, ținând cont de numărul de
telespectatori (ascultători));
3. controlabilitatea (adică dacă întreprinderea va putea transmite pe acest canal mesajele
către acel grup de impact care este necesar);
4. autoritate (cât de mult acest canal este respectat de potențialii cumpărători existenți;

Pentru a compara importanța canalelor media, fiecăruia i se dă "greutatea" în categoriile

enumerate mai sus, după care rezumă "greutățile" și obțin posibilitatea de a clasifica canalele în
ordinea preferințelor. De obicei, "greutatea" este determinată de o echipă de specialiști. Trebuie
avut în vedere faptul că în diferite regiuni și țări tarifele pentru publicarea (transferul) publicității
diferă. Este util să consultați un consultant care are experiență în publicitate pe această piață și care
deține anumite date statistice și de valoare, de exemplu, la intermediarul comercial al întreprinderii.
În orice caz, deciziile bazate exclusiv pe lideri trebuie evitate.

Din punct de vedere al minimizării costurilor de publicitate (de exemplu, în legătură cu

bunurile de uz industrial și vândute prin intermediul intermediarilor la bunuri individuale) canalele
mass-media sunt organizate după cum urmează:

1) "corespondență directă";

2) publicitate în reviste pentru ingineri;

3) publicitate în reviste pentru oameni de afaceri și manageri.

În orice caz, costurile unei "corespondențe directe", alte lucruri fiind egale, sunt cele mai
mici, iar administrabilitatea, accesibilitatea și credibilitatea acestui canal sunt foarte mari. Din
poziția de a minimiza costul publicității de bunuri publicitare pentru uz individual, adresată direct
clienților (consumatorilor), localizarea canalelor de informații variază într-o oarecare măsură:

1) publicitatea în presă, dar în cele mai populare ziare și reviste;

2) publicitate audio-vizuală, în principal televiziune și radio (într-o măsură mai mică,

publicitate de film);

3) publicitate exterioară (exterioară) (panouri publicitare, valuri de rulare, postere etc.);

4) publicitatea în domeniul transporturilor.

5
 3. Deciziile privind mijloacele de diseminare a informațiilor.
Următoarea sarcină a agentului de publicitate este să selecteze mijloacele de distribuire pentru
plasarea reclamei sale. Procesul de selecție constă în mai multe etape:

1) luarea deciziilor cu privire la lățimea, frecvența și aspectul impactului publicității;

2) selectarea principalelor tipuri de instrumente de diseminare a informațiilor;

3) alegerea transportatorilor specifici de publicitate și costul publicității la 1000 de persoane;

4) luarea deciziilor cu privire la programul de utilizare a mediilor de publicitate.

Atunci când alegeți un mijloc de diseminare a informațiilor de publicitate pri¬nyat ar trebui

să decidă cu privire la lățimea dorită de acoperire, frecvența de apariție și a rezistenței la impact,
care este necesar să se prevadă soluția de sarcini înainte de publicitate.

1. Acoperire. Agentul de publicitate ar trebui să stabilească ce număr de persoane din publicul

țintă ar trebui să se familiarizeze cu campania sa publicitară pentru o anumită perioadă de timp. De
exemplu, agentul de publicitate poate căuta să atingă 70% din publicul vizat în primul an.

2. Frecvența apariției publicității. De asemenea, agentul de publicitate ar trebui să decidă de

câte ori reprezentantul mediu al publicului țintă ar trebui să facă față recursului publicitar pentru o
anumită perioadă de timp. De exemplu, puteți asigura furnizarea a trei contacte publicitare.

3. Forța de influență. În plus, agentul de publicitate ar trebui să se gândească la ce fel de forță

de impact ar trebui să fie în contact cu publicitatea sa. Apelurile la televizor produc, de obicei, o
impresie mai puternică decât apelurile radio, deoarece televiziunea nu este doar un sunet, ci o
combinație de imagini și sunet. În contextul unui anumit tip de mass-media, spun reviste, același
tratament într-o revistă poate fi perceput ca fiind mai fiabil decât în celălalt. De exemplu, un agent
de publicitate poate obține o forță de impact și jumătate, în timp ce indicatorul impactului unui
anunț în mediul media publicitar este unul.

Specialist Media utilizarea planiruyu¬schy publicitate a mijloacelor de informare de bază de

publicitate diseminare, ar trebui să știe ce indicatori de acoperire, frecvența și forța de impact
furnizate de fiecare dintre aceste fonduri, plasate în ele, aceste anunțuri sunt situate în ordine
sleduyu¬schem: ziare, TV, "poștă directă", radio, reviste, publicitate în aer liber. Fiecare are
propriile sale avantaje și limitări specifice. Un specialist în instrumente de publicitate care
intenționează să le folosească, face o selecție bazată pe o serie de caracteristici, dintre care cele mai
importante sunt:

1. Aderarea publicului țintă la anumite media. De exemplu, radioul și televiziunea sunt cele
mai eficiente pentru a ajunge la adolescenți.

2. Specificitatea mărfurilor. Rochiile pentru femei sunt cel mai bine reprezentate în revistele
color și camerele Polaroid la televizor. Diferitele mijloace media au oportunități diferite de a
demonstra produsul și reprezentarea vizuală, gradul diferit de claritate a interpretării, fiabilității și
utilizării culorii.
6
 3. Specificul tratamentului. Un apel care poartă vestea unei vânzări importante care va avea
loc mâine necesită utilizarea unui radio sau a unui ziar. Un recurs care conține o cantitate mare de
informații tehnice poate necesita utilizarea unor reviste sau trimiteri poștale specializate.

4. Costuri. Cea mai scumpă este televiziunea, iar publicitatea în ziare este ieftină.

4.Publicitatea în ziare
Ziarele reprezintă un mijloc ideal de publicitate pentru o companie care dorește să aibă o
gamă largă de clienți. Ziarele vă permit să oferiți clienților informații specifice, cum ar fi prețul,
reducerile, caracteristicile produsului vândut etc.

zilnic ziare locale și săptămânale sunt foarte populare în rândul întreprinderilor mici și
mijlocii imen¬no grație în ediții mari (publicitate vine la numărul mare de consumatori), costul
relativ nebol¬shoy al spațiului de ziar și locul vozmozhnos¬ti un anunț imediat după prezentarea sa
și prompt atunci când este necesar schimba conținutul său.

Ziare alte direcții emise pri¬meru pentru minorități naționale, membri ai diferitor partide
politice și mișcări, oameni de afaceri, etc, sau ziarele naționale așa-numitele oferă agenților de
publicitate posibilitatea de a livra mesajul lor de a audito¬rii selectat de la orice semn.

Recent, numărul de periodice din toate țările post-sovietice a crescut dramatic. Ziarele sunt
publicate pentru muncitorii informatici, oameni de afaceri, comercianti, iubitorii de orhidee si
crosetarii, pentru locuitorii unei anumite regiuni, oras, cartier. Există, de asemenea, loc pentru
creștere - în Italia, de exemplu, în fiecare sat este publicat un ziar. Dumneavoastră ca antreprenor
trebuie să navigați în această ziar de mare și să coopereze cu un ziar (mai multe ziare), care va oferi
publicitate pe segmentul dvs. de piață.

Avantajele publicității în ziare:

a) într-un anumit teritoriu, există puține ziare locale concurente, ceea ce vă va ușura să
selectați mass-media;

b) ziarul local, de regulă, are o circulație semnificativă, adică ajunge la mai mulți consumatori
decât alte medii locale. Un ziar tipic care ocupă o poziție monopolistă în oraș, potrivit experților,
ajunge la 65% din populația adultă a orașului;

c) cititorul de reclame în ziarul bol¬she timp pentru a reflecta asupra conținutului anunțului,
decât în cazul publicității la radio sau de televiziune;

g) în publicitatea de ziar, puteți, fără nici un pericol pentru os¬novnogo de conținut, a pus un
card sau poka¬zyvayuschie plan pentru a ajunge la firma dvs., adresele dru¬gih dețineți magazine
precum și condițiile de vânzare;

e) ziarele sunt în general foarte flexibile în acțiune. Anunțul dvs. va apărea în cameră la 1-3
zile de la pitch, în ultima clipă puteți modifica conținutul;

7
 e) Plasarea unui anunț în ziare este mai ușoară și mai ieftină decât în alte medii. În plus, odată
ce ați realizat un aspect original, îl puteți folosi de mai multe ori.

Dezavantaje ale publicității în ziare:

a) consumatorii ignoră adesea publicitatea în ziare. În acest sens, publicitatea TV și radio,

precum și publicitatea prin poștă vor fi mai eficiente. În ziar, anunțul dvs. va apărea alături de o
întreagă "heap" de anunțuri ale altor companii. Mai mult decât atât, este foarte dificil să producă un
anunț de ziar, atât de izbitor de diferit față de ceilalți, pentru a atrage atenția cititorului;

b) cititorii ziarelor, de regulă, personalități mature, care își schimbă preferințele pentru
anumite bunuri mai puțin ușor decât publicul altor media;

c) uneori, calitatea textului ziarului este foarte scăzută, din cauza calității fotografiilor și
textului, unele dintre ele pot dispărea complet:

d) un cititor tipic modern are mai puțin timp să citească ziare decât cititorul ultimilor ani. A
zburat prin articol și doar a văzut - publicitatea.

Studiul rolului ziarului face posibilă tragerea unor concluzii:

1. Prin ziar, oamenii se identifică cu societatea în ansamblu.

2. Ziarul ajută o persoană să nu se simtă detașată de restul, divorțată din lume, de la publicul
local.

3. Autoritatea ziarului se bazează pe speranța că a fost creată de oameni respectabili, iar ziarul
este într-o oarecare măsură responsabil pentru informațiile sale.

4. Ne-am obișnuit deja să publicăm ziare. Se crede că publicitatea în ziare poate fi utilizată
imediat.

5. Mulțumită unei game largi de subiecte acoperite în ziare, ele atrag atenția unui număr
semnificativ mai mare de oameni decât unui alt mediu publicitar.

6. Publicitatea în ziare este cel mai economic mijloc. Cele mai mici costuri per cititor permit
circulația publicității private.

Studiile efectuate atât în țară cât și în străinătate arată că cititorul mediu are nevoie de 12-14
minute pentru a citi cotidianul. Acest defect al ziarului este egalat prin plasarea pe paginile sale a
unei descrieri a incidentelor, puzzle-urilor, testelor, poveștilor, care sunt împărțite în mai multe
părți. De obicei, ziarul de dimineață este scos din cutiile poștale dimineața, este cumpărat și pe
drumul spre lucru, și problemele de seară - pe drumul spre casă. Aproximativ 15% din materialele
ziarelor de dimineață sunt duplicate de cele de seară. Prin urmare, plasarea unei anunțuri similare în
ziarele de dimineață și de seară nu are sens.

8
 5. Publicitatea pe radio
Radio poate fi folosit de orice companie cu o gamă largă de consumatori. Radio produce o
reacție instantanee la oferta publicitară. Acesta îndeplinește perfect așteptările pe care le are, dacă
este vorba de ceea ce să introducă clienților firmei și, de asemenea, să contribuie la crearea unei
reputații pentru aceasta.

Datorită costurilor relativ scăzute, precum și a posibilității unui impact selectiv asupra
consumatorilor, publicitatea pe radio ocupă un loc onorabil pe locul doi printre instrumentele de
publicitate ale firmelor mici.

Avantajele publicității radio:

• oferă rezultate bune chiar și pentru o afacere relativ mică;

• vă permite să influențați un anumit tip de audiență;

• producerea unui radio publicitar este destul de simplă și ieftină, în plus, este mai degrabă
distractivă;

• comunică publicitatea persoanelor care sunt active, în mișcare, care permite comercianților
cu amănuntul să-și retragă literalmente clienții din mașini;

• radio - unul dintre cele mai intime mijloace de informare în masă. Acest lucru este valabil
pentru calitatea de agent de publicitate;

• publicitatea pe radio creează perfect o atmosferă de solemnitate și actualitate în jurul

evenimentelor (deschiderea unui nou magazin, vânzarea, oferte speciale);

• este ușor să se facă schimbări atât în textul publicității, cât și în planul de sondare în aer;

• Audiența radio este, de obicei, oarecum mai mică decât cititorii tipici ai ziarelor și, prin
urmare, este mai dispusă să cumpere noi produse și servicii.

Dezavantaje ale publicității radio:

• Unii ascultători radio schimba receptoarele de la o stație la alta literalmente în fiecare minut
și, în special, nu le plac blocurile de publicitate și anunțuri;

• Dacă piața publicității este mare, timpul de aer poate fi foarte scump.

9
 7. Publicitatea în transport
Ca mijloc de masă de a influența persoanele care folosesc diferite moduri de transport,
publicitatea pe transport este de neînlocuit. În fiecare zi milioane de oameni folosesc serviciile de
metrou, autobuze, troleibuze, tramvaie și trenuri electrice suburbane.

Publicitatea pe transport este clasificată în trei tipuri:

1) tablete publicitare interne în transportul public;

2) Postere publicitare de exterior plasate pe pereții exteriori ai vehiculelor;

3) postere Station plasate pe aerofloat feroviar și vok¬zalah, stații de autobuz, stații

tram¬vaev și troleibuze, stații de benzină.

Durata medie a călătoriei în transportul public este de 30 de minute.

Numărul cititorilor comprimatelor din cameră depășește numărul de cititori ai ziarelor.

Cititorii comprimatelor din birou reprezintă aproximativ 25% din populația adultă.

Publicitatea în domeniul transporturilor poate fi limitată la un oraș, însă poate include un set
de regiuni. Publicitatea pe transport vă permite să modificați destinația de plasare și forma și
dimensiunea anunțurilor. publicitate de transport concepute pentru anumite segmente de public -
lucrătorii - bărbați și femei care se mută de la domiciliu la rabo¬tu și înapoi, casnice, care pleacă în
după-amiaza pentru elevii de cumpărături, școlare și universitare

Există cinci reguli cele mai importante de publicitate în domeniul transporturilor.

1. Adesea întâlniți-vă la ochi.

2. Atrage atenția asupra ta.

3. Pentru a fi scurt.

4. Fiți ușor de citit pe drum.

5. Fii clar.

Publicitatea pe mijloacele de transfer include trei tipuri:

autocolante publicitare interne, afișe externe pe plăcile transporturilor și scuturi la opriri și

platforme. Etichetele de publicitate interne și anunțurile sunt afișate în trenuri, autobuze, troleibuze,
tramvaie, metrou, taxiuri. Publicitatea pe panouri se realizează atât cu balamale, cât și cu mâna.

reklama Transport pentru magazine și firmele ce prestează diverse servicii pentru

populație, precum și organizatorilor de evenimente de masă, care vizează ry¬nok este concentrată în
această puncte populație. Publicitatea, plasată în afara vehiculelor, se adresează unui grup diferit de
populație decât râurile din interiorul acestora.

10
 Avantajele publicității pe mijloacele de transport

• Foarte vizibil și, prin urmare, eficient.

• Disponibil pentru consumatori timp de 16 sau 18 ore pe zi.

• Poate fi folosit pentru a aduce publicitate oamenilor urâți folosind mașini.

• Se mută în mod constant în jurul orașului; Anunțul dvs. va fi văzut de diferite grupuri de
consumatori.

• Afectează persoanele care se află într-un spațiu închis (numai publicitate în saloane).

Dezavantaje ale publicității pe mijloacele de transport

• În mișcare constantă, oamenii au doar câteva secunde pentru a afla informații (se referă
numai la râurile din lateral).

• Este afectată de influența factorilor atmosferici și a actelor de vandalism.

• Nu este întotdeauna adecvat și nu este întotdeauna disponibil.

8. Publicitatea poștală directă

Când se folosește publicitatea prin poștă directă, este vizat un cerc de persoane, la care vor
fi trimise informațiile. Publicitatea directă diferă de masa precum, de exemplu, o pușcă cu țeavă
ghintuită puștii, fotografiere fracție. publicitate pochto¬vaya directă - vizează împușcat: „trage
păsări individuale, dar nu și în întreaga turmă“ - spune proverb american.
De obicei, o parte semnificativă a publicității directe este trimisă prin poștă. Cu toate acestea, în
multe cazuri, o parte din publicitate distribuite „la fiecare ușă“, anunțurile rek¬lamnye pot
ras¬prostranyatsya printre trecatori, în anumite locuri, prikrep¬lyatsya pe parbriz sau plasate sub
av¬tomobiley de curățare parcate, mână pokupate¬lyam în comerț puncte.
Publicitatea directă este și distribuirea de suveniruri cu informații ale agentului de publicitate

Publicitatea prin poștă directă are o serie de avantaje:

1. Publicitatea directă poate viza în mod direct persoanelor fizice konkret¬nyh sau piețe menținând
în același timp o mult mai mare kon¬trolya punerea sa în aplicare decât este posibil în alte forme de
publicitate mass-media.

2. Publicitatea directă poate fi personalizată până la confidențialitatea absolută.

3. Publicitatea directă - este recursul individuale al agentului de publicitate

4. Spre deosebire de alte tipuri de publicitate directă, nu este legată de limitările locului și
formatului.

11
5. Comparativ cu orice mijloc de publicitate dru¬gim directe de publicitate oferă oportunități mai
mult în alegerea materialelor și a proceselor de producție.

6. Publicitatea directă vă permite să introduceți elemente de noutate și de realizare în interpretarea

ideii agentului de publicitate.

7. Producția de publicitate directă poate fi organizată în conformitate exactă cu nevoile propriului

grafic operațional al agentului de publicitate.

8. Publicitatea directă poate fi controlată cu ajutorul unor sarcini specifice de cercetare sub
acoperirea unor grupuri mari de poluchate¬ley pentru a testa idei, motive, reacții.

9. Publicitatea directă poate fi destul de comună în toch¬nye, iar în unele cazuri de sincronizare
absolut precis ca trimiterea și primirea de materiale.

10. Datorită tehnicilor de motivare la acțiune, care sunt inaccesibile pentru alte mijloace de
publicitate, publicitate directă oferă cititorului o bază temeinică pentru o acțiune sau de a face o
achiziție.

Decizia cu privire la utilizarea publicității directe okazy¬vaet influențată de faptul că o

astfel de publicitate - cel mai personal, cel mai intim¬naya din toate formele de publicitate.
Amintiți-vă Dale Carnegie:

"Cel mai dulce cuvânt pentru o persoană este numele lui!". Dar, cu această ocazie a spus
fostul președinte al Asociației de publicitate directă prin corespondență Ed¬vard N.Meyer:

"Vă referiți la cumpărător sau client potențial în mod individual, prin cel mai important dintre
toate cuvintele cunoscute - numele său propriu". Practic încercați să creați impresia că știți cine este,
ce este el. În cele mai multe texte prya¬moy publicitate e-mail vorbești cu el cum s-ar spune în
persoană. Prin urmare, publicitatea directă e-mail cele mai multe umest¬na într-o situație în care o
astfel de abordare a unui potențial cumpărător este logic și „justificat“. Eficacitatea publicității
directe pro¬portsionalna în mod direct alegerea corectă a beneficiarilor, agentul de publicitate știe
că convertirea sa lovit marca.

Vom numi o serie de circumstanțe în care se recomandă aplicarea publicității prin poștă
directă.

1. Atunci când compilarea unui eșantion de public este de dorit și util din punct de vedere
practic.

2. Atunci când publicitatea este prea complexă sau prea detaliată pentru a fi comunicată
eficient prin alte mijloace de publicitate.

3. Atunci când este necesar pentru a realiza o acoperire a unei anumite piețe selectate, precum
și utilizarea altor mijloace pentru obyaza¬telno publicitatea asociată cu prezența circulației inutile.

4. Când comunicarea este personală, personală sau confidențială.

12
 5. Ca și în alte medii de publicitate nu pot fi redate sau formatul culorii datorită
reklamo¬datelya strategiei de marketing.

6. Când pot fi satisfăcute nevoile unei anumite zone de piață cu implicarea minimă a zonelor
învecinate.

7. Atunci când este de dorit să adere la termenii sau frecvențele specifice ale contactelor
publicitare.

8. Când este de dorit să utilizați cupoane.

9. Atunci când cercetarea este necesară într-un mediu controlat (de exemplu, măsurarea
eficienței publicității pe piețele oprede¬lennyh, stabilirea profilurilor de potențial pokupate¬ley,
prețurile de testare, ambalarea și identificarea aderenții de produse noi).

Avantajele publicității poștale:

• vă permite să transmiteți ambele informații clienților din cealaltă emisferă și să vă limitați

orașul;

• vă permite să selectați destinatari;

• Puteți evalua cu exactitate eficiența campaniei în ceea ce privește numărul de clienți după
aceasta;

• Achizițiile pe prospectele publicitare poștale devin din ce în ce mai populare;

• În ciuda costurilor extrem de ridicate de producție și distribuție a materialelor publicitare

prin poștă, numărul comenzilor generate de publicitatea poștală justifică cheltuielile;

• când mesajele "urgente" sunt trimise clienților, publicitatea poștală este capabilă să crească
semnificativ cifra de afaceri;

• cupoanele trimise prin poștă sunt mult mai eficiente decât cupoanele plasate în presă.

Dezavantaje ale publicității poștale:

• Costul ridicat al producției și distribuției de publicitate poate submina în mod semnificativ

bugetul unei firme mici;

• este dificil pentru întreprinderile mici să organizeze distribuția publicității de testare - și

numai testele pot da o idee despre eficacitatea publicității;

• Abundența de broșuri din cutia poștală îi poate irita pe destinatari. Consecința directă este că
numărul de persoane care se ocupă de mediu protestă împotriva cheltuielilor pentru o astfel de
cantitate de hârtie în domeniul publicității;

• Dacă nu ați studiat cu atenție piața dvs. țintă, un procent mare din broșurile trimise va fi
risipit.

13
 Concluzie
Mass-media de publicitate se schimbă rapid, ca lumea noastră. Viitorul se apropie. Deja, în
unele țări firmele de publicitate în sisteme video, magazine self-service, materiale promotionale
arată, în software-ul video, demonstratii în avioane saloane și săli de conferințe.

Publicitate pe haine. Reclamnye tabs în carte. Publicitate prin telefon. Utilizați pentru
marketingul telefax. Promovarea pieței pentru produsele asociate cu premiera filmelor și
programelor de televiziune. Publicitate pe casete video. Publicitate pe robotul telefonic. Holograme.
Publicitate, transmisă prin comunicații prin satelit. Publicitatea sănătoasă în transportul public
(metrou, autobuze, troleibuze etc.). Acestea sunt doar câteva dintre noile oportunități pentru
companiile care doresc să facă publicitate. Unele dintre ele sunt scumpe, altele nu sunt. Unii vor
muri o moarte naturală; alții vor câștiga fani loiali, dar puțini. Dar cel mai puternic mijloc de a
răspândi publicitatea din secolul următor, probabil, este doar apariția în creierul unui anumit geniu
științific?

Întotdeauna, desigur, există un risc. Noile tipuri de publicitate cu un viitor mare pot fi
frustrante dacă nu aveți mijloacele sau capacitatea de a le dezvolta în mod corespunzător. În timpul
funcționării, instrumentele de publicitate cele mai avansate mo¬gut viciate, dar, de asemenea,
oamenii sunt oameni - și resping adesea nou mediu de publicitate, chiar dacă studiile arată că ar
trebui să fie foarte eficient.

În concluzie, vreau să spun că publicitatea este o parte integrantă a vieții noastre. Cu

publicitatea, ne întâlnim în fiecare zi, indiferent dacă o vrem sau nu. Publicitatea ne oferă câteva
informații utile despre un produs care poate fi util pentru noi sau pentru cei dragi. Cu toate acestea,
publicitatea nu este întotdeauna informativă. Publicitatea este enervantă, dar ceea ce ea promovează
este inutilă. Publicitatea poate conține toți diferiții viruși, dacă vorbim despre Internet.

14
 Bibliografie:

1. Legea Federației Ruse "Despre publicitate" din 18 iulie 1995.

2. Starobinsky E.E. Tutorial despre publicitate. M., Intel-sinteza, 1998.

3. Kotler F. Fundamentele marketingului. M., literatură plus, 1994.

4. Utkin E.A., Kochetkova A.I. Publicitate. M., Tandem, 1997.

5. Dell Denison, Linda Tobey, Manual de publicitate, M., Cuvânt contemporan, 1997.

6. Aizenberg MN Managementul publicității. M., Intel-teh, 1993.

7. Rozhkov I.Ya. Manager și publicitate. M., UNITY, 1994.

8. C. Sandiji, V. Freiburger, K. Rothsall, Publicitate: Teoria și practica, Progress, 1989.

9. Jugenheimer W.D. , White G.I. Manual de publicitate, Samara, Fedorov, 1996.

10. Ahrens V., Bovi K., Publicitate modernă. Dovgan, 1996.

15