Analiza SWOT este o metoda des folosita in mediul de afaceri, pentru ca ajuta la proiectarea unei

viziuni de ansamblu asupra firmei. Ea functioneaza ca o radiografie a firmei sau a ideii de afaceri si
evalueaza in acelasi timp factorii de influenta interni si externi ai unei organizatii, precum si pozitia
acesteia pe piata sau in raport cu ceilalti competitori.

Punctele tari – sau atributele pe care organizatia
le poseda si care ii ofera un avantaj pe piata.
- Recunoasterea si popularitatea brandului
- Istoria brandului
- Reputatia
- Resurse financiare
- Competenta echipei
- Produse sau servicii inovatoare
- Localizarea (centrala sau intr-un loc ce ofera
acces usor)
- Abilitati sau procese tehnologice avansate
- Conexiuni in industrie
- Expertiza
- Linie extinsa de productie
- Dedicarea angajatilor
Oportunitati – factorii externi de influenta care
pot fi folositi in favoarea firmei. In functie de
valorificarea lor, compania se poate dezvolta mai
mult, intr-un timp mai scurt.
- Fuziuni sau aliante strategice
- Schimbari in preferintele consumatorilor
- O piata noua sau una in curs de dezvoltare
- Competitori slabi
- Dezvoltarea infrastructurii
- Inovatii tehnologice
- Cererea in crestere de pe piata
- Atragerea de fonduri
- Sprijin din partea guvernului
Punctele slabe – caracteristicile firmei care stau
in calea atingerii obiectivelor si factorii care nu se
ridica la standardele necesare. Acestea trebuie
minimizate sau eliminate.
- Capital limitat, datorii
- Lacune de expertiza si know-how
- Nerespectarea programului si a termenelor
limita
- Gama redusa de produse
- Produse nediferentiate
- Localizarea
- Calitatea scazuta a serviciilor oferite
- Probleme de reputatie a brandului
- Utilaje invechite sau depreciate
- Investitii insuficiente in cercetare si dezvoltare
Amenintari – factori externi care pun in pericol
afacerea. Acestia nu depind de companie si nu
pot fi controlati.
- Legislatia si birocratia
- Influenta politica
- Factori de mediu
- Economia
- Competitori mai cunoscuti, cu produse mai
bune sau mai ieftine
- Acces redus la canale de distributie
- Taxele
- Conditiile meteo, pentru afacerile sezoniere
De ce trebuie sa tinem cont atunci cand facem o
analiza SWOT:
- Datele trebuie sa fie cat mai clare si obiective
- Cercetarea trebuie sa fie scurta si la obiect
- Conteaza situatia prezenta a firmei, nu
proiectiile viitoare pentru aceasta

- La sfarsit este necesar sa raspundem la intrebarile:

1. Cum ne putem folosi de punctele tari si cum le putem imbunatati pe cele slabe?
2. Cum sa exploatam oportunitatile si cum sa ne ferim de amenintari?
Avantajele SWOT:
- Este simplu de facut
- Necesita putin timp si nici un efort financiar
- Duce la aparitia unor idei noi
- E o buna sursa de informare
- Reprezinta baza planificarii strategice
- Ajuta la depasirea problemelor si reajustarea obiectivelor
- E un bun instrument de prognoza