ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

MASTER:MANAGEMENTUL AFACERILOR

Fundamentarea preturilor la S.C

NAPOLACT S.R.L

Student: MIHAI AURELIA

Bucuresti 2018
 1.Prezentarea companiei

1.1 Istoric

Napolact este un brand al companiei Olandeze FRIESLANDCAMPINA, unul dintre cei

mai mari producatori de lactate din lume. Brandul este folosit doar in Romania, unde compania
detinea in 2015 trei fabrici.

Astăzi, Napolact este unul dintre cei mai mari producatori de lactate din România, având
în 2008 o cifră de afaceri de 211.500.000 RON. Cu un număr de 3000 de angajaţi şi două fabrici
la Baciu şi Ţaga, compania prelucrează anual 31 milioane litri de lapte, prin intermediul a
aproximativ 170 puncte de recepţie şi 110 fermieri.

1.2 Produsele companiei

Produsele Napolact sunt o continuare a produselor tradiţionale din gospodăriile ţărăneşti,

urmărindu-se păstrarea lor în forma clasică, naturală şi fără conservanţi. Compania acordă o
atenţie deosebită şi produselor ce au o veche tradiţie în zonă: produse din lapte de bivoliţă,
Napolact fiind primul producator industrial din România de asemenea produse, sub marca Cedra.
Tradiţia locală se continuă şi prin faimoasele brânzeturi de la Ţaga, a căror maturare se
realizează, de sute de ani, intr-o grotă naturală în condiţii microbiologice speciale, imposibil de
duplicat, care conferă brânzelor Năsal şi Ţaga unicitate în lume

Portofoliul produselor Napolact acopera principalele produse lactate cum sunt :

 Laptele proaspat
 Iaurturi
 Branzeturi proaspete si maturate
 Cascaval
 Smantana
 Unt
 Produse din lapte ecologic
1.3 Misiunea companiei

Spiritul tradiţional, aşa cum este el prins în sloganul companiei, “Ca odinioară” şi în noua
identitate a produselor Napolact, este forţa care ii ghidează în tot ce facem, fie ca este vorba
despre comunicarea produselor existente, revigorarea unor produse de tradiţie sau dezvoltarea
unora noi. Napolact îşi propun sa nu facă nici un compromis. Îşi mai propun ca RESPECTUL
pentru calitate, pentru savoarea desăvârşită a produselor lactate, să se regăsească în aceeaşi
măsură în toată gama Napolact.

Pasiunea pentru tradiţie îi inspiră în tot şi în toate. Fie că e vorba de iaurt sau brânză îşi
propun să ofere cele mai bune produse inspirate dintr-o lume mai curată, mai liniştită, mai
deschisă, o lume ca odinioară.

1.4 Structura organizatorica

Structura organizatotică respectă principiile generale de organizare şi conducere ale unei

societăţi economice:

• principiul unităţii de comandă;

• principiul competenţei profesionale;

• principiul diviziunii activităţii pe compartimente;

• principiul apropierii conducerii de activitate de bază;

• principiul delegatorii de atribuţii;

• principiul flexibilităţii;

2.Obiectivul companiei

Societatea are ca obiectiv infiintarea a doua locatii in care se vor comercializa doar
produse Napolact (sud si nord).In pretul locatiilor sunt cuprinse atat chirie constructiei cat si
costul produselor ce urmeaza a fi vandute, ele fiind produse in laboratoare din cadrul cladirii.
Aceasta doreste sa le externalizeze, iar profitul obtinut din inchirierea locatiilor sa il
reinvesteasca in utilaje automatizate.
 Capitalul pe care societatea il investeste este de 9000 000 lei,iar compania si-a propus un
termen de recuperare de 5 ani (20%). In companie regimul planificat de lucru este de 2 schimburi
a 6 ore. Durata ciclului de fabricatie este de 4 luni.

2.1 Calculul indicatorilor

Nr.crt Indicatori nord sud

1 Capacitate de productie 2000 1500
2 Costuri mat.prime si material 4200 2100
3 Cost de prelucrare 1700 3500
4 Cost variabil unitary 4700 4900
5 Costuri fixe 3000000 3000000
6 Durata ciclului de fabricatie (luni) 1 1

Pe baza indicatorilor dati se determina:

 profit net anual: 9000 000/5 ani=1800 000

 profit brut anual: 1800 000/0.84=2143 000
 Marja absoluta totala: 3000 000 + 2143 000= 5143 000
𝑄𝑒𝑃∗𝑔𝑈𝐶𝑃 2500∗60
 QJ nord = = 100 = 1500
100

𝑄𝑒𝑃∗𝑔𝑈𝐶𝑃 1500∗60
 QJ sud = = 100 = 900
100

 Cost materii prime = 1500*4200 + 900* 2100 = 8190 000

 Cost prelucrare = 1500*1700 + 900*3500= 5700 000
 Costuri variabile totale = 13 890 000

CA= 5143 000 +13 890 000= 19 033 000

Compania alege sa fundamenteze preturile pe baza marjelor relative.

5143 000
Mr= X 100 =27,02 %
19 033 000
Pretul de vanzare pentru branza:

4700
PV nord= = 6440 lei
27.02
1−
100

4900
PV nord= = 6714 lei
27.02
1−
100

Nmp=1+(20/500) = 1,04

Cma=8 190 000 * 1.04=8517 600

Np=(19 033 000- 8517 600)/5700 000=1.844

P nord= 9 824 lei

Psud=6040 le

Pret
12000

10000

8000

6000

4000

2000

0
NORD SUD
Pret 9824 6040
 Concluzii

Pentru ca societatea sa isi permita sa acopere integral costurile variabile totale dar si sa
obtina o marja absoluta totala de 5143 000, Napolact trebuie sa aiba o cifra de afaceri de 19 033
000. Se observa ca marja relativa este de 27,02%

In ipoteza in care riscul nu este luat in considerare se observa ca pretul pentru zona nord
este mai mic fata de pretul pentru zona sud, ia diferenta nu este una mare, respective 274 lei.

Insa aceste preturi nu reflecta riscul suplimentar asumat de firma, de accea, am calculate
doua normative care sa permita asimilarea riscului in pretul propus. S-a calculate atat un
normativ pentru costurile cu materii prime cat si un normativ pentru costurile de prelucrare.

Dupa calcularea normativelor, pretul zonei nord a crescut considerabil in comparative cu

zona sud, dar si cu pretul calculat initial.