INTRODUCERE

(facut trebuie editat)

De ce să facem un plan de afacere?
Planul de afacere este un ghid care ajută la identificarea oportunităţilor şi
potenţialelor obstacole pentru a face faţă cu succes provocărilor specifice industriei în care
societatea îşi desfasoară activitatea.
Întrebarila care trebuie să răspundem îinainte de a incepe un plan de afaceri:
 De ce facem planul de afaceri?
 Ce incercăm să obţinem cu el?
 Cui ne adresam?
 Cine va citi planul de afaceri şi cu ce scop? –Cititorii vor fi diferit interesaţi de anumite
capitole din planul de afaceri.

SCOPUL SI OBIECTIVELE UNUI PLAN DE AFACERI

VIZIUNEA - ce aduc nou pe piata? editare

DESCRIEREA AFACERII (facut, editare Sanda)

• Care este punctul de plecare al ideii sau afacerii prezentate? (Este în fază de concept, de
start-up sau în fază de extindere?)
• Care este tipul afacerii (producţie, retail sau servicii)?
• Care sunt produsele/ serviciile furnizate?
• Cine va conduce afacerea? (de subliniat abilităţile în a coordona echipe, cei mai
interesaţi cu privire la gradul de pregătire al angajaților fiind utilizatorii familiarizați cu
industria în care activează afacerea).
• Care este structura / forma de organizare a societăţii?
• Locaţia unde societatea îşi va desfăşura activitatea.

Identificarea altor factori operaţionali de succes

• Avantaje în aprovizioanarea cu materii prime.
• Inovaţii tehnologice în procesul de producţie şi distribuţie.
• O poziţionare geografică favorabilă.
• Acces la forţa de muncă bine pregatită sau ieftină
• O strategie de preţ eficientă.

1
ANALIZA DE PIAŢĂ

Întrebări cheie:
• Care este industria?
• Care sunt competitorii din industria respectivă?
• Care este piaţa ţină?
• Care este segmentul ţintă de clienţi?

Modelul lui Porter:

Cele cinci forţe ale competiţiei

2
 Dimensionarea industriei
Care este mărimea industriei? Pentru a raspunde la aceastăîntrebare, este util să
determinam:
 Care este capacitatea de producţie a industriei, unităţi vandute şi profitabilitatea totală?
 Este industria raspandită geografic sau este concentrată în apropierea surselor de materii
prime sau în apropierea consumatorului final pentru o distribuţie mai eficientă?

Identificarea barierelor la intrarea pe piaţă

Care sunt obstacolele care ar putea bloca intrarea în industria respectiva?
Pentru a le identifica, trebuie să analizam :
 Care sunt resursele, cunostinţele sau abilităţilede care avemnevoie pentru a intra
pepiaţă?
 Există restricţiilocale sau internaţionale, cerinţelegate de mărimeacapitalului sau de
nivelul tehnologic în vederea furnizăriiproduselor sau serviciilor respective?
 Cat de reglementată este industria respectivă?

3
ANALIZA COMPETIŢIEI

Competitorii sunt companiile dintr-o industrie care produc bunuri şi servicii similar
cu cele produse de noi, cat şi companii dintr-o altă industrie, ale căror bunuri şi servicii se
încadrează într-o altă categorie, dar care răspund acelor nevoi ale consumatorului.
Se au în vedere două aspecte când se vorbeşte despre competiţie( concurenţă) :
 Existenţa concurenţei.
 Identificarea concurenţei

Când se analizează mediul concurenţial al afacerii trebuie făcută o dublă determinare:

 să se determine punctele slabe ale concurenţilor şi modul în care pot fi exploatate
acestea;
 să confere produsului/serviciului oferit acele caracteristici necesare obţinerii succesului
pe piaţă.

Identificarea competitorilor
 Cine sunt competitorii noştri? –companiile care au venit cu aceeaşi soluţie pentru a
acoperi nevoile consumatorilor.
 Care sunt punctele tari şi slabe ale produselor/ serviciilor oferite de aceştia?
 Ce cotă de piaţă deţine fiecare?
 Care este strategia lor de piaţă?
 Ce ii face să fie de succes?

După identificarea competitorilor, ei trebuie să fie ordonaţi în funcţie de „pericolul”

reprezentat de ei în:
 competitori primari ;
 competitori secundari;
 competitori potenţiali.

Diferenţierea afacerii de cea a concurenţei

ANALIZA DE PIAȚĂ
4
 Analiza de piaţă se referă la grupul de persoane sau companii care vor alege să cumpere
produsul sau serviciul pentru că le rezolvă o problemă sau vine în întâmpinarea unei nevoi,
într-un mod mai bun decât o fac competitorii.

În această etapă ar trebui să se raspundă urmatoarelor intrebari:

• Există o oportunitate în piaţă?
• Poţi capitaliza această oportunitate?
• Evaluarea mărimii şi a ritmului de creştere a pieţei
• Cât de mare este piaţa căreia ne adresăm?
• Care este ritmul de creştere?
• Poate creşte piaţa astfel încât să ne include şi pe noi?
• Va creşte cererea pentru produse şi servicii?

Definirea pieței țintă

5
 Care sunt produsele/ serviciile pe care le oferim?

STRATEGIA DE MARKETING

Strategia de marketing presupune monitorizarea permanentă a modificarilor cererii şi

luarea măsurilor pentru adaptarea la tendintele constante.

Elaborarea unei strategii de marketing

 Cum să aducem împreuna produsul şi piaţa?
 Cum încurajăm consumatorii să cumpere de la noi?
Cel mai eficient mod este să dezvoltăm, să punem în aplicare şi să monitorizăm un plan de
marketing.

Planului de marketing
Planul de marketing descrie modul în care intentionăm să vindem produsul sau
serviciul, cu alte cuvinte, cum vom motiva consumatorul să ne cumpere produsele.

6
 Prin intermediul analizei SWOT vom examina viabilitatea afacerii prin identificarea
punctelor tari, punctelor slabe, oportunităţilor şi ameninţărilor.
Punctele tari descriu atributele pozitive, tangibile şi intangibile, interne ale companiei.
 Ce facem bine?
 Ce resurse avem?
 Ce avantaje avem faţă de concurenţă?
 Ne avantajează locaţia?

Punctele slabe ar putea include lipsa de experienţă, resurse limitate, lipsa de acces la
tehnologie sau capacitate, oferta de servicii inferioară sau o localizare slabă a afacerii.
Aceştia sunt factori care sunt sub control, dar dintr-o varietate de motive, au nevoie de
îmbunătăţire pentru a ne putea atinge efectiv obiectivele de marketing.
Oportunităţile evaluează factorii atractivi externi care reprezintă motivul
existenţei şi prosperităţii afacerii. Aceştia sunt factorii externi ai afacerii.

7
 Ce oportunităţi există în sectorul de piaţă pe care activaţi, din care puteţi spera să
beneficiaţi?
Ameninţările includ factori în afara controlului care ar putea să ne pună strategia de
marketing şi chiar şi afacerea într-o poziţie de risc. Aceştia sunt factori externi - nu exista
nici un control asupra lor, dar pe care pot fi anticipa dacă aexista un plan de urgenţă care să
se ocupe de prevenirea şi rezolvarea acestor probleme.

Anul
Activitatea Anul 2015 2016
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1

1 Definireaobiectivelorgeneraleşiactivităţilor
Dezvoltareşiexecuţieproiect „Centru de
2 formareprofesională
Obţinereautorizaţiişidevize conform
3 legislaţieiînvigoare
4 Construcţiapropriuzisă a centrului
5 Dotarea cu echipamenteleşifacilităţilenecesare
6 Angajareapersonalului
7 Instruire personal
8 Acreditarea CNFPA
Pregatireasiamenajareabirourilorsisalii de
9 seminar

10 Intervievareaformatorilorşicontractareaacestora

11 Lansareacampaniei de promovare

12 Editareamaterialelordidactice
13 Lansareacursurilor
14 Inscriereacandidaţilor

15 Desfăşurareacursurilorpropriu-zise

8
DE AICI LUCRAM CU PROFA D-NA MISU

2.5 Situatii financiare

. Valoarea investiţiei

Nr.crt Echipament Valoare Cantitati Total

1
2
3
4
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
9
 28
Totalvaloare

2. Sursa de finanţare
Nr. Procent
Crt. Sursa de finantare (%) Suma

1 Contribuţieproprie %

2 Fonduriexternenerambursabile %

3 Credtbancar %
Total

Creditul va fi pe o perioadă de ..... ani, cu o rată lunară + dobânda =........ lei/ lună

10
3. Valoarea costurilor operaţionale

Nr. Costuri
Crt.
lună an
1 Costurioperaţionale
1.1 Cheltuielipentruenergie, apăşicăldură
1.2 Materialeconsumabile
1.5 Telefon, internet
1.6 Combustibil
1.7 Impoziteşitaxeclădire
1.8 Altecosturicurente

2 Costuri cu personalul, inclusivtaxele

2.1 Costuri cu salarii, inclusivtaxele

3 Costuri cu relaţiilepubliceşi marketing

3.1 Publicitateîn media
3.2 Anunţ la TV şi radio

Costuri cu
4 editareaşidistribuţiamaterialelorpublicitare
4.1 Producţia de materiale de prezentare (flyere,
cataloage)
4.2 Distribuireamaterialelor

5 Costuri seminar
5.1 Lectori (.... lectori/luna x ....... RON)
5.2 Protocol

6 Altetipuri de cheltuieli
6.1 Creditebancare
6.2 Cheltuieli cu amortizarea

11
Total valoare

12
4. Imaginea cheltuielilor

Luna Total/an

Costuri operaţionale

Costuri cu personalul, inclusiv ntaxele

Costuri cu relaţiile publice si marketing

Costuri cu editarea şi distribuţia materialelo

rpublicitare
Costuri seminar

Altetipuri de cheltuieli

Total

13
5. Cheltuielile cu personalul

Nr.
Funcţia Bugetpelună Bugetpe an
Persoane

Manager
Asistent manager

Operator marketing
şipublicitate
Asistent administrare şi
organizare
Editorial operator

Responsabil Consiliere

Responsabil mediere

Responsabil financiar

Intreţinere centru

Total

Total inclusiv taxe

14
6. Situaţia veniturilor

Categoria 2012
Luna Total
Seminarii

Servicii de consiliere

Servicii de mediere

Servicii SSM

Total

7. Detalii cursuri

Durata curs/zile
Numar participanti pe grupa
Numar cursuri peluna
Valoare pe curs

Valoare pe luna

15
Valoare pe an

8. Previzionări

Categoria An 1 An 2 An 3

Costuri
Venituri
Profit net
Profitul brut
Investiţia rămasă de
recuperat

Categoria An 4 An 5

Costuri
Venituri
Profitul net
Profitul brut
Investiţia rămasă de
recuperat

16
Interpretări

Situaţia optimistă are la bază urmatoarea ipoteza:

 Schimbarea mentalităţii angajaţilor
 Influenţa condiţiilor socio-economice
 Conștientizarea individului că fără cunoştinţe, calificări nu pot obţine performanţe
Elaborarea prognozei se bazează pe ideea că situaţia economică şi implicit nivelul de trai al
populaţiei îşi vor îmbunatăţi relativ diversificarea activităţii economice în localitatea, regiunea
respectiva.
*Profitul net = profitul brut - impozitul pe profit (16%)

17
NU PENTRU ACEST PROIECT!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

9. Indicatori

Nr.
Crt
. Indicator Formula An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Indicatori de profitabilitate %
1 Rentabilitatea Profit din exploatare -0.96 0.01 0.05 0.14 0.17
capitalului
angajat Capitalul angajat

2 Rentabilitatea Profit net

capitalului
propriu Capitalul propriu - 3.24 0.1 0.14 0.40 0.49

3 Marja brută din Profit brut -18.37 0.03 0.08 0.20 0.22
vînzări Cifra de afaceri

4 Marja de profit Profit net -18.53 0.02 0.07 0.17 0.19

net Cifra de afaceri
Indicatori de lichiditate şi solvabilitate
5 Lichiditate Active curente 0.056 0.17 0.19 0.2 0.23
curentă Dato curente

6 Lichiditate rapidă Active curente - Stocuri 0.05 0.16 0.18 0.19 0.21
Datorii curente
Indicatori de gestiune

x 365 1.02 0.935

7 Durata de rotatie Sold mediu creanţe zile 3.625 0.91 5 9 0.88
a creanţelor Cifra de afaceri

18
Interpretări

Indicatorul 1. Se remarcă o creştere a rentabilităţii capitalului angajat pe fondul scăderii

capitalului angajat într-un ritm mai accelerat faţă de variaţia profitului din
exploatare.
Indicatorul 2. Indicatorii au înregistrat o creştere, ceea ce înseamnă că o investiţia fost
transformată în profit.
Indicatorul 3 Se remarcă o creştere a marjei brute din vânzări datorată scăderii superioare a
cheltuielilor din exploatare faţă de evoluţia cifrei de afaceri.
Indicatorul 4. Se observă o tendinţă crescătoare a marjei de profit net, similară celei brute
din vânzări, astfel cheltuielile au un impact major asupra variaţiei marjei
profitului net
Indicatorul 5 şi 6 . Indicatorii lichidităţii curente şi rapidesunt subunitari, ceea ce
demonstrează faptul că societatea nu are posibilitatea de a-şi onora obligaţiile
pe termen scurt, dacă acestea ar deveni scadente la momentul analizei.
Indicatorul 7. Durata de rotaţie a creanţelor a scăzut, ceea ce indică faptul că societatea nu va
întâmpina dificultăţi în recuperarea creanţelor.

10. Recuperarea investiţiei

u.m. 1 2 3 4 5

Investiţia totală 686,370.00

Investiţia de recuperat 205,911.00

Fluxuri nete pozitive

cumulate
36,000.00 380,000.00 432,000.00 496,800.00 536,544.00
Investiţia rămasă de
recuperat
205,911.00 204,735.00 175.730.00 92,393.00 0
Termenul de recuperare
a investiţiei 4 ani si 2 luni

19
 În tabelul de mai sus, prin analiza cifrelor nete se observă că investiţia se
recuperează între anii 4 şi 5 (în anul 5 FN depăşesc valoarea investiţiei. Astfel, în anul 5
mai rămâne de recuperate 92,393.00u.m. din investiţia initial.
Anul 5 generează FN nete de 536,544.00u.m. ceea ce înseamnă că investiţia se
recuperează în: 92,393/536,544.00*12 = 2,06 = aproximativ 2 luni.Soluţia: 4 ani şi 2luni.

20