PLAN DE AFACERE

A. DATE DE IDENTIFICARE A ÎNTREPRINDERII

1. Numele complet al întreprinderii: S.C. ACTIMOD S.R.L

2. Numele prescurtat al întreprinderii: nu este cazul

3. Coordonatele întreprinderii:
 Sediul social: Saturn nr 19, Bl 66, Sc. D, ap.16, tel. 068126845
 Sediul operational: Saturn nr.19, Bl 66, Sc. D, ap.3, tel. 068126256
 Sectii de productie: Saturn nr. 19, Bl 66, Sc. D, ap. 5, tel. 068126287

4. Numãr de înregistrare
- la Oficiul Registrului Comertului: J - 08/1857/1999
- Codul Fiscal: R1091295
5. Forma juridica de constituire
S.R.L

6. Data si locul începerii activitãtii întreprinderii:

Data: 10/ 01 /1999
Locul: Braşov (localitate, judet)

7. Domeniul de activitate al întreprinderii

Activitati Cod CAEN

Fabricarea de articole confecţionate din textile cu excepţia îmbracamintei si 1740
lenjeriei de corp
Fabricarea de articole de îmbracaminte pentru lucru 1821
Comert cu amanuntul de textile 5241

8. Capitalul social: 71.250.000 lei la data 31.XII. 2001

2500 echivalent în EURO
la cursul de schimb 28.500 Lei/EURO

9. Cifra de afaceri din anul precedent:

233.970.750 lei la data _31. XII.2001

8209,5 echivalent în EURO
la cursul de schimb 28.500 Lei/EURO

10. Total active în bilantul anului precedent:

152.071.725 Lei la data 31. XII.2001
5335,85 echivalent EURO
la cursul de schimb 28.500 Lei/EURO

11. Asociati:

Asociati 1.1
Persoane fizice Adresa completa si telefonul Nationalitate Parti din
capital
1. NISTOR Str. Saturn nr. 19, Bl. 66, Sc. D, Ap.16 română 100%
MUNTEANU
 12. Întreprinderi, asociatii, grupuri, fundatii etc. la care întreprinderea are participãri la
capital

Nu este cazul

13. Cenzori si/sau auditori ai întreprinderii

Nu este cazul

14. Bãnci cu care întreprinderea are relatii de afaceri:

Bãncile la Adresa, telefonul Anul si luna Numãr de cont – lei Numãr de cont
care sucursalei, filialei deschiderii – valutã
întrep. are contului (EURO)
conturi
B.R.D. Hărmanului nr. 11 10 oct. 1999 251100996016824 Nu este cazul
Banc Post Kogălniceanu nr. 13 15 sep.2000 251101,104080049559004 Nu este cazul
B.C.R. 15 Noiembrie nr.90A 23 apr.2001 2511.1-9.1/ROL 2511.1-9.9/EUR

B. CONDUCEREA SI PERSONALUL SOCIETATII

1. Conducerea societatii

Functia Nume Prenume Studii Anul angajãrii la

întreprindere
Administrator Nistor Munteanu Superioare 1999
economice
Consultant în Popa Adriana Superioare 2000
probleme economice
financiare
Director Screciu Loredana Superioare 2000
comercial economice
Director Popescu Virginia Superioare 1999
productie tehnice
Director Voinea Mihai Superioare 2001
marketing economice

Administrarea societatii.
Societatea va fi administrata fie de asociatul unic detinator al partilor sociale, fie de
unul sau mai multi administratori numiti de acesta.
Administratorii au mandat general de prezentare a societatii in activitatea operativa a
acesteia. Administratorii raspund personal si material pentru pagubele pricinuite societatii
din culpa lor sau datorate depasirii limitelor puterii incredintate lor.

Atributiile administratorului.
Administratorul societatii comerciale are următoarele atributii:
- exercita conducerea executiva si operativa a societatii;
- asigura tinerea si conducerea la zi a evidentelor economico-financiare si a registrelor
societatii potrivit legii, dispune efectuarea de incasari si plati;
- angajeaza personalul societatii in conditiile legii si ale prezentului statut;
- intocmeste regulamentul intern al societatii;
- analizeaza lunar modul de indeplinire a programelor si rezultatelor financiare ale
societatii si prezinta rapoarte ori dari de seama asupra activitatii depuse cel putin o data
pe an;

2. Personalul actual al întreprinderii:

2.1. Numar total de salariati:

Numărul total Din care:

de angajati Cu contract de muncã pe duratã Cu contract de colaborare sau
nedeterminatã alte forme de angajare
temporarã
39 39 -

2.2. Structura de personal existentã la data cererii de finantare si organigrama

intreprinderii

- 1 manager care asigura conducerea întreprinderii: Administrator Nistor Munteanu

- 1 director cu probleme de comert exterior;
- 1 consultant in probleme financiare: Popa Adriana
- 2 designeri cu studii superioare;
- 1 inginer de productie cu studii superioare;
- 2 merceologi;
- 1 contabil autorizat cu experienta de minim 3 ani;
- 5 sefi de sectie cu studii medii (maistri)
- 23 de muncitori calificati in confectii textile
- 2 femei de servici
C. DESCRIEREA ACTIVITATII ACTUALE ALE ÎNTREPRINDERII

1. Istoric al activitãtii întreprinderii si aspecte legale:

Nistor Munteanu este asociatul unic al societatii S.C. ACTIMOD SRL Brasov.
Incepând cu anul 1999 a început să confectioneze produse de îmbracaminte pentru uz personal,
familie si prieteni, dovedind un talent si o abilitate desavârsita.
In 1999 a înfiintat un mic atelier de confectii textile. A pornit de la o suma mica cu care a
cumpărat câtiva metri de material din care a confectionat primele produse destinate vânzarii.
Produsele au avut un mare succes si la scurt timp a angajat doua confectionere la masina pentru
a face fata comenzilor care au crescut foarte mult. La vremea aceea atelierul era dotat doar cu
două masini de cusut casnice si functiona într-un spatiu impropriu. Ulterior a intrat în posesia
unei camere de 15 mp si a doua masini industriale. In 1999 a obtinut un contract în urma caruia
a reusit sa mai achizitioneze înca trei masini industriale si a angajat înca două confectionere la
masină. Din profitul anului urmator a achizitionat o masină specializată pentru butoniere si
broderii. In 2000 a achizitionat un autoturism si un computer pentru nevoile firmei.
Firma SC ACTIMOD SRL nu a avut niciodată probleme cu legea si a achitat la timp datoriile
fată de stat.
2. Produsele si serviciile oferite de întreprindere Produsele oferite clientilor sunt produse
specifice industriei de confectii, acoperind o gama larga pentru satisfacerea cererii de articole
de îmbracaminte si de uz casnic. Astfel, de la pornirea activitătii, în functie de solicitari,
productia s-a diversificat continuu. Se produc în mod curent sacouri dame, bluze, rochii de zi,
rochii de ocazie, pelerine, pardesie, paltoane, pantaloni, fuste, fete de masa, prosoape de
bucatarie, lenjerie de pat, cosuri de perna, camasi de noapte, halate, capoate, pijamale, sacose.
S-a urmarit în mod constant mentinerea calitatii si cresterea vitezei de lucru, fapt ce, împreuna
cu preturile moderate, a atras si atrage noi clienti. Prin calificarea si instruirea permanenta a
lucratorilor s-a ajuns în prezent la dobândirea unei abilitati ce permite executarea celor mai
complicate si elaborate articole de îmbracaminte comandate de clienti.
3. Materii prime

3.1. Principalii furnizori de materii prime:

Materia prima Furnizorii actuali (nume, adresã)

Forma de proprietate a firmei
Pondere materie primã
furnizoare (valoric) (%)
Bumbac, CARPATEX SA 20 %
Poliester,
Stofe
Bumbac, TRINTY SRL 10%
Poliester,
Stofe
Bumbac, VALVEANA BUCURESTI SA 10%
Poliester,
Stofe
Bumbac, CRIORTEX ORADEA SA 10%
Poliester,
Stofe
Bumbac, TEXTILE PUCIOASA SRL 20%
Poliester,
Stofe
Bumbac, TEXROMED MEDIAS SA 10%
Poliester,
Stofe
Bumbac, BRINTEX BRASOV SA 20%
Poliester,
Stofe
 3.2. Costurile materiilor prime (media lunarã, etc.): 28 MILIOANE ( 1000 EURO)

4. Descrierea procesului tehnologic actual

In procesul tennologic există 5 etape şi anume

I etapă – VALUIREA
In această etapă materialele vin sub forma unor valuri mari, dublu lat. Aceste materiale
trebuie sâ fie împăturite şi făcute din nou val
II etapă – CROIREA
In această etapă din materiale se confecţionează după tipare diferite produse
III etapă – ASAMBLAREA
Produsele se asamblează, urmând apoi să fie cusute
IV etapă – DESCALCAREA
La îmbinările cusute produsele trebuie călcate într-un anumit fel.
V etapă – FINISAREA SI CALCAREA
După descălcare produsele se curăţă de aţele provenite ulterior şi se calcă

5. Date tehnice privind principalele activele imobilizate aflate în proprietatea societatii, situatia
echipamentului si a clãdirilor din dotare:

Nr. crt. Categoria si denumirea grupei de active imobilizate Valoarea Starea actualã/
(EURO) vechimea
1 1 maşină de cusut/ Echipamente tehnologice 209 Bună/ 1999
2 2 maşini de cusut/Echipamente tehnologice 500 Bune/ 1999
3 1 maşină de cusut/Echipamente tehnologice 249 Buna/ 1999
4 1 maşină de cusut/Echipamente tehnologice 313 Bună/1999
5 1 maşină de cusut/Echipamente tehnologice 440 Bună/2000
6 Autoturism/Mijloace de transport 1244 Bună/2000
Total: 2955

D. PIATA ACTUALA A ÎNTREPRINDERII

1. Clientii:
Momentan societatea se adreseaza exclusiv pietei locale, piata ce are o foarte buna capacitate de
absortie a întregii productii, existând chiar depasirea de catre solicitarile existente a capacitatii de
productie. Prin achizitionarea de noi utilaje se urmareste cresterea productivitatii pentru acoperirea
nevoilor unei piete dinamice, in plina crestere. La ora actuala clientii sunt în majoritate persoane
fizice cu comenzi variate dar cererea unor societati comerciale pentru furnizarea de echipament de
lucru creeaza posibilitatea unei tipizari a procesului tehnologic, fapt benefic pentru cresterea
productivitatii si implicit a profitului realizat. Primul contract în aceasta directie s-a realizat cu
societatea locala de transport RAT Brasov si exista în continuare solicitari din partea altor societati,
solicitari ce vor putea fi acoprite prin achizitionare de noi utilaje.

Numele si adresa clientului Forma de proprietate Anul si valoarea tranzactiilor,

(echivalent în EURO)
RAT Braşov SA 2000-2001 = 1000EU/an
Tractorul SA 2001 = 550EU

2. Sistemul de distributie utilizat si cel necesar

Se afla în curs de amenajare un magazin propriu al firmei. In urma achizitionarii unei autoutilitare
sistemul de distributie va fi îmbunatatit, putându-se onora mult mai rapid si mult mai multe comenzi
3. Concurentii (nume, date cunoscute despre acestia)
Concurenta pe piata pe care SC ACTIMOD SRL îsi desface produsele a reprezentat întotdeauna un
stimulent puternic pentru cresterea calitatii si practicarea unui pret de vânzare cât mai atractiv. Prin
organizarea riguroasa a procesului de productie s-a reusit reducerea costurilor si astfel SC
ACTIMOD SRL si-a făcut loc într-un sector în care operau firme mai vechi ce aveau mai multe
utilaje şi angajaţi. Societăţile Modalux Braşov, str. Traian nr. 95, Condor str. 15 Noiembrie, Prormod
str. Uranus şi Viletmod de pe str. Jupiter reprezinta concurenţa de care întotdeauna SC ACTIMOD
SRL a tinut seama în desfăşurarea activităţii. Deşi societăţile mai sus enumerate au vânzări mai mari,
fiind de mai mult timp pe piaţă, Sc ACTIMOD SRL a reuşit în scurt timp să-şi consolideze poziţia,
iar prin achiziţionarea de noi utilaje poate reuşi chiar să se impună.
4. Pozitionarea produselor si serviciilor societatii fatã de concurentã

Caliatea, preţurile mici şi viteza de execuţie sunt vectorii de susţinere ai activităţii şi principalele
caracteristici de atragere a clienţilor. Acestea împreună cu vânzarea în rate au facut diferenţa între
societatea noastră şi o concurenţă ce se adaptează greoi la dinamica pieţei.

E. PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITA SPRIJIN

FINANCIAR

1. Tipul investitiei
- Marirea capacitãtii de productie instalatã si capacitatea da a oferi servicii
- Diversificarea productiei:
- Cresterea productivitãtii:
2. Obiectul investitiei

a) Achizitie de Masini/Echipamente/Utilaje:
 valoare estimatã: 7930 EURO
 noi:

b) Achizitie de mijloace de transport cu scop de productie:

 valoare estimatã: 3500 EURO
 noi:

c) Investitii în imobilizãri necorporale:

 achizitionare de licente de fabricatie si software
 valoare estimatã: 500 EURO
 noi:

d) Altele: costuri cu utilităţi 300 EURO (contribuţie proprie)

Transport 200 EURO (contribuţie proprie)
Inreţinere, reparaţii 150 EURO (contibuţie proprie)
Asigurări 190 EURO (contribuţie proprie)
Salarii 2510 EURO (contribuţie proprie)
Chelt. administrative 150 EURO (contribuţie proprie)
Alte chelt. de promovare 245 EURO (contribuţie proprie)
Costul pentru auditarea 100 EURO (contribuţie proprie)
proiectului

 Codul CAEN al activitãtii proiectului:

1740 Fabricarea de articole confecţionate din textile cu excepţia îmbrăcămintei şi lenjeriei de corp
1821 Fabricarea de articole de îmbrăcăminte pentru lucru
5241 Comerţ cu amănuntul de textile
Tãrile de origine ale achizitiilor de bunuri si servicii din proiectul propus: România, Austria,
Valoarea totalã a proiectului de investitie propus: 16.900 EURO
Valoarea finantãrii rambursabile solicitate prin banca BCR 10.140 EURO
Valoarea contributiei întreprinderii care solicitã asistentã financiarã: 6.760 EURO

3. Elemente generale privind proiectul:

In urma implementării acestui proiect se urmăreşte ocuparea unui sector mai larg din piaţa de
confecţii prin trecerea parţială la producţia de serie. Ideea acestui proiect a fost naturală în urma
 solicitărilor venite din partea societăţilor comerciale locale pentru realizarea de echipamente de
lucru. Se observă o tendinţă spre modernizare chiar şi a societăţilor mici, de exemplu socetăţile
de tip service auto ce doresc ca angajaţii să fie îmbrăcaţi la fel dar distinct faţă de concurenţă
pentru a denota un profesionalism ce impresionează pozitiv clienţii. La fel, fabricarea în serie a
unor articole de îmbrăcăminte cerute în mod curent de către clienţi, reprezintă o eficientizare a
producţiei ce atrage reducerea cheltuielilor de producţie şi implicit creşterea profitului

4. Produsele si/sau serviciile prevãzute a se realiza în urma implementãrii proiectului propus

(calitatea, cantitatea si esalonarea in timp)
Realizarea proiectului va atrage după sine diversificarea ofertei pe piaţă. Astfel, faţă de situaţia
actuală în care majoritatea producţiei se bazează pe comenzi, de croitorie, individuale ale clienţilor
persoane fizice, se vor atinge încă două deziderate
-producţia de serie pentru echipamente de lucru
-producţia de serie pentru confecţii creaţie proprie desfăcute în magazinul ce urmează a fi
finalizat precum şi în alte magazine specializate din localitate.
Realizarea de confecţii destinate exportului va fi o etapă ulterioară implementarii proiectului şi
reprezintă un obiectiv major în dezvoltarea firmei pe termen mediu.

5. Descrierea procesului tehnologic cu îmbunãtãtirile propuse prin proiect

Sc ACTIMOD SRL va folosi un spaţiu productiv suplimentar existent la sediul său necesar
pentru:
- mărirea spaţiului de producţie
- instalarea noilor echipamente
- înfiinţarea a cinci noi posturi de lucru şi angajarea de personal pentru deservirea
echipamentelor
- eliberarea unei încăperi din vechiul spaţiu de producţie şi mărirea astfel a spaţiului de
desfacere, respectiv magazin
Achizitionarea de echipamente
1. maşina de croit- croire pentru executie de serie
2. generator de aburi cu trei posturi- călcarea cu aburi a produselor finite; pregătire pentru
vânzare
3. maşină de butoniere –execută butoniere diverse
4. maşină specializată de tighelit
5. maşină specializată pentru cusut tiv invizibil
6. centrală termică ce deserveşte spaţiul de producţie şi spaţiul de desfacere
7. autoutilitară pentru transport de mărfuri şi materiale
8. calculator pentru ţinerea evidenţei preţurilor, furnizori, etc

5.1. Descrierea procesului tehnologic, cu îmbunãtãririle propuse prin proiectul de

investitii actual :

Procesul tehnologic rămâne acelaşi dar se aduc îmbunătăţiri ale vitezei de lucru şi calităţii, prin
achiziţionarea acestor utilaje
I etapă – VALUIREA
In această etapă materialele vin sub forma unor valuri mari, dublu lat. Aceste materiale
trebuie să fie împăturite şi făcute din nou val
II etapă – CROIREA
Din materiale se confecţionează după tipare diferite produse
maşina de croit- permite croirea rapida pentru executarea de serii mari

III etapă – ASAMBLAREA

Produsele se asamblează, urmând apoi să fie cusute
maşină de butoniere –executarea automată de butoniere de orice tip
maşină specializată pentru operaţiunea de tighelire
maşină specializată pentru cusut tiv invizibil
IV etapă – DESCALCAREA
La îmbinările cusute produsele trebuie călcate într-un anumit fel.

V etapă – FINISAREA SI CALCAREA

După descălcare produsele se curăţă de aţele provenite ulterior şi se calcă
generator de aburi cu trei posturi- călcarea cu aburi a produselor finite
pregătire pentru vânzare

5.2. Impactul asupra mediului

nu este cazul - neutru

5.3. Asigurarea cu utilitãti (electricitate, apã, gaze etc.)

Firma va primi energie electrica de la S.C. CONEL S.A., apa de la Regia APA, gaz de
la ROMGAZ.

5.4. Alte aspecte legale relevante

Numărul de locuri de muncă nou create prin realizarea proiectului de investiţii

vor avea urmatoarea structura : 2 muncitori masini de cusut, 2 muncitori masini
de croit si 3 muncitori la masini de calcat.

5.4. Alte aspecte legale relevante

nu este cazul

6. Structura de management în implementarea proiectului:

Administrarea va fi asigurată în continuare de Domnul Nistor Munteanu ce va avea consultanţă
financiară din partea Doamnei Ec. Adriana Popa
.
Principalii furnizori de materii prime pentru activitãtile din proiectul de investitii propus:
Se păstrează furnizorii curenţi crescând volumul de materii prime şi materiale achiziţionate lunar.
La fiecare 2 luni se prospectează piaţa producătorilor de materiale pentru identificarea de noi
furnizori mai competitivi, lista astfel selecţionată rămâne deschisă pentru orice apariţie ce poate
influenţa în mod pozitiv calitatea confecţiilor executate de SC ACTIMOD SRL. Partenerii de afaceri
enumeraţi în tabelul de mai jos au fost identificaţi astfel, ei fiind păstraţi ca furnizori atâta timp cât
îndeplinesc condiţiile de calitate cerute.

Materia prima Nume furnizor Forma de Pondere Periodicitate

Proprietate %
Bumbac, CARPATEX SA 20 % Lunar
Poliester,
Stofe
Bumbac, TRINTY SRL 10% Lunar
Poliester,
Stofe
Bumbac, VALVEANA BUCURESTI
SA 10% Lunar
Poliester,
Stofe
Bumbac, CRIORTEX ORADEA SA 10% Lunar
Poliester,
Stofe
Bumbac, TEXTILE PUCIOASA SRL 20% Lunar
Poliester,
Stofe
Bumbac, TEXROMED MEDIAS SA 10% Lunar
Poliester,
Stofe
Bumbac, BRINTEX BRASOV SA 20% Lunar
Poliester,
Stofe

8. Descrierea investitiei propuse în contextul procesului tehnologic descris anterior

Nr Obiectul Tip/ Caracteristici Furnizor potential Valoare Obs.

. investitiei bucãti tehnice Estimatã
Cr
t
(echipamente.) si adresa (EURO)
1 Maşină de 2 buc Execută Brother (strada 2500 Preţul
cusut coasere de Fabrica de glucoză maşinii de
serie mare nr. 2,4 sector 2, cusut este
Bucureşti) trecut din
Texas (str. Sabinelor oferta
nr. 111, sector 5, firmei
Bucureşti) Brother
Gematex (str.
Anastasie Panu nr.
36, Bucureşti)
2 Generator de 1 buc Călcare cu Texas (str. Sabinelor 1660 Preţul
aburi cu trei abur nr. 111, sector 5, generatorul
posturi Bucureşti) ui de aburi
Brother (strada este trecut
Fabrica de glucoză din oferta
nr. 2,4 sector 2, firmei
Bucureşti) Texas
Gematex (str.
Anastasie Panu nr.
36, Bucureşti)
3 Maşină 1 buc Execută tiv Brother (strada 1870 Preţul este
pentru tiv Invizibil Fabrica de glucoză cel din
nr. 2,4 sector 2, oferta
Bucureşti) firmei
Juki (B-dul G-ral Brother
Vasile Miclea nr. 2
sector 6, Bucureşti)
Gematex (str.
Anastasie Panu nr.
36, Bucureşti)
5 Centrală 1 buc Încălzirea Termotehnic 1100 Preţul este
termică spaţiului (str.Ucenicilor nr. 35, cel din
productiv şi de Braşov) oferta
desfacere Protherm (str.Calea firmei
Bucureşti nr. 104) Protherm
S.C. Mondo Instal
(str. Codrul
Cosminului nr. 56)
6 Autoutilitară 1 buc Transport Dacia Piteşti 3500 Nu sunt
mărfuri
7 Calculator 1 buc Tinerea Elcate 800 Preţul este
evidenţei (str.Carpenului nr.12 cel din
contabile Braşov) oferta
Sago Computers firmei
(str Republicii nr. 6) Elcate
Erimex (str.
Mureşenilor nr. 9,
Braşov)

Total 11430

9. Graficul de realizare a proiectului de investitie propus (program detaliat pe faze de

implementare a proiectului si pe activitãti)

Data estimatã de începere a activitãtilor de realizare a proiectului propus: 15 / ian/ 2002

Data estimatã a terminãrii a activitãtilor de realizare a proiectului propus: 15 / oct/ 2002
Data estimatã a începerii productiei la capacitatea maximã: 1 / ian/ 2003
Capacitatea maximă de producţie se atinge după cinci luni de la punerea în funcţiune a obiectivului,
realizat in etape după cum urmează:

Nr. Activitatea Durata de Luna in care se va realiza actiunea

prevazutã realizare
Crt. Luna 1 Luna 2 Luna 3 …
1 Achiziţie 2 maşini de Aprilie
cusut şi un generator 2002
de aburi. Tot în
această perioadă se
aduce şi aportul în
natura
2 Achiziţionarea Mai 2002
maşinii pentru tiv, a
centralei termice şi a
autoutilitarei.
3 Achiziţionarea Octombrie
calculatorului 2002

10. Modificãrile necesare la echipamentele sau la clãdirile existente: Nu este cazul

11. Modificarile necesare in structura si numarul personalului angajat

În urma implementării acestui proiect se vor crea sapte posturi permanente cu carnet de muncă, pe
durată nedeterminată. Personalul va fi recrutat şi selecţionat din rândul somerilor deoarece există un
număr foarte mare de şomeri calificaţi în industria confecţiilor textile. Pentru perioadele cu vârf de
activitate, vor fi create şi posturi temporare. Au fost identificate perioadele de vârf ca fiind în preajma
sărbătorilor de iarnă şi primăvară şi la începutul verii şi al toamnei.

12. Caracteristicile fortei de munca locale fata de cerinte:

Forţa de muncă va fi recrutată din judeţul Braşov şi calificată la locul de muncă.

F. DATE PRIVIND PIATA POTENTIALA SI PROMOVAREA PRODUSELOR

Promovarea produselor se va realiza prin publicitate radiofonica.

Publicitatea radio permite contactarea aproape a intregi populatii, deoarece marea
majorotate a familiilor din mediul rural si urban sunt detinatoare a cel putin unui aparat de
radio prin care pot asculta diferite reclame publicitate, informindu-se la timp asupra
marfurilor si serviciilor oferite agentilor economici.
Reclama va consta intr-un mesaj vorbit pe fond muzical. Mesajul publicitar va fi
difuzat de care postul de radio “Radio Brasov” intre orele 12 00 – 1300, iar taxele percepute
vor fi in functie de durata mesajului publicitar si de orele de difuzare.
De asemenea promovarea produselor va mai fi realizata si prin intermediul tirgurilor
si expozitiilor de prezentare.

Produs

Firma “ACTIMOD doreste sa acopere toata gama de cerinte ale clientilor, prin
oferirea unor produse foarte variate pentru toate virstele si ambele sexe.
O modalitate de promovare a produsului o reprezinta aducerea pe piata a unor
produse noi, ceea ce este foarte greu in cazul de fata.
O alta modalitate o constituie calitatea care trebuie “vinduta” la preturi rezonabile”.

Pret
Dintre strategiile de promovare a preturilor cea mai oportuna este strategia pretului
mic pentru aceleasi produse oferite de alte firme in vederea acapararii unui segment cit mai
mare de piata prin convingerea clientilor de a cumpara marfa si atragerea unor noi clienti.

Promovare
Firma “ACTIMOD si-a promovat produsele prin reclama radio deoarece a considerat
ca indiferent de mediul rural sau urban din care provin clientii, probabilitatea ca acestia sa
detina un radio este de 85% conform statisticilor, pe linga care se adauga si motivul costului
scazut al reclamei radio.

Distributia produselor este de ordin fizic.

Reteaua de distributie este scurta de tipul: produs  depozit  magazin fara verigi
intermediare ceea ce reduce simtitor pretul produselor deoarece nu se fac cheltuieli cu
servicii executate de terti.

Cota de piata a firmei “ACTIMOD” este mica deoarece aceasta se afla la

inceputul activitatii.
Preturile practicate de firma sunt considerate moderate pentru majoritatea celor
chestionati (60%) .
 Promovarea produselor fiind efectuata numai prin radio nu a avut efectul scontat
deoarece numai 20% din cei intervievati au auzit de reclama radio ceea ce impune
diversificarea reclamei.
Produsele unt considerate satisfacatoare din punct de vedere al modelului, finisajului,
flexibilitatii, confortabilitatii si nu in ultimul rind calitatii, de care 60% din subiecti.
Clientii firmei sunt din toate categoriile de virste si din toate mediile sociale cu
venituri preponderente intre 1.750.001 – 2.500.000 lei.
S-a facut si un sondaj de opinie in randul catorva cetateni in urma caruia a rezultat
din raspunsurile celor chestionati urmatoarele: 60% sunt clienti siguri, 20% clienti incerti, iar
20% nu vor deveni niciodata clientii firmei “ACTIMOD”.

1. Volumul de vânzãri estimat la sfârsitul urmãtorilor 4 (patru) ani pentru produsele si

serviciile realizate ca rezultat al proiectului propus, în cazul în care se realizeazã finantarea
proiectului:
2002: _10672 EURO
2003: _22000 EURO
2004: _28900 EURO
2005: _37570 EURO

2. Descrierea pietei pentru produsele si serviciile pe care le veti realiza ca rezultat al

implementãrii proiectului.
Piaţa confecţiilor textile şi în special de îmbrăcăminte este, aşa cum am afirmat şi mai sus, o piaţă
extrem de dinamică şi care nu se poate afla la un moment dat în stagnare datorită schimbărilor anuale
din modă în cazul articolelor de îmbrăcăminte, şi a uzurii rapide în cazul echipamentelor de lucru.
Producţia de echipamente de lucru va apare într-un segment al pieţei care este liber de o concurenţă
adevărată şi la o cerere exprimată considerabilă. Estimăm un număr de 300 de potenţiali clienţi, şi
aceasta numai pe raza localităţii, pentru echipamente de lucru şi creşterea cu 50% a numărului de
clienţi pentru îmbrăcăminte în urma producerii în serie a anumitor articole de îmbrăcăminte ce
urmează a fi comercializate în magazinul propriu, precum şi păstrarea secţiei de croitorie, pentru
modele la cererea clienţilor, activitate pe care dealtfel s-a şi bazat dezvoltarea firmei.

Numele si adresa clientului Produsul % din vânzãri valoarea anuala

potential (echivalent EURO)
Sc Poiana SA Echipament 10% 107074500 lei echivalent în
lucru, lenjerie, euro (28500lei/Euro) 3757
feţe de masă, etc
RAT Brasov Echipament 7% 74926500 echivalent în euro
lucru (28500 lei/Euro) 2629
SC Cibela SA Echipament 10% 107074500 lei echivalent în
lucru, lenjerie, euro (28500lei/Euro) 3757
feţe de masă, etc
Particulari – persoane fizice Articole de 73% 781641000 lei echivalent în
îmbrăcăminte, euro (28500lei/Euro) 27426
lenjerie, faţă de
masă etc.

3. Concurentii potentiali

Numele si adresa Segmentul de piata Motivatia

Modalux Imbracaminte O dotare mai bună la ora actuală
cu echipamente tehnologice şi un
număr mai mare de angajaţi
M&Z Comprod Lenjerie La fel
Timaga Prod Lenjerie La fel
Rafobip Echipamente de lucru La fel
Moda Nely Imbracaminte La fel
Poziţia pe piaţă a potenţialilor concurenţi prezentaţi în tabelul de mai sus este nesigură ei neavând o
forţă considerabilă în momentul de faţă. Asigurarea majorităţii comenzilor se face pe baza unor
relaţii personale fără nici o legătură cu preţurile, calitatea sau viteza de execuţie.
4. Principalele avantaje ale produselor ce vor fi oferite de întreprinderea noastra. (de ex: pret,
calitate, caracteristici speciale, altele):

Principale avantaje:
 Calitate superioară
 Garantarea calităţii
 Diversitate
 Ajustări şi modificări la dorinţa clientului
 Vânzare în rate
 Preţuri accesibile

5. Reactia previzibilã a concurentei la aparitia noii oferte pe piatã:

Reacţia previzibilă este o contraofertă . Sc ACTIMOD SRL este pregătită pentru confruntarea cu
această situaţie, în care dealtfel s-a mai aflat, prin susţinerea în plan real a ofertei făcute şi asigurarea
unei marje de mişcare a preţurilor în funcţie de contraoferta concurenţei.

6. Cum veti asigura desfacerea produselor si serviciilor:

Modalitatea de desfacere % din total vânzãri Comentarii

Retea proprie de magazine 40 Nu sunt
Distribuitori 10 Nu sunt
En-gros 20 Nu sunt
La poarta fabricii Nu Nu sunt
direct persoanelor interesate 30 Nu sunt

7. Activitati prevãzute de promovare a vânzarilor:

Se va aloca pentru promovarea produselor aproximativ 3% din beneficiu pentru publicitate în

ziare şi în reviste de specialitate, se vor suporta cheltuielile pntru participări la târguri cu specific sau
de larg interes. Ex: Romexpo Bucureşti, Civic Center Braşov şi Cluj. Deasemenea politica de tratare
a clientului specifică firmei noastre a adus în permanenţă clienţi noi prin intermediul clienţilor fideli
sau ocazionali care au fost mulţumiţi de standardele de calitate aplicate.

8. Alte elemente privind stategia de marketing a întreprinderii:

Schimbările de pe piaţa confecţiilor textile nu sunt legate de implementarea acestui proiect, doar în
măsura în care va creşte procentul ocupat de SC ACTIMOD SRL (cota de piaţă) ca un fapt dezirabil
prin proiectul de faţă. Permanenta prospectare a pieţei şi remodelarea producţiei vestimentare la
apariţia unor noi curente din modă precum şi creşterea numărului de clienţi pentru confecţiile textile
nonîmbrăcăminte asigură succesul investiţiei şi adaptarea la dinamica pieţei.

9. Alte informatii sintetice privind impactul estimat al proiectului din punct de vedere
economic:

2002:vânzări _10672 EURO profit 467 creştere 7%

2003: vânzări _22000 EURO profit 921 creştere 50%

2004: vânzări _28900 EURO profit 4434 creştere 20%

2005: vânzări _37570 EURO profit 8632 creştere 50%
G. COSTURILE SI PLANUL DE FINANTARE A PROIECTULUI

Cost / sursa de finantare

Contributia beneficiarului
Descriere
In cash
Imprumut In natura Surse proprii
(EURO) (EURO) (EURO)
1. Investitii în imobilizãri corporale
1.1. Achizitii de
6970 1790 960
masini/echipamente/utilaje/dotãri
1.2. Achizitii de mijloace de transport 2500 1000
cu scop productiv
2. Investitii în imobilizãri necorporale
2.1. Licente de fabricatie, patente 300
2.2. Software 200
670
3. Rezervã

Sub-total 1 10140 1790 1960

1. Utilitãti (energie, apã, gaze etc.)**) 300

2. Transport 200
150
3. Intretinere, reparatii 190
4. Asigurãri ****) 190
4.1. Pentru imobilizãri corporale
5. Salarii**) 2510
2510
5.1. Personal direct productiv ***)
5.2. Personal indirect productiv ***)
6. Cheltuieli administrative (telefon, fax, 150
deplasãri) **)
7. Alte cheltuieli de promovare (participãri
la târguri si expozitii etc.) 245
8. Costul pentru auditarea proiectului
100
si/sau a întreprinderii beneficiare

Sub-total 2 3845

TOTAL 10140 1790 5805

H. INFORMATII FINANCIARE PRIVIND ACTIVITATEA CURENTA SI VIITOARE A
SOCIETATII

PROIECTIA CONTULUI DE PROFIT SI PIERDERI

- EURO -
Nr. Anul precedent Estimare Estimare Estimare Estimare
Crt. pe 2002 pe 2003 pe 2004 pe 2005
1 Venituri din vanzarea 1157,6 1505 3000 4200 5460
marfurilor
2 Productia vanduta 7051,9 9167 19000 24700 32110
3 Cifra de afaceri (1+2) 8209,5 10672 22000 28900 37570
4 Venituri din productia 512,4 800 1400 1820 2366
stocata, alte venituri din
exploatare
5 TOTAL VENITURI 8721,9 11472 23400 30720 39936
DIN EXPLOATARE
(3+4)
6 Venituri financiare 12,45 16 21 28 36
7 Venituri exceptionale - - - -
A. TOTAL VENITURI 8734,35 11488 23421 30748 39972
(5 + 6 + 7)
8 Cheltuieli privind 1157,6 1390 2000 2600 3380
marfurile
9 Cheltuieli cu materiile 4414,15 5738 10300 13390 17407
prime
10 Cheltuieli cu energie si 88,25 90 120 120 120
utilitati
11 Cheltuieli cu impozite si 55,85 65 117 140 168
taxe
12 Cheltuieli cu salariile si 1974,8 2567 5134 5134 5134
alte taxe asimilate
13 Cheltuieli cu 155,9 170 1766 1766 1766
amortizarea si
provizioanele
14 Alte cheltuieli de 800 700 800 1000
exploatare
15 TOTAL CHELTUIELI 7846,55 10820 20137 23950 28975
PENTRU
EXPLOATARE (8+…
+14)
16 Cheltuieli financiare, din 200 2360 2360 2360
care:
- cheltuieli cu dobanzile 200 2360 2360 2360
17 Cheltuieli exceptionale 0,75 1 3 4 5
B. TOTAL 7843,3 11021 22500 26314 31340
CHELTUIELI
(15 +16 + 17)
C. REZULTATUL 887,05 467 921 4434 8632
BRUT (A–B), din care:
PROFIT 887,05 467 921 4434 8632
PIERDERE - - - -
D. IMPOZIT PE 116 230 1109 2158
PROFIT
REZULTATUL NET 351 691 3325 6474
(C – D) , din care:
PROFIT 351 691 3325 6474
PIERDERE - - - -
 ESTIMAREA BILANTULUI
- EURO -
An Estimare Estimare Estimare Estimare
precedent pe 2002 pe 2003 pe 2004 pe 2005
(2001)
DISPONIBILITI BÃNESTI 34,5 4150 4500 4920 5520
STOCURI 3504,65 4600 5980 7774 10627
CREANTE 162,55 400 720 936 1743
ACTIVE FIXE 1634,15 1478 11142 9376 7610
ALTE ACTIVE - - - - -
TOTAL ACTIVE 5335,85 10628 22342 23006 25500
DATORII PE TERMEN SCURT, 4582,25 3592 4740 6162 6500
din care:
 Furnizori 246,2 493 640 832 1100
 Credite - - - - -
 Datorii la bugetul statului 4336,05 3099 4100 5330 5400
 Alte datorii - - - - -
DATORII PE TERMEN MEDIU - 4000 4000 4000 4000
CAPITAL PROPRIU, din care: 753,6 3036 13602 12844 15000
 Profit 49,3 338 600 910 1100
 Provizioane - 180 180 180 180
ALTE PASIVE 704,3 2518 12822 11754 13720
TOTAL PASIVE 5335,85 10628 22342 23006 25500

CIFRA DE AFACERI 8209,5 10672 22000 28900 37570

SITUATIA
VENITURILOR SI CHELTUIELILOR
AFERENTE PROIECTULUI DE INVESTITII
- EURO -
ANUL 1 ANUL 2 ANUL 3 ANUL 4
(2002) (2003) (2004) (2005)
1 11488 23421 30748 39972
VENITURI TOTALE
2 CHELTUIELI TOTALE, din care: 10365 20689 23883 28174
- materii prime si materiale 5738 10300 13390 17407
- salarii directe 2567 5134 5134 5134
- energie si utilitati 90 120 120 120
- reparatii si intretinere 50 100 200 300
- chirii - - - -
- asigurari - 188 188 188
- amortizare 170 1766 1766 1766
- alte cheltuieli 1750 3081 3085 3259
3 TVA 656 1811 2431 3166
4 TOTAL CHELTUIELI = 2+3 11021 22500 26314 31340
5 PROFIT BRUT =1-4 467 921 4434 8632
6 Impozit pe profit 116 230 842 2158
7 PROFIT NET = (5 – 6) 351 691 3592 6474
 SITUATIA
VENITURILOR SI CHELTUIELILOR
PE TOTAL ACTIVITATE
- EURO -
ANUL 1 ANUL 2 ANUL 3 ANUL 4
(2002) (2003) (2004) (2005)
1 VENITURI TOTALE, din care 11488 23421 30748 39972
- venituri aferente proiectului 11472 23400 30720 39936
- venituri din alte activitati 16 21 28 36
2 CHELTUIELI TOTALE, din care: 10365 20689 23883 28174
Cheltuieli aferente proiectului, din care: 10365 20689 23883 28174
- amortizare 170 1766 1766 1766
Cheltuieli aferente celorlalte activitati, din care: - - - -
- amortizare - - - -
3 TVA 656 1811 2431 3166
4 TOTAL = 2+3 11021 22500 26314 31340
5 PROFIT BRUT =1-4 467 921 4434 8632
6 IMPOZIT PE PROFIT 116 230 842 2158
7 PROFIT NET, din care repartizat pentru: 351 691 3592 6474
- dobanzi aferente proiectului - - - -
- rambursari credite - - - -
- alte destinatii 351 691 3592 6474

FLUXUL FINANCIAR ESTIMAT

PENTRU PERIOADA 2002-2005
EURO
2002 2003 2004 2005
EXPLICATII / PERIOADA Anul Trim Trim Trim Trim Trim Trim End End year
prece- III IV I II III IV year
dent
2001
1. Numerar la începutul 481 11 11 81 81 81 81 22 324
perioadei
2. Intrãri de numerar:
- din vânzãri: 16802 3901 3901 5500 5500 5500 5500 7802 22000
- din credite: - 2000 2000 3500 3500 3500 3500 4000 14000
- alte intrãri: - - - - - - - - -
Total intrãri de numerar: 16802 5901 5901 9000 9000 9000 9000 11802 36000

A. TOTAL NUMERAR 17283 5912 5912 9081 9081 9081 9081 11824 36324
DISPONIBIL (1+2)
3. Iesiri de numerar: 17249 3905 3905 4500 4500 4500 4500 7810 18000
PLÃTI DE NATURA
CHELTUIELILOR FIXE
- plata salariilor personalului TESA - - - - - - - - -
si altor drepturi asimilate
- plati pentru chirii - - - - - - - - -
- alte plãti de natura cheltuielilor 494 58 58 716 716 716 716 116 2864
fixe (care pot fi identificate)
Total plãti de natura cheltuielilor fixe 494 58 58 716 716 716 716 116 2864
PLÃTI DE NATURA
CHELTUIELILOR VARIABILE
- plãti pentru materii prime, 4414 1624 1624 2575 2575 2575 2575 3248 10300
materiale etc.
- plãi pentru manopera directã si 1974 516 516 1283 1283 1283 1283 1032 5132
impozite aferente
- plãti pentru energie si alte 88 1 1 30 30 30 30 2 120
utilitãti
- plãti pentru transport si deplasãri 21 - - 30 30 30 30 - 120
- plãti pentru reclamã si protocol - - - 20 20 20 20 - 80
- plãti pentru asigurãri 88 - - 47 47 47 47 - 188
- plãti pentru TVA 14 455 455 455 455 - 1820
- plãti pentru taxe si impozite 15 3 3 29 29 29 29 6 116
- plãti pentru dobânzi bancare - 590 590 590 590 590 590 1180 2360
- alte plãti de natura cheltuielilor 1679 292 292 168 168 168 168 584 672
variabile (care pot fi identificate
si repartizate)
Total plãti de natura cheltuielilor 8293 3026 3026 5227 5227 5227 5227 6052 20908
variabile
TOTAL PLÃTI (FIXE + VARIABILE) 8787 3084 3084 5943 5943 5943 5943 6168 23772
4. PLÃTI PENTRU 1510 - - 2367 2367 2367 2367 - 9468
INVESTITII
5. PLÃTI PENTRU - 38 38 41 41 41 41 76 164
IMPOZITUL PE PROFIT
6. ALTE IESIRI DE - - - - - - - - -
NUMERAR
B. TOTAL IESIRI DE 18759 3943 3943 6908 6908 6908 6908 7886 28632
NUMERAR (3+4+5+6)
C. SURPLUS / DEFICIT DE - 1476 1969 1969 2173 2173 2173 2173 3938 8692
NUMERAR BRUT (A-B)
D. RATE RAMBURSÃRI DE - - - - - - - - -
CREDITE
E. SURPLUS / DEFICIT DE - 1476 1969 1969 2173 2173 2173 2173 3938 8692
NUMERAR NET (C-D)
F. Credite aflate în sold în luna curentã - 2000 2000 1000 1000 1000 1000 4000 4000
(total credite angajate – rate de
rambursat în luni)

I. ALTE FINANTÃRI OBTINUTE DE ÎNTREPRINDERE

Nu au mai fost finantãri solicitate în trecut de întreprindere si nu exista alte finantãri

solicitate de întreprindere pentru proiectul propus in cazul de fata.

J. PRESUPUNERI SI RISCURI CONSIDERATE ÎN ELABORAREA PROIECTULUI

Presupunerile făcute se bazează pe situaţia existentă, în care datorită solicitărilor crescânde

se impune creşterea capacităţilor de producţie pentru diversificarea ofertei şi acoperirea
cererii. Strategia de dezvoltare a firmei nu se opreşte la implementarea acestui proiect de
investiţii, ci se estimează, ca în urma creşterii economice rezultate prin acest proiect,
extinderea segmentului ocupat pe piaţă de această firmă prin realizarea prin forţe proprii de
noi proiecte de investiţii.

Garantarea creditului va fi asigurat dupa caz prin: garantii reale sau ipoteca