PLAN DE AFACERI

FE. CT. ENERG SRL

RM.VÂLCEA
 Sinteză plan de afaceri
Panouri fotovoltaice
1.Motivarea afacerii
2.Prezentarea afacerii
3.Prezentarea serviciului sau
produsului
4.Piața
1. Panourile fotovoltaice au avantajul că nu
necesită arderea unor combustibili
fosili,folosirea uraniului.
2. Acestea folosesc energia luminoasă a
soarelui pe care o transformă în energie
electrică, fiind stocată în acumulatori și
distribuită la consumatorii casnici.
3. În zone muntoase ale județului Vâlcea
există comunități izolate neracordate la rețeaua
națională;
4. În județ există parcuri fotovoltaice și
dispunem și de un parc propriu
Avem un parc fotovoltaic de aproximativ 3 ha
și producem o cantitate de aproximativ 1,5
MWh
1. dorim să oferim energie electrică satelor din
imprejurimea parcului fotovoltaic, în special
comunităților defavorizate care nu sunt
racordate la rețeaua natională de energie
electrică sau care nu își permit să plătească
factura la energie electrică
2. instalăm surse individuale de energie
electrică pe baza de panouri fotovoltaice
Dorim să oferim energie electrică satelor
defavorizate la cele mai mici prețuri și la cea
mai bună calitate, deoarece consumul de
energie electrică activă este mai mic la sate
decât la orașe.
În România, radiația solară diferă de la o
localitate la alta, în medie este de 1.450
kW/mp. Estimăm că 1,5 MWh ar ajunge
pentru consumul zilnic pentru satele din
împrejurimea orașului.
5.Concurența Deoarece producem deja energie verde la cele
mai mici prețuri, ne străduim să oferim energie
electrică în permanență la 1,5 MWh, prețul
fiind de aproximativ 0,6lei pe KWh la început,
iar pe parcurs vom coborî prețul la 0,5-0,4
lei/KWh
6.Clienți/segment de piață România nu se numără printre țările bogate
sau dezvoltate,de aceea ne vom axa pe
comunele defavorizate și din regiunile unde nu
există alimentare cu energie electrică.
7.Cadru legal Tot ce comercializăm este oferit cu toate
certificatele aferente și cu garanție.
8.Sediul/punct de lucru Firma va avea sediul în chirie la Colegiul
Energetic din Râmnicu Vâlcea.
Puncte de lucru vor fi deschise după necesități
și cereri, în diferite zone geografice.
9.Furnizorii Pentru echipamentele necesare distribuției
energiei electrice, panourile fotovoltaice și
conductoarele de legăturăa le vom cumpăra de
la producători autorizați din România.
Din Marea Britanie,Spania,Italia vom
achiziționa restul de echipamente necesare cum
ar fi:
invertoare, acumulatoare, contorul electric,
relee de protecție (în cazul unei avarii la rețeaua
proprie de distribuție a energiei electrice), s.a.
10.Angajați Firma va începe cu 10 angajați ce se vor
ocupa de marketing, de achiziții, vânzări, de
partea tehnică (montaj, reparații), pentru
recrutarea pe viitor a noi angajați.
Cei nou angajați, vor urma un curs de
calificare pentru montajul/repararea panourilor
și a celorlalte componente esențiale pentru
funcționarea panourilor fotovolatice.
11.Organizare/management Managerul va avea cele mai multe atribuții în
firmă, va coordona acțiunile întreprinse de
ceilalți angajați. Se va ocupa personal de
partea de vânzări și achiziții. Partea legată de
politică financiară, situații financiare va fi
externalizată, iar de partea de contabilitate
primară se va ocupa un responsabil al
departamentului financiar – contabil.
12.Financiar  Cele mai ieftine kituri(panou
fotovoltaic 10W, invertor 300W,
accumulator 12V/40A, conductoare de
legătură cu secțiunea de 2,5 mm2) la
prețul de 700 lei.
 dacă dorește să se aboneze la parcul
nostru fotovoltaic costul pe kwh este
de 0,5 lei pentru personae fizice, iar
pentru cele juridice este de 0,7 lei/kwh.
 Cel mai scump kit este de
3000lei(panou fotovoltaic 250w,
invertor 1400w, acumulator
12v/120A, conductoare cu secțiunea
>3 mm2), costul chiriei va fi mic și
estimăm că vom avea nevoie de 6500
euro pentru demararea afacerii.
13.Marketing Pentru partea de marketing, vom instala o serie
de bannere la sediul firmei, pentru a face
cunoscută afacerea noastră.
Vom crea și o pagină de internet, unde va fi
trecut numărul unde se vor putea face
comenziile.
Adresa de e-mail este adresa de contact.
 Plan de afaceri
1.Firma : F.E. C.T. ENERG. S.R.L.

Adresa: Colegiul Energetic, Râmnicu Vâlcea, Strada – Aleea Sergiu Purece, Nr.10
Telefon: 0350 807 962
E-mail: fectenerg@yahoo.com

a. Firma noastră are ca domeniu principal de activitate, servicii de distribuție a energiei

electrice ( cod CAEN 4013) către consumatorii locali din rețele sau surse existente și,
secundar, montajul de panouri fotovoltaice individuale pentru alimentarea gospodăriilor.

b. Pentru început dispunem de un parc fotovoltaic propriu de 2ha care produce 1,5
MWh;energia electrică produsă de panouri fotovoltaice va fi distribuită la consumatorii
locali; în zonele unde nu se poate ajunge cu linia de electricitate se va monta un kit compus
din panou fotovoltaic, acumulator, invertor.

c. Pentru organizare avem 10 departamente, fiecare persoană delegată se va ocupa de

îndatoririle postului său, conform specializării sale.

d. Fiecare persoană angajată la firma va avea o calificare pe acel domeniu, iar persoanele nou
angajate vor fi testate dacă îndeplinesc criteriile pentru postul respectiv; ulterior vor fi trimise
la cursuri de calificare iar după încheierea acestora va fi întocmit un contract individual de
muncă care prevede ca angajatul să nu părăsească firma pe o perioada de 3 ani.

e. Programul pentru serviciile de distribuție a energiei electrice este non-stop iar pentru
montarea, întreținerea sistemelor de distribuție (transformatoare, panouri fotovoltaice,
acumulatori ,invertoare), programul va fi de la 8:00 până la 16:00.

f. Cifra de afaceri estimată: 400.000 lei

g. La sate, în special cele defavorizate, vom avea o cota de piață de aproximativ 75%-80%

2.Ideea de afacere
a. Ideea s-a format din dorința de a susține consumatorii cu venituri mici , de a asigura
continuitatea alimentării cu energie dar și de a obține profit având în vedere că, după
investiția inițială, panourile fotovoltaice nu consumă nimic, dar produc energie electrică.
b. Ideea rezolvă multe probleme, deoarece îi ajutăm pe cei cu venituri mici să își permită să
aibă în case energie electrică la cele mai mici prețuri și la cele mai înalte standarde , dar și
acei consumatori care au cabane la munte ori în zone unde nu este nici o linie de distribuție
energie electrică.

3.Ținta planului de afacere

Pentru începerea activității firmei, capitalul social de 40.000 lei, va fi completat de un
împrumut la bancă de 1.000.000 lei. Aceste resurse financiare sunt necesare în special pentru
achiziția componentelor pentru distribuția energiei electrice cât și pentru punerea în funcțiune
a parcului cu panouri fotovoltaice existent.

4.Viziune
 Ne propunem extinderea parcului fotovoltaic la 4-6 ha și creșterea puterii instalate de
la 1.5 MWh la 2-2,5 MWh.
 Pe partea de montaj panouri fotovoltaice, vom diversifica și mai mult oferta noastră
și vom crește calitatea serviciilor oferite.

5.Obiective
Dorim să distribuim și să comercializăm energie electrică către consumatorii casnici în
special cei din localitățile limitrofe parcului fotovoltaic dar și montarea unor panouri
fotovoltaice în zonele unde nu avem acoperire cu parcul fotovoltaic.

6.Oferta
Încercăm pe cât posibil să diversificăm oferta noastră, pentru a deveni competitivă prin
raportul preț/calitate.
Pentru parcul fotovoltaic ne străduim să avem cel mai mic preț pentru client.

7.Avantaje asupra concurenței

a. Pe domeniul distribuției și comercializării energiei electrice în regiunea unde dorim să
activăm există ca și principal competitor rețeaua națională cu un preț de aproximativ 1
leu/KWh , noi urmărind să oferim un preț mai mic decât acesta.
b. Soluția noastră este competitivă și prin forma de producere a energiei din surse nepoluante,
prin segmentul de piață al consumatorilor defavorizați ca venituri și așezare geografică.

c. Echipamentele de calitate, cu o durată de viață de minim 7 ani, sistemul de contractare a

distribuției energiei electrice la consumatorii defavorizați pe bază de rate accesibile sau
închiriere, pot constitui un avantaj asupra concurenței.

8.Marketing
a. Piața țintă este formată în special din:pensionarii din zone izolate care nu își permit să
consume multă energie electrică, familiile sărace de la țară care trăiesc din ajutorul de la stat.
b. Pe segmentul de piață pe care dorim să activăm nu este cel mai avantajos dar este cel mai
atractiv din punct de vedere al numărului de clienți.
c. Prețurile vor fi realizate în așa fel încât noi ca firmă să lucrăm în profit, iar cumpărătorul să
plătească un preț rezonabil și să aibă parte de calitate în furnizarea energiei electrice.
standarde.
d. Pentru vânzarea produselor prin reclame și pliante dorim să comercializăm cât mai multe
kit-uri pentru energie electrică verde, în special de tip solar, la cele mai avantajoase prețuri.

9.Publicitate
a. Pentru a ne reprezenta prin siglă, ne-am documentat și am realizat un model propriu , ușor
de reținut și cuprinzător ca idee de afaceri.
b. Sigla a fost construită în 3 exemplare, una schițată de mână, alta pe un poster si cea de a
treia în variantă electronică, prezentă pe toate documentele firmei; este relevantă și pentru
entuziasmul echipei care demarează acest proiect.
c. Pentru cărți de vizită am ales o formă simplă, cu date utile și strictul necesar pentru a fi cât
mai vizibili în fața unor potențiali clienți.
d. Produsele și serviciile noastre vor fi promovate prin pliante, cataloage explicative, site
propriu, în viitor traduse și în limba engleză.

10.Aspecte legale
a. Pentru derularea afacerii, atât partea de montaj al kit-urilor fotovoltaice dar și distribuția
energiei electrice, comercializarea acesteia , este necesar să avem toate autorizațiile specifice
domeniului, supuse A.N.R.E..

11.Buget previzionat
Pentru început, estimăm că vom avea nevoie de 6.500 euro pentru achiziționarea de 10
panouri fotovoltaice și restul echipamentelor necesare punerii în funcțiune a parcului
fotovoltaic , dar și pentru montarea panourilor fotovoltaice.

12.Costuri
a . Pe parcurs estimăm că vor apărea costuri suplimentare deoarece se pot defecta unele
accesorii pentru panourile fotovoltaice, accesorii care nu pot fi reparate și trebuiesc schimbate
b. În fiecare lună vom hotărî câți bani reinvestim pentru a asigura stocurile necesare cu
echipamente de racordare, distribuție, contorizare, surse individuale de energie.
c. Investiții lunare variabile, vor exista cu siguranță deoarece preconizăm că vom avea clienți
care doresc un anumit tip de produs care este disponibil numai la comandă.
d. Costurile totale includ și cheltuieli cu salariile, urmărind o retribuire corectă a celor
implicați în acest proiect, respectând legislația în vigoare, fiind conștienți de importanța
muncii fiecărui angajat.

13.Plan de finanțare
a. Estimăm un buget lunar necesar, de 8.000- 10.000 lei pentru cheltuielile curente
b. Ca resurse de finanțare, la început ne bazăm pe resursele proprii formate din capitalul de
40.000 lei, pe împrumutul bancar de 1.000.000 lei dar și pe echipamentele existente – parcul
fotovoltaic, cu care putem funcționa cel puțin 6 luni. Ne bazăm de asemenea pe atractivitatea
ofertelor de surse individuale de energie, care cu timpul, pot aduce firmei noastre un profit
acceptabil pentru continuarea activității.
O detaliere a planului financiar va fi întocmită de un specialist în domeniu, prin contract.

14.Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe

 Existența parcului fotovoltaic
propriu;
 Calificarea adecvată a celor care
asigură serviciile de
distribuție/instalație de surse
regenerabile individuale;
 Sistemul de rate/închiriere pentru
echipamentele instalate;
 Sistemul propriu de contorizare ,
facturare și plată a consumului de
energie.
Oportunități
 Legislația favorabilă instalării
surselor individuale de energie
electrică, din surse regenerabile
 Sistemul Certicatelor Verzi
 Segmentul de piață reprezentat de
consumatori neconectați încă la
rețeaua națională de distribuție
 Lipsa experienței pe piața din acest
domeniu de activitate.
 Apelarea la creditul bancar, de
susținere a activității firmei
Amenințări
 Greutăți în obținerea autorizațiilor
de distribuție a energiei electrice,
prin sistemul ANRE
 Concurența puternică, mai ales
prin Sistemul Energetic Național,
CEZ – Oltenia, Electrica SA, s.a.
 Imposibilitatea de plată a
consumului/ echipamentelor
instalate, de către clienți
15.Perspective de dezvoltare
Profitul estimat îl vom reinvesti în mărirea ofertei de accesorii pentru surse individuale de
energie verde , pentru mărirea capacității de producție a energiei electrice a parcului
fotovoltaic dar și pentru instalații mai fiabile de distribuție , care să elimine desele situații de
întrerupere a furnizării cu energie electrică.

16.Concluzii
Afacerea o considerăm credibilă, cu impact social deosebit, chiar dacă la o primă vedere,
profitul estimat nu este rapid și nici important ca valoare .
Ne bazăm, în schimb, pe profesionalismul și entuziasmul echipei de proiect.

Plan de afaceri întocmit de:

elev
Gabriel Dragomir

Profesor coordonator:
ing. Filip Irinel Ioana