Proiect Teoria Jocurilor

Realizat de Carp Raluca-Teodora

Anul III, Seria A, grupa 1053
Cuprins
1. Teoria jocurilor
1.1.Prezentare generală

1.2.Agenţii

1.3.Jocurile

2. Importanta teoriei jocurilor în afaceri

2.1.Prezentare generală

2.2.Modul de a juca pentru câştigul maxim

3. Teoria Jocurilor- instrument al planului de management

4. Aplicabilitatea la Proiectul de Management

5. Concluzii
Teoria jocurilor- Prezentare generală
Teoria Jocurilor este domeniul matematicii aplicate care studiază situațiile de
interdependență între agenții care se adaptează uşor. Un joc este un sistem în care agenții
adaptivi sunt interdependenţi în stimularea reciprocă și rezultatul general. Teoria jocurilor
reprezintă modelarea matematică a unor astfel de sisteme adaptive, ce sunt omniprezente în
lumea noastră, de la orașe și trafic până la economie, piețele financiare, rețele sociale,
ecosistemele, politica şi domeniul afacerilor. Aparent, cele două cuvinte care denumesc acest
domeni, teoria jocurilor, reprezintă două concepte diferite, fără legătură între ele. Primul face
referire la studiu, învăţare, ştiinţa, cercetare şi denota seriozitate şi dificultate, în timp ce al doilea
termen duce cu gândul la distracţie, joaca, câştig şi noroc. Trebuie, astfel,să căutăm un echilibru
între cele două concepte opuse în rezultatele generate de interacţiunea dintre jucători.

Ingredientele centrale ale acestor sisteme sunt ilustrate de agenți și conceptul de

interdependența. Fără oricare dintre aceste elemente, nu exista un joc. În cazul în care elementele
nu au capacitatea de adaptare, atunci ele nu ar avea nici dreptul la alegeri, ceea ce înseamnă că
sistemul va fi determinist. De asemenea, dacă elementele nu erau interdependente, atunci ele nu
ar forma o organizație combinată, iar studierea lor s-ar fi făcut apoi, în mod izolat, ducând, de
asemenea, la cazul în care nu am avea un joc. Teoria jocurilor diferă de teoria deciziei din cauza
faptului că aceasta necesită interacțiunea dintre cel puțin doi agenți, fiind nevoie astfel că fiecare
să se gândească la ceea ce celălalt ar putea face.

Teoria jocurilor, ca o ramură a matematicii aplicate, are o contribuţie esenţială în

economie, sociologie, și multe alte discipline. Teoria jocurilor are efecte remarcabile asupra
teoriei economiei și a modalităţilor de abordare ale aplicabilităţii jocului în economie, ce este
într-o continuă creştere.

Accentul acestei probleme speciale este aplicarea teoriei jocurilor la probleme în

economie, inclusiv teoria economică, macroeconomie, economia industrială, precum și alte
domenii de aplicare. Publicarea acestei probleme speciale poate extinde în mod eficient
aplicațiile teoriei jocurilor și poate atrage atenția economiștilor în teoria jocurilor.

Această problemă specială a primit manuscrise de înaltă calitate, din 23 de țări din
întreaga lume. După un proces de revizuire strictă, 25 de tipuri de hârtie de înaltă calitate sunt
publicate. Aceste 25 de lucrări acoperă teoria jocurilor și aplicațiilor în toate domeniile de
economie, inclusiv microeconomie, economie industrială, și macroeconomie.

Zece lucrări în această problemă se concentreze pe teme importante ale teoriei

jocului. Jocurile de cooperare sunt încă subiecte provocatoare în aşa fel încât patru lucrări îşi
dezvoltă teoria despre jocurile de cooperare. D. Hou și T. Driessen au explorat teoria jocurilor
cooperative și au aplicat-o la jocuri de cost de date. J. Pang și X. Chen au dezvoltat teoria
jocurilor cooperative sub un mediu neclar. RP Arribillaga a comparat soluția de cooperare și cea
competitivă pentru jocul de atribuire generalizate. J. Pang a dezvoltat în continuare valorile
Shapley ale teoriei jocului de coaliție fuzzy. P. Zhang a calculat probabilitatea de fixare a
graficelor evolutive, în care un grafic este combinat cu jocul evolutiv. D.-F. Li și J. Yang au
investigat jocurile fuzzy bimatrixe și a propus un algoritm pentru a le ataca. PL Leoni a dezvoltat
jocuri de învățare a teoriei. F. Xu Z. Zhou și au analizat jocurile DEA. A. Bialecki a dezvoltat
teoria existenței de jocuri cu o funcție specială.

Agenţii
Jocurile sunt formate din interdependențe între agenții adaptivi. Un agent reprezintă orice
entitate care are ceea ce noi numim influenţa, aceasta fiind capacitatea de a face alegeri bazate pe
informații și de a acționeze asupra acestor alegeri în mod autonom pentru afecta starea mediului
lor. Exemple de agenți includ agenți sociali, cum ar fi ființe umane individuale, întreprinderi,
guverne, etc. acestea pot fi agenți biologici, cum ar fi bacterii, plante, sau mamifere. Acestea pot
fi, de asemenea, tehnologii, cum ar fi roboți sau algoritmi de diferite tipuri. Toate sistemele
adaptive reglează anumite procese și sunt concepute pentru a menține și a dezvolta structura și
funcționarea acestora. De exemplu, plante produc lumină și alte substanțe nutritive și capacitatea
lor de adaptare le permite să-și modifice starea astfel încât să intercepteze mai multe dintre
aceste resurse. Același lucru este valabil și pentru bacterii și animale sau pentru o echipă de
baschet,o afacere, toate având o concepție a valorii care reprezintă tot ceea ce este o resursă de
care au nevoie, fie că este lumina soarelui, combustibil, alimente, bani etc.

Acest lucru creează ceea ce putem numi un sistem de valori, adică, indiferent de structura
sau procesul pe care încearcă să-l dezvolte, ei formează bazele pentru concepția lor de valoare și
îşi folosesc influenţă de a acționa și de a face alegeri în lume cu scopul de a-şi îmbunătăți
statutul cu orice ei dau valoare. După cum se poate vedea acest concept de valoare este foarte
abstract, iar acest sistem de valori poate fi foarte simplu sau foarte complex, făcând fundaţia
conceptelor agenți adaptivi și jocuri. Nu se poate modela un joc fără a înțelege ce valoare au
agenții. Cu cât intelegm mai bine proprietăţile şi importanta agenţilor,precum şi rolul implicării
lor în model, cu atât acesta mă deveni mai bun. Astfel, agenții pot fi, de asemenea, definiţi prin
ceea ce noi numim un comportament orientat spre realizarea obiectivelor, luând măsuri pentru a
afecta mediul lor, cu scopul de a obține mai mult din ceea ce este definit ca valoare.

Jocurile
În teoria jocurilor, un joc este reprezentat de orice context în care agenții interacționează
între ei și astfel devin interdependenţi. Interdependența înseamnă că valorile asociate cu unele
proprietăți ale unui element devin corelate cu cele ale altuia. În acest context, înseamnă că
realizarea obiectivului de un anumit agent devine corelat cu ceilalți. Valoarea sau câştigul unui
agent într-o interacțiune este asociată cu cea a altora. Acest lucru ne oferă un joc, în care agenții
au un sistem de valori, ei pot face alegeri și pot lua măsuri care îi afectează pe ceilalți, rezultatul
acestor interacțiuni având mai apoi un anumit câștig pentru toți agenții implicați.

Un joc fiind apoi un model foarte abstract, poate fi aplicat mai multor circumstanțe de
interes pentru cercetători, devenind astfel un instrument principal în cadrul științelor sociale de
economie, științelor politice și sociologiei, dar și în biologie și informatică. Negocierile
comerciale dintre două națiuni pot fi modelate ca un joc, interacțiunea întreprinderilor într-o
piață este un joc, diferitele strategii adoptate de creaturi într-un ecosistem pot fi văzute ca un joc,
interacțiunea între un vânzător și cumpărător, din cauza faptului că tocmește peste prețul unui
articol, este o formă de joc. Furnizarea de bunuri publice și formarea de organizații pot fi văzute
ca jocuri, de asemenea, rutarea traficului pe internet și interacțiunea dintre algoritmi financiari
sunt jocuri.

Putem întâlni jocul şi în situația actuală în ceea ce privește politica internațională și

schimbările climatice. În acest joc avem toate țările lumii care vor beneficia de un climat stabil,
însă acest lucruse le cere să coopereze şi să plătească prețul de reducere a emisiilor, în scopul de
a beneficia de un climat stabil. Cu toate că acest rezultat de cooperare ar fi benefic pentru toți,
este, de fapt, în interesul oricărui stat național să dezerteze angajamentele astfel încât să poată
obţină beneficiul altora de reducere a poluării lor, fără a fi nevoie să plătească costul de reducere
a propriilor emisii. Pentru că în acest joc este în interesul fiecăruia să dezerteze, în absența unor
mecanisme de coordonare generale, cea mai bună strategie adoptată de un agent, având în vedere
propria lor analiză cost-beneficiu, reprezintă dezertarea. Astfel, toate vor dezerta și se va obţine
cel mai slab rezultat pentru întregul sistem.

Teoria Jocurilor a găsit, fără îndoială, cea mai mare aplicabilitate în cadrul economiei ca
o modalitate de înțelegere a interacțiunii strategice între întreprinderi, între întreprinderi și
consumatori și în jocuri de bunuri publice.

Importanta teoriei jocurilor în afaceri

Ştiinţa jocurilor în afaceri are un rol esenţial în asigurarea managementului în alegerea
deciziei optime care maximizează profitul companiei. Aceasta clarifca şi explică tipurile de
intercatiuni dintre jucători, ne învaţă cum să le identificăm în activitatea curentă în afaceri, ne
oferă un algoritm de căutare şi identificare a deciziilor care ne maximizează profitul şi ne
învaţa cum să acţionăm în fiecare caz, influenţând deciziile celorlati jucători, cu scopul de a ne
maximiza profitul.
Luând în considerare faptul că teoria jocurilor reprezintă o subramură a matematicii, este
necesar să definim mai întâi jocul ca interacţiune între jucători. Jocul este o succesiune de decizii
care fac parte din mai multe categorii (simultane sau secvenţiale, repetitive sau care au loc o
singură dată etc), care uneori implica şi evenimente aleatoare, dar care respecta o anumită
structură a câştigului, data de regulile jocului. Aceste reguli ale jocului arata modul în care
jucătorii iau deciziile, precum şi ordinea acestora. Ca în orice joc, scopul jucătorilor este să
câştige, iar în cadrul afacerilor acest câştig este reprezentat în esenţă, de profit. Aşadar, în mod
raţional, orice firmă care se afla pe o piaţă concurenţială are ca scop maximizarea profitului sau,
în concordanţă şi cu deciziile celorlalte firme active de pe aceeaşi piaţă.
Strategia unui jucător este definită ca fiind o acţiune posibilă, în consecinţă realizabilă,
pe care jucătorul o poate alege în ceea ce priveşte jocul. Deci, jucătorul are nevoie să cunoască
atât toate strategiile sau acţiunile posibile pe care le are el , cât şi cele ale concurenţilor şi
rezultatele generate de fiecare combinaţie de strategii, pentru a putea lua decizia care să îi
maximizeze câştigul într-un joc. Acum, pentru fiecare strategie posibilă, fiecare jucător obţine
un câştig, reprezentat de o anumită funcţie de câştig. Cum fiecare jucător are mai multe strategii
posibile, în consecinţă vor exista mai multe funcţii de câştig.
Când vine vorba de firme, funcţia de câştig poate fi data de funcţia profitului (sau a
veniturilor, ori a costurilor. Pentru a putea alege strategia care maximizează profitul este nevoie,
în funcţie de tipul jocului, să identificăm care este strategia optimă, să găsim echilibrul Nash , să
analizăm dacă putem aplica strategia de declanşare şi să vedem în ce subjoc exista un echilibru.
Cu alte cuvinte, nu putem vorbi despre maximizarea profitului pe o piaţă concurenţială, fără să
aplicăm teoria jocurilor. Altfel, rezultatele noastre vor depinde doar de şansă.

Modul de a juca pentru câştigul maxim

Să presupunem că avem două firme concurente pe aceeaşi piaţă, Firma A şi Firma B,
care vând fiecare câte un produs şi care trebuie să-şi stabilească planul de afaceri pentru anul
următor. Firma A are două variante de preţ pentru produsul său : preţul A1 de 50 Euro / unitate
şi preţul A2 de 30 Euro / unitate. Firma B are tot două variante de preţ pentru produsul său :
preţul B1 de 55 Euro / unitate şi preţul B2 de 32 de Euro /unitate.
 Dacă Firma A foloseşte preţul A2 şi firma B foloseşte preţul B2 ambele firme obţin 1
million Euro profit.
 Dacă Firma A foloseşte preţul A1 şi firma B foloseşte preţul B1, ambele firme obţin 5
milioane Euro profit.
 Dacă Firma A foloseşte preţul A1 şi firma B foloseşte preţul B2 , firma A obţine 2 mil
Euro profit şi Firma B obţine 10 milioane profit.
 Dacă Firma A foloseşte preţul A2 şi firma B foloseşte preţul B1, firma A obţine 7
milioane profit şi firma B obţine zero Euro profit.
Pe baza cărui preţ îşi construieşte fiecare firmă, planul de afaceri?
Cei mai mulţi manageri iau în considerare, la stabilirea planului de afaceri, profitul cel
mai mare rezultat din calcule, fără să ia în considerare decizia concurentului, crezând că nu este
recomandată planificarea un profit mai mic decât în anul precedent, pentru a evita orice
probleme cu acţionarii.
Dacă în exemplul nostru, Firma A alege preţ A2, pentru aceasta ar fi o alegere greşită,
deoarece în loc de 7 milioane Euro profit, ar obţine doar 1 million de Euro profit, din cauză
că Firma B are o strategie care îi maximizează profitul- şi anume preţ B2, indiferent de ce preţ
alege Firma A dintre cele două posibile (A1 şi A2). Şi dacă managerii firmei B ştiu să aplice
teoria jocurilor în afaceri, pe aceasta o vor alege. Firma A nu are o astfel de strategie. O astfel
de decizie ar avea repercursiuni mari asupra afacerii şi asupra managementului, în urma căreia
se obţine doar 1 million de Euro profit, în loc de cele 7 milioane Euro bugetate. Ar urma alte
decizii legate de campanii promoţionale, realizate pe baza reducerilor de preţ, cu speranţa de a
realiza cele 7 milioane de Euro profit ; toate vor trebui judecate tot pe baza teoriei jocurilor,
pentru a ne putea maximiza profitul, ţinând cont de decizia concurentului nostru.
Setul de strategii care trebuie folosit pentru stabilirea planului de afaceri este preţ B2
pentru Firma B şi preţ A1 pentru firmă A ; iar profitul bugetat pentru firma B2 este de 10
milioane Euro, în timp ce firmă A îşi va bugeta un profit de 2 milioane Euro.

Teoria Jocurilor- instrument al planului de management

Scopul principal al articolului este definirea teoriei jocurilor ca fiind una dintre metodele
creative de a gestiona cu succes riscurilor de comunicare la proiectele educaționale de diferite
tipuri și dimensiuni, în ceea ce privește specificul. Fără să ne dăm seama, exerimentam multe
conflicte în viața noastră de zi cu zi, nefiind nevoie să fie un argument al unui cuplu căsătorit sau
o criză politică. Acesta poate fi, de asemenea, un incident foarte frecvent, cum ar fi
cumpărăturile într-un magazin de alimente local sau un joc de cărţi, precum și evenimente
specializate, cum ar fi explicarea evoluției biologiei sau tranzacționare pe piețele bursiere. Toate
aceste conflicte sunt legate de teoria jocurilor, un domeniu matematic de expertiză care poate fi
utilizat de către participanți pentru beneficiul lor.

Scopul principal al acestui articol este de a încerca să identificăm astfel de aspecte ale
teoriei jocurilor, care poate umple o lacună a aplicației teoriei jocurilor în managementul de
proiect, pentru că o idee de a analiza teoria jocurilor ca instrument de management de proiect
este relativ nouă și relevanta. Întrebarea de cercetare este: „Este posibil să se ia în considerare
teoria jocurilor ca fiind una dintre metodele creative de a gestiona cu succes riscurile de
comunicare la proiecte educaționale de diferite tipuri și dimensiuni, în ceea ce privește specificul
economic?“

Teoria jocului ca un domeniu matematic a fost fondată de matematicianul maghiar John

von Neumann, autorul articolului numit On Game Theory (1928), în care el a dovedit exemple
de bază de jocuri matrice. Împreună cu Oskar Morgenstern au publicat cartea Teoria jocurilor și
comportamentul economic în 1944 (Hykšová, 2004). Teoria jocurilor a fost domeniul capabil de
a găsi cele mai multe aplicații în economie. Mulți matematicieni au primit Premiul Nobel pentru
Economie pentru cercetare în acest domeniu.

Teoria jocului este una dintre zonele mai puțin cunoscute de matematică exacte,
amestecându-se cu științele umaniste, cu accent pe aspectul psihologic al individului. Prin
urmare, acesta nu este numai un instrument util în mâinile oamenilor de știință, ci şi pe domenii
care sunt mai atractive pentru publicul neprofesionist. Cu toate acestea, ar fi greșit să credem că
teoria jocului este capabilă să găsească o cale de a câștiga în orice conflict. Când eşti o parte a
jocului și decizi cu privire la etapele următoare, trebuie să iei în calcul şi alegerea celorlalți. Cu
toate acestea, atunci când vine vorba de alegerile lor, este necesar de ştiut că şi ei gândesc la
fel. În momentul în care vii cu propria strategie care să reflecte ideile celorlalți „jucători“, trebuie
să ştii că şi ei fac același lucru. Și acest lucru continua mai departe, așa cum a declarat Godin
(2012).

„Dilema prizonierului“ este un exemplu clasic al teoriei jocului (Godin, 2012) şi trebuie
categorisita la jocurile de tip zero-sum. Strategia dominantă este non-cooperarea, ceea ce
înseamnă că, indiferent de strategia aleasă de celălalt jucător, non-cooperarea produce
întotdeauna rezultate mai bune pentru jucător cooperare. Mai jos, voi descrie un exemplu de
aplicare a teoriei jocului, folosit pentru a analiza o situație de război al prețurilor.

În recesiunea economică, putem observa un război specific de concurență între două

companii puternice, crearea unui duopol. Aceste companii operează de obicei pe o parte a pieței,
fiind un monopol acolo. În timpul unei crize, aceste părți ale pieței, de obicei, fuzioneze, creând
o piață all-state pentru producţie. Întrebarea este, dacă este cumva mai bine pentru companii să
accepte noua distribuție de putere sau să încerce împingerea concurenței afară și să păstreze
poziția anterioară de monopol.

Răspunsul? AC0 este valoarea costurilor medii ale unei companii, AC' fiind valoarea
costurilor medii ale unui număr de două societăți. Dacă AC' este mai mare decât AC0, costurile
totale ar fi semnificativ mai mici în cazul în care piața produsului ar fi monopolistă. Prin urmare,
din punctul de vedere al companiilor, o fuziune ar putea părea a fi o opțiune foarte atractivă. Cu
toate acestea, un astfel de pas ar trebui, probabil, să fie investigat de către Oficiul Anti-
Monopol. Și să nu uităm că multe companii nu cooperează datorită rivalității puternice.

O altă opțiune este crearea de prețuri competitive. Este evident că, datorită prețurilor mai
mici, profiturile nu vor fi maximizate. Cu toate acestea, primul atac al producătorul va dobândi o
parte semnificativă a clienților concurentului. Concurentul nu are altă opțiune decât să scadă
prețurile sale, de asemenea. Dar prețul nu poate scădea sub limita de cost, deși producătorul
poate vinde produsele sale cu nici o marjă.

În timpul războiului prețurilor, ambele companii pierd bani. Iar la final, unul dintre ei - de
obicei cel mai mic, mai tânăr, mai puțin cunoscut sau cel cu suport mai puțin semnificativ -
părăsește piața. Compania care rămâne, revendică poziția monopolistă, dar cu pierderi mari
compania s-ar putea să nu se poată recupera. Compania care a declarat războiul prețurilor se
bazează pe restaurarea prețurile și vindecă rănile sale de profit, de îndată ce revendică poziția
monopolistă. În general, cu cât războiul are o perioadă mai lungă, cu atât pierderile sunt mai mari
și cu atât mai mare ar trebui să fie profitul pe termen lung. În cazul în care piața în ansamblu se
dezvoltă bine și sănătos, este de obicei mai bine pentru companiile din cadru ei să nu provoace
un război al prețurilor. Este clar că nimeni nu câștigă într-un astfel de razboi- una dintre
companii trebuie să părăsească piața, iar cealaltă este slăbita și cheltuielile sale de război trebuie
să fie plătite de către clienții anterior satisfăcuți.

Aplicabilitatea la Proiectul de Management

Teoria jocurilor a fost dezvoltată pentru prima dată pentru a anticipa situațiile în care un
jucător face mai bine pe cheltuiala altuia. „Astăzi, teoria jocurilor s-a extins pentru a trata o gamă
largă de situații și interacțiuni, inclusiv jucători umani precum și jucători non-umani
(calculatoare, de exemplu). Ca atare, teoria jocurilor este un instrument excelent pentru
managementul de proiect.

Managerii de proiect gestionează legăturile dintre proiectele din domeniu, decid cu

privire la prioritățile de resurse și raportează progresul proiectului la oamenii
corespunzători. Această autoritate, responsabilitate și răspundere este un rol important și
exigent. Acest lucru implică mai ales oamenii- negocierea cu ei și ajungerea la o soluție care să
mențină proiectul mai departe. Este datorită acestor negocieri faptul că teoria jocurilor poate fi
un instrument esențial pentru managementul de proiect, pentru că teoria jocurilor este o metodă
matematică pentru analiza circumstanțelor calculate, cum ar fi în cazul jocurilor, succesul unei
persoane se bazează pe alegerile altora. Mai formal, este studiul modelelor matematice de
conflict și de cooperare între factorii de decizie inteligente raționale.

Pentru a aduce în perspectivă pentru un proiect profesional, Teoria jocurilor se referă la

stabilirea și planificarea proiectului pentru a fi un „joc“, care să permite maximizarea câștigurilor
și minimizarea pierderilor, dar se bazează şi pe aplicarea deciziilor cu scopul de a asigura
succesul. Aplicarea acestui concept la fiecare din părțile interesate în proiect va ajuta la
observarea lucrurilor într-un mod radical şi nou.

În timp ce joacă jocurile ne pot învăța multe despre modul în care jucătorii
interacționează într-un cadru specific, aplicarea acestor norme și observații în exemple din viața
reală poate fi chiar mai plină de satisfacții. Pentru profesioniștii de proiect acest lucru poate fi de
ajutor în multe feluri, spune Bloch (2015).
Concluzie
După cum să văzut mai sus, este posibil să se utilizeze teoria jocurilor ca un cadru de
management de proiect. În activitatea de zi cu zi, managerii de proiect trebuie să rezolve
probleme pentru a menține proiectele pe drumul cel bun și să se asigure că toți cei implicați sunt
motivați. După cum s-a menționat, acest lucru implică adesea negocieri. Iată câteva lucruri la
care managerii de proiect trebuie să se gândească în orice proces de negociere:

 Care este problema pe care încearcă să o rezolve?

 Cine sunt jucătorii?

 Care jucătorii vor avea un impact asupra succesului deciziei ta?

Pentru a utiliza teoria jocurilor pentru managementul de proiect, se trasează o listă de

jucători păstrând întrebările de mai sus în minte. Pentru fiecare jucător se răspunde apoi la
următoarele întrebări:

 Există probleme de timp? Cine este în grabă și cine își poate permite să întârzie? Jucătorii
vor lua decizii în mod independent sau aşteaptă pentru alți jucători să ia decizii?

 Ce jucători pot face un angajament pentru tine și proiectul de ajutor? Prioritizeaza acești
jucători.

 Ai primit un unghi de a negocia? Câştigul reciproc este posibil în cazul în care jucătorii
au preferințe, priorități sau capacități diferite. În cazul în care câștigul reciproc este
probabil, un rezultat negociat este posibil.

 Care sunt obiectivele jucătorilor? Pune-te în locul fiecărui jucător și asumă-ţi obiectivele
lor, iar acțiunile vor fi rațional din punctul lor de vedere, chiar dacă s-ar putea să nu fie de
acord.

Este util a pune aceste întrebări și jucători într-un tabel simplu pentru a arăta în mod clar
opțiuni diferite sau diagrame copac care urmează pașii de interacțiune. Privind la rezultatele
posibile, managerii de proiect pot alege strategia cea mai probabilă să dea cele mai bune
rezultate.

Folosind teoria jocurilor în modul de mai sus ne ajută să înțelegem modul în care oamenii
acționează și interacționează - o abilitate esențială necesară pentru a gestiona cu succes proiecte
și pentru a evita riscurile de comunicare într-un proiect educativ.

Principiile teoriei jocurilor și jocurile care apar ca urmare a principiilor sunt foarte
interesante și ne pot ajuta să ne gândim la diferite moduri de a interacționa cu oamenii din jurul
nostru, în special cei din mediul profesional. Adevărul este că vom juca jocuri în fiecare zi, dacă
știm că este un joc sau nu. În acest sens, putem explora modul în care am putea utiliza aceste
informații ca un avantaj:

 Cum negocierea și comunicarea sunt sarcinile principale ale managerilor de proiect,

trebuie să eliminăm cadrul în acest lucru, și din moment ce teoria jocurilor reprezintă la
fel de mult propria strategia, aceasta este şi acţiunea de a ştii strategia celor din jurul
nostru.

 În timp ce ne pregătim și ne apropiem de o situație de negociere se iau în considerare

următoarele întrebări:

- Ce are persoana de câștigat sau de pierdut? Sunt juctorii sub o constrângere de timp?

- În cazul unei situaţii de cooperare, ar fi în interesul nostru să oferim detalii înainte de

negociere și este în avantajul reciproc pentru a determina dacă vom negocia simultan sau
secvențial?

- Care sunt obiectivele comune și realizabile pentru cooperare, precum și pentru non-
cooperative, care sunt scopurile persoanei cu care negociem?

- Este persoana în măsură să își asume angajamente în numele ei sau şi a altora?

- Evaluând strategiile celeilalte persoane, care sunt unele zone de risc potențiale ale
strategiei noastre? Cum poate folosi cealaltă persoană ceea ce ştie despre noi în avantajul
ei?

Presupunând că vom juca un joc de poker cu prietenii noștri, trebuie să decidem acum
modul în care abordăm oricare din părțile interesate cu privire la proiectul nostru, pentru fiecare
persoană, strategia ei și ceea ce doreşte să realizeze.

Aplicarea teoriei jocului trece prin munca în echipă, de asemenea. Ca manageri de

proiect, râvnim să lucrăm ca şi parte a unei echipe eco-funcționale și diverse. În timp ce o mare
parte din ceea ce ne ocupa timpul urmează un set prescris de sarcini, gestionarea echipelor
noastre printre obstacole și îndepărtarea blocajelor pe parcursul drumului, succesul final al
eforturilor noastre este reprezentat de cât de bine cunoaștem echipele noastre și resursele noastre
la îndemână. Din exemplele de mai sus, este clar că teoria jocului are loc în managementul de
proiect și este destul de utilizabilă. În plus, o strategie de comunicare bine definită construită pe
principiile teoriei jocului poate reduce sau elimina probabilitatea creare a riscului
(problema). Iată câteva domenii în care aplicarea principiilor și învățarea teoriei jocurilor poate fi
benefică:

- Negocierea contractelor cu furnizorii.

- Negocieri de resurse cu părțile interesate și manageri de resurse.

 - Repartizarea sarcinilor.

- Managementul echipei.

Bibliografie:

“Game Theory as a Tool of Project Management”

Gabriela Sláviková, Juraj Gabrhel
http://pmworldlibrary.net/wp-content/uploads/2016/02/160602-Game-Theory-as-a-Tool-of-
Project-Management.pdf