Subiecte posibile ADE

1 Ce este analiza diagnostic?

-provine din limba greaca de la cuvantul Diagnostikos care inseamna apt de a
discerne
-efectuarea unei analize diagnostic necesita folosirea unui sistem de
informatii care sa permita cunoasterea fenomenelor si proceselor care au loc in
interiorul firmei si in afara ei
-conceptul de diagnostic presupune analiza acestor informatii pentru
cunoasterea rezultatelor obtinute de firma, identificarea factorilor si
responsabilitatilor care au actionat asupra formarii lor si identificarea
cauzelor si luarea deciziilor privind masurile ce se impun pentru reglarea
activitatii firmei
-analiza diagnostic se impune nu numai cat firma are dificultati, dar si
cand ea functioneaza normal si se doreste imbunatatirea activitatii ei

Principalele etape in efectuarea analizei diagnostic:

a. Stabilirea problemelor supuse analize si a principalelor domenii care
trebuie investigate
b. Constituirea echipei de diagnosticare
c. Stabilirea metodelor si tehnicilor de intreg si prelucrare a datelor precum
si a marimilor standard cu care se va face comparatia in vederea
interpretarii daterlor obtinuite
d. Prelucrarea datelor si interpretarea acestora
e. Luarea masurilor pentru imbunatatirea activitatii
Se urmareste:
- Documentele juridice generale
- Dreptul civil
- Dreptul commercial
- Dreptul fiscal
- Dreptul muncii
- Dreptul mediului
- Litigiile

2 Principalele situatii in care se impune folosirea analizei diagnostic:

a. In operatii de achizitii, fuziuni si majorari de capital
b. Exproprieri
 c. Suport in caz de litigii (procese)
d. Disputele intre actionari
e. Solicitarea institutiilor financiare
f. Actiuni juridice cu scop patrimonial, adica succesiuni, faliment,
constituirea de ipoteci

3 Precizati principalele probleme care isi gasesc rezolvarea prin analiza

diagnostic:
a. Statutul juridic al firmei
b. Care sunt rezultatele firmei
c. Daca acestea sunt satisfacatoare sau nu si de ce
d. Cum au fost aceste rezultate obtinute
e. Care sunt obiectivele si performantele dorite
f. Ce trebuie facut pentru atingerea acestor performante si obiective
g. Masurile concrete ce urmeaza a fi intreprinse atat pe termen scurt cat si
termen lung

4 Diagnosticul resurselor umane/Diagnosticul commercial

I Diagnosticul resurselor umane
-in cadrul acestui tip de diagnostic se urmareste cunoasterea resurselor umane
din punct de vedere al: evolutiei, structurii, comportamentului si eficientei
utilizarii lui, precum si analiza echipei de conducere

Urmareste:
a. Dimensiunea potentialului uman
o Numarul mediu de personal
o Numarul scriptic de personal
o Numarul de personal present la lucru
o Numarul maxim de personal care reprezinta limita superioara stabilita
in functie de volumul de activitate si de productivitatea muncii
prevazuta: Nmax=CA/W
b. Structura resurselor umane
o Permite analiza personalului dupa:
 Categoria de angajati
 Vechimea in firma
 Varsta
 Gen/sex
 Gradul de calificare
 c. Comportamentul personalului
o Gradul de utilizare al fondului de timp maxim disponibil
𝑡𝑖𝑚𝑝𝑢𝑙 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣 𝑙𝑢𝑐𝑟𝑎𝑡
 Gu=𝑡𝑖𝑚𝑝𝑢𝑙 𝑚𝑎𝑥𝑖𝑚 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑖𝑙 x 100 ; N1+I-E=N2 (ecuatia de balanta)

 Coeficientul intrarii de personal: Ci=I/N2

 Coeficientul iesirilor de personal: Ce=E/N1
 Coeficientul miscarii totale: Ct=(I+E)/N
 Coeficientul stabilitatii personalului: Cs=Nv/N
o Comportamentul individual
d. Indicatori de conflictualitate
- Numar de greve
- Numar de zile de greva
- Gradul de importanta al grevei
e. Eficienta utilizarii resurselor umane
- Se analizeaza productivitatea muncii

II Diagnosticul comercial
-acest diagnostic presupune estimarea pietei actuale si potentiale a firmei,
precum si a locului ei pe piata
Urmareste:
a. Analiza evolutiei vanzarilor:
i. Se analizeaza cifra de afacere

b. Analiza structurala a vanzarilor pe produse si a pietei de desfacere:

i. Se studiaza vanzarile de produse sau grupe de produse omogene
tinand cont in acelasi timp de pietele unde se desfac acestea
ii. Se analizeaza tipurile de activitati in cadrul carora se obtin
produsele sau serviciile
iii. Se analizeaza tipurile, volumul si ponderea diferitelor produse,
grupe de produse si servicii in totalul rezultatelor obtinute
iv. Se analizeaza viteza de rotatie a stocurilor
v. Se analizeaza caracteristicile produselor, ca de exemplu:
calitate, sezonalitate, grad de innoire, perisabilitate, preturi
etc
vi. Se analizeaza produsele fabricate pe baza de licenta sau a caror
productie este cedata unor subunitati sau unor terte firme
vii. Se analizeaza structura pietelor de desfacere interne si/sau
externe si posibilitati de extindere
 c. Analiza clientilor firmei:
i. Se analizeaza evolutia cifrei de afacere pe principalii client
interni si/sau externi pentru a evidentia stabilitatea clientilor
traditionali si pentru realizarea de previziuni
ii. Se analizeaza daca exista client de care firma este dependenta
iii. Se analizeaza riscurile legate de client, client incerti sau
client rau platinici
d. Analiza repartitiei vanzarilor in functie de ciclul de viata al
produselor
i. Analizam cifra de afacere pe stadiul de piata al produselor
e. Analiza furnizorilor firmei:
i. Se analizeaza relatiile cu furnizorii traditionali si distanta
fata de furnizori
ii. Se analizeaza structura furnizorilor in functie de cantitatea si
valoarea aprovizionarilor
iii. Ritmicitatea aprovizionarilor, a continuitatii acestora si a
stocului de siguranta
iv. Stabilirea criteriilor de alegere a furnizorilor (calitatea,
pretul, termenul de livrare, distanta, daca imi ofera termen de
garantie etc)
v. Aprecierea dependentei fata de anumiti furnizori
vi. Aprecierea gradului de integrare a activitatii firmei

f. Studierea concurenti:
i. Nominalizarea principalilor concurenti
ii. Stabilirea cotei de piata
iii. Stabilirea cotei de piata relative
iv. Raportul pret-calitate la produsele firmei si la cele ale
concurentei

La diagnosticul comercial mai trebuie avute in vedere si urmatoarele aspecte:

- Distributia
- Aspecte referitoare la modul de organizare si durata serviciilor de garantie
si post-garantie
- Aspecte privind promovarea produselor
- Se fac aprecieri asupra perspectivelor firmei in ceea ce priveste
posibilitatile de aprovizionare si de desfacere in scopul estimarii
veniturilor din exploatare
5 Diferenta dintre valoare si pret
 Valoarea este o notiune teoretica cu caracter subiectiv, reprezentand opinia
evaluatorului in momentul repectiv pe baza datelor de care dispune
 Pretul are un caracter obiectiv, fiind un factor tangibil, real si
reprezentand rezultatul negoierii intre vanzator si comparator
 Diferenta dintre valoare si pret este determinate de motivatia vanzatorului
si a cumparatorului, precu si de unele criterii subiective, astfel:
o Actionarii sunt interesati de o evaluare cat mai corecta a firmei
pentru a cunoaste perspectivele de evolutie ale acesteia, evolutie ce
le va dicta comportamentul investitional
o Bancile sunt interesate atat de capacitatea firmei de a-si plati
creditele scadente, adica de o evaluare bazate pe valoarea de
continuitate, cat si pe valoarea de lichidare in cazul in care va
ajunge in situatia de faliment
o Salariatii
o Societatile de asigurari sunt preocupate de determinarea unei valori
cat mai apropiate de realitate pentru stabilirea valorii de asigurare
o Statul este interest de evaluarea firmelor, in special din punct de
vedere fiscal: taxe, impozite

6 Definiti valoarea de piata, repectiv valoarea de utilitate

Valoarea de piata este o suma estimate pentru o proprietate sau un bun ce

urmeaza a fi tranzactionata intre un vanzator si comparator hotarati in a realiza
tranzactia de puteri egale si egali informati
Valoarea de utilitate este valoarea unui activ din punct de vedere al unui
utilizator fara a avea in vedere cea mai buna utilitate, ci doar cu cat
contribuie acel bun la valoarea firmei