Strategia de internationalizre aleasă de Pegas, pentru primul pas al internaţionalizării este reprezentată

de exportul direct şi exportul prin internet.

Compania a abordat această strategie de internaţionalizare datorită unor avantaje care pot fi valorificate
la nivel internaţional: asigurarea unui control mai bun al exportului, asigurarea unui control mai bun al
elementelor mixului de marketing, exportatorul poate beneficia de stimulente din partea guvernului de
pe piaţa de origine.

De asemenea firma se vă folosii şi de exportul prin internet, deoarece peste 70% din populaţia
Olandeză este obişnuita să comane online, astfel firmă vă reuşii să reducă din costuri, iar riscul asumat
este mult mai mic. Deasemenea, cu ajutorul exportului prin internet, gradul de control exercitat de
firma asupra investiţiei este redus iar profiturile pot atinge valori deosebit de mari.
Site-ul va fi optimizat în aşa fel încât oamenii îşi pot alege singuri culoarea bicicletei, accesoriile care
o vor însoţii şi multe alte lucruri. Site-ul va avea şi o rubrică specială în care oamenii îşi pot da cu
părerea sau pot pune întrebări, în legătură cu comanda produsului.

În urma studierii factorilor pieţei, Pegas a ales ca strategie de internaţionalizare, strategia de

concentrare. Aceasta s-a luat în două etape principale, şi anume: în prima etapă în care s-a stabilit dacă
exista oportunităţi de piaţă, şi a doua etapă, în care s-au examinat strategiile posibile pe care
întreprinderea le poate adopta.

Bicicletele care vor intra pe piaţa din Olanda vor fi adaptate la exigenţele locale la fel ca şi preţul.
Strategia de concentrare presupune focalizarea tuturor eforturilor organizaţiei într-o singură industrie şi
dezvoltarea unui singur produs, pe o singură piaţa, unii autori denumesc acesta strategie şi strategia de
specializare, datorită faptului că prin focalizarea efortului organizaţiei spre o singură activitate se
realizează de fapt creşterea performanţelor întreprinderilor în acel domeniu.

Ca producătorii Pegas, ne dorim extinderea pe piaţa din această ţară deoarece este o oportunitate foarte
bună de a acoperi nevoile unor noi segmente de clientela identificate în afara României, dar şi
deoarece Olanda, spre deosebire de România, are o cultură a ciclismului mult mai dezvoltată şi astfel
permite ca, în situaţiile dificile întâlnite pe piaţa românească, firma să se concentreze pe redresarea
activităţii prin intermediul vânzărilor de pe piaţa olandeză. Produsul destinat acestei pieţe este
dezvoltat în concordanţă cu specificaţiile de calitate şi siguranţa din Olanda, dar si cu nevoile specifice
ale locuitorilor săi.
Pentru piaţa din Olanda, politica presupune adaptarea bicicletei Pegas în raport cu echivalentul sau de
pe piaţa domestică.

În procesul de internaţionalizare s-a urmărit valorificarea oportunităţilor care ţin de mediul de afaceri
din Olanda, urmărind în principal următoarele segmente:
- Diferenţele economice şi culturale;
- Diferenţele dintre infrastructurile de marketing;
- Restricţiile financiare datorate variatiilor cursurilor de schimb şi ratei inflaţiei;
- Asigurarea unui sistem de distribuţie şi logistic care să asigure disponibilitate produsului
internaţionalizat;
- Adaptarea mixului de marketing la cerinţele specific ale clienţilor din regiune.