Nume si prenume

Data:

Test final nr. 2

Curs: competente antreprenoriale

1. Urmatoarele expresii sunt exprimate in ”limbajul nevoilor”:

a. ”Obiectivul nostru este sa...”
b. ”Ne ingrijoreaza urmatorul aspect...”
c. ”Ai venit degeaba pana aici...”

2. Intrebarile folosite pentru a afla nevoile clientului sunt:

a. Inchise si deschise;
b. Directe si indirecte;
c. Cu subanteles sau de clarificare.

3. Negocierea reprezinta:
a. Procesul de depasire a diferentelor aparute referitoare la pret, cantitate, termene si conditii;
b. Acelasi lucru cu vanzarea;
c. Procesul prin care stabilim o relatie de prietenie cu un partener commercial.

4. Rezolvarea diferentelor aparute in negociere se face folosind urmatoarele alternative:

a. Tocmeala, ”jumi-juma”, bacsisul;
b. Persuasiunea, beneficiile, valoarea;
c. Schimbul, impartirea diferentei, adaugarea de valoare, concesia.

5 În categoria cheltuieli de exploatare sunt incluse:

a. Cheltuielile cu dobânzile;
b. Cheltuielile din diferențe de curs valutar;
c. Imobilizările necorporale;
d. Cheltuielile cu materii prime, materiale consumabile;
e. Cheltuielile în avans.

6. Pentru a fi considerată investiție și inclusă în imobilizări corporale un activ trebuie să:

a. Dețină valoarea minimă de 1800 lei și să aibă sub un an de utilizare;
b. Dețină valoarea de 1800 lei și să aibă peste un an de utilizare;
c. Dețină valoarea de cel puțin 2500 lei și o utilizare de peste un an;
d. Dețină o valoare de sub 2500 lei și o utilizare de peste un an;
e. Dețină o valoare de sub 2500 lei și o utilizare sub un an.

7. Imobilizările corporale se amortizează astfel:

a. Imediat în luna când au fost puse în funcțiune;
b. Atunci când sunt achiziționate;
c. La sfârșitul anului;
d. La inventariere;
e. Din luna imediat următoare celei în care acestea au fost puse în funcțiune.
8. Cheltuielile fixe se modifică odată cu modificarea volumului de activitate astfel:
a. Cresc odată cu creşterea volumului de activitate;
b. Scad odată cu creşterea volumului de activitate;
c. Scad odată cu reducerea volumului de activitate;
d. Cresc odată cu reducerea volumului de activitate;
e. Au un caracter relativ constant.

9. Pragul de rentabilitate semnifică:

a. Acel nivel al volumului de activitate la care veniturile sunt egale cu cheltuielile;
b. Acel nivel al volumului de activitate la care firma obţine profitul maxim;
c. Acel nivel al volumului de activitate la care firma devine rentabilă;
d. Acel nivel al profitului care asigură distribuirea unor dividende stimulative pentru acţionari;
e. Acea parte a profitului care rămâne la dispoziţia firmei după distribuirea dividendelor.

10. Fluxurile financiare ale unei întreprinderi reprezintă:

a. Acele intrări și ieșiri efective de numerar care au influență asupra trezoreriei;
b. Acele intrări și ieșiri efective de bunuri;
c. Orice operațiune contabilă cu caracter nemonetar;
d. Veniturile și cheltuielile unei întreprinderi care au caracter nemonetar și care sunt deductibile
fiscal;
e. Doar acele intrări de numerar care presupun o influență asupra trezoreriei.

Fiecare intrebare se noteaza cu un punct.

Timp de lucru: 1 ora
SUCCES !!!
GRILA TEST 2

1 A
2 A
3 A
4 C
5 D
6 C
7 E
8 E
9 A
10 A