Canalonescool.

com
1. Analiză
a. Analiza pieței
 Există cerere activă? (căutări pe Google)
 Oamenii caută produsul/serviciul tău?
 Există cerere pasivă? (oameni care nu au aflat că există un produs/serviciu ca cel pe care îl oferi tu)
 Oamenii sunt interesați de produsul/serviciul tău?
 Este o piață în creștere? O piață matură care nu mai crește? Sau o piață în declin, în scădere? (Fă o
corelare cu nivelul tău de facturare: dacă piața e în creștere, facturarea ta crește în aceeași măsură?)
 Cât reprezintă volumul critic pentru tine? (Care este volumul minim pe care trebuie să-l
vinzi/încasezi pentru a rezista pe piață?)

Surse principale de informare:

1) Oamenii apropiați:
Feedback (date și informații) de la rude, prieteni, cunoștințe, etc.
Această sursă îți oferă informație calitativă (nu neapărat cantitativă, dar cu cât mai multe persoane îți oferă
răspunsuri cu atât mai bine).
Se pot observa tendințe în răspunsurile oamenilor. Aceste tendințe nu sunt decât ipoteze cu care vom lucra.
Dă un +1 la răspunsuri pozitive și -1 la cele negative
Persoană Răspuns (feedback) Punctaj (+1 sau -1)

2) Google Trends:
Aici găsești date despre cererea activă. Inclusiv tendințe și previziuni. Mărimea pieței este vitală (foarte
importantă). Nu e la fel o tendință pozitivă de la 5.000 la 10.000 cu o tendință pozitivă de la 5.000 la
500.000.
Dă valoare acestei surse: un +1 la tendință pozitivă și -1 dacă tendința e negativă.

Interes

An
1
 3) Google Ad Planner:
Descoperi câte căutări lunare locale/naționale s-au făcut la cuvântul ”X” (cuvântul cheie, sinonime și
combinații de cuvinte).
Cuvânt cheie Număr căutări

Compară numărul de căutări actual cu cel din perioada anterioară (lună/an) ca să îți dai seama dacă ești într-
o situație pozitivă sau negativă.
Pot exista situații diferite:
firma stagnează și piața este în scădere  firma câștigă cotă de piață;
firma stagnează și piața este în creștere  firma pierde cotă de piață; etc…
Dacă aceste date pe care le-ai obținut sun favorabile, punctezi +1, iar dacă sunt negative -1.

Până aici am analizat cererea activă, iar de aici începe analiza cererii pasive.

4) Audiența Facebook
Filtrează publicul pe criterii de locație geografică, vârstă, sex, stare civilă, limbi cunoscute, interese, loc de
muncă, studii, evenimente recente în viață, etc…
Combină (sau însumează) criteriile pentru a defini cât mai bine clientul tău ideal (geografic, demografic,
interese – cel puțin).
Punctează cu +1 dacă consideri că ai suficient public conform criteriilor pe facebook și cu -1 dacă e contrar
(totalul e un număr orientativ, depinzând de ceea ce vinzi).

Criteriu geografic
Criteriu demografic
Interese
Total

5) Institutl Național de Statistică (în Spania: INE www.ine.es)

Analizează rapoartele care au legătură cu produsul/serviciul tău (de exemplu: câte familii locuiesc la casă?
Care e tendința? Lumea se îndreaptă spre case sau spre apartamente? În ce localități predomină populația la
case? Ce venituri au cei care locuiesc la casă? Pe ce cheltuiesc banii? Etc…)
2
Dacă ceea ce observi în acele rapoarte este favorabil ție, punctează această sursă +1 dacă observațiile sunt
negative -1.
Dată/informație/raport Punctaj (+1 sau -1)

În general, cererea pasivă este mai mare decât cererea activă.

Această analiză a pieței ne ajută să ne dăm seama dacă suntem bine în funcție de ceea ce se petrece în piață.
Suntem în situația în care trebuie să căutăm modalități de creștere pentru că piața este în creștere? Sau
suntem în situația în care trebuie să ne mulțumi cu ceea ce avem și să căutăm soluții pentru a ne adapta la
schimbprile din piață?

Sursă de informare Punctaj (+1 sau -1)

1) Oamenii apropiați:
2) Google Trends:
3) Google Ad Planner:
4) Audiența Facebook
5) Institutl Național de Statistică (în Spania: INE www.ine.es)
Total