Cuvant inainte

1.Persoanele capabile sa comunice efcient sunt la mare cautare.

Nu vrem sa ne acem de rusine.O parte esentiala a educatiei noastre este

neglijata in scoala, liceu.Invatam tot elul de chestii, dar rar ceva care sa ne fe
olositor.

 Trebuie
 Trebuie sa eerse!i
eerse!i cat mai des, cu fecare
fecare oca!ie care se iveste."tep
iveste."tep up, fi
voluntar, iesi din !ona de conort.

In introducere a#am pe ce subiecte o sa lucram.Ce abilitati o sa sleuim.

Cu cat mai multe re!ultate po!itive, cu atat creste increderea.$ar nu putem avea
re!ultate po!itive daca nu incercam.In orice intreprin!i in viata, trebuie sa iei in
considerare posibilitatea de a gresi, de a pierde.%sta nu inseamna ca nu poti da
tot ce e mai bun in tine.

$e!voltarea abilitatilor in domeniul pre!entarilor trebuie sa se ba!e!e pe

eperienta.Cu cat mai des, cu atat mai usor.
usor.

Primul capitol. %i incredere ca vei reusi&

Intotdeauna inaintea unei pre!entari, trebuie sa adoptam o atitudine po!itiva.Nu

trebuie sa ne concentram toata atentia pe continutul pre!entarii ci si pe elul in
care ne simtim si cum putem comunica mai efcient cu publicul.%i incredere in
tine&

'Nu(ti vei putea niciodata schimba viata pana cand nu(ti schimb coonvingerea
despre ceea ce esti capabil sa aci)
 aci)

"P*N+(TI C% POTI&

oloseste(te de puterea subconstientului.$aca tu esti sigur ca vei reusi ceva,

creierul tau va gasi o cale.

$in punct de vedere psihologic, apelam la eperientele din trecut pentru a

anticipareactiile la care suntem predispusi.+perientele negative ne(au invatat sa
ne asteptam sa fm respinsi, dar totodata creea!a incertitudine in
noi.+perientele po!itive ne intaresc increderea.

Pe masura ce iti de!volti abilitatile si increderea in sine va creste. -eep or/ing&&

ii tu insuti.0orbeste din inima.

+ntu!iasmul e cheia. ii mereu !ambitor, vesel, transmite emotii po!itive.

0orbeste cu tine insuti, inainte. otivea!a(te, ma/e 2oursel proud.

"arbatoreste succesul, dar nu(ti pierde modestia. 3ust do 2our job, 4uietl2, let the
others tal/.

Pune in practica ce inveti, altel inveti

i nveti degeaba.

iecare N* te duce mai aproape de urmatorul da. -eep tr2ing.$in 155 de oameni,
poate doar 15 o sa te sustina. ind
ind those 15 people. $on6t give up.

Nu te teme de respingere. Nici pe plan proesional, nici pe plan sentimental.

Incearca& Nu ai nimic de pierdut, ci doar de castigat...de castigat timp pretios, pe
care l(ai f pierdut ramantandu(te, reeritor la ce raspuns ai f putut sa primesti,
daca ai f incercat.

7+CTII C8+I+ $IN C%P 1

1.Indepartea!a anticiparile negative.

9.Profta de orice oca!ie pe care o ai. "leuieste(ti abilitatile. "T+P *P.

:.$e!volta(ti increderea in tine,

;.ii tu insuti.

<.Onestitatea si entu!iasmul sunt molipsitoare. oloseste(te de acestea.

=.Incearca sa iti cree!i un ritual inainte de pre!entare. *n ritual de chill, de intrare

in orma. >et that inning attitude.

?.$aca esue!i, nu renunta. -++P T@AIN>. ON %N$ ON.

Capitolul 9. $epasirea celor < mari temeri.

@idica(te in picioare si incepe sa vorbesti.0olunteer& Nimeni nu s(a nascut

specialist.

Cele < mari temeriB

1.Ce vor crede ceilalti daca voi da gres

9.Ce ac daca ma pierd in timpul pre!entarii

:.$aca ceea ce spun nu e atractiv si convingator

;.$aca vreo intrebare ma prinde pe picior gresit

<.$aca o sa plictisesc lumea

$e ce avem emotii cand vorbim in ata oamenilor

Ne pasa de parerea lor, de ceea ce o sa spuna despre noi, dupa aceasta

pre!entare.%ceasta rica i!voraste din teama de a nu f batjocorit si mai apoi din
teama de a nu f singur.

"unt putini care se bucura de esecul altora

Nu toata lumea va f de acord cu ceea ce spunem si ce acem, de aceea trebuie

sa ne resemnam cu aptul ca nu putem multi pe fecare.

+secul ii desparte pe invingatori de perdanti. Insa, reactia pe care o ai in ata

esecului este mai importanta decat esecul in sine.

O pre!entare bunaB Intelegerea regulilor unei pre!entari, pregatirea

corespun!atoare Dmateriale si tuE, eersarea prealabila, sustinerea propriu !isa a
pre!entarii, receptarea eedbac/(ului, olosirea acestuia pentru imbunatatiri.

$aca iti e rica ca o sa te pier!i, oloseste cartonase cu notite. In cadrul unei

pre!entari, oloseste cat mai putina inormatie pe poer point. 0orbeste tu&&
 Trebuie sa pastram contactul vi!ual cu publicul.

$o!ea!a(ti inormatia in unctie de timpul disponibil.

oloseste pau!e, dupa o inormatie pe care vrem sa o asimile!e publicul mai bine.

oloseste dierenta de tonalitate, pentru a mentine publicul in pri !a.

Construieste(ti introduceri clare, si incheieri la el de clare. "tructurea!a(ti

discursul calumea.

7ectii cheie.

1.Publicul isi doreste sa iti reuseasca pre!entarea, in aceeasi masura in care si tu

iti doresti ca altii sa reuseasca.

9.+ste in regula sa fi incepator si sa progrese!i in ritmul tau.

:.Nu(ti ace griji in legatura cu ce gandesc altii despre tine.%ccepta doar criticile
po!itive.

;.Nu(i nicio problema daca gresestiB tot ce trebuie sa aci este sa inveti din ele.

<.+ o/ sa ai emotii inaintea unei pre!entari. Ceea ce contea!a e modul in care

poti canali!a acele emotii, pentru a transmite inormatiile intr(un mod cat mai
impresionant, plin de emotie.

=.olosirea notitelor te va ajuta sa depasesti teama de blocare.

?."tructurea!a(ti materialul. ii concis si cuprin!ator. Nu bombarda oamenii cu

inormatii. '7ess means more) FCoco Chanel

G.oloseste eercitii de respiratie pentru a te calma. Inspiri pe nas, tii 9 sec, dai
aara pe gura.

H.Nu(ti ace griji in privinta intrebarilor, daca stapanesti bine subiectul nu vei
avea nicio problema.

Nimic nu poate inlocui eperienta, dar asigura(te ca acumule!i aceasta

eperienta pe ba!a oerita de invatarea principiilor corecte. Construieste(ti
undatia corect.

Capitolul :. "tabilirea unui obiectiv clar.

'Ori de cate ori sustii o pre!entare, pune(ti intrebareaB 'Care este scopul meu Ce
urmaresc sa reali!e! "unt aici sa(i binedispun pe acesti oameni, sa(i inorme!,
sa(i conving de ceva sau sa(i motive!)

Odata ce ti(ai stabilit acest obiectiv, vei obtine ceea ce doresti, deoarece starea
ta mentala va f adaptata acestor cerinte.

"uma pe care membrii publicului sunt dispusi sa o cheltuie depinde de : actoriB

1Eperceptia lor vi!avi de importamnta problemei.

9Econsecintele pe care le poate avea lipsa lor de implicare

:Evaloarea solutiei pe care ar putea(o gasi.

$e ce sunt dispusi oamenii sa cheltuie bani pe lucruri scumpe, cand eista
articole mult mai ietine care au aceleasi caracteristici @aspunsul este prestigiul.
$orinta anumitor oameni de a f perceputi de catre ceilalti intr(un anume el.

7ectii cheieB

1.0ei obtine eact ceea ce ti(ai propus, o data ce iti stabilesti obiectivel si esti
fat pe ele.

9.O pre!entare de aaceri repre!inta oportunitatea de a pre!enta publicului ca

detii solutia potrivita problemelor lor.

:."tabilirea clara a obiectivelor economiseste timp si te ace mai ocusat.

;. 'Ce imi doresc sa aca cei din public in urma pre!entarii mele)

<.Pentru persoanele greu de convins sau indecise, trebuie sa pastram legatura cu

ele, pentru a le reaminti de ce au ost la un pas de a achi!itiona un anume
produsserviciu pre!entat de noi.

=.Oamenii evaluea!a solutiile propuse de tine in unctie de cat de bine le re!olva

lor problemele. it their needs&

Capitolul ;. Pregatirea si structurarea continutului.

 Trebuie sa ne pregatim riguros si sa ne structuram etrem de bine pre!entarile,

pentru a reusi sa avem impact asupra publicului.Tot ceea ce spunem trebuie sa
se lege, sa inceapa undeva si sa se termine undeva.

Introducerea trebuie sa nu depaseasca 15J din timpul acordat pre!entarii("pune(

le ce ai de gand sa le spui.

In primele secunde ale pre!entarii, persoanele din public isi vor ace o prima
impresie despre tine. $aca vei incepe in orta, cu ra!e convingatoare, vei reusi
sa ii aci atenti inca din prima clipa.

Continutul pre!entarii( "pune(le

Oamenilor le place sa cumpere, dar urasc sa li se vanda&&

Conclu!ia( "pune(le ce le(ai spus&

7ectii cheie.

1.Organi!area adecvata a pre!entarii este un pas esential catre obtinerea

re!ultatului dorit.

9.In pre!entarea pe care o pregatesti, selectea!a acele inormatii care vor

determina publicul sa actione!e in maniera dorita de tine.

:."tructura consta in INT@O$*C+@+, C*P@IN" si CONC7*KI+. Cuprinsul ocupand

cea mai mare parte.

;. @epeta pre!entarea astel incat sa te poti incadra in timp, ara sa trebuiasca sa

te grabesti.

<.Cartonasele cu notite, i 2ou need them

=.$aca vrei sa aloci timp pt intrebari, alocal dupa cuprins, pentru a putea incheia
intr(o maniera proprie, po!itiva si controlata.

Capitolul <. @epetitia, ingredientul lipsa.

$isciplinea!a(te. 7a urma urmei, toti avem aceeasi durata de timp la dispo!itie,

pe !i, 9; ore. Ce aci tu insa in aceste 9; de ore, depinde de tine. *nii sunt
etrem de productivi si culeg re!ultate oarte insemnate, altii irosesc ore pe
activitati care nu le aduc nici o satisactie.

@epeta, repeta, repeta. Ori de cate ori o sa sustii o pre!entare, repeta materialul
inainte, pana cand devii sigur pe el, pana cand te saturi de el. %stel, totul o sa
curga de la sine si o sa te poti concentra asupra tonalitatii si a emotiilor pe care
le transmiti publicului.

+ersea!a cat mai mult, studia!a, in prima a!a, dar nu e!ita sa eerse!i ori de
cate ori ai oca!ia.

7ectii( cheie

1.@epetitia este partea cea mai putin atragatoare a pre!entarii, insa este puntea
dintre esec si succes.

9.$oua repetitii bune sunt de trei!eci de ori mai valoroase decat pregatirea
ultimelor : slide(uri.

:.@epeta dracu.

;.$aca esti epert pe domeniul pe care urmea!a sa vb, tot ai nevoie de repetitie,
pt a f sigur.

<.+motiile scad cu cat repeti mai mult .

=.Prima a!a este pregatirea discursului. % doua a!a este amiliari!area cu

acesta. %sta poate f reali!ata doar prin repetitie.

?.Intelegerea importantei acestui pas ii separa pe oratorii slabi de cei de succes.

G.+ersea!a in ata oglin!ii, camerei video sau a prietenilor,  amiliei.

H.@+P+T%.

Capitolul =. Impactul vi!ual. T*.

0estimentatie, ton, atitudine, limbajul corpului. TOT

7ectii cheie.

1. Oamenii isi ormea!a prima impresie dupa elul in care arati( tinuta si
limbajul corpului.
9. a miscari lente si calculate. Inspira credibilitate.
:. oloseste gesturi apasate pentru a sublinia ideile tale. Tine minte ca
gesturile repetate sau leganatul iti vor sabota mesajul.
;. @+P+T%
<. *tili!ea!a cartonase pentru notite daca consideri ca este necesar.+vita sa
olosesti oi mari de hartie sau caiete.
=. Invata sa fi stapan pe corpul tau, pe vocea si limbajul trupului tau.
?. 0estimentatia trebuie sa fe corespun!atoare tipului de public pe care il
avem.
G. oloseste un pupitru daca esti nevoit sa apele!i des la notite. Preerabil ar
f sa nu fe nimic intre tine si public. %stel se crea!a o legatura mai
puternica.