CHECKLIST LANDING PAGE 1

Landing page, așa cum se traduce și termenul, este pagină de aterizare. Este
acel loc unde îți prezinți online oferta de produse sau servicii. Oamenii sau
companiile ajung pe această pagină în diferite feluri:

Plătești să aduci Aduci natural acești

vizitatori pe landing vizitatori:
page: • din google, Vizitatori SITE
• din newsletter, (pagina ta de
• facebook ads,
• din social media, vânzare)
• google adwords,
• din recomandări,
• parteneri,
• parteneri
• etc
• etc

Odată ajunși pe această pagină, acești vizitatori decid dacă vor cumpăra sau nu. Într-
adevăr, unii nu vor cumpăra niciodată, însă pe alții îi poți convinge tu să cumpere, pe alții îi
poate convinge competiția ta.

Consideră checklist-ul pe care ți-l ofer mai jos un punct de plecare, un punct
de clarificare să înțelegi unde te situezi cu pagina ta. Dacă în Google
Analytics, observi că oamenii vizitează pagina ta, dar nu cumpără, atunci vezi

Acest conținut este protejat prin legea drepturilor de autor. Nu este permisă multiplicarea, distribuirea, publicarea
ori instruirea folosind acest material fără acordul scris al Life University. www.life-university.ro
 ® CHECKLIST LANDING PAGE 2

te rog checklist-ul de mai jos! Foarte posibil să găsești puncte pe care le poți
îmbunătăți și totodată să poți să-ți dai un scor paginii tale de vânzare. Într-un
fel, Landing Page-ul este agentul de vânzări. Cu cât este mai bun acest
agent de vânzări, cu atât mai bine. În cursul online, Marketing Academy, am
un modul dedicat acestui subiect cu multe exemple și studii de caz, unde
explic structura de aur (structura pentru sceptici, structura pentru nehotărâți și
structura logică). Detalii despre Marketing Academy poți afla prin click aici.
Acum o să mă opresc însă la un checklist sumar, la care ai acces gratuit și
poți vedea în aproximativ 3 minute ce scor are pagina ta de vânzare.

Mai jos, vei găsi un checklist pe care poți să-l urmărești atunci când faci o
pagină de prezentare sau să-l folosești ca verificare după ce ai făcut-o.
Acest checklist este potrivit, în primul rând, dacă vinzi / promovezi servicii sau
produse care sunt prezentate online. Totodată, poate fi folosit și pentru
paginile de prezentare ale companiei.

Acest checklist conține două feluri în care îți poți evalua paginile:

Evaluare Evaluare
cantitativă dacă pagina ta calitativă - în ce măsură
de prezentare acel element
a bifat acel este executat
punct; foarte bine.

Marian Rujoiu
 CHECKLIST LANDING PAGE 3

CHECK-LIST - LANDING PAGE - PAGINA

DE VA NZARE / PAGINA DE PREZENTARE

INSTRUCȚIUNI DE COMPLETARE

Vei răspunde cu DA, dacă ți se pare că îndeplinești acel criteriu, iar apoi pe ultima coloană
aloci un punctaj, cu măsura în care este executat bine acel indicator (între zero și 5). Este
normal, în completarea checklist-ului să te confrunți cu situația: ”nu știu exact”. Nu este
nicio problemă dacă nu ești sigur, lasă-te ghidat de bunul simț, completează cum crezi,
rămânându-ți oricând posibilitatea să revii și să refaci punctajul.

nr Ce anume evaluăm Cantitativ Calitativ

Răspunde Oferă-ți o
cu Da sau notă între
Nu 0 și 5 (0
minim-5
maxim)

1. Este clar ce vinzi?

2. Sunt prezentate beneficiile?

3. Ai un headline atractiv și clar?

4. Este clar ce problema rezolvă produsul sau serviciul tău?

5. Este clar cum anume rezolvă această problemă produsul sau serviciul
tău?

6. Sunt prezentate dovezi sociale relevante (testimoniale, rating,

recomandări)

7. Prețul este exprimat clar și vizibil?

Acest conținut este protejat prin legea drepturilor de autor. Nu este permisă multiplicarea, distribuirea, publicarea
ori instruirea folosind acest material fără acordul scris al Life University. www.life-university.ro
 ® CHECKLIST LANDING PAGE 4

nr Ce anume evaluăm Cantitativ Calitativ

Răspunde Oferă-ți o
cu Da sau notă între
Nu 0 și 5 (0
minim-5
maxim)

8. Detaliile administrative sunt clare? (livrare, durată, costuri

suplimentare, metode de plată, facturare, etc)

9. Este clar și vizibil butonul de cumpărare?

10. Are o descriere clarificatoare care să răspundă la întrebarea: Este

pentru mine? Am nevoie de acest produs sau serviciu?

11. Din descriere, poze, testimoniale, caracteristici, beneficii, reiese clar de

ce costă atât? Răspunde practic obiecției: este prea scump?

12. Urgență

Este clar de ce clienții trebuie să se grăbească să achiziționeze?

Ofertă limitată în timp, stoc, etc)

13. Sunt prezente suficiente elemente în pagina care să declanșeze

încrederea în brand și produs (clienți, testimoniale, claritate detalii,
claritate proceduri, etc)?

14. Garanția - este vizibilă, se oferă garanție, în cel fel, este clar?

15. De ce ?

Este clar în pagină (implicit și explicit) de ce ar fi ideal pentru client să

achiziționeze de la tine și nu de la competiția ta, concurență, etc?

16. Oferi ceva în plus - bonusuri, facilități, etc?

17. Grafica din pagină este elegantă și ușor de parcurs informațiile din
pagină?

Marian Rujoiu
 CHECKLIST LANDING PAGE 5

nr Ce anume evaluăm Cantitativ Calitativ

Răspunde Oferă-ți o
cu Da sau notă între
Nu 0 și 5 (0
minim-5
maxim)

18. Ai video-uri în pagina de prezentare (a serviciilor sau a produselor)?

19. Fotografii

Sunt relevante fotografiile în cazul produselor, este clară dimensiunea,

culoarea, mărimea, etc)? În cazul serviciilor declanșează emoțiile
dorite?

20. Opțiunile

Dacă sunt produse (opțiunile sunt date de mărime, culoare, etc), dacă
sunt servicii (pachete de beneficii). Sunt opțiunile prezentare clar,
oricare ar fi acestea?

21. Cum funcționează?

Este aplicabil atât produselor, cât și serviciilor. În cazul produselor, ar

trebui să fie extrem de clar cum funcționează acestea, iar în cazul
serviciilor ar trebui explicați clar pașii post-achiziție pe care trebuie să-i
facă clientul sau tu, împreună cu clientul.

22. Mă pot răzgândi?

Dincolo de garanție, care poate funcționa diferit, este bine să ai un

răspuns clar și vizibil la întrebările: mă pot răzgândi, îl pot returna, pot
primii banii înapoi?

23. Live Chat?

Ai pe pagină un Live Chat? Oamenii te pot întreba online și pot primi

un răspuns instant la întrebările tale?

24. Contact și despre tine!

Este ușor de găsit e-mailul și telefonul în cazul în care vor să te

contacteze?

Acest conținut este protejat prin legea drepturilor de autor. Nu este permisă multiplicarea, distribuirea, publicarea
ori instruirea folosind acest material fără acordul scris al Life University. www.life-university.ro
 ® CHECKLIST LANDING PAGE 6

nr Ce anume evaluăm Cantitativ Calitativ

Răspunde Oferă-ți o
cu Da sau notă între
Nu 0 și 5 (0
minim-5
maxim)

25. Despre brand!

Fie în pagină, fie în meniu este clar cine ești tu ca brand? Fie că oferi
servicii sau produse (cine sunt clienții tăi, anul înființării, adresa
sediului, etc)

26. Sunt marcate clar în pagină elementele de sales point, oricare ar fi

acestea: atât vizual cât și în text?

27. Folosești soft-uri de testare și măsurare, monitorizare și testare care

să-ți arate: cât stau oamenii pe pagină, ce fac pe pagină, faci
A/B testing?

28. Monitorizezi și intervii acolo unde nu se finalizează comanda

(abandoned cart)?

29. Formularul de comandă este scurt, ușor de parcurs și completat?

30. Ai disponibile toate metodele de plată (la sediu, online, la bancă,

transfer bancar, rate, etc)?

31. Ai prezente butoanele de social media pe pagină?

32. Ești mai bun decât competiția?

Văzând aceste criterii, fă o scurtă comparație cu competiția ta! Este

pagina ta prezentată mai bine decât a lor?

Total Total Total

DA-uri Puncte
_________ ________

Marian Rujoiu
 CHECKLIST LANDING PAGE 7

INTERPRETAREA REZULTATELOR

Pur și simplu, adună numărul de DA-uri și trece scorul la total, apoi adună și
punctajele fiecăruia și vezi unde te situezi.

EVALUAREA CANTITATIV Ă

- 0 -10 DA-uri - Pagina necesită îmbunătățiri considerabile

- 11 - 18 DA-uri - Pagina de vânzare nu este exploatată la potențialul

maxim

- 19 - 26 DA-uri - Este o pagină foarte bună, însă mai poate fi

îmbunătățită

- 27 - 32 DA-uri - Felicitări, focusează-te doar pe evaluarea calitativă și

îmbunătățește continuu

EVALUAREA CALITATIVĂ

Această evaluare calitativă este destul de subiectivă, pentru că se raportează

la ce știi tu în acest moment că se poate face. În funcție de cunoștințele de
marketing pe care le ai, dacă ai mai puține, de obicei apare supraaprecierea,
iar dacă ai mai multe, de obicei apare subaprecierea știind câte lucruri poți
face și ce înseamnă de fapt o execuție de nota 5, după ce ai testat fiecare
punct în parte. Totuși, un barometru asupra execuției poți avea cu ușurință
însumând punctajele:

Acest conținut este protejat prin legea drepturilor de autor. Nu este permisă multiplicarea, distribuirea, publicarea
ori instruirea folosind acest material fără acordul scris al Life University. www.life-university.ro
 ® CHECKLIST LANDING PAGE 8

- 0-40 puncte - nu stai deloc bine, însă vestea bună este că ai loc să
îmbunătățești cum nici nu-ți imaginezi;

- 42 -80 puncte - Pagina de vânzare, probabil arată ca multe pagini de pe

internet, nefiind exploatată suficient;

- 81-120 puncte - Te apropii de a deveni foarte bun. Este nevoie să înveți

totuși, să execuți și mai bine decât o faci până acum. Practic, ești în
primii 50%;

- 121 -160 puncte - Joci în liga mare! Felicitări. Continuă să testezi și să

îmbunătățești!

VĂZÂND PUNCTAJELE PE CARE LE-AI OBȚINUT, CE POȚI FACE ACUM?

1. Prima dată, cel mai ușor este să te focusezi pe îmbunătățirile

cantitative. Încearcă să bifezi cât mai multe DA-uri, cu efortul cel mai
mic!

2. Studiază puțin competitorii tăi (naționali și internaționali) vezi cum fac

aceștia, adaptează și îmbunătățește!

3. Studiază cum poți executa mult mai bine fiecare aspect! Chiar dacă ai
și punctajul 5, întotdeauna este loc de mai bine și de testare. Înscrie-te
în Marketing Academy (curs marketing online- vezi detalii aici), vezi
tutoriale pe internet, externalizează astfel încât să ai cel mai bun bun
agent de vânzări posibil (cel mai bun Landing Page).

4. Execută cu măiestrie, testează și îmbunătățește. De multe ori nu

contează ce știi, execuția face diferența.

Marian Rujoiu
 CHECKLIST LANDING PAGE 9

Landing page-ul este locul în care clienții tăi iau decizia, dacă lucrează cu tine
sau nu, dacă cumpără de la tine sau nu.

Avantajul landing page-ului față de un agent de vânzări, este că te costă

mult mai puțin să ai și să îmbunătățești un landing page (sau mai multe).

Dezavantajul față de a nu avea un agent de vânzări este că, oamenii închid

rapid pagina ta de vânzări de la marcajul X, dacă ceva nu le convine sau nu
le sună bine, nu ai ocazia să ți se pună întrebări sau să răspunzi la întrebări.
Totul se întâmplă în afara controlului tău, odată ce clientul a ajuns pe pagina
ta. Totuși, este în controlul tău 100% ce vede clientul tău pe acea pagină.

Landing Page-ul este locul în care pierzi sau câștigi bani, este locul în care
business-ul merge sau nu merge. Fără a absolutiza în vreun fel marketingul
online, este clar că este mai bine și mai ușor cu marketing online, decât fără
marketing online.

Nu se reduce totul marketing-ul la landing page, însă când te gândești la

promovarea online practic toate eforturile sunt inutile, dacă locul în care
compania sau persoana care ia decizia nu este super bine pusă la punct.
Promovarea online, în general poate fi făcută în foarte multe feluri (optimizare
seo, rețele sociale, video marketing, blogging, parteneri, etc), însă toate duc
la landing page.

Acordă atenție paginilor tale de prezentare și vei avea doar de câștigat și

nimic de pierdut!

Dacă mai ai întrebări, le aștept cu plăcere la adresa de email info@life-

university.ro.

Cu drag,

Marian RUJOIU

Autorul cursului de Marketing Online - Marketing Academy

Detalii curs online Marketing Academy poți afla prin click aici!

https://www.life-university.ro/curs-marketing-online/

Acest conținut este protejat prin legea drepturilor de autor. Nu este permisă multiplicarea, distribuirea, publicarea
ori instruirea folosind acest material fără acordul scris al Life University. www.life-university.ro