Angela Solcan, ASEM/ Bazele antreprenoriatului

UNEI AFACERI EXISTENTE

CUMPĂRAREA
OBIECTIVE DE ÎNVĂŢARE:
 identificarea etapelor procesului de cumpărare
a unei afaceri existente;
 studierea modalităţilor de evaluare a afacerii

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
 Căutarea afacerii
care se vinde

ETAPELE Nefavorabil
PROCESULUI DE Determinarea
motivului vânzării
CUMPĂRARE A UNEI
AFACERI Diagnosticarea Nefavorabil
afacerii

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
Nefavorabil
Evaluarea
costului afacerii

Nefavorabil Negocierea condiţiilor

de cumpărare

Încheierea contractului de vânzare-cumpărarea a

întreprinderii în calitate de complex unic

Înregistrarea contractului de vânzare-cumpărarea la

Camera Înregistrării de Stat

Predarea întreprinderii către cumpărător

 EVALUAREA ÎNTREPRINDERII

 constituie procesul de determinare a valorii

acesteia la o dată concretă, ţinându-se cont de
factorii fizici, economici sociali şi de altă natură,

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
care influenţează asupra valorii întreprinderii.
DIAGNOZA UNEI ÎNTREPRINDERII
ÎN SCOPUL EVALUĂRII
 presupune determinarea precisă a situaţiei
existente la întreprindere sub aspect comercial,
tehnologic, resurse umane, financiar şi juridic.

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
 VALOAREA ÎNTREPRINDERII

 o anticipare a speranţei de câştig din vânzarea

ei imediată sau din cumpărarea ei pentru

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
exploatarea viitoare.
METODE DE EVALUARE
 bazate pe comparaţie;
 patrimoniale;

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
 veniturilor viitoare;

 mixte.
METODA ANALIZEI COMPARATIVE A
VÂNZĂRILOR
 se bazează pe estimarea valorii obiectului prin
compararea lui cu alte obiecte similare, vândute
sau propuse spre vânzare.

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
METODA PATRIMONIALĂ SAU METODA
CHELTUIELILOR
 presupune estimarea cheltuielilor pentru
crearea unui obiect analogic celui de

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
evaluat sau a cheltuielilor pentru înlocuirea
obiectului supus evaluării.
 se bazează pe principiul substituţiei potrivit
căruia valoarea activului unei afaceri nu
poate fi mult mare decât costul de înlocuire
al tuturor părţilor componente şi presupune
că valoarea întreprinderii este egală cu
valoarea activului net contabil (ANC).
METODA VENITURILOR
 se bazează pe estimarea viitoarelor venituri şi
cheltuieli, legate de utilizarea obiectului evaluării.

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
METODA MIXTĂ
 reprezintă o combinare a mai multor metode. În
procesul determinării valorii afacerii după metoda
dată se ia în consideraţie atât activele materiale ale

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
întreprinderii, cât şi cele nemateriale şi anume
goodwill - ul (denumit şi fond comercial).
GOODWILL
 excedentul valorii globale a unei
întreprinderi, la o anumită dată,
comparativ cu valoarea atribuită

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
elementelor din activul bilanţului la
aceeaşi dată.[1]
Asociaţia Americană de Evaluare defineşte
goodwill-ul ca „numele bun al întreprinderii”, care
poate apărea ca urmare a unor relaţii bune cu
clienţii, calificării înalte a personalului, amplasării
favorabile, bunei reputaţii a managerului, tehno-
logiei avansate, notorietăţii mărcii comerciale etc.
[1] Mihai T. Finanţe şi gestiune financiară,
Bucureşti: Editura Didactică şi Pedagogică, R.A ,
1994, p.31
Angela Solcan, ASEM/ Bazele antreprenoriatului
LITERATURA RECOMANDATĂ
 ACTE NORMATIVE:

 Codul Civil al Republicii Moldova, nr. 1107-XV din

6.06.2002

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
 Legea Republicii Moldova cu privire la activitatea
de evaluare, nr. 989-XV din 18.04.2002
 PUBLICAŢII:

 Bygrave W., Zacharakis A. The portable MBA in

entrepreneurships, 3 ed., New Jersey: John
Wiley&Son,. Inc., 2004

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
 Dumitrescu D., Dragotă V., Ciobanu A. Evaluarea
întreprinderilor, Bucureşti: Editura Economică, 2002
 Işfănescu A., Şerban C., Stănoiu A. Evaluarea
întreprinderii, Bucureşti: Editura Universitară, 2003
 Kuratko D. Entrepreneurship: Theory, Process,
Practice. 8 e, South-Western, 2009
 Palega V. Vânzarea-cumpărarea întreprinderii ca
un complex patrimonial,
http://www.mdi.gov.md/img/cis/CIS-20-06-2006-
md.doc
 PUBLICAŢII:

 Solcan A. Bazele antreprenoriatului. Iniţierea unei afaceri mici,

Chişinău, 2006
 Bugaian L., Cotelnic A., … Solcan A. Antreprenoriat. Iniţierea

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
afacerii. Chişinău, 2010
 Popa A., Parmacli D. Managementul businessului mic, Cahul:
Tipografia Cahul, 2004
 Russu C. Managementul întreprinderilor mici şi mijlocii,
Bucureşti: Editura Expert, 1996, р. 199-202
 Rusu N. Coord. Managementul afacerilor mici şi mijlocii,
Chişinău: Editura Logos, 1993, р. 63 - 79
 Sasu C., Bernier R. Enciclopedia întreprinzătorului, Bucureşti:
Editura Economică, 1999, р. 141-144
 Райан Д., Хидьюк Г. Малый бизнес. Бизнес план
предпринимателя, Санкт Петербург : Изд-во Дом Нева,
2003
 Сирполис Н. Управление малым бизнесом, Москва: Изд-
во Дело, 1997
 SURSE INTERNET:
 http://buy-business.biztrade.ru - site-ul conţine informaţii în
limba rusă privind comercializarea şi procurarea unei afaceri,
evaluarea costului afacerii
www.entrepreneur.com – site-ul revistei americane pentru

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele

întreprinzători Entrepreneur Magazine prezintă informaţii
despre cele mai reuşite franchisee
 www.busunessportal.md – portalul pentru întreprinderile mici
şi mijlocii din Republica Moldova