MANIPULAREA

Definiții
-manipularea - este acțiunea de a determina o persoană, un grup, o colectivitate să
gândească și să acționeze într-un mod compatibil cu interesele ințiatorului (și nu cu
interesele sale) prin utilizarea tehnicilor de persuasiune care distorsionează intenționat
adevărul, lăsând impresia libertății de gândire și decizie.

- ceva creat cu premeditare pentru a influența reacțiile manipulaților în sensul dorit de

manipulator. Scopul este de a schimba nonviolent atitudinea , comportamentul, gândirea
în direcția dorită, de a subjuga psihic. Pentru a reuși acest lucru, este necesară modifica
-rae perspectivei și, în consecință, a atitudinii celor controlați, iar un mijloc de a face
acest lucru este acela de a stârni reacții afective puternice , care temperează capacitatea de
gân-dire logică și discernământ a subiecților, făcându-i pe aceștia mai ușor de controlat.

Tehnici de manipulare
-dezumanizarea adversarului ( prin evidențierea doar a trăsăturilor malefice)
Metodele aplicate în acest caz sunt, cel mai adesea, impunerea în public a unor sloganuri
agresive ( de cele mai multe ori, falsificate) sau a unor stereotipuri. Stereotipul poate fi
perpetuat fie oral, fie prin reprezentări de orice natură- discurs, fotografie, film, spectacol,
publicitate, articole, afișe etc.
-poreclele - se utilizează cuvinte negative (porecle malițioase) pentru a naște opinii
nefavorabile (sau chiar ură) împotriva unei persoane, uni grup, unei idei sau instituții .
- alienarea - se utilizează această tehnică pentru a convinge audiența să urmeze acțiunile
majorității , creând impresia unei susțineri totale.
- inducerea ideilor proprii
- exploatarea unor sentimente sau a unor nemulțumiri sociale
- promiterea unor beneficii ( discursurile )
- supraevaluarea conducătorului

Mijloace de manipulare
- sistemul educațional
- arta /literatura
- imitarea unor modele (mimetismul)

BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ
1. Ficeac, Bogdan, Tehnici de manipulare, B., Ed. Nemira, 2004
2. Moscovici, Serge, Psihologia sociala sau mașina de fabricat zei, Iași, Ed.
Polirom, 1997
3. Ortega y Gasset, Jose, Revolta maselor, B., Ed. Humanitas, 2002
4. Ștefănescu, Paul, Nebunii istoriei, B., Ed. Saeculum, 2004
5. Freud,S., Introducere în psihanaliză.Psihopatologia vieții cotidiene, B., Ed.
Didactică și Pedagagică, 1980